第一篇：xx茶飲料調查報告

您好 我是xx茶飲料公司的調查訪問員,我們為了進一步了解消費者對我公司的要求與意見,想打擾您幾分鐘,請你回答一些簡單的問題,請你閱讀問卷在括號填入你的答案.或者在____處寫上你了解的情況及意見

1.請問您經常喝我們公司出產的冰紅茶么?()

A.經常喝 B.不經常喝 C.從來不喝 D.偶爾喝

2.請問您對我們公司出產的冰紅茶有什么意見么?()

A.價錢太貴 B.味道太差 C.包裝不夠美觀 D.沒什么問題,很好喝

3..請問您喜歡在什么情況或者場合了飲用我們公司出產的飲品?()

A.公共場合 B.在自己家里 C.任何場合里 D.在和朋友相聚時

4.請問您比較喜歡喝我們公司生產的什么茶飲料_____

5.請問您對我們公司的產品有什么意見_______或者覺得有什么需要改進的地方______

6.如果我們公司繼續推出新產品,請問您會繼續支持我們公司么?()

A 當然會 B 看產品而定吧 C 應該不會 D 絕對不支持

7.請問您是否經常喝我們公司的產品______

8.請問您每天平均喝多少瓶我們公司生產出來的茶飲料?()

A 不到一瓶 B.一瓶 C 二瓶 D.三瓶以上

9.請問您通常在什么時間喝我們的產品?()

A 早餐 B 午餐 C 晚餐 D 宵夜

10.請問您喜歡什么形式購買我們公司的產品?()

A.批發方式 B.零售方式

11.請問您經常在哪里購買我們公司的產品?()

A.小賣部 B 超級市場 C.活動攤販

12.請問您喜歡在什么情況喝我們公司的產品?()

A.吃飯 B 逛街 C 運動后 D.聚會

在此,我們對您給予的這一項調查研究工作的幫助表示誠摯的感謝.謝謝!

第二篇：茶飲料市場調查報告

中國茶飲料市場調查報告

2009-07-27 來源：農博網--消費導刊

調查茶飲料在消費者心目中的地位,和喜好茶飲料的人群類型,年齡分布,飲用頻率。從而使各個品牌的茶飲料能增強自己的優點,改進自身的缺點,多生產消費者需要的類型,按消費者和市場的需要開發新產品,進而在市場上站穩腳跟,取得更大的成功,進而取得更多的利益。

一、背景資料

中國飲料市場潛力巨大,從2001-2005年以年均10%的速度增長,至2005年產量達到2260萬噸,預計2010年將達到3700萬噸。2002年中國飲料產量達到2025萬噸,行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,2002年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

二、市場飲料分析

隨著人民生活水平的提高,從1998年以來,軟飲料行業穩定快速發展。產品銷售收入年均增長13%,從1998年的361億元增長到2002年的551億元。

軟飲料行業利潤總額大幅提高,2000年之后的增長尤其顯著,主要是源于果汁飲料與茶飲料產品的迅速跟進,為行業帶來大的盈利方向,2002年碳酸飲料利潤占整個飲料行業利潤的40%。茶飲料占19%,兩者成為利潤主體,占據了近60%的市場份額,而飲用水的利潤不足2%。

隨著我國居民生活水平的提高,消費觀念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料,2000年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸,比上年增長25.7%,飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭,同時,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。2000年,瓶裝飲料產量達554萬噸,居第一位,碳酸飲料達420萬噸,居第二位,茶飲料185萬噸,居第三位,茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年,飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,茶飲料市場卻是波濤洶涌,鏖戰正急。

三、茶飲料的功效

茶飲料的特點可以歸納為“三低”:低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅、回味無窮、富含保健成分,并且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。

四、幾大茶飲料品牌分析

在現代的市場上,茶飲料不斷涌現出來,在消費者心目中主要出現幾大品牌,如:康師傅,統一,旭日升,王老吉,立頓等品牌。

康師傅:致力于品牌經營。不斷提升和豐富品牌經營的內涵,是康師傅制勝的法寶。在品牌形象上,不僅大幅度地進行廣告投入,而且在廣告訴求的主題上每每有突破:2000年抓住“綠色旅游年”在全國推出了大型主題活動,讓人們認識了“自然最健康,綠色好心情”的綠茶;2001年,力邀天王巨星任賢齊出任冰紅茶形象代言人--展現康師傅冰紅茶“冰酷”形象。

