第一篇：贏在電子商務(wù)

平庸的人在談?wù)搫e人，成功的人在談?wù)撟约骸?/p>

優(yōu)秀的人在談?wù)撌袌觯吭降娜嗽谡務(wù)撢厔荨?/p>

21世紀(jì)，我們進(jìn)入了全球化時代：市場全球化，人才全球化，資金全球化……由于互利聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明我們累計財富的速度倍增！

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計：截至2009年6月30日，中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)

到3.4億，已超過美國，位居世界第一，平均每天增加20萬人。

美國2006年8月網(wǎng)上購物的比例已經(jīng)達(dá)到了71%，而截至 2009年12月，中國

網(wǎng)上購物比例只是22.1%

胡錦濤指出：大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容。

溫家寶指出：中國政府支持互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和廣泛的應(yīng)用。按照《憲法》的規(guī)定，每一個公民都有利用互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)利和自由。

1993年時全球僅50個網(wǎng)站，目前已超個1億個網(wǎng)站，且每天都在增加中.每間隔1秒鐘就有最少一名新用戶

每間隔2秒鐘就有一個人學(xué)會上網(wǎng)而加入網(wǎng)絡(luò)社群.電子商務(wù)現(xiàn)在已占全球總貿(mào)易額的近二分之一,其后續(xù)發(fā)展空間不可估量.電子商務(wù)是無型的信息流,是空中的社區(qū),無國界和時差限制,是一種消費(fèi)信息,在人們中傳遞,是信息時代的光速.電子商務(wù)是電子復(fù)合的消費(fèi)管道,堅實(shí)而長久,加上電子商務(wù)的無限市場空間,會

使電子商務(wù)的道路上越走越寬敞

電子商務(wù)是在創(chuàng)造自己的文化,其價值觀和文化觀將高于操作技巧,能具有很強(qiáng)的容納性和獨(dú)立性.而電子商務(wù)是新生事物,民眾對電子商務(wù)充滿了好奇和憧憬,電子商務(wù)代表了銷

售渠道的最新趨勢.直銷帶來了分配模式的偉大變革,中國直銷市場因敏感而促

成了電子商務(wù)的完美交叉.一個嶄新的事業(yè)機(jī)會已向廣大直銷人徐徐展開......如果你更有野心!

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第二篇：贏在執(zhí)行-

讀《贏在執(zhí)行》幾點(diǎn)收獲

《贏在執(zhí)行》是余世維老師的大作，大學(xué)期間就接觸過他的教學(xué)視頻，整本書詳細(xì)介紹了企業(yè)和員工關(guān)于執(zhí)行力的重要性，如何提高執(zhí)行力，從而提高工作效率，創(chuàng)造價值。以下只是我感覺對我有感觸的方面進(jìn)行簡單的介紹。

一是，強(qiáng)調(diào)了執(zhí)行力決定企業(yè)生死存亡，所以要打造高效執(zhí)行的員工。千里之行始于足下，如果一個企業(yè)沒有不能貫徹制定的目標(biāo)計劃，員工不能腳踏實(shí)高效認(rèn)真地的工作，我想企業(yè)很難有立足之地，員工也很難有好的未來。

二是，工作態(tài)度決定執(zhí)行力。俗話說態(tài)度決定一切，沒有端正的工作態(tài)度，得過且過，優(yōu)哉游哉，不可能完整完全的做好工作，很難將工作做下去。因此，態(tài)度，對我們的執(zhí)行至關(guān)重要，這是執(zhí)行力的開始。

三是，執(zhí)行就是講目標(biāo)逐個落實(shí)。我們既然制定了目標(biāo)，就要有目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方式方法，步驟和流程，不能簡單的就是我要達(dá)到什么程度就結(jié)束了。因此，要把目標(biāo)量化到每個流程，細(xì)化到日常工作里面，然后一步一個腳印達(dá)成目標(biāo)。

