第一篇：網絡營銷、網絡推廣和電子商務的關系

網絡營銷掃盲：網絡營銷、網絡推廣和電子商務的關系

網絡營銷現在可謂是如火如荼，紅遍大江南北。但是，不少剛接觸網絡營銷的人都分不清什么是網絡營銷，網絡營銷、網絡推廣、電子商務三者有什么區別和聯系呢？現在就讓我們來了解一下：

一、網絡營銷的概念剖析

網絡營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱。

電子商務，就是利用電子(主要仍是網絡)為手段從事的貿易商務流動都是電子商務。這是廣義的電子商務概念。而大家通常所指的電子商務，是狹義的網絡銷售和網絡購物的概念，即通過網絡完成支付和下單的貿易過程。從業態形式來定義的，他是和傳統的商務形式相對應的一個概念。從貿易角度來看，電子商務包含所謂的B2C、B2B，現在泛起了B2B2C、O2O等更多的電子商務新模式。一個貿易模式的項目，一般都包括營銷、財務結算、倉儲物流、人力資源行政等模塊。

網站推廣，就是指如何讓更多人知道你的網站。推廣網站的形式多樣，包括網站登錄、廣告推廣、郵件推廣、電視推廣、搜索引擎推廣、報刊推廣媒體推廣等。

企業在網上建立了自己的網站，大連網站推廣專員認為如何讓更多您的用戶和合作伙伴知道，這就網站推廣的意義所在。在網絡經濟與電子商務迅猛發展的今天，很多企業都認識到了建立企業站點的必要性。但是企業網站建好以后，如果不進行推廣，那么企業的產品與服務在網上就仍然不人所知，起不到建立站點的作用，所以企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

二、網絡營銷和網絡推廣的關系

網絡推廣的側重點便放在了“推廣”，主要利用各種網絡推廣的方法，為個人或企業樹立品牌，建立良好的知名度。網絡推廣往往投入相對也比較少，成功的關鍵便是執行力。

然而網絡營銷的側重點放在了轉化率，即帶來了多少經濟效益，其中便包含了網絡推廣。企業要想做好網絡營銷是需要各部門分工明確，相互協作，它成功的關鍵在于創意與策略方面。

如何合理利用網絡營銷方式是關鍵，這需要考慮到用戶需求，個人或者企業規模大小，在同行中你的競爭力度等多方面考慮才能制定一套完善的營銷方案，通過營銷策略與執行力，最終獲得利益與價值。

三、網絡營銷和電子商務的關系

電子商務，就是利用電子(主要還是網絡)為手段從事的商業商務活動都是電子商務。這是廣義的電子商務概念。而大家通常所指的電子商務，是狹義的網絡銷售和網絡購物的概念，即通過網絡完成支付和下單的商業過程。

電子商務是一種商業模式，是從業態形式來定義的，他是和傳統的商務形式相對應的一個概念。從商業角度來看，電子商務包含所謂的B2C、B2B，現在出現了B2B2C、O2O等更多的電子商務新模式。一個商業模式的項目，一般都包括營銷、財務結算、倉儲物流、人力資源行政等模塊。

而網絡營銷是從運營管理角度來定義，側重的是如何把產品或者服務賣出去?電子商務是從商業模式來定義，關注的是項目全供應鏈的系統問題。兩者所看待問題的角度不同，側重點也不同。

總結：網絡營銷、電子商務、網絡推廣三者既相互聯系，內涵和外延又具有顯著的區別。只有精確了解這些聯系和區別，并在具體運營一個電子商務項目時，從系統層面上構建適合項目本身的運營系統，再以精準的策略和兇猛的創意進行傳播和營銷，方能持續發展。否則，即使項目取得了階段性效果，也難以長久。

（本文來源于中國海洋食品網 http://）

第二篇：網絡營銷掃盲：網絡營銷、網絡推廣和電子商務的關系（共）

網絡營銷掃盲：網絡營銷、網絡推廣和電子商務的關系

網絡營銷現在可謂是如火如荼，紅遍大江南北。但是，不少剛接觸網絡營銷的人都分不清什么是網絡營銷，網絡營銷、網絡推廣、電子商務三者有什么區別和聯系呢？現在就讓我們來了解一下：

