第一篇：中國百貨市場產(chǎn)銷分析局與競爭策略研究報告(2012-2016)

中國百貨市場產(chǎn)銷分析局與競爭策略研究報告（2012-2016）

【報告簡介】零售業(yè)規(guī)模不斷擴大，對國民經(jīng)濟發(fā)展的貢獻也十分巨大。中國零售業(yè)從小到大，由弱變強，市場繁榮活躍，商品的種類極大的豐富，滿足了人民生活的不斷 升級。2011年，全社會消費品零售總額18.1萬億，增長了11.6%，消費對GDP的貢獻率達到51.6%。其中，百貨業(yè)功不可沒，據(jù)統(tǒng)計，近幾年來 我國的百貨行業(yè)銷售數(shù)字持續(xù)增長。百貨業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為拉動國內(nèi)經(jīng)濟需求的重要力量，在擴大消費、穩(wěn)定物價、提供就業(yè)等方面作用也十分突出。

中國報告網(wǎng)發(fā)布的《中國百貨市場產(chǎn)銷分析局與競爭策略研究報告（2012-2016）》內(nèi)容嚴謹、數(shù)據(jù)翔實，更輔以大量直觀的圖表幫助本行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)確把握 行業(yè)發(fā)展動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。本報告依據(jù)國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署和國家信息中心等渠道發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，以及我中心對本行業(yè)的實地調(diào)研，結(jié) 合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行研究分析。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格 局，規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險，制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一。本報告是全面了解行業(yè)以及對本行業(yè)進行投資不可或缺的重要工具。

本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自 國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

第一章 2012年全球百貨行業(yè)運行狀況分析

第一節(jié) 美國百貨業(yè)

一、美國百貨業(yè)整體簡況

二、美國百貨業(yè)經(jīng)營特點

三、美國百貨收入情況分析

四、美國百貨業(yè)的發(fā)展趨勢

第二節(jié) 日本百貨業(yè)

一、日本百貨業(yè)經(jīng)營特點

二、日本百貨兩巨頭并購:崇光百貨總店將被大丸收購

三、近幾年日本百貨收入情況分析

四、日本百貨業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)三大趨勢

第三節(jié) 歐盟百貨業(yè)

一、歐盟百貨業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀

二、歐盟百貨業(yè)經(jīng)營特點

三、歐盟百貨業(yè)的發(fā)展趨勢

四、近幾年歐盟百貨收入情況

1、英國

2、羅馬尼亞

五、未來歐盟百貨收入預(yù)測分

第二章 2012年中國百貨行業(yè)整體運行狀況分析

第一節(jié) 2012年中國百貨行業(yè)的現(xiàn)狀特點

一、經(jīng)營方式

二、市場需求

三、規(guī)模和經(jīng)營水平

四、市場競爭和環(huán)境

第二節(jié) 2012年中國百貨市場動態(tài)分析

一、廣百百貨戰(zhàn)略進駐深圳市場

二、韓樂天百貨證實將收購時代零售多數(shù)股權(quán)

三、羊城百貨龍頭齊齊開疆拓土

第三節(jié) 未來中國百貨行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、“特色化、主題化、品牌化”是百貨業(yè)競爭的顯著特點

二、“連鎖化、產(chǎn)業(yè)化、集約化”是百貨業(yè)改造的主要內(nèi)容

三、“品牌化、信用化、知識化”是百貨業(yè)發(fā)展的主要手段

第三章 2012年中國百貨行業(yè)市場運行環(huán)境分析

第一節(jié) 2012年中國經(jīng)濟環(huán)境分析

一、國民經(jīng)濟運行情況GDP

二、消費價格指數(shù)CPI、PPI

三、全國居民收入情況

四、恩格爾系數(shù)

五、工業(yè)發(fā)展形勢

六、固定資產(chǎn)投資情況

七、財政收支狀況

八、中國匯率調(diào)整

九、貨幣供應(yīng)量

十、中國外匯儲備

十一、存貸款基準(zhǔn)利率調(diào)整情況

十二、存款準(zhǔn)備金率調(diào)整情況

十三、社會消費品零售總額

十四、對外貿(mào)易&進出口

十五、城鎮(zhèn)人員從業(yè)狀況

第四章 2012年中國百貨行業(yè)區(qū)域性并購重組的預(yù)測分析

第一節(jié) 2012年中國百貨業(yè)政策環(huán)境分析

一、百貨店價格調(diào)整策略

二、我國將采取七大措施搞活流通擴大消費

三、百貨店相關(guān)政策影響分析

第三節(jié) 2012年中國百貨產(chǎn)業(yè)社會環(huán)境分析

第五章 國外百貨企業(yè)并購重組案例分析

第一節(jié) 沃爾瑪收購好又多股權(quán)

