第一篇：三個關鍵成功的移動電源的銷售

作為一個生產商,我們的目的是非常明確的。是通過各種渠道,你的產品銷售給終端用戶。移動電源是一個越來越受歡迎的在市場。數量的制造商也越來越多。據官方統計,2012年至2013年間,增加2000的移動電源制造商。移動電源質量和價格也是不同的。同時,給我們的生產帶來了巨大的銷售額也困難。在這種嚴峻的形勢,如何銷售移動電源好嗎?我們應該掌握以下三個關鍵。

首先,作為一個消費者,他們的內部參數的產品,材料和其他物質的東西都不懂。也不明白。這些事情,甚至最專業的工程,也不能完全看清楚肉眼。一般只有通過儀器來檢測完全知道質量的移動電源。大家都知道,電子產品,假標簽,模仿,模仿的現象是非常嚴重的。真的想知道移動用戶是沒有辦法電能質量。如何吸引客戶?什么樣子是最直接的。外表是第一個收到的信息的用戶。是最容易理解的信息。和許多用戶會覺得外表的工作更復雜的移動電源質量一定很好。我認為上面的一定是苦的努力。通過新穎的造型的風格,獨特的花紋和風格的裝飾。時尚元素的集成。估計就能更好的吸引用戶的注意。

第二,購買移動電源大多數的目的是為了旅游。也是保持身體。小容量的移動電源體積小,攜帶方便。但不給力的電池持續。非常大的容量移動電源重磚頭。你將去旅行用磚頭嗎?所以第二個關鍵是能力必須適度。重量和體積,非常方便攜帶。

第三,大部分的買家都可能會被拋棄到偏僻的地方去體驗大自然。那個地方的名字沒有水沒有電,甚至沒有一個手電筒。如果移動電源可以添加這些特性。我希望能夠讓更多的人覺得。

當然,本文面向最終用戶。不使用代理和批發渠道拓展。

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第二篇：移動電源年終總結文檔（定稿）

年終總結

一 了解移動電源

2011年快過去，新的一年就將到來。我10月26到公司以來，了解了移動電源的相關知識。移動電源是通過電子產品直流電源輸入接口直接對產品供電或充電。移動電源，也叫“外掛電池”、“外置電池”、“后備電池”、“數碼充電伴侶”移動電源概念是隨著目前數碼產品的普及和快速增長而發展起來的，其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數碼產品功能日益多樣化，使用也更加頻繁，如何提高數碼產品使用時間，發揮其最大功用的問題就凸顯重要了。移動電源，就是針對并解決這一問題的最佳方案。擁有一塊電源，就可以在移動狀態中隨時隨地為多種數碼產品提供電能。我們澎湃移動電源，iPhone系列具有外觀獨特，輕便的特點。充電寶系列具有做工精致，價格優惠的優勢，續電王系列具有貴族的金屬外觀。

二 努力學習，注重實踐，不斷提高自身素養和工作能力

淘寶客戶；經過一段時間的學習和實踐，在淘寶上面找到50家移動電源客戶，給他們推銷我們的產品并且買出1臺W501和1臺i161。但是在品牌知名度和價格方面談不下來。（覺得自己實踐經歷不足，不能說服客戶買樣機，在網絡銷售方面需要加強）

華強北賣場客戶；在華強北找到很多賣場賣移動電源的客戶，他們有很豐富的銷售經驗和的渠道，對移動電源了解比較透徹。對我們澎湃移動電源iPhone系列中的i161和蓄電王系列W501比較感興趣，有兩個客戶買了樣機。但更多的客戶認為我們的定價偏高，因為他們山寨的產品比較好賣。（他們經歷比較豐富，對價格方面要求高。讓他們接受我們的產品比較難，這些客戶比較有經驗銷售能力也很強，這方面我需要多了解華強北的市場，努力提高的自己能力。）

賣數碼產品實體店客戶;在福田和南山賣數碼產品客戶進行挖掘和放貨。在福田街道找到了賣手機零售的客戶，和他們概述了我們移動電源的優點和賣點，他們愿意和我們合伙來代銷。（這些客戶對移動電源不了解，過一段時間要對其進行跟進，這方面需要加強）

