第一篇：烏龍茶飲料的市場調研

烏龍茶飲料的市場調研

(杭州頂津食品有限公司，310018)楊國茂、余月根

1999年4月在杭州進行了一次烏龍茶飲料的市場調查，目的在于了解人們對茶和烏龍茶飲料的認知及消費情況，并對目前市場上主要的4種品牌的烏龍茶飲料作品評比較，從而探討烏龍茶飲料的發(fā)展方向，以適應廣大消費者的需求。

一、調查環(huán)境、對象及方式

1.時間

1999年4月29日。

2.地點

杭州市慶春路家友超市和德克士快餐店。

3.對象

從進出家友超市和德克士快餐店的人群中隨機選擇。

4.方式

4種品牌的樣品密碼編號進行品評。

二、調查結果及分析

1.多數人平時都喝茶

調查對象的性別、年齡結構見表1。受調查的101人中，除3人外平時都喝茶，其中60人經常喝，38人偶爾喝。從性別看，男性中經常喝茶者比例達67.4%，女性為52.7%。另外，經常喝茶者的比例隨年齡增高而增多，趨勢較為明顯。喝茶的種類，絕大多數為綠茶，喝烏龍茶的人較少，但也有30%的人曾喝過烏龍茶，有21%的人知道烏龍茶的產地。

2.人們對喝茶益處的認識

有91人列出了1～3種好處，答案主要為保健、解渴、提神3類，依次有72、44、34人提起。另外，僅有3人提起了養(yǎng)性、交際等含有傳統(tǒng)茶文化方面的內容。在保健方面，人們共提出了28種之多的功效，其中有些可能出于主觀想象，缺乏依據。主要有美容養(yǎng)顏(女性居多)、減肥(女性居多)、明目、利尿、助消化、消熱祛火、養(yǎng)胃、解酒等，也有個別提出有抗衰老、抗癌功效的。

3.烏龍茶飲料的消費情況

雖然烏龍茶飲料尚在起步階段，但在受訪問的101人中，有8人經常喝，64人偶爾喝，有29人沒喝過，結果比預計的要好。從性別看，女性較男性消費比例高。

4.人們對烏龍茶飲料品牌的了解情況

受調查的101人知道的品牌主要為康師傅、天與地和統(tǒng)一3個，知道這3個品牌的人數依次為30、26、16人，而三得利僅有2人知道。從年齡看，年輕人知道品牌的人數比例高于年齡較大的人。人們了解品牌的途徑主要是媒體廣告和商店貨架。在54人中，通過以上兩種途徑了解品牌的分別有25人和19人，另有6人是自己購買或飲用過而不知道品牌的，而通過促銷活動和其他廣告知道某種品牌的僅有2人，可見媒體廣告宣傳對引導消費的作用之大。

5.4種品牌低糖烏龍茶的品評情況

對康師傅、天與地、統(tǒng)一、三得利這4種品牌的低糖烏龍茶進行品評比較，要求品評者排列喜好次序。結果顯示，人們對4種品牌低糖烏龍茶的喜好度沒有明顯差異。有76.2%的人感覺這4種低糖烏龍茶口味差異不大，僅有15.9%的人覺得差異大。而且這種口味差異大小的感覺與是否喝過烏龍茶飲料沒有因果關系。

6.人們對低糖烏龍茶飲料口味的接受度

分別有47.5%和41.5%的人喜歡和一般，另有5%和6%的人很喜歡和不喜歡。平時喝茶的多少對烏龍茶飲料口味的接受度無明顯影響，不同性別間的差異也不明顯。從年齡看，經常喝的多為31～50歲的人，偶爾喝的多為16～30歲的人，而年輕者中沒喝過的比例較年齡大的要少(圖1)。這似乎顯示年齡小的人雖然嘗試的多，但真正喜歡的較少。

7.烏龍茶飲料的消費意向

(1)在受訪的94人中有55人有意向在家中消費烏龍茶飲料。從性別看，62.3%的女性有意向，男性為53.7%；從年齡看，31～50歲的人中，有62.9%的人有意向，16～30歲的人中有意向的占55.9%；從家庭收入看，收入越高則比例越高。此外，平時喝茶的多少，對在家中消費烏龍茶飲料意向的影響不明顯。有意向在家中消費烏龍茶飲料的主要理由是味道好(40%)、方便(17.5%)、保健(17.5%)，無意向的主要理由是味道不好(28.6%)、習慣泡茶(21.4%)、對烏龍茶飲料不了解(21.4%)。可見，味道是決定人們在家中消費烏龍茶飲料的最重要的因素。(2)在價格適合的前提下，有89%的人有購買意向，而人們能接受或希望的價格(以500mLpET瓶裝為例)為2.0～3.0元/瓶(占75%)。

