第一篇：贏在高二

苦在高二

拼在高二

贏在高二

有人說(shuō)高二，是最尷尬的年級(jí)，在高一和高三的夾縫中艱難地生存著。它沒(méi)有高一的活力與新鮮感，當(dāng)然也不像高三，有明確的目的性，向六月的高考獨(dú)木橋沖刺。

高二的我們，是否只能惶惶不可終日，期待著置諸死地而后生？是否只能埋怨黑夜如此短暫？是否還會(huì)在等待、發(fā)呆、還未意會(huì)中就奔出寢室的門(mén)口？

哦，時(shí)間已過(guò)，僅存不多！轉(zhuǎn)眼，春去春來(lái)，花落花開(kāi)。三分之一的高中生活在手中流逝，聽(tīng)這高二生活的呼喚，我無(wú)暇回眸。我的高二，拿什么獻(xiàn)給你呢？是一次次的失敗？還是甘于沉淪的自我呢？是花季的美好絢爛，還是滑稽可笑的兩手空空？

高二的我們，應(yīng)該在博學(xué)創(chuàng)新中奮進(jìn)；高二的我們應(yīng)該于求知勤奮里搏奕；高二不是享樂(lè)宮殿，高二不是我們就此歇足的驛站，也不是我們理所當(dāng)然躺下沉醉的功勞簿。它是良藥，雖苦然有味；它是利劍，堅(jiān)韌而執(zhí)著；它終將成為一面勝利的旗，迎風(fēng)招展為我們開(kāi)啟錦秀前程。

在這一關(guān)鍵階段，吃苦、拼搏就是我們每天的課程。苦在高二。面對(duì)臥薪嘗膽，我，是堅(jiān)定的。

低頭是一身樸素的學(xué)生裝，抬頭是一片湛藍(lán)的天。在從象牙塔里不小心窺見(jiàn)的浮華、丑惡面前，我要千百次告訴自己：“理想使痛苦光輝。” “把褲管挽高些”，我面向前方，清楚地知道，在一切一切的虛浮背后，真、善、美的女神含笑不語(yǔ)。只有百折不撓的人，只有與永恒拔河傷痕累累卻仍笑得如一個(gè)孩子的人，但愿我能成為這樣的人，登上生命的峰頂，四海蒼茫之間，霞光萬(wàn)道，日出如嬰，眾神默默。這是何等遼闊的幸福！所以，現(xiàn)實(shí)中，我已準(zhǔn)備好背起十字架，清醒而灼灼地面對(duì)我莊嚴(yán)的高二生涯！拼在高二。我心比天高。

我會(huì)滿懷激情地暢想，腳踏實(shí)地地生活，勇敢邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。也許我不知道我自己能干什么，但如果不試試就永遠(yuǎn)不會(huì)知道。雖然不斷努力時(shí)，理想與現(xiàn)實(shí)的差異也許會(huì)令人痛苦，但更會(huì)讓我迅速成熟，讓我準(zhǔn)確校正自己的方向，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值。拼搏能回答我高中時(shí)代所有的疑惑。當(dāng)我看到校園內(nèi)學(xué)風(fēng)濃郁，教室里，一雙雙明亮而清澈的眼睛收錄一切有用的信息——冬天的清晨，天還未亮，已經(jīng)傳來(lái)朗朗書(shū)聲，課間休息的辦公室、教室的過(guò)道，隨處可見(jiàn)，求教師長(zhǎng)的學(xué)生，課外活動(dòng)時(shí)間，操場(chǎng)上、花臺(tái)旁，都有“疑難相與析”的同窗。這一切都成為我憤發(fā)圖強(qiáng)的動(dòng)力，支持我頑強(qiáng)學(xué)習(xí)通攀高峰。

高一時(shí)我是一個(gè)戰(zhàn)士，高二的我將成為一名應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)與社會(huì)雙重挑戰(zhàn)的戰(zhàn)士。老師說(shuō)過(guò)人總要長(zhǎng)大，不要一味地回憶童年。因此我雖說(shuō)不上與童年決裂，但我不會(huì)“哀童年”，而是盡力做一名戰(zhàn)士，投入到滾滾洪流中。

贏在高二，我要審視我的現(xiàn)在，規(guī)劃我的將來(lái)。

我走在高二的征途上，花開(kāi)花落總傷情。風(fēng)來(lái)疏竹，風(fēng)過(guò)而竹不留聲；雁度寒潭，雁去而潭不留影。也許，悵然無(wú)法在年華里刻下一道深痕，不時(shí)回首，亦意味無(wú)窮。種下眼淚，裂綻一片蒼穹，破土而出的那一刻，也是自由飛翔的起始。無(wú)論是苦是甜，無(wú)論是拼搏后留下深深的傷，我都要學(xué)會(huì)自己撫慰傷痕。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹，為了與眾不同的人生，為了精彩絕倫的未來(lái)，從心出發(fā)，用汗水洗滌命運(yùn)，澆灌出最鮮艷的錦秀前程。

高二、一級(jí)部

2014-10-28

贏在高二——如何學(xué)好語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)

高二是高中學(xué)習(xí)的關(guān)鍵時(shí)期，是成績(jī)的分水嶺，不僅課程任務(wù)繁重，而且很大程度上決定著同學(xué)們今后的發(fā)展方向，以及能否考入自己理想的大學(xué)。因此，高二該如何度過(guò)？怎樣才能把高二那么繁重的課程學(xué)好？對(duì)同學(xué)們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。無(wú)論文科，還是理科，語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)都是必學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科，下面是相關(guān)學(xué)科的一些建議，希望能對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)起到一些幫助，能夠幫助同學(xué)們把握好高二，贏在高二，為高考打好最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