四是，溝通讓執(zhí)行更有效。書里面講的“有執(zhí)行力的員工主動回報（回頭報告）”，勤與上級溝通，確保正確執(zhí)行，很有必要，這樣才能夠準(zhǔn)確知道自己當(dāng)前工作的狀態(tài)，并能夠發(fā)現(xiàn)不足，得到有效的意見。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)同事讓你做事情，一定要問清楚有什么要求和規(guī)定，什么時間完成，地點(diǎn)在哪里，要不要隨時匯報等等。多聽少說，簡化語言，保持謙遜，能夠更好的保證溝通順利進(jìn)行，從而知道執(zhí)行力度。

五是提高職業(yè)化，提速執(zhí)行力。要比客戶懂更多知識才能鎮(zhèn)得住場子，能夠忽悠別人和防止被忽悠。用心的不要屢次犯同一個錯誤。書中提出了員工走向職業(yè)化的五個途徑，值得思考：

① 幫客戶買東西：了解客戶的目的，真正需求和潛在的問題，提出指導(dǎo)性的建議； ② 搜集整理自己的資料庫：能夠?yàn)榭蛻籼峁┳约旱莫?dú)立的讓人信服的看法；

③ 多與他人探討交流：人很多時候都是當(dāng)局者迷旁觀者清，讓客戶有所收獲； ④ 定期優(yōu)化自己的工作流程：不能墨守成規(guī)，不斷改進(jìn)自己的工作流程；

⑤ 打破常規(guī)勇于創(chuàng)新。

要培養(yǎng)自己的職業(yè)化的工作習(xí)慣，有些東西養(yǎng)成對自己的工作特別有好處，如總是面帶微笑，5S管理自己認(rèn)真執(zhí)行。不要掩蓋問題的真相，不要過分夸張宣傳，做銷售千萬不能流于形式而要去營銷客戶的潛意識，滿足客戶的安全感。

六是，形成團(tuán)隊執(zhí)行合力。我們處在一個公司，一個部門，一個項(xiàng)目，這就是一個有目標(biāo)有追求的團(tuán)隊，要求我們注重整個團(tuán)隊，自己代表著公司的形象。

大師的語言是讓大家踐行的，才能夠真正明白，贏在執(zhí)行，值得你執(zhí)行！

第三篇：《贏在精品》觀后感

《贏在精品》觀后感

觀看了《贏在精品》這個短片之后，對自己內(nèi)心觸動較大，也讓自己感覺到在工作上還有很多不足的地方，也讓自己對于汽車精品理念有了一個比較深的體會。結(jié)合《贏在精品》，個人認(rèn)為要做好汽車精品需要兩個前提：一是4S店的專業(yè)化優(yōu)勢，二是有一套成熟的汽車銷售主線業(yè)務(wù)。

一、4S店需要具備的專業(yè)化優(yōu)勢

專業(yè)化優(yōu)勢就是技術(shù)上不怎么領(lǐng)先，成本上也沒有很強(qiáng)的優(yōu)勢，但是它在一個行業(yè)里做得非常專，它只是在一種產(chǎn)品上做成了巨無霸。例如格蘭仕，微波爐很多企業(yè)都會做，但格蘭仕將微波爐做到了極致，這種我們就稱之為專業(yè)化的優(yōu)勢。4S店的專業(yè)化就體現(xiàn)在：

1、有統(tǒng)一的形象

塑造良好的形象是4S店全體員工都提倡的一點(diǎn)，他們穿著統(tǒng)一的西裝、系著統(tǒng)一的領(lǐng)帶、帶著統(tǒng)一的胸牌，都說同一種語言，給人感覺著裝大方整潔，舉止優(yōu)雅，儀容端莊，禮儀也很適宜，無論是在素質(zhì)還是服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量方面，在常見的服務(wù)場所里面，4S店的工作人員給人的感覺是最好的。