從以上數據可以看出，影響人們消費烏龍茶飲料的主要因素是產品的口味、飲茶習慣和對烏龍茶飲料的了解。顯然，對以上各要素加以改變需要一個過程，但合理的價位，積極的宣傳和消費引導絕對是有必要的。

8.人們對烏龍茶飲料口味的要求和改進建議

有58人對烏龍茶飲料的口味提出了改進意見，其中有28人(48.3%)要求降低甜度，12人(20.7%)要求增加茶味，4人(6.9%)要求增加甜味。不同性別和不同年齡的人之間差異不明顯。平時經常喝茶的人比偶爾喝茶或不喝茶的人要求降低烏龍茶飲料甜度的比例更高。經常喝烏龍茶飲料的7人中有6人要求降低甜度，對降低甜度的要求尤為明顯。

這一調查結果與預期的相符，我們認為原因主要在于人們對烏龍茶飲料的品質特征還不甚了解，因此，在新產品進入市場的初期，如何定位產品的品質特征，主動影響及培育消費者的消費習慣顯得尤為重要。

2000年11月26日

第二篇：“十三五”重點項目-烏龍茶飲料加工項目可行性研究報告

“十三五”重點項目-烏龍茶飲料加工項目可行性研究報告

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

0 本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告，此報告為個性化定制服務報告，我們將根據不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎上重新完善行業(yè)數據及分析內容，為企業(yè)項目立項、申請資金、融資提供全程指引服務。

可行性研究報告 是在招商引資、投資合作、政府立項、銀行貸款等領域常用的專業(yè)文檔，主要對項目實施的可能性、有效性、如何實施、相關技術方案及財務效果進行具體、深入、細致的技術論證和經濟評價，以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時機而寫的書面報告。

可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法，在投 資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。

投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P注項目的社會經濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P注項目在經濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業(yè)等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在行業(yè)專家研究經驗的基礎上對項目經濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

報告用途：發(fā)改委立項、政府申請資金、申請土地、銀行貸款、境內外融資等

關聯(lián)報告：

烏龍茶飲料加工項目建議書 烏龍茶飲料加工項目申請報告 烏龍茶飲料加工資金申請報告 烏龍茶飲料加工節(jié)能評估報告 烏龍茶飲料加工市場研究報告 烏龍茶飲料加工商業(yè)計劃書 烏龍茶飲料加工投資價值分析報告 烏龍茶飲料加工投資風險分析報告 烏龍茶飲料加工行業(yè)發(fā)展預測分析報告

可行性研究報告大綱（具體可根據客戶要求進行調整）第一章 烏龍茶飲料加工項目總論 第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項目概況 1.1.1烏龍茶飲料加工項目名稱