一、網絡營銷的概念剖析

網絡營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱。

電子商務，就是利用電子(主要仍是網絡)為手段從事的貿易商務流動都是電子商務。這是廣義的電子商務概念。而大家通常所指的電子商務，是狹義的網絡銷售和網絡購物的概念，即通過網絡完成支付和下單的貿易過程。從業態形式來定義的，他是和傳統的商務形式相對應的一個概念。從貿易角度來看，電子商務包含所謂的B2C、B2B，現在泛起了B2B2C、O2O等更多的電子商務新模式。一個貿易模式的項目，一般都包括營銷、財務結算、倉儲物流、人力資源行政等模塊。

網站推廣，就是指如何讓更多人知道你的網站。推廣網站的形式多樣，包括網站登錄、廣告推廣、郵件推廣、電視推廣、搜索引擎推廣、報刊推廣媒體推廣等。

企業在網上建立了自己的網站，大連網站推廣專員認為如何讓更多您的用戶和合作伙伴知道，這就網站推廣的意義所在。在網絡經濟與電子商務迅猛發展的今天，很多企業都認識到了建立企業站點的必要性。但是企業網站建好以后，如果不進行推廣，那么企業的產品與服務在網上就仍然不人所知，起不到建立站點的作用，所以企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

二、網絡營銷和網絡推廣的關系

網絡推廣的側重點便放在了“推廣”，主要利用各種網絡推廣的方法，為個人或企業樹立品牌，建立良好的知名度。網絡推廣往往投入相對也比較少，成功的關鍵便是執行力。

然而網絡營銷的側重點放在了轉化率，即帶來了多少經濟效益，其中便包含了網絡推廣。企業要想做好網絡營銷是需要各部門分工明確，相互協作，它成功的關鍵在于創意與策略方面。

如何合理利用網絡營銷方式是關鍵，這需要考慮到用戶需求，個人或者企業規模大小，在同行中你的競爭力度等多方面考慮才能制定一套完善的營銷方案，通過營銷策略與執行力，最終獲得利益與價值。

三、網絡營銷和電子商務的關系

電子商務，就是利用電子(主要還是網絡)為手段從事的商業商務活動都是電子商務。這是廣義的電子商務概念。而大家通常所指的電子商務，是狹義的網絡銷售和網絡購物的概念，即通過網絡完成支付和下單的商業過程。

電子商務是一種商業模式，是從業態形式來定義的，他是和傳統的商務形式相對應的一個概念。從商業角度來看，電子商務包含所謂的B2C、B2B，現在出現了B2B2C、O2O等更多的電子商務新模式。一個商業模式的項目，一般都包括營銷、財務結算、倉儲物流、人力資源行政等模塊。

而網絡營銷是從運營管理角度來定義，側重的是如何把產品或者服務賣出去?電子商務是從商業模式來定義，關注的是項目全供應鏈的系統問題。兩者所看待問題的角度不同，側重點也不同。

總結：網絡營銷、電子商務、網絡推廣三者既相互聯系，內涵和外延又具有顯著的區別。只有精確了解這些聯系和區別，并在具體運營一個電子商務項目時，從系統層面上構建適合項目本身的運營系統，再以精準的策略和兇猛的創意進行傳播和營銷，方能持續發展。否則，即使項目取得了階段性效果，也難以長久。

（本文來源于珠海泛圈網絡：http:///）

第三篇：電子商務和網絡營銷的關系

電子商務與網絡營銷的區別

（1）網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節，而網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。

（2）網絡營銷與電子商務的關注重點不同。網絡營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務的標志之一則是實現了電子化交易。網絡營銷的定義已經表明，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，可見無論傳統企業還是基于互聯網開展業務的企業、也無論是否具有電子化交易的發生，都需要網絡營銷，但網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其在交易發生之前，網絡營銷發揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務可以被看作是網絡營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網絡營銷活動。

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電子商務與網絡營銷

網絡營銷和電子商務是一對緊密相關又具有明顯區別的概念，對于初次涉足網絡營銷領域者對兩個概念很容易造成混淆。比如企業建一個普通網站就認為是開展電子商務，或者將網上銷售商品稱為網絡營銷等，這些都是不確切的說法?！毒W絡營銷基礎與實踐》關于網絡營銷定義的說明中，認為“網絡營銷不等于電子商務”，這主要是基于下列兩個個方面的考慮：（1）網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節，而網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。

