第一篇：置禾超市營銷活動策劃案doc1

中山置禾綜合超市營銷活動策劃案二選一提案

超

級市場經營模式與百貨店經營模式不同，注定了它不能照搬百貨店的主要促銷模式，如全場打折、做秀等等。如果超市企劃活動不能深入開展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺，形式單調、內容干澀。但是如果轉換一下思考角度，超市所特有的經營模式也為它做好企劃活動提供了便利。做一個超市企業的策劃，關鍵是從何種角度人手、以何種方式表現，從而最終傳達出一個超市所特有的企業文化。

面對繽紛的超市市場，中山置禾綜合超市的系列促銷活動吸引了京城人們的關注，也在業內引起很大反響，下面簡要概述置禾超市的兩次系列活動：

案例一

活動背景：

送走“金秋”購物佳節，跨入12月份，馬上又迎來中國百姓傳統的購物新高潮。如何提早準備，抓住銷售商機，在促銷活動中采取主動，是本次企劃活動所要注意的要點。本階段活動從1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期間適逢世紀之交，既是“千禧年”，有時中國的“龍年”，另外本階段含眾多節日：冬至(12月22日)、圣誕節(12月25日)、元旦(1月1日)、春節(2月5日)、情人節(2月14日)、元宵節(2月19日)。活動策略：

由于本次活動時間跨度長，為避免活動無層次、無重點、無序狀態，保證有重點，本次企劃活動分三個階段展開，即以總的活動主體為主體，貫穿各分項活動，步步為營，分階段取得成果，最終合為企劃活動總的勝利。

第一階段：1999年12月20日—2000年1月10日(圣誕節、元旦為主)；

第二階段：2000年1月11日—2000年2月5日(春節為主)；

第三階段：2000年2月6日—2月20日(情人節、元宵節為主)。

主題選定：

由于本次活動時間跨度大，中間節日多，且沒有過多相關性，如果沒有恰當明確的主題貫穿，必將使本次活動出現“散”的現象。因此，活動主題的選定對本次企劃活動的宣傳至關重要。結合前述背景，該主題應符合以下幾點：

(1)鮮明時代性

(2)易識別性

(3)特色性

(4)易傳播性

(5)沖擊性

(6)熱情、歡快性

擬定主題為：

中山置禾綜合超市值此世紀之交盛情推出——“千禧購物盛典”系列活動。

說明：一個好的主題如串珍珠的線索，越恰當，即意味著可以串的珍珠越多越長，該主題以“購物”為中心，“千禧”點明時間性與特色性，“盛典”體現規模與沖擊性，給人以整體恢宏、大度之感。

活動內容：

系列活動一——置禾世紀風

干禧購物連環大行動

系列活動二——世紀百年

相約置禾世紀表，喜迎百姓千禧年

系列活動三——置禾世紀春

置禾送福千萬家，吉祥龍年送大禮

系列活動四——置禾世紀情

2月14日(情人節)——與您相約!

系列活動五——置禾世紀游

游華夏名勝，觀置禾風采

系列活動六——置禾世紀約

喜迎“三八”，置禾有約

說明：

以上系列活動，如同顆顆珍珠，由活動主體所串聯，做到“形散而神不散”。

從本次企劃活動開始，為便于顧客對置禾綜合超市關注，又特別設計了“您的關心，我們的回報”這一活動，即“集標花中大獎，千禧之年超值驚喜等待您”。具體做法是：在《置禾DM快訊》每期的剪角處設計不同“標花”(連續6期，時間跨度約3個月)，顧客集全標花后，填在超市提供的表格上，即可參加抽獎。為增強活動的懸念性，直到第5期快訊才公布“超值驚喜”的內容——黃山、南京等地的旅游。使活動確實讓顧客感到驚喜，使顧客的關注得到應有的回報。

活動效果：

在此期間顧客熱情關注置禾超市購物活動，爭相傳閱告知，收集置禾DM快訊，形成了很好的群體參與活動效應。

活動效果綜述：

企劃者嘗試將超市企劃活動賦予一種新的內涵，既有良好的形式，又有充實的內容，活躍的是市場，受益的是百姓，同時最終又貫徹了置禾超市自己的行業宗旨。

中山置禾綜合超市營銷活動策劃案之二

案例二

活動背景與策略：

置禾綜合超市1999年9月后迅猛發展，迎來了“金九銀十”商業黃金銷售旺季，此時活動適逢“三節”；教師節、中秋節、國慶節緊密相連，時間相隔較近。但從任何—個節日做文章，都可挖掘出許多內涵，但如果沒有側重點，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動務必要求有一個主題貫穿整個企劃活動，突出重點。因此，擬定整個活動以國慶、中秋為重點來做。

企劃活動主題確定：

中山置禾綜合超市隆重推出——歡樂購物大本營

說明：

本主題將作為主線貫穿整個“三節”企劃，既能整體宣傳，也能連續系列宣傳，宣傳時

力求簡潔，有沖擊力，同時給人以輕松、時尚、歡樂、物品豐富之感。

系列活動安排：

(1)中秋購物第一檔

內容：中秋佳節月兒圓，置禾購物好心情!