第二節(jié) 麥德龍收購沃爾瑪在德家百貨分店

第三節(jié) 意大利文藝復(fù)興百貨公司收購法國春天百貨公司

第四節(jié) 伊勢丹并購三越

第六章 國外百貨企業(yè)在中國并購重組趨勢分析

第一節(jié) 國外百貨企業(yè)在中國的發(fā)展分析

第二節(jié) 沃爾瑪零售百貨

第三節(jié) 家樂福零售百貨

第四節(jié) 荷蘭萬客隆百貨

第五節(jié) 德國麥德龍百貨

第六節(jié) 日本太平洋百貨

第七節(jié) 日本久光百貨

第八節(jié) 韓國新世界百貨

第九節(jié) 馬來西亞百盛百貨

第七章 中國的百貨業(yè)潛在進入者分析

第一節(jié) 美國Sears百貨

一、經(jīng)營情況分析

二、核心競爭力分析

三、在中國的投資趨勢以及可能性分析

第二節(jié) J.C.Penney

第三節(jié) 塔吉特

第四節(jié) 日本永旺集團

第八章 中國百貨行業(yè)并購重組并購案例分析

第一節(jié) 第一百貨與華聯(lián)商廈合并的案例

第二節(jié) 王府井百貨兼并徐州華聯(lián)商廈的案例

第三節(jié) 上海百聯(lián)集團的重組案例

第四節(jié) 物美集團收購銀川新華百貨的案例

第五節(jié) 華潤集團并購萬佳百貨的案例

第六節(jié) 銀泰百貨收購百大集團的案例

第九章 2012年中國主要百貨行業(yè)重點企業(yè)調(diào)研分析

第一節(jié) 上海百聯(lián)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

七、并購重組趨勢

第二節(jié) 南京中央商場（集團）股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

七、并購重組趨勢

第三節(jié) 北京王府井百貨公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

七、并購重組趨勢

第四節(jié) 新華百貨公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

七、并購重組趨勢

第五節(jié) 廣州友誼集團股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

七、并購重組趨勢

第六節(jié) 重慶百貨大樓股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

七、并購重組趨勢

第十章 2012-2016年中國百貨行業(yè)規(guī)模性并購重組并購機會分析

第一節(jié) 大型規(guī)模百貨企業(yè)并購重組機會分析

一、上海開開商城有限公司

1、并購重組可行性分析

2、并購重組價值分析

二、太平洋百貨有限公司

三、北京西單商場

四、廣州友誼商場

第二節(jié) 中小型規(guī)模百貨企業(yè)并購重組機會分析

一、合肥百貨

二、武漢中百

三、武漢中商

四、沈陽春天百貨

五、重慶三利百貨

六、重慶立洋百貨

七、杭州昊天百貨

八、北京中友百貨

九、北京君太百貨

第十一章 2012-2016年中國百貨行業(yè)并購重組并購風(fēng)險分析

第一節(jié) 2012年中國百貨行業(yè)并購重組背景分析

一、中國百貨行業(yè)SWOT分析

二、中國百貨行業(yè)市場升級

第二節(jié) 2012-2016年中國百貨行業(yè)并購重組的障礙分析

一、資金障礙

二、人力資源障礙

三、企業(yè)管理障礙

四、經(jīng)營風(fēng)險障礙

第三節(jié) 2012-2016年中國百貨行業(yè)并購戰(zhàn)略思考

一、選擇最有利的融資方式

二、改善經(jīng)營機制，努力實現(xiàn)借入資金變?yōu)樽杂匈Y金的置換

三、充分考慮投資收益不低于銀行存款利率

圖表目錄：

圖表：國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長速度

圖表：全國糧食產(chǎn)量及其增速

圖表：規(guī)模以上工業(yè)增加值增速（月度同比）（%）

圖表：社會消費品零售總額增速（月度同比）（%）

圖表：進出口總額（億美元）

圖表：廣義貨幣（M2）增長速度（%）

圖表：居民消費價格同比上漲情況

圖表：工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比上漲情況（%）

圖表：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增長速度（%）

圖表：農(nóng)村居民人均收入實際增長速度

圖表：人口及其自然增長率變化情況

圖表：2011年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）同比增速（%）

圖表：2011年房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增速（%）

圖表：2012年中國GDP增長預(yù)測

圖表：國內(nèi)外知名機構(gòu)對2012年中國GDP增速預(yù)測

圖表：??