一、語(yǔ)文：結(jié)合大綱，注重積累

教學(xué)大綱，可以說(shuō)是我們學(xué)習(xí)的照明塔，指明我們學(xué)習(xí)的方向，幫助我們做到有的放矢。《教學(xué)大綱》將高中語(yǔ)文分為閱讀、寫(xiě)作、口語(yǔ)交際和綜合性學(xué)習(xí)等部分。高二是高一學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的繼續(xù)和延伸，是能力的進(jìn)一步發(fā)展。因此需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)閱讀，擴(kuò)大閱讀面，在閱讀中領(lǐng)悟，提升自己的閱讀能力。提高閱讀能力，需要對(duì)課本中的經(jīng)典課文精研細(xì)讀，對(duì)文章中涉及的優(yōu)美的句式要進(jìn)行總結(jié)、模仿、學(xué)習(xí)、積累；另外，通過(guò)反復(fù)閱讀乃至背誦，培養(yǎng)語(yǔ)感，形成閱讀能力，并遷移到課外，達(dá)到“觸類(lèi)旁通”的效果。

高二階段，語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的一個(gè)重點(diǎn)就是詩(shī)歌鑒賞。就詩(shī)歌鑒賞而言，要把握中國(guó)詩(shī)歌的特征。中國(guó)詩(shī)歌，注重意境的創(chuàng)設(shè)，講究通過(guò)意象組合展示生活圖景，從而傳達(dá)詩(shī)人的審美體驗(yàn)。因而讀詩(shī)，把握意象是很關(guān)鍵的，把握了意象，就能把握意境。要在老師的指導(dǎo)下，掌握讀詩(shī)的基本要領(lǐng)，熟悉詩(shī)歌的表現(xiàn)技巧，從而達(dá)到鑒賞的目的。俗話說(shuō)得好“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟”,因此要學(xué)好詩(shī)歌鑒賞，同樣要通過(guò)大量的閱讀積累和反復(fù)誦讀。

二、數(shù)學(xué)：重在培養(yǎng)觀察、分析和推斷能力

高中數(shù)學(xué)概念抽象、習(xí)題繁多。高一過(guò)后，一些同學(xué)對(duì)數(shù)學(xué)望而生畏。其實(shí)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)不是很難，關(guān)鍵是你是否愿意去嘗試。當(dāng)你敢于猜想，說(shuō)明你擁有數(shù)學(xué)的思維能力；當(dāng)你能驗(yàn)證猜想，則說(shuō)明你也具備了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的天賦！

數(shù)學(xué)不是知識(shí)性、經(jīng)驗(yàn)性的學(xué)科，而是思維性的學(xué)科，所以，數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)重在培養(yǎng)觀察、分析和推斷能力，開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造能力和創(chuàng)新思維。可以通過(guò)觀察、分析大量題目的答案，研究題型，自己出題的方式，鍛煉這些能力。

另外，認(rèn)真分析自己的學(xué)習(xí)情況，確定自己的水平，采用不同的學(xué)習(xí)方法。

（一）如果你正因?yàn)閿?shù)學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)低迷而苦惱，請(qǐng)按如下要求去做：預(yù)習(xí)后，帶著問(wèn)題走進(jìn)課堂，能讓你的學(xué)習(xí)事半功倍；不苛求做出完美的作業(yè)，出錯(cuò)并認(rèn)真訂正才更合理；老師要求的練習(xí)并不是“題海”,請(qǐng)認(rèn)真完成，少動(dòng)筆而能學(xué)好數(shù)學(xué)的天才少之又少；考試時(shí)，合理地放棄某些題目能幫助你發(fā)揮正常水平。

（二）如果你正因?yàn)閿?shù)學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步緩慢而郁悶時(shí)，請(qǐng)接受如下建議：收集你自己做過(guò)的錯(cuò)題，訂正并寫(xiě)清錯(cuò)誤原因，平時(shí)和臨考前翻看，加深印象，引起注意；對(duì)于考試成績(jī)，給自己定一個(gè)可以接受的底線，定一個(gè)力所能及的奮斗目標(biāo)；制定合理的作息時(shí)間和良好的學(xué)習(xí)計(jì)劃并努力堅(jiān)持。

（三）如果你的數(shù)學(xué)成績(jī)非常好，要注意的是：把很多時(shí)間投入到一個(gè)科目中去，不如把學(xué)習(xí)精力合理分配給各個(gè)學(xué)科。人對(duì)于某一知識(shí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)常出現(xiàn)“高原現(xiàn)象”,就是說(shuō)當(dāng)達(dá)到一定程度，再努力時(shí)，進(jìn)步開(kāi)始不明顯。所以，保持住數(shù)學(xué)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展其他學(xué)科。

重視高二數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)吧，認(rèn)真學(xué)好高二數(shù)學(xué)，可以使你能領(lǐng)悟到：怎么用最少的材料做成滿足要求的物件；如何配置資源投入生產(chǎn)獲得最多的利潤(rùn)；優(yōu)美的曲線為什么可以和代數(shù)方程建立起關(guān)系。如果你決定認(rèn)真學(xué)，你就會(huì)被數(shù)學(xué)的魅力深深吸引。

三、英語(yǔ)：注重能力的培養(yǎng)

