第一篇：電動車經銷商促銷方案集錦(24招)

電動車經銷商促銷方案集錦(24招)，怎么能提高電動車銷售量

2009-08-16 11:12

作為一個電動車的經銷商，他們最關注的就是如何把電動車賣出去。在現有的市場環境下，通過單純的坐等顧客上門方式已經是不可行的，電動車經銷商必須主動出擊，或者以自己為主或者依靠電動車企業展開強大的終端促銷活動，才有可能吸引消費者注意，從而獲得一定的潛在購買群體。

那么，如何吸引消費者的眼球和注意力？如何更好地提升電動車的銷量？如何在做促銷活動的同時提升品牌的知名度和美譽度？筆者通過對全國許多電動車企業、經銷商的調查，結合市場實踐，提出電動車促銷24招，希望對電動車企業和經銷商有所幫助和啟發。以下對促銷24招進行一一介紹。它包括：電動車秀、電動車賽、景點租車、第一報道、贊助新聞、橫幅浪潮、團體推介、網上購買、安全講座、以租帶銷、用戶服務、以舊換新、來店就送、抽獎活動、聯合銷售、廣場活動、遍地開花、現場開箱、假日銷售、連環優惠、隨叫隨到、小區充電站、無條件退貨。

1、電動車秀選擇各式有代表性的車款，節假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區、廣場等人流聚集的地方停留，發放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優勢。

2、免費試駕讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。

3、電動車賽可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機

動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。

4、景點租車在旅游城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區成為亮麗的色彩，帶動銷售。

5、第一報道和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現場新聞，冠名“某某第一，現場報道”，在新聞媒體掛角發布。

6、贊助新聞在新聞媒體上開辟“XX杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。

7、橫幅浪潮選擇城市的重點居民小區，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區。

8、團體推介團購主要有以下幾種方式：

A、企業搬遷團購。因為城市建設的需要，現在很多大公司都從市區搬遷到了郊區，可是大多數職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經銷商和生產企業可以上門服務，鼓勵搬遷企業職工團購電動車。

B、居民搬遷團購。現在老城區拆建，居民們都由城市中心搬往郊區的新住宅區，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區開盤的時候，經銷商和生產企業可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。

C、企業團購。可以利用促銷員到工礦企業、公司、機關推銷產品，用集團消費優惠的辦法鼓勵團購。很多企業在每年年終的時候都對優秀員工進行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優秀業務員，如果獎勵優秀業務員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？

D、中學生團購。現在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學。而中學往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累。可以抓住商機，重點宣傳，讓家長為中學生購買電動車。

E、可以預先廣而告之，3人以上集體購買優惠5%，5人以上集體購買優惠8%，10人以上集體購買優惠10%。在一段時間里形成購買電動車的熱點。

9、網上銷售——充分利用互連網進行銷售的方式。

電動車網上銷售主要有三種方式：

A、網上團購。指有一定經濟基礎的消費者以互連網為紐帶，使互不相識的個體消費者聯合成一個團隊，集體消費的新方式。

B、依靠正規的大型網上商城，如當當網、新浪商城、SOHU商城等，在網上開設商鋪；或者依靠自己企業的網站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿易類商務網站開展對外貿易，外銷電動車。

10、以租帶售采用先租后買的方式銷售電動車。

11、安全講座和交警部門合作，到企業、大、中學校、社區、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業產品，舉辦電動車現場演示，激發消費者購買欲望。

12、用戶服務對前幾年已購買電動車的用戶發放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務，引導他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。

13、以舊換新讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優化性能。

14、來店就送登報招徠消費者，對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發他們購買電動車的興趣。

15、抽獎活動利用專賣店開業、公司慶典、節假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報。

16、聯合銷售與手機經銷商、手機運營公司、車鎖企業、食品企業等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯合銷售活動。

17、廣場活動利用城市廣場，結合展覽、文化活動，設立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。

18、遍地開花采用夾報廣告和鬧市區散發的方式，廣泛發送電動車宣傳單，在短時間內迅速擴大廣告效應。

19、現場開箱在專賣店或店中店開業的時候，采用現場開箱的辦法吸引消費者，展示電動車的質量信譽。

20、假日銷售充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現象，精心設計一周促銷安排，周一總結和布置車位，周二設計廣告和用戶服務，周三、周四散發宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導購，以此類推，每周循環。

21、連環優惠把促銷贈送、購車優惠、免費服務、發放金卡等活動有機結合，宣傳八連環、九連環、十連環??