特別說明：中國報告網(wǎng)所發(fā)行報告書中的信息和數(shù)據(jù)部分會隨時間變化補充更新，報告發(fā)行年份對報告質(zhì)量不會有任何影響，并有助于降低企事業(yè)單位投資風(fēng)險。

【出品單位】：

第二篇：中國拍賣市場運營格局及競爭策略研究報告(2012-2016)（范文）

中國拍賣市場運營格局及競爭策略研究報告（2012-2016）

【報告簡介】拍賣是以委托寄售為業(yè)的商行當(dāng)眾出賣寄售的貨物，由許多顧客出價爭購，到?jīng)]有人再出更高一些的價時，就拍板，表示成交。另稱減價拋售；甩賣：大拍賣。我國拍賣法中已確認公開、公平、公正及誠實信用為拍賣活動必須遵守的基本原則。

中國報告網(wǎng)發(fā)布的《中國拍賣市場運營格局及競爭策略研究報告（2012-2016）》內(nèi)容嚴謹、數(shù)據(jù)翔實，更輔以大量直觀的圖表幫助本行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)確把握行 業(yè)發(fā)展動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。本報告依據(jù)國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署和國家信息中心等渠道發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，以及我中心對本行業(yè)的實地調(diào)研，結(jié)合 了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行研究分析。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局，規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險，制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一。本報告是全面了解行業(yè)以及對本行業(yè)進行投資不可或缺的重要工具。

本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自 國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

第一章 拍賣行業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 拍賣業(yè)基礎(chǔ)概述

一、拍賣的起源與興起

二、拍賣業(yè)的原則

三、拍賣業(yè)術(shù)語

第二節(jié) 拍賣業(yè)的運營模式分析

一、增價拍賣

二、標(biāo)準(zhǔn)增量式拍賣——大宗積壓物資的拍賣活動

三、速勝式拍賣

四、反向拍賣——即“拍賣”

第三節(jié) 拍賣業(yè)務(wù)的流程

第二章 2012年國際拍賣產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢分析

第一節(jié) 2012年國際拍賣業(yè)運行環(huán)境分析

一、經(jīng)濟環(huán)境及影響分析

二、文化產(chǎn)業(yè)政策及影響分析

第二節(jié) 2012年國際拍賣業(yè)運行總況

一、國際拍賣市場動態(tài)聚焦

二、國際拍賣成交情況

三、國際拍賣業(yè)存在的問題探討

第三節(jié) 2012年國際拍賣重點國家市場分析

一、美國

二、意大利

三、德國

四、英國

五、法國

第四節(jié) 2012-2016年國際拍賣業(yè)前景預(yù)測

第三章 2012年中國拍賣業(yè)運行環(huán)境分析

第一節(jié) 2012年中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

一、國民經(jīng)濟運行情況GDP(季度更新)

二、消費價格指數(shù)CPI、PPI（按月度更新）

三、全國居民收入情況（季度更新）

四、恩格爾系數(shù)（更新）

五、工業(yè)發(fā)展形勢（季度更新）

六、固定資產(chǎn)投資情況（季度更新）

七、財政收支狀況（更新）

八、中國匯率調(diào)整（人民幣升值）

九、存貸款基準(zhǔn)利率調(diào)整情況

十、存款準(zhǔn)備金率調(diào)整情況

十一、社會消費品零售總額

十二、對外貿(mào)易&進出口

第二節(jié) 2012年中國拍賣行業(yè)政策環(huán)境分析

一、《中華人民共和國拍賣法》

二、《中華人民共和國公司法》

三、《文化產(chǎn)業(yè)振興綱要》

四、其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)

第三節(jié) 2012年中國拍賣行業(yè)社會環(huán)境分析

一、人口環(huán)境分析

二、教育環(huán)境分析

三、文化環(huán)境分析

四、生態(tài)環(huán)境分析

第四章 2012年中國拍賣業(yè)運行新形勢分析

第一節(jié) 2012年中國拍賣業(yè)運行總況

一、中國傳統(tǒng)拍賣業(yè)悄然步入“網(wǎng)絡(luò)時代”

