第一篇：猶太人憑什么贏(讀書筆記)

生命的天平，常在希望和絕望之間搖擺不定，只要加強希望的力量，就能保護生命，就可以使天平的指針傾向于人類的方向。

猶太民族正是憑借這種生存意志、堅韌、自信、執著的走在世界的最前沿。

工作上的經驗和知識，加上自身的潛能，是一個人的最寶貴財富，它引導你走向成功的康莊大道，是打開財務之庫的金鎖匙。

人生不可能一直一帆風順。猶太人憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風險意識，知難而進，逆流而上，贏得出人意料的成功。然而懂得從失敗中學到經驗和智能，這才是無可比擬的珍貴財富，只有坦然面對失敗的人，才算是真正成熟的人，在這方面大概沒有任何民族比得上猶太民族。

信仰-------不滅的靈魂

猶太民族是一個神奇的名族，他們沒有國家、沒有地域，他們為了自己能夠生存和發展，走遍了世界的各個角落，無數次的被驅逐和殺害，無數次的流亡與逃難，即使在種族瀕臨滅絕的時候，他們仍然沒有放棄自己的信仰，沒有被別的名族通話，并且在世界各地人才輩出，成為世界公認的最優秀、最聰明的民族。

“摩西十戒”

一、除了耶和華之外，不許信仰別的神；

二、不可為自己制作和崇拜任何偶像；

三、不可妄稱耶和華的尊名；

四、當守安息日為圣日。前6天做工，第七天歇息，任何工作都不能做。

五、孝敬父母者，福壽長久；

六、不可殺人；

七、不可奸淫；

八、不可偷盜；

九、不可作偽證陷害人；

十、不可貪婪他人的一切。

猶太精神，他們敢想敢做，崇尚自由，反對一切守舊的東西，更不會為一些僵化的觀念和傳統的做法拘束。

教育----智慧的大門

據說在每一個猶太人的家里，當孩子剛剛懂事時，母親就會發開《圣經》，將一滴蜂蜜滴在上面，然后讓孩子去吻《圣經》圣經上的蜂蜜，接著，母親會告訴孩子：書本是甜的。許多猶太人認為，在學習知識時，一要善于獲取資料；二要有重點的選擇，有其精要的部分必須細讀精思，知其意義；三是要借鬧讀書，通過別人的閱讀，從他人總結的要點中獲得精要的東西；四要要與進行人際的交流、溝通，從媒介網絡中獲取知識。然而知識必定是死的東西，關鍵在于運用，這就需要反復的觀察、分析去領會事物的內涵，讓知識通過自己的大腦“活”起來。

作為一名杰出的商人，他不但擁有豐富的知識，了解銷售的藝術和顧客的消費心理，而且通過觀察將知識轉化為智能和能力，根據商店的具體情況，設計出完整的解決問題的方案。身處逆境，不氣餒，不失去希望當然是重要的，承受壓力甚至是苦難，頑強的忍耐著，等待機會更顯可貴。

猶太人認為環境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事業失意時人生的正常現象，似乎每個人都被注定要背負起經歷各種困難折磨的命運。既然是前生注定，一生的坎坷就是難以避免。如果身處順境，財源就會滾滾而來，取之不盡，用之不竭。一旦遇上風險，逆境來臨時，就又要過一段節衣縮食的苦日子。不夠堅強的人當逆境來臨時，就會匆匆結束這次旅行，自認失敗；如能夠面對，就該明白，我們就是為了經歷這些逆境而來。財富就在勇氣背后！

對于一個商人來說，還有什么比自信更為重要的呢？它能使你發揮出自己原有的能力和才智，是同伴間信任增加，還能使對手感到壓力。一個氣定神閑、心平氣和的商人，才是真正成功的商人。

猶太人面對失敗、挫折、確立忍耐制勝的法則是：

1.對“失敗”持正確健康的態度，不恐懼失敗，要懂得失敗乃是成功必經的過程。

2.焦點不要對著過錯和失敗！應對準遠大的目標，活用自己的過錯或者失敗。

3.遇到失敗時，千萬不能氣餒，要堅忍不拔，矢志不移。

4.發現此路不通時，要設法另謀出路，是自己順應環境，適應潮流。

5.要善于伺機而動，巧于乘勢，等待機遇。

勤奮---生存的根本

一個人對金錢的態度也反映了他對待人生和事業的態度，只有在任何時候都不好高騖遠的人，才能腳踏實地的為自己的前程打下堅實的基礎。反之，不但不能得到大的財富，小的財富也會與之失之交臂。

推崇現金主義，用錢去賺錢

一個人所具有的思維和感覺決定了他將來是否可以擁有財富。富有的思維創造財富，表現出富人的慷慨和大度；而思維的貧窮造成真正的貧窮，體會到的是窮人的卑微和小氣。

成功與失敗均是不可預見的，去做就意味著冒險。而在失敗與成功都不可把握是，就意味著風險很大。高風險，意味著高報酬，只有敢于冒險的人，才會贏得人生；而且，那種面臨風險，審慎前進的人生體驗，也讓我們練就了過人的膽識，這更是一種寶貴的財富。

一個企業會不會做生意，很重要的一點要有一種識人的眼光，能夠抓住別人的優點，把每一個員工的位置都分配的十分恰當，使每個員工的力量和智能都能淋漓盡致的的發揮出來。

精明是一種智力，是智慧和經驗的結晶。在猶太人的心目中，精明似乎也是一種自在之物，可以“為精明而精明”。

只要值得就去冒險。

洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你應辟出新路，而不要沿著過去成功的老路走。即使你們把我身上的衣服剝的精光，一個子也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但我只要兩個條件給我一點時間，并且讓一一支商隊從我身邊經過，那要不了多久，我就會成為一個新的億萬富翁”。

猶太人深知：女人是金錢的實際擁有者，金錢總是圍繞著女人，這是人類永遠通行的社會規則。所以，如果想賺錢，就必須先賺取女人手里的錢。因此，做生意一定要掌握這一點，即只有打動女人的心，才能使生意成功。

猶太人堅信，在這個世界上，只要你有意搜索，可以活用的條件是到處潛在的。自嘆找不到腳下金礦的人，是既可憐又可悲的睜眼瞎子。他們還認為，人生的機會，大量存在于本身的周圍和本身所潛在的條件中。關鍵在于你是否練出開發這些條件的意志和眼光。

用心理暗示術，牽著顧客的鼻子走。暗示性策略和命令型策略。

對別人總是仁慈的讓步，就是對自己的殘忍。

換言之，世界的秩序、行為結果的可預見性，都是因為語言表述清楚并且書寫成文之后，才得以實現的。

契約是賺錢最好的武器。

“絕不偷稅、漏稅，合理避稅。”

合法避稅是經營活動和財務活動的有機介乎；是經營時間、地點、方式、手段的精巧安排；是會計方法的靈活運用；是決策者超人的智慧和高超的管理水平的精彩體現。避稅的目的不是積累財而是提高經營管理水平。

猶太人認為，談判時一幕精心策劃的戲劇，是彼此間智慧和勇氣的較量，通過調整和妥協，使雙方達成一致，才能獲得基本滿足。

雖然在談生意過程中你可以控制時機，但你應該從對方那里得到行動的提示。要達到這個目的，你應該做的是傾聽而不是說，而且要真正聽取對方告訴你的話，并且善于理解它。其實這一點，我們曾多次提到并強調。只要你的問題提的恰當，你可以獲得任何有關時機選擇的線索。

三點談判忠告：別輕易脫口而出。對于任何一項提議，應當先花時間去考慮，看看當時的形勢是否需要某種時機的選擇，或者你是否可以利用時間的選擇得到好處。在沒有考慮清楚是，不要輕易的給什么答復。任何一次談生意，它的實際情況，包括性質、復雜性以及在任何進行中所獲得的某些信息，都能幫助你了解什么是時機，這個信息要與常識一起應用。

別失去耐心，耐心和堅持不懈是談生意的基本信條。

不要懈怠

談生意的最好時機。利用別人愉快的時機、利用別人倒霉的時機、你最好的交易對象是剛上任或者快下臺的人、最后花時間去緩和威脅，并且利用忙人的注意力。

談判策略，面對強硬型，采取沉默策略，要拿準時間。

軟硬兼施策略，把討債班子換成兩組，唱“紅黑臉。”

