第一篇：服裝鞋業(yè)考題

科脈2008年全國合作伙伴技術(shù)培訓(xùn)大會

服裝鞋業(yè)試題

姓名：公司：.一、選擇題：（4分/題）

1、服裝行業(yè)包含以下哪些特色？（）

A、品牌類別B、顏色、尺碼C、季節(jié)、年份D、天氣

2、服裝條碼可根據(jù)什么選項來重新生成條碼：（）

A、款號B、顏色編碼C、符號’-’D、類別編碼

3、商品基本檔案支持圖片管理嗎？（）

A、支持B、不支持C、不確定D、看過才知道

4、單據(jù)瀏覽格式有那幾種：（）

A、數(shù)量合計、橫顏色、豎尺碼、普通格式

B、數(shù)量合計、橫顏色豎尺碼、橫尺碼豎顏色、普通格式

C、數(shù)量合計、橫尺碼、豎顏色、普通格式

D、橫數(shù)量、橫顏色、豎尺碼、普通格式

5、連鎖模式總部管庫存，門店在通信配置里不該上傳以下那些選項（）

A、商品銷售匯總B、商品庫存C、收銀匯總D、要貨申請單

6、如要門店的驗(yàn)收入庫單上傳到總部后影響總部庫存其上傳后標(biāo)識為：（）

A、未審核B、審核C、影響業(yè)務(wù)D、不知道

7、總部管理庫存，門店與門店間調(diào)貨應(yīng)該做什么單據(jù)？（）

A、機(jī)構(gòu)調(diào)撥單B、店內(nèi)調(diào)撥單C、批發(fā)銷售單D、要貨申請單

8、營業(yè)員提成設(shè)置可根據(jù)什么進(jìn)行設(shè)置提成比例：（）

A、商品B、品牌C、類別D、品牌+類別

9、什么情況下采購沖紅單（）

A、采購進(jìn)貨單之后，入庫單之前B、入庫單之后，采購進(jìn)貨單之前

C、采購訂單之后，入庫單之前D、以上都不是

10、商品銷售時實(shí)現(xiàn)賣一送一該做什么單？（）

A、零售特價單B、會員特價單C、贈品促銷單D、商品組合結(jié)構(gòu)

11、采購費(fèi)用單用的費(fèi)用類型有以下那幾種？()

A、本方代墊B、對方代墊C、自營費(fèi)用D、缺省費(fèi)用

12、請選擇服裝程序正確盤點(diǎn)流程：（）

A、日結(jié)---初始化—鎖庫---盤點(diǎn)錄入—生成差異，漏盤—盤點(diǎn)審批單

B、日結(jié)---鎖庫---初始化—盤點(diǎn)錄入—生成差異，漏盤—盤點(diǎn)審批單

C、日結(jié)---初始化—鎖庫---生成差異，漏盤—盤點(diǎn)錄入—盤點(diǎn)審批單

D、日結(jié)---初始化—鎖庫---盤點(diǎn)錄入—盤點(diǎn)審批單—生成差異，漏盤

13、盤點(diǎn)支持以下那幾中類型：（）

A、全店B、指定品牌C指定單品D以上皆是

14、綜合數(shù)據(jù)日結(jié)后以下哪些報表的數(shù)據(jù)才會生成？（）

A、商品庫存報表B、收銀員每日收銀 C、收銀員收銀匯總D、零售報表

15、會員管理里支持什么卡？（）

A、積分卡B、儲值卡C、會員卡D、以上都是

16、商品智能報表包括以下哪些？

A、信用度分析B、庫存占比C、天氣影響統(tǒng)計分析D、節(jié)假日銷售統(tǒng)計

17、前臺POS支持業(yè)務(wù)模式：（）

A、銷售B、退貨C、贈送D、掛單

18、前臺POS優(yōu)惠方式（）

A、會員價B、折扣折讓C、贈品促銷D、以上都是

二、簡答題：

19、請描述服裝鞋業(yè)管理軟件的產(chǎn)品特點(diǎn)？（只需描述其中5點(diǎn)）（12分）

20、請描述服裝鞋業(yè)管理軟件前臺POS的特色？（16分）

第二篇：中杰鞋業(yè)簡介

中杰鞋業(yè)簡介

企業(yè)簡介

中杰鞋業(yè)有限公司是一家知名的臺商獨(dú)資企業(yè)。70年代在臺灣創(chuàng)建，至今已有30多年的歷史。大陸公司于1998年4月在廣東省高要市南岸鎮(zhèn)城西工業(yè)園成立，占地230畝，主要從事各種運(yùn)動鞋、皮鞋、休閑鞋等鞋類的生產(chǎn)、經(jīng)營，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等多個國家和地區(qū)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司下設(shè)肇慶廠、高要廠、廣寧廠、金渡廠、江西上杰四個分廠和香港、美國德州二個辦事處。目前公司員工人數(shù)達(dá)9000余人，年產(chǎn)值突破9000萬美元。公司自成立以來，發(fā)展迅猛，連年獲得肇慶市、高要市頒發(fā)“外貿(mào)出口貢獻(xiàn)獎”“納稅貢獻(xiàn)獎”“文明單位”“外商投資企業(yè)先進(jìn)單位”“企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位” “庭園式企業(yè)金獎”等榮譽(yù)稱號。2004年被中國外商投資協(xié)會評為全國“外商投資雙優(yōu)企業(yè)”。2005年榮膺廣東省海關(guān)授予的“誠信企業(yè)”殊榮。

上高中杰鞋業(yè)有限公司為中杰鞋業(yè)有限公司全資子公司，成立于2010年8月。公司位于上高縣黃金堆工業(yè)園區(qū)，占地600畝，總建筑面積24.4萬平方米，總投資9349.2萬美元，公司將用三年半分三期分期投入。第一期建設(shè)面積4萬平方米，包括行政樓、辦公樓、A車間、食堂、AB宿舍、超市及部分娛樂設(shè)施的建設(shè)，現(xiàn)已竣工。到2013年，三期工程全部竣工，公司每年的總產(chǎn)量將達(dá)到1300萬雙，年產(chǎn)值達(dá)到10億以上，創(chuàng)作工作崗位16000個。

公司現(xiàn)擁有良好的生產(chǎn)環(huán)境，車間寬敞明亮、擁有國內(nèi)一流的通風(fēng)排氣設(shè)備。員工住宿環(huán)境優(yōu)良，宿舍水電設(shè)施齊全，另設(shè)有超市、圖書室、網(wǎng)吧、醫(yī)療室、籃球場、羽毛球場、郵局、臺球室、乒乓球室等。

企業(yè)文化

經(jīng)營理念：重視環(huán)保，照顧員工

回饋社會，顧客滿意

企業(yè)精神： 認(rèn)真做事 真誠做人

管理理念：敬業(yè)——精益求精團(tuán)隊合作

忠誠——誠信負(fù)責(zé)堅持執(zhí)著

創(chuàng)新——創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)追求卓越

服務(wù)——永續(xù)經(jīng)營 以客為尊

人才是中杰最寶貴的財富，是中杰持續(xù)發(fā)展的最大動力和資本。中杰秉承以人為本的人力資源理念，為每一位加盟者提供行業(yè)極具競爭力的薪酬和廣闊無限的發(fā)展機(jī)會，把員工的個人追求融入到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之中。我們期待您的加入！

第三篇：鞋業(yè)實(shí)習(xí)報告

某市xx鞋業(yè)有限公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報告

（文中紅色字需根據(jù)自我情況修改，總體還得自己寫）

一．實(shí)習(xí)主要過程及主要內(nèi)容 可用來寫周記

（一）熱身期：3月1日-3月14日

由于剛進(jìn)入公司，對部門和公司的業(yè)務(wù)都不了解，因此在這段時間內(nèi)除了翻閱過去公司的廣告設(shè)計，更主要是得以初步了解公司的運(yùn)作情況，熟悉部門的工作。同時，在部門經(jīng)理的組織下，參加了幾次培訓(xùn)，為將來的工作熱身。

（二）儲備期：3月15日-3月31日

通過熱身階段，我開始進(jìn)入一個知識的儲備期，通過每天瀏覽大量企業(yè)過去的鞋樣設(shè)計，對企業(yè)營業(yè)狀況進(jìn)行了解，多借鑒其他的報告和書籍，積累別人的經(jīng)驗(yàn)。后期，開始為能盡快適應(yīng)環(huán)境，跟隨其他設(shè)計師共同參與鞋樣開發(fā)會議，整裝待發(fā)。

（三）投入期：4月1日-4月30日

這一周，公司有新產(chǎn)品上市。我的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是：新產(chǎn)品上市活動推廣方案的構(gòu)思，并聯(lián)系相關(guān)需要合作的機(jī)構(gòu)；搜集自己公司所在行業(yè)的相關(guān)信息，搜集企業(yè)新產(chǎn)品所面對的競爭對手等，提交服務(wù)建議書；跟隨項目經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)外出提案，并與客戶進(jìn)行簡單交流；與項目經(jīng)理對方案和服務(wù)建議書進(jìn)行溝通。我實(shí)習(xí)期間準(zhǔn)備了一本筆記本，把每天的工作、會議討論方案記錄下來，便于日后的復(fù)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，也為以后遇到同樣的問題提供了解決辦法。

（四）消化期：5月1日-5月10日

二．實(shí)習(xí)的收獲和體會 這個就是所謂實(shí)習(xí)報告了

曾經(jīng)某位名人說過，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。盡管實(shí)習(xí)的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷會對我今后的學(xué)習(xí)和工作帶來非常積極的影響。對于廣告專業(yè)的我而言，光學(xué)習(xí)書本的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而通過這兩個月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的廣告項目流程，真正與客戶進(jìn)行了溝通，真正負(fù)責(zé)了一些項目，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)中廣告業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了老師針對具體項目的處理，使我對廣告業(yè)的認(rèn)識從純理性上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在這三個月的時間里我確實(shí)成長了不少，重識自我、溝通至上、學(xué)會積累、團(tuán)隊精神等都是其中的收獲，感觸最深的是要學(xué)會在創(chuàng)作中享受快樂。

首先是與同事們相處，團(tuán)隊和個人是相輔相成的，個人與團(tuán)隊遵循的是木桶原理，團(tuán)隊與個人反映的是光環(huán)效應(yīng)。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松神經(jīng)，也可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解并做到了然于心，也算好事。因此，要有團(tuán)隊的榮譽(yù)感，才能使整個團(tuán)隊工作得開心，也才能工作得順利。

其次，通過實(shí)習(xí)，最大的收獲是使我重新認(rèn)識了自己，明確了自己的優(yōu)勢與不足。我學(xué)會了細(xì)心做事，我是個急躁性子的人，在這次實(shí)習(xí)過程中，在寫策劃和文案的時候，我總是因?yàn)榧庇谇蟪啥霈F(xiàn)一些小錯誤，但在老師們的耐心指導(dǎo)和警戒下讓我的急躁性子有所緩解。同時我也明白溝通的重要性，不管是自己部門內(nèi)部的溝通還是與外人的溝通，都是非常