1.1.2烏龍茶飲料加工項目建設單位

1.1.3烏龍茶飲料加工項目擬建設地點

1.1.4烏龍茶飲料加工項目建設內容與規(guī)模

1.1.5烏龍茶飲料加工項目性質

1.1.6烏龍茶飲料加工項目總投資及資金籌措

1.1.7烏龍茶飲料加工項目建設期

第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項目編制依據和原則

1.2.1烏龍茶飲料加工項目編輯依據

1.2.2烏龍茶飲料加工項目編制原則

1.3烏龍茶飲料加工項目主要技術經濟指標 1.4烏龍茶飲料加工項目可行性研究結論

第二章 烏龍茶飲料加工項目背景及必要性分析 第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項目背景

2.1.1烏龍茶飲料加工項目產品背景

2.1.2烏龍茶飲料加工項目提出理由

第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項目必要性

2.2.1烏龍茶飲料加工項目是國家戰(zhàn)略意義的需要

2.2.2烏龍茶飲料加工項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

2.2.3烏龍茶飲料加工項目是當地人民脫貧致富和增加就業(yè)的需要 第三章 烏龍茶飲料加工項目市場分析與預測

第一節(jié) 產品市場現狀

第二節(jié) 市場形勢分析預測

第三節(jié) 行業(yè)未來發(fā)展前景分析

第四章 烏龍茶飲料加工項目建設規(guī)模與產品方案

第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項目建設規(guī)模

第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項目產品方案

第三節(jié) 烏龍茶飲料加工項目設計產能及產值預測

第五章 烏龍茶飲料加工項目選址及建設條件

第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項目選址

5.1.1烏龍茶飲料加工項目建設地點

5.1.2烏龍茶飲料加工項目用地性質及權屬

5.1.3土地現狀 5.1.4烏龍茶飲料加工項目選址意見

第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項目建設條件分析

5.2.1交通、能源供應條件 5.2.2政策及用工條件

5.2.3施工條件

5.2.4公用設施條件

第三節(jié) 原材料及燃動力供應

5.3.1原材料 5.3.2燃動力供應

第六章 技術方案、設備方案與工程方案 第一節(jié) 項目技術方案

6.1.1項目工藝設計原則

6.1.2生產工藝

第二節(jié) 設備方案

6.2.1主要設備選型的原則 6.2.2主要生產設備 6.2.3設備配置方案 6.2.4設備采購方式 第三節(jié) 工程方案

6.3.1工程設計原則

6.3.2烏龍茶飲料加工項目主要建、構筑物工程方案

6.3.3建筑功能布局

6.3.4建筑結構

第七章 總圖運輸與公用輔助工程 第一節(jié) 總圖布置

7.1.1總平面布置原則

7.1.2總平面布置

7.1.3豎向布置

7.1.4規(guī)劃用地規(guī)模與建設指標

第二節(jié) 給排水系統(tǒng) 7.2.1給水情況

7.2.2排水情況

第三節(jié) 供電系統(tǒng)

第四節(jié) 空調采暖

第五節(jié) 通風采光系統(tǒng)

第六節(jié) 總圖運輸

第八章 資源利用與節(jié)能措施

第一節(jié) 資源利用分析

8.1.1土地資源利用分析

8.1.2水資源利用分析

8.1.3電能源利用分析

第二節(jié) 能耗指標及分析

第三節(jié) 節(jié)能措施分析

8.3.1土地資源節(jié)約措施

8.3.2水資源節(jié)約措施

8.3.3電能源節(jié)約措施

第九章 生態(tài)與環(huán)境影響分析

第一節(jié) 項目自然環(huán)境

9.1.1基本概況

9.1.2氣候特點

9.1.3礦產資源

第二節(jié) 社會環(huán)境現狀

9.2.1行政劃區(qū)及人口構成 9.2.2經濟建設

第三節(jié) 項目主要污染物及污染源分析

9.3.1施工期 9.3.2使用期

第四節(jié) 擬采取的環(huán)境保護標準

9.4.1國家環(huán)保法律法規(guī)

9.4.2地方環(huán)保法律法規(guī)

9.4.3技術規(guī)范

第五節(jié) 環(huán)境保護措施

9.5.1施工期污染減緩措施 9.5.2使用期污染減緩措施

9.5.3其它污染控制和環(huán)境管理措施

第六節(jié) 環(huán)境影響結論 第十章 烏龍茶飲料加工項目勞動安全衛(wèi)生及消防

第一節(jié) 勞動保護與安全衛(wèi)生

10.1.1安全防護 10.1.2勞動保護 10.1.3安全衛(wèi)生 第二節(jié) 消防

10.2.1建筑防火設計依據

10.2.2總面積布置與建筑消防設計

10.2.3消防給水及滅火設備

10.2.4消防電氣

第三節(jié) 地震安全

第十一章 組織機構與人力資源配置

第一節(jié) 組織機構

11.1.1組織機構設置因素分析 11.1.2項目組織管理模式

11.1.3組織機構圖

第二節(jié) 人員配置

11.2.1人力資源配置因素分析 11.2.2生產班制 11.2.3勞動定員

表11-1勞動定員一覽表

11.2.4職工工資及福利成本分析 表11-2工資及福利估算表 第三節(jié) 人員來源與培訓

第十二章 烏龍茶飲料加工項目招投標方式及內容

第十三章 烏龍茶飲料加工項目實施進度方案

第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項目工程總進度 第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項目實施進度表 第十四章 投資估算與資金籌措

第一節(jié) 投資估算依據

第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項目總投資估算

表14-1烏龍茶飲料加工項目總投資估算表單位：萬元 第三節(jié) 建設投資估算

表14-2建設投資估算表單位：萬元

第四節(jié) 基礎建設投資估算

表14-3基建總投資估算表單位：萬元

第五節(jié) 設備投資估算

表14-4設備總投資估算單位：萬元

第六節(jié) 流動資金估算

表14-5計算期內流動資金估算表單位：萬元

第七節(jié) 資金籌措

第八節(jié) 資產形成第十五章 財務分析

第一節(jié) 基礎數據與參數選取 第二節(jié) 營業(yè)收入、經營稅金及附加估算

表15-1營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加估算表單位：萬元 第三節(jié) 總成本費用估算

表15-2總成本費用估算表單位：萬元

第四節(jié) 利潤、利潤分配及納稅總額預測

表15-3利潤、利潤分配及納稅總額估算表單位：萬元 第五節(jié) 現金流量預測

表15-4現金流量表單位:萬元 第六節(jié) 贏利能力分析

15.6.1動態(tài)盈利能力分析

16.6.2靜態(tài)盈利能力分析

第七節(jié) 盈虧平衡分析

第八節(jié) 財務評價

表15-5財務指標匯總表

第十六章 烏龍茶飲料加工項目風險分析 第一節(jié) 風險影響因素

16.1.1可能面臨的風險因素

16.1.2主要風險因素識別

第二節(jié) 風險影響程度及規(guī)避措施 16.2.1風險影響程度評價

16.2.2風險規(guī)避措施

第十七章 結論與建議

第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項目結論 第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項目建議