22、隨叫隨到完善售后服務體系，12小時隨叫隨到服務，形成1—2小時服務圈，讓消費者滿意。

23、小區充電站在居民小區集中停車的地方設立充電站，為電動車消費者免費或優惠充電，吸引更多的用戶。

24、無條件退貨賣車的時候給消費者承諾，在7天內發現任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。

由于各地的市場環境不同、生產企業和經銷商的實際情況不同，以上的24招不一定完全適用于某個地區某個經銷商，但是相關的企業和經銷商可以靈活運用其中的幾招，或者在此基礎上創新、整合、變幻，使電動車的銷售技巧和促銷方式千變萬化，以適應市場和消費者不斷提高的需求。

第二篇：經銷商促銷方案

激勵經銷商是為了更好地進行經銷商管理，達到促進銷售、維系關系、激發動力的目標。每個企業都知道對經銷商的激勵原則是以獎勵為主、以處罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結合，但實際操作中往往確是在處罰的設計中動足了腦筋，而沒有認真實行獎勵，或是更關注物質上的獎勵，而忽略了經銷商的精神需求。通常，廠商對經銷商的激勵可以分為物質獎勵和精神獎勵兩大類，其中物質獎勵包括兩種，一種是協議式獎勵，指通過簽訂的銷售協議、代理協議、經銷協議等，明確經銷商達到廠家要求的可以獲得的相應獎勵，如：任務完成獎、超額獎、回款獎、信貸獎、批量折扣獎等；另一種是不定式獎勵，指在銷售過程中廠家按照市場情況設定的銷售、產品、促銷等專項獎勵政策或階段性獎勵，如：產品銷售專項獎、階段性達成獎、終端開發獎、促銷獎、新產品推廣獎等；精神獎勵則包括業績評比獎、合作獎等。市場是多變的，經銷商激勵的方式同樣是多變的，在實際工作中對經銷商的激勵方式也不僅僅局限于上述方法，如何用創新的方式進行經銷商的激勵需要在市場中不斷實踐和升華。下面就分別對常用的12種經銷商激勵的方法進行闡述。1.任務完成獎

廠家在協議中通常都會為經銷商制定當的銷售任務指標，任務指標通常會包含銷售總指標、不同產品的銷售分解指標、終端的覆蓋、分銷的要求等，有時會包括中間的一項或幾項。為激勵經銷商實現上述目標，廠家通常會制定經銷商達成目標的獎勵措施，多采用年終統一返利、階段性返利、獎勵國內外旅游、獎勵培訓的方式，通過對任務完成獎的設定達到確保任務完成或年終經銷商雖未完成，但愿意通過提前訂貨實現任務目標的作用。2.超額獎 3.回款獎

經銷商通常會經營多個產品，在目前終端尤其是醫院回款不好的狀況下，回款就成為廠家對經銷商資金資源的一種爭取，經銷商為了長期合作通常會將大品種、優勢品種、品牌品種等作為優先回款的對象，通過設定按時回款的獎勵，可以有效地保證廠家資金的回籠。

回款獎的設定通常與回款的時間掛鉤，如：現款、30天、60天采用不同的結算價格，也可以采用同樣的價格，按照貨款到賬的時間執行不同的銷售折扣。4.信貸獎

對于長期合作、有一定銷售量基礎的經銷商，廠家通常都會給予一定數額的信用額度，信用額度既是對經銷商的一種激勵措施，也是對廠家貨款風險的一種保障；隨著經銷商銷量的提高，通過提高信用額度可以有效地激勵經銷商市場的擴大；同時對于銷售量下滑的經銷商，通過減少信用額度，可以縮減回款的時間，有效地進行資金的控制。5.批量折扣獎