重要的，有時候，一次平常的溝通，或許能有很多的啟發(fā)或者得到一些重大的信息。

畢業(yè)實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。雖然短短的三個月時間，我也許還無法為自己的人生做出最后抉擇，但已看清了自己未來道路的艱辛。工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像我想得那么簡單，它比我之前做過的任何一件事都需要責(zé)任感。也許我今后還會從事其他工作，但此刻必須認(rèn)真對待每一份工作，我告誡自己一定不能放棄，對自己負(fù)責(zé)這是一種人生態(tài)度。

相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。篇二：xxx鞋業(yè)有限公司淘寶客服實(shí)習(xí)報告

浙江財經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院

階段實(shí)習(xí)報告

溫州xx鞋業(yè)有限公司淘寶客服實(shí)習(xí)報告

學(xué)生姓名 xxx 指導(dǎo)教師 xxx 分 院 工商管理 專業(yè)名稱 工商管理

班 級 10工商1班 學(xué) 號 xxxxxxxxxxx 實(shí)習(xí)單位 溫州xx鞋業(yè)有限公司

實(shí)習(xí)時間 2012年7月16日 至 2012年8月12日 2012年 8 月 15 日

溫州xx鞋業(yè)有限公司淘寶客服實(shí)習(xí)報告

摘 要：眾所周知，實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是每一個大學(xué)生的必修課，是大學(xué)生步入社會的正式性的第一步，為大學(xué)生真正踏入社會奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。這次暑假實(shí)習(xí)，溫州xx鞋業(yè)有限公司給了我一次淘寶客服的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我初步了解了淘寶客服的工作職責(zé)、工作程序，工作內(nèi)容、工作要求和技巧，給我上了一堂很好的實(shí)踐課，讓我真正學(xué)會了將課本知識和實(shí)踐相結(jié)合，并且切身感受了一次與同事們?nèi)谇⑾嗵帯⒐餐瑠^斗的工作經(jīng)歷。關(guān)鍵詞：xx鞋業(yè)；淘寶客服；實(shí)習(xí)體會

一、引言 2012年7月16日，我很榮幸地在溫州xx鞋業(yè)有限公司開始了為期一個月的暑期實(shí)習(xí)，這需要我將在學(xué)校里學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際工作崗位上，是一個人從青澀走向成熟的第一個驛站，是通向?qū)嶋H工作的第一個人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。四個星期的實(shí)習(xí)時間，我秉著為以后的工作奠定基礎(chǔ)的原則，努力學(xué)習(xí)更多與淘寶客服相關(guān)的知識，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)際參加淘寶客服的工作來增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能，更加深刻的理解社會，學(xué)會把理論和實(shí)踐統(tǒng)一起來。淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，而淘寶客服作為網(wǎng)店與網(wǎng)購客戶溝通的橋梁，可說是近年來最新興的職業(yè)之一，淘寶客服的服務(wù)態(tài)度、溝通技巧和面對失敗訂單的承受能力，都將是一次網(wǎng)絡(luò)交易最終成功的關(guān)鍵因素之一。這次實(shí)習(xí)讓我明白，面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，出色的實(shí)踐和動手能力以及與他人交際的能力會幫助大學(xué)生盡快地在進(jìn)入社會后走上軌道。只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，在實(shí)習(xí)的過程中去發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，在實(shí)踐中運(yùn)用學(xué)校里學(xué)習(xí)的知識來檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，從而更好的發(fā)展自己。

二、實(shí)習(xí)單位介紹

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

在一個月的實(shí)習(xí)期間，xx鞋業(yè)有限公司給我安排的是其淘寶商城網(wǎng)店的售前客服一職。實(shí)習(xí)第一周我一直在接受淘寶客服的相關(guān)培訓(xùn)，第二周我的工作多為協(xié)助其他客服，同時觀察他們的交流技巧和常見問題為正式工作做準(zhǔn)備。第三、四周我正式參與了客服工作，獨(dú)立完成網(wǎng)絡(luò)交易。通過指導(dǎo)老師的諄諄教導(dǎo)和四周的實(shí)際工作，我明白了上網(wǎng)購物與淘寶客服服務(wù)之間的諸多區(qū)別，也真正認(rèn)識到僅僅只會打字并不一定就能做好淘寶客服這一工作。

（一）熟悉了解基本業(yè)務(wù)

實(shí)習(xí)正式開始后，指導(dǎo)老師并沒有讓我立刻參與到實(shí)際客服工作中，而是對我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)。作為一家公司網(wǎng)店的客服，對公司產(chǎn)品的了解和熟悉是必不可少的。培訓(xùn)的內(nèi)容，首先就是了解若琦鞋業(yè)的產(chǎn)品涉及范圍、相關(guān)專業(yè)知識和其獨(dú)有的特色。我所在的公司，主要經(jīng)營的是女鞋，因此培訓(xùn)內(nèi)容也包括了真皮的護(hù)理、挑選技巧等。其次，老師還在培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)了淘寶客服的重要性，在整個網(wǎng)購過程中，由于無法直接接觸到實(shí)際商品，因此客服的服務(wù)會直接或間接在客戶心目中樹立店鋪的形象，促成交易。客服需要的不僅僅是快速的錄入能力，還要有足夠的耐心、絕對的細(xì)心、真誠的熱心和對實(shí)際操作工具的熟練操作。因此，培訓(xùn)期間我每天都被要求對著電腦輸入客服常用的語

句，同時還要熟記高銷量商品的鏈接、庫存、搭配、保養(yǎng)等信息。另外，一定水準(zhǔn)的溝通技巧也是淘寶客服所需要具備的能力之一，如何回復(fù)、如何詢問、如何推薦都要我反復(fù)背誦熟記，整個培訓(xùn)，實(shí)習(xí)老師都會不定時抽查我的知識掌握情況，每天我都緊張得如臨高考一般啊。但需要承認(rèn)的是，通過第一個星期的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多關(guān)于真皮女鞋的知識，也對淘寶客服有了一個比較全面的了解。

（二）跟隨其他客服接觸客戶 培訓(xùn)之后，我也沒有過多的機(jī)會獨(dú)立進(jìn)行客服工作，而是協(xié)助其他客服進(jìn)行訂單記錄和發(fā)貨，每天要核對訂單信息甚至手寫快遞地址，這真的是件費(fèi)眼睛費(fèi)心力的工作。更重要的是，實(shí)習(xí)老師要求我在協(xié)助其他同事工作的同時仔細(xì)觀察他們的交流技巧，了解網(wǎng)店上的主要產(chǎn)品和既往顧客對產(chǎn)品的評價，同時牢記一些客戶常問的問題及其回答，比如發(fā)貨的快遞公司、快遞需要的時間、相關(guān)贈品等等。這些都會讓我更快地進(jìn)入工作狀態(tài)，不至于在以后獨(dú)立參與工作時顯得手忙腳亂。另外，在熟悉阿里旺旺軟件的同時我還要應(yīng)指導(dǎo)老師的要求提高自己的打字速度、正確度和即時反應(yīng)的速度，爭取更好地為顧客服務(wù)，因此我又開始了每天休息時間不停打字的日子。一周的工作和觀察讓我受益匪淺，也讓我懂得了在忙碌煩躁的工作中一定要學(xué)會調(diào)節(jié)自己的情緒，還明白熱情、禮貌、負(fù)責(zé)地完成與顧客之間的溝通是促成交易成功的關(guān)鍵之一。

（三）參與客服實(shí)際工作

實(shí)習(xí)的第三個星期，我終于開始像正式員工一樣，坐在電腦前與客戶進(jìn)行溝通交流。雖然之前曾培訓(xùn)過一周時間，但是我要學(xué)的東西還有很多。有時候顧客會提一些比較專業(yè)的問題，比如“這兩種皮料有什么區(qū)別？”這一類問題常常會問的我不知所措，還好可以請教指導(dǎo)老師或其他老資格的同事們，然后再回答客戶。由于剛剛接手這個工作，我常常會出現(xiàn)一些錯誤，發(fā)錯鏈接、腳碼推薦的有偏差、與客戶溝通中用詞不當(dāng)或者態(tài)度浮躁等等，這些失誤無時不提醒我要不斷完善自己，不斷充實(shí)自己。在這一個星期的實(shí)習(xí)中，我親身經(jīng)歷了客服的忙碌和辛苦，常常要和十幾甚至二十幾個顧客同時對話，甚至出現(xiàn)答非所問的狀況，但我相信，在以后與淘寶客服這一工作的慢慢接觸中，我會懂得更多營銷知識并鍛煉自己的能力，從而更快更好地適應(yīng)工作。實(shí)習(xí)的最后一個星期，我的工作已進(jìn)入正軌，可以比較快速準(zhǔn)確地回答顧客的一些疑問，甚至可以向顧客提出一些中肯的建議。比如我會告訴他們什么鞋子和哈倫褲比較搭配、穿寬松的衣服更適合哪種款式的鞋子等等。由于網(wǎng)購顧客一般比較喜歡與同一個客服溝通，所以有時候我也會解決顧客一些售后問題：退換貨、中差評協(xié)調(diào)更改以及了解中差評原因等。客服在表達(dá)希望顧客收回中差評的意向時，要有足夠的耐心和熱情，否則很可能把情況搞得更糟。這一周的工作著實(shí)考驗(yàn)了我的耐心、溝通技巧和對產(chǎn)品的熟悉程度。足夠的耐心和一定水平的溝通技巧可以幫助我比較順利的解決中差評糾紛，而越熟悉產(chǎn)品就越能給予顧客正確的建議從而更好地為顧客服務(wù)，提高鞋店的好評度，避免常常出現(xiàn)中差評。

四、實(shí)習(xí)心得體會 這次實(shí)習(xí)可以說是我真正意義上比較正式的第一份工作，由于缺少工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識和一些正確的技巧，我的工作中存在許多不足。但經(jīng)過公司指導(dǎo)老師的指點(diǎn)和部門同事們的幫助，我一步步適應(yīng)了淘寶客服的工作節(jié)奏，并從中體會到了工作的艱辛，悟出了這份工作上的一些心得體會。