在2003-2005年間康師傅不斷的進行研究探索,開發符合自己品牌形象的新產品,深得廣大消費者的喜愛。

統一:“兩條腿”同時走。強大的產品研發能力和強大的市場分銷體系是統一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統一為了能及時、準確地抓住市場中的“神經末梢”--售銷終端的一切的市場反應,建立起了一個強大的市場分銷體系,統一在全國有100多個營業所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個營業所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經銷商。同時,相比其他品牌的茶飲料來說,統一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因:統一茶飲料的價格相對來說比較低,可以滿足各個階層消費者的要求。同時,他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費者飲用一次,就深深喜歡上他。

旭日升:從品牌銷售和低成本擴張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發之初靠的是品牌銷售和低成本擴張,但隨著康師傅和統一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創新的優勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰線不斷收縮。為此,旭日升迅速進行了戰略調整,在積極強化產品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強化自身的天然飲品特征的同時,不斷細分市場,努力打造新的市場分銷體系。

五、茶飲料口味分析

同時,更多企業在不斷跟進,以搶奪市場份額,可口可樂2001年推出“嵐風”時的目標是超過康師傅和統一,雖然其在2002年表現一般,但仍能感受到強勁的發展勢頭。同時,雀巢與可日可樂聯手推出的“雀巢冰爽茶”,目標定位于20~29歲的白領一族,希望借此切入茶飲料市場。啤酒業兩大巨頭青啤和燕京相繼投身茶飲料行業,將其作為未來利潤的增長點之一。而以銷售茶葉聞名的張一元茶葉有限公司也將其開發的冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶推入市場。同時,無論是國內的健力寶、椰樹、樂百氏、露露,還是日本的三得利、朝日、麒麟等都積極問鼎中國茶飲料市場,使茶飲料的競爭層面、產品品種及價值取向都顯示出前所未有的豐富。各大品牌在如此持久和密集競爭中始終沒有動用價格武器,已充分證明茶飲料市場是更具包容性和發展性的市場。

從發展趨勢上來看,我認為,今后我國茶飲料市場將會出現幾個重點:一是綠茶將會成為市場中的主導產品,因為我國是一個喝綠茶的大國,而且茶飲料本來就是以健康為賣點,而綠茶所具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了醫學界的充分肯定;二是保健茶的發展空間巨大,茶飲料的特點可以歸納為“三低”:低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅、回味無窮、富含保健

成分,并且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用;三是隨著綠色消費的進一步發展,有機茶的市場潛力大有可挖。

六、常喝茶飲料人群分析

根據調查數據顯示,喜歡喝茶的女性人數稍高于男性。因此也能顯示,女性最常喝飲料的比例高于男性,這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系,另外喝茶飲料不發胖是女性多于男性選擇茶飲料的另一個主要原因。因此,在市場上可以多推出一些女性比較喜歡的茶飲料口味,這樣可以更加促進茶飲料在市場上的發展。

mz

第三篇：茶飲料營銷策劃

“王師傅”有限公司—“精英”團隊

一、產品描述 茶飲料是指用水浸泡茶葉，經抽提、過濾、澄清等工藝制成的茶湯或在茶湯中加入水、糖液、酸味劑、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等調制加工而成的制品。茶飲料是指以茶葉的萃取液、茶粉、濃縮液為主要原料加工而成的飲料，具有茶葉的獨特風味，含有天然茶多酚、咖啡堿等茶葉有效成分，兼有營養、保健功效，是清涼解渴的多功能飲料。

二、市場機遇

全球軟飲料銷售額已超過1920億美元，每年以7％的速度增長。軟飲料市場以北美和西歐最大，分別占到世界銷售總額的38％和24％。從軟飲料的品種來看，碳酸飲料仍占主導地位，占世界總銷售額的54％，其次是果汁飲料和礦泉水，分別占18.5％和13.6％。中國軟飲料業近年也取得了飛速發展：2005年，中國軟飲料制造行業實現累計工業總產值109,049,238千元，比2004年同期增長26％；全年實現累計產品銷售收入113,949,684千元，比2004年同期增長24.97％；全年實現累計利潤總額7,906,742千元，比2004年同期增長31.80％。2006年全年中國軟飲料制造行業實現累計工業總產值136,035,326千元，比上年同期增長24.64％；全年實現累計產品銷售收入144,952,044千元，比上年同期增長28.26％；全年實現累計利潤總額10,235,889千元，比上年同期增長25.35％。但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國外，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進入快速發展期。2002年，全國茶飲料的總產量接近300萬噸，2003年，這一數字已超過400萬噸。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。

