第一篇：網絡推廣感想

信息化社會下的感悟—網絡推廣

隨著社會信息化的高度發展以及互聯網的廣泛應用，人們可以足不出戶通過網絡來知曉社會中發生的一切事物。也正因為如此，人們也變的越來越依賴網絡，認為在網絡上看到的信息方便且可靠。所以，大部分事物也可以通過網絡來達成，比如傳統的商業可以依托于互聯網來做電子商務的生意。

說到生意，說白了就是一手交錢一手交貨的買賣。作為賣方，我們的目標是掙錢，錢從何來呢？答案當然是買方，也就是消費者了（客戶）?？蛻舨粫桨谉o故的給我們錢，我們需要將自己的產品品牌形象深深印在客戶腦中才能夠讓其來購買我們的產品。這其中就需要我們來為我們的產品做推廣。

往常的線下推廣方式有很多，例如：會議、電視、電臺、電話、多媒體、海報等等，這些都是有效的宣傳方式，但是相比于現如今的網絡推廣來說，其成本太高，宣傳力度也不夠。所以現如今的社會，網絡推廣是為主流。

經過這兩天的培訓，我了解了一些網絡推廣的主流，包括：微信、微博、博客、論壇、百科、問答等等。下面我來說一下我對這些推廣方式的心得：

一、微信推廣

現如今最火熱的社交軟件是什么？毫無疑問，非微信莫屬，8億的注冊量也創造了奇跡。我們可以應用這一龐大的優勢資源。微信推廣現在主要分為兩種方式：訂閱號以及服務號，訂閱號每天可以發送一條消息，服務號一個月可以發送四條，但是服務號的開發深度也更高。這兩種方式都支持圖文消息、視頻鏈接。而且用戶在中午吃飯休息時間以及下午下班時間左右觀看資訊的幾率最大，所以這也是微信內容發送的最佳時間。內容一定要維護主題，不古板，新穎，這樣才能拉攏和維護粉絲，達到推廣的價值和目的。

二、微博推廣

微博相比于微信來說，其信息更容易被看見。微博推廣我認為，注意點如下：名字要專業，比如中國XX交易網官方微博；域名也要新穎；發送微博的時候要注意，語言要專業，亮明主題，前面添加##號來例明主題，后面的話要表明主題，說明自己的目的和意義。同時，還注意不要過長，那樣會審美疲勞。

三、博客、論壇推廣

這兩種推廣注意，不要硬植入廣告，那樣容易被刪號、刪帖。很有可能是秒刪哦，畢竟版主不是吃素的。所以要以軟文的形式來進行傳播推廣，以小故事的形式來循序漸進的達到自己的推廣目的。

四、百科、問答推廣

百科具有權威性，因為每家搜索引擎都會讓自己的百科名列前茅，更具有說服力。要注意的是內容豐富、不帶廣告性質、發布渠道。資料從政府網站、各大主站的新聞源來尋找。問答推廣，也是同理，特點是群為口碑及關鍵詞排名，建立用戶的搜索習慣及參考比對。目的就是高瀏覽量、高點贊量，這兩者加起來就是高排名，高排名也就是代表著推廣已經逐見成效。

以上是我對于網絡推廣主流方式的見解，雖然很簡略，但是這是都是經驗的總結，希望網絡推廣技術逐漸成熟，我也會更進一步，更加努力去學習相關知識來豐富自己的經驗和能力。

第二篇：網絡推廣課培訓感想

網絡推廣培訓感想

一眨眼入職已經半個月了，這半個月跟公司老人學到了很多新的知識，而且為了我們新人能盡快上手，楊經理還親自給我們做了幾趟培訓，現就其中的一場網絡推廣的培訓說下自己的心得體會。

2014年8月8號，楊經理給我們上了一節很長的推廣知識普及課。主要內容是如何使用百度百科、互動百科、搜搜百科、百度文庫、百度知道等平臺做網絡推廣，課程講解的很詳細，幾乎是手把手教學，讓我更快的消化了這些推廣知識。同時這些知識也讓我意識到要做好網絡推廣這份工作沒有看起來的那么簡單，雖然有推廣基礎，但要充實的知識依舊很多。細節決定成敗，比如百科尾部需要的參考資料，并不是隨便一篇文章就可以拿來用的，要是一篇與要做的百科內容相符度高于80%的站內資訊和一篇已被收錄的相關百科才能作為參考資料。另外做百科最好能簡則簡，否則添加的東西越多，審核的東西也就會越多。還有做百度知道，搜狗問答等，同一個IP不能既提問又回答，這個可以邀請好友協助提問或回答。在進行推廣培訓的過程中，楊經理還穿插講了一些推廣常用到的工具的使用，比如金花、觀其等。這兩個工具都是可以幫助我們查找所需要的網站的關鍵詞的。