批量的大小決定了廠家的運營成本，廠家總是希望經銷商訂貨要有計劃、不要太散，從而有效地組織生產和運輸，因此通過批量折扣獎的設定，可以有效地調整經銷商的訂貨數量和訂貨時間。操作中可以通過設定不同批量享受不同的價格、折讓，或贈品數量等方式來實現。

6.產品銷售專項獎

廠家通常都是多產品銷售，都希望利潤品種、主打品種、潛力品種可以占據更高的銷售比例，為促進銷售，設定產品銷售的專項獎可以有效保證企業的推廣重點，可以通過增加專銷產品的返利比例、提高銷售折讓、增加市場（廣告）費用投入、增配銷售人員、給予經銷商專項市場推廣費用等方法實現。7.階段性達成獎

廠家進行階段性的銷售沖刺，季節性產品通常會采用階段性達成獎來激勵經銷商，具體做法是在一個銷售的特定階段，給予經銷商較銷售協議議定的獎勵方式更為優惠的獎勵措施，確保達成階段性的銷售目標。階段性達成獎的內容可以是多方面的，如銷量、促銷、細分市場開發等，時間持續的長短通常是廠家按照市場需要制定，目前很多廠家每季度都會選擇不同的產品和主題開展工作，引領經銷商為企業的目標而安排工作。8.終端開發獎 不論是醫院銷售還是otc銷售為主的廠家；不論是直銷制還是代理制銷售方式的廠家；在如今終端為王的時期，都會把終端作為企業把控的第一要素。經銷商是廠家與終端之間的紐帶，經銷商針對廠家產品進行終端開發的好壞，決定了產品銷售的好壞。廠家設定終端開發獎就是為了激勵經銷商終端開發的積極性，操作中可以采用按終端開發的級別、數量給予相應金額的獎勵、對經銷商開發終端的業務人員專款獎勵、對達成終端開發數量給予相應的返利和折讓等。

9.促銷獎

促銷進行得好壞是經銷商市場能力是否強、市場表現是否活躍的體現。廠家總是激勵經銷商進行產品的終端或渠道促銷，提供相應的促銷禮品、贈品，并對于促銷的結果給予相應的獎勵。如：終端促銷會上訂貨量的獎勵、促銷活動費用的支持獎勵等。10.新產品開發獎

新產品的銷售難度要遠遠高于成熟品種，廠家在新產品上市的初期都會對新產品采用專門的獎勵方案，旨在激勵經銷商對新產品的關注。新產品開放獎勵可以采用上述的所有激勵方法。

11.經銷商評比獎

沒有比較就沒有差距，沒有差距就沒有壓力和動力。廠家通常會通過經銷商會議的方式，對上一的經銷商進行評比，頒發各種獎勵，以便讓經銷商在比較中認清差距，明確努力的目標。經銷商評比的獎勵設定沒有一定之規，企業可以按照自身的實際情況決定，最常見到的是業績達成獎、業績增長獎、終端開拓獎、促銷獎等。經銷商評比獎可以以獎杯、獎牌、牌匾、證書等方式體現。12.合作獎勵

廠家關注經銷商的銷售業績和能力，還關注經銷商與廠家的契合度，和諧合作、對企業有一定忠誠度的經銷商也是企業進行獎勵的主要對象。如：精誠合作獎、五年十年十五年合作獎、最佳配合獎等。其體現方式同經銷商評比獎。篇二：經銷商促銷計劃書 6.2.2 經銷商促銷計劃書 篇三：經銷商五一促銷方案(通稿)創新超級油煙機 “五一”環保風暴

