第一篇：網絡推廣與電子商務

網絡推廣與電子商務、網絡營銷的區別與聯系

提及網絡推廣、網絡營銷與電子商務，很多朋友都很困惑這三者之間的關系，尤其是新手。那么，究竟網絡推廣與電子商務、網絡營銷之間有何區別與聯系呢?

這些概念性的東西對于新手來說是很容易弄模糊的，簡單地介紹一下電子商務、網絡營銷、網絡推廣這3者的區別與聯系：

電子商務

利用互聯網，在不見面的情況下買賣雙方進行的各種交易及商務活動。涉及的領域較為廣泛，如產品、物流、營銷、技術、客服、售后等，是整個產生交易的一個過程。更注意交易的過程。在淘寶開店的賣家們每天都在重復著這些“故事”。

網絡營銷

利用互聯網為基礎，進行的各種營銷活動。更注重的是活動，是電子商務活動中的某一個環節，營銷的種類分為很多種。如，微博營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等，每一種營銷方法運用的專業，都會產生很不錯的效果。

網絡推廣

利用互聯網這個平臺，宣傳推廣活動。可以說，網絡推廣是網絡營銷中的一種手段，更注重的是效果。如果，從營銷學的角度來分析，網絡推廣屬于主動營銷，主要的將自己的產品推廣出去，讓更多的人了解你的產品和服務。

網絡營銷是電子商務的核心

一切商務的核心是營銷，那么電子商務的核心就是網絡營銷。在電子商務諸多環節中，唯有營銷這個環節是可以直接產生收益的環節，其他環節都可以看成是企業的成本。行業中，營銷這個環節投入的比例和力度也是非常大的，也是企業最重視的地方。

網絡推廣是網絡營銷的一種手段

網絡營銷更注重活動的表達，營銷活動策劃、營銷方案的制定;那么網絡推廣就是將這些活動方案推廣出去，第一時間讓意向客戶知曉。網絡營銷讓網路推廣的內容不在單一，顯得更有活力和更具有吸引力。

這些本就是一些非常讓人難以理解的概念。魏建波理解不是很深入，只做一個剛剛出入網絡的新朋友做一個指引，為你未來的發展指個方向。

第二篇：電子商務網絡推廣實習報告

學 生 實訓/實習報 告

實訓/實習單位 ：__xxxxxx有限公司_姓名 ：______xxx____________ 專業班級 ：___電子商務____ 學號 ：_____xxxxxxxxx________指導教師 ：____xxx ___________ 實訓/實習時間 ：_從_ x月 _至x月

xxxxxx學院

二○一二 年x月 x 日

目錄

一、項目名稱............1

二、項目背景............1

三、項目內容............1

四、實習過程............1(一)初步了解................1(二)摸索和實踐..............2(三)解決方法................3

五、總結................4一、項目名稱

網絡推廣

二、項目背景

隨著信息技術特別是網絡技術的不斷發展，企業、個人網站越來越多，使人類社會進

入了一個新的信息時代。制作網站，越來越易;推廣網站，越來越難。所以，掌握網絡營銷導向的企業網站建設、網站運營、網站優化與推廣、以及網站seo的基本操作等環節的實訓很重要，博客營銷已成為一種新型的網站推廣模式，無論是商品、服務，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進行營銷推廣。當博客應用于企業營銷活動時，其營銷價值就體現了出來，于是就產生了博客營銷的概念，從而產生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等問題。通過這次的實習，使我親身體驗了網站推廣及seo等基本網絡營銷能力的培養。網絡推廣正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分，作為一個現代大學生，認識、了解、學習網絡推廣是非常必要的。

三、項目內容

實習期間，我在實習公司做網站推廣的工作，工作目標在于推廣公司網站，樹立公司

在行業內的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網站管理維護以及一些其他網絡相關工作。相對于本次實習來說，我們做的平臺主要交易的是睡衣、保暖內衣，博客雖然并不要求必須寫站內有的產品，但是博客的文章也必須圍繞產品本身以及它的衍生項目為對象。

四、實習過程

(一)初步了解

起初，剛進入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環境下，對著陌生的人，但并不陌生的是電腦。不過就跟公司的同事很快就熟絡起來了，同事們都很友好，公司的工作環境也比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學到更多的東西。作為初次到