高二英語(yǔ)對(duì)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力有了更高的要求，總得來(lái)說(shuō)，高二英語(yǔ)應(yīng)注重能力的培養(yǎng)，為以后運(yùn)用英語(yǔ)交際及進(jìn)一步自學(xué)深造打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

首先，重視閱讀能力的培養(yǎng)，目的是提高對(duì)語(yǔ)篇整體認(rèn)識(shí)的能力，以及推理判斷、歸納總結(jié)的能力。堅(jiān)持長(zhǎng)期閱讀（每天至少2篇以上）是穩(wěn)步提高的保證。通過(guò)有計(jì)劃有步驟的課外閱讀（如讀21世紀(jì)報(bào)中學(xué)生英文版，新概念英語(yǔ)），不僅能鞏固拓寬教材所學(xué)內(nèi)容，更關(guān)鍵是會(huì)使所學(xué)知識(shí)活起來(lái)，擴(kuò)大知識(shí)量，激發(fā)出濃厚的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

其次，養(yǎng)成朗讀背誦的習(xí)慣。朗讀是在課文所提供的語(yǔ)境中對(duì)語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、意群、句型等基礎(chǔ)知識(shí)的綜合練習(xí)，同時(shí)培養(yǎng)純正的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)和好的用語(yǔ)習(xí)慣以及為聽(tīng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)學(xué)過(guò)的句型、詞組、對(duì)話、課文進(jìn)行朗讀和背誦，形成流利的語(yǔ)感，也培養(yǎng)了理解能力，為說(shuō)、讀及英語(yǔ)寫(xiě)作打好基礎(chǔ)，這是提高英語(yǔ)水平地根本方法。

再次，養(yǎng)成使用英漢雙解詞典的習(xí)慣。高二學(xué)生閱讀面擴(kuò)大，需要補(bǔ)充詞匯量。學(xué)生應(yīng)備一本英漢詞典，如牛津中高階英漢雙解詞典，在學(xué)習(xí)中隨時(shí)查閱。這在很大程度上能解決學(xué)生的疑惑，幫助理解詞的用法，詞匯量也就隨之不斷擴(kuò)大。

最后，養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。養(yǎng)成書(shū)寫(xiě)規(guī)范、字跡工整、卷面整潔的習(xí)慣很重要。高中相當(dāng)一部分學(xué)生的字體寫(xiě)不好，難以辨認(rèn)，大小寫(xiě)不分，這在高考中會(huì)吃大虧，白白丟分。因此，高二學(xué)生平時(shí)要養(yǎng)成書(shū)寫(xiě)規(guī)范的習(xí)慣，力求規(guī)范化、整齊高二是高中學(xué)習(xí)的關(guān)鍵時(shí)期，是成績(jī)的分水嶺，不僅課程任務(wù)繁重，而且很大程度上決定著同學(xué)們今后的發(fā)展方向，以及能否考入自己理想的大學(xué)。因此，高二該如何度過(guò)？怎樣才能把高二那么繁重的課程學(xué)好？對(duì)同學(xué)們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。無(wú)論文科，還是理科，語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)都是必學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科，下面是相關(guān)學(xué)科的一些建議，希望能對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)起到一些幫助，能夠幫助同學(xué)們把握好高二，贏在高二，為高考打好最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

高二、一級(jí)部 2014-10-28

第二篇：拼在高二贏在高三家長(zhǎng)鼓勁演講稿

拼在高二,贏在高三，我們真的做到無(wú)怨無(wú)悔了嗎？

我想“拼在高二，贏在高三”這句話前面還有兩句是“基在初中，謀在高一”。總體來(lái)說(shuō)就是一個(gè)意思，要想在高三贏得勝利，就得有一個(gè)牢固的基礎(chǔ)。高二的課還是基礎(chǔ)課，常言說(shuō)，基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖，高二不抓緊，高三是徒勞。

上次月考，我聽(tīng)說(shuō)第一名是普通班的同學(xué)，這說(shuō)明普通班的同學(xué)不甘落后，正在奮起直追，你們?cè)谧耐瑢W(xué)都是他們超越的目標(biāo)。難道你們就心甘情愿地讓他們超越嗎？

同學(xué)們，你們?cè)谛@里已經(jīng)度過(guò)了十個(gè)春秋。在過(guò)去的時(shí)光里，你們都取得了輝煌的成績(jī)，你們都是家鄉(xiāng)學(xué)校里佼佼者中的佼佼者，你們都是家長(zhǎng)心中的龍和鳳。經(jīng)過(guò)中考、分科，你們有幸匯集到了三六班，你們是高二理科班的尖子班，是學(xué)校和家長(zhǎng)矚目的一個(gè)班集體。在高中，學(xué)校給了你們班最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，分配給了你們最優(yōu)秀的任課老師，匯集到了你們最聰明勤奮的學(xué)生，你們沒(méi)有理由被普通班的學(xué)生超越。

我分析你們的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，給你們找出了兩個(gè)方面問(wèn)題，如果你們?cè)谶@兩方面加以改進(jìn)，其他班的學(xué)生根本不會(huì)超過(guò)你們。

第一方面的問(wèn)題是少做無(wú)用功。

人的精力是有限的。大家都知道，在做功方面，分有用功和無(wú)用功。那么什么是學(xué)習(xí)方面的無(wú)用功呢？ 我認(rèn)為只要是影響了你們學(xué)習(xí)成績(jī)的事都是無(wú)用功。我舉幾個(gè)例子，你們看有沒(méi)有這種現(xiàn)象：