二、中國拍賣業(yè)洗牌在即

三、全球矚目中國藏家購買力

四、當(dāng)代書畫、現(xiàn)當(dāng)代陶藝等兩極分化繼續(xù)加劇

第二節(jié) 2012年中國拍賣企業(yè)分析

一、拍賣公司繼續(xù)百花齊放

二、中國批準(zhǔn)16家拍賣企業(yè)第一類文物拍賣經(jīng)營資質(zhì)

三、拍賣公司上市加速

四、新公司不斷搶食市場份額的五、老牌拍賣公司亟待突圍

第三節(jié) 現(xiàn)階段中國拍賣業(yè)面臨的壁壘分析

第五章 2012年中國拍賣業(yè)市場運行態(tài)勢分析

第一節(jié) 2012年中國拍賣業(yè)市場亮點聚焦

一、“搶”字成春拍流行詞

二、茶文化藏品成拍賣會熱點

三、內(nèi)地拍賣市場總成交額再創(chuàng)新高四、三大藏家將再掀拍賣狂潮

五、更多拍品加入億元俱樂部

六、中國藝術(shù)品“億元榜單”記錄

第二節(jié) 2012年中國拍賣市場細分領(lǐng)域分析

一、瓷器玉器

1、嘉德

2、北京華辰

3、北京保利

二、當(dāng)代書畫、油畫

1、投放量

2、成交率

第三節(jié) 2012年中國拍賣業(yè)三大中心分析

一、北京

二、上海

三、廣東

第六章 2012年中國網(wǎng)上拍賣業(yè)分析

第一節(jié) 拍賣與網(wǎng)上拍賣分析

一、拍賣

二、網(wǎng)上拍賣

三、網(wǎng)上拍賣的主要方式

第二節(jié) 網(wǎng)上拍賣的主要特點分析

一、拍賣標(biāo)的范圍不同

二、參與拍賣活動的空間不同

三、拍賣活動結(jié)束方式不同

四、拍賣活動的成本不同

五、中介機構(gòu)的服務(wù)不同

第三節(jié) 我國網(wǎng)上拍賣面臨的問題及其解決辦法

一、網(wǎng)上拍賣的法律風(fēng)險及其對策

二、網(wǎng)上拍賣的信用困惑及其規(guī)范措施

三、網(wǎng)上拍賣的非法行為及其解決辦法

四、網(wǎng)上拍賣的征稅問題

五、網(wǎng)上拍賣的線下交易難題

六、網(wǎng)上拍賣的欺詐行為及其防范措施

七、網(wǎng)上拍賣中賣主操縱價格問題

第七章 2012年中國拍賣行的市場營銷策略分析

第一節(jié) 拍賣市場營銷組合一、拍賣的特點

二、拍賣市場營銷組合第二節(jié) 拍賣物方向分析

一、拍賣物方向的選擇

二、拍賣物的征集

三、拍賣物的組合第三節(jié) 拍賣行底價策略

一、無底價拍賣

二、底價拍賣

三、有底價確定的方法底價確定的方法有比較法

第四節(jié) 拍賣行的渠道策略

第五節(jié) 拍賣行的促銷策略

一、促銷目標(biāo)