2、有完善的展示

汽車4S店的展廳對產(chǎn)品都有完善的展示，一進(jìn)去就給人一種大氣、高雅、舒適的感覺，這一切都源于汽車4S店展廳采用了5S管理細(xì)則，對展廳每一處，每一樣產(chǎn)品均有詳細(xì)管理規(guī)定，比如：展廳的車都成45度角的擺放，每輛展車附近的規(guī)定位置（位于展車駕駛位的右前方）設(shè)有一個規(guī)格架，規(guī)格架上擺有與該展車一致的規(guī)格表；展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等定期清潔以保持干凈整潔；展廳內(nèi)的照明要求明亮、令人感覺舒適；展廳內(nèi)須有隱蔽式音響系統(tǒng)，在營業(yè)期間播放舒緩、優(yōu)雅的輕音樂，等等。一切給人以整齊、標(biāo)示明確的感覺。

3、有專業(yè)的銷售流程

由于4S店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用進(jìn)行具體規(guī)范，并且在銷售人員上崗前對此都有詳細(xì)的培訓(xùn)。整個銷售流程主要包括：熱情地招呼客戶——全面耐心地收集客戶需求的信息——滿足客戶需求——與客戶面對面地詳細(xì)協(xié)商－－做好售后服務(wù)的安排，每個步驟都有很專業(yè)、詳細(xì)的規(guī)范，并且有專人跟進(jìn)。

4、有足夠的售后保障

4S店是集汽車銷售、維修、配件、用品和信息服務(wù)為一體的銷售店，也是汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式，4S店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”，突出的就是完備的服務(wù)。4S店商家十分注重服務(wù)品牌的建立，做好售后服務(wù)正是其重要的著力點(diǎn)，如果售后服務(wù)沒有做好，將被4S店視為自砸招牌，又因?yàn)?S店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到足夠的保障。

5、有良好的信譽(yù)度和人性化的服務(wù)

4S店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，對客戶的異議能做到公正及時的處理，給車主留下信譽(yù)良好的印象。此外，4S店要讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就能完成整個售后業(yè)務(wù)。

二、汽車銷售的主線業(yè)務(wù)

4S店把新車賣給顧客，接著給顧客做汽車裝飾，然后做金融保險和上牌服務(wù)，車壞了幫顧客的車保養(yǎng)，最后這車顧客不要了，4S店收回，再介紹一臺新車給顧客，這樣一來4S店永遠(yuǎn)都會有生意做。這就是4S店的一個銷售過程，這個銷售過程靠什么來維持？客戶滿意度！客戶滿意度就是汽車銷售服務(wù)的核心。如果將汽車銷售看作一條鏈條的話，這鏈條中的任何一個環(huán)節(jié)斷了，顧客就不再到4S店消費(fèi)了。例如，4S店賣車給顧客，顧客發(fā)現(xiàn)你賣得太貴了，顧客就很有可能就認(rèn)為你店內(nèi)的裝飾、維修等服務(wù)都是貴的，就不在你在這里服務(wù)了。或者4S店將車賣給顧客，因?yàn)?S店某個店員在說話時或者其他方面對顧客不恭敬，或者是說藐視了他，顧客以后的保養(yǎng)、維護(hù)都不會來4S店做了，4S店就會失去了這位顧客以后所有的生意。所以，為了能夠滿足這一點(diǎn)，所有的廠家都會將顧客的滿意度作為一個考核要點(diǎn)，只有顧客滿意度保持了，汽車銷售才能形成很好的過程，這是汽車銷售的核心，也是為什么這么多主機(jī)廠要求4S店把顧汽車銷售的主線業(yè)務(wù)