第三篇：重慶地區(qū)大學生茶飲料消費市場調研計劃書

重慶地區(qū)大學生茶飲料消費市場調研計劃書

目錄

一．前言

二．調查目的三．調查內容

四．調查對象及抽樣

五．調查方法

六．調查程序及安排

七．調查經費預算

附錄：調查問卷

一、前言

目前，隨著茶及茶飲料認知的普及，人們對營養(yǎng)和健康的重視，茶飲料越來越受消費者的關注和喜愛。在茶飲料產品日益細化的階段，更多地了解消費者對有關茶飲料的購買習慣、相關知識普及情況、細分產品購買的影響因子以及對產品的未來期望，對相關企業(yè)日后生產、推廣及相關政府部門監(jiān)督、維權十分重要。而大學生是購買茶飲料產品的一個重要消費群體，其受教育程度相對較高，而且茶飲料的購買頻率相對較大，本研究希望通過對關于重慶在校大學生對茶飲料的相關調查，為相關企業(yè)未來的產品開發(fā)、營銷、消費者教育等，提供科學的參考信息。

二、調查目的1、通過了解重慶大學生對于茶飲料的選擇偏好及影響其選擇的因素來判斷

何種方式，怎樣的茶飲料，產品具備何種特性等能更好地被大學生接受并產生購買行為。

2、了解各茶飲料品牌在重慶校園的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。幫助茶飲料企業(yè)了解重慶校園推廣情況。