二、促銷策略

第六節(jié) 拍賣行的拍賣技巧

第八章 2012年中國拍賣行行業(yè)競爭新格局分析

第一節(jié) 2012年中國拍賣業(yè)競爭總況

一、整體競爭態(tài)勢

二、潛在進入者與替代產(chǎn)品

第二節(jié) 國內(nèi)外企業(yè)競爭力對比分析

一、成長、盈利能力對比分析

二、抗風(fēng)險、償債能力對比分析

三、綜合競爭能力對比分析

第三節(jié) 2012年中國拍賣業(yè)企業(yè)集中度分析

第四節(jié) 2012-2016年中國拍賣業(yè)競爭趨勢分析

第九章 2012年國際拍賣業(yè)四大霸主運行淺分析

第一節(jié) 佳士得（CHRISTIE’S）

一、企業(yè)概況及網(wǎng)絡(luò)分布

二、企業(yè)業(yè)務(wù)范圍及規(guī)模分析

三、近三年佳士得成交總額同比分析

四、中國藝術(shù)品所占份額

五、企業(yè)動態(tài)分析

第二節(jié) 索斯比

第三節(jié) 克里斯蒂

第四節(jié) 蘇富比（SOTHEBY’S）

第十章 2012年中國拍賣業(yè)主體企業(yè)調(diào)研分析

第一節(jié) 中國保利集團公司

一、企業(yè)概況

二、保利春拍交易額創(chuàng)新高

第二節(jié) 西泠拍賣

一、企業(yè)概況

二、西泠拍賣五周年秋拍大典聚焦

三、西泠拍賣京、滬、杭三地齊襄盛舉

四、西泠拍賣交易額分析

第三節(jié) 北京匡時國際拍賣有限公司

第四節(jié) 中國嘉德國際拍賣有限公司

第五節(jié) 北京翰海拍賣有限公司

第六節(jié) 北京榮寶拍賣有限公司

第七節(jié) 上海朵云軒拍賣有限公司

第八節(jié) 中貿(mào)圣佳國際拍賣有限公司

第九節(jié) 北京長風(fēng)拍賣有限公司

第十一章 2012-2016年中國拍賣業(yè)前景展望與趨勢預(yù)測分析

第一節(jié) 2012-2016年中國拍賣業(yè)前景預(yù)測分析

一、中國拍賣業(yè)市場規(guī)模預(yù)測分析

二、中國藝術(shù)品及拍賣市場前景預(yù)測

三、中國拍賣行企業(yè)發(fā)展前景

第二節(jié) 2012-2016年中國網(wǎng)上拍賣的發(fā)展趨勢

一、我國網(wǎng)上拍賣市場潛力巨大

二、網(wǎng)上拍賣區(qū)域分析

三、行業(yè)性質(zhì)的B2B模式網(wǎng)上拍賣將獲得長足發(fā)展

四、網(wǎng)上拍賣物品的種類將越來越豐富

五、各種網(wǎng)上拍賣技術(shù)和方法將得以創(chuàng)新和應(yīng)用

第十二章 2012-2016年中國拍賣行業(yè)投資價值與投資策略分析

第一節(jié) 2012年中國拍賣業(yè)投資概況

一、中國拍賣業(yè)投資特性

二、中國拍賣業(yè)投資環(huán)境分析

三、外資進出對中國本土拍賣業(yè)影響

第二節(jié) 2012-2016年中國拍賣業(yè)投資機會分析

一、中國拍賣業(yè)區(qū)域投資潛力分析

二、中國拍賣業(yè)投資熱點分析

第三節(jié) 2012-2016年中國拍賣行行業(yè)投資風(fēng)險分析

一、市場運營機制

二、競爭風(fēng)險

三、本國籌資的重要性

四、其它風(fēng)險

圖表目錄：

圖表：國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長速度

圖表：全國糧食產(chǎn)量及其增速

圖表：規(guī)模以上工業(yè)增加值增速（月度同比）（%）

圖表：社會消費品零售總額增速（月度同比）（%）

圖表：進出口總額（億美元）

圖表：廣義貨幣（M2）增長速度（%）

圖表：居民消費價格同比上漲情況

圖表：工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比上漲情況（%）

圖表：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增長速度（%）

圖表：農(nóng)村居民人均收入實際增長速度

圖表：人口及其自然增長率變化情況

圖表：2011年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）同比增速（%）

圖表：2011年房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增速（%）

圖表：2012年中國GDP增長預(yù)測

圖表：國內(nèi)外知名機構(gòu)對2012年中國GDP增速預(yù)測

圖表：??

特別說明：中國報告網(wǎng)所發(fā)行報告書中的信息和數(shù)據(jù)部分會隨時間變化補充更新，報告發(fā)行年份對報告質(zhì)量不會有任何影響，并有助于降低企事業(yè)單位投資風(fēng)險。

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第三篇：中國飾品市場的分析及六個競爭策略

中國飾品市場的分析及六個競爭策略

近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。銷售技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢、六個主要競爭策略四個部分，希望通過基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對中國飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng)營者及加盟者一些有益的啟示。

中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢

1.銷售形式

2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。

大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。

中小城市的飾品消費由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。

近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。

盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。

2.發(fā)展趨勢

從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。

飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點：

A.飾品的擴展化。由以往的首飾進而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。

B.飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。

C.飾品的日常化潮流。節(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的熱銷。

D.低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。

在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。

中國飾品市場的六個主要競爭策略

綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場的脈搏和加強自身的競爭力呢？劉杰克營銷顧問機構(gòu)結(jié)合消費者調(diào)查和相關(guān)的市場分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個競爭策略：

1.企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識

飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運作機制，如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。