對陰謀型型債務人采取“車輪式”策略。

一是反“車輪式”策略。

二是兵臨城下策略。

三是對“合作型”債務人的策略。

金錢是山上的樹木，誠信是山間的泉水。

幽默是一種精神食糧。

第二篇：《猶太人成功秘訣》讀書筆記

探索猶太人成功之秘密

我們都知道，納粹希特勒在二戰中，制造了空前絕的排猶事件，600萬猶太人納粹的屠刀下被殺害，還有無數的猶太人流離失所，背井離。那么我們不禁會問，希特勒為什么會那么迫不及待的迫害玉屠殺猶太人呢，我認為一個非常重要的原因應該和猶太人那超人的智慧與頭腦有關吧。下面，我就在讀《猶太人成功秘訣》這本書的讀書筆記中介紹一下。

這本書出版于二十世紀九十年代中期，先后由大陸和臺灣的三家出版社出版，發行量超過三十萬冊，我所讀的這本書是由云南人民出版社出版的。亞伯拉罕的這本《猶太人成功秘訣》手的人們的一致好評，目前市場上有關猶太人經商和有太智慧的讀物，絕大多數抄襲這本書。

《猶太人成功秘訣》這本書以極其詳實的資料和可讀性極強的文筆，為我們揭開了諸多困擾人們的有關猶太民族的謎團，諸如：耶穌、《圣經》和猶太教之謎，猶太人超凡智慧之迷，希特勒瘋狂屠殺猶太人、猶太人與原子彈、氫彈之謎，猶太商人稱霸世界之謎，猶太人高超談判藝術之謎，猶太人的愛情、生活和公關處世之謎，以色列復國強國之謎和以色列領袖之謎。世界有句口頭禪：世界的財富在猶太人的口袋里，猶太人的財富在自己的腦袋里。打開猶太人的腦袋，讓我們也聰明起來。猶太人也許是世界上最富于集體精神和團結合作的民族。猶太人影響世界的兩大巨著《圣經》和《塔木德》，都是集體智慧的結晶。俗話說：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，而猶太人的合作往往是幾十人或上千人的合作，這就使人不得不對這種集體精神大加推崇。而猶太人超凡智慧的原因之一，恐怕與此不無關系。也許是共同的厄運和壓力的緣故吧，許多猶太人的交往往往局限于一個很小的朋友圈子中或猶太同胞中。盡管這種圈子有時過于封閉，但仍使許多著名的猶太人彼此頗為熟識，成為學術上的知己對手，促進相互的交流和競爭，同時促進了共同發展。這或許又是猶太人群星璀璨的一個重要原因吧。

還有，這本書的寫作方法與框架也很有特點，我想這也許是這本書能夠吸引那么多人的一個重要原因。這本書采取的是一種深入淺出，使我們都懂其中所蘊含深刻道理后，然后再進一步去升華，即：我們常見總分總的模式，使我得到意想不到的收獲。如：《猶太人成功秘訣》先介紹了古猶太民族的歷史與史料，看似枯燥，但是如我們深入去讀，就會對猶太人那高深的智慧的形成有了初步的了解；然后，亞伯拉又給我們講了許多《舊約全書》和《塔木德》的充滿哲理和深刻智慧的小故事，更令我們佩服的是，他不僅單純地給我們講了許多的故事，而且是與中國的傳統文化的比較中進行的，同時，又將這些故事與我們的現實生活建立了密切的聯系，教育我們該如何如何待人接物，在社會中如何立足，如何去成功；最后，作者又進一步將這些小故事中蘊含的道理加以總結和升華，總結成一句句發人深省的哲理和箴言。我認為，正是這種寫作方法和框架，才是的這本書既有充實的歷史資料，同時又不失可讀性，吸引了眾多的讀者。他在給我們做人，做事一些哲理性的、深刻的、切實的建議的同時，也給我們的寫作以重要的啟發，什么樣的作品才是真的貼近我們生活的雅俗共賞的歷史讀物。介紹了《猶太人成功秘訣》的寫作方法與框之后，我們再介紹一下作者的情況。作者亞伯拉罕與猶太民族的神亞伯拉罕同名，當代著名的猶太文化研究專家、文學批評家和演說家。1 968年生于內蒙古鄂爾多斯市，1991年畢業于北京經濟學院。從大學時代就熱衷于猶太文化，現為南開大學客座教授。曾先后在中國五十所著名大學講授和傳播猶太文化。

主要著作有：《猶太家教智慧》、《猶太文化精神》、《猶太人超凡智慧揭秘》、《世界著名猶太人傳奇》、《猶太人之謎》、《猶太人為什么聰明》、《猶太箴言錄》、《思危：猶太人的賺錢哲學》、《羊市思維——猶太人百年股市操作的智慧與策略》、《經濟學的香檳——尋找資本主義繁榮的理由》和《貨幣戰爭中的猶太人》等。他最重要的一本書是《貨幣戰爭中的猶太人》，這本書從猶太人和金融的歷史淵源寫起，既解秘了世界首富羅思柴爾德家族的發跡之謎，又揭秘了西特勒反猶的經濟原因和美聯儲究竟是不是一家私有的中央銀行的真正內幕，同時還破譯了通貨膨脹背后的貨幣問題，對“貨幣戰爭”這一熱門話題進行了歷史糾錯和理論升華。最有名的幾句名言是：這是最好的日子，也是最壞的日子；這是智慧的時代，也是愚蠢的時代；這是信仰的時期，也是懷疑的時期；這是光明的季節，也是黑暗的季節；這是希望的春天，也是絕望的冬天。我們面前好像樣樣都有，但又像一無所有；我們似乎立刻便要上天堂，但也可能很快入地獄（狄更斯）。【1】《貨幣戰爭中的猶太人》

下面，我們將主要介紹作者的《猶太人成功秘訣》這本書的主要觀點以及其他學者對猶太人成功這一話題的探索。一提起耶穌，不光是在國外，即使是在中國，也幾乎是家喻戶曉了。那么，耶穌究竟是人還是神?一提到《圣經》，許多人就會閉上眼睛，胸前劃上十字架，或者引用《圣經》中的一句箴言，那么，何謂《圣經》，《圣經》中主要寫了哪些內容呢? 一提起猶太人，給人們印象最深的是希特勒在二戰中屠殺了600 萬猶太人；‘或者，有的人還能列出許多影響世界的猶太人的名字來，那么，猶太人信奉的宗教猶太教又是怎么回事呢? 恐怕許多人答不上來。在這本書中，作者給我們做了介紹。

首先，作者認為猶太人的成功，很大程度上在于他所信仰猶太教。耶穌，隨著時間的流失，這個古代基督教造神運動創造的上帝的化身，其面目逐漸為世人所知。他他已從神秘的天國返回到遠古的人間，科學地、客觀地被認識為一個歷史人物，一個古巴勒斯坦的宗教導師，一個猶太民族歷史上的英雄。他隨著東方的神光，被預言為救世主而誕生；開始時作為精巧的木匠，有著超人的智慧；30歲時接受洗禮，大徹大悟；云游布道，顯現奇跡；招收十二門徒，伽伯農附近的山上制訂了猶太人的八條訓誡；最后為了猶太民族的解放而被釘死在十字架上。他在《福音書》所垂范的令人感動的同情品格和平等思想，成為猶太人的精神領袖與道德宗師，以致他們在以后2000多年的遷徙中，沒有淹沒于世界的其他民族中，依然矗立于世界民族之林。

其次，《舊約全書》和《塔木德》：猶太人的《舊約全書》共有三十九卷，猶太人一般將其分成三大類：律法書、先知書和文集。，《圣經》使神學家從中找到神的旨意，使道德家從中找到人倫的準則，使社會學家找到現代資本主義精神，使革命家找到反抗暴君的公義，《圣經》在人類歷史的如此長的時期內如此無所不在地影響著人們的精神和心理，從而實際改變著人類的現實存在，以至于被公認為“對世界歷史影響最大的十本書”之首。筆者認為，輝煌的希伯來文化遺產，睿智的《塔木德》圣典，重視教育的民族傳統，逆境生存的反作用力等原因，才是猶太人超凡智慧的真正來源。公元前928 年，王國分裂，國家日趨衰敗，異族侵略連綿不斷，猶太民族國難當頭。這期間，出現了一大批振臂高呼，布道說教，宣傳愛國主義和民主主義的先知。可想而知，一旦讀透了圣經，猶太人會是什么樣子?那么其智慧的來源我們也就一清二楚了。

