第一篇：對海運保險的認識與應用

對海運保險的認識與應用

國際貨物海運保險承保的范圍，包括海上風險、海上損失與費用及外來風險三個方面。

海上風險又稱海難，一般是指船舶或貨物在海灘運輸過程中發生的或隨海上運輸所發生的風險，包括自然災害和意外事故兩種。海上自然災害主要包括惡劣氣候、地震、雷電、海嘯、洪水、火山爆發等，它是自然存在并且不以人的意志為轉移的，是保險承保的主要風險；海上意外事故指的是由于不可抗力的原因所造成的事故，主要包括船只擱淺、觸礁、沉沒、碰撞、爆炸、火災與冰流或其他物體碰撞、船舶失蹤等原因造成的貨物損失。海上損失是指被保險人因保險標的在運輸途中遭遇海上風險而造成的損失。按各國保險業的習慣，海上損失也可包括與海運相連接的陸上或內河運輸中所發生的損失。根據情況不同可分為全部損失和部分損失。

案例：1993年7月2日，“ARTI”輪裝載著共約2。4萬噸生鐵和鋼材自印度某港口啟航來我國，其中有中國人民保險公司海南省分公司(以下簡稱“保方”)保單HN76/CP93—042項下承保的3，849。65噸鋼材，保險金額為1，509，753。00美元，保險范圍為平安險附加短量險，偷竊提貨不著險，戰爭險。但該輪開航后不到48個小時，船長就發現船殼板與骨架脫開，而不得不將船就近掛靠印度另一港口避難，同時船方宣布共同海損。

分析：此案例涉及國際貿易過程中有關共同海損及保險責任等問題，本案有很突出的幾個特點：第一，承運船開航前就已處于不適航狀態;第二，提交議付的清潔提單不實;第三，買賣合同的簽約過程有欺詐。賣方隱瞞貨物的真實情況，誘使買方簽訂了一個欺騙性合同之后又提供了與合同不符的貨物，并且以內容不真實的提單提交議付，以致損害了買方的利益，造成買方的經濟損失;所提交議付的提單無效，退回貨款(信用證)，并賠償買方所遭受的經濟損失。

總結：作為保險人一方應當知道海上貨運險是風險較大而且較集中的險種，對海上貨運險的承保絕不能簡單，草率從事。貿易公司所簽貿易合同的付款條件對保險人所負責任至關重要，保險人在承保大宗業務時完全有必要對其進行全面審查，同時也有為企業當好顧問的義務。在本案中，如果貿易合同的付款條件是即期信用證付款的話，那么貨款付出之后，即使這時發現賣方或船方有欺詐，我們也無能為力。租船合約是確定承運人和各方面責任的重要依據。因此，在承保大宗貨運險業務時，必須要求被保險人提供租船合約作為以后理賠追償的依據。在本案中，如果不是事后拿到租船合約并得到租船人和船方的往來函電，保方也就無法確認賣方同為租船人的身份，對本案的處理也就無法做出正確的決斷。

第二篇：對保險的認識1

人壽保險也是人身保險的一種 人身保險“（personal insurance）潑斯弄因受潤絲

內生存或死亡，由保險人根據契約規定給付保險金的一種保險。

健康保險：是以非意外傷害而由被保險人本身疾病導致的傷殘、死亡為保險條件的保險。

由保險人給付保險金的保險。如養老年金保險。

死亡保險：以保險期限內被保險人死亡為保險條件，由保險人給付保險金的保險。件，由保險人給付保險金的保險。如簡易人身險。

在當今社會隨著人們生活水平的提高，風險意識的增強1進社會安定。

2、俗話說的好，人有旦夕禍福。人的一生中無法避免疾病、年邁和死亡，人身保險可以起到有備無患的作用，無論對家庭還是個人，都可以提供各種保障，解決經濟上的困難，解除后顧之憂，使人民安居樂業。3保險的潛力很大，將分散的、小額的保險費積少成多，并利用壽險資金長期性的特點加以充分運用，使一部分消費基金轉化為生產基金，從而促進國民經濟的發展。同時也為被保險人

