第一篇：懂得分配是最大智慧(劉一秒)

懂得分配是最大智慧！

劉一秒

中國企業(yè)家有個(gè)死穴，就是不會合作。

懂得機(jī)制的人就是成熟的人，是有智慧的人。懂得機(jī)制的企業(yè)家才是成熟的企業(yè)家、有智慧的企業(yè)家。中國改革開放后迎來30年的輝煌，最根本是源于什么變了？機(jī)制變了。美國為什么能成為世界第一強(qiáng)國？同樣源于其先進(jìn)的機(jī)制。如果把國家比作一家公司，我們所有的企業(yè)老板就是這家公司的員工，我們在國家這個(gè)公司如此自發(fā)地拼命做事，那員工在我們的公司為什么不能維持與我們相同的狀態(tài)，同樣自發(fā)地拼命做事呢？核心問題在于機(jī)制不一樣。國家定的機(jī)制是讓企業(yè)老板給自己干，企業(yè)老板定的機(jī)制則是讓員工給老板干。

毛澤東領(lǐng)導(dǎo)全中國人民革命成功，最核心的精髓是什么？讓人民給自己干。鄧小平作為一代偉人，給后人留下的是一個(gè)思想或者一個(gè)機(jī)制，推動著中國一路向前。

家族化與合作化

經(jīng)營企業(yè)本質(zhì)都是分配的問題，所謂“人為財(cái)死，鳥為食亡”。

第一種分配機(jī)制是家族化分配。家族化分配的意思是：主要家族成員都持有法人股份。全世界大多數(shù)企業(yè)家都是家族化企業(yè)。

家族化分配有在干活的時(shí)候把親人當(dāng)作親人，分錢的時(shí)候則是把親人當(dāng)作外人的傾向。如果不讓主要家族成員持股，會造成很多悲劇。當(dāng)資本有一定剩余、血緣關(guān)系就會淡化成社會關(guān)系；當(dāng)權(quán)力到達(dá)一定程度、血緣關(guān)系就會演成對立關(guān)系。唐大宗李世民為登上皇位，策動玄武門之變，鏟除兄弟就是如此。第二種分配機(jī)制是合作化分配。合作化分配是有家人就與家人一起干，沒家人就與別人合作，否則就只能跟著別人干。

中國企業(yè)家有個(gè)死穴，就是大家不合作。合作化分配對企業(yè)老板們提出了三大考驗(yàn)。

第一，與誰合作。如果找水平一般的人合作，企業(yè)發(fā)展就更一般；其二，什么時(shí)候合作；其三，靈活的合作方式：如何進(jìn)、如何退。如何退。古代那些英明的皇帝，就懂得在不同的時(shí)候啟用不同的人。

核心操作智慧

運(yùn)用好家族化分配機(jī)制與合作化分配機(jī)制，必須擁有核心操作智慧。首先我們來看入股也即是進(jìn)入環(huán)節(jié)的操作智慧。

要點(diǎn)一，必須是獨(dú)當(dāng)一面的人才能入股。

比如銷售經(jīng)理就必須會銷售，會總結(jié)，會選人，會領(lǐng)導(dǎo)，能獨(dú)當(dāng)一面地完成自己的職位職責(zé)。

要點(diǎn)二，如果入股的人少，必須是一個(gè)一個(gè)進(jìn)入，如果入股的人多，必須一群一群進(jìn)入。這是因?yàn)椋撕腿私煌枰粋€(gè)磨合的過程。

要點(diǎn)三，家人入股盡量不要讓他出錢，對外合作則必須讓合作方出錢。合作方愿意出錢，就代表他認(rèn)同此事，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而家人不出錢，就在情義上永遠(yuǎn)有欠于你。

企業(yè)家尤其要注意的一點(diǎn)是，必須把能獨(dú)當(dāng)一面的人變成與自己“一伙”的，否則他就跟別人“一伙”欺負(fù)你。成功的領(lǐng)袖境界，永遠(yuǎn)是用一伙人去影響另一伙人。