三 展望2012

2012快要到來了，新的一年帶給我們很多機遇，也帶來了挑戰。2011年全球智能手機銷售量達到4.5億臺，明年這個數字還要上升。中國已經成為智能手機的主要市場。iPhone，thc，nokia 三星等手機巨頭都看好中國市場。智能機銷量增加給移動電源給帶來了巨大的銷量。給我們的也帶來了很好的機遇。但是隨著聯想，比亞迪等公司都加入移動電源行業，競爭也就更激烈了。

2012年，我覺得我們應該抓住二線城市市場，一線城市為主，二線城市為輔。2012年我希望深圳市賣智能機零售店里，有百分之50有我們的澎湃移動電源。在二線城市努力找到我們的代理商。

2011年12月31日何流

第三篇：移動電源市場需求分析

移動電源市場分析

一.移動電源發展趨勢

現今社會，手機等數碼產品蓬勃發展，不難想象，人手一臺手機，每個家庭必備數碼相機，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。但隨著數碼產品功能的增多，多媒體應用的高耗電量，電池的續航能力遠遠跟不上時代的節奏。而且數碼產品的豐富多樣更是需要市場上出現可以給所有數碼產品充電和供電的便攜式電源，因此移動電源的出鞘勢在必行。

二.移動電源產品優勢

1、移動電源已漸成為人們生活和工作的必要工具

移動電源在國際上不僅定義為消費電子產品，更重要的被定義為生活和工作的日常工具產品。由于移動電源實現了電能的隨身應用，比通常定義的日常工具類產品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動數碼設備（手機，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便攜型設備）在人們日常生活和工作中表現愈來愈重要的今天，移動電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類工具，它是各種移動數碼設備使用的堅強后盾；我們可以把它定義為家居類工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環保，特別隨著usb-b便攜性設備進入生活，它的應用將會更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類工具，學習類工具，旅游類工具等等。

2、移動電源是您推敲后的正確選擇

移動數碼設備的最大特點在于它的移動使用性，但是由于原裝設備電池容量有限，不能使移動數碼設備持續長時間的使用。如果要更大程度發揮移動數碼設備的功用，只能通過二種方式，一是加配一塊或多塊設備電池（部分數碼產品用一次性電池或充電電池），二是購買一塊移動電源。下面就從適用性，使用性和經濟性三個方面對這兩種方式作出比較：

適用性：

※ 設備原裝電池只適合原設備使用，而移動電源只需轉換接頭就能為多種數碼設備充電或供電和充電，同時不限品牌和型號。

※ 移動電源能廣泛的應用于USB On-the-Go(USB-OTG)的便攜型設備（usb的電燈，風扇，按摩器及醫療設備等等），涉及范圍廣。

※ 某些數碼產品（例如收錄機，復讀機，cd，老式dc等等）通過一次性電池（5號或7號）或可充的小型電池（5號或7號）完成便攜使用，移動電源完全可以取代這些電池產品，同樣實現方便的移動使用。

※ 某些款式的移動電源配上合適的接頭，能成為“萬能充電器”，并且一個能為多種數碼設備同時充電。您完全不會因為身邊的數碼產品增多，而每次帶上一大堆讓人困擾互相糾纏的充電器。

使用性：

※ 移動電源的容量通常是原裝電池的數倍，視容量大小甚至可以達到8倍或8倍以上，從而可以實現多次的充電或長時間供電。

※ 某些數碼設備（PSP、數碼相機等）在使用中更換原裝電池必須停止工作，而移動電源可在不影響設備工作的情況下對設備供電，這是產品人性化設計的體現。

※ 有些移動電源設計得精密小巧，甚至比原裝電池更易攜帶，使用方便。

經濟性：

※ 通常加配的設備原裝電池價格不菲，而非原廠的電池的品質無法保證，而良好品質的移動電源雖然容量是原裝電池的數倍，但價格可能和原裝電池相差不大，有的甚至更低。※ 移動電源的適用性廣，使得不會因為擁有多種數碼設備加配多種電池。而加配的原裝電池卻可能由于數碼產品的更新或者疏忽遺失了手機等數碼設備而浪費了。

※ 移動電源高容量，適用范圍廣，可以適合家庭或工作小組中多人使用，甚至可對身邊有需要的朋友提供應急幫助。

※ 移動電源可以給使用小型電池（一次性的或可充電的）的數碼設備供電，同樣實現移動使用，使得使用成本降低，同時更環保。

※ 移動電源使用壽命長，通常設計為在充放電500次以上仍然保持70-80%的電容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。比較而言，時間成本更低。