“美麗卡”家用產品省內經銷商五一優惠活動指導方案 2012年武漢創新環保工程有限公司

一．

活動主題：創新超級油煙機 “五一”環保風暴。

活動副題： 油煙凈化升級潮 以舊換新 超值惠賣。活動時間：2012年4月15日—2012年5月15日

二． 各地經銷商五一促銷優惠政策（按照200萬目標分解）

享受優惠政策的對象：各一級經銷商。分級經銷商由一級經銷商在自己的優惠政策中分配。活動要求及注明：

1.所有回款統計按4月15日至5月10日期間的實際回款計算；一次性返利到經銷商 客戶。

2.所有獎勵返利不累計計算，活動期間回款不參加任務返利； 給力的媒體廣告支持 1.報紙媒體：

“楚天都市報” 4月下旬3次產品軟文報道，“武漢晚報” 4月下旬3次活動軟文報道。2.電視媒體

湖北經視/衛視 4月27日—5月5日 合計10天電視廣告投放。武漢市內公交 4月31—5月7日合計一周電視廣告投放。3.當地廣告支持：公司根據經銷商在活動期間實際投放的廣告費，給予30%分攤核銷，分攤核銷手續由各分管大區經理報家用中心總監核準，需提供照片、發票、廣告公司合同。

另后期公司也會根據廣告宣傳效果及銷售情況增加廣告投入力度。投放時間：2012年4月25—5月7日 期間

四．物料支持

此次活動公司將免費提供五一促銷活動海報，宣傳單頁等物料，活動贈品由各地經銷商回款獎勵費用中自行采購。

附：經銷商五一促銷活動方案（暫定）： 1.超值惠賣：全線產品7折超值惠賣，部分產品同時可以參加以下活動，另

有精美禮品相送。

一．以舊換新：凡購買油煙機單品客戶即可享受以舊換新優惠政策，憑舊款油煙機（中式，歐式，側吸式）均可抵現金200-500元不等。1.雙重送禮，有買就贈：購買cxw-150-b18a珍藏版超薄壁畫油煙機即贈送價值2290元“創新”牌h9型號消毒柜一臺和價值1560元高性能“創新”牌706型嵌入式燃氣灶一臺。（市場價：11800元）2． 購買cxw-218-jh168a /cxw-218-jh198觸摸/cxw-218-jh188型側吸式油煙機（市

場零售價），即送價值1480元“創新”牌06型號消毒柜一臺或同等價值高性能“創新”牌嵌入式燃氣灶一臺。（市場價：4200,元）3． 購買cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158機型即送價值1160元高性能“創新”牌 嵌入式燃氣灶一臺。（市場價：3800元）4.購買cxw-150-jht28挑臺式機即享受政府以舊換新補貼200元優惠，另有禮品贈 送。(市場價：2800元)。

后附各型號產品市場指導價。4.組織大型專場團購會。（請專業的演藝機構，在繁華區域搭建舞臺進行造 勢宣傳產品，前期印發傳單宣傳。具體操作模式可以咨詢安陸經銷商龍彬華，投資費用3000元左右）

5.組織五一期間進駐大型事企業社區做推廣活動。

特別聲明：本次優惠活動只針對一級經銷商，希望大家做好準備工作。

武漢創新環保工程有限公司 家用產品營銷中心 2012年4月12日

市場價格一覽表 篇四：經銷商獎勵方案

一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉

限期發貨獎勵：無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最后幾天打款發貨企業可以設置限期發貨獎勵比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵 5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話如果是針對消費者的促銷活動那么這句話則是傳播的焦點應當體現在所有的傳播手段中

銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、獎勵）； 3.促銷的對象：哪類產品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者比如節假日、店慶日、開業針對消費者開展促銷活動

未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態

模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限后才公布，通常期限以季度或為期

哪類渠道？

如果是渠道與終端聯動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；

效果預測短期的效果有哪些？長期的效果如何？

產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備

當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發事件等

新品上市實現良性庫存、合理展示、最終銷售為目的 4.在哪里(where?)：

滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要校

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環節較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯動的促銷，還要包括如下部分：