接下來，我們看看退股也即是退出環(huán)節(jié)該怎么辦。

要點(diǎn)一：如果合作者中途退出，必須是凈身出戶，但是當(dāng)享受當(dāng)年已發(fā)生的利潤分紅。

要點(diǎn)二：如果合作者是主動為自己謀私利，或?qū)居袀π袨椋热缢较率杖?000元回扣等等，應(yīng)當(dāng)直接開除，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

要點(diǎn)三：凡不能獨(dú)當(dāng)一面的合作者，可以自己出錢出股能獨(dú)當(dāng)一面的人暫時(shí)替自己的工作，同時(shí)去進(jìn)修，提升個(gè)人能力。但是期限是2年，如果2年內(nèi)自己能力提升不夠，依舊無法勝出，就要退出。

要點(diǎn)四，如果合作者遭遇天災(zāi)人禍，不能勝任工作或者生命都逝去，該怎么辦?此時(shí)應(yīng)將股份優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給其他股東，如果對外轉(zhuǎn)讓，則必須所有股東或董事會成員通過。此外，還有一種處理方式是逐年減少股份，直至稀釋為零。在此過程中每年只拿分紅，合作了多少年，就再用多少年來退出。比如某合作者占有公司20％股份，合作了10年，就再花10年來退出，每年股份減少2%。

需要重視的一點(diǎn)是，所有合作者一定要明確股份受益人。提前寫明股份受益人(包括姓名、身份證復(fù)印件)，所有股東相互持一份，這樣就能避免突發(fā)事故發(fā)生，來不及交代后事。

其他分配機(jī)制

現(xiàn)代商業(yè)社會，尤其是在分配機(jī)制上，不能不格外重視契約。契者為契機(jī)，約者為彼此約定。在商務(wù)合作上，大家就是一個(gè)契約，所以必須因時(shí)機(jī)而做出新的約定。

企業(yè)老板心中往往有三大死穴：家園思想與全球思想的矛盾，封建思想與民主思想的矛盾，農(nóng)業(yè)思想與市場經(jīng)濟(jì)思想之間的矛盾。所以，老板真正的問題在于自己。我們究竟是該給孩子留下2000萬，還是花2000萬把孩子培養(yǎng)成材?很明顯，給孩子留下的應(yīng)該是一種精神，一種智慧。

除了家族化分配與合作化分配，企業(yè)還有期權(quán)化分配機(jī)制。不管任何時(shí)候，不管什么情況，如果干活的人拿不到足夠多的錢，公司就必然沒有希望。運(yùn)用期權(quán)化分配，比如干滿十年八年，再多給1～3年年薪，或給房給車給股份，這能極大激勵(lì)員工的積極性。

分紅化分配也是一種分配機(jī)制。在這種機(jī)制下，全公司每個(gè)人必須有分紅，每年、每季度、每月進(jìn)行分紅。

而企業(yè)薪酬機(jī)制的命脈則在于，必須讓一部分人先富起來。所有的老板都應(yīng)當(dāng)明白，一家公司的發(fā)展速度，取決于前幾名員工收入的高低，如果前幾名員工的收入比較低，你的公司就不可能實(shí)現(xiàn)高速成長。

第二篇：劉一秒執(zhí)行力智慧

劉一秒----執(zhí)行力智慧

行動力創(chuàng)造結(jié)果:一個(gè)人“干”

四大心態(tài):