（2）網絡營銷與電子商務的關注重點不同。網絡營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務的標志之一則是實現了電子化交易。網絡營銷的定義已經表明，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，可見無論傳統企業還是基于互聯網開展業務的企業、也無論是否具有電子化交易的發生，都需要網絡營銷，但網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其在交易發生之前，網絡營銷發揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務可以被看作是網絡營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網絡營銷活動。

電子商務和網絡營銷策略選擇上的不同

網絡營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務的標志之一則是實現了電子化交易。網絡營銷的定義已經表明，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，可見無論傳統企業還是基于互聯網開展業務的企業、也無論是否具有電子化交易的發生，都需要網絡營銷，但網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其在交易發生之前，網絡營銷發揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務可以被看作是網絡營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網絡營銷活動。

網絡營銷在策略的選擇上首先是慎選網絡服務商。任何一個企業要加入互聯網都必須選一個ISP，它能給用戶提供大量的可用信息。其次是網址宣傳。目前在互聯網上至少有3.5億個網頁，150萬個網址，在如此廣袤的空間里，一條信息或一個網頁好比滄海一粟，因此網址宣傳是開展網上營銷并取得效益的前提。此外，傳真、名片以及所有印刷品都是宣傳網址的良好介質。后者可以利用導航臺、新聞組、電子郵件群組、圖標廣告、分類廣告等工具來宣傳網址。還有保護網上商標，積極注冊域名也是網絡營銷的策略之一。網絡上的域名是網絡上一個服務器或一個網絡系統的名稱。對企業來說，它是網絡上的品牌商標，也是一種產權。目前，我國一些企業由于缺乏對互聯網的認識，已發生域名被國外企業搶注的事情，給企業帶來損失。因此，保護網上商標，積極注冊域名非常重要。再有如樹立網絡形象和信譽等。網絡就像一個茫茫大海，如果無法在網絡上樹立企業的品牌形象，被“漫游”到的機會就微乎其微，因此樹立網絡形象非常重要。網絡形象包括網絡訴求和網絡識別等內容。同時，由于網上購物存在著遠程風險，顧客能否信賴企業的虛擬商店，只有靠信譽來爭取，網絡信譽是質量和服務的標志。

而一個企業的電子商務發展戰略則首先是圍繞經營和營銷來考慮問題，將電子商務技術與主營業務相結合，將商務網站變成展示企業營銷策略的主要渠道，商務網絡的運作和網絡品牌戰略，網站創建和運營的人員構成，營銷導論的設計思想，堅實、可持續發展的技術平臺，長遠的戰略合作伙伴等。企業上網、制定電子商務發展戰略最根本的目的就是要有利用網絡環境來展開經營和營銷。任何偏離或違背這一主旨的電子商務發展戰略，都是注定要失敗的。我們的電子商務發展戰略也要圍繞如何有利用企業經營這個大魔方來考慮問題。網絡和電子商務存在著無限商機。但這種商機并不是存在于網絡和電子商務技術自身，而是存在于這種網絡技術與傳統主營業務的結合之中。所以說，企業發展自己的電子商務，重點應該放在技術與主營業務的結合點上。企業的電子商務發展戰略是圍繞著商務網站來展開的。在網絡環境下，商務網站已經演變成完整展示其營銷策略的主窗口。通過這扇主窗口，企業產品的特點、性能、價格優勢，企業對用戶（或社會）的服務承諾，企業資產狀況，技術與售后服務，促銷策略，宣傳技巧等等都得到了充分地展示。企業的商務網站是需要運作的。而且，運作所花費的人力、物力、財力比創建網站更多。一個不經運作的商務網站對企業的經營來說是沒有什么用處的。這一點是我國許多企業在制定自己企業電子商務發展戰略時最容易忽視的一環。對商務網站域名的宣傳和運作是企業品牌宣傳策略在網絡環

境下的延伸，將成為一個企業電子商務發展戰略成敗的關鍵。企業商務網站的創建與管理一定不能由工程技術人員一手包辦，更不能完全委托給外部網絡或IT企業。因為這些（內、外部）工程技術人員不了解，也不關心企業的經營和營銷策略。所以說，企業商務網站創建與管理隊伍應該由二部分人員共同組成，即經營人員和工程技術人員。無論是創建還是管理，內容上都要以前者為主，后者只是技術和方案實現的支持。企業商務網站的創建一定要營銷導向。內容上一定要以反映企業的營銷策略為主。選擇一個好的技術開發平臺對于上述設計思想的實現來說也是非常重要的。