第三篇：我對 數學與應用數學 專業的認識

我對 數學與應用數學 專業的認識

一、專業的發展簡要概述

數學與應用數學可謂是歷史悠久。從古代結繩記數、丈量土地、分配財產導致算術、代數、幾何的相繼產生，以及我國最著名的數學典籍《九章算術》中246個實際應用問題的匯集；到現代數學概念、語言在日常生活中的滲透，一些數學原理已成為人們必備知識，如對稱、百分數、平均數、比例等成為社會生活中常見名詞；象人口增長率、生產統計圖、股票趨勢圖等不斷出現在報刊、電視等大眾信息傳播媒介中；而儲蓄、債券、保險、面積、體積計算（估算）、購物決策等成為人們難以回避的現實問題。可見，數學已不僅只作為解決問題的工具，更是時代文化的重要組成部分。

人類正進入信息社會時代，面臨許多發展與對策問題。應用數學也同步進入一個新的發展時間。國際間已多次舉行過有關數學物理、控制論、運籌學、計算數學、模糊數學、有限元方法、邊界元法法、生物數學等方面的學術性會議。第一屆工業與應用數學國際會議已于1987年6月在法國巴黎舉行,到會代表約2000人，是應用數學界的一次空前盛會。在工業先進的各國中，應用數學受到極大地重視，應用數學具有廣闊的發展前途。

二、專業的研究方法

我認為，數學與應用數學專業最重要的就是獨立思考，學會鉆研剖析，掌握理論知識，并靈活應用至實際問題。但是，學習中的合作精神也是必不可少的，例如在數模競賽中，團隊的力量就顯得尤為重要了。

三、大學的奮斗

數學與應用數學專業的目標是培養掌握數學科學的基本理論、基礎知識與基本方法，能夠運用數學知識和使用計算機解決若干實際數學問題，具備在高等和中等學校進行數學教學的教師、教學研究人員及其他教育工作者。

因此，大學期間有數學分析、高等代數、解析幾何、常微分方程、概率論、實變函數、微分幾何、數理統計和抽象代數等專業核心課程,有數學建模、Matlab軟件及應用、SAS統計軟件及應用、畢業論文等提高性實踐教育課程，還有科研訓練項目、創新創業教育、社團活動課程等創新性實踐教學課程。另外，根據師范類專業要求還必須修讀教師教育類課程，包括班級經營、教育學、教師語言技能、三筆字技能等。

四、未來的方向

四年畢業后，我希望能去貴州支教一年，然后再回到寧波成為一名普通卻光榮的高中教師。初中時候的數學老師就是去過小山村支教的，從那時我就想，如果有機會，我也愿意以這樣的方式關愛他們，來到大學，又在十佳學子報告會上聽到了其中一位學長的支教經歷，讓我心潮澎湃了好久，因此，畢業后我希望能在這樣的實踐中更好的磨練自己，變得更優秀。

第四篇：我對保險的新認識

幾天前，我帶著抵觸保險的心理，很不情愿的來到了這里，參加了面試。一個很巧合的原因，讓我選擇留在了這里。但我留在這里，是為了一個人，而不是平安本身。

我覺得，我的抵觸心理就是我的潛意識在作怪，就像小時候不愛吃香菜一樣，覺得香菜有股異味，從而一直反感。后來遇到了一個朋友，他告訴我其實香菜很好吃，而且很有營養，于是，帶著些許好奇，我放下了我潛意識里面的抵觸心理，我嘗試用筷子挑起來一根嘗，突然覺得，雖然有股腥味，但是也沒有那么不能接受，于是慢慢的習慣吃香菜。

我對保險也一樣，從潛意識里面開始轉變我對保險的態度。其實，我也說不上來我為什么對保險抵觸。經過一天的課程之后，我發現，保險，和大部分人想的完全不一樣。

我覺得保險是一種至上的服務。我發現很多保險業務員，乃至各行業的業務員都有一個通病，就是自己是做銷售的，自己把自己放在一個很低的位置上。首先自己認為自己地位低下，怎么讓客戶瞧得起你？所以，很多銷售員都不敢和客戶討價還價，客戶砍價，只能一而再再而三的向公司的領導申請，把自己放在了一個很被動的位置。那么，你的業績怎么上的去？公司的領導怎么會喜歡你？同時客戶還不一定看的起你。你和客戶之間的談判就是一個不平等的談判，簽訂的合同就是不平等條約。

我在前公司，有一次被一個客戶罵，說要我滾。我其實并沒有做

出什么事情，只是他可能心情不好的時候，我去給他推薦我們公司的產品。我當時的反應是，讓自己冷靜下來，然后一字一句的說的很慢：“是，我是一個銷售人員，我來這里是幫助你的，幫助你解決你們單位的內網安全，中辦現在已經下文明文規定一定要安裝該類產品。我不是來求你辦事的。你不可以對我這么兇。你在忙，我可以不打擾，你可以叫我改天再來，或者直接告訴我不用再來了，但你不可以叫我滾。這是我的名片和我們公司的資料，我留在這里，回見”。于是我瀟灑的轉身離去了。一個多月后，客戶真的給我打電話要求簽合同。我們賣保險也是一樣，我們銷售的是一個中國最大的保險公司的的品質和文化，銷售的是我們的服務。不是求他辦事的。不要在客戶面前輸掉了自我。