1、同學(xué)們都會(huì)玩電子游戲吧。上課的時(shí)候心里是否時(shí)常想著自己QQ游戲里的農(nóng)田牧場(chǎng)該收獲了，我是不是該去同學(xué)的菜地里偷菜了，游戲里的武將該升級(jí)了，什么裝備該領(lǐng)了，我的粉鉆到期了，等等等等。如果你常玩這些游戲，多多少少在你心里要有一段時(shí)間揮之不去。

2、同學(xué)們現(xiàn)在都是十七八歲的年紀(jì)。我借用詩(shī)經(jīng)里的一句話說(shuō)就是：窈窕淑女，君子好逑；用現(xiàn)代詞語(yǔ)講就是青春期。學(xué)上課期間你們有沒(méi)有對(duì)某個(gè)異性浮想聯(lián)翩？會(huì)不會(huì)為了送一個(gè)禮物而費(fèi)盡心機(jī)？會(huì)不會(huì)上課時(shí)就在找下課相聚的借口？會(huì)不會(huì)為了傳個(gè)小紙條而心神不定？會(huì)不會(huì)為收到紙條如何回復(fù)而心神不寧？

3、在自己空閑的時(shí)間內(nèi)無(wú)所事事。本來(lái)打算趁星期天要完成的學(xué)習(xí)任務(wù)，最后只能無(wú)奈地讓時(shí)間一分一分地慢慢溜掉。等一天的時(shí)間過(guò)去了，才明白自己該做的事一件也沒(méi)有做。這主要表現(xiàn)在暑假、寒假和星期天。

4、把時(shí)間花在打扮上。把心思放在發(fā)型是不是時(shí)尚，服裝是不是新潮，臉上是不是不長(zhǎng)了青春痘，等等等等。

5、抄答案。在完不成作業(yè)的時(shí)候，抄現(xiàn)成的答案。特別是遇到難題的時(shí)候，自己沒(méi)有硬啃下來(lái)，而是簡(jiǎn)單地看了看答案做了出來(lái)。這樣的情況是作業(yè)完成了，你也認(rèn)為這個(gè)題沒(méi)有難度，但你對(duì)這個(gè)類(lèi)型的題仍然是一知半解，再考試的時(shí)候，你仍然不會(huì)。

還有許多，我不再一一例舉，如果你有這種情況，你必須把用在無(wú)用功上的心思迅速轉(zhuǎn)到學(xué)習(xí)上來(lái)。這樣你將成為別人無(wú)法逾越的障礙，高二的學(xué)霸非你們莫屬。

第二方面聚集有用功。“親娘后妗子，想開(kāi)一陣子”。許多同學(xué)不能保持有用功長(zhǎng)時(shí)間發(fā)揮作用，我舉幾個(gè)例子，看看你有沒(méi)有這種情況：

1、勤一陣，懶一陣，成績(jī)忽上忽下。成績(jī)差了下下功夫，成績(jī)理想了，放松一下自己。

2、偏科。成績(jī)?cè)胶玫恼n越想學(xué)，成績(jī)?cè)讲畹恼n，越不想學(xué)。大家都知道木桶原理吧，木桶盛水量的多少是由最低的那一塊木板決定的，這就是有名的木桶原理。保持優(yōu)勢(shì)課，鞏固瘸腿課，才是你成績(jī)突出的不二選擇。

3、思想集中，發(fā)揮效率。說(shuō)學(xué)習(xí)，就是學(xué)習(xí)，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)。說(shuō)休息，就是休息，充足的睡眠是精力充沛的保證。說(shuō)鍛煉，就是鍛煉，不怕吃苦不怕累，健康的身體是學(xué)習(xí)的本錢(qián)。三心二意是學(xué)習(xí)的大敵，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，是成不了氣候的。

4、學(xué)習(xí)觀念不正確。許多同學(xué)都有這樣的經(jīng)歷，家里沒(méi)人監(jiān)督的時(shí)候，你能玩電子游戲到深夜。那思想集中得外面打雷你都聽(tīng)不見(jiàn)。為什么你會(huì)這樣？這是因?yàn)槟阃嬗螒虻臅r(shí)候是為自己玩，是用心在玩。但在學(xué)習(xí)上，許多同學(xué)是為老師而學(xué)習(xí)，為家長(zhǎng)而學(xué)習(xí)，老師家長(zhǎng)在是一個(gè)樣子，不在又是一個(gè)樣子，從來(lái)沒(méi)有為自己學(xué)習(xí)過(guò)。這種被動(dòng)的學(xué)習(xí)就為別人超越你留下了巨大的空間。

還有許多例子，我不再一一講。如果你覺(jué)得有這種情況，就下決心改正，北大清華的大門(mén)正為你們敞開(kāi)。有人說(shuō)高中是灰色的，嘗到的是枯燥，得到的失望。有人說(shuō)高中是金色的，經(jīng)歷的是充實(shí)，收獲的是希望。有人說(shuō)高中充斥著殘忍，友情似乎在你追我趕中稀薄。也有人說(shuō)高中充滿了友情，友誼似乎在你幫我助中濃厚。不管怎么說(shuō)，高中更讓我們懂得人生只有走出來(lái)的美麗，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。

我知道同學(xué)們有壓力，有負(fù)擔(dān)，有矛盾。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，我相信每一個(gè)三六班的學(xué)生不會(huì)放棄，更不會(huì)退卻。

