第一篇：分析百事可樂在中國文化中的得失

我要分析的是在一則中國少林功夫版本的百事可樂廣告作品中的中國文化方面的得與失。廣告大致講的是一個外國小男孩到少林寺去拜師學習功夫，通過十年的刻苦訓練，最終學有所成的故事。

1898年8月28日，是百事可樂“Pepsi-Cola誕生的日子。1982年百事可樂進入中國市場。1994年，百事公司在中國的業務拓展取得重大突破，經中國政府批準在上海正式成立百事(中國)投資有限公司。這一投資性控股公司的成立使百事公司在中國的業務與投資發展融為一體。這則廣告在1997年投放市場，但是后來據說與中國文化沖突遭到了禁播。

一個外國孩子不遠萬里為了學習中國武術獨自一人上少林寺，又刻苦學習了十年，而且出現了擊磚板，練臂力和腳力等少林功夫，體現了外國人對中國武術的喜愛，也是對中國文化、中國武術的宣傳。畫面中出現了少林寺和尚愛喝百事可樂表現了人人都愛喝百事可樂，也說明了外國消費觀念生活觀念對中國的影響，二者的融合顯示了世界文化滲透的趨勢以及兩國的美好友誼。表現了中國文化在全球的交融，以及中國和外國文化的融合。

我想，百事可樂的初衷是好的，為了擴展和鞏固在中國的市場，因而選擇與中國文化息息相關的少林武術為題材拍攝了這部廣告。但是，這個少林寺貌似不是那么正宗，因為百事可樂將少林寺的標志給替換掉了，門上和旗子的標志，和尚們頭上也是百事的標志。這顯得有些荒誕，尤其是最后在那個外國和尚學成時也在腦門上也印上和大家一樣的百事可樂標志，最后師兄們向他祝賀，這說明只有印上百事可樂的標志才算學成。我覺得這樣一來，中國文化在無形中被弱化了、剝奪了。少林寺和功夫都成了百事可樂的了，或者說是美國的了！先把廣告中出現的少林寺是不是正宗的少林寺擱置一邊，但是功夫確實中國功夫。廣告中的少林寺將百事可樂的標志作為學成的象征，這則廣告想要用幽默的方式表現出來對百事可樂的喜歡，但是反而因此弄巧成拙。

在外國產品廣告中加入中國文化，如果做的好可以很好的結合本土化，達到入鄉隨俗的目的，但是如果做的不好，有改動歷史或與中國文化不符之處，那便是東施效顰，造成敏感的問題，那么即使通過中國文化達到了宣傳品牌的目的，也會對產品以及制造國本身造成負面的影響。中國文化博大精深，由不得半點戲謔，這是一個關于文化，關于國家的問題，影響已經遠遠超出產品本身。

第二篇：百事可樂廣告分析

百事可樂電視廣告

百事可樂作為世界飲料業兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰。兩樂之戰的前期，也即上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在后頭。然而經歷了與可口可樂無數交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。如今，飲料市場份額的戰略格局正在悄悄地發生變化。

百事可樂的定位是具有其戰略眼光的。因為百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數消費者根本喝不出二者的區別，所以百事在質量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰方式是在消費者定位上實施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。

百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點。精心調查發現，年輕人現在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國本土，1994年百事可樂500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。杰克遜果然不辱使命。當

他踏著如夢似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現在屏幕上時，年輕消費者的心無不為之震撼。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質，迷倒了全國無數年輕消費者。在全國各地百事銷售點上，我們無法逃避的就是郭富城那執著、堅定、熱情的渴望眼神。不過，因為兩個外國歌星在中國大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費，在這點上，百事做的稍遜于可口可樂。即使如此，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺一次6000人調查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。他們認為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版。現在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。比如，1997年北京飲料市場百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻就是由年輕人做的。總而言之，我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。

百事可樂廣告語也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力。

百事可樂作為挑戰者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求

百事向來是知道廣告的影響力的,會造勢的,在引領流行時尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個特性 1 帥哥美女打頭陣