人和人之間的交流應該要平等。那么我們怎么與客戶之間形成平等的關系呢？唯一的答案是，拉近我們與客戶的距離，把客戶當做自己的朋友。有人要問了，我們把客戶當朋友很簡單，那客戶不把我當朋友怎么辦？這就是銷售的基本功，為人處世的能力了。學會察言觀色，學會抓住客戶的興趣。很多人認為說話很厲害的人就是對著對方一頓說，說的對方云里霧里，這樣的銷售能說會道，很厲害。其實不是，這其實不是最高明的方式。真正溝通的最高境界，是打開對方的話匣子，讓對方說，你從對方的話里去發現客戶的興趣，客戶的需求，客戶的擔憂。

客戶買或者不買你的產品，都是有原因的，只是很多業務員挖掘不出來真實的原因而已。我想和大家一起分享，我在以前的IT公司

總結出來的銷售經驗。

我們首先要了解自己所推銷的產品的所有功能，他能給客戶帶來什么樣的好處，會不會對客戶產生什么不良的事情？很多人只講產品的好處，壞處一點都不提。等到客戶自己發現這個產品的壞處之后，就會說我們是騙子。其實這個壞處并沒有想像的那么糟糕，否則公司也不會讓我們去銷售。我們應該在客戶下單之前告訴客戶，有這么一個壞處，你能否接受。（打個比方說，我向一個客戶推薦檳榔，我們只告訴客戶，這個東西可以健齒等一系列好處，而沒說初嚼著會出現頭昏，出汗等正?，F象。等客戶出現了這種現象，就會否定檳榔的一切好處。并且說我是騙子。）所以，我們要站在客戶的角度，去幫助客戶分析我們所要推薦產品的利弊。

其次，我們要去了解我們客戶真正的需求是什么。有針對性的去給客戶推薦適合他的產品。

很簡單的比方，我們是賣服裝的，進來一個顧客要買東西?？蛻粢氖且路?，我們就不能一直跟客戶說哪條褲子打折，那條褲子是新款等。我們專心的給客戶推薦好的衣服，跟客戶講解一件衣服的詳細信息，等和客戶熟悉了之后，你才可以附加的問客戶是否需要配一條褲子。

我覺得這個比喻很恰當，但又不是十分恰當，開服裝店都是客戶走上門來的，但保險我們是主動上門，而且我們保險業務員面對的客戶，一般不會告訴你他真正的需求。因為他覺得跟你不熟，沒必要跟你說太多。這就牽扯到我要說的一點。

找到客戶真正感興趣的東西，打開客戶的話匣子。比如，辦公桌上的一張照片，書架里的一本書，或者一些特殊奇怪的物品，我來說兩個例子。

我在前公司曾經一次陌生拜訪就簽下來一個8萬的合同。只源于他辦公桌上的一張他和他女兒的照片。他的夫人英年早逝，他一直沒有續弦，唯一的女兒出國深造了，他已經1年多沒見過他女兒了，甚是想念。然后，他跟我講了很多他女兒小時候的事情。后來發現12點了，還請我吃飯，飯上又喝了不少酒。吃的差不多的時候，他突然問我，我找他什么事，對方是某省直單位的一個辦公室主任，我就告訴他，我們公司的產品，現在國家對這方面很重視，要求各廳局各單位都要安裝該類產品確保安全。你做這個事情，等于是花國家的錢幫國家辦事，同時，到年底的時候搞工作匯報，這就是你的政績。客戶一想，反正中辦要求要做，現在你還找上門來了，我又不出錢不出力，年底了工作總結還有東西可以寫。于是很爽快的下午就和我簽訂了合同。在整個過程當中，我和客戶都是對等的，是朋友和朋友之間的交流。逢年過節的，這個客戶還給我發祝福短信?？蛻舯任野职植畈欢啻?，但我和他的往來，一直沒有受輩分和年齡的局限。一個中年喪偶，子女又不在身邊的人，我想脾氣應該不會太好，如果，我是假設，我去向他推銷產品的時候，沒有那張照片，或者沒有發現那張照片。我想，這個項目我是很難搞下來的。