第一心態(tài):遇到問題說是別人的原因,你立刻原地踏步.；公司找你來就是解決問題，沒問題你就失業(yè)。

第二心態(tài):凡是容易做的利潤就比較少。誰能解決問題誰的收入高。搶問題就是搶錢。

第三心態(tài)：你白天上班，下班討論公司不好，你就是在出賣自己。（肉體和靈魂）

第四心態(tài)：你享受了榮譽(yù)收入，也要承擔(dān)相應(yīng)的委屈和責(zé)任。（責(zé)任和委屈大過你的榮譽(yù)和收入）

執(zhí)行的前提：服從。（公司員工越聰明、越有智慧的，只要他不服從，公司倒得越快。）

導(dǎo)致員工不服從的原因：1.公司領(lǐng)導(dǎo)沒有兌現(xiàn)承諾。

2.變化太快。

兩大關(guān)鍵：1.先用心2.后用腦

公司靠把全身心放在工作上的人支撐。是因?yàn)楦兄x她所以在這干，等到感謝完了，就到該走人了。只有公司能向前發(fā)展，她才會繼續(xù)在這干。

人生有兩條路：有本事成為你的心腹知己。

有本事成為別人的心腹知己。（先用行之有效的方法，就能創(chuàng)造）

三大策略:敢、快、好。

一 敢： 員工在公司不能表達(dá)自己想法，那就說明你混到頭了。在公開場合敢講真話的人就不是自私的人。

男人所有的不幸，所有男人的不幸都是因?yàn)椴挥赂摇＃ㄟx一做事就有激情的員工）敢表達(dá)、敢陳述、敢交流，有這樣的氛圍，企業(yè)不發(fā)展是假的。

不勇敢的公司將會被用該的公司取代。

商場不戰(zhàn)場還要?dú)埧帷?zhàn)場失敗可以投降，商場失敗就會一蹶不振。經(jīng)理人的智慧就是靠智慧來承擔(dān)事情換取財(cái)富。

二 快：在環(huán)境變之前已經(jīng)變了。沒成交就是反應(yīng)慢。生存久遠(yuǎn)的物種就是對環(huán)境的變化反應(yīng)快。

反應(yīng)快就有飯吃。

事實(shí)取決于速度。

三 好：顧客滿意。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。很成功的人，都是知彼；不成功的人是知己。

狼性智慧：

第一智慧：生存的野性。狼成為草原霸主，就是你讓我吃我吃，你不讓我吃我也吃。

野性體現(xiàn)：1.贏（鄧亞萍打球把對方打吐、打怕為

止；比爾*蓋茨要員工不要成為百萬富翁的，要成為億萬富翁的員工。）

2.臉皮厚（怕拒絕、怕害羞），然后才會有臉。成功就是在很多時(shí)候丟臉，在另一個(gè)地方有臉。你不好意思，市場不會給你不好意思的機(jī)會。

第二智慧：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行（狼和狗的差別）狼會一起嚎叫告訴對方，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不要來惹我。