再次，猶太人之所以能取得那么大的成就，與他們重視教育密不可分。《塔木德》中寫道：“無論誰為鉆研《托拉》而鉆研《托拉》，均將受到種種褒獎；不僅如此，而且整個世界都受惠于他；他被稱為一個朋友，一個可愛的人，一個愛神的人；他將變得溫順謙恭，他將變得公正，虔誠正直，富有信仰；他將遠離罪惡，接近美德；通過他，世界享有了聰慧、忠告、智性和力量。”“寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學者；為了娶得學者的女兒，就是喪失一切也無所謂。”從這些經典話中，我們就可以看出猶太人重視教育的程度。

猶太人的超凡智慧，還來自于其另一個優良傳統，那就是其自強不息的民族性格。在2000 年的浪跡天涯中，猶太人歷盡屠戮，但他們從沒有向厄運低頭，頑強地保持著其特色和民族凝聚力，并譜寫出一曲曲壯麗的贊歌，這正是這個民族的旺盛生命意識和自強不息的民族性格的明顯印證。猶太人也許是世界上最富于集體精神和團結合作的民族。其影響世界的兩大巨著《圣經》和《塔木德》，都是集體智慧的結晶。俗話說：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，而猶太人的合作往往是幾十人或上千人的合作，這就使人不得不對這種集體精神大加推崇。而猶太人超凡智慧的原因之一，恐怕與此不無關系。也許是共同的厄運和壓力的緣故吧，許多猶太人的交往往往局限于一個很小的朋友圈子中或猶太同胞中。盡管這種圈子有時過于封閉，但仍使許多著名的猶太人彼此頗為熟識，成為學術上的知己對手，促進相互的交流和競爭，同時促進了共同發展。這或許又是猶太人群星璀璨的一個重要原因吧。例如：在國際共產主義運動中，馬克思、拉薩爾、伯恩斯坦、盧森堡都具有猶太血統，正是他們之間的相互合作或斗爭，促進了國際共產主義運動的發展。

那么，還有很多學者都對猶太人的成功原因做過研究，他們認為：苦難歷史造就他們的高情商，使得他們在企業管理中游刃有余，為企業謀取利潤情商，對成功有重要影響。在人類歷史的長河

中，猶太人沉默過，但是從未真正消亡過。猶太人也是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一，猶太商人以其獨特的經營技巧摘取了“世界第一商人”的桂冠。然而猶太人是怎樣成功的呢？這一個問題引起了全世界人的關注和研究。《猶太人成功秘訣——猶太人成功的十大法則》一書主要從以下十個方面闡述： 比起知識來，更重視智慧； 在整個人生中堅持學習；知識勝過金錢，永遠不會被奪走； 把逆境看做人生機遇比起金錢來，更重視時間；憎惡權威，不會成為權威；快樂人生，善待自己；傾聽比說話重要；保持與其他人不同的立場；絕不虐待金錢：從不需要本錢的事情開始； 這十個方面了演繹了猶太人不同于其他民族的成功秘訣。有的權威人士就這樣告訴世人： 猶太人富豪在家打個噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；五個猶太財團坐在一起，便能控制整個人類的黃金市場；當今美國人流行一句話：“美國的錢裝在猶太人的口袋中。”猶太人正是擁有了這種氣魄，才在商戰中創造了輝煌，獲得了成功。一書在手，猶太人的成功秘訣盡覽無余，品味了他人的成功才更知道成功的意義。

我認為這本書，最大的有點就是它的資料非常詳實，這位我們研究有太文化提供了豐富的原始資料，從而增加了我們的資料儲備，這也提高了它的史料價值。但也有很多缺點，比如，許多地方不夠嚴謹，存在明顯的缺陷：敘述史料時，過于口語過，缺少必要地專業術語；在總結猶太人成功秘訣時，過分強調了認的主觀能動性，一定程度上忽視了可觀環境在一定的條件下的決定作用。

第三篇：《論猶太人問題》讀書筆記

《論猶太人問題》讀書筆記

讀完馬克思的《論猶太人問題》這篇文章之后，自己對馬克思這位偉大思想家的了解又多來一些。心里還是有一些感慨的，說一下自己對這篇文章的理解，首先在這篇文章中我認為馬克思主要討論了兩個大方面的問題。第一個問題：在文中馬克思簡要的談了自己對政治解放，國家解放，宗教解放和人類解放等幾個方面的問題。他是通過批判鮑威爾的一些想法和在闡述他的一些思想的過程中闡述了自己的一些想法和觀點，并通過舉一些國家的例子的說明自己的觀點。首先說德國的猶太人的爭取政治解放的問題，指出在德國，沒有人在政治上得到解放，更別說是猶太人，在這樣一個基督教占統治地位的國家，如果雙方都不能放棄自己的宗教信仰，又何談猶太人的政治解放問題。就像文中說的那樣“只要國家還是基督教國家，猶太人還是猶太人，二者的一方不能給予自由，另一方也不能得到解放”。然后反問有什么理由使猶太人獲得自由。在此，引出宗教解放問題。在這里，文章分析了基督教和猶太教的宗教對立問題，然后指出要解除這種對立問題的關鍵就是要廢除宗教，只有廢除宗教以后才能恢復單純的人與人之間的關系。進而指出這不僅僅是猶太人的問題，是屬于普遍意義上同樣發生在其他地方的問題。在提出鮑威爾關于國家任務的時候，指出在法國猶太人也沒有得到解放，在生活中收到限制，生活仍然被宗教特權控制劃分開來，使得生活本身并不自由。后來在法國這一問題有過短暫的解決，但是在談過鮑威爾的關于政治解放以及其國家解放和人的解放的聯系之后，馬克思反問道：政治解放的觀點有權力要求猶太人廢除猶太教，要求一切人廢除宗教嗎？在德國，猶太人問題只是純粹的神學問題，在法國這個立憲制國家，猶太人問題是個立憲制問題，因為這里還保存著國教，政治解放還不徹底。只有在北美的自由州，至少在一部分州猶太人問題才失去神學的意義而成為真正世俗的問題。而后作者提出自己的觀點“在我們看來，政治解放對宗教關系問題已經成了政治解放對人類解放的問題”。一般宗教信徒的政治解放應該是國家從這些宗教中解放出來，作為一個國家不再信奉任何宗教時，才以自己的形式成為一個真正的國家。然后提出人的解放是通過國家這個中介來完成的，國家是人以及人的自由中間的中介人。接著作者討論了關于私有財產的問題這個部分和上面部分到底有著如何緊密的聯系。然后提到政治國家和市民社會的分裂問題等，談到“公人”和“私人”問題，公民身份和私有財產維護等問題，說明了人生活在這個世界上是矛盾的存在。指出宗教信徒和公民的差別就是個人和公民身份的差別，是普遍利益和私人利益的沖突問題。然后提出無神論國家，民主制國家等進行比較。后來他指出所謂基督教國家就是不完善的國家，而且基督教就是它的不完善性的補充和神圣化。因此宗教對于基督教國家來說必然成為了手段。民主制國家，真正的國家則不需要宗教從政治上充實自己。確切的說，它可以撇開宗教，因為它已經用世俗方式實現了宗教的人的基礎。在民主制國家就出現這種情形。這種國家的基礎不是基督教。我比較感興趣的就是關于世俗社會中猶太人的信仰問題。他們對待錢的態度問題。他們的世俗基礎是實際需要，自私自利。他們的世俗禮拜是做生意。他們的世俗的神便是金錢。然后馬克思在此批判了這一世俗的態度，并指出他認為這種實際本質是毫無價值的，若猶太人從這種價值取向中解放出來，便可以真正的得到人的解放，同樣這句話也適用于現代社會中的視金錢如一切的人類，具有普遍的意義。進而指出猶太人的解放就是人類從猶太精神中得到解放。然后作者舉了些他們對金錢的態度問題的例子，比如他們是實名就是要比自己的鄰居富有。在北美，作者指出，這種猶太精神對基督教世界的世紀統治已經達到明確的，正常的表現。在許多人眼中神職只是一個賺錢的行業。猶太人的神也被世俗化了，現在已經成為了世界的神了。再此，作者大加批判之辭。然后指出由于這種精神的指引，在猶太宗教中，自然界雖然存在，卻也是只存在于幻想之中。他們想象中的民族是商人的民族。猶太人的焦化手段就是自私自利的世界對統治者和它的法律之間的關系。然后又說基督教太高尚了，其實骨子里卻又實際需要的粗俗性，所以要維持表面的光鮮，就是壓抑甚至消滅猶太教。最后作者指出，社會一旦消除了猶太精神的經驗本質，猶太人就不可能存在。