眼淚里濾過(guò)的微笑更美麗，惆悵里浸過(guò)的歌聲更動(dòng)聽(tīng)，寂寞里沉淀的思想更睿智，迷惘中走出的靈魂更清醒。

不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。只有經(jīng)歷了地獄的磨練,才有創(chuàng)造天堂的美麗,只有流過(guò)血的手指,才能彈出世間的絕唱。寧愿笑著流淚,也不愿哭著后悔。

最后我想問(wèn)問(wèn)同學(xué)們：拚在高二，贏在高三，你們準(zhǔn)備好了嗎？有信心沒(méi)有？能支持不能？

第三篇：贏在執(zhí)行-

讀《贏在執(zhí)行》幾點(diǎn)收獲

《贏在執(zhí)行》是余世維老師的大作，大學(xué)期間就接觸過(guò)他的教學(xué)視頻，整本書(shū)詳細(xì)介紹了企業(yè)和員工關(guān)于執(zhí)行力的重要性，如何提高執(zhí)行力，從而提高工作效率，創(chuàng)造價(jià)值。以下只是我感覺(jué)對(duì)我有感觸的方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

一是，強(qiáng)調(diào)了執(zhí)行力決定企業(yè)生死存亡，所以要打造高效執(zhí)行的員工。千里之行始于足下，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有不能貫徹制定的目標(biāo)計(jì)劃，員工不能腳踏實(shí)高效認(rèn)真地的工作，我想企業(yè)很難有立足之地，員工也很難有好的未來(lái)。

二是，工作態(tài)度決定執(zhí)行力。俗話說(shuō)態(tài)度決定一切，沒(méi)有端正的工作態(tài)度，得過(guò)且過(guò)，優(yōu)哉游哉，不可能完整完全的做好工作，很難將工作做下去。因此，態(tài)度，對(duì)我們的執(zhí)行至關(guān)重要，這是執(zhí)行力的開(kāi)始。

三是，執(zhí)行就是講目標(biāo)逐個(gè)落實(shí)。我們既然制定了目標(biāo)，就要有目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方式方法，步驟和流程，不能簡(jiǎn)單的就是我要達(dá)到什么程度就結(jié)束了。因此，要把目標(biāo)量化到每個(gè)流程，細(xì)化到日常工作里面，然后一步一個(gè)腳印達(dá)成目標(biāo)。

四是，溝通讓執(zhí)行更有效。書(shū)里面講的“有執(zhí)行力的員工主動(dòng)回報(bào)（回頭報(bào)告）”，勤與上級(jí)溝通，確保正確執(zhí)行，很有必要，這樣才能夠準(zhǔn)確知道自己當(dāng)前工作的狀態(tài)，并能夠發(fā)現(xiàn)不足，得到有效的意見(jiàn)。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)同事讓你做事情，一定要問(wèn)清楚有什么要求和規(guī)定，什么時(shí)間完成，地點(diǎn)在哪里，要不要隨時(shí)匯報(bào)等等。多聽(tīng)少說(shuō)，簡(jiǎn)化語(yǔ)言，保持謙遜，能夠更好的保證溝通順利進(jìn)行，從而知道執(zhí)行力度。

五是提高職業(yè)化，提速執(zhí)行力。要比客戶懂更多知識(shí)才能鎮(zhèn)得住場(chǎng)子，能夠忽悠別人和防止被忽悠。用心的不要屢次犯同一個(gè)錯(cuò)誤。書(shū)中提出了員工走向職業(yè)化的五個(gè)途徑，值得思考：

① 幫客戶買(mǎi)東西：了解客戶的目的，真正需求和潛在的問(wèn)題，提出指導(dǎo)性的建議； ② 搜集整理自己的資料庫(kù)：能夠?yàn)榭蛻籼峁┳约旱莫?dú)立的讓人信服的看法；

③ 多與他人探討交流：人很多時(shí)候都是當(dāng)局者迷旁觀者清，讓客戶有所收獲； ④ 定期優(yōu)化自己的工作流程：不能墨守成規(guī)，不斷改進(jìn)自己的工作流程；

⑤ 打破常規(guī)勇于創(chuàng)新。

要培養(yǎng)自己的職業(yè)化的工作習(xí)慣，有些東西養(yǎng)成對(duì)自己的工作特別有好處，如總是面帶微笑，5S管理自己認(rèn)真執(zhí)行。不要掩蓋問(wèn)題的真相，不要過(guò)分夸張宣傳，做銷(xiāo)售千萬(wàn)不能流于形式而要去營(yíng)銷(xiāo)客戶的潛意識(shí)，滿足客戶的安全感。

六是，形成團(tuán)隊(duì)執(zhí)行合力。我們處在一個(gè)公司，一個(gè)部門(mén)，一個(gè)項(xiàng)目，這就是一個(gè)有目標(biāo)有追求的團(tuán)隊(duì)，要求我們注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)，自己代表著公司的形象。

大師的語(yǔ)言是讓大家踐行的，才能夠真正明白，贏在執(zhí)行，值得你執(zhí)行！

第四篇：《贏在精品》觀后感

《贏在精品》觀后感

觀看了《贏在精品》這個(gè)短片之后，對(duì)自己內(nèi)心觸動(dòng)較大，也讓自己感覺(jué)到在工作上還有很多不足的地方，也讓自己對(duì)于汽車(chē)精品理念有了一個(gè)比較深的體會(huì)。結(jié)合《贏在精品》，個(gè)人認(rèn)為要做好汽車(chē)精品需要兩個(gè)前提：一是4S店的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，二是有一套成熟的汽車(chē)銷(xiāo)售主線業(yè)務(wù)。

一、4S店需要具備的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)