百款月餅任您挑，款款獻真情!

50種驚爆產品隨您選，樣樣大傾情!

購物還有歡樂大送獎，買得越多送得越多!

(2)國慶五彩購物第二檔

內容：五彩繽紛置禾綜合超市購物，逛一次讓您心滿意足!

40種動心商品，恭候萬千來賓!

別忘記剪角回收，歡喜加驚喜!

說明：依據主題，下分系列活動，充實內容，每句詞為一具體活動，有條不紊。媒體支持：

媒體宣傳是否到位，直接影響到整個活動效果。因此“歡樂購物大本營”活動案應全方位、立體展開、波次進行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《置禾DM快訊》為中心，兼顧報紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動在中山超市行業內形成基本的推廣效應。

說明：在活動的實施過程中印刷DM快訊40萬套(彩色對開)，以夾報、投遞入戶、散發、郵政直郵等各種方式進行，效果顯著。

報紙：選擇《中山晨報》、《中山晚報》波次進行宣傳；

廣播：選擇中山交通臺、中山音樂臺、中國國際廣播電臺EASYFM；

門店：賣場內用各種裝飾來配合宣傳。

活動效果綜述：

從事后門店銷售統計來看，取得了良好的預期效果，同時此項活動在顧客信譽度方面有著較為良好的反響。

第二篇：置禾連鎖超市3。15活動方案

置禾超市3.15活動工作安排

一、活動背景及目的：

3月15日是“國際”，今年主題宣傳口號是“營造放心消費環境”。每年的3.15許多企業都會參與各地消費者協會舉辦的系列活動，借以向消費者展示宣傳產品質量、品牌形象以及售后服務。置禾在中山多次參加3.15活動，在品牌形象的提升以及產品宣傳取得了一定效果，今年要有所創新，做到既要節省宣傳費用開支，又要有3。15的維權聲勢和實際活動內容，別具一格富有成效。

二．活動時間：2003年3月12日--3月15日

三．具體活動工作安排：

1． 公司各門市店要在3月15日前3天張掛出維權日活動宣傳條幅一條，內容：置禾連鎖超市中山人驕傲信賴的誠信商場；及POP噴畫一幅,內容:.置禾品質,天天維權.2． 有條件的門店，可通過3.15活動的切入，組織置禾供貨商配合,當天在門店前舉辦“名特優商品”展銷(如名食品.名飲料.名化妝.洗浴用品.名酒.衣物.鞋類等)和真偽鑒別活動,一方面借助今年活動主題口號的契機延續置禾品質，加強品牌傳播建設；另一方面也力圖從活動內容與形式上進行創新，取得最佳的活動效果。

3． 公司在3.15維權活動日，統一推出特價商品和促銷贈品(采購部按時提供商品,贈品目錄價格,市場部做好DM制作派送工作)

4． 特別安排南區店和白石店在3月15日開展針對性的“消費者維權日”特色活動，白天：要組織5—6家名品置禾供貨商配合（參加條件：一是必須是真正的名優質量過硬的產品，二是體現品種多樣可在食品.飲料.化妝.洗浴用品.名酒.衣物.鞋類等品種中重點選擇供貨商家）在門店前或購物廣場上舉辦“置禾連鎖店名特優商品”展銷和真偽鑒別活動；晚上：在其購物廣場上舉辦“置禾維權購物文藝晚會”晚會節目穿插消費者維權保護知識問答；邀請觀眾填寫置禾連鎖超市在價格合理，品種齊全，干凈衛生，選購方便，環境優美等方面問卷；聽取評價和建議。對參加知識回答和填寫問卷的會員的現場觀眾發放獎品和贈品.5． 四.工作要求