第四篇：《贏》讀書筆記

《贏》讀書筆記范文1

非常感謝——黨委及時下發了《贏在執行》這本書，使我們接受了一場現代管理思想的洗禮，從而破解了許許多多壓抑在心頭的疑云，看到了自己身上以及身邊存在的一些問題，為今后提高工作效率指引了更加科學有效的方式和方法。

書中談到了什么是執行力?執行力的衡量標準，如何提高競爭力?管理者要以身作則等等，他引用了“狼”的特性來強調：一各單位要有一支精英團隊，要發揚團隊的凝聚力和戰斗力。書中還講了三個“有銹”的故事，講了世界上怕就怕“認真”二字，用大量的案例證明：無論做任何事情，都要抓好每一個細節。

什么是執行力?一句話：議而決，決而行，行必果。執行力的強弱反映了一各單位的管理水平，更體現在全體員工的精神面貌上，它無時不再影響著我們每個部門、每個環節的工作。那么，如何提高執行力，我個人有以下幾點認識：

一、要使單位的目標、策略和各項制度讓全體干部職工有認同感：這樣，才能激發大家對提高執行力的激情，使其發揮內心深處最大的潛能，用良好的心態，愉快樂觀的精神和飽滿的工作熱情來成就自己的每一項工作，努力創造出一流的業績。

二、對目標要做出詳細的.解碼：常言說：千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。只有對各部門、各崗位的職責范圍、衡量標準以及完成時限進行了細分和量化，執行力才有前進的方向。

三、建立良好的管理機制，（讀后感 ）有一套科學的標準去衡量，合理的獎懲制度來激勵：制度和規定都是為了幫助員工更好的工作，是提供方便而不是為了約束，是為了規范其行為而不是一種負擔。因此，形成規范的、有章可循的管理制度，誰應該獎，怎么獎?誰應該懲，怎么懲?要統一尺度，統一標準，一視同仁，打破“人管人”的舊模式，實行“制度管人”的新機制，這樣，才能增強管理的公平性，形成一種互幫互助，積極向上，公正和諧的良好的工作氛圍，使每個人的執行力得到更加充分的發揮。

四、識人，選人，用正確的人做正確的事：管理者執行力的高低，既可以促使各項工作的快速發展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業的成敗。因此，各層次的管理干部要選拔具有堅強的執行力，辦事公道，為人正派，有一定人格魅力的精英來擔任，并且與領導層要同心同德，這樣，工作起來有快樂感、榮譽感，才能對本單位的決策和目標義無返顧的執行。

五、在實現目標的過程中要不斷的關注、跟進、緊盯：同時要設立反饋機制，也就是余世維教授所說的回報。這樣，不僅了解執行力的程度，而且便于及時發現問題，及時解決問題，使制度在執行過程中更加完善，使各項工作更加完美。

結合實際工作，我認為，現在我們實行的“量化考核”制度，就是提高執行力的重要舉措。對各科室及每一位職員的工作進行了細分和量化，這將對規范工作程序，強化辦事效率，提高大家的責任意識和執行力起到積極的促進作用。

《贏》讀書筆記范文2

《贏》這本書，是美國人杰克，韋爾奇所著。韋爾奇在書的扉頁上寫著:“我把這本書獻給那些熱愛商業生活、渴望把事業做好的人，獻給那些每一天一醒來就期盼在事業和生活中取得成功的人。”而我，作為一名學金融的學生，期望以后能夠在商業方面獲得成就，于是便懷著喜悅的情緒細讀了這本書。

《贏》這本書，韋爾奇結合自己親身管理實踐及超多鮮活的案例，將其在工作與生活中“贏”的智慧傾囊相授，資料涉及商務活動的諸多層面，囊括商業生活的要旨、企業領導的管理智慧、普通職員的求職與晉升之道，乃至如何實現工作與生活的平衡。

不論是來自哪個行業、哪種崗位，只要你胸中燃燒著奮斗激情，都將從中受益。杰克.韋爾奇把他在通用的成功經驗寫出來，從一個新的視角和新的高度給我們這些渴望成功的人以指導，指導我們成為工作和生活中的贏家。

書中告訴了我們很多走向贏的道路以及幫忙了我們更好的理解了贏的含義。在我心中，我覺得贏不是說要自己做的有多么的優秀，自己的潛力有多么的強……贏從大的'方面來講，就是能夠為自己所在的企業、組織帶來好的效益，為自己的國家爭取榮譽。而對于此刻的我而言，贏就是能夠克服自己內心的恐懼以及自己的弱點，成功的挑戰自己的極限。克服自己的惰性，早起半個小時看書，是贏;放棄看視頻來虛度時光，靜下心來好好的做一份六級試卷，是贏;摒棄自己陳舊的思想，努力去理解著各種流行事務，是贏……

韋爾奇在書中提到，平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業績做好。只有出色的業績，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。書中講了一個很搞笑的故事:一個業績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個業績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。那里關鍵不是在家做什么，而是業績出色不出色，出色的員工能夠為自己贏得更多的平衡，因為老板明白:即使在家辦公，他的業績會一樣出色。

杰克·韋爾奇在《贏》一書中還寫到，“缺乏坦誠是商業生活中最卑劣的秘密”。坦誠能將更多的人吸引到對話當中，能夠推動速度的加快，也能夠節約很多成本。由此可見，坦誠是十分重要的，尤其是對個人發展更加重要。如果我們能坦誠溝通，那么我們就能說出對事情的最真實的看法，顯示事情的本來面目，去掉了粉飾，節約了被溝通者的決定時間，提高了決定的正確性。在工作中，坦誠是必備的，一個公司一向持續快速的發展，除了各種因素以外，還有一點、那就是大家在工作中一向倡導坦誠，倡導說真話，說實話，開展找差距彌不足，對所有人員都能做到坦誠溝通，幫忙別人認識自我，從而不斷地去改善，去進步。

讀了這本書之后，我更深一層次地了解到有關商業方面的知識，更深一層地學到到了很多東西。無論我們做什么事，都要盡可能地投入進去，盡自己最大的努力做到最好!

《贏》讀書筆記范文3

作為通用電氣公司的創始人，杰克韋爾奇對于職場的認識可謂是深刻的，在他的這本書《贏》中，他以獨到的見解為我們展示了在職場中，怎樣的企業和怎樣的職工才是能真正適應這個社會的需求。

使命感和價值觀

1，一個企業應當具備使命感和價值觀，其中領頭人應當制定具體獨特的使命感，而整個公司應當使價值觀或者行動更具體，更細微，便于執行，正確的使命賦予企業旺盛的生命力，而共同的價值觀賦予企業頑強的凝聚力。在企業中的每個人都要堅持企業的使命，圍繞同一個價值觀工作。如果使命和價值觀相互背離，那么等待企業的只有毀滅的命運。

坦誠

2，人人做到坦誠相見，每件事都會變得相對更有效率，公司也會因此運行得更流暢穩定，人人坦誠相見，能夠汲取到很多好的想法。但是，在現實中，越是坦誠的人，往往越不受人歡迎，所以公司管理者應當采取適當的措施，鼓勵員工敢于提出自己的意見。

建立適當的考評制度

3，區別考評制度和20-70-10原則，在區別考評制度下，所有人的優秀程度都是用業績說話的，管理者應當正確運用區別考評制度，建立一個公正客觀的'工作環境，才能更有效地激發員工的工作熱情，吸引更多的優秀人才加入到自己的團隊中來。

領導者

4，公司管理者想要招到具有活力energy，潛力energize，決斷力edge，執行力execute和激情passion這五個要素的領導者，同時這些領導者還務必具有真誠，對變化來臨的敏感性，愛才和不屈不撓的韌性等四個特征，才能在各自的領導崗位上工作的更加出色。

學習

《贏》讀書筆記范文4

談到例會，我們每個人應該都不會感到陌生，不管在工作崗位上還是在學校生活中，基本上都會開一些大大小小的例會。但是許多人談到開例會，都會感到特別的頭疼，認為浪費了時間和精力，當然我也不例外，認為開例會太多余，一點意義都沒有！而在這次讀書節中，我有幸讀了《贏在例會》這本書，我對例會有了一個新的認識，以下是我的心得：

首先，撇開例會的內容不談，開一次例會可以增進一個公司的凝聚力！例會可以讓公司的各個部門的高層人員聚集在一起，也可以將一個部門中的高管和員工聚集在一起。這樣不僅可以將各個部門的關系調整好，讓各個部門互相協作，取得更好的公司業績。而且可以增強高層主管的親和力，讓高層主管可以更好的安排工作，而底下的員工也會更好的服從上層主管的安排！