專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)上不怎么領(lǐng)先，成本上也沒(méi)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但是它在一個(gè)行業(yè)里做得非常專(zhuān)，它只是在一種產(chǎn)品上做成了巨無(wú)霸。例如格蘭仕，微波爐很多企業(yè)都會(huì)做，但格蘭仕將微波爐做到了極致，這種我們就稱(chēng)之為專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)。4S店的專(zhuān)業(yè)化就體現(xiàn)在：

1、有統(tǒng)一的形象

塑造良好的形象是4S店全體員工都提倡的一點(diǎn)，他們穿著統(tǒng)一的西裝、系著統(tǒng)一的領(lǐng)帶、帶著統(tǒng)一的胸牌，都說(shuō)同一種語(yǔ)言，給人感覺(jué)著裝大方整潔，舉止優(yōu)雅，儀容端莊，禮儀也很適宜，無(wú)論是在素質(zhì)還是服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量方面，在常見(jiàn)的服務(wù)場(chǎng)所里面，4S店的工作人員給人的感覺(jué)是最好的。

2、有完善的展示

汽車(chē)4S店的展廳對(duì)產(chǎn)品都有完善的展示，一進(jìn)去就給人一種大氣、高雅、舒適的感覺(jué)，這一切都源于汽車(chē)4S店展廳采用了5S管理細(xì)則，對(duì)展廳每一處，每一樣產(chǎn)品均有詳細(xì)管理規(guī)定，比如：展廳的車(chē)都成45度角的擺放，每輛展車(chē)附近的規(guī)定位置（位于展車(chē)駕駛位的右前方）設(shè)有一個(gè)規(guī)格架，規(guī)格架上擺有與該展車(chē)一致的規(guī)格表；展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等定期清潔以保持干凈整潔；展廳內(nèi)的照明要求明亮、令人感覺(jué)舒適；展廳內(nèi)須有隱蔽式音響系統(tǒng)，在營(yíng)業(yè)期間播放舒緩、優(yōu)雅的輕音樂(lè)，等等。一切給人以整齊、標(biāo)示明確的感覺(jué)。

3、有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程

由于4S店只針對(duì)一個(gè)廠家的系列車(chē)型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車(chē)的性能、技術(shù)參數(shù)、使用進(jìn)行具體規(guī)范，并且在銷(xiāo)售人員上崗前對(duì)此都有詳細(xì)的培訓(xùn)。整個(gè)銷(xiāo)售流程主要包括：熱情地招呼客戶——全面耐心地收集客戶需求的信息——滿足客戶需求——與客戶面對(duì)面地詳細(xì)協(xié)商－－做好售后服務(wù)的安排，每個(gè)步驟都有很專(zhuān)業(yè)、詳細(xì)的規(guī)范，并且有專(zhuān)人跟進(jìn)。

4、有足夠的售后保障

4S店是集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件、用品和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店，也是汽車(chē)廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式，4S店的核心含義是“汽車(chē)終身服務(wù)解決方案”，突出的就是完備的服務(wù)。4S店商家十分注重服務(wù)品牌的建立，做好售后服務(wù)正是其重要的著力點(diǎn)，如果售后服務(wù)沒(méi)有做好，將被4S店視為自砸招牌，又因?yàn)?S店的后盾是汽車(chē)生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到足夠的保障。

5、有良好的信譽(yù)度和人性化的服務(wù)

4S店有一系列的客戶投訴、意見(jiàn)、索賠的管理，對(duì)客戶的異議能做到公正及時(shí)的處理，給車(chē)主留下信譽(yù)良好的印象。此外，4S店要讓車(chē)主真正的享受到“上帝”的感覺(jué)，累了有休息室，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志、書(shū)刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車(chē)還有備用車(chē)供你使用，整個(gè)流程有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就能完成整個(gè)售后業(yè)務(wù)。

二、汽車(chē)銷(xiāo)售的主線業(yè)務(wù)

4S店把新車(chē)賣(mài)給顧客，接著給顧客做汽車(chē)裝飾，然后做金融保險(xiǎn)和上牌服務(wù)，車(chē)壞了幫顧客的車(chē)保養(yǎng)，最后這車(chē)顧客不要了，4S店收回，再介紹一臺(tái)新車(chē)給顧客，這樣一來(lái)4S店永遠(yuǎn)都會(huì)有生意做。這就是4S店的一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程靠什么來(lái)維持？客戶滿意度！客戶滿意度就是汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)的核心。如果將汽車(chē)銷(xiāo)售看作一條鏈條的話，這鏈條中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷了，顧客就不再到4S店消費(fèi)了。例如，4S店賣(mài)車(chē)給顧客，顧客發(fā)現(xiàn)你賣(mài)得太貴了，顧客就很有可能就認(rèn)為你店內(nèi)的裝飾、維修等服務(wù)都是貴的，就不在你在這里服務(wù)了。或者4S店將車(chē)賣(mài)給顧客，因?yàn)?S店某個(gè)店員在說(shuō)話時(shí)或者其他方面對(duì)顧客不恭敬，或者是說(shuō)藐視了他，顧客以后的保養(yǎng)、維護(hù)都不會(huì)來(lái)4S店做了，4S店就會(huì)失去了這位顧客以后所有的生意。所以，為了能夠滿足這一點(diǎn)，所有的廠家都會(huì)將顧客的滿意度作為一個(gè)考核要點(diǎn)，只有顧客滿意度保持了，汽車(chē)銷(xiāo)售才能形成很好的過(guò)程，這是汽車(chē)銷(xiāo)售的核心，也是為什么這么多主機(jī)廠要求4S店把顧汽車(chē)銷(xiāo)售的主線業(yè)務(wù)