三、移動電源市場需求分析：

根據最新最新的IDC調查報告顯示，2008年國內手機和數碼電子的總用戶量超過8億多，數碼相機等電子類產品更是超過了1億多用戶。而移動終端電能供應的瓶頸問題已是世界各國以及消費者普遍關心的問題。根據保守的數據分析，僅僅按照市場3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為2400萬臺，即高達50多億元的市場銷售容量。

行業市場分析：隨著手機大屏幕的主流配置，數碼電子產品的多功能化集成，終端移動電子產品的使用頻率也越來越高，在電源供應上經常遭受電源供應不足的尷尬，而未能及時處理和盡興的事情幾乎隨時困擾用戶。

2007年6月14日，國家強制規定的手機廠家以后新生產的手機充電器不在作為標配，統一USB接口的連接線標準也將大大帶動移動電源類產品的通用性，促進市場需求。按照中國廣播電視局推廣出來的新型移動網絡，可以在任何有顯示功能的移動終端上隨時收看電視信號，此技術會在北京奧運會之前全面的推廣開來。

目標市場分析： 我們的目標是在手機、數碼播放器、攝像機、復讀機、PMP、MP3/

4、筆記本電腦等移動數碼電子產品移動電源的首選產品和市場領先品牌，我們主要瞄準如下目標市場：

手機市場：擁有手機的用戶是國內市場的消費主力，由于手機的電池持續供電有限性，越來越多的PDA多功能手機耗電量加大等等，移動電源最終將成為手機時尚一族的必備品。

旅游市場：戶外自助游、商務人士外出，對通訊、攝像、音樂、娛樂等應用功能隨時隨地有需求，在旅途過程中的持續供電成為共有的瓶頸。

配套市場：新型的大功率手機、移動電視等終端多功能移動數碼產品配套的捆綁銷售。促銷市場：移動、聯通等全國各地區的促銷活動，以及各種大型會議、網絡會員市場。

禮品市場：送方便、送時尚是當今禮品市場的主要賣點，移動電源不論在功能上還是新

意上都涵蓋了禮品的概念。

港口酒店：飛機場、各類酒店和綜合的各類休閑場所。這幾類地方時手機用戶出現沒電，對移動電源需求最突顯的幾個場所。

第四篇：移動電源的工作報告

移動電源的工作報告

影響移動電源的好壞區分

一、外觀：時尚的外表可以增加不少的樂趣，外觀小巧的形狀就可以突出移動電源的便攜性，增加實用性；

二、參數：充電電壓電流、電芯容量、輸出電壓，輸出電流、保護參數，產品參數決定了移動電源的充電速度，充電時間及使用的安全性；

三、功能：移動電源最好應該備（負載自動識別功能、實用性強、智能充電模式（即插即用））

四、品牌：購買正規的廠家品牌，比如LT藍霆移動電源，正規廠家從生產流程和工序、材料上都有嚴格控制，符合環保要求。

二、移動電源的簡介

移動電源，也叫“外掛電池”、“外置電池”、“后備電池”、“數碼充電伴侶”、“充電寶”。“移動電源”這個概念是隨著數碼產品的普及和快速增長而發展起來的，其定義就是：方便易攜帶的隨身電源。針對數碼產品功能日益多樣化，使用更加頻繁，與我們日常生活的關聯也越來越密切，如何提高數碼產品的使用時間、方便人們的生活、及時補充電量、發揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩。而移動電源，就是針對并解決這一問題的最佳方案，隨身攜帶一個移動電源，就可以隨時隨地為多種數碼產品充電。

移動電源的品質主要取決能量轉換率與放電曲線，高品質移動電源的轉換效率可達80%左右，普通的則在70~75%左右，差的甚至只有30%，如轉換率低于75%則意味著移動電源線路損耗較大，電芯本身的發熱量也大，對手機本身的傷害也大。放電曲線越靠近標準電壓，波動越小則質量越好，特別是最后階段的曲線，有的移動電源通過低壓過放增加轉換率，這樣會縮短電芯的壽命。而大容量的移動電源通常具備1A和2.1A兩種輸出電流，分別對應手機和平板電腦等設備。

【是否虛標容量的大概換算方式】

移動電源的容量 X 轉換率 ÷ 手機電池容量 = 可充次數（關機充電次數）【歷史】移動電源最早出現在2001年的CES展覽上，那時只是在CES沙攤館的一地攤似的展覽位上，是一個留學生用幾節AA電池再帶一個控制電路而拼湊起來的。當時這個不起眼的東西，因它能在任何地方給數碼產品充電而引起許多參展商的關注。移動電源最早出現在90年代的中國以一塊小型鉛酸蓄電池作為電源，自帶整流降壓電路對自身充電。