固然沒有哪個廣告是缺乏帥哥美女的，百事當然更不會意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個以上,要么就直接是帥哥和美女的對擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會熱血沸騰的吧,在中國幾乎大牌的,有名的,時尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個個都是時尚達人,養眼還會傳緋聞,一個就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當他們齊聚一堂的時候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當然不能 2 流行密碼

新的另一層含義是永遠走在最前端,永遠引領潮流,要說流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場開始,就出來了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時百事沒有放棄任何一個可以利用代言人歌曲的機會,出現的很多經典的歌曲,ASK FOR MORE 藍色飛揚,后來在可與RAIN的廣告中,更是創新的把喝可樂的聲音和歌曲聯合在了一起,怪不得全場的人都在看,當可性感的聲音發出來的時候竟是那么的美妙

第三篇：百事可樂公司分析

百事可樂公司分析

一、公司概況簡介

百事可樂公司于1902年成立。原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂股份公司，1965年改為百事可樂公司。公司系采用北卡羅來納州紐伯恩一名藥劑師布雷德海姆在1893年所研究配制出來的一種藥劑發展成為飲料公司的。60年代開始向多種經營方向發展。1965年合并了弗利托-萊公司（快餐館），1970年兼并威爾遜體育用品公司，1973年兼并來因戈爾德公司（飲料），1976年合并了李韋汽車貨運公司，1978年兼并塔戈貝爾公司（墨西哥達餐館）。業務項目包括飲料、食品、飲食服務、運輸和體育用品等。飲料主要是軟性飲料和果汁。國內外有上千個制造和裝瓶廠。銷往148 個國家和地區，重點是拉美地區。其中在國內約占市場的四分之一。國外主要銷往阿根廷、加拿大、墨西哥、委內瑞拉、聯邦德國和菲律賓。食品主要是快餐食品。運輸主要是向國內外運輸和發送家庭用品、消費者用品和工業產品。在國內外有1200多個機構處理運輸業務。飲食服務主要是經營快餐館。體育用品包括制造和銷售高爾夫球、棒球、羽毛球、籃排

球等以及其他體育用品。

二、發展歷程

百事可樂公司最初以生產碳酸飲料為主。1965年，與休閑食品巨頭菲多利(Frito-lay)合并，正式更名為百事公司，從此將休閑食品業務納入公司核心業務。從1977年開始，百事公司進軍快餐業，先后將必勝客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收歸麾下，進入多元化經營的高峰。

為了更好地發揮產品結構優勢，將市場經營重點重新回歸飲料和休閑食品，百事公司于1997年10月作出重大戰略調整，將擁有必勝客、Taco Bell和肯德基的餐廳業務從公司分離出去，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司（Tricon Global, 現公司名為Yum!）。1999年，百事公司將百事可樂灌裝集團(PBG)分離上市，以便集中精力進行品牌建設和品牌營銷。

在將非戰略性業務剝離的同時，百事公司也陸續收購或并購了多項核心業務，在專業化的道路上不斷深入。1998年，百事公司全盤收購了世界著名的Tropicana果汁飲料公司。2000年，百事公司收購SoBe飲料公司，推出一系列自然口味的健康飲品。2001年8月，經歐盟委員會和美國聯邦貿易委員會批準，正式與世界著名的食品公司Quaker公司合并。通過此次收購，將占有美國運動飲料市場絕對份額、被稱為“美國生活的一部分”的佳得樂（Gatorade）品牌歸入百事旗下，百事公司一躍成為非碳酸飲料行業冠軍。合并后的百事公司，重點發展需求強勁的休閑食品和飲料業務。

百事公司還通過與一些全球知名品牌建立伙伴關系，不斷擴大自己的業務能力。1992年，百事公司與Thomas J.Lipton結成戰略伙伴關系，在北美市場生產即飲茶飲料品牌——立頓(Lipton)茶，并于2003年將這一北美市場最大最成功的即飲茶合作關系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包裝咖啡飲料也深受廣大消費者的歡迎。