市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強，關(guān)鍵的一點在于能否把握細分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。所以關(guān)注消費者的需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品，會使有針對性的消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心的銷售理念。以消費者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。幾年前，手機還只是通訊工具，而隨著手機的普遍應(yīng)用，手機的功能已經(jīng)遠遠超越了從前。手機需要美容，需要飾品來裝點，同一款手機需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機飾品的需求也成就了廣闊的市場前景。這就是消費者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機也只是新的飾品其中一個例子，廠商應(yīng)該以敏銳的消費者的眼光，以消費者的身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費者的“需求”。

同時，企業(yè)也需要樹立誠信意識，以誠實的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費者。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害。

2.企業(yè)應(yīng)加強流行趨勢的把握能力

把握當(dāng)前流行趨勢，對于飾品廠商是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。

這里，我們綜合前面分析的流行趨勢，綜合出幾個要點以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計的主流。寶石從經(jīng)典的水鉆和紅藍寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時尚。跟隨時尚界的復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設(shè)計。

飾品的設(shè)計要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(服裝手表眼鏡手機汽車家具裝修等)的發(fā)展來展開設(shè)計,關(guān)注主流產(chǎn)品的設(shè)計變化,同時組合流行文化趨勢,設(shè)計出與其他產(chǎn)品配合同時有特點的新飾品。

如同在本文前面的調(diào)查中所涉及到的一樣，消費者考慮的一個重要因素是“配”的問題，現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)設(shè)計已經(jīng)成為時尚的焦點。消費者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問題。很多廠商已經(jīng)行動起來，考慮“絕配”的營銷模式，就好像每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為新款服飾設(shè)計新表一樣，飾品的銷售應(yīng)該把握其他業(yè)界的流行步伐，時尚是同步的，而不是孤立的。飾品設(shè)計要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。

3.企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點和流行新元素

包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達到的將明星實物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行的重要機會。

在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人們會關(guān)注明星的各個方面，會關(guān)心名人在穿什么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為自己的追求。從社會學(xué)的角度來說，人們的這種行為是求得認同感，達到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認同，得到一定程度的心理滿足。

所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品的設(shè)計，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效的方法。同時，請與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產(chǎn)品在大眾的認同力，都是有效的方法。但是，在請代言人的時候，也應(yīng)該注意相關(guān)的問題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會給產(chǎn)品本身帶來負面影響。

4.企業(yè)應(yīng)加強與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力

飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢頭,不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線,而應(yīng)如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再強調(diào)的問題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費心思去考慮的一個重要的問題。在做好正常銷售渠道的同時，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。

隨著新經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個人的生活，以新的渠道，新的手段來搶奪市場，不僅是有效的，而且是必要的。網(wǎng)上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。

5.企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨特個性的飾品文化

探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化,形成品牌自己的價值理念，是爭取同類消費者的有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。現(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在的價值觀相符，那么他們就會成為忠誠的追隨者。

以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎的符號標(biāo)志來整合產(chǎn)品,可以把

大量產(chǎn)品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們的飾品消費文化和規(guī)則,將飾品消費者聚集在特定的符號標(biāo)志之下,形成規(guī)模化的飾品品牌。這也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費者，購買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?/p>

品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當(dāng)然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對于廠商來說甚為關(guān)鍵。

6.企業(yè)應(yīng)對代理商和加盟店進行必要的支持和培訓(xùn)

從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗，從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險和壓貨風(fēng)險。從營銷方式來說，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險進一步加大。

同時，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業(yè)人員進行包括如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進行人員的招聘、如何進行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。來自韓國的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經(jīng)營培訓(xùn)的策略為業(yè)內(nèi)的廠商提供了一個很好的經(jīng)營范例。

有條件的品牌商還可對其加盟店的裝修費用進行支持，免除加盟商的為數(shù)不菲的裝修投入，及通過多種方式切實有效地降低或免除其加盟商的加盟費用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構(gòu)筑的整個供應(yīng)鏈的良好經(jīng)營奠定堅實基礎(chǔ)。

只要能做好前期的市場研究、進行獨特的品牌定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強企業(yè)的執(zhí)行力切實落實好相關(guān)工作，相信每個品牌和廠商都有機會成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。

第四篇：市場與競爭分析

三、市場與競爭分析(Analysis of market and competition)

根據(jù)口腔醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)特點，我們分別從宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和產(chǎn)品綜合情況三方面對產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、目標(biāo)市場、市場競爭以及市場前景進行分析：