截止2005年，中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。

隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。

三、顧客市場

茶飲料在大城市有銷售，而且主要銷售給酒店和出差的司機，在普通的百姓當中還沒有暢銷，特別是廣大農村地區，這對于我們來說是一個不可多得的機會，因此我們決定對蘇打水展開調查與研究。

本公司產品面對各類消費人群，飲用水面向廣大居民區消費者。飲料老中青

少皆宜，我們會根據不同年齡段的人群研發不同口味與容量的產品，兒童則小瓶且多種水果口味，既健康有營養；成年人則大瓶原汁原味裝，解渴又防疲勞。還有專門為廣大女性打造的化妝品系列。

通過我們的問卷調查，55%的消費者會購買我們的飲料。

四、競爭對手

當前我們的競爭者是各大上市的飲料公司如娃哈哈、康師傅、統一等。我們的替代產品有農夫山泉系列等產品。

目前我們的主要障礙就是廣大消費者對我們的產品不了解不認可。因此，我們必先首先做好宣傳工作，在消費人群居住區我們采取讓人們免費品嘗的策略親身體驗我們的產品，同時降價銷售提高中獎率。其次利用各種媒體進行宣傳，讓消費者熟悉我們的產品。

康師傅等已上市的企業具有雄厚的實力，擁有強大的渠道優勢，其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落，同時還擁有良好的目標管理與預算控管，走在最前端的開發技術及優秀奮進的職工團體等，這是他們已有的競爭優勢。

雖然我們沒有豐富的經驗，完善的體系和充足的市場份額，但是我們企業采用優質的的水源，含有豐富的礦物質，雜質都被過濾處理掉了，長期飲用對身體有幫助的，小孩正處于發育階段，補充礦物質對骨骼的生長發育有所幫助，最好的還是天然弱堿性山泉水。我們將會采用生產規模生產和專業生產相結合，可謂是專業做好水，品質有保障。另外，天然蘇打水除含有碳酸氫鈉元素外，還含有多種微量元素成分，因此是上好的飲品，天然蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態，更易被人體吸收；有理想的 p H值，天然蘇打水 pH值呈弱堿性，對傳輸氧氣，調節新陳代謝，排除酸性廢物和預防疾病是非常必要的，這是我們產品的潛在優勢。最后，我們會以高質量的管理，高效的工作，最優質的服務來提高我們的競爭力。

在保持競爭優勢方面我們首先要保證其水源的天然性無污染；再次要加強專業化生產流程，形成規模化生產。

五、企業的策略

1.市場導向產銷一體

李師傅企業事業部制的組織結構，就是把生產和行銷合而為一，事業部要為生產績效負責，同時透過事業部內行銷人員來企劃出適應市場動態的行銷活動。

2.創造差異化產品厚植競爭優勢

從產品的功能、口味、式樣、包裝、命名 ?? 等等，創造一種具有明顯差異性質的產品，以提供消費者多樣化選擇，可以厚植競爭優勢。

3.創造利基市場掌握行銷主動權

李師傅企業采取小區域經銷制，讓經銷商有能力深耕市場，把經銷商變成合營的銷售公司，派專業人士協助經營，讓經銷商現代化。

4.家族品牌創造行銷效益

李師傅企業早期在品牌策略上采取的是總合性家族品牌策略，所有產品都在「 李師傅 」這個品牌之下行銷。在這種策略下，李師傅企業的產品很容易一個帶一個，衍生性的進入市場。

到發展中期，為配合每一個區隔市場的消費者屬性，統一企業開始從總合性家族品牌策略走向家族品牌結合個別品牌，這個策略的主要目的是在統一品牌的保護傘之下，另外賦予每一項產品有一種新的產品個性，以配合市場需求。

5.正確把握世代價值觀

李師傅企業在不同的年代，隨著國民所得成長的歷程與產業發展的軌跡，來發展其經濟策略，掌握適當的時機，開發出符合市場需求的產品；也就是隨著國民所得及消費能力和需求來發展其產品。