（一）實(shí)習(xí)期間的不足

首先，作為一名淘寶售前客服，我常常不能擺正自己的位置，總認(rèn)為自己還是普通的淘寶顧客，因此在回答顧客提問時時常出現(xiàn)“反映遲鈍”的現(xiàn)象，不能及時回應(yīng)顧客。其次，也許是因?yàn)閯倓偨邮诌@份實(shí)習(xí)工作，我對公司產(chǎn)品的了解還不夠全面，常常無法詳細(xì)的向客戶介紹適合他們的鞋子，也不能及時根據(jù)顧客提供的圖片找到產(chǎn)品的相關(guān)鏈接，對顧客的購物造成了一定的負(fù)面影響。另外，對于客服使用的阿里旺旺賣家版，由于是初次接觸，我還無法徹底改變買家版的使用習(xí)慣，常常出現(xiàn)一些操作失誤，影響了自己與顧客之間的溝通，浪費(fèi)了寶貴的購物時間。最后，由于我的溝通能力不是很強(qiáng)，同時又缺乏足夠的耐心，有時候會導(dǎo)致明明能夠賣出去的鞋子卻交易失敗，甚至還接收到一個中評評價，影響了公司的銷量和好評度，這是我最大的不足，需要下工夫及時改正并著重學(xué)習(xí)。篇三：鞋廠實(shí)習(xí)報告

暑期實(shí)踐報告

又是一個暑假的到來，這已經(jīng)是我大學(xué)的第二個暑假了，面對漫長而炎熱的暑假，我放棄了美好的旅行，放棄了舒適的空調(diào)環(huán)境，來到巢湖當(dāng)?shù)匾患矣忻耐赓Q(mào)公司實(shí)習(xí)——安徽省巢湖市華豐鞋業(yè)有限公司。

華豐鞋業(yè)有限公司是一家較大規(guī)模的外貿(mào)加工企業(yè)，該公司成立于2005年，主要從事鞋類生產(chǎn)加工，該公司的產(chǎn)品主要銷售到東南亞和日本市場，是巢湖地區(qū)比較有名的企業(yè)單位。目前有員工110多人，平均工資在1500到1800之間，最高的達(dá)到4000以上，視工序不同而定，在巢湖這個縣級市來說，四千以上的工資就算是高收入了，所以在一家鞋廠能拿到三四千的工資是很不錯的水平。

鑒于我自己學(xué)的是外語專業(yè)外加輔修的是日語，所以我想出去找一份有助于自身發(fā)展的符合自己專業(yè)的企業(yè)實(shí)習(xí)，巢湖華豐鞋業(yè)有線公司是我第一個相中的目標(biāo)，一開始我有點(diǎn)擔(dān)心他們不招收暑假工或者不屑于招收我這種沒有工作經(jīng)驗(yàn)的大二學(xué)生。本著一顆復(fù)雜的心情，我來到了華豐鞋業(yè)有線公司的大門口打探了下，發(fā)現(xiàn)該公司真在招人，但是好像招是那種阿姨一類，為了生產(chǎn)鞋，好象沒有我想實(shí)習(xí)的辦公室助理一類的。看到這些我有些忐忑了，不知道該不該進(jìn)去。我自己心里想：“要是該公司的老總連看都不看我一眼就把我請出來了，我不是丟死人了啊！”可是想想，我來這就是來鍛煉的，不試試怎么知道自己行不行，不試試怎么就知道我一定會被趕出來。于是我鼓起勇氣拿著我自制的簡歷就進(jìn)去了，當(dāng)我剛想進(jìn)去就被保安攔住了，他 們問我是干嘛的，這里不能隨便進(jìn)入，我說我是來應(yīng)聘的，那個保安有點(diǎn)不相信，用詫異的眼光看著我，問我：“這都是些做鞋的手工活，這里面都是大媽阿姨，你來這做什么啊？”我硬著頭皮說：“我是來應(yīng)聘的，你讓我進(jìn)去就行了，做什么你不用管！”那個保安笑了笑，“好吧，那你跟我來！”我松了口氣，和他來到一個辦公室，外面看就感覺不怎么樣，當(dāng)進(jìn)去了才知道真的沒我想想的那么好。不過設(shè)備什么的都一應(yīng)俱全。里面坐著一位大概50多歲的稍微年長的大叔。正在對著電腦忙什麼，還有2個人在另外的辦公桌邊，好像在統(tǒng)計著什么。當(dāng)保安和老總問好后告訴他我是來應(yīng)聘的，那個老總就笑著看著我說：“小姑娘，怎么想到要來我這應(yīng)聘啊？我這可都是40多歲的阿姨啊！”我堅定的說：“我想來貴公司實(shí)習(xí)，我是英語專業(yè)的，第二專業(yè)是日語，我聽說貴公司產(chǎn)品出口到日本，所以想想我的日語或許對貴公司有幫助。”那個老總仰著頭又笑了，他說：“我們公司的產(chǎn)品既然是出口到日本，都做了這么多年了怎么會沒有會日語的呢？你回去吧！”我聽了有點(diǎn)沮喪，可是我還是很大膽的說；“我可以做一些別的事情啊，夏季生產(chǎn)鞋應(yīng)該很忙的吧，我會讓我的日語幫助到貴公司的啊，再說我實(shí)習(xí)又不要工資，就讓我試試吧！”那個老總看了我好一會，然后笑咪咪的說：“那好吧，就讓你試試吧，不過可不能給我添亂，不然我不發(fā)工資還罰你錢啊！”我一聽，高興的笑的不行。趕緊說“謝謝！謝謝！我一定會努力的！” 自此時開始，我開始了我第一個暑假實(shí)習(xí)，我非常的期待。第二天一大早，我起的很早就去了，來到這都沒幾個人，當(dāng)那個保安 又看到時笑著說，“你還真進(jìn)來了啊！”我笑著說“那是，我是誰，能進(jìn)不來嗎！” 我在辦公室的第一天，都不知道干什么，老總就一開始和我說這里都比較忙，有什么人需要幫忙的時候你就去幫幫忙。我只能“奧！”一聲，卻很無奈。看著別人在那忙來忙去，我只能坐著看，不知道干什么，閑的無事我就給他們倒水什么的，我不知道除了這個我在這個辦公室還能干什么。第一天就這么在失望的眼神中度過了。接下來的幾天，辦公室的人開始習(xí)慣我的存在了，閑的沒事還會和我說幾句，問問我那個大學(xué)的啊，高考怎么樣啊，在武漢什么感覺的。我發(fā)現(xiàn)我也漸漸的和他們聊得開了，他們有什么打印，送文件啊，通知其他人之類的活都叫我去做了，我慢慢融入了這個公司，我感到非常的開心和滿足。接下來的一段時間，我會在他們沒到辦公室之前就到，并且把這個小小的辦公室打掃一下，該整理的東西我會擺放整齊，文件什么的我都不敢翻看，但是我會放在一邊整理好。看著我每天這么辛勞的打掃他們都非常的開心，也夸我做事勤快。連老總看了也對我笑這說“做的不錯”。看到他們這么的認(rèn)可我，我真的很開心，雖然我還沒做什么真正的工作，但我相信不遠(yuǎn)了。

平時沒事我也會看看那些阿姨們怎么做鞋，看著她們每天早上八點(diǎn)就過來，穿上工作服，就開始忙忙碌碌的；有的做鞋底，有的做粘膠，有的還要縫線，有的操作機(jī)器，真的是分工明確啊。夏天的工作間特別的熱，也只有幾個大的風(fēng)扇在上面吹，我真的覺得自己有空調(diào)吹是 一件多么幸福的事情，原來工作是這么幸苦的一件事情。看著她們在那邊忙碌，有一次我的好奇心特別強(qiáng)，也想看看自己能不能制作出一雙拖鞋出來，結(jié)果連一個簡單的粘膠我的覺得非常難，占了好幾次都不行，所以我只能無奈的笑著，心里說：“這工作我做不來，以后我不會最這個行業(yè)的啦！”阿姨們看著我這個大學(xué)生也做不來，會心一笑的說：“你們啊，該做一些你們能做的，這些是我們做的活，你們做不來的！”聽了她的話，我好想賭氣一般的說：“我一定能做好的!”在她們下班了以后，我拿了一些質(zhì)量有點(diǎn)瑕疵的不用的原料過來，自己又做起拖鞋來，結(jié)果弄了好長好長時間才做出一個歪七扭八的拖鞋，我自己都覺得自己做的實(shí)在是丑的不行，不過看到我制作的成品，我還是高興的不得了，還拿回家給我家人看，自夸海口說我會做拖鞋，結(jié)果被他們笑死。自那以后，我就認(rèn)定我不是做拖鞋這塊料，我要好好做好我的辦公室工作。接下里的2個星期里，我在辦公室除了端茶送水打掃之類的活以外，我還幫他們看一些簡單的文件，他們讓我把這些訂單文件按時間、數(shù)量等方面整理出來放在老總的辦公桌上，方便老總第二天批閱審查。開始做我還有點(diǎn)怕自己弄錯了，可是做了幾次發(fā)現(xiàn)也沒什么難的，而且做的越來越得心應(yīng)手，老總都說我整理的沒有什么毛病。就這樣，別人看到了我的認(rèn)真，讓我坐在了電腦前，幫忙接受網(wǎng)上的訂單。這讓我有開心了一整天，當(dāng)我坐在電腦前看著這些訂單我開始有點(diǎn)頭疼了，對于中文的訂單那是一眼就會的，并且能很快處理，但是一開始看到日文的訂單我真的發(fā)現(xiàn)我學(xué)的日文還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，有些東西學(xué)了都

記不住，所以一開始處理這些訂單我還要自己查閱一下翻譯，我生怕自己那里出錯了給公司帶來什么巨大的損失那我就真的倒霉了啊。在遇到真的不能解決的訂單時我都會請教別人，別且對于數(shù)額超過5000的訂單我都會請示下，我真的怕自己犯錯。幸好我只是幫幫忙，還有別人檢查我的工作，不然真出了什么差錯就悲劇了啊。或許老天看到了我的努力，沒有出什么大錯，只是有時候會有些小的細(xì)節(jié)問題，不過他們都幫我糾正了。在我?guī)兔Φ倪@段時間里沒發(fā)生一個訂單錯誤是我最高興的事情了。后來有一次，公司的助理有事出差了，老總要去簽一筆單子，發(fā)現(xiàn)沒人，就把我叫上了，讓我?guī)兔δ俏募裁吹模僬f一個老總?cè)ズ瀱闻赃呥B一個助理都沒有那不太丟面子了，所以我就這樣當(dāng)了一會零時老總助理。原來簽單子有多麻煩，可是出來了才發(fā)現(xiàn)我只要拿著一個裝了東西的文件包跟著老總就行了，有車接送，連簽單子的過程都很簡單，好像是老顧客，不然就是之前商量好的，都沒怎么談就直接簽字了，這比我想象中的商戰(zhàn)中的討價還價簡單多了，搞的我有點(diǎn)失望，沒看到傳說中的沒有硝煙的商戰(zhàn)。再后來就是吃飯喝酒什么的，讓我這個小助理有點(diǎn)不知所措。原來做生意沒有想象的那么簡單，各種利害關(guān)系，社會人脈，為人處事外加相互奉承都包含在內(nèi)。對于我們這種還沒接觸社會的單純的大學(xué)生來說，剛走上工作崗位真的不容易啊。