宏觀環(huán)境分析(PEST分析)：包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述。

競爭環(huán)境分析(波特五力分析)：企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：

1、潛在進入者的威脅；

2、買房討價還價能力；

3、賣方討價還價能力；

4、替代品威脅；

5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。

市場競爭分析圖

產(chǎn)品綜合評價(swot分析)：從四個方面進行總體評估：

1、企業(yè)的優(yōu)勢；

2、企業(yè)的劣勢；

3、機會；

4、現(xiàn)存和潛在的威脅。

（一）宏觀環(huán)境(The macro environment analysis)政治因素(Political):2017年1月22日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)的中國防治慢病中長期規(guī)劃（2017至2025年）（以下簡稱“慢病規(guī)劃”）是落實《綱要》的又一個文件。在“慢病規(guī)劃”中明確指出“本規(guī)劃所稱慢性病主要包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略與措施中提出：全面加強幼兒園、中小學(xué)口腔保健等健康知識和行為方式教育，實現(xiàn)預(yù)防工作的關(guān)口前移；在開展健康口腔專項行動中，開發(fā)推廣健康適宜技術(shù)和支持工具，增強群眾維護和促進自身健康的能力；通過社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐步提供口腔預(yù)防保健等服務(wù)，促進慢病早期發(fā)現(xiàn)，并將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢內(nèi)容；開展針對兒童和老年人的個性化干預(yù)，加大牙周病、齲病等口腔常見病的干預(yù)力度，實施兒童局部用氟、窩溝封閉等口腔保健措施，將12歲兒童患齲率控制在30%以內(nèi)（到2025年），重視老年人口腔疾病防治的指導(dǎo)與干預(yù)。經(jīng)濟因素(Economic)：當(dāng)前，我國經(jīng)濟快速增長，越來越多人關(guān)注口腔衛(wèi)生行業(yè)，從而為“口腔管理專家”提供了十分廣闊的市場。

社會因素(Society)：由于受“牙疼不是病”錯誤思想指導(dǎo)，加上經(jīng)濟、文化等方面因素影響，中國口腔醫(yī)療行業(yè)長期在低層次的狀態(tài)下發(fā)展，發(fā)展水平相對經(jīng)濟發(fā)達和國家有很大的差距。衡量口腔健康水平的幾個指標(biāo)相對于歐美日等國家差距十分巨：青少年齲齒率平均高達80%以上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少于40%。因此口腔衛(wèi)生的預(yù)防與檢測越發(fā)重要。

技術(shù)因素(Technology)：手機軟件服務(wù)平臺技術(shù)的迅速發(fā)展與成熟為“口腔衛(wèi)生管家”的設(shè)計、制作與宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的完善為其網(wǎng)絡(luò)咨詢提供路徑。

（二）競爭環(huán)境分析(The competitive environment analysis)供應(yīng)商的討價還價能力：

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。

我們需要注意的是：注意保持相機制作來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。

購買者的討價還價能力：

購買者也會為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

我們的目標(biāo)受眾有：口腔醫(yī)院、口腔診所以及個人市場。

口腔醫(yī)院與口腔診所的購買特點：互利共贏。醫(yī)院與診所為“口腔管理專家”app提供咨詢醫(yī)師與技術(shù)支持，app為贊助商提供經(jīng)濟回饋與廣告支持。

個人市場的購買特點：對平臺忠誠度低，注重產(chǎn)品的性能與價格。從個人市場獲取的經(jīng)濟來源于平臺注冊量以及牙齒相機的出售量。我們需要注意的問題：提高平臺可信度、保證出廠相機質(zhì)量優(yōu)良。

新進入者威脅：

新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

? 目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展迅速，前景廣闊，盈利高，對于新進入者的吸引力較大。

? 新進入者的進入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標(biāo)市場所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進入者的主要門檻。

? 為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大對服務(wù)平臺的管理與推廣，在成本上和技術(shù)上占有有利地位，形成市場新入者的壁壘。

替代品威脅與行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。目前我們產(chǎn)品的可能替代產(chǎn)業(yè)或競爭產(chǎn)業(yè)主要包括：

? 傳統(tǒng)中小型口腔診所 ? 不信任APP的大型醫(yī)院 ? 相關(guān)APP或智能服務(wù)設(shè)備

我們能做的是：提高自身可信度，加大宣傳力度，廣泛與各院各診所的負責(zé)人溝通。

（三）產(chǎn)品綜合分析(Comprehensive analysis of enterprise)對產(chǎn)品優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、威脅(threats)四個方面的因素。通過SWOT分析，將對我們的產(chǎn)品進行綜合概括，進而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況如下： 優(yōu)勢：