三、調查內容

1、消費者對茶飲料的購買形態(tài)（購買過什么品牌、購買地點、選購標準等）與消費心理（必須品、偏愛、經濟、便利、時尚等）

2、消費者對茶飲料各品牌的了解程度（包括、價格、包裝等）

3、消費者對茶飲料品牌的意識、品牌的觀念及品牌忠誠度

4、消費者平均月開支及消費比例的統(tǒng)計

四、調查對象及抽樣

調查對象：重慶地區(qū)在校大學生

抽樣方法：方便抽樣、隨機抽樣

五、調查方法

1.研究設計

使用了描述性研究方法：①估計大學茶飲料市場潛在需求；②辨別潛在消費群體所尋求的效用③辨別茶飲料廠商在大學市場的推廣需要考慮的因素

2.原始資料收集方法

?觀察法

觀察地點：校園超市和校園零售店

?訪談法

訪談方式：入室訪談、超市食堂零售店問卷訪談

具體對象：在校大學生

觀察法：有效樣本量、調查樣本量50個。

原由：取得信息較為隨意，有較大的波動性，難以真實了解觀察對象的真實意圖。

問卷調查法：有效樣本量450個、調查樣本量500個。

3.樣本設計

隨機抽樣：適用觀察法選擇校園超市和校園零售店

方便抽樣：適用訪談法選擇被訪人員

六、調查程序及安排

第一階段：初步市場調查 3天

第二階段：計劃階段

制定計劃 1天

審定計劃 半天

確認修正計劃 半天

第三階段：問卷階段

問卷設計 2天

問卷調整確認 1天

問卷印制 1天

第四階段：實施階段

訪問培訓 1天

實施執(zhí)行 3天

第五階段：研究分析

數據輸入處理 1天

數據研究分析 2天

第六階段：報告階段

報告書寫 3天

報告打印 1天

調查實施自計劃問卷確認后第三天執(zhí)行

七、調查經費預算

（1）總體方案策劃費：2000

（2）抽樣方案設計費：500

（3）調查問卷設計及打印費：500

（4）調查實施費（包括選拔、培訓調查員，交通費，調查員勞務費，管理督導人員勞務費，禮品費等）：2500

（5）數據錄入費：100

（6）數據統(tǒng)計分析費：500

（7）調研報告撰寫費:500

總計：6600

附錄：

重慶地區(qū)大學生茶飲料消費調查問卷

您的學院：____________

您的年級：____________

性別：____________

您喝過以下哪種飲料？___________（可多項選擇）

A 碳酸類飲料（可樂、汽水）B 果蔬汁飲料（橙汁、蔬菜汁）

C 功能飲料（維生素、抗疲勞）D 茶類飲料（冰紅茶，綠茶等）

E 乳飲料（牛奶、酸奶）F 固體飲料（奶茶、菓珍）

G 其他

1.您是否喝茶飲料？

A． 是B.一般C.偶爾D.從不

2.在您的日常生活消費當中，茶飲料的消費所占多大比重？（飲料消費/生活總開銷）

A.3%左右B.5%以上C.10%以上

3、您通常購買的品牌有哪些？

A.可口可樂 B.統(tǒng)一 C.康師傅 D.王老吉 E.百事可樂 F.農夫山泉G.其它

4.您經常在什么場所購買飲料？

A.大型商場B.購物中心C.連鎖超市D.便利店E.餐飲店

5您購買茶飲料的頻率？

A.每天B.3—6天C.一周D.一個月

6您是否注重茶飲料的品牌？

A.是B.一般C.從不D.隨意

7您所喜愛的茶飲料品牌：（可多選）

A.統(tǒng)一B.康師傅C.雀巢D.王老吉E.娃哈哈F.其他

8.選擇茶飲料品牌的理由：（可多選）

A.價格 B.包裝 C.知名度 D.容量 E.口味 F.無特別習慣 G.其他

9廣告對您的購買場所和品牌的影響如何？

A.大型商場B.購物中心C.連鎖超市D.便利店E.餐飲店

10.哪種廣告對您的影響更大？

A.明星代言B.普通廣告C.動畫廣告D.公益廣告E.其他

11.怎樣的促銷方式能提高您的購買意愿？

A.買一送一B.紀念包裝C.贈送禮品D.加量銷售E.其他

12.哪種茶飲料的包裝更吸引您?

A.盒裝B.瓶裝C.袋裝D.桶裝E.其他

13.您喜歡什么顏色的包裝？

A.紅B.黃C.綠D.咖啡E.其他

14您是否經常帶動朋友購買某種飲料？

A.是B.一般C.偶爾D.從不

15目前市場上的茶飲料生產工藝、包裝不同。價格3—30元不等，您認為以上提及的茶飲料（500ml塑料瓶）合理定價應為？

A.2—3元B.3—5元C.5—7元D.7元以上

16.您通常在什么時間飲用茶飲料？

A.口渴時B.外出或旅游是C.運動后D.吃飯后E其他

17.您喜歡的茶飲料種類？（可多選）

A.紅茶B.綠茶C.烏龍茶D.花草茶E.奶茶F.其 它

18.廣告中宣傳的諸多功效中您比較在意的是：

A.防暑降溫解暑解熱B.殺菌抗菌強健身體 C.提神醒腦緩解疲勞D.潤胃清腸促進代謝

19.您認為茶飲料適合那些人群？

A.兒童B.青少年C.中年D,老年E.其他

20.您一般從何處獲得茶飲料的信息？

A.朋友告知B.媒體廣告C.上網查看D.其他

21.您認為茶飲料的發(fā)展趨勢如何？

A.上升B.下降C.保持D.沒有關注

問卷調查結束，謝謝您的配合！祝您生活愉快！

第四篇：寧夏重點項目-蘋果烏龍茶飲料項目可行性研究報告(編制大綱)

寧夏重點項目-蘋果烏龍茶飲料項目

可行性研究報告

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

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本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告，此報告為個性化定制服務報告，我們將根據不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎上重新完善行業(yè)數據及分析內容，為企業(yè)項目立項、申請資金、融資提供全程指引服務。

可行性研究報告 是在招商引資、投資合作、政府立項、銀行貸款等領域常用的專業(yè)文檔，主要對項目實施的可能性、有效性、如何實施、相關技術方案及財務效果進行具體、深入、細致的技術論證和經濟評價，以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時機而寫的書面報告。

可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法，在投

資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。

投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P注項目的社會經濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P注項目在經濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業(yè)等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在行業(yè)專家研究經驗的基礎上對項目經濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

報告用途：發(fā)改委立項、政府申請資金、申請土地、銀行貸款、境內外融資等

關聯(lián)報告：

蘋果烏龍茶飲料項目建議書 蘋果烏龍茶飲料項目申請報告

蘋果烏龍茶飲料項目資金申請報告 蘋果烏龍茶飲料項目節(jié)能評估報告 蘋果烏龍茶飲料項目市場研究報告 蘋果烏龍茶飲料項目商業(yè)計劃書 蘋果烏龍茶飲料項目投資價值分析報告 蘋果烏龍茶飲料項目投資風險分析報告 蘋果烏龍茶飲料項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告

可行性研究報告大綱（具體可根據客戶要求進行調整）第一章 蘋果烏龍茶飲料項目總論 第一節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目概況 1.1.1蘋果烏龍茶飲料項目名稱 1.1.2蘋果烏龍茶飲料項目建設單位 1.1.3蘋果烏龍茶飲料項目擬建設地點 1.1.4蘋果烏龍茶飲料項目建設內容與規(guī)模 1.1.5蘋果烏龍茶飲料項目性質