如何從汽車后市場找到利潤增長點(diǎn)呢？眾所周知汽車零售、汽車金融、汽車裝飾、汽車維修是后市場的四大項(xiàng)目。從國外和國內(nèi)的對比中可以看到，中國國內(nèi)4S店經(jīng)過十年的奮斗，汽車零售、汽車金融、汽車維修這三個項(xiàng)目的經(jīng)營情況與國外的經(jīng)營狀況已經(jīng)很接近了。區(qū)別最大的在于汽車裝飾也就是汽車精品銷售這塊。國內(nèi)4S店維修的利潤還高于國外的，因?yàn)閲鴥?nèi)4S店的資源是壟斷的，顧客來到4S店，銷售人員告訴顧客：這款產(chǎn)品是原廠的，謝絕還價。但在國外是不能這樣的，國外的原廠精品一出廠就要給消費(fèi)者報價。這就是我們中國與國外不一樣的地方。當(dāng)然，4S店的這種好日子還有多久就難說了。因?yàn)殡S著我們國家防暴利法、防壟斷法的逐步實(shí)施，以后整車廠想壟斷配件的部分幾乎不可能了。國外有一套叫米切爾的系統(tǒng)，通過這套系統(tǒng)，新車只要一出廠，廠家就要將所有零部件的價格公布給出來。相信這樣的系統(tǒng)不久也會在我們國家的汽車市場試用。因此，汽車維修不是一

個有前景的利潤增長點(diǎn)。一個企業(yè)要想明顯提升自己，只有從最薄弱的地方去下手。從圖表中我們可以知道，與國外相比，國內(nèi)汽車后市場最薄弱的地方是在汽車裝飾這個項(xiàng)目上，國外做到20％的利潤，國內(nèi)做到5％的利潤，這就意味著在汽車裝飾這塊，國內(nèi)還有3倍的利潤增長空間。所以說，4S店從汽車裝飾這塊項(xiàng)目著手，必然能產(chǎn)生最快、最高的效能。

以上是我對《贏在精品》的體會與看法，我們現(xiàn)在需要好的理念、好的營銷方法和正確技巧，再加上100%的執(zhí)行力，加入好的汽車沒有好的營銷方式，不會有好的口碑和生命力，期望我們?nèi)w員工行動起來，把我們的優(yōu)勢與真誠傳播給每一位顧客！

第四篇：贏在管理

贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英

●培訓(xùn)對象：銷售管理團(tuán)隊。

●培訓(xùn)時長：2 — 3天

● 培訓(xùn)目標(biāo)：

◇ 了解銷售管理者的職責(zé)和職能，掌握團(tuán)隊帶頭人的各項(xiàng)素質(zhì)及能力要求；

◇ 掌握銷售管理的流程、制度建立的原則和標(biāo)準(zhǔn)；

◇ 理解銷售管理的職責(zé)在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團(tuán)隊，維系客戶關(guān)系；

◇ 掌握團(tuán)隊管理四大利器，熟練運(yùn)用訓(xùn)練課程、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議等；

◇ 懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援；

◇ 通過績效評估，決定銷售人員薪酬價值、工作分派、培訓(xùn)計劃和成長目標(biāo)；◇ 領(lǐng)會團(tuán)隊溝通中傾聽與反饋的價值及手法，引導(dǎo)、激勵其成員參與和分享。●培訓(xùn)方式：情景式授課、案例分析、小組討論及游戲活動。

● 前言：

銷售負(fù)責(zé)人有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整。如何識別求職者加入銷售團(tuán)隊的適合度。如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員。激勵員工的方法有哪些。管理工作中有哪些適合授權(quán)。什么是績效評估制度和有效的績效評估方法。當(dāng)團(tuán)隊成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通。如何主持團(tuán)隊會議，使所有成員熱情參與。只有得到團(tuán)隊成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會設(shè)定目標(biāo)，運(yùn)用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團(tuán)隊一步步朝著規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)。