如何從汽車(chē)后市場(chǎng)找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？眾所周知汽車(chē)零售、汽車(chē)金融、汽車(chē)裝飾、汽車(chē)維修是后市場(chǎng)的四大項(xiàng)目。從國(guó)外和國(guó)內(nèi)的對(duì)比中可以看到，中國(guó)國(guó)內(nèi)4S店經(jīng)過(guò)十年的奮斗，汽車(chē)零售、汽車(chē)金融、汽車(chē)維修這三個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況與國(guó)外的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)很接近了。區(qū)別最大的在于汽車(chē)裝飾也就是汽車(chē)精品銷(xiāo)售這塊。國(guó)內(nèi)4S店維修的利潤(rùn)還高于國(guó)外的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)4S店的資源是壟斷的，顧客來(lái)到4S店，銷(xiāo)售人員告訴顧客：這款產(chǎn)品是原廠的，謝絕還價(jià)。但在國(guó)外是不能這樣的，國(guó)外的原廠精品一出廠就要給消費(fèi)者報(bào)價(jià)。這就是我們中國(guó)與國(guó)外不一樣的地方。當(dāng)然，4S店的這種好日子還有多久就難說(shuō)了。因?yàn)殡S著我們國(guó)家防暴利法、防壟斷法的逐步實(shí)施，以后整車(chē)廠想壟斷配件的部分幾乎不可能了。國(guó)外有一套叫米切爾的系統(tǒng)，通過(guò)這套系統(tǒng)，新車(chē)只要一出廠，廠家就要將所有零部件的價(jià)格公布給出來(lái)。相信這樣的系統(tǒng)不久也會(huì)在我們國(guó)家的汽車(chē)市場(chǎng)試用。因此，汽車(chē)維修不是一

個(gè)有前景的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)要想明顯提升自己，只有從最薄弱的地方去下手。從圖表中我們可以知道，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)汽車(chē)后市場(chǎng)最薄弱的地方是在汽車(chē)裝飾這個(gè)項(xiàng)目上，國(guó)外做到20％的利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)做到5％的利潤(rùn)，這就意味著在汽車(chē)裝飾這塊，國(guó)內(nèi)還有3倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。所以說(shuō)，4S店從汽車(chē)裝飾這塊項(xiàng)目著手，必然能產(chǎn)生最快、最高的效能。

以上是我對(duì)《贏在精品》的體會(huì)與看法，我們現(xiàn)在需要好的理念、好的營(yíng)銷(xiāo)方法和正確技巧，再加上100%的執(zhí)行力，加入好的汽車(chē)沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方式，不會(huì)有好的口碑和生命力，期望我們?nèi)w員工行動(dòng)起來(lái)，把我們的優(yōu)勢(shì)與真誠(chéng)傳播給每一位顧客！

第五篇：贏在管理

贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理精英

●培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)。

●培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2 — 3天

● 培訓(xùn)目標(biāo)：

◇ 了解銷(xiāo)售管理者的職責(zé)和職能，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)帶頭人的各項(xiàng)素質(zhì)及能力要求；

◇ 掌握銷(xiāo)售管理的流程、制度建立的原則和標(biāo)準(zhǔn)；

◇ 理解銷(xiāo)售管理的職責(zé)在于規(guī)劃銷(xiāo)售系統(tǒng)，營(yíng)造高效團(tuán)隊(duì)，維系客戶關(guān)系；

◇ 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理四大利器，熟練運(yùn)用訓(xùn)練課程、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議等；

◇ 懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援；

◇ 通過(guò)績(jī)效評(píng)估，決定銷(xiāo)售人員薪酬價(jià)值、工作分派、培訓(xùn)計(jì)劃和成長(zhǎng)目標(biāo)；◇ 領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)溝通中傾聽(tīng)與反饋的價(jià)值及手法，引導(dǎo)、激勵(lì)其成員參與和分享。●培訓(xùn)方式：情景式授課、案例分析、小組討論及游戲活動(dòng)。

● 前言：

銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整。如何識(shí)別求職者加入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的適合度。如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷(xiāo)售人員。激勵(lì)員工的方法有哪些。管理工作中有哪些適合授權(quán)。什么是績(jī)效評(píng)估制度和有效的績(jī)效評(píng)估方法。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理如何與他們溝通。如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與。只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬賞罰分明，才能夠帶動(dòng)每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；杰出的銷(xiāo)售經(jīng)理要學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)，運(yùn)用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團(tuán)隊(duì)一步步朝著規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)。

● 課程提綱：

第一部分：銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的角色定位及公司管理

1.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的角色定位

2.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的基本能力要求

12種基本能力

創(chuàng)新

績(jī)效管理

激勵(lì)下屬

計(jì)劃執(zhí)行

培養(yǎng)他人

資源整合制度構(gòu)建

授權(quán)能力

學(xué)習(xí)力

全局觀念

自我管理

影響力

3.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的基本工作

搭班子

定戰(zhàn)略

帶隊(duì)伍

4.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人工作的三條主線

數(shù)據(jù)線

狀態(tài)線

事務(wù)線

5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的工作核心

1個(gè)中心:經(jīng)濟(jì)建設(shè)

2個(gè)基本點(diǎn):組織建設(shè)和客戶服務(wù)

6.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的建立

選擇經(jīng)銷(xiāo)商的三大注意事項(xiàng)