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(who?)、如何完成(how?)8.進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等 4.促銷時間：（略）

培訓支持 7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變須要隨機應變不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種銷售型促銷主要包括： 臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協渠道獎勵的額度的梯級這樣設置的臺階才有吸引力不置于輕松易得或高不可攀

筆者的工作之一是負責渠道促銷的策劃與實施，也包括對全國各辦事處渠道促銷方案的審批與管理因此，培訓與指導辦事處各級人員如何規劃渠道促銷（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作不過，這并不是一個好差事，就筆者的經歷，工作中遇到困難超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關鍵字：“如何策劃渠道促銷”時，競然沒有一篇文章是專門討論這個課題的而關于“如何策劃消費者促銷”的內容卻浩如煙海可見營銷界關于渠道促銷的內容是相當稀缺的關于渠道促銷，筆者斷斷續續的寫了一些文章，也獲得了很多營銷同仁的回應因此，今天想借助網絡這個平臺，談談個人對如何策劃渠道促銷的一些感悟 1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據，主要從以下幾方面來分析： 投入產出分析是否可行？ 促銷活動結束完畢后，還要進行效果評估：本次促銷活動是否達到了預期的效果？達到或未達到的原因是什么？本次促銷活動的經驗和不足是什么？

實物返利：經銷商進貨時，按一定比例贈送實物不過經銷商參與實物返利的促銷時，企業最好設置不同的臺階因為市場上不同經銷商的實力差距較大

針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）

消化老品、滯銷品庫存，優化庫存結構為目的 2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產出分析和評估促銷效果不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產出比、經銷商營利率等

渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；

人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持 3.時間(when?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制但對于明年渠道促銷來說，原則上應做好如下幾點：

完成月度（或階段性、）銷售為首要目的與最終目的健康網絡，實現市場的良性、穩定發展為目的 2.為什么(why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的其次是當地市場面臨的主要困難、區域市場特性、客戶特性一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的：

階段獎勵（季度、獎勵）：對完成銷售目標的經銷商給予現金或實物返利最好不明確返利的具體比例對表現出色的經銷商獎勵現金或汽車、高級家電等重獎在獎勵的同時要宣傳成經銷商的業績和推廣模式，以刺激其他經銷商的效仿

輔助飾品及pop安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的pop、項目商品、裝飾品進行總體調整，便其全部到位并調整至最佳

對重點商品進行重點展示調整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應 9.投入產出分析：整個促銷活動預計將投入多少？預計將給企業帶來多大的效果？分析是否值得去做？ 1.做什么(what?)：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法渠道促銷的方式方法多種多樣不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經銷商庫存為最終結果，短期行為明顯而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發展為結果長期效果顯著）6.如何完成(how?)：如果說做什么？（what）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預算、市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區推廣、建材市場現場秀活動、展會支持等

促銷備貨

廣告投入：當地媒體、戶外、車體、建材市場dm廣告等支持

新貨配額：當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市常此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季 市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經銷商的終端建設投入或區域廣告投入或推廣活動的投入

三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

哪類產品？

競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產品對我司造成影響？ 6.促銷策略：達成目標解決問題的方法其實是對促銷方法的概括是“言簡意賅”的方法

渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）

促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致

銷售競賽：把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式 福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優勝者參與企業組織的培訓、旅游、出國等福利

渠道促銷的返利額度與任務完成進度掛鉤，合理避開發貨高峰期

費用預算所有可預見的費用的總和，包括禮品費用、折扣費用、促銷人員工資、宣傳費用、活動費用等等

市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

哪類客戶？

5.負責人/團隊(who?)：執行人？協助人？跟進人？

終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質量評比；終端后期維護評比；導購激勵等

二、如何編制渠道促銷方案

一、渠道促銷的5w1h思維

哪類市場？

嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重筆者根據實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：