● 課程提綱：

第一部分：銷售負(fù)責(zé)人的角色定位及公司管理

1.銷售負(fù)責(zé)人的角色定位

2.銷售負(fù)責(zé)人的基本能力要求

12種基本能力

創(chuàng)新

績效管理

激勵下屬

計劃執(zhí)行

培養(yǎng)他人

資源整合制度構(gòu)建

授權(quán)能力

學(xué)習(xí)力

全局觀念

自我管理

影響力

3.銷售負(fù)責(zé)人的基本工作

搭班子

定戰(zhàn)略

帶隊伍

4.銷售負(fù)責(zé)人工作的三條主線

數(shù)據(jù)線

狀態(tài)線

事務(wù)線

5.銷售負(fù)責(zé)人的工作核心

1個中心:經(jīng)濟(jì)建設(shè)

2個基本點(diǎn):組織建設(shè)和客戶服務(wù)

6.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立

選擇經(jīng)銷商的三大注意事項(xiàng)

網(wǎng)絡(luò)建立的原則及標(biāo)準(zhǔn)

第二部分：銷售管理者的角色定位

1.銷售管理者的角色定位

銷售管理者的角色

銷售管理者的心理定位與行為定位

當(dāng)代銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)

銷售管理者的自我認(rèn)知

2.銷售管理者的心態(tài)

心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果

優(yōu)秀銷售管理者應(yīng)樹立的心態(tài)

銷售管理者成長的3個階段

銷售管理者的3種價值

關(guān)注圈與影響圈

3.銷售管理者的自我管理

銷售管理者的工作習(xí)慣

銷售管理者的處世習(xí)慣

銷售管理者的心態(tài)習(xí)慣

銷售管理者的學(xué)習(xí)

第三部分：銷售團(tuán)隊的管理

1.管理工具

表單

例會

跟訪

述職

2.控制焦點(diǎn)

方向

進(jìn)度

行為

態(tài)度

3.績效評估進(jìn)行步驟與指標(biāo)解析

4.員工業(yè)績的兩大要素：能力與承諾

5.領(lǐng)導(dǎo)行為的兩種方式：指示與支持

6.情境領(lǐng)導(dǎo)：指揮、教導(dǎo)、支持、授權(quán)

第四部分： 高效團(tuán)隊溝通策略

1.給予建設(shè)性反饋的四個步驟

2.傾聽的五大技巧與障礙

3.促進(jìn)溝通的表達(dá)方式與討論策略

第五部分：大客戶銷售

1、三位一體的市場營銷軸

營銷體系一對多快消品

銷售體系一對一工業(yè)品

服務(wù)體系多對一運(yùn)營商

2、大客戶銷售的特點(diǎn)

周期長

需求特別

決策人多

競爭激烈

3、一般大客戶培訓(xùn)的重點(diǎn)

行業(yè)知識

產(chǎn)品知識

競品知識

4、大客戶培訓(xùn)沒有效果的主要原因

從IBM中國銷售培訓(xùn)的失敗說起

中國特色的大客戶銷售需要中國特色的方法

以往大客戶銷售只重視了行業(yè)、產(chǎn)品和競品知識

5、從本質(zhì)及規(guī)律上從新認(rèn)識大客戶銷售

中國特色的大客戶銷售是需要先成朋友，再談客戶

客戶拿你當(dāng)朋友，而不是你拿客戶當(dāng)朋友

6、大客戶銷售的流程

交換公開信息

交換半公開信息

交換隱私信息

7.大客戶銷售的核心技能

產(chǎn)品技術(shù)知識：數(shù)據(jù)、性能、市場

競品技術(shù)知識：比較、趨勢、市場

心理知識：偏好、感覺、認(rèn)知

標(biāo)售流程知識：特優(yōu)利、關(guān)系、售后

8.靈活的異議處理

常見棘手問題的經(jīng)驗(yàn)

常見商務(wù)往來的經(jīng)驗(yàn)

常見矛盾處理的經(jīng)驗(yàn)

常見客戶要求的經(jīng)驗(yàn)