接下來的半個月里我都在這個小小的辦公室中忙東忙西，反正日子過的挺充實(shí)的，沒有以往那種暑假的空虛與無聊。但是工作的日子還篇四：鞋類專業(yè)實(shí)習(xí)報告

邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院

頂崗實(shí)習(xí)報告 2010 屆 服裝工程 系

專 業(yè)

學(xué) 號

學(xué)生姓名

實(shí)習(xí)單位 千百度國際控股有限公司

完成日期 2013 年 6 月 12 日

頂 崗 實(shí)習(xí)報 告

一、實(shí)習(xí)單位簡介

美麗華企業(yè)(南京)有限公司是千百度國際控股有限公司在海外上市的主體公司,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的多元化企業(yè)。

“c.banner千百度”是美麗華企業(yè)(南京)有限公司旗下主要經(jīng)營的品牌,由于品牌的成功運(yùn)營而成為集團(tuán)中的成功典范。公司現(xiàn)已在中國大陸設(shè)立了2個生產(chǎn)基地、1個研發(fā)采購中心。在佛山設(shè)立的研發(fā)采購中心占地23畝,總建設(shè)面積15000平方米,是一個集開發(fā)、原材料采購、成本控制、品質(zhì)檢驗(yàn)、物流運(yùn)輸為一體的綜合性開發(fā)和管理部門,每季開發(fā)1200多款時尚新穎的產(chǎn)品。為“c.banner千百度 ? ”的產(chǎn)品提供了強(qiáng)有力的品質(zhì)保證;“c.banner千百度 ? ”于2002成為國家級免檢產(chǎn)品。目前“c.banner千百度”在中國大陸各地?fù)碛写蠹s300多家自營網(wǎng)點(diǎn)及200多家加盟、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),已經(jīng)基本覆蓋了中國的內(nèi)陸地區(qū),營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛而深入。

清晰、準(zhǔn)確的定位是品牌成功的關(guān)鍵因素之一。“c.banner千百度? ”品牌定位于高雅的生活品位和適度的時尚追求,目標(biāo)消費(fèi)群為 25-35歲的時尚白領(lǐng)女性。品牌的設(shè)計風(fēng)格時尚、簡潔、舒適而富有青春活力,極具歐陸風(fēng)情,同步世界時尚潮流。關(guān)愛女性,創(chuàng)造高品質(zhì)生活是品牌經(jīng)營的核心理念。

該品牌自1995年進(jìn)入中國大陸市場以來,經(jīng)過短短的幾年時間就取得了驕人的業(yè)績,根據(jù)中國國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,“c.banner千百度 ? ”在中國女鞋品牌的市場排名從1998年的第八、1999年的第七、2000年的第五、到2001年的第四、再到2002、2003、2004年的第三,2004年底被評為“江蘇名牌產(chǎn)品”稱號,穩(wěn)固上升的趨勢在業(yè)內(nèi)稱奇,令市場喝彩!孜孜以求的美麗華人沒有在成績面前沾沾自喜、停滯不前,在維護(hù)和發(fā)展強(qiáng)勢品牌的同時,公司又于2004年初強(qiáng)勢推出新品牌--“伊伴”

“伊伴” 品牌是以20-30歲,擁有敏銳流行觸角的女性群體為目標(biāo)顧客,色彩絢麗,跳動張揚(yáng),同時注重多樣而精致的細(xì)節(jié)變化,推崇年輕時尚,使得青年人永遠(yuǎn)站在“流行”的頂尖點(diǎn)。

流行離不開色彩, “伊伴”的設(shè)計師深知這一點(diǎn):她溫暖、亮麗、時尚、醒目、彰顯出陽光般的迷人風(fēng)采和活力。店鋪以統(tǒng)一、清新的伊伴形象,襯托出產(chǎn)品的前衛(wèi)和時尚,并向顧客傳達(dá)了最熱情誠摯的歡迎之意。成為美麗華公司旗下的活力一族。

二、實(shí)習(xí)過程 我在千百度實(shí)習(xí)的時間為2013年3月份到2013年5月份。回想兩個月的實(shí)習(xí)，真的有很大的收獲。在這兩個月的時間，我在工作中不斷努力，得到了快速的成長。2013年3月份到千百度國際控股有限公司，首先我們參加的是在車間的生產(chǎn)流程觀察。這讓我們對于樣板制作需要注意的問題有了進(jìn)一步的了解，而不是只限于在學(xué)校學(xué)到的東西。

第二，在面板開發(fā)部的實(shí)習(xí)不僅讓我的專業(yè)知識打得更加的牢固，更是讓我知道了在以后的工作中如何才能做到事半功倍。在面板開發(fā)部實(shí)習(xí)不僅使自己的制版技術(shù)有所提高，還有更重要的就是對于做版有了更新的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知。例如在做一些高筒的馬靴時，為了節(jié)省材料，在一些帶子下邊可以斷開，內(nèi)踝后4寸位也必須斷開。有拉鏈的鞋子，內(nèi)踝鞋口要比外踝鞋口低一些。在鞋口處，絕對不可以有尖角的存在。

在此期間，為了更好的去做版，需要努力的提高畫半側(cè)板的能力，在貼楦時更要做到位，因?yàn)橘N楦是做版的根本。

經(jīng)歷了幾個月的時間，從開始的不懂到之后開始適應(yīng)并且不斷的提高。在實(shí)習(xí)期間，一些公司的老師傅也在幫助我，讓我在工作中不至于無從下手。在師傅們經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)中，我也開始慢慢著手做版并改正一些做版不好的習(xí)慣。

雖然剛開始迷茫過，但是最終我走了出來。這份工作，我覺得還是需要不斷的補(bǔ)充自己的知識，才能和這樣的行業(yè)接軌。這份工作，不僅僅讓我把專業(yè)上的知識得到了擴(kuò)展，同時也豐富了我的經(jīng)歷。

三、實(shí)習(xí)心得

某位名人說過，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。盡管實(shí)習(xí)的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷會對我今后的學(xué)習(xí)和工作帶來非常積極的影響。在這兩個月的時間里我確實(shí)成長了不少，重識自我、溝通至上、學(xué)會積累、團(tuán)隊精神等都是其中的收獲，感觸最深的是在工作中享受快樂。命運(yùn)賦予我們?nèi)祟愐粋€永遠(yuǎn)的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。生命當(dāng)中誰也不愿堅守著一個呆板的自我一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天天的進(jìn)步，賦予自我以激情和勇氣。

這就是我實(shí)習(xí)兩個月后所得到的心得體會——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激

情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價值得到展現(xiàn)的同時，一種成就感和滿足感便油然而生。

曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個人對自己贊賞和肯定的時候，就會產(chǎn)生一種價值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。

人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在的實(shí)習(xí)就如同一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。

在我看來，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當(dāng)?shù)臅r候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。雖然短短的兩個月時間，我也許還無法為自己的人生做出最后抉擇，但已看清了自己未來道路的艱辛。工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像我想得那么簡單，它比我之前做過的任何一件事都需要責(zé)任感。也許我今后還會從事其他工作，但此刻必須認(rèn)真對待每一份工作，我告誡自己一定不能放棄，對自己負(fù)責(zé)這是一種人生態(tài)度。

相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。篇五：鞋廠實(shí)習(xí)報告 實(shí)習(xí)時間：2013年1月5日---2月6日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：青島泰瑞鞋業(yè)有限公司城陽分公司

實(shí)習(xí)目的：進(jìn)入大學(xué)已一年半了,作為一名公共事業(yè)管理專業(yè)的本科生,未有社會實(shí)踐的機(jī)會。我們專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的目標(biāo)是:培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展,政治信念堅定,基礎(chǔ)扎實(shí)、知識面廣,具備現(xiàn)代管理理論、教育管理理論、技術(shù)與方法等方面的知識以及運(yùn)用這些知識的能力,能在文教、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、社會保險等公共事業(yè)單位、行政管理部門從事管理工作并具有高度責(zé)任感的應(yīng)用型、復(fù)合型高級專門人才。正是在這一目標(biāo)的指引下，我決定利用本次寒假，深入工廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。一來接觸真實(shí)的社會，了解工廠的運(yùn)作，將自己的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自己的綜合素質(zhì)；二來也可以獲得些收入，改善一下自己的生活，減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

實(shí)習(xí)過程：距離放假還有一個月，我已做好了利用本次寒假實(shí)習(xí)的打算。校園內(nèi)各處早已貼滿了招工的廣告，我瀏覽一下，并記住了一些愿意去的工廠的信息。后來，我一認(rèn)識的同學(xué)知道我想去實(shí)習(xí)，便說愿意介紹我去一家工廠，并跟我說了工廠里的一些待遇，工作八小時，住宿賓館級待遇，包吃住，工作有保證，工作輕松。我知道他是潤興大學(xué)生活動中心中介組織的一名雇員，覺得與他挺熟，便相信了他，心里挺高興。

考試一結(jié)束，我立馬把自己的鋪蓋卷起來，裝入袋內(nèi)，并收拾自己的生活用品，等待集合出發(fā)。在學(xué)校東門集合的時候，我看到有許多學(xué)生跟我一樣。貨車把我們的鋪蓋、生活用品拉走，我們幾十人擠進(jìn)車?yán)铮缓篑傁蚰康牡?--青島泰瑞鞋業(yè)有限公司城陽分公司。

來到工廠后，我被眼前的景象驚呆了，破舊的廠房，路兩旁及院內(nèi)各角落長滿了枯萎的雜草，不遠(yuǎn)處還有一些垃圾。工廠里的人事處負(fù)責(zé)人把我們招進(jìn)辦公室，發(fā)表了熱情洋溢的講話，歡迎我們的到來，強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)事項，遵守工廠內(nèi)的規(guī)章制度，服從安排，有事找領(lǐng)導(dǎo)解決。復(fù)印了一下我們的身份證，簽訂了合同，便帶領(lǐng)我們?nèi)ナ程贸燥垺：喡牟蛷d，每人手持一個餐盤，排隊領(lǐng)飯，炒的白菜、豆芽，幾乎沒有食用油，每人兩個饅頭。

吃過飯后，稍微休息了一下，車間的負(fù)責(zé)人要求我們站成兩隊，一隊去了制

造科，而我們這隊去了裁縫科。一進(jìn)入車間，隆隆的機(jī)器聲和刺鼻的膠水味撲面而來，我被安排到負(fù)責(zé)擦鞋幫表面的膠水和去除線頭的工作崗位上，一位熱心的大姐幫我找齊了工具。大姐詢問我“從哪兒來的”“多大了”等一些基本情況。工作一直持續(xù)到晚上九點(diǎn)，回到住處，簡單的床鋪、寒冷的空氣，宿舍只有人時才打開暖氣，但身心疲憊的我顧不上這些，簡單的洗刷了一下，就睡了。每天早上六點(diǎn)起床，吃些早餐，就往工廠趕，每天都有例會、考勤。經(jīng)理操著一口方言在前面訓(xùn)話，我們開始時聽懂的極少，慢慢地聽懂的多了，講話的內(nèi)容無外乎安全生產(chǎn)、保持衛(wèi)生和提高產(chǎn)量。然后回到崗位，開始一天的工作。