1、較為方便，節(jié)省時間

2、普通用戶注冊不需要花費，符合大眾消費需求

3、順應(yīng)市場發(fā)展，容易被接受

4、相比傳統(tǒng)的口腔檢查較為環(huán)保衛(wèi)生

5、以自身和高校研發(fā)機構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢

6、管理團隊素質(zhì)高，員工隊伍專業(yè)

劣勢：

1、初入市場，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗

2、對于部分有較嚴重口腔問題的人群，需要購買牙齒相機配合拍攝檢測，花費較高不易被接受

3、網(wǎng)絡(luò)平臺魚龍混雜，可信度較低 機會：

1、順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展熱潮，空間廣闊

2、國家政策提出支持三級預(yù)防，可作為后期發(fā)展方向

3、良好的社會公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風(fēng)險

威脅：

1、一批有實力的國內(nèi)外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭

2、替代產(chǎn)業(yè)可信度高，會影響部分注冊用戶

3、網(wǎng)絡(luò)APP研發(fā)速度快，壽命短

第五篇：百事可樂與百事可樂競爭策略分析

百事可樂與百事可樂競爭策略分析

從口味到價格，從定位到廣告，從營銷活動到明星代言，從商業(yè)文化到包裝變化…世界兩大可樂巨頭之間的龍爭虎斗可謂精彩紛呈，不斷上演。百事是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌，而可口可樂是既古老又年輕的品牌，憑借深厚的品牌文化背景，并通過收效甚佳的本土化運作，已經(jīng)在消費者心中建立起獨一無二的品牌形象。新生代勢力百事可樂PK資深飲料品牌可口可樂，相互面對如此強勁沖擊，稱霸飲料市場的王者地位到底是……

百事可樂--簡介

百事公司(PepsiCo.,Inc.)創(chuàng)始于1898年，至今已有百年歷史，是世界上最成功的消費品公司之一。目前，百事公司在美國本土以外的業(yè)務(wù)由百事可樂國際公司、百事食品國際公司和純品都樂飲料集團三個部門實施運作。1999年列《財富》2000全球500強第203位。可口可樂--簡介

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)。可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

一、百事公司的優(yōu)勢：

（一）產(chǎn)品組合帶寬度而言：

1、百事的產(chǎn)品類別豐富

2、百事可樂經(jīng)營范圍廣

3、涉及軟飲料運動用品、快餐以及食品等

（二）.傳播策略而言：

1、獨特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)

2、百事可樂的廣告策略往往別出心裁

（三）.消費群體而言：

百事可樂最大消費群體年輕人，讓百事可樂成為“年輕人的可樂”。國際著名的調(diào)查機構(gòu)尼爾森公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明：百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一；

二、可口可樂公司優(yōu)勢

1.全球最大之軟性力。

2.強勢行銷能力、體系及企業(yè)廣告。

3.品牌形象深入人心，已成為消費者生活之一部分。

4.核心產(chǎn)品的神秘配方處于極度保密，使其流行100年后仍經(jīng)久不衰。

5.通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置)，并擁有快餐業(yè)（以麥當(dāng)勞為首）的強大銷售通路。

6.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

7.具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，一上市即造成風(fēng)潮。

8.市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。

9.產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色。

10.產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。

11.日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪費用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況，引起眾多專家學(xué)者的一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生的陰霾。

三、支持百事

百事可樂之評價

1.形象描述：很有競爭力、市場定位比較適合年輕人、是唯一能與可口可樂競爭的品牌

2.產(chǎn)品評價：青少年口味、沒有激素、和可口可樂差不多、價格合理…

3.相關(guān)識別：百事可樂標(biāo)志、祝你百事可樂

4.個性感受：歡快、青春、活潑、時尚、新鮮、活力、經(jīng)久不衰、活躍…

5.自由：藍色、祝愿、百事流行鞋、體育…

6、百事可樂的網(wǎng)站獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了動感的快速剪接，極富創(chuàng)意的滾筒導(dǎo)航條，配合音樂和特效，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的標(biāo)志表達出百事可樂的“渴望無限”。小組總結(jié)：百事品牌的理念是“渴望無限”（Ask of More），以“渴望無限 精彩足球”、“音樂無限 渴望無限”為主題的活動一浪高過一浪，倡導(dǎo)年輕人積極進取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。作為新一代，我們是積極進取的，喜歡創(chuàng)新，不斷的追求。而百事可樂就是基于這個理念生產(chǎn)的，符合我們新一代的想法。他的定位于“新一代的可樂”、“年輕人的可樂”

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