社會上工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。身為公司的網絡推廣員，我深知樹立企業品牌和形象的重要性，實習工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規章制度，公司上班時間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業余時間。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗，我首先了解了公司網站的風格和公司產品特色，公司網站風格以橘黃色和灰色為主色調，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果，讓人一目了然，同時網站沒有什么flash、動畫，只是一些簡單的產品展示圖，這也加快了網站打開的速度。

(二)摸索和實踐

1、精選展示圖片

通過網絡廣告實驗，認識網絡廣告在網絡營銷中的作用一個公司的整體形象是在完完全全的細節和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間，網站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。一個電子商務網站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。

2、確定核心關鍵字

一個完整的電子商務網站規劃很重要，可以在將來的網絡推廣中發揮很關鍵的作用，不管是seo，還是提高網站知名度都是一個重要的環節。如何提高網站的流量，讓流量轉化成為客戶，是網絡推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產品，最主要的還是在于推廣公司的企業形象，需要提高網絡推廣的目的性和針對性。如何設置關鍵字等對網絡推廣起著直觀的作用，得到關鍵字的方式有很多，網站關鍵詞的選擇很大程度上取決于企業建設網站的思路，核心關鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個以內，在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業簡稱，其次是產品統稱，最后是行業簡稱，而我的網站幾個大關鍵字主要是億方圓、睡衣、保暖內衣以及一些睡姿美品牌產品關鍵字等，這些要認真的分析。

3.優化標簽，更新網頁

一張張網頁組成了一個企業網站，網頁是搜索引擎進行搜索的對象，對網頁的標簽進行搜索引擎優化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業網站在關鍵詞搜索結果中體現出來，并有比較理想的排名。對于網頁標簽的優化，我負責的網站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設置好標題，并且每個頁面的標題各不相同，在標題中準確的表達了該頁面的主要內容，而對于企業網站首頁，可進行定期更新，這樣搜索引擎會認為該網站是一個活躍的網站而加以重視。此外，網站盡量使用靜態頁面來表述，這是因為靜態頁面更利于搜索引擎進行頁面內容抓取，而使用數據庫技術調用的頁面內容不利于搜索引擎抓取。

4.推廣實踐

網站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網站，另外還有分類廣告等。

在實習的第三周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個人發了一個網站，給我們維護、更新。廣告文章的標題8-12字，并且要有特異性、要有質量、要保證娛樂性或者是公益性標題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進行效果檢測，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺，后慢慢學了具體的seo相關知識，學會了怎樣去發布廣告，即打開一個網頁，點擊“查看”—“源文件”，就會彈出一個文本，里面就有對seo很重要的東西：標題、關鍵詞、描述。你用搜索東西的時候，每個超鏈接上面字就是你網頁的標題。關鍵詞就是你使用搜東西的時候，輸入的幾個詞語，那就是關鍵詞；你設置關鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網頁。描述就是上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話，對網站的解釋。

(三)解決方法

在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時我及時向部門經理及同事尋求指導，不斷學習和摸索，發現只有基礎知識扎實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的，我現在已經成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實，電子商務在現在這個網絡時代中越來越重要，未來必將成為主流。

五、總結

通過三個月的實習，我基本掌握了網推廣的概念和內涵、尤其是博客營銷推廣的內涵和價值、企業博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實現了由理論到實際的轉變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業人士的差距。不僅僅是專業方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些方面我也看到了許多，學到了許多。它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實現三個多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這三個月多月的實習中，我看到了自己專業知識的欠缺，實習工作雖然就要結束了，但是我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓我重新認識了自我，為以后的學習工作指明了方向。同時很感謝領導老師對我們學習的指導。