通過這節推廣課程的學習，讓我在網絡推廣方面又有了長足的進步，在今后的工作中，還有很多方面需要學習，并且需要每天加強，我相信，功夫不負有心人，只要努力，一定能做好網絡推廣，做好電子商務服務工作。

第三篇：網絡運營推廣課程的感想

學完網絡運營推廣課程后的感想

作為中國網庫第一期精英特訓營的一名學員，在學習當中對于電子商務有了更深了解，以前只是簡單的認為電商就是一個平臺，銷售商品的平臺，電子商務是信息化的表現形式，但也不僅僅是信息化，電子商務是網絡化新型流通領域，但不僅僅只是涉及商貿流通領域。

通過這段時間在中國網庫精英特訓營的培訓課程學習，覺得自己學到了很多東西，也明白了一些道理?，F在對網絡運營推廣也有了比較全面的認知。就將自己的心得分享給大家！

第一：怎么成為一個合格的網絡運營推廣人員，先是對運營推廣這個行業的一個大概的認識，同時除了學習這些專業的知識外，還需要具備一些相關能力與素質。

第二：對網絡運營推廣的學習，讓我了解和掌握各種網絡運營推廣的一些常見方法，包括網絡廣告、論壇推廣（社區推廣、貼吧推廣）、博客推廣、口碑推廣、病毒推廣、電子郵件推廣（EDM）、視頻運營推廣、即時通訊工具推廣、SNS推廣、網絡游戲植入運營推廣、電子雜志運營推廣、百科推廣、文庫推廣以及問答推廣等。

第三：最關鍵的是實戰運用，只是掌握了基本的推廣方法還是不行的，最主要的是在如何在實踐中運用。針對不同的品類網，進行實戰分析。

第四：通過培訓讓我了解了什么是電子商務，并且掌握如何讓實體企業正確運用電子商務。同時老師們還根據我們自己的特點讓我們自己研究屬于自己的推廣方法。讓我們有了明確的方向，少走彎路，在以后的工作中越走越遠，道路越走越寬！所以在中國網庫精英特訓營課程學習當中還是有收獲的！

第四篇：網絡推廣方案

網絡推廣方案

消費群體定位

與實體店鋪銷售同事溝通得知，購買公司產品的客戶，大多年齡30歲以上，其中大多為男性客戶，女裝多是男性客戶購買送人。他們中有旅游愛好者，商務白領，國家公務員，企業家等，屬中高端消費群體，他們在網上更多的關注資訊、時事評論、財經（股票、理財）、汽車、旅游、歷史文化、讀書、親子教育、房產家居、時尚健康、公益佛教、數碼科技。他們在現實生活中大都住在高檔小區或其他高檔住宅區。

影響中高端消費群體在網上購買的因素：品牌認知、打折促銷、他人態度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務等

根據消費者購買決策流程，（見圖1）針對公司產品定位的消費群體進行有效的推廣。

如何推廣？

客戶在網上購買公司產品，必先登錄公司網店。要讓客戶知道公司網店地址，必先做推廣。公司現有兩個網上店鋪地址一個是淘寶商城aqounsentonmr.tmall.com，一個是獨立網店www.tmdps.cn/ 中國服裝協會官方網站 http://www.tmdps.cn/ 中國流行色協會 B2B、B2C、C2C網址：

http://www.tmdps.cn/ 新蛋網

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服裝行業圈

第五篇：網絡推廣策劃書

重慶網潤科技有限公司：百度重慶總代理

營銷顧問：彭 慶

網絡營銷之網絡推廣

一、網絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網絡推廣的多種方式

1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站（例如全球最大的百度網盟）和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名網站或者搜索引擎登陸，在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：http://