綜合優劣勢：根據上述的分析，我們綜合的優劣勢是什么？

宣傳措施：促銷活動的信息只有傳達給目標顧客，取得其響應后方可產生效果，宣傳是整個促銷活動極其重要的一環，如宣傳工作組織不好或未落實，所有努力將付之東流，難以實現

市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設及后期維護投入、培訓支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持一般作臺階返

利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉

限期發貨獎勵：無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最后幾天打款發貨企業可以設置限期發貨獎勵比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵 5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話如果是針對消費者的促銷活動那么這句話則是傳播的焦點應當體現在所有的傳播手段中

銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、獎勵）； 3.促銷的對象：哪類產品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者比如節假日、店慶日、開業針對消費者開展促銷活動

未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態

模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限后才公布，通常期限以季度或為期

哪類渠道？

如果是渠道與終端聯動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；

效果預測短期的效果有哪些？長期的效果如何？

產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備

當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發事件等

新品上市實現良性庫存、合理展示、最終銷售為目的 4.在哪里(where?)：

滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要校

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環節較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯動的促銷，還要包括如下部分：

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(who?)、如何完成(how?)8.進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等 4.促銷時間：（略）

培訓支持 7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變篇五：2012“五一”全國經銷商促銷活動方案 2012“五一”全國經銷商促銷活動方案

一、活動主題：

低價來啦！！

九木堂竹地板“69元”風暴席卷全國

二、活動時間： 2012年4月5日—2012年4月28日

三、活動具體內容 a、特價：淡雅、堅勁、大雅、木色、亮節（5個系列、除惠佳及外銷板）,最高可支持8%費用（起訂量3萬元）； b、終端活動指導：凡在4月21日-5月6日活動期間，消費者購滿15平方米以上，可享受69元/平方米（限購3平米），可以此類推，多買多送。

四、活動物料支持：

1、公司統一印刷并發放dm單頁、宣傳海報和吊旗三類物料，各地具體發放數量由當地業務負責人確定；

2、其他條幅、x展架、彩虹門、戶外宣傳形式等有公司提供模板，各活動地區于當地制作。

五、活動反饋

經銷商在活動期間必須針對該活動進行拍照

拍照內容：a、所有贈品獲得者需拍照留底，相機必須附帶年、月、日； b、必須對抽獎過程包含抽獎箱進行拍照留底； c、尚品中獎人必須手捧獎品包裝與經銷商合影留底； d、對活動現場人流量最多時段拍照留底。

活動結束后，通過網絡形式將其內容打包發送至九木堂市場營銷部，并提出活動中發現的問題。

六、廣告宣傳 a、媒體宣傳：九木堂市場部針對此次活動撰寫軟文，通過網絡形式發送至各經銷商，經銷商在當地紙媒、電臺進行發布。b、海報、單頁宣傳、吊旗公司統一制作。d、網絡支持：將活動內容上傳門戶網站，進行活動宣傳。

第三篇：電動車元旦促銷方案

電動車元旦促銷方案

浙江騎士車業有限公司成立于XX年8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地 10萬平方米，主要從事電動摩托車，電動三輪車及相關聯零部件的研發、制造與銷售。

騎士車業在電動車行業整體快速洗牌的時候，迅速介入，主要基于對行業的深入分析，同時具備完勝的能力。騎士現身市場的第一步就是從高標準、嚴規范開始，我們有著“德國專家，德國技術核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術傲視同儕。

在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉涼，電動車的銷售逐漸轉為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。