將這樣的人放在陌生的市場能生存：能很快認(rèn)識一個(gè)人結(jié)成團(tuán)隊(duì)，并能不斷發(fā)展。

第三智慧：練習(xí)。凡是賺錢的人就是每天在聯(lián)系賺錢，不賺錢的就是不練習(xí)賺錢。狼把生存本領(lǐng)變成游戲。

1.知道了沒用

2.理解了沒用

3.練熟了才有用

4.練到出神入化才能超越對手

想要啥就練啥。連走路都能學(xué)會，那學(xué)賺錢容易多了。

學(xué)舞蹈找老師了，學(xué)英語找老師了，學(xué)賺錢沒找老師。

第四智慧：狼張嘴必咬咽喉，伸抓必挖眼。員工在執(zhí)行中只要抓核心。

第五智慧：談判的時(shí)間和地點(diǎn)大于其它一切條件。

狼會等到凌晨三點(diǎn)左右在出手，因?yàn)榇藭r(shí)樣的膀胱充滿尿液，不敢跑。

執(zhí)行的四大原則

第一原則：復(fù)雜的事簡單化。

第二原則：簡單的事量化。

第三原則：量化的因素流程化。

第四原則：流程化的事情框式化。領(lǐng)導(dǎo)者總想把問題解決完。都想一出開會解決完，解決完就崩盤。

開會的目的是讓員工有狀態(tài)。

凡是罰款的錢用來吃飯。

如果解決三個(gè)問題那就連著開三個(gè)會。

發(fā)言者必須站著發(fā)言。

執(zhí)行的命脈就是兩個(gè)字——帶動

第三篇：劉一秒 執(zhí)行智慧

執(zhí) 行 智 慧

----劉一秒

企業(yè)執(zhí)行力2大關(guān)鍵

一 先用心二后用腦

*學(xué)很用的東西。而不是很有道理的*全身心投入的人才能把事做好。

*培訓(xùn)用心做事！公司靠什么樣的人支掌

* 公司靠那些把全身心放在公司的人支撐

* 找有使命感的人，志同道合* 操心有2種，第一種是命令第二種是 自發(fā)性的。*不愛公司的人，員工是不會對公司好的。

*認(rèn)可公司、認(rèn)可領(lǐng)導(dǎo) 才會常期 全身心的投入。行業(yè)趨勢。人才靠大事吸引；

* 把全身心投入公司的人，叫心腹

* 選 主管 選 志同道合的人。一條心！

人生就有兩條路：

第一條 有本事讓別人成為你的心腹知己；

誰有本事凝聚一群人。誰就可以做事。

*員心服從他佩服的人。服從你是因?yàn)槟阌懈叨?/p>

第二條 有本事成為別人的心腹知己；

* 凝聚人的能力，是管理者的必備工具

* 先用證明有效的方法。再說創(chuàng)造！員工不要先創(chuàng)造

* 領(lǐng)導(dǎo)必須創(chuàng)造，員工先執(zhí)行。

*公司開會，找最優(yōu)秀員工開會。讓他分享經(jīng)驗(yàn)！

執(zhí)行三大策略：

第一敢

第二快

第三好

領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行文化：

*敢快好敢說話 敢做事的人都不是自私的人

* 男人所有的不幸，所有男人的不幸都 是因?yàn)椴挥赂?/p>

* 行動創(chuàng)造結(jié)果。人愿意做有意思的事，還是做沒意思的事。

* 選那些一做事，就興奮的人。

* 在公司建立一種文化，就是“敢”。敢做、敢說、敢干！

* 生存久遠(yuǎn)的物種就是對環(huán)境的變化反應(yīng)快

* 事實(shí)取決于速度。

（永遠(yuǎn)不要想著公司完美、完善。所有成功的公司就是因?yàn)樗容^快））

? 好就是顧客滿意

? 凡是能成功的人。都是知彼，凡是不成功的人，都是比較知已。一切順應(yīng)顧客思維

（顧客要啥，我就說啥）

狼的執(zhí)行智慧：

? 生存的野性（狼：我就要吃你，我不吃你，我就死掉了。不讓我吃我也吃。）

? 什么事都是比較簡單，困難是因?yàn)樽约焊銖?fù)雜。

[能成功者，都是敢于爭取、敢于發(fā)現(xiàn)、敢于掠奪、敢于占有資源]

? 野性體現(xiàn)在什么地方

第一條贏（打造贏的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里都是充滿贏的人。公司發(fā)展想停都停不下來）

第二條臉皮厚（厚到不要臉，成功就是在很多地方丟臉，在少的地方才能有臉）第三條

【那些賺錢的人，天天都在練習(xí)怎么賺錢】* 讓孩子看見父母賺錢最辛苦的一面。

*第一知道了沒用，第二 理解了沒用。

第三練熟了，才有用。

第四練到出神入化才能超越對手

（看一本，用一本。學(xué)以致用）跟有結(jié)果的人，學(xué)習(xí)。? 只要現(xiàn)在賺錢還不夠，就沒有資格浪費(fèi)時(shí)間。

? 想要啥，就練習(xí)啥。練到出神入化

? 學(xué)賺錢，要找會賺錢的老師

? 狼性第四條智慧狼張嘴必咬咽喉，伸爪必挖眼。

* 員工在執(zhí)行中只能抓核心

* 經(jīng)營家庭的秘密就在于抓核心放外圍，夫妻間只占生活的 3%。

第五條 智慧時(shí)機(jī)大于其他一切！時(shí)機(jī)，談判的時(shí)間、地點(diǎn)比較重要。狼會等會凌晨三點(diǎn)左右再出手，因?yàn)榇藭r(shí)羊的膀胱充滿尿液，不敢跑（向別人借人，請別人來自己人吃飯）