介紹電子商務和網絡營銷的網站：

互聯網實驗室

電子商務觀察站

新競爭力

艾瑞網

技術社區

我愛電子商務

電子商務學習中心

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電子商務與網絡營銷的聯系

電子商務包括網絡營銷，商務包括營銷有歷史的根源。自古如此，也可以說網絡營銷包括電子商務。根據一種狹義的電子商務定義，電子商務就是在開放的Internet網絡上進行商業交易。依這種觀點，各類在線交易系統本質上就是一種新的“分銷方式”，而分銷（placement）只是4P營銷策略的一個。在線分銷涉及的支付、物流、安全、誠信等問題正是這一電子商務定義下要解決的問題。從本質上看，營銷活動是以“交易”為中心的商務活動的伴生現象，沒有商務，也就談不上營銷；挪到網上，商務與營銷的這一基本關系不會改變。其實“交易”本身也涉及很多種方式，交易方式不同需要的營銷方式也不同。大熱天在路邊賣西瓜，選個陰涼地兒，支一張桌子，切開兩個一擺，再吆喝一聲，怕是最有效的促銷方式了，不必登電視廣告。在網上賣西瓜，界面清新順眼、速度快、提供搜索功能、提供在線QQ客服，這未嘗不是促銷。展望中國電子商務未來的發展，縱深化、專業化、區域化、國際化、融合化將成為其發展的趨勢。縱深化趨勢：國家已經將電子商務的發展作為調整國民經濟結構、轉變國民經濟增長方式的戰略性舉措。在國家的高度重視下，電子商務的基礎設施建設將進一步加快，有關電子商務的立法將進一步深入，電子商務的相關支撐環境逐步規范。無論是企業還是個人，都將在更好的環境下更加深入地從事電子商務。專業化趨勢：網絡本身就蘊含著時尚和前衛的因素，今后若干年內我國上網人口仍將以中高收入水平的人群為主，他們購買力強，受教育程度較高，消費個性化要求比較強烈，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發展方向，消費者將把個人的偏好滲透到商品的設計和制造過程中。各年齡段需求不同、各種消費習慣的差異會催生更多細分的市場，所以，提供一條龍服務的垂直型網站及某一類產品和服務的專業網站發展潛力

更大。區域化趨勢：由于我國國民經濟東西部不平衡，同一地區城鄉之間經濟收入差距大，在今后相當長的時間內，上網人口仍將以大城市、中等城市和沿海經濟發達地區為主。北京、上海、廣州這三個超級城市以及經濟發達的中等城市仍將是電子商務的主要市場，B2C、C2C的電子商務模式區域性特征非常明顯，尤其是在社會化誠信體系不健全的情況下，單個消費者更愿意同城交易。國際化趨勢：互聯網本身就沒有國界，依托于互聯網的電子商務注定是國際化的。由于配送成本的昂貴，B2C、C2C基本上沒有大量的跨國買賣，電子商務的國際間交易主要集中在B2B上。隨著我國在電子商務立法上和國際接軌以及電子商務環境的不斷完善和規范，越來越多的企業將通過電子商務平臺與國外的企業進行交易、合作，這對我國企業尤其是中小企業的成長是非常有利的。同時，龐大的中國電子商務市場將吸引越來越多的外國電子商務企業和投資公司參與進來。融合化趨勢：一是兼并，包括同類網站之間優勝劣汰后強者對弱者的兼并和不同網站之間的互補性兼并。二是戰略聯盟，不同類型的網站以戰略聯盟的形式進行相互協作以共享客戶和資源、提高競爭力，是市場競爭日趨激烈的必然結果。

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電子商務與網絡營銷

隨著信息技術與IT 產業的迅猛發展, 電子商務將成為人類信息世界的核心和網絡經濟發展的驅動力。所謂電子商務是指實現整個貿易活動的電子化。按照世界貿易組織電子商務主題報告的定義, 電子商務就是通過信息網絡進行的生產、營銷、銷售和流通活動, 它不僅指基于Internet 上的交易, 而且指所有利用電子信息技術來解決問題, 降低成本, 增加價值和創造商機的商務活動, 包括通過網絡實現從原材料查詢、采購、產品展示、訂購到出品、儲運以及電子支付等一系列的貿易活動。作為一種新的商務活動方式, 電子商務將帶來一場史無前例的革命, 其影響將遠遠超出商務活動本身,它將引發人類社會的政治、經濟、生產、生活以及文化教育的巨大改革, 把人類帶入以網絡經濟為發展特征的信息社會。在方興未艾的全球電子商務發展浪潮中, 企業將成為推動電子商務發展的主力軍。對于企業而言, 電子商務將改變企業的傳統運作模式, 降低交易成本, 縮短企業與客戶之間供應鏈的距離, 全面提高企業的管理水平、運營效率和市場競爭力。所以企業能否盡快開展電子商務已經成為關系到企業未來生死存亡的關鍵問題。