每天都是起床、吃飯、工作、睡覺這樣單調(diào)的生活。我期待這樣的工作早點(diǎn)結(jié)束。然而，總有一些事情猶如平靜的一潭死水蕩起一圈圈漣漪，使人激動不已，久久不能平靜。隨著時間的流逝，我逐漸的了解到，這原本是一家九十年代建立的韓資企業(yè)，利用改革開放的優(yōu)惠政策，本地豐富而廉價的勞動力，來訂單、加工產(chǎn)品、出口海外市場。那時候，工廠制度規(guī)范，紀(jì)律嚴(yán)明，工作期間嚴(yán)禁講話，產(chǎn)量也較高。近年來，優(yōu)惠的政策逐漸減少，加上勞動力成本上升，韓國人轉(zhuǎn)手一當(dāng)?shù)厝私?jīng)營，早期聘請的廠長執(zhí)行力不足，被解雇，而我所見到的是最近才聘請來的，工廠的生產(chǎn)有了起色。工人一般在每月的15號領(lǐng)到工資，而這次到了16號還沒有發(fā)工資，工人問廠長，廠長答應(yīng)17號發(fā)，但到了17號還沒發(fā)工資，工人們急了，18號上午都紛紛停下手中的活，停止生產(chǎn)，舉行罷工。沒有見過這種世面的我們對此充滿好奇，也加入了罷工的隊伍，廠長勸說也沒起多大的作用，急命令會計往工人卡里打錢，工人才拾起手中的活，忙活起來。

工廠里也有不服從命令的工人，一名工人經(jīng)常放下手中的活，玩起手機(jī)，經(jīng)理要沒收他的手機(jī)，二人吵了起來，最終不歡而散，把工人調(diào)到另一組。還有一工人經(jīng)常遲到，工作不積極，經(jīng)理管教也無濟(jì)于事，最終把這名工人解雇了。同樣的不幸事情也會發(fā)生在我們身上，我們簽訂的合同明文寫著1月6號發(fā)工資，但到了6號中午工廠發(fā)出拖延結(jié)工資的消息，有的同學(xué)急了，因?yàn)樗麄冇喌氖敲魈斓幕疖嚻保矊W(xué)著工人討工資似的進(jìn)行罷工，與人事部進(jìn)行談判，好在財務(wù)部同意了我們要求，晚上進(jìn)行了工資發(fā)放。當(dāng)我拿到工資時，心中有著莫名的喜悅，但也夾扎著一絲的凄涼。歡喜的是，一個月辛勤的工作終有了回報，況且除夕的腳步聲更近了；悲傷的是自己的報酬竟是這樣的低。我也沒有多想，收拾一下東

西，臘月二十七我踏上了回家過年的列車。實(shí)習(xí)感受：雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我懷著復(fù)雜心情去回想這一個月的實(shí)習(xí)過程，這是我人生中重要的一部分，只有經(jīng)歷了，才能懂得珍惜。

首先，針對工廠里存在的一些問題我談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

一、工作中的單調(diào)、枯燥問題。隨著工業(yè)化的發(fā)展，機(jī)器的大量使用，工人成為機(jī)器的一部分，運(yùn)用泰勒理論的工作規(guī)范化，提高生產(chǎn)效率。但人是具有生命力的動物，重復(fù)、機(jī)械地做同一任務(wù)，難免會效率低下，工廠可以想辦法定期調(diào)換工人的崗位，也可以讓工人參與工序的設(shè)計，激發(fā)工人工作的熱情，滿足他們的工作欲望，提高生產(chǎn)力。

二、工廠的執(zhí)行力問題。這原本是一家韓資企業(yè)，在外方人員的管理下，取得不俗的業(yè)績，但轉(zhuǎn)手到國內(nèi)人員的手中，效率低下，我們應(yīng)當(dāng)反思，這是什么原因造成的。我認(rèn)為最大的原因就是廠方的執(zhí)行力不強(qiáng)。韓方的工作條例、操作規(guī)范已繼承下來，但沒能達(dá)到較高的生產(chǎn)力，管理人員的執(zhí)行力出現(xiàn)了問題，應(yīng)加強(qiáng)對管理人員的培訓(xùn)，提高協(xié)調(diào)、溝通、執(zhí)行的能力。

三、廠長的威信問題。作為工廠的最高管理人員，應(yīng)說話算數(shù)，按時兌現(xiàn)自己的承諾，沒有把握的話不說，一旦說出應(yīng)做到。作為一名新來的廠長，做出缺乏周全考慮的決定，會影響自己的威信，對接下來工作的開展會造成極大的不便。

四、管理人員與工人溝通的能力。這主要體現(xiàn)在對員工的心理分析，從不同的角度去了解員工，去和員工交流，加強(qiáng)一下大家的感情。這樣有利于管理人員和員工在工作中的配合，同時也有利于員工對這個廠有感情。這樣可能留得住一部分員工。關(guān)于一些在廠里比較搗亂的員工，違反廠里的規(guī)定絕不留情一律走人。

其次，關(guān)于斗爭的問題。我以前只是從課本上學(xué)到工人階級是先進(jìn)的階級，具有偉大的力量，達(dá)不到目標(biāo)決不妥協(xié)，具有徹底性。正如此次工廠工人為達(dá)到按時領(lǐng)工資訴求，進(jìn)行罷工，廠長為按時生產(chǎn)，完成訂單，做出妥協(xié)，在工人的壓力下發(fā)放工資。而我們在臨走前進(jìn)行工資清算時也進(jìn)行了罷工，最終領(lǐng)到了工資。今后為了維護(hù)正義的事業(yè)，要做堅決的斗爭，實(shí)現(xiàn)自身的價值。再次，關(guān)于自我意志力的錘煉。自從進(jìn)入大學(xué)軍訓(xùn)以來，再也沒有接受考驗(yàn)意志力的機(jī)會，但這次在這樣艱苦的情況下，粗茶淡飯，每天工作十二小時，我每天倒說著天數(shù)，最終挺了過來，使我懂得：做好任何事情，都要有堅定的意志

力，做學(xué)問要耐得住寂寞，坐得住板凳，才能取得成就。

最后，通過這次實(shí)習(xí)，我收獲頗豐。讓我了解到真實(shí)的社會，同時也接觸了許多年長的人，通過和他們的接觸，他們給予了我許多社會上的經(jīng)驗(yàn)。雖然工廠里生活艱苦，但我衷心的感謝青島泰瑞鞋業(yè)有限公司城陽分公司給予我實(shí)踐的機(jī)會。同時也感謝那些關(guān)心我的朋友和親人。

第四篇：361鞋業(yè)營銷策劃

喚醒你心中的豹子

——前有猛虎，后有群狼，361°運(yùn)動鞋之市場突圍國際品牌高質(zhì)高價壟斷大城市，國內(nèi)大批低質(zhì)低價品牌”農(nóng)村包圍城市”，前有猛虎，后有群狼，361°運(yùn)動鞋該如何突出重圍？

【運(yùn)動鞋市場360°圍城】市場定位之圍——

●高端市場國際品牌地位難以撼動。以ADIDAS和NIKE為主的國際品牌在高端市場上是風(fēng)光無限，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群。受購買力的局限，消費(fèi)群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。國際一線品牌及二線品牌基本壟斷了我國運(yùn)動鞋一線市場，國內(nèi)一線品牌李寧、一線半品牌安踏、特步等勉強(qiáng)分一杯羹。也有不少國內(nèi)品牌在省級市場開展旗艦店工程，然而這些旗艦店在大范圍內(nèi)多以零贏利的形式保持運(yùn)作，有的甚至是虧損經(jīng)營。原因有多方面：企業(yè)在零售管理、物流配合等方面先天不足，一線市場消費(fèi)崇洋現(xiàn)象，國內(nèi)品牌整體形象構(gòu)建滯后，等等，從而導(dǎo)致零贏利或虧損，導(dǎo)致在一線市場的大投入成為企業(yè)大負(fù)擔(dān)。

●由此看出，目前一線市場是國際品牌的天下，對國內(nèi)品牌而言，一線市場既是機(jī)會，同時也是陷阱，甚至說是不歸路。

●低端市場價格戰(zhàn)不斷，競爭白熱化。

●從2003年開始，以喜得龍、美克、貴人鳥等為代表的本土基礎(chǔ)品牌，分別在局部市場進(jìn)行類似于“三免”的活動，低端市場的競爭日甚一日。此舉導(dǎo)致：品牌扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重；競相壓價，利潤空間越來越小，微利甚至無利；廠家經(jīng)營風(fēng)險加大。

●低端市場品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對終端的掌控能力不強(qiáng)；低價策略引發(fā)無止境的價格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。

產(chǎn)品同質(zhì)化之圍——●毫無疑問，運(yùn)動鞋產(chǎn)品的同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的。

●由于國內(nèi)廠家缺乏核心技術(shù)，在新品開發(fā)上面乏力，導(dǎo)致只能照抄模仿國外品牌的產(chǎn)品，“模仿跟風(fēng)”現(xiàn)象已經(jīng)蔚然成風(fēng)。

● 2002年帆布鞋出來后，大量品牌跟進(jìn)……

●之后，市場跟風(fēng)點(diǎn)又出現(xiàn)在籃球鞋領(lǐng)域。如安踏的“大巴”、特步的“刀鋒”、名樂的“灌籃高手“等籃球鞋系列，還有以專業(yè)籃球鞋見長的喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球鞋成為市場競爭的焦點(diǎn)。

●近兩年，一些企業(yè)為了滿足國內(nèi)經(jīng)銷商開設(shè)品牌專賣店的需要，出于豐富賣場的考慮，采取增加服飾配件作為補(bǔ)充商品的延伸策略。幾個綜合實(shí)力較強(qiáng)的品牌都以貼牌加工的方式，在短期內(nèi)推出了自己的服飾配件產(chǎn)品，引起大量企業(yè)紛紛跟進(jìn)，導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)格混亂，且彼此之間同質(zhì)化程度極高。產(chǎn)品同質(zhì)化是低層面競爭的罪魁禍?zhǔn)祝绾瓮黄仆|(zhì)化困局，擺在所有運(yùn)動鞋營銷人的面前。

渠道之圍——●二線市場近年來出現(xiàn)了一個大的變數(shù)，即終端變陣：以百麗介入代理耐克、阿迪達(dá)斯、李寧品牌的新型模式為代表，其利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)對整個通路進(jìn)行封殺，對行業(yè)中的其他品牌產(chǎn)生極大壓力。