百事公司于2007年宣布對其組織結構進行戰略調整，將此前由百事北美公司和百事國際集團組成的兩個部門劃分為三個主要運營部門，即百事美洲食品公司(PAF)、百事美洲飲料公司(PAB)和百事國際集團(PI)，以使公司能夠繼續保持強勁增長勢頭，并更加充分地發揮高級領導人員的才能。歷經一個多世紀激烈的市場競爭，百事公司經歷了從擴張到收縮，從專業化到多元化再到專業化，以及多次業務重組的發展過程，由小而大，從優秀走向卓越。如今，公司在碳酸飲料、非碳酸飲料、休閑食品等領域發展均衡，呈現出長期可持續發展的潛力。2005年12月初，百事公司股價攀升，市值達到創紀錄的984億美元，歷史上首次超過主要競爭對手市值，表現出了強勁的增長勢頭。

三、環境分析（SWOT）

（一）優勢

1.強大的、有實力的品牌，世界五百強企業； 2.強大的創新能力和多樣化產品的開發能力； 3.強有力的營銷體系； 4.百事公司擁有極具才華、高度敬業的員工，是他們實現著公司的持續發展； 5.百事的產品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事”運動系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加更多的市場份額； 6.百事公司主要以百事可樂為市場優勢競爭產品： a百事可樂強大品牌優勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規模經濟的優勢； b傳播策略而言：獨特的音樂推銷和名人廣告效應，百事可樂的廣告策略往往別出心裁

c有強大銷售網絡和渠道，與肯德基和必勝客戰略結盟，利于營銷； d百事可樂傳播“渴望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者； e良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴格系統的銷售人員管理。

（二）劣勢

1.組織龐大,管理不容易，易產生高額的管理和控制費用，抵消產生的利潤； 2.消費者印象為不健康飲料,可樂含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢，也可不為一種劣勢；

3.消費者最后使用的產品品質較難掌控(會出現超過保存期限或變質情形)； 4.劣勢來源主要是對手可口可樂：

a百事公司產品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當激烈； b可口可樂公司的作業流程更加標準化；

c可口可樂產品獨特風味(神秘配方)及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚” ；

d可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多250ML；

e百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導致新品牌及一些地方品牌沒能發揮出其最大價值，產生最大利潤。

（三）機會

1.1998年，百事公司與世界鮮榨果汁行業排名第一的純品康納公司（Tropicana Products Inc.）合并；

2.2000年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業務納入公司業務范圍，并開拓一系列新型飲料產品；

3.2001年，百事公司獲得美國聯邦貿易委員會無條件批準，以134億美元成功收購世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業的冠軍；

4.百事的許多品牌有逾100年的歷史，而整個公司還相對比較年輕；

5.百事的產品滿足了各種各樣的需要和偏愛 － 從娛樂性的品類到有助健康生活方式的產品都一應俱全；

6.國際著名的調查機構尼爾森公司在2000年的調查結果表明：百事可樂已經成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一；

7.2003至2005年，百事公司連續三年榮登《財富》雜志消費食品行業“全球最受贊賞公司”和“美國最受贊賞公司”排行榜榜首；在2004年《商業周刊》評選的全球100強品牌中，百事以120.66億美元的品牌價值位列第22位；2007年，百事公司位列全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業”之一；在2009年公布的《財富》雜志全球500強名單中，百事公司名列第175位；

8.2003年，百事運動（PEPSI SPORTS）橫空出世，定位為國際時尚運動品牌。2004年，百事運動在中國建立15個營銷中心，強化服務；同年推出新品牌概念——“突破渴望”。2005年 “THIS IS PEPSI”終端革命，全力打造完美售點。同年，百事運動成為國際調查公司AC尼爾森公布的“全球最受年輕人喜愛品牌”之一。

（四）威脅

1.百事雖然是一個百年企業，而其主要產品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術和產品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率情況下，百事可樂的情境實際上很困難；

2.越來越多的人追求名牌和品牌產品，在可樂當中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂； 3.可口可樂為了加大市場占有率和對市場的廣告量，對很多超市進行免費制作招牌，并在上面打上可口可樂廣告，雖然百事后來跟進，但是，大多商家還是首選可口可樂的創意；