一、網絡環境下市場與營銷的變化

全球電子商務發展的熱潮使得網絡營銷已經成為一個不可回避的商業命題。所謂網絡營銷是指以互聯網為營銷環境, 傳遞營銷信息, 溝通廠商及消費者需求的信息化過程。企業不論規模如何, 也不論原有信息化基礎如何, 都可以根據自身經營的實際需要由淺入深地展開網絡營銷。網絡營銷最基本的應用模式是企業上網宣傳, 企業要上網宣傳就得先在網絡上建立一個富有個性和活力并能實現特定功能的商務網站, 然后再根據市場和客戶的反應, 有步驟地解決企業內部管理信息網絡的問題并進一步開展電子商務。

1.網絡環境下傳統市場的變化

(1)電子商務時代, 電子時空觀的出現突破了原有的時間概念和空間界限, 將原來二維的傳統市場變為沒有地理約束和空間限制的三維市場。電子時空觀消除了阻隔生產者和消費者之間的物理距離, 使得企業的商品銷售范圍和消費者群體都不再受地理位置的局限和交通便利條件的影響, 消費者可以在任何時間和任何地點, 通過訪問企業的網站選購到所需要的商品。

(2)隨著B to B 電子商務模式的不斷普及, 生產廠商之間可直接借助因特網實現從原材料采購到商品銷售全過程的聯系, 大大提高企業運作的效率, 降低經營成本。

(3)營銷管理者對目標市場的定位將會更多地借助于上網者的個人資料以及對網絡資源的開發和利用。

(4)市場細分將隨電子商務的發展而日漸徹底化, 消費者通過網絡直接與生產企業發生聯系,提出滿足其個性化的需求, 企業再根據每一位消費

者的獨特要求進行“量身定造”的產品設計, 使企業針對某個消費者的營銷活動, 即微營銷(M icromarket ing)得以實現。

(5)交易方式的無紙化和支付手段的電子化將成為主要形式。

2.網絡環境下消費者消費行為的變化

(1)消費者將變得更加富有理智, 他們一旦有了某種需求就會主動上網搜尋有關商品信息, 而不必像現在這樣被動地接受商家提供的信息。

(2)網絡的支持使得消費者獲得了表達自己需求的機會和空前規模的商品選擇余地。消費者可以根據自己的個性特點和需求在全球范圍內找尋滿意的商品, 通過進入感興趣的企業網站或虛擬商店, 獲取更多的商品信息, 從而使購物變得極為方便, 而不必像現在要花費大量的時間和精力去“貨比三家”。

(3)消費者的購買行為將更加理性化, 各種定量化分析模型軟件的使用, 可以使他們能夠迅速算出商品的實際價格, 然后再做橫向比較, 以決定是否購買, 不會因為不了解行情而上當受騙。

(4)消費需求將更加多樣化和個性化, 消費者可直接參與生產和商業流通, 向企業表達自己的觀點和需求, 而企業可以根據消費者反饋的信息來指導生產經營活動, 定制化生產將變得很普遍。

二、網絡營銷是電子商務的基礎，是電子商務的組成部分

電子商務與網絡營銷是一對既相區別又有著千絲萬縷聯系的概念，在實際工作中甚至還有不少人把二者混為一談。理順它們之間的關系，明確其區別和聯系，對尚處在電子商務啟蒙階段的我國企業而言，尤其具有現實的指導意義。依據國際商會于1997 年在巴黎召開的世界電子商務大會上制定的定義：“電子商務是指實現整個貿易活動的電子化。交易各方以電子交易方式而不是通過當面交換或直接洽談方式進行的任何形式的商務交易?！庇梢陨系亩x可以看出，達成交易是電子商務的根本標志，而實現交易的手段是電子方式。隨著互聯網商業應用的不斷普及和深入，企業電子商