第三篇：myname總結-關注電子商務,關注網絡推廣

大貴老師：

你好，我是今天剛加進來的，我好多不懂，還得請老師多多指教

我先簡單介紹一下我自己，我是一名在校大學生，下周就要做畢業設計，最近一直想搞網賺，但不知道從和開始，很迷茫，可能沒有人指點

要走不少的彎路吧，我大學專業是：計算機應用！

都是略懂，不很精通，但有一定的基礎，我想學電子商務經商，請老師指路！今天聽了老師的講課，感覺獲益匪淺，知道一點入門的方向……

寫的不好，不知道該寫些什么！大致讓老師知道我的一些情況吧！

第四篇：電子商務與網絡營銷策劃

《電子商務與網絡營銷》課程大作業

雙鹿電池的網絡廣告的策劃方案

一：背景

中銀（寧波）電池有限公司是由金山電池國際有限公司與寧波雙鹿電池有限公司合資而成，公司擁有具國際先進水平的全電腦自動控制生產流水線13條，堿性電池年生產能力達12億只，其中“雙鹿”堿性電池被評為“中國名牌”及“國家免檢”產品。2004年公司獲得了堿性電池生產規模、銷售全國第一、堿性電池出口全國第一、電池質量連續四年全國第一、經濟效益全國同行第一的好成績。

二：產品介紹

雙鹿堿性電池放電量大點，炭性電池的全稱應該是碳鋅電池(因為它一般正級是炭棒,負極是鋅皮),也稱為鋅錳電池，是目前最普遍之干電池，它有價格低廉和使用安全可靠的特點，基于環保因素的考量，由于仍含有鎘之成份，因此必須回收，以免對地球環境造成破壞。

堿性電池適用于需放電量大及長時間使用。電池內阻較低，因此產生之電流較一般鋅錳電池為大，導電是銅棒，外殼是鋼殼，安全可靠。無須回收。它的主要優點就是耐久的電量，一般是普通電池的七倍基于他環保，還有電流大的特點，所以現在堿性電池占據著較大的市場。

三：產品宣傳

公司每年利用廣告宣傳、新聞媒體、促銷活動等多種形式，以提高產品的知名度和公司形象，從2000年開始致力于體育宣傳，連續六度冠名CBA籃壇著名的“八一”男子籃球隊，使雙鹿電池品牌以“動力強勁、耐力持久”的形象成功介入了體育事業。

我們的宣傳方式是為八一雙鹿電池男籃設計一個影視廣告，其中加入雙鹿電池的元素，創意說明：用電池能量顯示格的元素與八一男子籃球隊結合的表現形式，體現雙鹿電池無限耐久和強勁動力，直觀顯現產品品質，結合產品特性旁白，形象表現雙鹿電池的冠軍品質。雙鹿電池30秒影視廣告創意方案《電池能量顯示格》

共3頁 第1頁

四：具體創作方案

聲音：動感激蕩的背景音樂（CBA的主題曲《相信自己》的前奏音樂）貫穿全片

鏡號1 ：畫面

1-1 地點：八一雙鹿電池男籃的主場寧波雅戈爾體育中心的籃球館。1-2 時間：第四節臨近結束的比賽現場。

1-3 具體時間定格：跳動的倒計時讀秒器大顯示屏顯示比賽還有最后8秒鐘。1-4 最新比分定格：78:78

鏡號2 ：畫面

2-1現場狀況：雙方的比分打平，最后一擊由主隊控球，雙方在之前的較量中打成平手的同時都消耗了大量的體力，雙方球員的頭頂上都顯現了一個閃動的、已經快要消耗完電量的電池能量顯示格，此時主隊的主教練叫了暫停布置最后一擊的戰術。

2-2 暫停結束，雙方隊員再次上場，在現場球迷的加油吶喊中，主隊各位上場球員頭上的電池能量顯示格不斷趨于滿格，反觀客隊頭上依然顯現的能量僅僅是主隊的1/7.(以此來證明一點，雙鹿堿性電池的電量一般是普通電池的七倍，必須要來一個特寫)