1.1.6蘋果烏龍茶飲料項目總投資及資金籌措 1.1.7蘋果烏龍茶飲料項目建設期

第二節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目編制依據和原則 1.2.1蘋果烏龍茶飲料項目編輯依據 1.2.2蘋果烏龍茶飲料項目編制原則 1.3蘋果烏龍茶飲料項目主要技術經濟指標

1.4蘋果烏龍茶飲料項目可行性研究結論 第二章 蘋果烏龍茶飲料項目背景及必要性分析 第一節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目背景 2.1.1蘋果烏龍茶飲料項目產品背景 2.1.2蘋果烏龍茶飲料項目提出理由 第二節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目必要性

2.2.1蘋果烏龍茶飲料項目是國家戰(zhàn)略意義的需要

2.2.2蘋果烏龍茶飲料項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

2.2.3蘋果烏龍茶飲料項目是當地人民脫貧致富和增加就業(yè)的需要 第三章 蘋果烏龍茶飲料項目市場分析與預測 第一節(jié) 產品市場現狀 第二節(jié) 市場形勢分析預測 第三節(jié) 行業(yè)未來發(fā)展前景分析

第四章 蘋果烏龍茶飲料項目建設規(guī)模與產品方案 第一節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目建設規(guī)模 第二節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目產品方案

第三節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目設計產能及產值預測 第五章 蘋果烏龍茶飲料項目選址及建設條件 第一節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目選址 5.1.1蘋果烏龍茶飲料項目建設地點 5.1.2蘋果烏龍茶飲料項目用地性質及權屬

5.1.3土地現狀

5.1.4蘋果烏龍茶飲料項目選址意見 第二節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目建設條件分析 5.2.1交通、能源供應條件 5.2.2政策及用工條件 5.2.3施工條件 5.2.4公用設施條件 第三節(jié) 原材料及燃動力供應 5.3.1原材料 5.3.2燃動力供應

第六章 技術方案、設備方案與工程方案 第一節(jié) 項目技術方案 6.1.1項目工藝設計原則 6.1.2生產工藝 第二節(jié) 設備方案

6.2.1主要設備選型的原則 6.2.2主要生產設備 6.2.3設備配置方案 6.2.4設備采購方式 第三節(jié) 工程方案 6.3.1工程設計原則

6.3.2蘋果烏龍茶飲料項目主要建、構筑物工程方案

6.3.3建筑功能布局 6.3.4建筑結構

第七章 總圖運輸與公用輔助工程 第一節(jié) 總圖布置 7.1.1總平面布置原則 7.1.2總平面布置 7.1.3豎向布置

7.1.4規(guī)劃用地規(guī)模與建設指標第二節(jié) 給排水系統(tǒng) 7.2.1給水情況 7.2.2排水情況 第三節(jié) 供電系統(tǒng) 第四節(jié) 空調采暖 第五節(jié) 通風采光系統(tǒng) 第六節(jié) 總圖運輸

第八章 資源利用與節(jié)能措施 第一節(jié) 資源利用分析 8.1.1土地資源利用分析 8.1.2水資源利用分析 8.1.3電能源利用分析 第二節(jié) 能耗指標及分析 第三節(jié) 節(jié)能措施分析

8.3.1土地資源節(jié)約措施 8.3.2水資源節(jié)約措施 8.3.3電能源節(jié)約措施 第九章 生態(tài)與環(huán)境影響分析 第一節(jié) 項目自然環(huán)境 9.1.1基本概況 9.1.2氣候特點 9.1.3礦產資源 第二節(jié) 社會環(huán)境現狀 9.2.1行政劃區(qū)及人口構成 9.2.2經濟建設

第三節(jié) 項目主要污染物及污染源分析 9.3.1施工期 9.3.2使用期

第四節(jié) 擬采取的環(huán)境保護標準 9.4.1國家環(huán)保法律法規(guī) 9.4.2地方環(huán)保法律法規(guī) 9.4.3技術規(guī)范 第五節(jié) 環(huán)境保護措施 9.5.1施工期污染減緩措施 9.5.2使用期污染減緩措施 9.5.3其它污染控制和環(huán)境管理措施

第六節(jié) 環(huán)境影響結論

第十章 蘋果烏龍茶飲料項目勞動安全衛(wèi)生及消防 第一節(jié) 勞動保護與安全衛(wèi)生 10.1.1安全防護 10.1.2勞動保護 10.1.3安全衛(wèi)生 第二節(jié) 消防