務平臺的重心已逐漸由若干年以前的企業內部的內聯網（Intranet）、企業與企業之間的外聯網（Extranet）轉移到其觸角已經延伸到地球村上每一個角落的互聯網（Internet）上來。電子商務中的任何一筆交易，都包含著以下幾種基本“流”，即信息流、商流、資金流和物流，而在四“流”當中，最重要的、最能體現電子商務與傳統商務差別和優勢的是信息流、資金流的電子化。可以說電子商務的本質是信息的交流與溝通，包括與外部客戶的、內部運作的和與后端供應鏈之間的信息的交流和溝通；而網絡營銷的核心目標就在于營造良好的網上經營環境，使企業和其目標客戶之間的信息交流渠道能通達順暢起來。由此可見，網絡營銷要解決的問題是電子商務信息流中與客戶之間信息雙向溝通的問題，因而它是電子商務的重要組成部分。如果信息流的問題沒有解決，電子交易的達成也無從談起，從這個角度而言，網絡營銷是電子商務的基礎。

三、網絡營銷是推進我國企業電子商務進程的最重要最直接的力量

網絡營銷是指以現代營銷理論為基礎，以互聯網為主要平臺（也包括企業內聯網和企業外聯網），為最大限度地滿

足客戶需求，達到開拓市場、增加盈利的目標而進行的一系列經營活動過程。它主要的方法有企業網站推廣、網絡廣告、網上調研、客戶服務、網上促銷等。網絡營銷不是單純的網絡技術，而是市場營銷；網絡營銷并非孤立存在，而應當是企業整體營銷戰略中的必要的組成部分，網上營銷和網下營銷相互結合，形成一個相互促進互為補充的完整的營銷體系。目前而言，我國絕大部分企業介入電子商務所必需的信息基礎設施等方面條件尚不成熟，或者說實現電子商務對它們而言需要跨越的技術和經濟的門檻太高了，因為要達成電子交易必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等諸多問題，其中某些問題正是電子商務目前在我國發展的瓶頸，這些問題不是一兩個部門或某幾個企業所能解決的；而對企業介入網絡營銷而言，則可以說幾乎不存在什么門檻：企業即使還沒有在互聯網上建立自己的站點，照樣也可以在互聯網上宣傳和推介自己的產品和服務，通過互聯網黃頁、電子郵件、網絡廣告、網絡信息發布等手段來開展營銷活動,且成本也在大多數中小企業能夠承受的范圍之內，其效果也是顯而易見的。如果說這一兩年以來，電子商務已經跨過了嚴冬，從象牙塔中走出來，擺脫了神話與傳奇，著落于中小企業這一大片堅實的土地，并不是我國的信息化基礎薄弱的問題一夜之間出現了根本的改觀，而是因為人們發現了另外一條更加切實可行的通往電子商務之路，這就是通過網絡營銷，營造一種網上經營環境，最后促成交易的達成，包括網上交易和網下交易。從某種意義上來說，是網絡營銷拉近了中國企業與互聯網世界之間的距離，拓展了人們的電子商務視野，加深了人們對電子商務的了解，企業的電子商務目標變得更為具體、清晰，并且措手可及?？梢钥隙ǎW絡營銷的普及和深化是推進我國企業電子商務進程的最重要最直接的力量。

第四篇：網絡營銷和電子商務的關系（本站推薦）

網絡營銷與電子商務的關系

現在很多企業都奔向了電子商務，在新聞，電視劇，電影，收音機等傳媒信息里經常聽見電子商務，網絡營銷等信息，那電子商務和網絡營銷究竟是什么，在這里我分析下個人意見：

電子商務包含就很多了，首先它是整個網上交易的過程，包括賣東西，采購，物流，人員管理，網站推廣等，它的最終目的也就是達成網上交易，得到更多的訂單。就我們前面提到的網絡營銷就是電子商務的一小部分。

網絡營銷就好理解了，說簡單點，網絡營銷就是在網上把東西賣出去，包括了怎么去賣，怎么賣的多等方法。網絡營銷也包含了推廣，宣傳等手段。當然還也包括物理，配送，售后服務等。

電子商務中最重要的也就是網絡營銷了，因為大家最重要的是創造交易，這個也是我們最終目的，只有達成了交易我們才能做到有利潤，那么電子商務也就做的很成功.本文由酷廣科技首發轉載請注明