第四篇：領(lǐng)導(dǎo)智慧劉一秒

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領(lǐng)導(dǎo)智慧

1、狀態(tài)決定結(jié)果。

2、領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)狀態(tài)。

3、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，很少說很有道理的話，但是一開口就講很有用的話。

4、成功的人和企業(yè)，是很會發(fā)揮自身優(yōu)勢，而不是很會改善缺點(diǎn)，也不是把缺點(diǎn)改完。

5、領(lǐng)導(dǎo)者要打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，而不是完美團(tuán)隊(duì)。

6、如果老板讓所有員工都聽他的話，那這個(gè)公司根本沒有機(jī)會往大發(fā)展。因?yàn)閱T工都聽老

板的話，就代表大多數(shù)員工都無法超越老板。

7、越是競爭激烈時(shí)代，越是需要學(xué)習(xí)智慧時(shí)代。

選人智慧

1、小老板經(jīng)營事，大老板經(jīng)營人（要經(jīng)營人）。

2、選把全身心都放在產(chǎn)品、老板上的人。

3、你有本事讓多少人操心，你的企業(yè)就會變多大；你有本事讓多少人操心，你的事業(yè)就會

變多大。

4、面試時(shí)拼命展示產(chǎn)業(yè)、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)袖。

5、認(rèn)可產(chǎn)生力量，只有認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品，認(rèn)可企業(yè)團(tuán)隊(duì)，認(rèn)可企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的應(yīng)聘者才能用。

6、招聘高層時(shí)，不了解公司的應(yīng)聘者，這一輩子都不能用。

7、選擇有強(qiáng)烈企圖心的人。

8、有企圖心就是有尊嚴(yán)，沒有企圖心就是沒有尊嚴(yán)。

9、選有良好個(gè)性的人。

10、對領(lǐng)導(dǎo)人來說，他的個(gè)性、性格絕對大于他的能力、人品和經(jīng)驗(yàn)。

11、能吸引人的人就是人才，吸引不了人的就不是人才。

12、有人味就能成事業(yè)，沒人味就不能成事業(yè)。

13、選必須有靈性必須有悟性的人。

影響人

1、能成事業(yè)的人不是會管理人，而是會影響人。

2、教育孩子就是要成為他的精神領(lǐng)袖。

3、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)就是要成為團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖。

4、領(lǐng)導(dǎo)必須成為團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖，才能影響人。

5、成大事者就是會經(jīng)營人的精神世界。

6、你只要做的事很容易有人代替，你拼命也沒價(jià)值，拼命價(jià)值也是有限的。

7、向內(nèi)影響員工的智慧

a)能幫助員工實(shí)現(xiàn)

i.老板創(chuàng)建公司就是創(chuàng)建平臺，幫助員工實(shí)現(xiàn)他們的夢想，順便實(shí)現(xiàn)自己的夢想。ii.失敗：大多是老板想做事業(yè)，老板和員工做買賣。