9.核心的人際關(guān)系

人際關(guān)系的本質(zhì)

人際關(guān)系交往的實(shí)質(zhì)

人際關(guān)系交往的規(guī)律

10.大客戶銷售的基本功

最基本的銷售技能——說話

主導(dǎo)

迎合墊子

制約

最實(shí)用的銷售技能——傾聽

聆聽的4個層面

聆聽的13個技巧

效果最好的銷售技能——SPIN銷售法

講師介紹：

郝澤霖——銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家。原西門子管理學(xué)院高級講師。

13年中外企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾在西門子、中國人保、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級講師等不同職位。

精通人格分析、各種營銷工具，尤其擅長銷售管理精英打造、大客戶銷售、識人術(shù)，在銷售管理精英打造、識人術(shù)、大客戶銷售培訓(xùn)有著獨(dú)特的見解和認(rèn)識，能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地，讓企業(yè)能夠順利實(shí)施。實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，從小小業(yè)務(wù)員到號令全國的銷售管理本部總經(jīng)理，管理銷售團(tuán)隊數(shù)千人，培訓(xùn)學(xué)員上萬人。

現(xiàn)任天下伐謀咨詢高級合伙人，營銷學(xué)院院長。

核心品牌課程：贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理者、銷售之劍——大客戶銷售精英訓(xùn)練、DISC領(lǐng)導(dǎo)力、銷售團(tuán)隊高效管理系統(tǒng)、銷售基本功。

服務(wù)客戶：

MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西門子、拉法基、沃德建材、杰斯曼、東鵬集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、三星(中國)、佳能（中國）、沃爾沃、蒂森克虜伯、ABB、施耐德、羅克韋爾、英格索蘭、華為、北京現(xiàn)代、中國一汽、神龍汽車、奇瑞、豐田、米其林、中國移動、西門子SMI、加多寶集團(tuán)（王老吉）、GE醫(yī)療、中國平安、中國移動、中國聯(lián)通、奧迪汽車、奔馳汽車、天士力、海泰發(fā)展、蜂星電訊、融創(chuàng)集團(tuán)、天津泰達(dá)投資控股、凡客誠品、路為物流、天津市工商聯(lián)、和平區(qū)工商聯(lián)、西門子學(xué)生圈等著名企業(yè)以及清華大學(xué)總裁班、中國人民大學(xué)總裁班、南開大學(xué)經(jīng)理人課程班、北京交大MBA、天津大學(xué)MBA等眾多知名高校。

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第五篇：贏在執(zhí)行力

贏在執(zhí)行力

各位老師下午好！

今天我演講的題目是《贏在執(zhí)行力》

有一句俗語我想在座的各位應(yīng)該很熟悉，“說話的巨人，行動的矮子”，這句話的意思想必大家也很了解。任何人都不想做行動的矮子，但往往我們都是說話的巨人，行動的矮子。我們曾信誓旦旦地說勵志減肥，早上就賴床嗜睡，我們斬釘截鐵的說一定能完成任務(wù)，過了幾天，墻上依然貼著未完成的目標(biāo)。我們總是用鐵錘般的話語激勵自己，卻拿軟綿綿的行動來搪塞別人。這樣的我們?yōu)槭裁床荒艹晒Γ鸢钢挥幸粋€，我們?nèi)鄙傩袆印６袆邮鞘裁矗袆泳褪菆?zhí)行，而我們行動的多少，就是執(zhí)行力的體現(xiàn)。我們要贏過別人，就要在執(zhí)行上多下苦功夫。

對于個人來說，執(zhí)行力的強(qiáng)弱更多體現(xiàn)在自我的規(guī)劃和自我價值的體現(xiàn)上；對于領(lǐng)導(dǎo)來說，執(zhí)行力的強(qiáng)弱體現(xiàn)在是否能夠上行下效；對于企業(yè)來說，執(zhí)行力的強(qiáng)弱體現(xiàn)在各個部門之間能否密切合作。