●此外，現(xiàn)存之勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運(yùn)動品牌連鎖運(yùn)營機(jī)構(gòu)對局部二線市場也進(jìn)行了封殺。至此，二線市場擴(kuò)張成本增加，由于無論在質(zhì)量或網(wǎng)點(diǎn)地段方面都無法與目前二線市場現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴(yán)峻，市場擴(kuò)張必然受限，留給新品牌搶占二線市場的時間已不太多。

品牌傳播之圍——●明星就象韭菜，只要長出新的一茬，馬上就會被晉江企業(yè)家快手收割“，一位服務(wù)晉江企業(yè)多年的廣告人概括道。這句話以管窺豹，從一個側(cè)面反映了國內(nèi)運(yùn)動鞋企業(yè)營銷同質(zhì)化的窘境。●自從1999年安踏聘請乒乓球世界冠軍孔令輝做代言人，在央視喊出“我選擇，我喜歡”以后，安踏成功了，“明星+央視廣告”的模式在晉江企業(yè)中就變成了通用公式，于是乎央視五套也就變成了“晉江頻道”，走在晉江的大街小巷，全是明星的大頭照，“明星一條街”馳名全國。

●361°經(jīng)銷商見到我們的第一句話就是：361°該請明星了！

●可是請明星也不是件容易的事啊。明星既是品牌的形象代言，就必須與品牌門當(dāng)戶對；還必須跟競爭對手有得一拼：品牌代言人之間的較量其實(shí)就是品牌跟品牌之間的較量。

●檢索目前的同類品牌，體育明星方面，耐克已請了天皇巨星姚明；演藝明星呢，德爾惠已選擇天皇巨星周杰倫。如果我們要再請明星，體育界超不過姚明，演藝界超不過周杰倫，這不明擺著告訴大家伙361° 不如人家嘛！而且更容易跌進(jìn)明星云集的陷阱，難以突出重圍。

●而經(jīng)銷商還在給361°和我們施加壓力：請明星！請明星！請明星！

●國際品牌高質(zhì)高價壟斷大城市，國內(nèi)大批低質(zhì)低價品牌“農(nóng)村包圍城市”，可謂前有猛虎，后有群狼，加之“明星+廣告”的晉江模式泛濫成災(zāi)，渠道大鱷氣勢洶洶圖謀封殺，361°運(yùn)動鞋該如何突出重圍？

【市場定位突圍：高開中走】●目前，國內(nèi)運(yùn)動鞋行業(yè)概況體現(xiàn)為：國際名牌ADIDAS和NIKE位居塔尖；李寧處于中檔；再往下幾乎涵蓋了安踏、特步等所有“晉江產(chǎn)”品牌。這是一個很奇怪的現(xiàn)象：中端市場品牌數(shù)量極少，只有李寧一支獨(dú)秀，形成了消費(fèi)者認(rèn)同；其他品牌僅勉強(qiáng)躋身，還處于創(chuàng)立江山階段，并未有明確優(yōu)勢形成。這個戰(zhàn)場顯得過于冷清了。與此同時，不甘心的李寧仍在努力向上攀登，力圖擠進(jìn)國際一線品牌陣營。于是我們看到中國隊身穿ADIDAS和NIKE的時候，外國球隊卻穿著李寧在國際大賽中頻頻亮相。

●我們知道，一個成熟的市場結(jié)構(gòu)中，應(yīng)該是中端市場份額較大，并有向下和向上擴(kuò)張的可能。所以我們認(rèn)為，國內(nèi)運(yùn)動鞋中端市場的戰(zhàn)爭尚未真正打響，仍處于初級競爭階段。顯然，這片略顯冷清的戰(zhàn)場正是361°的機(jī)會所在。或者說，抓住這個機(jī)會，361°就可以脫離群狼圍追，甚至有機(jī)會與猛虎打個招呼；抓不住機(jī)會，落入低端市場，便難逃價格戰(zhàn)厄運(yùn)。

●然而我們并不想走常規(guī)的中端品牌之路，所謂形之上而取之中，形之中則取之下，所以我們?yōu)?61°提出的市場定位突圍之道是：高開中走。高開：在品牌形象上與國際品牌接軌，向NIKE看齊，塑造361°大品牌形象，以品牌和服務(wù)為361°打造高附加值，全面拉開與中低端品牌甚至國內(nèi)一線或一線半品牌的距離，走高品質(zhì)高形象之路。

●中走：提升361°價位，由原來的中低檔提升到中檔，與李寧同位，主打中端市場，迅速搶占中端市場機(jī)會；并依靠高端的品牌形象、高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造相對較高的性價比；鎖定二線市場為突破口，避免與國際品牌的正面競爭，以免重蹈國內(nèi)一線品牌“零贏利及虧損”的覆轍。

●一般情況下，每個人都愿意以更低的代價獲得更高的品質(zhì)，這就是價值感。高質(zhì)中價正是滿足了人們希望物超所值的心理。

【市場布局突圍：鞏固北方，攻堅南方】運(yùn)動鞋業(yè)內(nèi)常常這樣講：“得南方，得半個天下”。可見南方市場對于運(yùn)動鞋品牌來講意味著什么。

●361°原有市場發(fā)展極不均衡，主要表現(xiàn)是“北方強(qiáng)，南方弱”，以廣東、福州為代表的南方市場表現(xiàn)與品牌實(shí)力更是極不對稱，南方市場被若干薄弱市場埋起來了，并與其他薄弱市場一起成為了361°的一個軟肋。

●如何讓南方市場從“貧下中農(nóng)一族”里突圍出來，并“脫貧致富”，是我們的一大課題。“攻堅南方”，勢在必行，我們提出了“攻堅南方，但不能放棄精耕北方”的市場布局策略。北方是361°的核心市場，也是企業(yè)銷量和利潤的主要來源，因此，北方不但不能弱化，反而要加強(qiáng)。

●首先，對以東北為主的北方核心市場，要精耕細(xì)作，推行真正公司化運(yùn)作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化整合，理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理布點(diǎn)，對過密的現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略取舍；并且集中力量建設(shè)旗艦店，在店面生動化、產(chǎn)品陳列、促銷活動等各方面將旗艦店建成樣板店，起到“樣板、榜樣”的示范作用，切實(shí)提高單店銷量和單店利潤貢獻(xiàn)率。

●再次，則集中兵力，登陸搶灘南方戰(zhàn)略區(qū)域市場。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人力資源配置方面，公司在全國分公司里面挑選“精兵強(qiáng)將”調(diào)到廣州，對市場營運(yùn)進(jìn)行深度挖掘，進(jìn)行專業(yè)的管理和銷售培訓(xùn)，軟硬件全面升級，達(dá)到重兵突圍的效果。在市場投入和廣告投入方面，央視5套、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、珠江頻道等權(quán)威媒體密集投放，對南方市場進(jìn)行針對性傳播；網(wǎng)絡(luò)互動營銷拉動，立體傳媒攻勢刮起橙色風(fēng)暴；戶外、車體廣告直擊目標(biāo)群體，制造當(dāng)?shù)責(zé)衢T品牌攻勢；即時的節(jié)日、主題式促銷活動，銷售動力頻頻升級。

●同時，總部盡一切力量對南方市場進(jìn)行政策傾斜和支持。總公司垂直經(jīng)營廣州市場，帶來最優(yōu)惠的政策和最有效的營銷服務(wù)；總公司所有新品100%同步在廣東市場上市，高速新品銷售帶來最快的利潤保障；總公司對南方保證直接供貨，分秒必爭抵達(dá)火線市場，保證旺季銷售供貨無憂……

●這樣，通過“精耕北方，攻堅南方”，使南方市場迅速“脫貧致富”、“脫穎而出”，使361°的市場布局出現(xiàn)“南北”兩個制高點(diǎn)，在全國市場形成兩個“標(biāo)桿效應(yīng)”，并且，還有效解決了361°僅僅押寶“北方”、市場風(fēng)險加大的擔(dān)憂。

【品牌定位突圍：以運(yùn)動的名義賣時尚】

●運(yùn)動鞋業(yè)普遍將運(yùn)動鞋劃分為專業(yè)運(yùn)動、休閑運(yùn)動。專業(yè)運(yùn)動類的產(chǎn)品要求具功能性，多用于賽場對抗，而專業(yè)運(yùn)動員普遍認(rèn)同的比賽裝備基本上是NIKE、ADIDAS的系列產(chǎn)品。休閑運(yùn)動更傾向于日常使用，講究隨意舒適。

●國產(chǎn)品牌在專業(yè)運(yùn)動方面大多不具備競爭力，所以基本以后者為主。那么，361°的品牌定位是什么呢？專業(yè)運(yùn)動的？休閑的？還是其他？ 專業(yè)路線是運(yùn)動品牌的終極夢想，但卻不是那么容易走成功的，李寧努力十年也才做到墻內(nèi)開花墻外香。一旦走成功了，以專業(yè)打非專業(yè)自是更有力量。但目前的361°尚不具備條件。如果361°單純走休閑路線呢？又極有可能和其他鞋類產(chǎn)生交叉，另一方面，也會因?yàn)槠x了專業(yè)路線而不被消費(fèi)者認(rèn)可。

●因此，單純走專業(yè)或休閑路線都不可取，必須另辟蹊徑。運(yùn)動對于這個時代的意義除了競技和休閑之外，還有什么呢？ 時尚！健身流行、瑜珈流行、臺拳道流行、高爾夫流行、網(wǎng)球流行、保齡球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和貝克漢姆流行、足球FANS流行、運(yùn)動品牌NIKE和ADIDAS流行、2008中國奧運(yùn)年即將來臨……

●一句話：運(yùn)動在流行！這是一個對運(yùn)動充滿了前所未有熱情的時代，以至運(yùn)動成為一種時尚文化。

●產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在堅持運(yùn)動路線基礎(chǔ)上，加入時尚性元素已經(jīng)是運(yùn)動產(chǎn)品創(chuàng)新的一個重要方向。

●我們判斷，運(yùn)動產(chǎn)品時尚化將是這個行業(yè)發(fā)展的趨勢。

●于是我們重新定義了361°運(yùn)動鞋： 運(yùn)動是這個行業(yè)的基本屬性，時尚是361°產(chǎn)品的個性屬性。運(yùn)動+時尚=361°，以運(yùn)動的名義賣時尚。

●為了加強(qiáng)個性化，我們將361°類別名稱定為“運(yùn)動武裝”，一個運(yùn)動時尚化時代的名詞，令361°一下子在眾多運(yùn)動產(chǎn)品品牌中跳了出來。

【品牌形象載體突圍：豹子】●不過，如何借運(yùn)動來賣時尚呢？

●擺在我們面前有幾條路可以選擇，最直接的方式當(dāng)然是請體育明星做代言人，既運(yùn)動又時尚；其二，就是選擇影視明星做代言人，同樣很時尚；更不濟(jì)的，也要找個時尚模特或主持人做代言人。而且這也是361°客戶和經(jīng)銷商對我們的強(qiáng)烈要求。