第二點，如果一個公司的領導者自身認為開例會沒有重大意義，隨便地召開每次的例會，那么該公司將會損失很大一筆財富。很多人就會困惑，開一次例會能夠浪費多少錢？那么我來舉個例子，比如一位銷售經理為了開一次例會而錯過了一位重要客戶的電話，從而影響了公司的業績。抑或是一位車間經理因為一次例會而錯過了車間任務的布置，從而減少了產量，同樣影響公司的效益。由此可見，一位領導者對待公司例會的態度會影響公司的發展。

第三點，開例會的內容和形式不能太過僵化，不要在例會中產生那種地位的高低的差距，不要在例會中只有高層領導在那說，其他的與會者就坐在那里聽。每位參加的人得要提出問題，然后將問題擺在桌面，大家一起思考，然后將各種各樣的思想融會起來，提取其中的精華，解決提出的問題。這樣的方式不僅會更有效的解決問題，還能夠促進每個人的思維開拓，提升整個公司的綜合實力。

第四點，例會的程序管理和召開技巧，例會的主要負責人一般是一個公司的總經理，由此可見，他要在事先將召開的會議內容準備好并且控制好例會時間。那么經理必需要在召開例會的前些天準備好一些資料，比如，各部門工作中的缺點和優點，公司的業績，競爭對手的實力分析等等，都要提前做準備，并且配一位記錄員注意記錄會議中的`各項事情和問題，同時注意觀察開會時間。技巧方面應該注意開會的時間，一般不要在準備吃飯前和中午休息的時候，吃飯前各位人員都急著要去吃飯，心思并不在開會這件事上；而休息時間同志們都感到特別的疲勞，沒有太多的剩余精力來參加例會，或者就是效率特別低。另外，當開始的時候參會人員對某件事的分歧就特別大，那么公司經理應該要將問題轉移到另一個問題上面，防止出現什么尷尬的局面。還有就是，不要在開例會的一開始就點出某某人的錯誤，對他進行批評，從而會影響他接下來開會的心情，間接地影響開會的效率。公司經理應該先通報優秀的人員和事，等到會議的末尾再提出批評的意見。

第五點，部門例會的召開，當公司總經理開完了例會，各個部門回去就會召開本部門的主管例會，此時，公司總經理要定期的參加每個部門的部門例會。這樣，該部門的主管人員們就會認為上級的領導對他們特別重視，會對他們的工作積極性起到很大的推動。下面，我舉個財務部門的部門例會的例子，財務部有審計，會計等幾個主管人員，首先會計主管將本月編制好的財務報表送給財務部經理審閱，并且分析一下本月的公司利潤，資產變化等等。審計部門要將對該月的發生的事項和資金運動結果的真實性和一些批注匯報財務經理，讓報表更具真實性！之后，財務經理根據這些材料對本部門的工作提出一些建議和缺點，讓以后的經濟活動更好地發展。

第六點，與會者所需注意的事項，各部門經理要準時參加每次例會，各部門要主動將該部門的事項匯報給總經理并且說出自己部門的不足，同時要提出創意性的建議。部門經理其實就是公司總經理和員工的橋梁，部門經理要將員工的要求及時傳達給公司經理，同時將公司經理提出的事項告訴底下的員工，讓整個公司都充滿著和諧！

第七點，員工自己的例會，雖然說公司每次例會都是各個部門的經理，但是要想將例會內容更好的運用到實際中，則必需得提高員工的工作積極性，員工例會要定時召開，讓員工們自己提出一些意見，部門經理最后匯總上報，滿足員工的正當要求，這樣整個公司就會更好的運行。

以上的幾點內容就是我對這本書的感受，我想通過這些，我們應該對例會的看法改變一下，我們應該注重例會，更好地開展例會，讓整個公司更好的發展！

《贏》讀書筆記范文5

從大處著眼，從小處著手，把大事做好，把小事做精，做一個有執行力、有品質的風電人！ ——題記

戰略相同，績效為何不同？為什么目標和結果之間總是存在著一定的差距，是什么東西起了決定性的因素？參加質量月演講比賽，獲得了(贏在執行)這本書，才明白它不是簡單的戰術，而是一套通過提出問題、分析問題、采取行動的方式來實現目標的系統流程，它就是執行力。

執行力是企業貫徹落實領導決策、及時有效的解決問題的能力，是企業管理決策在實施過程中原則性和靈活性先結合的重要體現。一個企業有無執行力關鍵看有沒有選對合適的人，聯想集團董事長柳傳志先生說過這樣一句話，所謂執行就是選擇合適的人(會執行的人)放在合適的崗位上去任用他，柳傳志找到了自己的“得力大將”總經理楊元慶。楊元慶領導的聯想pc(個人電腦)一舉打破了國內個人電腦市場多年來被外國品牌霸居第一的局面，樹立了中國品牌pc主導中國市場的信心和決心。

執行力缺乏是一種“企業病”，執行力的缺乏會導致企業內的各種“病毒”迅速蔓延，很多管理者都會把缺乏執行力的原因歸咎于各個方面，往往忽略了從自己身上找根源。古人云：其身正，無令則行，其身不正，雖令不從，歸根結底執行力是管理者意志的體現，如果領導不能起模范帶頭作用，最后的結果只能是相互推諉扯皮的現象多了，敢于承擔責任的人少了，制度變成了雷聲大雨點小，企業的規章制度，文種方案變成了一紙空文。面對著亞洲金融危機的洗禮，三星董事長李健熙以個人資產填補三星汽車虧損，并將自己的最愛賣給了法國雷諾汽車，并在企業大力宣傳“有功從下面開始，有過從上面開始”的企業文化，XX年后三星電子躋身于世界前三甲，有人問李健熙，你搞這個企業很辛苦吧，競爭對手一定不少，李健熙說：“我哪有那么多的對手，我前面就只有美國的ce與日本的索尼，只要超過他們兩個我就是世界第一。

韓國三星的崛起并不是偶然，而是必然，很多時候里面的道理我們都懂，他的經營理念我們都用過，只是我們在執行的時候大打折扣，總經理要求的事情，高層領導執行80%，中層領導執行80%，員工執行80%，那么它的執行情況只有80%*80%*80=51.2%，看看我們的'工廠，似乎也不缺乏這樣的情況，天天抓精益生產、抓現嘗抓成本，卻沒有達到我們預期的效果，檳榔渣還是堵死了下水道，辦公桌沒人整理，垃圾車有各種丟棄的材料······不是我們的方法錯誤，也不是我們的執行力度不夠，更不是領導沒有一如既往的堅持，而是我們在執行一件事情的時候忘記了咬牙，忘記了做到力求完美，忘記了精益求精。

如今企業想做大事的人太多，而愿意把小事做完美的人太少，在市場經濟狼吞虎咽的今天，一個做事不力求完美的人是不可能成功的，同樣一個企業的領導班子如果不力求完美，那么這個企業很難在社會上立足。好像、似乎、將近、大約都成了“差不多”先生的代名詞，就是這些詞匯導致許多重大的決策停留在紙上，許多重點工作落在了表面上，許多宏偉的目標成了海市蜃樓。

提高執行力就要樹立一種嚴謹些、再嚴謹些，細致些、再細致些的作風，改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，以精益求精的精神，不折不扣的執行好各項重大戰略決策和工作部署，把小事做細，把細節做精。

一個稱職的領導并不是“兩耳不聞窗外事，一心只坐辦公室”，而是運籌帷幄之中，決勝千里之外，三國中孔明揮淚斬馬謖這一悲壯的一幕似乎告訴了我們要想百戰不殆不僅要知己知彼，更重要的是嚴格執行，否則就會功敗垂成。一個企業更是如此，如果我們用錯的人在錯的崗位上就到導致功虧一簣，造成不可估量的損失。只有我們從大處著眼，從小處著手，把大事做細，把小事做精，做一個有執行力、有品質的風電人，才能夠贏在執行，讓執行成就生活的每一天。

《贏》讀書筆記范文6

作為一個年輕的企業經理人，任重而道遠，在管理方面還有許多需要學習、加強的地方。因此，本月我針對性地閱讀了《贏》這本書。

“有了《贏》，人們再也不需要閱讀其他的商業管理著作了。”這是寫在本書封面上的沃倫。巴菲特的一句話。在還沒有開始看這本書之前，我懷疑這句話對這本書是否太過“抬舉”了。但當我看過這本書后，才明白這句贊美之辭并沒有言過其實，如果人們想對“使命感”、“領導力”、“戰略”等理論做更深入的理解，想真正的學有所用，那么“有了《贏》，再也不需要其他管理著作了。”我覺得，《贏》甚至能夠說是一本商業管理參考書。