在當(dāng)今這個競爭日趨激烈的社會中，當(dāng)我們擁有和別人差不多的資本時，我們拿什么去贏得一切，不就是靠的執(zhí)行力嘛！同樣的承諾，別人沒做到，你做到了，你就快人一步。可是有的人會問，領(lǐng)導(dǎo)交待的事情我都執(zhí)行了呀？為什么我一直得不到賞識呢？在這里，我想問你，你是自覺的去執(zhí)行嗎？還是迫于領(lǐng)導(dǎo)的壓力不得以而為之？

《致加西亞的一封信》用重要的事件、簡單的環(huán)節(jié)、執(zhí)著的態(tài)度告訴我們什么是執(zhí)行力，其本身也創(chuàng)造了暢銷全球8億冊的卓越，它通篇貫穿了這樣的哲理：“什么樣的理念一定會造就什么樣的人”的確，沒有自覺的理念支撐，便沒有激情的行動，自然也就不會產(chǎn)生出強(qiáng)大的執(zhí)行力。那如何培養(yǎng)自覺的執(zhí)行力呢？首先我們要抱著感恩的心態(tài)去工作，感謝公司為我們提供工作的舞臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵、同事的幫助，感謝職業(yè)給我們帶來的榮耀和快樂，有了這些感謝、才能使我們自覺踐言必行、另行必果的執(zhí)行習(xí)慣。才能通過自己的執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)卓越。而自我的卓越會凝聚成企業(yè)的卓越，自我卓越的執(zhí)行力會使企業(yè)有強(qiáng)大的執(zhí)行力。從聯(lián)想到海爾、從麥當(dāng)勞到三星，甚至前段時間海底撈成功的公關(guān)案例，都告訴我們：一個活力奔放的企業(yè)，一定是具有強(qiáng)大執(zhí)行力的企業(yè)。

曾國藩曾說：事無艱難、何來人杰。的確，決心產(chǎn)生信心，努力創(chuàng)造一切！很多事看起來很困難甚至是不可能，但只要我們下定決心做的時候，它們就變得非常簡單；還有很多事并不是我們能力不足飛，而是努力未到。毛澤東一句“誰敢橫刀立馬，唯我彭大將軍”奠定了元帥“舍我其誰”的不二地位，要知道行軍打仗靠的就是卓越的執(zhí)行力。電視劇《亮劍》中，李云龍率領(lǐng)的團(tuán)隊之所以能夠披荊斬棘，就是敢于在險象叢生的任務(wù)面前摔打錘煉，打造出了一支能夠在“關(guān)鍵時刻揮劍”的過硬部隊，這樣的團(tuán)隊才是真正的“攻堅戰(zhàn)的拳頭、執(zhí)行力的樣板”，我相信李云龍部隊里的每一位成員，肯定會因?yàn)槟軌騽?chuàng)造奇跡而感到自豪。

迎著朝陽，踏著晨曦，我們每個人都應(yīng)該去想一想，今天，我們說到做到了嗎？即便是一個很簡單的設(shè)想，你可以把它落實(shí)在行動上嗎？《阿甘正傳》里我有一句很喜歡的臺詞：life was like a box of chocolates,you never know what you are gonna get.生活就像一盒巧克力，結(jié)果往往出乎意料。我們也不知道自己做了究竟有什么效果，但是如果不努力做，那永遠(yuǎn)就沒有結(jié)果。

“贏在執(zhí)行力”這看似簡單的五個字，其實(shí)孕含著智慧、汗水和追。如果你想瘦，請大聲的告訴自己你的減肥宣言不是喊口號，如果你想改掉拖延癥，請用你的行動去證明自己，如果你想變得卓越，請你展現(xiàn)出強(qiáng)大的執(zhí)行力。相信自己，贏在執(zhí)行。謝謝大家！