網(wǎng)絡(luò)建立的原則及標(biāo)準(zhǔn)

第二部分：銷(xiāo)售管理者的角色定位

1.銷(xiāo)售管理者的角色定位

銷(xiāo)售管理者的角色

銷(xiāo)售管理者的心理定位與行為定位

當(dāng)代銷(xiāo)售管理者面臨的挑戰(zhàn)

銷(xiāo)售管理者的自我認(rèn)知

2.銷(xiāo)售管理者的心態(tài)

心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果

優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者應(yīng)樹(shù)立的心態(tài)

銷(xiāo)售管理者成長(zhǎng)的3個(gè)階段

銷(xiāo)售管理者的3種價(jià)值

關(guān)注圈與影響圈

3.銷(xiāo)售管理者的自我管理

銷(xiāo)售管理者的工作習(xí)慣

銷(xiāo)售管理者的處世習(xí)慣

銷(xiāo)售管理者的心態(tài)習(xí)慣

銷(xiāo)售管理者的學(xué)習(xí)

第三部分：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理

1.管理工具

表單

例會(huì)

跟訪

述職

2.控制焦點(diǎn)

方向

進(jìn)度

行為

態(tài)度

3.績(jī)效評(píng)估進(jìn)行步驟與指標(biāo)解析

4.員工業(yè)績(jī)的兩大要素：能力與承諾

5.領(lǐng)導(dǎo)行為的兩種方式：指示與支持

6.情境領(lǐng)導(dǎo)：指揮、教導(dǎo)、支持、授權(quán)

第四部分： 高效團(tuán)隊(duì)溝通策略

1.給予建設(shè)性反饋的四個(gè)步驟

2.傾聽(tīng)的五大技巧與障礙

3.促進(jìn)溝通的表達(dá)方式與討論策略

第五部分：大客戶銷(xiāo)售

1、三位一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軸

營(yíng)銷(xiāo)體系一對(duì)多快消品

銷(xiāo)售體系一對(duì)一工業(yè)品

服務(wù)體系多對(duì)一運(yùn)營(yíng)商

2、大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)

周期長(zhǎng)

需求特別

決策人多

競(jìng)爭(zhēng)激烈

3、一般大客戶培訓(xùn)的重點(diǎn)

行業(yè)知識(shí)

產(chǎn)品知識(shí)

競(jìng)品知識(shí)

4、大客戶培訓(xùn)沒(méi)有效果的主要原因

從IBM中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)的失敗說(shuō)起

中國(guó)特色的大客戶銷(xiāo)售需要中國(guó)特色的方法

以往大客戶銷(xiāo)售只重視了行業(yè)、產(chǎn)品和競(jìng)品知識(shí)

5、從本質(zhì)及規(guī)律上從新認(rèn)識(shí)大客戶銷(xiāo)售

中國(guó)特色的大客戶銷(xiāo)售是需要先成朋友，再談客戶

客戶拿你當(dāng)朋友，而不是你拿客戶當(dāng)朋友

6、大客戶銷(xiāo)售的流程

交換公開(kāi)信息

交換半公開(kāi)信息

交換隱私信息

7.大客戶銷(xiāo)售的核心技能

產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：數(shù)據(jù)、性能、市場(chǎng)

競(jìng)品技術(shù)知識(shí)：比較、趨勢(shì)、市場(chǎng)

心理知識(shí)：偏好、感覺(jué)、認(rèn)知

標(biāo)售流程知識(shí)：特優(yōu)利、關(guān)系、售后

8.靈活的異議處理

常見(jiàn)棘手問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)

常見(jiàn)商務(wù)往來(lái)的經(jīng)驗(yàn)

常見(jiàn)矛盾處理的經(jīng)驗(yàn)

常見(jiàn)客戶要求的經(jīng)驗(yàn)

9.核心的人際關(guān)系

人際關(guān)系的本質(zhì)

人際關(guān)系交往的實(shí)質(zhì)

人際關(guān)系交往的規(guī)律

10.大客戶銷(xiāo)售的基本功

最基本的銷(xiāo)售技能——說(shuō)話

主導(dǎo)

迎合墊子

制約

最實(shí)用的銷(xiāo)售技能——傾聽(tīng)

聆聽(tīng)的4個(gè)層面

聆聽(tīng)的13個(gè)技巧

效果最好的銷(xiāo)售技能——SPIN銷(xiāo)售法

講師介紹：

郝澤霖——銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。原西門(mén)子管理學(xué)院高級(jí)講師。

13年中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾在西門(mén)子、中國(guó)人保、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)講師等不同職位。

精通人格分析、各種營(yíng)銷(xiāo)工具，尤其擅長(zhǎng)銷(xiāo)售管理精英打造、大客戶銷(xiāo)售、識(shí)人術(shù)，在銷(xiāo)售管理精英打造、識(shí)人術(shù)、大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)有著獨(dú)特的見(jiàn)解和認(rèn)識(shí)，能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地，讓企業(yè)能夠順利實(shí)施。實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，從小小業(yè)務(wù)員到號(hào)令全國(guó)的銷(xiāo)售管理本部總經(jīng)理，管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)千人，培訓(xùn)學(xué)員上萬(wàn)人。

現(xiàn)任天下伐謀咨詢高級(jí)合伙人，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)。

核心品牌課程：贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售之劍——大客戶銷(xiāo)售精英訓(xùn)練、DISC領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效管理系統(tǒng)、銷(xiāo)售基本功。

服務(wù)客戶：

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