鏡號3 ：畫面

八一隊隊員之間激情飽滿的做著傳切配合，無球隊員一往無前的向對方的球籃沖鋒（特寫：電力充足）

鏡號4 ：畫面

一個八一隊的隊員面隊對方防守隊員準備帶球突破，這時，對方球員的身體因能量的消耗已經開始閃動，幻化，即將變成透明的虛影。

鏡號5 ：畫面

帶球的八一隊隊員突破，身體從面前的對方防守球員的身體穿過，對方隊員的身體虛影立刻消失。

鏡號6 ：畫面

八一隊帶球隊員分球給三分線外無球對友，隊友起身跳投三分，球場上所有對方球員都變成透明虛影。

鏡號7 ：畫面

籃球劃出一道優美的弧線應聲入網，伴隨著壓哨三分球終場哨響。比分最終定格：81:78。（比分特寫在突顯勝利的同時，定格81分也有特殊的球隊名稱的意義）

鏡號8 ：畫面

出現八一男子籃球隊五位主力（王治郅，莫科，王中光，張博，德勒黑）的全家福，五人手拿雙鹿堿性電池最新產品并一同說出標板字幕：“雙鹿電池”。其余成員在后排站立，大聲喊出“成就冠軍品質”。而那一年正好是八一雙鹿電池男籃奪得冠軍的一年。

鏡號9 ：畫面

鏡頭最后分別淡出雙鹿電池公司與八一雙鹿電池男籃的LOGE，之間架起一座橋，橋上寫“雙鹿電池——八一男子籃球隊指定贊助商”。

五：后期宣傳效果預期

影視廣告的創意意在說明雙鹿電池高能量，高品質的特點。我們打算在后期將這30秒的簡短視頻放在公司的首頁和八一雙鹿電池男籃官方首頁，進行一個雙向的互動交流與宣傳。宣傳渠道擴大，力度增加，受眾范圍的延伸，帶來的是后期良好的經濟和社會收益。

第五篇：電子商務與網絡優化

一、整合網絡營銷

網絡營銷推廣越來越趨向多元化。據普查，現有網絡營銷方法就有近百種，但這么多的網絡營銷方法，并難受合于每一家企業。任何一個階段的營銷方法，都必要企業在多樣化的營銷方法中，挖掘最優的最合適的方法綜合使用。搜查引擎做幾個關鍵詞；加入幾個貿易平臺發布信息；去買郵箱地址群發郵件等等這是地道的營銷手法組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網絡營銷”，簡單地說，即使企業網絡營銷的集體解決計劃。

網絡營銷，是企業整合營銷計劃中的形成部分，企業在處理營銷預算時，應拿出一定合理的比例用于網絡營銷開支。與沒有明確目標與規劃，“打一槍換一個地方”的初級網絡營銷不同，整合網絡營銷的要義，是讓企業從集體營銷目標為出發，合理組合、優化運作各種網絡媒介和工具，并制訂出詳細的實施計劃和操縱環節。整合網絡營銷的優勢在于，能夠幫助企業降低盲目的網絡營銷支出，提高網絡營銷成效，建立網絡營銷成效估價與信息反饋，有利于企業及時調整修正網絡營銷計劃，不時優化網絡營銷成效。

二、組建網絡營銷集體

網絡營銷是一個簇新而熱門的領土，網絡營銷人才稀缺，網絡營銷人才培養顯著滯后，是企業網絡營銷工作最大的障礙。必賣電子商務顧問公司的專家做過追查，當今有83%的企業網絡營銷人才，一般都是由那些對市場有經驗，但對網絡營銷并不諳熟的傳統營銷人員來做，或是一些網絡技術人員客串網絡營銷人員。這些人約摸并不能真正理解并實行網絡營銷，網絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業品牌價值、加強與客戶交流、改進顧客服務的功能。更多中小企業網絡營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網絡營銷的首要性，只是試探的建立一個網站，然后舉行一些簡單的推廣動作爾后，就不會再投入時間和精力來管束網絡營銷。不過，網絡營銷培訓和網絡營銷人才引進，當今已漸變成傳統企業的自動性需求。

要做好網絡營銷，企業必須配置網絡營銷專員或網絡營銷集體。網絡營銷人才缺乏，成為中小企業一個突出的瓶頸。專業的事，應該交給專業的人去做。對于這種情況，企業一方面能夠去專業的網絡營銷人才平臺，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也能夠采用外包的方式，既節省人力成本、管束成本，借助行當資深專家或專業策劃機構，通過互聯網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷流傳，能夠大大提高成功率。