我還碰到過一個客戶喜歡三國，我本人也是喜歡三國的。我就是在他書架里面發現好多書都和三國有關，就推斷客戶肯定喜歡三國，于是我說，這本書我在市場上找了好久沒找到，您看方便不方便借我看幾天？客戶覺得你對三國有興趣，也會和你來探討一些事情。本人小小不才，對三國也算略懂一二。總算是應付過去了，客戶對我很滿意。一周內就把合同簽了。

這其實就是一個知識和經驗的積累。假如我不懂三國，他講了半天，我不懂，肯定也裝不了。哪怕找到了客戶的興趣，客戶也會失去了跟你講下去的興致，因為他感覺他在對牛彈琴。

如同香菜一般，我現在潛意識里面已經不再抵觸保險銷售員，不再抵觸保險的產品。以上是我和大家分享我的心得體會。希望有朝一日可以幫的上大家。讓我們一起攜手共進，為自己加油！為自己的將來喝彩！

第五篇：對應用寫作的認識

對應用寫作的認識

楊詩然

這學期我們學習了應用寫作這門課。說真的，從一開始確實不太理解為什么開這門課，因為在我的意識里應用寫作就是同讀書以來寫的作文一樣，但是通過這一學期的學習，我發現自己之前的理解是大錯特錯。應用文是黨政機關，社會團體；企事業單位或個人采用的，以處理公司事務為目的，具有實用價值和一定慣用體式的應用文書。而不是我所理解的“應用文”。就這一學期的學習，下面談談我的收獲和心得： 一．主要收獲

一．讓我深刻認識到何為應用寫作，它在我們的生活和未來的工作所發揮著什么作用。應用文種繁多，以工作性質、內容要求、使用對象為依據，可將現代應用文劃分為公用文書、行業專用文書、日常應用文書三大類。對于我這個學會計的來說，就會經常用到行業專用文書，因為行業專業文書就包括財經文書。應用文強調的是實用性。在工作中我們經常需要寫到的通知，公告，議案，報告就是應用寫作的體現。

二．我熟知了關于各種應用文種的寫法和要求。例如通告，一般由標題，正文，成文時間和印章構成。而標題又有四種寫法。所以，我們平時在寫的時候就要特別注意，不要用錯。應用寫作要求必須嚴謹。因為一旦文件進入執行階段，任何人都要堅決執行。這就要求我們平時在寫作時措詞要恰當，行文要有條理，讓人能迅速明白理解。

三．我也了解到應用寫作的思維形式有別于平時的寫作。

因為應用寫作通常思維嚴謹，邏輯性強。所以邏輯性思維能力的強弱，直接關系到應用寫作水平的高低。我們在行文之前要理清邏輯，寫之前要將要通知的各事項輕重緩急分清，在寫的時候就有條有理。二．體會

1.通過學習，我意識到要寫好應用文必須多讀書。因為只有廣泛、認真地勤讀，才能有效地

提高寫作能力。古人所云的“讀書破萬卷，下筆如有神”、“胸中無千百家書，乃欲為詩，如賈人無資，終不能致奇貨也”均說明了這個道理。所以，正處于最好的學習時期的我必須要抓緊時間多讀書，讀好書。只有勤讀才能做到需要時肚中有貨。而且要學會思考，因為書中教的不僅僅是道理，還有作品的立意，構思，語言，這都是我所需要學習的。所以說，必須博采眾家，習他人之長，才能提升自己。

2.我還要學會觀察生活且勤練筆。因為這也能提高寫作能力。只有理論和實踐相結合，才能讓自己學的活起來。觀察生活能豐富我的閱歷，積累知識。而文章內容是要有思想、閱歷、知識的。所以，只有對生活有深入的觀察，才能寫出能深刻表達思想的文章。勤練筆也是很重要的，因為多寫多練才會熟能生巧。在以后的寫作才知道該如何下筆，該怎樣寫。不至于琢磨半天也不知如何下手是好。

3.我還要多修改自己寫的文章。因為修改就是克服不足。修改的過程會讓我意識到自己的不足，在下一次的寫作過程中就會去避免再犯同樣的錯誤。只有彌補了這些不足，我才能提高自己。

所以，應用寫作這門課對我是有很大的幫助的，在以后的生活和工作上會有很多的應用，會發揮著重要的作用。我會經常溫故學習過的這些格式，要求。這樣，在以后的寫作過程中才不會犯錯，才能提高自己的工作質量。