b)承擔(dān)責(zé)任

i.任何人想處理問題就必須承擔(dān)責(zé)任。

ii.員工跟你走，就是需要你對他負(fù)責(zé)。

iii.解決問題就是承擔(dān)責(zé)任。

iv.公司有問題，就是沒有人承擔(dān)責(zé)任。

v.家庭吵架就是沒有人承擔(dān)責(zé)任。

vi.任何企業(yè)有問題就是領(lǐng)導(dǎo)有問題。

vii.衡量一個(gè)人的唯一核心標(biāo)準(zhǔn)，就是看他學(xué)沒學(xué)會承擔(dān)責(zé)任。

viii.六歲小孩會承擔(dān)責(zé)任就是成熟，六十歲老人不能承擔(dān)責(zé)任就是不成熟。c)有結(jié)果

i.你的所有指令效果差，就是因?yàn)槟銢]有結(jié)果。

ii.員工根本不看老板說啥，就看老板做啥。

d)包容力

i.海納百川，有容乃大。

ii.成大事者不在于誰會駕奴君子，而在乎誰會經(jīng)營小人。

iii.學(xué)說話理論

iv.學(xué)走路理論

1.老板教員工做事就要像教孩子學(xué)說話走路一樣

2.員工犯錯(cuò)是企業(yè)必須承擔(dān)的責(zé)任。

3.要想人孩子學(xué)會洗完，他摔6個(gè)碗是正常的成本。

4.只要志同道合，他有意愿，就不談開除。

5.老板能成功，就是每天面對讓你難受的事，然后容納了，心胸打開了。

8、向外影響員工的智慧

1、大的企業(yè)家很會管理自己，他不怨別人犯的錯(cuò)誤大，他只怨自己包容力不夠。

2、小老板只會發(fā)現(xiàn)問題，大老板只會發(fā)現(xiàn)高度。

a）擁有令人折服的遠(yuǎn)見和目標(biāo)意識。

1）要想別人跟你走，就是要比別人看得遠(yuǎn)。

2）老板必須拿80%時(shí)間修煉自己的遠(yuǎn)見。

b）能清晰表達(dá)這一目標(biāo)，使下屬充分理解、認(rèn)同。

1）誰有本事獲得別人支持，誰就能成就事業(yè)；沒本事獲得別人支持，就不能成就事業(yè)。

2）沒有一個(gè)員工會拼命做自己不趕興趣的事。

c）對此目標(biāo)的追求表現(xiàn)出一致性和全力以赴。

1）不能跟那些不做事的人成為朋友。

2）所有成功者有超人的意識。

3）知道沒有用，理解沒有用，練熟了才有用，練到出神入化才能超

越對手。

C）圣人：做了再說

D）賢人：說了就做

E）騙人：說了不做

F）死人：不說不做

4）當(dāng)你全力以赴的時(shí)候，你不用說話，下邊就跟著你走，這就叫影

響。

d）了解自身的資源，并以此為資本立刻采取行動。

1）領(lǐng)袖就是想做什么事，就立刻采取行動。

2）企業(yè)就是無中生有的過程。

3）老板：看人20%，看事80%（高人很會選大的產(chǎn)業(yè)，選大的事，賺遠(yuǎn)處的錢

宏觀教化員工的智慧

1、遇到問題知道怎么辦就叫智慧，能不能辦好就是能力。

2、誰有本事用眾人智慧，誰必然成就事業(yè)。

3、宏觀影響就是教化培訓(xùn)員工，改變員工的宏觀。

4、優(yōu)秀的企業(yè)家就是有本事把自己的思想復(fù)制給很多人。

5、能力有形很好抓，意愿無形很難抓。

6、只有昏君才不知道誰是良臣。

一、意愿

1）意愿：提出問題，同時(shí)提出解決方案就叫做意愿。

2）如何培養(yǎng)意愿：

A）每個(gè)月安排一個(gè)人給公司員工培養(yǎng)意愿

B）

第五篇：劉一秒執(zhí)行智慧范文

執(zhí)行智慧：1：敢。2：快。3：好。

生存久遠(yuǎn)的物種就是對環(huán)境的變化比別人反應(yīng)快。事實(shí)決定于速度。好就是顧客滿意。很多人活在自己思維里面，成功的人是活在別人的思維里面。知彼就可以百戰(zhàn)不殆。

狼的執(zhí)行智慧:1:生存的野性。老板之所以成為老板就是敢于爭取，敢于發(fā)現(xiàn)，敢于掠奪，敢于占有資源。野性體現(xiàn)在贏和臉皮厚厚到不要臉。然后變得有臉。成功就是在很多地方丟臉，然后在另一個(gè)地方有臉。很多人見顧客怕丟臉，但是借錢他好意思，這種人全病入膏肓了。2：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。狼會一起嚎叫，告訴別人我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最好不要來惹我。狗只會單個(gè)瞎叫。進(jìn)入一個(gè)新地方，你要馬上發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，只是你生存的必備能力。.