1、各要認真貫徹“以人為本，誠信、維權、營造良好的置禾超市場服務形象”，以3.15活動為契機，實實在在地解決好本店存在的工作問題和廣大消費者關心的熱點問題。

2、要結合自身特點，提升置禾形象強化為顧客服務的意識和觀念，重點解決優質、誠信方面的問題，嚴禁違規行為，倡導理性競爭。

3、各門店和相關部門要加大宣傳，按時落實活動要求，用改善服務的新舉措，在經營、服務等方面取得的新成績。以任何方式攻擊、維護置禾在超市行業的整體形象。

4、本次活動納入各店的文明建設和2005工作業績考核內容。

五．推廣費用預算；

1、條幅：規格１０米＊０．７５米４條（用于總店、置宏、南區、白石）；

規格７米＊０．７５米 ５條（用于水云軒、東盛、民權、沙溪、翠景）；

費用：３．５元／米＊７５米＝２６２．５元；

２、kT板噴畫：１２０cm*60cm=0.72平方米＊２７元／平方米＝１７５．５元

３、獎品、贈品（全部用公司庫存贈品）；

４、置禾ＤＭ宣傳品另計；

合計費用：４３８元

第三篇：北京華聯綜合超市營銷活動策劃案之二

北京華聯綜合超市營銷活動策劃案之二

案例二

活動背景與策略：

華聯綜合超市1999年9月后迅猛發展，迎來了“金九銀十”商業黃金銷售旺季，此時活動適逢“三節”；教師節、中秋節、國慶節緊密相連，時間相隔較近。但從任何—個節日做文章，都可挖掘出許多內涵，但如果沒有側重點，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動務必要求有一個主題貫穿整個企劃活動，突出重點。因此，擬定整個活動以國慶、中秋為重點來做。

企劃活動主題確定：

北京華聯綜合超市隆重推出——歡樂購物大本營

說明：

本主題將作為主線貫穿整個“三節”企劃，既能整體宣傳，也能連續系列宣傳，宣傳時力求簡潔，有沖擊力，同時給人以輕松、時尚、歡樂、物品豐富之感。

系列活動安排：

(1)中秋購物第一檔

內容：中秋佳節月兒圓，華聯購物好心情!

百款月餅任您挑，款款獻真情!

50種驚爆產品隨您選，樣樣大傾情!

購物還有歡樂大送獎，買得越多送得越多!

(2)國慶五彩購物第二檔

內容：五彩繽紛華聯綜合超市購物，逛一次讓您心滿意足!

40種動心商品，恭候萬千來賓!

別忘記剪角回收，歡喜加驚喜!

說明：依據主題，下分系列活動，充實內容，每句詞為一具體活動，有條不紊。

媒體支持：

媒體宣傳是否到位，直接影響到整個活動效果。因此“歡樂購物大本營”活動案應全方位、立體展開、波次進行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《華聯DM快訊》為中心，兼顧報紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動在北京超市行業內形成基本的推廣效應。

說明：在活動的實施過程中印刷DM快訊40萬套(彩色對開)，以夾報、投遞入戶、散發、郵政直郵等各種方式進行，效果顯著。

報紙：選擇《北京晨報》、《北京晚報》波次進行宣傳；

廣播：選擇北京交通臺、北京音樂臺、中國國際廣播電臺EASYFM；

門店：賣場內用各種裝飾來配合宣傳。

活動效果綜述：

從事后門店銷售統計來看，取得了良好的預期效果，同時此項活動在顧客信譽度方面有著較為良好的反響。

第四篇：北京華聯綜合超市營銷活動策劃案之一

北京華聯綜合超市營銷活動策劃案之一

超級市場經營模式與百貨店經營模式不同，注定了它不能照搬百貨店的主要促銷模式，如全場打折、做秀等等。如果超市企劃活動不能深入開展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺，形式單調、內容干澀。但是如果轉換一下思考角度，超市所特有的經營模式也為它做好企劃活動提供了便利。做一個超市企業的策劃，關鍵是從何種角度人手、以何種方式表現，從而最終傳達出一個超市所特有的企業文化。

面對繽紛的超市市場，北京華聯綜合超市的系列促銷活動吸引了京城人們的關注，也在業內引起很大反響，下面簡要概述華聯超市的兩次系列活動：

案例一

活動背景：

送走“金秋”購物佳節，跨入12月份，馬上又迎來中國百姓傳統的購物新高潮。如何提早準備，抓住銷售商機，在促銷活動中采取主動，是本次企劃活動所要注意的要點。

本階段活動從1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期間適逢世紀之交，既是“千禧年”，有時中國的“龍年”，另外本階段含眾多節日：冬至(12月22日)、圣誕節(12月25日)、元旦(1月1日)、春節(2月5日)、情人節(2月14日)、元宵節(2月19日)。