2、讓搜索引擎蜘蛛主動收錄網站、一般新網站建設成功后，最快一個星期最遲兩個月內，就會將你的網站收錄的搜索引擎中。這種收錄方式一般是網站主比較喜歡的。因為一旦通過搜索引擎登陸頁面申請收錄，搜索引擎方面就會對你的網站做重重審核，比較嚴格。所以一般的網站主都采用第2種方式等待搜索引擎來搜索。

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登陸搜索引擎成功后，就可以采取相關的優化以達到在搜索引擎搜索結果排名中達到不錯的效果。

一般網站主采取的基本方式就是關鍵詞的優化和代碼結構整理。因為搜索引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網站的內容的。一般搜索引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數的蜘蛛就會通過龐大的互聯網網絡脈絡進入到無數的網站，進入網站的頁面代碼里去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的優化就要從網頁代碼里面去設置。

(1)、關鍵字優化

關鍵字優化顧名思義就是優化網頁代碼中的中文漢字。一般企業網站主要就是優化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵詞。從而認為這個關鍵詞是頁面的主題內容。

(2)、代碼結構優化

代碼結構優化統稱為“SEO”.SEO是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。

SEO的主要工作項目就是通過重構網站頁面代碼中而達到網站油畫的效果。

3、直接做網絡推廣

網絡推廣是目前最流行的一種營銷模式如（百度推廣、Google推廣）等，這個效果好、效果穩定、見效快，不過與之相應的就是費用較高，個人建議使用百度推廣，因為他在中國市場占有率為85%，用戶使用率為95%，是其他搜索引擎望塵莫及的，并且費用相對適中。

六、公司產品關鍵詞分析百度篇

1.搜索引擎的關鍵字

1）關鍵詞為商業性詞匯的，百度搜索結果首頁顯示10條，顯示在左側位置。從第二也開始，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜索結果。

2）關鍵詞為非商業性詞匯的，百度搜索結果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價排名的網站，后10名為自然搜索結果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜索結果。

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2.智能匹配

參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個關鍵詞可單獨選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關鍵詞搜索時，搜索結果出現在搜索結果首頁的右側火爆地帶未售出的位置?；鸨貛в?0個位置，顯示8條信息，前3條固定，后7條輪顯。

3.贊助商鏈接

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智能匹配的一種表現形式。當用戶搜索的關鍵詞沒有任何一個人注冊時，搜索結果前三條顯示，標注贊助商鏈接。

4.百度主題推廣

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參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業網站會出現在百度聯盟網站的相關網頁上，每頁3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網站

通過上面的分析我們知道，一個企業網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些“裝備”.1、域名我們看到上面的“上海研潤光機”一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認為你在作弊。

我們可以通過購買多個域名綁定企業網站，從而達到效果。

2、空間公司現在采用的是網絡公司提供的商業空間，此類空間控制權在網絡公司手中，我們無法通過FTP等服務器空間管理工具來進行網站的修改和維護。

所以要購買獨立的空間或者服務器，以達到對空間的自主控制權。

3、網站制作這里的網站制作不等同于普通的企業網站建設。這里說的是如何將網站代碼重構，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業網站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業的SEO高手來對網站代碼做個重構設計達到提高排名這一目的。

基本就是以上3部分。

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八、怎樣更好地利用百度

在國內的網絡搜索引擎中，百度一直占據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯網產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網絡BBS類網站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發布出去。

百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。

九、B2B/B2C商務網站的作用

B2B和B2C類網站一般提供商業服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的B2B網站有阿里巴巴（www.tmdps.cn）和慧聰網（www.tmdps.cn）他們都提供收費的項目。這兩個網站通過這幾年的發展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業。這些企業幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型B2B/B2C類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的VIP服務，或者他們的廣告位。以達到網絡業務推廣的目的。

十、網絡廣告聯盟分析介紹

網絡廣告交換聯盟就是互聯網的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。

前幾年在中國的互聯網上，此類廣告聯盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多只做一些大型的有商業背景的廣告聯盟的單，其中于百度網盟最為有名。

現在就來詳細介紹下這個交易平臺。

1、百度網盟推廣

百度網盟推廣是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規模的網站發布

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商為他們的網站展示與網站內容相關的百度廣告并將流量轉化為收入。

