第一篇：如何評價測試人員的工作績效[模版]

如何評價測試人員的工作績效？

隨著國內軟件測試行業的不斷發展，軟件測試工作更加深入、規范。其中對測試人員的績效考核也越來越重要。目前，很多公司對測試人員的考核方面都不相同，有些公司仍然是以單純的問題單數量來對測試人員進行評價，這樣直接對測試人員工作方向產生誤導，影響到測試人員工作的積極性和穩定性。因此，為了能夠更好對測試過程進行管理，必須對測試人員有一個客觀、全面的評價。

效考核是一個團隊的管理比較重要的一個方法和手段。合理適度公平的績效考核對于團隊的良好發展有著積極的影響作用。每個行業的團隊考核和管理都會因為行業的特殊性以及公司的制度而有著很多的不同。也對于軟件測試這個行業來說，也有著很多的區別。下面是本人在工作中的一些體會希望能給大家帶來一些啟發：

一、測試人員工作績效評價的誤區

1、僅從提交的問題單數量、測試執行用例數量來判斷測試人員的好壞

這種做法明顯缺乏全面性。問題單的數量只是評估測試質量的一個方面，我們更需要看中實際的測試質量。這就需要考察問題單的質量、測試的難度、問題單的級別。

例如：模塊A很不穩定，潛在的問題數可能有100個，由測試人員甲負責測試，他一個月執行300個用例，提交50個問題單，發現30個有效問題，有10個嚴重問題；

模塊B比較穩定，潛在的問題數可能有20個，由測試人員乙負責測試，他一個月執行100個用例，提交20個問題單，發現18個有效問題，有8個嚴重問題；

從上述測試執行結果來看，甲提交的問題單數量和執行用例數量都要遠遠高于乙，但是從測試的質量來看，模塊B的遺留問題顯然少于模塊A，甲執行測試的充分性顯然不如乙，從問題單質量來看，甲提交的問題單雖然很多，但近半數是非問題，做了無用功，還影響到開發人員對問題的定位所消耗的時間。

因此，必須要走出用問題單數量、用例數量評價測試人員的誤區。

2、對測試人員發現的問題的價值沒有進行評估

發現1個系統架構設計方面存在的缺陷和隱患，遠比發現幾個普通界面的顯示問題要有價值的多。因此，在對測試人員進行評價時，必須區分不同問題的重要性和價值。

3、不重視測試文檔的質量

測試文檔的質量往往是測試人員的測試水平的反映，只有對系統進行了充分的、深入測試的測試人員才能寫出高質量測試報告，說明測試的全面性和測試過程的質量。

4、不重視測試人員的綜合能力

首先，必須考察測試人員的責任心，如果一個測試人員工作不符責任，隨意敷衍，即使提交的問題單數量多，也不能證明他測試的質量高。其次，需要關心測試人員的工作積極性，積極工作的態度不僅能帶來很高的測試質量，還能提高整個團隊的積極向上的風氣。還有，測試人員的溝通能力，如果一個測試人員和開發人員對問題溝通交流不暢，甚至經常引發爭執，這顯然會影響測試工作的效率。

二、建議對測試人員進行綜合性的全面評價

評價方法如下：

１）問題類型及所占分值、用例（創建和執行數）、文檔（報告質量）、培訓2）工作效率、綜合表現和測試質量檢驗

三、總結

綜上所述，必須本著以測試質量為重、對測試負責的角度對測試人員績效進行客觀評價，同時也提高測試人員的質量意識。通過合理的績效評價，讓測試人員以積極的心態投入的測試工作中，保證測試工作的順利進行。

權值應根據實際工作內容而定，我認為工作的側重點不同，考核標準就應該不同，不能把權值做為一個死板的指標。不同情況下，你考核的重點是不一樣的，因此考核評價絕對不應該是完全公式化的，這里給出你評價指標的目的在于：建議采用更全面、立體化的方式對測試人員進行評價。下面舉幾個例子來說明：

例

1、比如：一個新入職的測試人員甲月發現問題2個，但是他這個月積極的學習了產品知識、業務流程，工作態度很好。另一個測試人員乙月發現問題15個，測試了100個用例，但是他工作不積極，相比以往問題產量、測試執行情況都下降很多。這種情況下，你是根據權值系數把測試產量高的乙評價為優秀呢？還是打算把態度積極的甲評價為優秀呢？顯然，不同測試人員的工作重點不同，可比性就不同，不能簡單的通過一個權值計算公式來評價，你可能需要對測試人員乙進行縱向比較他以前的工作業績，并橫向比較其他和他工作任務相似的測試人員的業績。可見，評價不是一個簡單的權值分配問題。不同情況需要區別對待。例

2、比如：一個測試人員這個月側重于執行測試，發現了一些問題。而另一個測試人員側重于整理用例，補充了很多非常有用的用例。這樣按權值計算就不是很合適，不同類型的參數權值可比性不強。