4.可口可樂不斷開發新產品，而百事最初更注重老產品，沒有注意升級或是退出更多新產品，這些方面滯后于可口可樂，而且每次都是在可口可樂推出一種新飲料的時候，也跟上一種類似產品，然而，人們大多還是選擇先進入市場的可口可樂品牌，以至于百事的市場在后面很難趕上，總是跟在后面跑；

5.百事制作了一項很有利市場競爭的百事運動，為的是讓百事更加深入人心，然而，雖然是“全球最受年輕人喜愛品牌”之一，可是，百事畢竟對做服飾和鞋類不是非常專業，而且當今的運動品牌之多，NIKE、Adidas等等世界著名運動品牌的傲然地位，百事想突圍也是相當困難，更何況百事運動的價格也比較貴，相比之下，這樣的價格何不買NIKE或Adidas。

四、百事中國公司

1981年，受中國改革開放政策的鼓舞，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂灌瓶廠，宣告了投資中國歷程的開始，成為首批進入中國的美國商業合作伙伴之一。1995年，百事（中國）投資有限公司成立，總部設在上海。

在飲料方面，百事已在中國20個城市設立了21家灌裝廠和1家濃縮液廠，投資總額超過10億美元；在休閑食品方面，從1993年正式進入中國，截至2006年10月，百事在華共有4家食品生產廠，5個農場，總投資超過1億美元。近五年來，百事中國共上繳國家利稅47億元人民幣。百事公司在中國經營的主要品牌包括：百事可樂、美年達、七喜、七喜勁檸，激浪、百事輕怡、百事輕檸、佳得樂、樂事薯片、都樂鮮榨果汁、立體脆、奇多、冰純水、桂格麥片、純果樂果汁、美年達雪葩、新益代清爽豆飲等等。

時至今日，百事公司已在中國成立了數十家合資、合作、獨資企業和項目。百事中國在華員工超過1.5萬人、提供間接就業機會，包括服務商、供應商與分銷商達15萬人以上。截止2006年底，在百事公司投資中國25周年之際，百事中國已成為百事國際集團（飲料）第一大市場，也是百事公司全球最重要的市場之一。

五、小結

一個成功企業的營銷戰略不僅在于自身目標戰略的正確選擇，而且還要與外部相關者隨時溝通、保持長期且穩定的聯系。在對環境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場的需要。百事可樂公司在發現外部環境給本企業帶來的機會和威脅時，就分析本企業的內部環境，同時了解競爭對手的優勢與劣勢，以此來確定百事公司的經營戰略、選擇目標市場、進行市場定位、從而制定相應的營銷策略。不僅如此，百事公司對產品的包裝和設計都花了大手筆，不斷開發新的產品和包裝。而且，百事可樂的價格基本上都保持在固定的水平線上，穩固它的銷量。在百事可樂公司的發展中，我們可以拭目以待，看看百事如何在產品服務高度同質化的快速消費品領域，繼續他的百年輝煌！

經濟二班 徐茜怡 2011127211

第四篇：大一得失分析

大一得失分析

縱觀整個大一生活，不能說得到了很多的成功，做出了很多的成績，但卻可以從得與失中吸取很多的經驗和教訓。

首先是得，大一一年我最大的收獲分為以下幾點：

1.個人獨立生活能力的培養，大一一年是我第一次一個人生活，一定程度上這一年我是在摸索中學著去生活，去獨立，去體驗。這是大一一年最重要的獲得。

2.工作能力的培養，在大一，我加入了校學生會體育部，國審院黨支部等部門，經過了一年充分的鍛煉，我在工作能力以及為人處世方面都有了長足的進步并得到了認可。

3.團隊意識以及集體榮譽感的培養，大一學年我也參加了許多學校以及學生團體舉辦的各項活動，雖然在很多方面并沒有得到自己理想的成績，但是卻在活動中培養了自己團結協作的能力，并樹立了一定的大局觀。

4.學習技能的提高。大一一年不同于以前的教育，多以自學為主，在這種十分寬松的氛圍下，如何學習，如何學好，是我們需要培養的，而我也在這一年內適應各種學習技能方式，自己也有了長足的進步。