中國逾3億的網民每天都在互聯網海量網站上瀏覽各種信息。百度網盟推廣，以30萬家優質網站為推廣平臺，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現在目標人群瀏覽的各類網頁上，在其上網全程產生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。

（1）覆蓋面廣

三十萬家優質網站、全面覆蓋目標人群

-超過30萬家合作網站

覆蓋95%中國網民

-五星級評級機制鎖定優質網站

注：百度聯盟，依托百度強大的品牌號召力和成熟的推廣模式，經過多年精心運營，已發展成為國內最具實力的聯盟體系之一。

（2）物料多樣

多元展示推廣信息、強力吸引顧客眼球

網盟推廣效果示例

-兼容百度搜索推廣創意格式

支持圖片/動畫的尺寸多達18種

主題詞定向：把握目標人群瀏覽內容

----指定相關關鍵詞，進行廣泛匹配

----系統基于關鍵詞尋找相關網頁投放

有效點擊帶來潛在客戶，直接提升產品銷量

-按潛在客戶點擊付費，沒有點擊不計費

十一、如何購買網站廣告位

在互聯網上怎樣才能找到適合公司網站產品宣傳的廣告位呢？投放網絡廣告，一要找到合適的網站，二要考察網站的流量和來訪IP源，三要找到合適的價格。比如我們在百度網

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盟上面找廣告位，可以先進入買廣告的渠道，然后找尋相關的分類，進入機械分類好找尋相關的網站，在頁面內可以看到他們的網站訪問統計信息以及世界排名，根據這些綜合數據，我們大概就可以知道這樣的網站適不適合投放我們的廣告了。

最后就是查看這個廣告位的價格，一般可以根據他們的統計數據分析他們的價格公不公道。一般來說，在百度網盟上發布的廣告位相對都比較便宜，也都比較適合投放。

購買廣告也是一種按效果付費的方式。根據ip點擊來計算。

十二、建立自己的行業網站

很多企業除了購買網絡廣告等宣傳方式，還會采取一種比較特殊的方式來推廣公司和產品。這種方式就是建立公司相關行業網站。比如做五金的企業就會建立五金行業網，做機械的企業就會建立機械行業網。

建立此類網站要準備的東西很多，相對來說成本也高一點。

首先要有可以運作大型網站的獨立服務器，還要做大規模的宣傳活動以達到在本行業內樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業網站的好處就是，行業網站推廣出去之后，流量大了，網站內最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網站。并且能夠很快地在同行業所有公司里達到品牌塑造的效果！

當網站越做越大的時候，就可以獨立運作以獲取效益。

一般的行業網站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業的熱門和產品的價值是有確切關系的。

如果真要運作行業網站，可以先在小范圍內做一個市場調查。通過得來的數據分析市場效益前景，從而確定投資與否。

相關的行業網站可以在搜索引擎上查找。

十三、總結

通過以上一系列的優化推廣行為后，網站必定會得到一定的效果。

搜索引擎關鍵字優化、代碼重構；行業網站商務網站免費發布信息；免費建立宣傳網站和博客空間；購買網絡廣告位；交換相關網站連接……

通過以上一系列的優化推廣行為后，網站必定會得到一定的效果。

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但并不能確定會在什么時間內得到什么樣的效果。因為以上相當一部分的推廣都屬于免費行為，很多東西都沒有保障。像搜索引擎對于新網站新信息的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網站，有的可能要等上兩到三個月。

所以說效果會怎樣。明不明顯，也要通過時間來證明。而時間的周期也會比較長，一般都要在半個月到兩個月以上。

最后再來說說怎么驗證推廣的效果：

有多種途徑可以檢驗網站推廣的效果。如：

1、可以利用網站的搜索引擎來檢測，比如百度或Google搜索引擎，新浪、網易、TOM、網絡實名等。在上面輸入自己網站做推廣時的關鍵詞，看能不能搜索到自己的網站。

2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶群。

3、網站有自己的留言板，通過留言數量的多少也可以反映出網站推廣的效果。

4、收到外來的電話或傳真的多少。

5、查看網站后臺統計信息，查看來源IP地域以及來源頁面分析。

以上就是我的企劃書的全部內容，但真正要推廣和實施起來的步驟就會比較復雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至于最后的效果會如何，在此也不敢多做保證。

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