正如書的簡介中所說:“《贏》并不是專為CEO所寫，無論你是來自跨國公司，還是小型企業;無論你是生產線上的工人、剛畢業的大學生或MBA，還是項目經理，或者企業的高層領導，只要你胸中燃燒著奮斗的激情，都將從中受益。”而在書的扉頁，韋爾奇的寄語是:“我把本書獻給那些熱愛商業生活、渴望把事情做好的人，獻給那些每一天醒來都期盼在事業和生活中取得成功的人。”

這本書不是勵志書，它只是方法論的集合，但又不是純理論性的方法論，是經過實踐證明的，簡潔、實際、全面、透徹，涉及企業經營的方方面面。它的好處，是顛覆了一些華而不實的東西，把一些復雜的概念用簡單的語句予以澄清。在講究“快、準、狠”的這天，我們要的還是實際的東西，是能夠真正給予自己指導好處，并且能夠落實到行動中的。而《贏》就是這樣的書。

在書中，韋爾奇先對“使命感和價值觀”、“坦誠”、“考評”、“發言權和尊嚴”作了闡述。這種寫法讓我明白了基礎是十分重要的。如果對于基礎沒有任何認知，仍然是以固有思維去理解新的東西，則不能構成空杯心態，自然也難以構成共識，從而會影響后面的效果。

管理無國界，至理相通。我們的難題，可能韋爾奇先生遇到過，也找出了好的解決方案，他的方案在必須程度上能給我們以啟發，這也就是看書并學習的好處，是書的“客戶價值”的體現。書里列出了很多難題，而且我相信，以后的生涯里，也會應對無數難題，有的可能包含在那里面，有的可能不會，但是只要養成好的基礎心態和思維方式，難題都是能夠迎刃而解的。

其實說到底，《贏》的'主題就是“怎樣贏”。對于贏本身，并無定義，畢竟，不同的人定義和理解都是不盡相同的。對我而言，什么是贏我想我的回答會是是“快樂”—“快樂工作、快樂生活”。書中也是從多個側面來講“怎樣贏”的，作為CEO，怎樣贏作為中層經理人，怎樣贏作為員工，怎樣贏……當然，我們絕對不能照本宣科地去實驗，然后在碰壁時，指責是書誤導了自己。再好的書，也不可能適用于所有狀況。進一步來說，再好的管理經驗也并不是普遍適用的，管理是針對特定問題展開的。這家企業的問題(真正的問題)決不會與那家企業一樣，照搬是沒有出路的。因此，韋爾奇在書中提到的“堅韌的彈性”這一概念就顯得尤為重要。而我尊崇的最高潛力是“彈性應變潛力”，只有具備了這個潛力，才有可能在商業實踐中取得成功，才能實現企業和個人的雙“贏”。

第五篇：《贏》讀書筆記

杰克.韋爾奇《贏》(讀書筆記）

作為GE（通用電氣，以下簡稱為GE）前任CEO，杰克.韋爾奇在全球享有盛名。他被《財富》稱為“21世紀最佳的經理人”《商業周刊》稱之為“美國企業界的象征”，《金融時報》稱為“有史以來公司董事會的第一人選”等。

在完成《杰克.韋爾奇自傳》之后，韋爾奇曾發誓再也不寫書了（那是一段有趣卻艱難的經歷），可是他猜，“自己恐怕還會寫”至于這本書的理由是，他在世界巡回宣傳過程中遇到了成千上萬了不起的人，他們充滿活力、富有好奇心、不知滿足、熱愛生活。他們提出了許多千奇百怪的問題，為了給他們滿意的答復，韋爾奇把自己知道的梳理清楚，撰寫了這部書。

貫穿于本書的主題是：“如何贏”。韋爾奇將《贏》分為五個部分進行闡述如何贏。它們分別是：一，有關的基礎；二，你的公司如何才能贏；三，你要如何贏得競爭；四，你的事業如何贏；五，有關贏得其他問題。下面簡單地分析總結一下該書的精華內容。

第一部分 有關的基礎 有關的基礎主要是一些概念性的內容，韋爾奇將自己做生意的方式有一套基本的原則，這些原則其實在許多自傳中都得到體現，它們分別是：

第一章，認識到強烈的使命感和切實的價值觀的重要性。良好的使命感和價值觀總是存在于企業經營過程中。使命感是引導你前進的方向，而價值觀所描述則是引導你到達目的的實踐行動。有效的使命感在可能的目標與不可能的目標之間尋求平衡(P5)。企業的價值觀乃是人們的行動，是具體的、可以明確描述的，它不可能留給大家太多的想象空間。兩者必須融合為體，共同發揮作用才能奠定成功之本。(P10)第二章，在經營管理的任何環節都需要保持坦誠的心態。韋爾奇說，缺乏坦誠是商業生活中最為卑劣的秘密。缺乏坦誠并不是說某種惡意的欺詐，而是指太多的時候不能真誠地表達在家的想法。也許是基于恐懼或有意隱瞞信息都是不坦誠。坦誠的作用：可以將更多的人吸引到對話中、可以推動速度的加速、可以節約許多成本，因此坦誠很重要。就像康德所言，缺乏坦誠實際上是一種自私的表現，是為了讓“自己”生活更加輕松。

第三章，發揮業績甄別的力量，也就是考評。所謂的考評制度不過是指資源配置而已（P28）。韋爾奇根據區別考評制度制訂了“達到行業里的數一數二”目標考核體制以及“20-70-10”比例體系。前者是區分“優勢業務”“拳頭業務”“弱勢業務”，后者是對員工業績的表現區分，但批評意見太多沒有推行。主要是后者挑撥人們之間的斗爭，削弱團隊精神、與許多國家文化價值觀因素發生沖突、而且偏向于積極向上和外向的人，輕視害羞和內向的人。

第四章，發言權和尊嚴。所謂發言權就是有機會說出自己的思想，擁有自己的觀點、看法獲得傾聽者的感受。尊嚴是人們本能地和自發地希望由于自己的工作，努力和個性而得到尊重，可惜的是，組織的官僚作風、高層管理人員的傲慢心態而控制了發言權，侵害了員工的尊嚴。第二部分 你的公司如何才能贏

第五章，領導力。想做一名出色的領導者沒有現成的公式，即使有，也絕對不會輕松。（P68）成為一個領導之前，成功只同自己的成長有關，成為領導后，成功卻同別人的成長有關。（P51）領導就是處理好每天的平衡調度問題，從星座上看，似乎天秤座最有領導能力（只是一種星座分析的觀點）。因此，領導者的工作是幫助員工成長。韋爾奇提出的領導準則是：

1，堅持不懈地提升自己的團隊，把同員工的每一次邂逅都作為評估、指導和幫助他們樹立自信心的機會。

2，不但要讓員工抱有夢想，而且要擁抱它、實踐它。

3，深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀的精神。

4，以坦誠精神、透明度和聲望，建立別人對自己的信賴感。

5，有勇氣，敢于做出不受歡迎的決策，說出得罪人的話。

6，以好奇心、甚至懷疑精神來監督和推進業務，要保證自己提出的問題能帶來員工們的實際行動。

7，勇于承擔風險、勤奮學習、親自稱為表率。

8，懂得歡慶。

第六章，招聘。招聘到好的員工是件困難的事情。招聘到優秀的員工更是難上加難。（P71）招聘的內容：1，通過三個嚴格的考驗，分別是，正直、智慧、成熟2，以及“4E1P計劃”，分別是“積極向上的活力（Energy）”“激勵別人的能力（Energize）”“對于處理是非問題的決斷力（Edge）”“落實工作任務的執行力（Ececute）”，如果有了這些后，還需要“激情（Passion）”，激情就是對工作有一種衷心的、強烈的、真實的興奮感（p77），除此，對于高層管理人員的招聘需要真誠、敏感性、愛才和能屈能伸的品行。（P86）

第七章，員工管理。

員工管理所需要的6項基本實踐

1，把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織的首位，并且相信人力資源管理人員具有特殊的品質，能幫助經理們培養領導者、發展事業。實際上，最出色的人力資源管理者即是牧師，又時父母。