●然而正如前文所述，姚明和周杰倫兩座高峰已經(jīng)被競爭對手請了，還有更好的選擇嗎？ 時值2004年雅典奧運(yùn)即將拉開帷幕，劉翔這只”東方羚羊”撞進(jìn)了我們的視線，一浪高過一浪的跨欄奪冠呼聲似乎給了我們一絲希望。立即將劉翔的資料推薦給361°客戶，361°也立即與有關(guān)方面聯(lián)絡(luò)，誰知劉翔已經(jīng)被NIKE捷足先登了。●那么，361°該怎么辦呢？有沒有另辟蹊徑的可能呢？我們陷入思考之中。

●不能用人，那能不能用動物呢？葉茂中不是一直喜歡狼嗎？“用狼”，有人說。狼，夠狠夠快夠團(tuán)結(jié)，但是狼已經(jīng)被別的品牌所用，放棄。“用老虎”，又有人說。虎，百獸之王，那不是更野性更勇敢嗎？ “豹子！”葉茂中這廝大喊一聲，不知道為什么，只是一種強(qiáng)烈的直覺。

●在搜遍關(guān)于豹子的資料之后，我們找到了理由： 豹子是陸地上跑得最快的動物，號稱短跑冠軍，奔跑能力非常強(qiáng)——足以體現(xiàn)運(yùn)動鞋的速度和力度。豹子是最好的捕獵高手，瞄準(zhǔn)、追逐、捕殺，目標(biāo)明確，野性十足——足以體現(xiàn)運(yùn)動的競技與角逐本。豹子充滿活力與激情，爆發(fā)力極強(qiáng)，特別象個年輕人——足以跟361°的目標(biāo)消費(fèi)群溝通。我們找到了豹子、運(yùn)動鞋和361°目標(biāo)消費(fèi)群之間的最佳結(jié)合點(diǎn)。最最重要的，是我們實(shí)現(xiàn)了品牌形象載體的差異化競爭，361°終于從明星堆中沖出來了。

【品牌核心價值突圍：喚醒你心中的豹子】●消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品時，首先追求的是產(chǎn)品的功能，其次是心理上對品牌的認(rèn)同。而我們要做的就是從物質(zhì)和精神兩個層面對361°進(jìn)行挖掘，從而真正對品牌的提升起到一個合力的作用。

●第一次接觸361°這個品牌的人都會有一個奇怪的感覺：為什么不是360°？為什么要多出1°？這多出來的1°到底代表著什么？

●我們的挖掘就從尋找不尋常的1°開始。

●有兩個方向：一是往人性縱深處探尋，隱藏于表象之下的真實(shí)的“我”。另一是往360°之外尋找，超越常規(guī)常態(tài)的異度空間。我們最終選擇了人性的溝通，因?yàn)榛谌诵躁P(guān)注的創(chuàng)作必定最具溝通力，最具永恒性！這世界很多東西都會變，但人性最根本的一些東西，如愛、關(guān)懷、真誠、勇敢、善良、正直、痛苦與快樂，卻一百年也不會改變。

●審視人性，我們發(fā)現(xiàn)了兩個“我”—— 白天的我，黑夜的我；沖動的我，冷靜的我；現(xiàn)實(shí)的我，內(nèi)心的我；驕傲的我，自卑的我；熱鬧的我，孤獨(dú)的我；理性的我，狂野的我…… 每個人其實(shí)都有兩個“我”。哪個才是真正的“我”呢？我們之中又有多少人能夠認(rèn)識到“真正的我”并堅持自己呢？

●這是一個焦躁不安的時代、一個信仰匱乏的時代、一個容易迷失的時代……喪失3/4的自己，只為和別人一樣，人性、血性、個性的退化已成為主流，此時仍堅持自己的人，宛若一名永不投降的戰(zhàn)士，在槍林彈雨中繼續(xù)我行我素，詮釋著“自我”的真正內(nèi)涵。那個人，應(yīng)該就是361°了。

【361°的品牌寫真】一個內(nèi)心世界的探索者，善于傾聽內(nèi)心的聲音，堅持并忠實(shí)于自己的內(nèi)心，總是鼓勵自己做自己想做的事情。

●361°的品牌核心價值：勇敢做自己。口號的創(chuàng)作頗費(fèi)了一翻功夫，一次又一次頭腦風(fēng)暴，依然找不到最好的那句，可以讓所有人都驚嘆“就是它了”的那一句。在寫下第109句廣告語之后，葉茂中這廝終于憤怒地喊出了一句“喚醒你心中的豹子！”幾乎脫口而出。

●我們相信，每個人心中都有一只豹子，它是人類與生俱來的原始生命力量，正是因?yàn)檫@種力量，人類才能在無論任何環(huán)境下都勇敢面對，頑強(qiáng)生長，直至生生不息。

●我們希望361°就是激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心這種力量的火線。361°的豹子出現(xiàn)在晉江的大街小巷，躋身眾多明星之中，讓人徹底耳目一新，迅速地刮起一陣“豹子風(fēng)”。幾乎所有的人都在問：為什么是“豹子”？361°跟“豹子”有什么關(guān)系？“豹子”之后361°還會扔出什么東西來？

●361°的老總丁五號的回答更奇怪了，竟然說：“我也不知道。”

●這下我們的壓力更大了，客戶對葉茂中策劃如此放心，由著我們自由發(fā)揮，我們自己可不能有任何失誤辜負(fù)了客戶。我們憋足了勁，一定要再扔個讓所有人都大吃一驚的東西出來，給關(guān)心361°的人們一個驚喜。

【產(chǎn)品概念突圍：獵豹仿生技術(shù)】●葉茂中這廝認(rèn)為，國外品牌進(jìn)入中國，完全可以依靠其品牌內(nèi)涵就能征服消費(fèi)者，甚至不說產(chǎn)品賣點(diǎn)，也能賺得盆滿缽滿，比如：可口可樂甚至很少說它的“藥水”怎么好喝；但我們知道，國內(nèi)的品牌卻沒有這么輕松，中國消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌更多的還是買它的物質(zhì)利益，所以國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品賣點(diǎn)至關(guān)重要。

●那么，361°運(yùn)動鞋的核心賣點(diǎn)是什么呢？ 361°歷來重視產(chǎn)品研發(fā)，楦形、工藝都比較穩(wěn)定而且有創(chuàng)意。我們是不是要延續(xù)產(chǎn)品原有的優(yōu)勢，把它作為產(chǎn)品核心賣點(diǎn)呢？或者，把原有賣點(diǎn)與新品牌概念嫁接，塑造一個既傳承又創(chuàng)新的新產(chǎn)品概念？ 晉江飛往上海的飛機(jī)上，葉茂中策劃361°專案組仍然在討論361°運(yùn)動鞋的核心賣點(diǎn)。討論討論著，話題越來越豐富，思緒飛得越來越遠(yuǎn)。從飛機(jī)的弦窗看出去，云海茫茫，飛機(jī)象一只鳥兒在云海上飛越。象一只鳥兒？飛機(jī)？飛機(jī)不就是模仿鳥而發(fā)明出來的嗎？ 大家一下子興奮起來，由飛機(jī)展開去，我們想到了更多： 模仿人類舉東西，人類發(fā)明了機(jī)械手； 模仿人眼睛可以觀看外面的世界，人類發(fā)明了可以快速成像的照相機(jī)； 模仿狗鼻子的靈敏功能，人類發(fā)明了能夠覺察到任何異味的電子鼻； 模仿蛙眼原理，利用電子技術(shù)制成的雷達(dá)系統(tǒng)，能準(zhǔn)確快速地識別飛機(jī)、艦船、導(dǎo)彈等目標(biāo)，并且能將真假導(dǎo)彈區(qū)別開來；

●所有這些，原點(diǎn)都可以歸集到一門學(xué)問——“仿生學(xué)”。仿生學(xué)是近期發(fā)展起來的生物學(xué)和技術(shù)學(xué)相結(jié)合的交叉學(xué)科，它試圖在技術(shù)方面模仿動物和植物在自然中的功能。這個思想在生物學(xué)和技術(shù)之間架起了一座橋梁。通過再現(xiàn)生物學(xué)的原理，人類不僅找到了技術(shù)上的解決方案，而且同時該方案也完全適應(yīng)了自然的需要。仿生學(xué)的目的就是分析生物過程和結(jié)構(gòu)以及將分析用于未來的設(shè)計。

●“361°獵豹仿生技術(shù)”會怎么樣？ 桌上堆滿了一只只解剖開的運(yùn)動鞋和各種“豹子”模型，我們和361°的產(chǎn)品研發(fā)人員開始了“361°獵豹仿生技術(shù)”的研究。

●“豹子”被稱為陸上動物界的短跑冠軍，確實(shí)是有充分的理由的。豹子在3秒鐘內(nèi)就能迅速提速到110公里/小時。豹子急速追趕獵物的過程中，尾隨獵物奔逃不斷急速改變方向，豹掌防滑保證了獵豹的敏捷。輕盈的軟著陸，給獵豹飛身躍起更多的無畏與自信。特殊的豹掌結(jié)構(gòu)，保證獵豹落地時平衡分散受力。豹子流線型的身體構(gòu)造異常靈活，向上弓起脊柱，然后展開，就會拉大步伐的間距。獵豹的步頻非常快，跳躍的間距也很大。

●豹子的這種生理結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與361°運(yùn)動鞋的功能原理有著驚人的相似之處。

●我們的“獵豹仿生技術(shù)”應(yīng)運(yùn)而生了： ○豹掌式彈性后跟，強(qiáng)力減震 ○1：1.75黃金比例，輕松助跑 ○中橋彈性設(shè)計，雷霆動力 ○仿豹爪半回鉤型底紋，抓地防滑 ○超輕太空纖維，輕巧靈便 ○前趾部豹槽設(shè)計，武裝到趾部 ○2700000個呼吸網(wǎng)孔，透氣散熱 ○豹踝式護(hù)踝幫，瞬間爆發(fā) ○先進(jìn)套楦工藝，感受自由

●配合“361°獵豹仿生技術(shù)”的概念，我們專門設(shè)計了一個ICOM：一個吶喊的卡通迷彩豹的側(cè)面頭部，仿佛正在向世人宣告“361°獵豹仿生技術(shù)”誕生了。

●為了將“361°獵豹仿生技術(shù)”表現(xiàn)得更徹底更強(qiáng)烈，我們特別建議361°推出“361°獵豹仿生技術(shù)”“X豹概念鞋”。從外形、圖案，到內(nèi)在的功能，“X豹概念鞋”都是不折不扣的“361°獵豹仿生技術(shù)”的成果。

●既然可以有概念車，為什么不可以有概念鞋呢？

【整合傳播突圍：精神物質(zhì)兩手都要抓】●一個品牌要贏得消費(fèi)者，取得真正的市場成功，必須既要滿足消費(fèi)者的物質(zhì)利益點(diǎn)需求，同時又要滿足消費(fèi)者精神上的價值認(rèn)同。