提高我公司在長沙的知名度與美譽度，增加銷售量

長沙地區各大商場超市，以及實體銷售店面

上班族，業務員，小商販

1.比賽：

在幾個大型超市門口，進行電動車耐力，動力大比拼，充分體現車子的性能

2.免費騎行：

在步行街等地，設置免費騎行點，所有人都可免費騎行.3.以舊換新：

憑任意一款電動車都可抵部分差價；也可以舊的配件抵

差價，免費更換新配件。

店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發廣告、車子上貼上促銷的廣告、支持項備注費用估計

場地租用費各商超場地租用

10000

以舊換新 6000

免費騎行費用車輛損耗費8000

廣告印刷 1XX

人員費用工資18000

其他預備金15000

合計 70000

1.安排專員對免費騎行的車子進行監督，以防車輛丟失。

2.對比賽時有可能出現的意外碰撞，上車前，提前做好防護措施。

第四篇：電動車促銷方案2

電動車假日促銷方案要訣

節假日尤其有許多特價優惠活動，如何能讓顧客們心滿意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動車。金九銀十，向來是旺季的代名詞，如何決戰在節假日之時，取得重大收益呢？當然也不僅僅電動車，任何產品在節假日的優秀銷售方式都值得借鑒。

節假日營銷

節假日營銷是指在非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。

而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結果。尤其是節假日期間，銷量更是不可同日而語，一天下來甚至遠超平時的十倍乃至更多。

但是，有些廠家和經銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著別人盆豐缽滿。原因很簡單：沒有執行好屬于本產品的促銷計劃。

促銷計劃綱要

一個優秀的促銷計劃執行需要分為三個方面。

一、分析自身，制定方案。

二、使用最恰當的操作方法，執行策略。

三、如何防范一些問題，規避一些風險，規范自身的促銷行為。

前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。一個企業要做好促銷工作，最終還是要落在經銷商身上，經銷商如何制定節假日促銷活動呢？

事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執行下去以后，銷量上也有所反映，但關鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。

市場調研

一般來說，市場調研至少應涵蓋三方面的內容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論營銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉而主推其它無活動內容的產品。

三是注重對銷售數據和前期活動數據的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高

促銷的有效性。比如說，經銷商所經營的電動車產品是屬于什么品牌？在當地的銷售格局怎么樣？經營形態是超市，專營店，還是大賣場？鄉鎮還是城市？區域消費的特點又是怎么樣的？

這一工作，應由各區市場經理來完成，他們在細分區域活動方案時，應結合各城市的特點，分解

出針對性更強的促銷活動內容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數據分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數據分析發現，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節前動員例會上，發布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的廣告口號，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環節的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結時，也只能泛泛的標以XX月促銷活動總結，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在廣告口號創意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。

所以，我們認為一個絕妙的廣告口號，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將廣告口號傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。

贈品

贈品，是活動的重中之重。

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業界的普遍承認，關鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發現，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產品，很難有讓人眼前一亮的特別的產品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。

總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來，或者說如何使老樹發新芽、換湯不捻藥，關鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業禮品供應商聯系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經常分析什么樣的產品適合什么樣的贈品，如何包裝少數的關聯性強的贈品，最大程度提升贈品之于產品的促進作用，從包裝上、形

式上、內容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產品呢？如從SWISS進口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購柜式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細化

細化，是保障執行到位的關鍵因素

很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。

舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。

生產企業和經銷商配合生產企業和經銷商配合，可以采用以下促銷策略：

1、電動車秀選擇各式有代表性的車款，節假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區、廣場等人流聚集的地方停留，發放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優勢。

2、免費試駕讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。

3、電動車賽可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。

4、景點租車在旅游城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區成為亮麗的色彩，帶動銷售。

5、第一報道和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現場新聞，冠名“某某第一，現場報道”，在新聞媒體掛角發布。

6、贊助新聞在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。

7、橫幅浪潮選擇城市的重點居民小區，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區。

8、團體推介團購主要有以下幾種方式：

A、企業搬遷團購。因為城市建設的需要，現在很多大公司都從市區搬遷到了郊區，可是大多數職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經銷商和生產企業可以上門服務，鼓勵搬遷企業職工團購電動車。

B、居民搬遷團購。現在老城區拆建，居民們都由城市中心搬往郊區的新住宅區，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區開盤的時候，經銷商和生產企業可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。