2，采用一套嚴格的、費官僚化的業績評價體系，同時認真考察員工的品行，就像《薩班斯—奧克斯利法案》要求的那樣。

3，創造有效的激勵機制——通過金錢、認同和培訓的機會來激發和留住員工。

4，積極對待員工周圍的關系——包括同工會、明星人物、邊緣分子以及搗亂分子的關系。

5，與惰性抗爭，不要忽略中間的70%的群體，而是把他們看做組織的心臟和靈魂。

6，盡可能設計扁平化的組織機構，清晰地揭示出各種關系和責任

第八章，分手。解雇員工不是一件容易的事，工作不是一塊永恒的樂土，總有人不得不離開，否則，企業將進入死胡同。

解雇的三種方式及其對策： 1，違背正直品行而遭到解雇，包括偷竊、說謊、欺騙以及其他違背道德或法律的情況。做出這樣決定時，千萬不要有絲毫的猶豫，應該果斷而堅定。

2，由于經濟原因導致的裁員。這種因素是不可避免的，在裁員之前，讓員工對公司的經營狀況充分了解，把最新的信息通報給員工。

3，由于業績不佳而遭到的解雇。這種解雇方式是最為復雜而且棘手，只能借助自己的直覺，沒有人教你怎么做。

解雇員工容易出現的三種嚴重錯誤：行動太匆忙、不夠坦誠、拖得太久。

正確處理解雇時：第一，不要制造大的意外；第二將羞辱感減到最少。

第九章，變革。企業要么變革，要么滅亡。可是并不是許多人喜歡變革，有時他們可能會阻止變革，這樣只會使企業走向衰退。變革你要遵守的四條準則：

1，在每一次發動變革運動時，確定一個清晰的目的或指標。為變革而變革的辦法是愚蠢的，只會產生消極影響。

2，招募和提撥忠誠的追隨者，以及能適應變革的人。

3，清理并去除反抗者，即使他們有不錯的業績也在所不惜。

4，利用意外的機會。

第十章，危機管理。危機常常是自己職業生涯中最痛苦、最令人煩惱的經歷。危機總會出現，只是你不知道它什么時候回來，你要時刻保持緊迫感。解決危機要求領導人有絕好的平衡能力。在處理危機時，建議你考慮一下“五種假設”：

1，假設問題本身要比表現出來得更糟糕。2，假設這個世界并不存在秘密，每一個人最終都會知道一切事情的真相。

3，假設你和自己的組織對危機的處理將別人以最敵對的態度描述出來。

4，假設在危機處理過程中，有關的任何事會產生變化。

5，假設你的組織將從危機中挺過來，而且會因為經歷了考驗而變得更強壯。

危機管理能建立一道保護層，你很少會經受兩次同樣的災難。也就是“尋求免疫”。

第二部分有關的是領導力、招聘、員工管理、解雇、變革、危機管理。其中第二至第四項是人力資源管理的內容，其他各項是管理的其他職能。

第三部分 你要如何贏得競爭

第十一章，戰略。戰略在許多演講或商務會議中經常被提及到，一些商學院的學生或教授們更喜歡拿那些戰略理論來探討。仿佛戰略是一種高深莫測的科學方法。而韋爾奇認為，站了不過是鮮活的、有呼吸的、完全動態的游戲而已，它是有趣的、迅速的，具有生命力的。

制定戰略的三步驟：

1，對你的生意制定一個大方向上的規劃——找到聰明、實用、能夠獲得持續競爭優勢的方法。（戰略必須切實可行）

2，把合適的人放到合適的位置上（這是能力與勝任相結合的人），已落實這個大的規劃。

3，不斷探索能實現你的規劃的最佳實踐經驗。戰略除了資源配置以外，還包括如何開展競爭的問題作出清晰的選擇。

第十二章，預算。制定預算的程序乃是經營中最缺乏效率的環節。

錯誤的兩種預算方法：“談判式解決”“虛偽的笑容”的辦法。更好的辦法是業務部門與總部雙方對話，其額定一個增長的目標，共同關心現實世界的機遇和困難。那就是一個關于明年的“運營計劃”。

運營計劃所要的條件;：對于個人和部門的獎勵并不是根據實際業績與預算目標的對比來決定，而主要是通過實際業績與以前業績以及競爭環境的對比來決定，并把現實的戰略機會和困難的因素考慮進來。

第十三章，有機的成長。開創新事物是企業成長最有效的途徑。當然還有一條增長的途徑就是兼并收購，我們在下一章討論這個話題。企業要想壯大必須要不斷合適地開發新的生產線、新型的服務，或者進軍海外市場。

企業在開啟新業務時會經常遇到的三種錯誤及其相關對策：

1，首先，他們沒有給新項目足夠的投資，特別是對于業務第一線的人員。對應原則：做大筆的投入，把最好的、最有進取心的、最有活力的人防盜新業務的領導崗位上。

2，其次，他們對新項目的前景和重要性宣傳的太少。事實上，許多人不但沒有威信項目的潛力歡呼，反而保持秘而不宣的態度。對應原則：夸大宣傳新項目的潛力和重要性。

3，第三，他們限制了新項目的自主權。對應原則：給予自由度，允許犯錯誤；讓新項目自己成熟起來。

第十四章，企業的兼并收購。自上世紀90年代以來，企業的兼并收購業務的浪潮加大，特別是世界500強的兼并重組，因此企業需要有能力的領導者去處理這些問題，這是企業成長的另一條途徑，一旦失敗，可能對企業有影響，當然即使失敗，也要從困境中走出來。企業收購的雙方所面臨的難題也將加大，成功的兼并是“1+1=3”的運營機制，可以一夜之間提升競爭力。企業兼并的7條陷阱：

1，相信真的有可能發生“平衡并購”。

2，過分關注經營戰略上的匹配，而忽略了企業文化的融合。

3，反被別人當成了“人質”。

4，整合行動顯得太保守了。

5，“征服者綜合癥”，即收購方接受后，在各個位置上安插自己的經理。

6，代價太高。

7，被收購方從上到下的人員都體會到痛苦并予以反抗。

第十五章，六西格瑪。在改進公司的運營效率、提高生產率、降低成本等方面，六西格瑪所帶來的效力是無與倫比的。它改進了設計程序，讓產品能更快地走向市場，減少質量缺陷，建立客戶忠誠。六西格瑪是一個品質改善計劃，它的宣傳和執行可以改善顧客的產品體驗，降低你的成本，培養更好的企業領導。六西格瑪不是關于平均數的問題，而是關于方差或波動的問題。

第四部分你的事業如何才能贏 第十六章，合適的工作。有人說，感受生活只能向前看，而理解生活只能向后看。關于工作是否適合你的考慮因素：

1，關于薪水，薪水在工作因素中很重要，它是衡量你工作的績效的標志，也是維持物質生活的基礎，你不得不重視它，別裝高尚說自己不在乎錢，也許你以后會后悔。

2，人，這個世界永遠是由人主導著運動，機器永遠代替不了人，人是最珍貴的資源，你要加入一個于你自己的內心感受相融合的公司，才能使自己更好地工作。

3，機遇，機遇是指工作能讓你獲得多少成長和進步？任何工作都應該讓自己感受有所發展，而不是剛剛夠用。

4，未來，一份好的工作并不是滿足于當前的需要，而是你要是工作能給你帶來更多的愿景，能夠在其中獲得成長和拓展。當然你也要考慮它們所在的產業是否有前景。

5,主導權，工作的是你不是他人，任何工作都要是為了實現自己的理想，而不是親人好友的極力推薦，主導權應該在你手里。當然父母不要干涉孩子的選擇，即使失敗也是一種學習。

第十七章，晉升。每一個人渴望得到更高干好的職位，但并不是每一個人都能得到。當你的業績上升，為公司作出更大的貢獻時，一般來說，你是會得到提升的。要想獲得晉升，有一個“要”和一個“不要”：

要交出動人的、遠遠超出預期的業績；在機遇來臨的時候，要敢于把自己的工作責任擴展到預期的范圍之外。

不要冒犯你的老板動用政治資本來幫助你。

另外還有四個“要”和一個“不要”： 1，在處理與下屬的關系時，要像對待老板那樣認真。

2，要在公司的主要項目或者新項目早點做出成績，吸引大家的關注。

3，要學會尋找和利用良師益友，因為誰是有幫助的師友從表面看不出來。

4，要保持積極的態度，并且感染他人。

一個不要是：不要讓挫折把自己打垮。

第十八章，糟糕的老板。偉大的老板可以成為自己的朋友、老師、教練、盟友，甚至靈感的源泉，或者及各種角色于一身。他們可以在你未想到的方面改變和推進你的職業生涯，甚至有時可以扭轉你的人生。當然糟糕的老板卻可以扼殺你。如果遇到糟糕的老板，首先要看看自己是否出了問題，假如沒問題，那就直接問問自己，公司是否愿意留下一個脾氣不好但業績出色的老板。試圖考審視自己的取舍：你的工作所的是否值得讓你繼續忍受一位老板？如果是，那就閉上嘴，好好工作。