第五篇：網絡營銷如何進行網絡推廣

網絡營銷如何進行網絡推廣

一、網絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁;做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網絡推廣的多種方式

1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站(例如全球最大的百度網盟)和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名網站或者搜索引擎登陸，在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎，如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如:http://

2、讓搜索引擎蜘蛛主動收錄網站、一般新網站建設成功后，最快一個星期最遲兩個月內，就會將你的網站收錄的搜索引擎

中。這種收錄方式一般是網站主比較喜歡的。因為一旦通過搜索引擎登陸頁面申請收錄，搜索引擎方面就會對你的網站做重重審核，比較嚴格。所以一般的網站主都采用第2種方式等待搜索引擎來搜索。登陸搜索引擎成功后，就可以采取相關的優化以達到在搜索引擎搜索結果排名中達到不錯的效果。一般網站主采取的基本方式就是關鍵詞的優化和代碼結構整理。因為搜索引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟件(俗稱:蜘蛛)來收集網站的內容的。一般搜索引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數的蜘蛛就會通過龐大的互聯網網絡脈絡進入到無數的網站，進入網站的頁面代碼里去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的優化就要從網頁代碼里面去設置。(1)、關鍵字優化

關鍵字優化顧名思義就是優化網頁代碼中的中文漢字。一般企業網站主要就是優化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵詞。從而認為這個關鍵詞是頁面的主題內容。(2)、代碼結構優化

代碼結構優化統稱為“SEO”.SEO是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。

SEO的主要工作項目就是通過重構網站頁面代碼中而達到網站油畫的效果。

3、直接做網絡推廣

網絡推廣是目前最流行的一種營銷模式如(百度推廣、Google推廣)等，這個效果好、效果穩定、見效快，不過與之相應的就是費用較高，個人建議使用百度推廣，因為他在中國市場占有率為85%，用戶使用率為95%，是其他搜索引擎望塵莫及的，并且費用相對適中。

六、公司產品關鍵詞分析百度篇 1.搜索引擎的關鍵字

1)關鍵詞為商業性詞匯的，百度搜索結果首頁顯示10條，顯示在左側位置。從第二也開始，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜索結果。

2)關鍵詞為非商業性詞匯的，百度搜索結果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價排名的網站，后10名為自然搜索結果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜索結果。2.智能匹配

參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個關鍵詞可單獨選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關鍵詞搜索時，搜索結果出現在搜索結果首頁的右側火爆地帶未售出的位置?；鸨貛в?0個位置，顯示8條信息，前3條固定，后7條輪顯。3.贊助商鏈接

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智能匹配的一種表現形式。當用戶搜索的關鍵詞沒有任何一個人注冊時，搜索結果前三條顯示，標注贊助商鏈接。4.百度主題推廣

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業網站會出現在百度聯盟網站的相關網頁上，每頁3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網站

通過上面的分析我們知道，一個企業網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些“裝備”.1、域名我們看到上面的“上海研潤光機”一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認為你在作弊。

我們可以通過購買多個域名綁定企業網站，從而達到效果。

2、空間公司現在采用的是網絡公司提供的商業空間，此類空間控制權在網絡公司手中，我們無法通過FTP等服務器空間管理工具來進行網站的修改和維護。

所以要購買獨立的空間或者服務器，以達到對空間的自主控制權。

3、網站制作這里的網站制作不等同于普通的企業網站建設。這里說的是如何將網站代碼重構，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業網站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業的SEO高手來對網站代碼做個重構設計達到提高排名這一目的。基本就是以上3部分。

八、怎樣更好地利用百度

在國內的網絡搜索引擎中，百度一直占據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯網產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網絡BBS類網站的頭名!所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問:東莞哪里有維修投影儀的地方?于是我們可以回答，將我們公司的信息發布出去。百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。

九、B2B/B2C商務網站的作用

B2B和B2C類網站一般提供商業服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的B2B網站有阿里巴巴(www.tmdps.cn)和慧聰網(www.tmdps.cn)他們都提供收費的項目。這兩個網站通過這幾年的發展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業。這些企業幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型B2B/B2C類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的VIP服務，或者他們的廣告位。以達到網絡業務推廣的目的。

十、網絡廣告聯盟分析介紹

網絡廣告交換聯盟就是互聯網的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。

前幾年在中國的互聯網上，此類廣告聯盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多只做一些大型的有商業背景的廣告聯盟的單，其中于百度網盟最為有名?，F在就來詳細介紹下這個交易平臺。