【假貨】移動電源品牌眾多，其間魚龍混雜更多是充斥著山寨雜牌，造假虛標容量更是不勝枚舉。

如何選擇好的移動電源呢？

大廠家正品，品牌創立時間長，有良好的售后服務，容量不是虛標，售后服務遍及全國，能在官方網站鑒別產品真偽。千萬莫圖便宜買到仿貨！山寨移動電源有爆炸的風險哦！移動性、通用性、便捷性

移動電源的移動性是指產品能在移動狀態下（例如旅游，開會，充電器不在身邊或不方便充電情況下）發揮其功用，即在anywhere（任何地點），anytime（任何時間）不受局限地給數碼產品供電或充電，真實地給人以踏實感，使生活和工作的品質得以提升。

移動電源的通用性是指產品能夠適合最大范圍的數碼產品。即移動電源能夠為筆記本電腦、手機、MP3、MP4、PDA、游戲機（PSP等）、藍牙耳機、數碼相機、CD播放機、復讀機、數碼攝像機、便攜式DVD、手提電腦等多種數碼產品服務。不過對于使用電壓較高的相關數碼產品，比如手提之類的，則需要配置輸出電壓較高的移動電源，這個與移動電源本身實際的容量成正比。其實，不僅如此，移動電源可以通過usb電纜線使用在任何符合USBOn-the-Go(USB-OTG)的便攜型設備（usb電燈，usb眼睛按摩器，usb電熱咖啡壺等等）上，作為移動的最方便的電源供應。

移動電源的便捷性是指移動電源體積小，容量大，方便攜帶。

第五篇：移動電源成本分析

移動電源成本分析

移動電源價格 = 保護板 + 塑膠殼 + 線材包裝 + 加工費 + 電芯

一、保護板有兩類（核心部件）

1、直充直放型： 相當于手機充電器，插進去就沖電，撥掉就斷電。工廠批發價格在8--10元之間。

2、智能保護型： 對手機有過流、過載、過充、過放保護功能。工廠批發價格在12--15元之

間。

二、塑膠殼一般移動電源均以ABS/PC料為主。價格以外殼重量和外形圖案而定，工廠批發價格為：5.5---8元之間。

三、線材包裝線材以市場主流一根USB線和八個數據頭，工廠批發價格4.5--6元之間。包裝一般1.5--2.5元。線材包裝合計價格為：6---8.5元之間。

四、加工費以四人工人組裝1000臺計算，工資房租水電加下來應該在1.5--3.5元/個之間為合理。

五、電芯（核心部件）電芯分：18650圓柱鋰電芯和聚合物鋰電芯：18650圓柱鋰電芯一般分2000mA、2200mA、2600mA。（A品原廠質保一年）工廠批發價格大概為：2000mA/8.5元、2200mA/10.5元、2600mA/13.5元。聚合物電芯容量和尺寸可隨意定制，（A品原廠質保一年）工廠批發價格大概為：6.5元/1000mA。如5000mA價格為6.5*5=32.5元。注：（此電芯價格不包括B品電芯和二手拆機電芯，B品電芯和二手拆機電芯為A品原廠質保一年電芯價格的30--60%）

六、移動電源市場合理價格（其中“保護板、塑膠殼、線材包裝、加工費固定，僅電芯容量不同改變電芯價格）：舉例：18650圓柱鋰電芯容量6000mA移動電源價格=（保護板12元+ 塑膠殼 7.5元 + 線材包裝7元 + 加工費3元 + 電芯3個*8.5元/個）+10%利潤=60.5元18650圓柱鋰電芯容量10000mA移動電源價格=（保護板12元+ 塑膠殼 7.5元 + 線材包裝7元 + 加工費3元 + 電芯5個*8.5元/個）+10%利潤=79.2元聚合物鋰電芯容量5000mA移動電源價格 =（保護板12元+ 塑膠殼 7.5元 + 線材包裝7元 + 加工費3元 + 電芯5*6.5元/1000mA）+10%利潤=68.2元聚合物鋰電芯容量10000mA移動電源價格=（保護板12元+ 塑膠殼 7.5元 + 線材包裝7元 + 加工費3元 + 電芯10*6.5元/1000mA）+10%利潤=104元