C、企業團購。可以利用促銷員到工礦企業、公司、機關推銷產品，用集團消費優惠的辦法鼓勵團購。很多企業在每年年終的時候都對優秀員工進行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優秀業務員，如果獎勵優秀業務員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？

D、中學生團購。現在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學。而中學往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累。可以抓住商機，重點宣傳，讓孩子的家長為中學生購買電動車。

E、可以預先廣而告之，3人以上集體購買優惠5%，5人以上集體購買優惠8%，10人以上集體購買優惠10%。在一段時間里形成購買電動車的熱點。

9、網上銷售——充分利用互連網進行銷售的方式。

電動車網上銷售主要有三種方式：

A、網上團購。指有一定經濟基礎的消費者以互連網為紐帶，使互不相識的個體消費者聯合成一個團隊，集體消費的新方式。

B、依靠正規的大型網上商城，如當當網、新浪商城、SOHU商城等，在網上開辟商鋪；或者依靠自己企業的網站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿易類商務網站開展對外貿易，外銷電動車。

10、以租帶售采用先租后買的方式銷售電動車。

11、安全講座和交警部門合作，到企業、大、中學校、社區、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業產品，舉辦電動車現場演示，激發消費者購買欲望。

12、用戶服務對前幾年已購買電動車的用戶發放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務，引導他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。

13、以舊換新讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優化性能。

14、來店就送登報招徠消費者，對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發他們購買電動車的興趣。

15、抽獎活動利用專賣店開業、公司慶典、節假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報

16、聯合銷售和手機經銷商、手機運營公司、車鎖企業、食品企業等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯合銷售活動。

17、廣場活動利用城市廣場，結合展覽、文化活動，設立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。

18、遍地開花采用夾報廣告和鬧市區散發的方式，廣泛發送電動車宣傳單，在短時間內迅速擴大廣告效應。

19、現場開箱在專賣店或店中店開業的時候，采用現場開箱的辦法吸引消費者，展示電動車的質量信譽。

20、假日銷售充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現象，精心設計一周促銷安排，周一總結和布置車位，周二設計廣告和用戶服務，周三、周四散發宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導購，以此類推，每周循環。

21、連環優惠把促銷贈送、購車優惠、免費服務、發放金卡等活動有機結合，宣傳八連環、九連環、十連環……

22、隨叫隨到完善售后服務體系，12小時隨叫隨到服務，形成1—2小時服務圈，讓消費者滿意。

23、小區充電站在居民小區集中停車的地方設立充電站，為電動車消費者免費或優惠充電，吸引更多的用戶。

24、無條件退貨賣車的時候給消費者承諾，在7天內發現任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。

以上策略變化組合，可以產生更多的方式方法。

贏在執行

所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執行。在完整豐富地前期調研后，產生一個好的促銷文案，可是如果不能執行到位，沒有最后環節相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

第五篇：開學電動車促銷方案

對于商家們來說，開學季就猶如收錢季，開徐促銷活動自如是少不了，xiexiebang.com范文大全特意為大家整理了關于開學電動車促銷方案范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。

學生促銷活動方案

一、

活動目的：細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最

高的代步工具，通過10余年的推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

二、活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

三、活動時間地點： 2009年8月20-9月10日 專賣一店：屯溪路233號 專賣二店：安慶路219號 專賣三店：鳳陽路470

專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區143-144號 專賣六店：屯溪路302號

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轉碼七店：銅陵北路迅捷物流A區3-5號

四、活動內容：

1、學生之——上學有“禮”

凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)(1)籃球(2)足球(3)現代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)Mp4(6)電燉鍋

2、學生之——開學放“價”(特價車)

48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

五、活動宣傳

1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)

3、店堂海報、條幅

4、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

六、活動安排

8月16-8月17日聯系確定贈品

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯系單頁發放人員。

8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發放，報紙刊報。

七、活動預算 報紙：7000元 單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pOp牌：200元

贈品100元X400=40000元

單頁發放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

榮事達電動車合肥營銷中心

20XX年XX月XX日