其次是失，也是我需要反思的地方：

1.成績不理想，大一一年，各科的成績都不算突出，有的顯得不是很理想，由于大一的整個適應期與方法的問題，可能會有很多科目沒有發揮到理想狀態，所以這是我下個學期需要重點考慮的方向。

2.責任心不強。上一學年，在臨近結束的時候，自己在很多工作和學習上都沒有做到百分之百的投入，使得自己最后階段的成果也不算突出，也失去了很多的機會。

3.機會把握能力，上個學期因為自己的原因，錯過了很多的展示自己提升自己的機會，有一些十分有意義的競賽或是其他活動都沒有參加。

得與失的矛盾往往是使人們進步的地方，我下學期所要做的就是迎著自己的弱點，努力再努力，為了一個目標而奮斗。

第五篇：百事可樂廣告案例分析

百事可樂廣告案例分析

學號：B10011108 姓名：蘇玉仙

百事可樂公司簡介

百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態度。寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事公司旗下產品之一 — 百事可樂，選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受，其理念更是贏得了年輕人的喜愛。

廣告語

1898年 清爽、可口，百事可樂 1909年 百事可樂：使你才氣煥發 1910年 喝百事可樂，讓你心滿意足 1928年 百事可樂，激勵你的士氣 1932年 一樣的價格，雙倍的享受 1943年 令人誘惑的口味

1959年 百事可樂令你心曠神怡

1964年 讓自己充滿活力，你是百事新一代 1979年 把握百事精神，賦予百事挑戰 1983年 現在就去體會百事

1984年 百事可樂，新一代的選擇

1998年 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無限（Ask for More)2003年 百事，這就是可樂

2004年 突破渴望(Dare for More）敢于第一(Dare to Be No.1)2007年 突破 創造 發現 2008年 全民攜手 舞動中國 2008年 歡聚時刻 共享百事 2009年 歡聚時刻 百事可樂

2010年 LOVE!PEPSI NEX 2011年 你有百事，我就可樂，百事可樂，事事可樂，百事可樂 2012年 世間百事皆不同，唯有——百事可樂。2013年 LIVE FOR NOW

百事廣告媒體策略：

百事可樂廣告傳播策略的中心思想是在與消費者的溝通中，統一運用和協調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發揮出最佳的，統一的，集中的作用，其目的是協助品牌建立起與消費者之間的長期關系.百事可樂在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。

一、電視策略

百事可樂，其廣告宣傳吸引了不少消費者，“百事新一代”的理念更是贏得了年輕人的喜愛。‘突破渴望’的標語也成為了時尚的代名詞。百事可樂其一貫的藍色風暴刮遍了全球各地，成為了全球不可替代的碳酸飲料。在電視廣告方面，百事公司也邀請了當紅球星、歌星等做代言，之后推出了“精彩足球，精彩音樂”，打造其產品，大大提高了知名度。

比如說，百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠愉快淋漓.相信在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳!短短四個小時，全屏廣告點擊數高達67877人.百事可樂此時與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高.二、網絡策略

百事可樂與雅虎攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與雅虎進行全面網絡推廣合作；在音樂站點的投放力度加大；同時還涉足于體育類網站，例如美國男子職業籃球賽網、美國棒球聯盟等。網絡廣告投放活動是長期行為，從2000年1月至今從未間斷。每年三四月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，網絡廣告投放高峰期便告開始，通常會延續至當年十一月。

百事廣告創意策略：

一、推崇激情

比之于可口可樂的傳統廣告，百事可樂的網絡廣告較為活潑，無論是畫面構圖，還是動畫運用，都傳達著一種“酷”的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊威瑟先后出現在百事可樂的廣告中。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網絡廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。

2001年中國申奧成功，百事可樂的網絡廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動感的水珠，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無限”和“終于解渴了”的雙關語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產品聯系在一起，并與其他宣傳高度一致。