10.2.1建筑防火設計依據 10.2.2總面積布置與建筑消防設計 10.2.3消防給水及滅火設備 10.2.4消防電氣 第三節(jié) 地震安全

第十一章 組織機構與人力資源配置 第一節(jié) 組織機構

11.1.1組織機構設置因素分析 11.1.2項目組織管理模式 11.1.3組織機構圖 第二節(jié) 人員配置

11.2.1人力資源配置因素分析 11.2.2生產班制 11.2.3勞動定員 表11-1勞動定員一覽表

11.2.4職工工資及福利成本分析 表11-2工資及福利估算表 第三節(jié) 人員來源與培訓

第十二章 蘋果烏龍茶飲料項目招投標方式及內容 第十三章 蘋果烏龍茶飲料項目實施進度方案 第一節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目工程總進度 第二節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目實施進度表 第十四章 投資估算與資金籌措 第一節(jié) 投資估算依據

第二節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目總投資估算

表14-1蘋果烏龍茶飲料項目總投資估算表單位：萬元第三節(jié) 建設投資估算

表14-2建設投資估算表單位：萬元 第四節(jié) 基礎建設投資估算

表14-3基建總投資估算表單位：萬元 第五節(jié) 設備投資估算

表14-4設備總投資估算單位：萬元 第六節(jié) 流動資金估算

表14-5計算期內流動資金估算表單位：萬元 第七節(jié) 資金籌措 第八節(jié) 資產形成 第十五章 財務分析

第一節(jié) 基礎數據與參數選取

第二節(jié) 營業(yè)收入、經營稅金及附加估算

表15-1營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加估算表單位：萬元 第三節(jié) 總成本費用估算

表15-2總成本費用估算表單位：萬元 第四節(jié) 利潤、利潤分配及納稅總額預測

表15-3利潤、利潤分配及納稅總額估算表單位：萬元第五節(jié) 現金流量預測 表15-4現金流量表單位:萬元 第六節(jié) 贏利能力分析 15.6.1動態(tài)盈利能力分析 16.6.2靜態(tài)盈利能力分析 第七節(jié) 盈虧平衡分析 第八節(jié) 財務評價 表15-5財務指標匯總表

第十六章 蘋果烏龍茶飲料項目風險分析 第一節(jié) 風險影響因素 16.1.1可能面臨的風險因素 16.1.2主要風險因素識別 第二節(jié) 風險影響程度及規(guī)避措施 16.2.1風險影響程度評價 16.2.2風險規(guī)避措施

第十七章 結論與建議

第一節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目結論 第二節(jié) 蘋果烏龍茶飲料項目建議

第五篇：茶飲料營銷策劃

“王師傅”有限公司—“精英”團隊

一、產品描述 茶飲料是指用水浸泡茶葉，經抽提、過濾、澄清等工藝制成的茶湯或在茶湯中加入水、糖液、酸味劑、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等調制加工而成的制品。茶飲料是指以茶葉的萃取液、茶粉、濃縮液為主要原料加工而成的飲料，具有茶葉的獨特風味，含有天然茶多酚、咖啡堿等茶葉有效成分，兼有營養(yǎng)、保健功效，是清涼解渴的多功能飲料。

二、市場機遇

全球軟飲料銷售額已超過1920億美元，每年以7％的速度增長。軟飲料市場以北美和西歐最大，分別占到世界銷售總額的38％和24％。從軟飲料的品種來看，碳酸飲料仍占主導地位，占世界總銷售額的54％，其次是果汁飲料和礦泉水，分別占18.5％和13.6％。中國軟飲料業(yè)近年也取得了飛速發(fā)展：2005年，中國軟飲料制造行業(yè)實現累計工業(yè)總產值109,049,238千元，比2004年同期增長26％；全年實現累計產品銷售收入113,949,684千元，比2004年同期增長24.97％；全年實現累計利潤總額7,906,742千元，比2004年同期增長31.80％。2006年全年中國軟飲料制造行業(yè)實現累計工業(yè)總產值136,035,326千元，比上年同期增長24.64％；全年實現累計產品銷售收入144,952,044千元，比上年同期增長28.26％；全年實現累計利潤總額10,235,889千元，比上年同期增長25.35％。但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國外，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進入快速發(fā)展期。2002年，全國茶飲料的總產量接近300萬噸，2003年，這一數字已超過400萬噸。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。

截止2005年，中國約有茶飲料生產企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。

隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。

三、顧客市場

茶飲料在大城市有銷售，而且主要銷售給酒店和出差的司機，在普通的百姓當中還沒有暢銷，特別是廣大農村地區(qū)，這對于我們來說是一個不可多得的機會，因此我們決定對蘇打水展開調查與研究。