1、百度網盟推廣

百度網盟推廣是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規模的網站發布商為他們的網站展示與網站內容相關的百度廣告并將流量轉化為收入。

中國逾3億的網民每天都在互聯網海量網站上瀏覽各種信息。百度網盟推廣，以30萬家優質網站為推廣平臺，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現在目標人群瀏覽的各類網頁上，在其上網全程產生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。(1)覆蓋面廣

三十萬家優質網站、全面覆蓋目標人群每日超過40億次的展現機會支持圖片/動畫等多樣創意在線工具支持，輕松制作圖片/動畫創意(3)針對性強

三大定向方式、投放精準有效 網盟推廣三大定向方式

-網站定向:針對目標人群活動網站----按照行業投放

----按照網站類別/名稱等投放----按照網站評級/流量等投放地域定向:抓住目標人群活動地區----指定省、市進行投放

----指定聯通/電信/校園/網吧等不同線路進行投放(4)按效果付費

免費獲得海量展現、按點擊付費 按效果付費

-免費獲得海量展現，有效激發顧客購買欲，提高品牌形象按潛在客戶點擊付費，沒有點擊不計費

十一、如何購買網站廣告位

在互聯網上怎樣才能找到適合公司網站產品宣傳的廣告位呢?投放網絡廣告，一要找到合適的網站，二要考察網站的流量和來訪IP源，三要找到合適的價格。比如我們在百度網盟上面找廣告位，可以先進入買廣告的渠道，然后找尋相關的分類，進入機械分類好找尋相關的網站，在頁面內可以看到他們的網站訪問統計信息以及世界排名，根據這些綜合數據，我們大概就可以知道這樣的網站適不適合投放我們的廣告了。最后就是查看這個廣告位的價格，一般可以根據他們的統計數據分析他們的價格公不公道。一般來說，在百度網盟上發布的廣告位相對都比較便宜，也都比較適合投放。購買廣告也是一種按效果付費的方式。根據ip點擊來計算。

十二、建立自己的行業網站

很多企業除了購買網絡廣告等宣傳方式，還會采取一種比較特殊的方式來推廣公司和產品。這種方式就是建立公司相關行業網站。比如做五金的企業就會建立五金行業網，做機械的企業就會建立機械行業網。建立此類網站要準備的東西很多，相對來說成本也高一點。首先要有可以運作大型網站的獨立服務器，還要做大規模的宣傳活動以達到在本行業內樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業網站的好處就是，行業網站推廣出去之后，流量大了，網站內最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網站。并且能夠很快地在同行業所有公司里達到品牌塑造的效果!當網站越做越大的時候，就可以獨立運作以獲取效益。

一般的行業網站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業的熱門和產品的價值是有確切關系的。

如果真要運作行業網站，可以先在小范圍內做一個市場調查。通過得來的數據分析市場效益前景，從而確定投資與否。

相關的行業網站可以在搜索引擎上查找。

十三、總結

通過以上一系列的優化推廣行為后，網站必定會得到一定的效果。

搜索引擎關鍵字優化、代碼重構;行業網站商務網站免費發布信息;免費建立宣傳網站和博客空間;購買網絡廣告位;交換相關網站連接……

通過以上一系列的優化推廣行為后，網站必定會得到一定的效果。

但并不能確定會在什么時間內得到什么樣的效果。因為以上相當一部分的推廣都屬于免費行為，很多東西都沒有保障。像搜索引擎對于新網站新信息的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網站，有的可能要等上兩到三個月。

所以說效果會怎樣。明不明顯，也要通過時間來證明。而時間的周期也會比較長，一般都要在半個月到兩個月以上。

最后再來說說怎么驗證推廣的效果: 有多種途徑可以檢驗網站推廣的效果。如:

1、可以利用網站的搜索引擎來檢測，比如百度或Google搜索引擎，新浪、網易、TOM、網絡實名等。在上面輸入自己網站做推廣時的關鍵詞，看能不能搜索到自己的網站。

2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶群。

3、網站有自己的留言板，通過留言數量的多少也可以反映出網站推廣的效果。

4、收到外來的電話或傳真的多少。

5、查看網站后臺統計信息，查看來源IP地域以及來源頁面分析。

以上就是我的企劃書的全部內容，但真正要推廣和實施起來的步驟就會比較復雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至于最后的效果會如何，在此也不敢多做保證。