二、名人代言

眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指。在同老對手可口可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。百事通過電臺調查研究年輕人的特點。他們精心調查發現，年輕人現在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾.杰克遜簽訂了一個合約，以500萬美元的驚人價格聘請這位明星為“百事巨星”，并連續制作了以邁克爾.杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片.在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂行銷攻勢。不久以后，百事為開辟中國大陸市場而選擇走紅于大陸和港臺之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。不久以后，百事可樂更是聘得美國的世界級走紅女歌星麥當娜為世界“百事巨星”，轟動全球.郭富城與百事的合作始于1998年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”，“百事藍罐包裝上市”，“與國際巨星珍妮.杰克遜合作”，“與王菲合唱百事主題曲”，“為百事可樂中國足球聯賽主唱首支主題曲”，“森林中智取可愛猩猩”等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作.在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠無法回避的是郭天王執著，堅定，熱情的渴望眼神.郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認可，并升格成為亞洲區品牌形象代言人.在當今時代，對我感觸最深的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳等。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。

三、專攻年輕人

在美國，在本世紀60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對手，只是到百事可樂天風浩蕩般亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時（所謂“新生代”是指第二次世界大戰后生長的一代），可口可樂才慌了手腳。

百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對可口可樂實施了“側翼”攻擊，堪稱“偉大的的創意”。其廣告成功之處在于：一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請流行音樂巨星作廣告代言人。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂是“老邁、落伍、過時”，而百事可樂則是“年輕、活潑、時代的象征”。“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功.百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制。

四、特色廣告語

百事可樂廣告語也是頗具特色的。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力。

“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇.追風，那不是我的性格.??每一個人都有自己的選擇，我選擇百事.”中國大陸的不少消費者，也許都聽過這段出自劉德華之口的廣告語.作為走紅于大陸和港臺的影，視，歌星，劉德華的號召力是巨大的.這是百事可樂為開辟中國飲料市場而做的廣告.還有很多特色廣告語都一直深深印在我的記憶力，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)；2008年，歡聚時刻 共享百事；2009年，百事我創等等。

最后，附上一則圍繞著“百事可樂，新一代的選擇”廣告主題，所創作的幾則極富想象力的電視廣告。

“考古”：時間是未來，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇擁著一位考古學家來到一個錯層的牧場。考古學家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認。此后一位學生又發現一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機器中，洗去其幾個世紀留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀的文物。“這是什么，教授？”學生邊喝著百事可樂邊問，教授再次陷入沉思。“我想不出來”他回答。

百事可樂以這些極富想象的廣告，針對全世界消費者以獨樹一幟的消費方式，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費品味及生活方式。結果使百事可樂的銷量扶搖直上。百事可樂與可口可樂的VS

一、市場分析

百事可樂針對青少年這一受眾群體的強大需求及未來的購買潛力，百事可樂將自身定位于“創新、年輕并富有活力”，提出“新一代”的消費品味及生活方式。并且百事可樂運用的名人廣告戰略，聘請巨星邁克爾·杰克遜為其宣傳，并制作了以其歌曲為配曲的廣告片，而后又拍攝了廣告片。把最流行的音樂文化貫穿到企業和產品之中，也開始了百事可樂的音樂之旅。但是產品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當激烈。可口可樂公司的作業流程更加標準化，而且產品獨特風味神秘配方及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚”。百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導致新品牌及一些地方品牌沒能發揮出其最大價值，產生最大利潤。

二、品牌形象的差異

可口可樂：正宗、傳統、快樂形象；以紅色為主。

百事可樂：具有年青、活力、激情四射的品牌形象；以藍色為主。從所選用的明星中我們也可以看出來，百事可樂請的大都是娛樂明星

和足球明星，而可口可樂則是體育明星。當然現在有些變化。年輕人對百事可樂的偏好高于可口可樂。品牌的認可感正在被百事可樂超越。

建議

1.發揮自己強大的品牌優勢及產業鏈優勢，加強成本控制，加大產品的宣傳。2.發揮自己強大的研發能力，推出新的健康產品來滿足消費者的需求。繼續發揮自己在營銷渠道的優勢。

3.健康問題。可樂含有咖啡因等成份，會影響我們的牙齒、骨骼和鈣吸收，易造成肥胖等健康問題，而碳酸飲料占兩大品牌收入的70%左右，且隨著人們對健康的越來越重視，這勢必會影響這兩大品牌的營銷。