6.周密的行銷網路

在市場變化愈來愈快，產品愈來愈多時，李師傅企業改采復式通路，讓直營所與經銷商并行，大都會區內自設直營所，專門針對大客戶和特殊通路進行直接拓展。

六、財務分析

注冊資金：700萬元

購置廠房，設備，進行產品宣傳：100萬元

原材料：20萬元

預計年利潤：150萬元

預計所得稅：53640元

員工工資：93000

預計年增長率為20%，五年后擴大規模

七、營銷方案

1、媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《齊魯晚報》是山東第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“齊魯美麗生活”。重在借助齊魯晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《齊魯晚報》投放整版《齊魯美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心·我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞山東globrand.com辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，李師傅集團老總親自演講，為活動造勢！

第四篇：茶飲料廣告詞

茶飲料廣告詞

1、原味不加香，好喝更健康。

2、武夷純茶，健康萬家。

3、至尊至純，自然上飲。

4、真茶純味好健康！

5、除了水，就是茶。

6、純凈水喝過了，換瓶純茶吧！

7、天然純茶，自然享受。

8、喝原汁純茶，惠飲者健康。

9、遠山源水純原茶，本色本味真玉瓊。

10、喝純茶飲料，走健康之路。

11、金駿眉開處，瓊漿玉液流。

12、且歌且行，笑品香茗。

13、口中話香茗，舌中品人生。

14、純香純茶，原汁原味。

15、純茶無添加，健康行天下。

16、把杯換瓶的真純好茶。

17、真茶真味——純茶飲料！

18、天然純茶，茶之初體驗。

19、茶道從簡，品質從嚴。

20、現在喝純茶——純茶飲料！

21、玉瓊茶飲，純正的口感，提神又解渴。

22、純粹的茶，好喝的茶。

23、無能量，惟健康，純天然。

24、“純”屬好茶，“喝”護健康。

25、一盞閑茶觀世事，一份清韻自在心！

26、純品美茶——純茶飲料！

27、好純的茶——純茶飲料！

28、茶韻千年，紅動天下。

29、多喝幾口，心情會更好。

30、滿滿的茶，純純的愛！

31、原汁原味，有口皆碑。

32、茶至無添品自高！

33、純正品，天然源。

34、心有多純，茶就有多真。

35、酒要少喝，茶可以多喝，好茶更要多喝！

36、玉瓊純茶，生態精華。

37、純真境界，瓊漿玉液。

38、純無止境，茶香天下。

39、采自于海拔1500米的.金駿眉。

40、品味不一般的純。

41、無上品味，至純尊享（享受）。

42、原生態保健康——武夷山純茶飲料。

43、凡中味，品之彩。

44、品純茶，享健康。

45、非葉非花自是純茶。

46、一飲鐘情，好茶沁心！

47、紅濃通透，玉液瓊漿。

48、純茶真享受，健康真純粹。

49、純，天然的品質。

50、悠悠武夷，淳淳古茶。

51、玉瓊·金駿眉，純茶創領者。

52、原汁原味，營養更純粹。

53、喝健康，茶真味。

第五篇：茶飲料銷售個人年終工作總結

在這一年以來，從我的工作職責方面，我很感激xx公司領導，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領導的幫助下我進步了很多。在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處達到了2013年全年目標，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽，誰讓我們在5月份碰到xx公司的主哎，我們貴陽全體各部門依然面臨巨大的挑戰，現在我們誰讓我領先，我們會依然去努力抗戰這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作

1、上半年公司關于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務，在公司的規劃和認真貫徹，這樣去做好公司的pet的上市，執行了公司市場操作和策略方針，這樣去鋪好pet的上市規劃。

2、公司爭取專場的權利，節約費用，壓制競品進場的機會，維護終端客情，做好生動化陳列及店內廣宣，讓我們的產品多和消費者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費，提高xx銷量。

3、在公司通過各級領導的培訓和都導檢查指導和同事的交流，只有這樣，才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進步的很快和同事協同完成公司分配的工作，在平時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場，讓我進步的很快的去和別人溝通.。

4、在5月份的xx的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨去抗戰這一份困難，我不知道該如何去解決，誰讓今年我們去的了勝利，完成公司的分配的全年的目標，但是離不開全部門的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑戰我門的競品。