活動策略：

由于本次活動時間跨度長，為避免活動無層次、無重點、無序狀態，保證有重點，本次企劃活動分三個階段展開，即以總的活動主體為主體，貫穿各分項活動，步步為營，分階段取得成果，最終合為企劃活動總的勝利。

第一階段：1999年12月20日—2000年1月10日(圣誕節、元旦為主)；

第二階段：2000年1月11日—2000年2月5日(春節為主)；

第三階段：2000年2月6日—2月20日(情人節、元宵節為主)。

主題選定：

由于本次活動時間跨度大，中間節日多，且沒有過多相關性，如果沒有恰當明確的主題貫穿，必將使本次活動出現“散”的現象。因此，活動主題的選定對本次企劃活動的宣傳至關重要。結合前述背景，該主題應符合以下幾點：

(1)鮮明時代性

(2)易識別性

(3)特色性

(4)易傳播性

(5)沖擊性

(6)熱情、歡快性

擬定主題為：

北京華聯綜合超市值此世紀之交盛情推出——“千禧購物盛典”系列活動。

說明：一個好的主題如串珍珠的線索，越恰當，即意味著可以串的珍珠越多越長，該主題以“購物”為中心，“千禧”點明時間性與特色性，“盛典”體現規模與沖擊性，給人以整體恢宏、大度之感。

活動內容：

系列活動一——華聯世紀風

干禧購物連環大行動

系列活動二——世紀百年

相約華聯世紀表，喜迎百姓千禧年

系列活動三——華聯世紀春

華聯送福千萬家，吉祥龍年送大禮

系列活動四——華聯世紀情

2月14日(情人節)——與您相約!

系列活動五——華聯世紀游

游華夏名勝，觀華聯風采

系列活動六——華聯世紀約

喜迎“三八”，華聯有約

說明：

以上系列活動，如同顆顆珍珠，由活動主體所串聯，做到“形散而神不散”。

從本次企劃活動開始，為便于顧客對華聯綜合超市關注，又特別設計了“您的關心，我們的回報”這一活動，即“集標花中大獎，千禧之年超值驚喜等待您”。具體做法是：

在《華聯DM快訊》每期的剪角處設計不同“標花”(連續6期，時間跨度約3個月)，顧客集全標花后，填在超市提供的表格上，即可參加抽獎。為增強活動的懸念性，直到第5期快訊才公布“超值驚喜”的內容——黃山、南京等地的旅游。使活動確實讓顧客感到驚喜，使顧客的關注得到應有的回報。

活動效果：

在此期間顧客熱情關注華聯超市購物活動，爭相傳閱告知，收集華聯DM快訊，形成了很好的群體參與活動效應。

活動效果綜述：

企劃者嘗試將超市企劃活動賦予一種新的內涵，既有良好的形式，又有充實的內容，活躍的是市場，受益的是百姓，同時最終又貫徹了華聯超市自己的行業宗旨。

第五篇：營銷活動策劃案

關于xxxxxxxx的策劃案模板

一、背景：描述市場現狀（Why）

國家政策、市場情況、競品情況、淡旺季變化、節假日情況等

二、目的：根據實際情況選擇（What）

1.增加集客資料，建立與目標人群的友好關系；

2.提高品牌知名度、美譽度，擴大品牌影響力；

3.提升銷量，擴大市場份額，提高市占率；

4.提升經銷商營銷能力；

5.消化庫存，阻擊競爭對手；

三、活動概述：

（一）（二）

（三）（四）

（五）（六）主題： 活動時間：（When）活動區域：（Where）活動對象：（Who）活動車型： 活動內容：(Which)

四、活動宣傳：(How)

1．總部：公司支持，報中報軟性宣傳；

2．大區：在大區和經銷商已計劃（或安排）的報紙或各類廣告中增加此活動信息，擴大活動信息傳播廣度；

3．經銷商：

?

? 必做項：（參考：橫幅、X展架、短信、百城萬店聯絡點告知、萬村千鄉共建點告知）； 選做項：（參考：背景板（或玻璃貼）、報廣、電臺廣播、電視游走字幕）

4.業服共戰：

? 服務站終端展示

? 服務站服務車的配合五、活動執行：（How）

1.準備期

2.實施期

3.后續期

六、活動費用：（Howmuch）

七、注意事項：

公司對此次促銷活動非常重視，本部將對本次活動展開隨時抽查，望各大區加強對夏季促銷工作的督導和檢查。