本公司產品面對各類消費人群，飲用水面向廣大居民區(qū)消費者。飲料老中青

少皆宜，我們會根據不同年齡段的人群研發(fā)不同口味與容量的產品，兒童則小瓶且多種水果口味，既健康有營養(yǎng)；成年人則大瓶原汁原味裝，解渴又防疲勞。還有專門為廣大女性打造的化妝品系列。

通過我們的問卷調查，55%的消費者會購買我們的飲料。

四、競爭對手

當前我們的競爭者是各大上市的飲料公司如娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一等。我們的替代產品有農夫山泉系列等產品。

目前我們的主要障礙就是廣大消費者對我們的產品不了解不認可。因此，我們必先首先做好宣傳工作，在消費人群居住區(qū)我們采取讓人們免費品嘗的策略親身體驗我們的產品，同時降價銷售提高中獎率。其次利用各種媒體進行宣傳，讓消費者熟悉我們的產品。

康師傅等已上市的企業(yè)具有雄厚的實力，擁有強大的渠道優(yōu)勢，其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落，同時還擁有良好的目標管理與預算控管，走在最前端的開發(fā)技術及優(yōu)秀奮進的職工團體等，這是他們已有的競爭優(yōu)勢。

雖然我們沒有豐富的經驗，完善的體系和充足的市場份額，但是我們企業(yè)采用優(yōu)質的的水源，含有豐富的礦物質，雜質都被過濾處理掉了，長期飲用對身體有幫助的，小孩正處于發(fā)育階段，補充礦物質對骨骼的生長發(fā)育有所幫助，最好的還是天然弱堿性山泉水。我們將會采用生產規(guī)模生產和專業(yè)生產相結合，可謂是專業(yè)做好水，品質有保障。另外，天然蘇打水除含有碳酸氫鈉元素外，還含有多種微量元素成分，因此是上好的飲品，天然蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的 p H值，天然蘇打水 pH值呈弱堿性，對傳輸氧氣，調節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預防疾病是非常必要的，這是我們產品的潛在優(yōu)勢。最后，我們會以高質量的管理，高效的工作，最優(yōu)質的服務來提高我們的競爭力。

在保持競爭優(yōu)勢方面我們首先要保證其水源的天然性無污染；再次要加強專業(yè)化生產流程，形成規(guī)模化生產。

五、企業(yè)的策略

1.市場導向產銷一體

李師傅企業(yè)事業(yè)部制的組織結構，就是把生產和行銷合而為一，事業(yè)部要為生產績效負責，同時透過事業(yè)部內行銷人員來企劃出適應市場動態(tài)的行銷活動。

2.創(chuàng)造差異化產品厚植競爭優(yōu)勢

從產品的功能、口味、式樣、包裝、命名 ?? 等等，創(chuàng)造一種具有明顯差異性質的產品，以提供消費者多樣化選擇，可以厚植競爭優(yōu)勢。

3.創(chuàng)造利基市場掌握行銷主動權

李師傅企業(yè)采取小區(qū)域經銷制，讓經銷商有能力深耕市場，把經銷商變成合營的銷售公司，派專業(yè)人士協(xié)助經營，讓經銷商現代化。

4.家族品牌創(chuàng)造行銷效益

李師傅企業(yè)早期在品牌策略上采取的是總合性家族品牌策略，所有產品都在「 李師傅 」這個品牌之下行銷。在這種策略下，李師傅企業(yè)的產品很容易一個帶一個，衍生性的進入市場。

到發(fā)展中期，為配合每一個區(qū)隔市場的消費者屬性，統(tǒng)一企業(yè)開始從總合性家族品牌策略走向家族品牌結合個別品牌，這個策略的主要目的是在統(tǒng)一品牌的保護傘之下，另外賦予每一項產品有一種新的產品個性，以配合市場需求。

5.正確把握世代價值觀

李師傅企業(yè)在不同的年代，隨著國民所得成長的歷程與產業(yè)發(fā)展的軌跡，來發(fā)展其經濟策略，掌握適當的時機，開發(fā)出符合市場需求的產品；也就是隨著國民所得及消費能力和需求來發(fā)展其產品。

6.周密的行銷網路

在市場變化愈來愈快，產品愈來愈多時，李師傅企業(yè)改采復式通路，讓直營所與經銷商并行，大都會區(qū)內自設直營所，專門針對大客戶和特殊通路進行直接拓展。

六、財務分析

注冊資金：700萬元

購置廠房，設備，進行產品宣傳：100萬元

原材料：20萬元

預計年利潤：150萬元

預計所得稅：53640元

員工工資：93000

預計年增長率為20%，五年后擴大規(guī)模

七、營銷方案

1、媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《齊魯晚報》是山東第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“齊魯美麗生活”。重在借助齊魯晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《齊魯晚報》投放整版《齊魯美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心·我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞山東globrand.com辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，李師傅集團老總親自演講，為活動造勢！