第十九章，工作與生活的平衡。工作與生活經常會發生沖突，如何協調是一項難題，但是你如果控制好自己的管理的優先次序，你會發現其實是可以解決的，這種情況在雙職工家庭的母親們最為常見。你要了解這些現實：

1,你的老板最關心的事情是競爭力。

2,絕大多數老板非常愿意協調員工的工作與生活的矛盾，如果你能給他出色的業績。

老板很清楚，公司手冊上面關于工作與生活平衡的政策主要是為了招聘的需要，而真正的平衡是有一對一的談判決定的。3,那些公開為工作與生活的矛盾問題的斗爭、動輒要求公司提供幫助的員工會被當動搖不、擺資格、不愿意承擔義務或者無能的人，或者以上全部。

4,即使最寬宏大量的老板也會認為，工作和生活的平衡是需要自己去解決的問題。

第五部分有關贏得其他問題

第二十章，問題無處不在。最后一章是韋爾奇對前面所涉及的內容進行補充，比如：

1,現在來自中國的競爭正在排山倒海地撲過來，我們又該如何生存？

2,諾威剛通過了一部法律，要求在每一個公司的董事會中，有一班成員必須是女性，你對此的看法如何。

3,你是如何選定自己的接班人杰夫.伊梅爾特的，你認為他目前的表現如何？（至于我們是如何挑選杰夫，以及為什么的問題，我想自己永遠不會給出答案，詳見《杰克韋爾奇自傳》）。

4,歐盟的未來如何？

5,你認為，猶豫《薩班斯—奧克斯利法案》，公司董事會將會發生哪些改變？

6,我要調到西部非洲的業務部門去，但別人告訴我，在那個地區，有40%的員工或者他們的家屬感染了艾滋病。我該如何處理這樣的問題？

7,你打算參加政治嗎？

8,你還打高爾夫球嗎？ 9,你認為自己能上天堂嗎？

杰克.韋爾奇：贏的世界（書評）

杰克.韋爾奇：贏的世界

——評杰克.韋爾奇《贏》(中信出版社）

文/謝祥

在完成《杰克.韋爾奇自傳》之后，韋爾奇發誓再也不寫書了（那是一段有趣卻艱難的經歷)，可是后來他猜“自己恐怕還會寫”，至于寫作這本書的主要原因是，他在退休后世界巡回宣傳過程中遇到了成千上萬了不起的人，這些充滿活力、富有好奇心的人提出了許多問題。為了給他們滿意的答復，韋爾奇把這些問題總結為“如何贏”的問題，因此才有了這本書的誕生。

本書主要分為五部分。它們分別是：有關的基礎、你的公司如何才能贏、你要如何贏得競爭、你的事業如何贏以及有關贏的其他問題。本書的第一部分，有關的基礎主要講到：強烈的使命感和切實的價值管的重要性、坦誠、考評、發言權和尊嚴。在第二章，韋爾奇高度強調，坦誠精神在企業文化中的重要性，他甚至認為“缺乏坦誠是商業生活中最為卑劣的秘密。缺乏坦誠并不是說某種惡意的欺詐，而是指太多的時候不能真誠地表達大家的想法。”在本章的末尾，他還講到坦誠的作用，可以吸引更多的人交流、推進速度的加速和降低許多成本。康德認為,缺乏坦誠實際上是一種自私的表現，是為了讓你“自己的”生活更加輕松，而本人認為，其實，康德說“缺乏坦誠實際上是一種自私的表現，是為了讓你“自己的”生活更加輕松”這句話時存在局限性，表面上看起來是自私的表現，而實際上，缺乏坦誠只會是自己更加困惑和焦慮，覺得自己沒有得到別人的賞識、尊重或者認可。

在考評制度方面，他制定了“達到行業里的數一數二”目標考核制度以及“20-70-10”比例體系。前者也就是按照通用電氣矩陣法，將業務分為：優勢業務、拳頭業務、弱勢業務。后者是對員工工作業績進行劃分，但因為批評意見太多沒有推行，根據這種制度固然理想，但是在實施過程中難度很大，主要原因在于，削弱了團隊協作、挑撥人們之間的競爭和違背各個國家和地區的文化價值觀。

本書的第二部分主要講到：領導力、招聘、員工管理、解聘、變革、危機管理等內容。在有關領導方面，他認為“成為一個領導之前，成功只同自己的成長有關，成為領導后，成功卻同別人的成長有關。”（P51）這句話，無非是對每一個人在成為領導之前和之后的思考，成為領導之前，一切成功的基礎都得依靠自己，成功只與自己的成長有關；而成為領導之后，你的成功取決于別人，因此證明了本尼斯對領導的定義：領導是帶領和感染并能引導別人成功的活動，也就是領導幫助別人成功而帶來自己的成功。他還說，領導就是處理好每天的平衡調度問題。

關于人員管理方面，他將人力資源管理提升到組織的首位，并且相信人力資源管理人員具有特殊的品質，能幫助經理們培養領導者、發展事業。目前人力資源管理已經提升到戰略層次，屬于職能戰略；對于人力資源經理的要求愈加嚴格，人力資源經理的地位也得到加大的提升；人力資源的內容的范圍也更加廣泛。對于解雇員工方面，韋爾奇將解雇分為三種方式及其對策：對于違背品行的員工，立即解雇，毫不猶豫；對于由經濟原因引起的原因，首先讓員工了解公司的經營狀況，并把最新的信息通報給員工；對于業績不佳的員工的解雇，這種方式最為復雜而且棘手，只能借助自覺，沒有任何方法。

本書的第三部分是關于如何贏得競爭，主要講到戰略、預算、有機的成長、企業的兼并收購、六西格瑪等內容。關于戰略問題，他提出了制定戰略的三步驟：找出聰明、實用、能夠獲得競爭優勢的方法；把合適的人放到合適的位置，也就是選擇能力與勝任相結合的人；不斷探索能實現你的規劃的最佳實踐經驗。關于成長方面，他提出了兩種辦法，開發新業務和兼并收購。在《有機的成長》一章，他提出了開啟新業務的常見的三種障礙：沒有足夠的投資，包括資金和人員；對新項目的前景和重要性宣傳太少；限制了新項目的自主權。本人認為，開發新業務也不能忽視領導的作用，領導應該支持和重視該項目，并且親臨現場，鼓舞員工的積極性。在兼并收購方面，他也提出了企業兼并的7個陷阱，具體內容可以參考原書，這里不作介紹。

六西格瑪雖然由摩托羅拉公司發明，但是韋爾奇將它發揮到極致，和電子商務一樣，是韋爾奇談論更多的話題。六西格瑪的最大作用在于改進了公司的運營流程，提高了生產率、降低了成本，培養了更好的領導，六西格瑪的思想對整個產品制造和服務業都產生了極大影響。

在本書的第四部分，主要關于個人事業如何贏得問題，其中涉及到合適的工作、晉升、糟糕的老板、生活與工作的平衡。有關于工作方面，韋爾奇提出了建議，一項工作是否適合于你，主要考慮四個因素：薪水，工作因素的重要因素；人，你所感受的公司氛圍；機遇，你能在工作中獲得的成長很進步；未來，能夠在未來獲得成長和拓展，并且也要考慮所在產業的前景。這些建議很適合正在面臨工作選擇而猶豫不決的人們。最值得思考和棘手的問題是，工作與生活的平衡，這是大家談論更多的業余話題，即使韋爾奇在本書中提出了這個問題，但似乎沒有答案。如果想了解更多的話，建議大家閱讀來自于《哈佛商業評論》精粹選輯的《工作與生活的平衡》（中國人民大學出版社）。這本書開篇就對生活與工作的平衡深入的研究，提出生活與工作的平衡并非零和游戲，而是可以做到的。

本書的最后一部分，主要是對前面所涉及問題的補充。在關于如何選定杰夫.伊梅爾特作為接班人，韋爾奇發誓，打死我也不說，在《杰克.韋爾奇自傳》中，韋爾奇用大量的篇幅談論他是如何在候選人中做選擇，然而他說“我們是如何挑選杰夫，以及為什么的問題，我想自己永遠不會給出答案。”當然，任何一個處在韋爾奇當時的困境中，也難以作出解釋，因此關于如何選擇伊梅爾特，是商業史的千古之謎，包括伊梅爾特和其他候選人在內。