●所以我們的傳播始終圍繞著“喚醒你心中的豹子”和“361°獵豹仿生技術(shù)”兩條線同步展開。

●我們制作了兩支361°TVC：《功能篇》和《形象篇》，分別對“361°獵豹仿生技術(shù)”和“喚醒你心中的豹子”進(jìn)行闡述。《功能篇》：“361°X豹系列概念鞋”在一個虛擬空間賽車一般極速前進(jìn)，一轉(zhuǎn)身，一頓足之間，伴著賽車震蕩耳膜的呼嘯聲，“361°X豹系列概念鞋”的功能——展現(xiàn)。把“361°X豹系列概念鞋”當(dāng)作賽車來表現(xiàn)，既個性十足，又極具價值感。戶外廣告我們強(qiáng)調(diào)“喚醒你心中的豹子”，終端則充滿了“361°獵豹仿生技術(shù)”的宣傳。

●“豹元素”被廣泛運(yùn)用于361°的傳播，只有要361°的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361°X豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹紋裝飾的電話亭，各類印有豹元素的促銷禮品，專賣店地面上的豹爪印，豹紋紙做的鞭炮……

●配合361°運(yùn)動鞋的銷售節(jié)奏，我們還策劃了一系列的促銷活動來與經(jīng)銷商及消費(fèi)者溝通。一般而言，運(yùn)動鞋的銷售有幾個重要的階段：訂貨、補(bǔ)貨、銷貨、清貨。又分為季初的銷售主題推廣活動、季中的促銷跟進(jìn)活動、季末的庫存清理活動。可以說針對消費(fèi)者的活動特別多，小的月月有，大的一個銷售季節(jié)也至少有三次。我們決定將一年中大大小的活動進(jìn)行整合，統(tǒng)一在一條線索貫穿的一個主題方向的延伸，就象一個連環(huán)，可以一環(huán)扣一環(huán)地累積推進(jìn)。這樣的好處是活動資源很集中，更容易操作。同時，一方面可以更牢固地鎖定消費(fèi)群，另一方面也更能強(qiáng)化品牌形象傳播。

●于是2005年的促銷和推廣，我們?nèi)匀灰选氨獎印边M(jìn)行到底；當(dāng)我們把重度目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在學(xué)生族群的時候，我們發(fā)現(xiàn)這些人群： “他們叛逆他們渴望與眾不同 他們講求自我勇于挑戰(zhàn)自我 他們喜歡呼朋喚友他們習(xí)慣分享 □a他們喜歡自我展示我行我SHOW”……

●于是有了“豹風(fēng)吹戰(zhàn)鼓擂世上究竟誰怕誰？誰英雄誰好漢挑動豹動三人行”這樣的豪言壯語。于是有了“豹動三人行”連環(huán)促銷活動策劃：所謂“豹動三人行”，指的是一個購買361°運(yùn)動的消費(fèi)者，在促銷期間除了立即獲得常規(guī)的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”參與361°一年一度的“豹動極限挑戰(zhàn)營”活動，當(dāng)然，要被抽中了才有機(jī)會真正參與活動；每一次的即得促銷品根據(jù)每一期的主題有所不同，但始終都有“一拖二”的機(jī)會；同時每次都有積分，憑積分也有機(jī)會參與極具人氣的“豹動挑戰(zhàn)營”……又是別具特色的禮品，又是機(jī)會可以和死黨分享，又是激動人心的“豹動挑戰(zhàn)營”，你還不趕快來參加嗎？

●為了擴(kuò)大“豹動挑戰(zhàn)營”的影響力，我們又建議361°與傳媒合作，借助媒體的力量進(jìn)傳播，于是就有了《361°勇者總動員》這一電視欄目，將361°品牌傳播與促銷活動進(jìn)行了一次高空與地面的完美整合。【終端突圍：極速圈地運(yùn)動】●在361°品牌傳播展開全面突圍之際，終端的突圍也迫在眉睫。

●百麗代理NIKE、ADIDAS和李寧，勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運(yùn)動品牌連鎖運(yùn)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行通路封殺，逼得運(yùn)動鞋行業(yè)誕生了一個大趨勢：終端直營。原因有三：

1、廠家需要保持終端網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定，因此在戰(zhàn)略區(qū)域和A級地段更多地實(shí)行政策傾斜；

2、為保持品牌在該區(qū)域的可持續(xù)性發(fā)展，需要在消費(fèi)群體中建立美譽(yù)度和忠誠度；

3、現(xiàn)存廠商合作模式面臨極大風(fēng)險（同類品牌自相殘殺，惡性競爭；欠款居高不下；政策相互攀比，直接導(dǎo)致競爭的殘酷性和白熱化）。

●361°擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，具備了擴(kuò)張的實(shí)力，所以，搶在二線市場通路封殺未形成格局和氣勢之前，是361°存在和發(fā)展的唯一機(jī)會，361°的“圈地運(yùn)動”也勢在必行。在一個初級競爭的市場階段，對終端的“圈地”就意味著最直接的對市場份額的搶奪。因?yàn)槭袌鎏幵诘退狡叫袛U(kuò)張期，提升品牌所產(chǎn)生的銷售促進(jìn)作用有限，所以我們建議361°削減廣告費(fèi)，壓縮廣告量，而將大量資金用于渠道終端的擴(kuò)張，尤其在361°薄弱的廣東市場一舉投入巨資建終端，迅速提升了廣東的銷售。

●因?yàn)閴嚎s廣告量，廣告投放的選擇就變得更為艱難，同時也更為重要。其時《超級女聲》剛剛有點(diǎn)熱度，我們于是建議361°跟進(jìn)《超女》投放。隨著《超女》的一步步升溫，361°的廣告?zhèn)鞑ヒ搽S之效應(yīng)矚目。361°2005秋冬經(jīng)銷商大會上，與會經(jīng)銷商對此紛紛予以了大拇指贊譽(yù)。

●361°的“圈地運(yùn)動”有兩個圈法： 圈終端的數(shù)量：根據(jù)主商業(yè)街和A級地段的商業(yè)特征，配合中國城市規(guī)劃進(jìn)程，搶占各大中城市戰(zhàn)略地段，從數(shù)量上保證鋪點(diǎn)的廣度與深度； 圈終端的質(zhì)量：終端作為品牌的窗口，也是消費(fèi)者走近品牌的第一站。終端的升級，不僅僅是終端數(shù)量的增加，更重要的是終端質(zhì)量的提升和終端差異化工程的打造。提升單店的銷售、單店的形象和單店與消費(fèi)者的互動溝通，成為終端工作的重中之重。從量變到質(zhì)變，這就是361°的圈地運(yùn)動與別的品牌不同的地方： ●而這一切將最終取決于速度！361°分布在全國各地的數(shù)千家新老專賣店迅速”變臉”，鞋區(qū)、服裝區(qū)全面整容，中島、立面、POP、鞋樣、體驗(yàn)角……——換裝。361°的專賣店似乎在一夜之間，就從一個個性模糊的毛頭小伙變成了野性、熱情、極富個性的時尚青年。突圍成果匯報 2004年6月，361°與葉茂中策劃機(jī)構(gòu)簽定合作協(xié)議； 2004年9月，361°季度補(bǔ)貨會召開，企業(yè)原以為能比去年同期增加5000萬就不錯了，不料經(jīng)銷商在聽了葉茂中公司的規(guī)劃闡述后，訂貨增加了近3個億； 2005年3月12日～20日，“豹發(fā)2005”秋冬新品發(fā)布暨訂貨會召開，訂貨額更是歷史性的突破10億元；比去年同期翻了一番； 2005年，361°的銷售額，從2004年的7個多億（按出廠價計算）飛躍到15個億,整整翻了一番。2005年，361°的專賣店數(shù)量，從2004年的2700多家，截止目前已增加到4000家； 世界福布斯雜志中文版“中國最具潛力企業(yè)100榜”，361°排名榜首，成為中國最具潛力的企業(yè)之一。

第五篇：鞋業(yè)購銷合同

* * * * * 鞋 業(yè) 有 限 公 司 購 銷 合 同 封 面

鞋業(yè)購銷合同書

購方

銷方

為保護(hù)買賣雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同，以明確各自權(quán)利與義務(wù)，具體如下：

一、訂單明細(xì)

二、交期：交貨日期為_____年____月____日。

三、產(chǎn)品單價：賣方需于交期前一周內(nèi)將產(chǎn)品單價提供給買方。

四、樣品提供：為保護(hù)雙方商業(yè)機(jī)密賣方于產(chǎn)品交貨期前（工作日）將每款每色樣品提供1雙給買方，作為買方產(chǎn)品推廣的確認(rèn)樣。

五、付款方式：

1、訂金支付：買方需交首批訂金萬元（人民幣）給賣方，賣方開始備料生產(chǎn)；

2因買方貨款未在交期前到位，賣方有權(quán)順延交貨日期；

3、尾款支付：剩余總貨款的10%，賣方于產(chǎn)品出貨后一個月內(nèi)（即年月日）全額付清。

六、買方資料及配件提供：

1、買方需于合同簽訂后內(nèi)將做包裝及產(chǎn)品標(biāo)識等資料交給賣方，以便賣方安排采購事宜及生產(chǎn)計劃安排。

七、產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量由買賣雙方質(zhì)檢人員依行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品整個生產(chǎn)過程進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)把關(guān)，并于成品出貨時進(jìn)行抽檢。

八、運(yùn)輸：

1、賣方于交貨期內(nèi)負(fù)責(zé)將成品運(yùn)輸?shù)劫I方指定賣方指定托運(yùn)部或指定運(yùn)輸單位。

2、買方負(fù)責(zé)從托運(yùn)單位至買方倉庫。

3、買賣雙方各自承擔(dān)自己運(yùn)輸內(nèi)的費(fèi)用，此運(yùn)費(fèi)不計入產(chǎn)品單價。

九、違約責(zé)任：

1、如因買方材料提供或貨款原因?qū)е鲁鲐浧谘诱`責(zé)任由買方承擔(dān)。

十、商業(yè)保密：

買賣雙方須保守商業(yè)機(jī)密，買方不得將賣方的產(chǎn)品轉(zhuǎn)交第三方進(jìn)行開發(fā)或再開發(fā)，如因此造成賣方的經(jīng)濟(jì)等受影響，賣方有權(quán)追究買方的責(zé)任。

十一、買賣雙方應(yīng)本著精誠合作的態(tài)度，如因合同或其它產(chǎn)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成雙方可通過法律途徑進(jìn)行解決。

十二、本協(xié)議一式二份，買、賣雙方各持一份，具有同等法律效力，本協(xié)議由雙方代表簽字之日起生效。

買方： 賣方：

地址：地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

代表簽名/蓋章：_____________代表簽名/蓋章：_______________

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