三、線上線下整合互動營銷

企業網絡營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業集體營銷出發，重申網上與網下的整合互動。例如，企業在網下的路演、促銷等活動，能夠在網站上同步舉行宣傳推廣。同時，在網下活動中吸引到的人氣，又能夠將其轉變為網上的客戶。

很多年輕消耗者覺得，線下購置東西太花時間、逛商場太累，品牌太多又難以挑選。這使得“網上挑選，網下采購”，成為許多年輕人喜愛的購物方式。然而萬一品牌終端沒有做到位，產品品質不過關等這些網下基礎工作沒做好，就是網絡營銷環節做得再好，網上展示的商品再怎么出色迷人，消耗者最后也難以成交。企業只有聯合網上、網下兩種營銷方式，施展各自的優點，長短互補，集體規劃，才干實現企業營銷的集體推進。

四、網絡廣告促銷策略

網上促銷在現在開辟較為廣泛，尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客交流。這種交流方式不是傳統營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特點是挖掘潛伏顧客的最佳門道。

1．網絡廣告是現在較為普遍的促銷方式。網絡廣告不象其他傳統廣告那樣大面積的播送“推”，而是由消耗者自己本身去挑選“拉”。網絡的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優勢。企業在做廣告策劃時，應充分施展網絡的多媒體聲光功能、三維動畫等特點，引誘消耗者做出購置決策，并達到盡約摸的開辟潛伏市場的目標。

2．利用網絡談天的功能展開消耗者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調度消耗者感情因素，促進感情消耗的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網站下開設談天區以吸引讀者，使其年銷售額達到34％的遞增，中間有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網上促銷的魅力。

3．與非競爭性的廠商舉行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛伏消耗者接觸的機會，這么一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消耗層面。

4．將網絡文化與產品廣告相融合，借助網絡文化的特點來吸引消耗者。如：將產品廣告融于網絡游戲中，使網絡應用者在耳濡目染中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大量的網友來交流意見，也能夠實現網絡文化流傳的作用。企業能夠將其產品和企業形象準確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶，同時企業也能夠通過網絡交流來波及網絡文化，從而制定頂事的營銷策略。

五、銷售渠道整合鼎新

網絡將企業和消耗者連在一起，給企業提供了一種簇新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售、售前、售后服務，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不時完美這種渠道，以吸引更多的消耗者。

1．聯合相關產業的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品。采用這種方式可增加消耗者的上網意愿和消耗動機，同時也為消耗者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產商同軟件商、網絡服務商等聯合舉行促銷和銷售。

2．在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優秀的購物環境，并可舉行各種新穎的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消耗者類型變化而變化的店面安排以吸引更多的消耗者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業，服務全球顧客，并可設虛擬售貨員或網上導購員答話專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比較的。

3．消耗者在決定購置后，可直接利用電子郵件舉行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門舉行貨物交割。在當今網絡并不十分配達，尤其是網上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網上交易，網下付款”將持續一段時間，但網絡技術的日新月異，網上交易必將會愈來愈完美。

六、網絡營銷的顧客服務

互聯網與其他媒體截然不同之處在于網絡的“互動性”。最能施展這種特點的是網上顧客服務。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業網絡營銷成功的關鍵所在。網上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件便利快捷、經濟且無時空限制，企業可用它來加強與顧客之間的聯系，及時明白并滿意顧客需求，為此企業必須加強對電子郵件的管束。率先確保郵路暢通，使郵件可以按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來函，并且快速響應。論壇是供網上顧客自由披露評說，是企業取得顧客對本企業產品、服務等全方位真實評價材料的工具。企業的主管人員應經常自動加入討論，引導消耗者對核心業務披露意見和建議。這對企業提高服務程度，獲取客戶信息和捕捉商機有很大益處。常見問題解答是一舉兩得的服務方式。一方面顧客遇到這類問題不必費時費資地專程寫信或發電子郵件咨詢，而可直接在網上得到解答；另一方面，企業可以節省大度人力物力。FAQ版面設計要挑選合理格式，既滿意顧客信息需求，又要克制信息敗露度。企業能夠依據自己的情況，聯合現實具體應用這幾種策略的組合。當然，企業展開網絡營銷的策略遠不止

這些。企業能夠在實踐中發現和應用更好的、更有利于自己的網絡營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業的發展。