例

3、比如：一個測試人員月發現嚴重問題3個，另一個測試人員月發現一般問題7個。這種同類的參數比較適合用權值，有可比性。一般情況下，我們把致命問題、嚴重問題、一般問題、建議問題的加權系數分別是：5，3，1，0.5。當然，具體的系數定義還要參照各公司的標準、實際項目中對問題的區分度而定。

評價的指標是要做為測試人員績效評定的參考，它的意義主要應該基于以下幾個方面：一方面是根據績效對測試人員進行激勵；另一方面是要全面的了解測試人員的工作成果和工作中的問題，以便鼓勵他們保持工作中出色的方面，并幫助他們改進工作中的不足。還有一個方面，是通過量化所有測試人員的工作輸出，可以對整個測試活動進行評估，對測試活動中出現的問題進行分析，改善測試計劃設計、測試設計、測試過程管理。

問幾個問題:

1、在黑盒測試過程中，對測試人員編寫的測試需求、測試計劃、測試大綱、測試用例、測試分析報告，您是怎么去評價的呢？

2、不同級別的測試項目，怎么去評價測試人員。舉例：有A和B兩個項目，A項目的開發人員很優秀，B項目的開發人員很不優秀，A項目很復雜，B項目很簡單。但是測試人員甲被分配到了A，已被分配到了B，測試結果發現，由于開發人員比較優秀，甲發現的問題比較少，已發現的問題比較多。這種情況，您怎么對這兩個測試人員進行考核呢？

3、另外，綜合表現里應該多加入這么幾條：協調能力、表達能力、學習能力、承受能力。

回答：關于第1個問題，如何評價測試需求、測試計劃、測試大綱、測試用例、測試分析報告，我個人覺得這個問題不是一兩句語言可以簡單描述的問題，它涵蓋了整個測試過程。而且對不同的測試領域、測試類型，不同的測試的過程中，又都有不同的要求。這個需要具體問題具體分析。

關于第2個問題，這個問題提的非常好！這一種情況下，就不僅僅是從缺陷來衡量，需要綜合評價，我在本文提供的評定參數的多樣性也正是基于這種考慮提出的。

第二篇：工作績效自我評價

工作績效自我評價

工作績效自我評價1

過去的五個月中，在工程服務部領導的帶領下，經過了和同事的共同奮斗，經過了自己的積極努力，做了以下工作。

一.工作態度，思想工作。

我非常熱愛本職工作，能夠嚴以律己，遵守工程部的各項制度，保持對工作負責的工作態度,謙遜學習，積極進取，不斷提高自己的技術水平，力爭把領導分配的每一項任務做的最好。

二.指導安裝工作。

在金立永磁安裝實戰的工作中，通過對設備各管路接口、整流柜和控制柜接線放線的安裝，加深了我對設備工藝流程和線路供配電的理解。也培養了我看懂電器接線原理圖、管路連接安裝圖紙的能力。同時也學習到了設備零配件認知的技巧。安裝過程的每個環節都做到了仔細認真。發現堿液過濾器安裝錯誤及時提出并正確安裝。雖然指導工作順利的完成，但是通過工作發現了在控制柜里plc型號配置和配件詳細名稱、功能作用的理解不夠深刻。今后重點看些技術圖紙，工作時間之余到物資保障部認知配件。不懂的問題及時向同事和領導請教。

三、設備試驗調試工作。

在車間對沙特設備試驗調試時，對電廠cndq-10制氫設備的開機順序，pid參數設定，都有了一定的了解。同時也對整流的工作原理由淺入深的理解。試車之前確定直通氣缸是90度，三通180度。直通球閥調制關閉狀態。喬丹的氣動薄膜調節閥應對其做初始化調整，調試過程中像設備達不到系統壓力，實際液位與上位機不符，電泵損壞故障時有發生，應根據實際情況正確地排查。

四、今后的工作方向。

下月重點放在調試階段的學習。培養自己查找故障的能力。將現場發現的問題反饋給領導，多請教。在以后的工作中彌補不足，發奮把工作做的更好。

工作績效自我評價2

時光荏苒，轉眼20xx年即將結束。這一年我在本職工作中，既得到領導的關心支持，也得到了同事的幫助，回首翹望，20xx年有優點可待繼承發揚，但也有不足需學習改進。

1、在學習方面，由于法律專業特性，在工作過程中，還必須不斷的更新已有的知識結構，不斷的學習最新頒布的法律、行政法規、部門規章、及地方性法規及相關政策。因此我要求自己，除牢固掌握公司房地產領域的基礎專業知識;還抱著不斷提高完善自己的求知理念，學習了解公司其他經營領域的業務知識及相關法律知識。并且鑒于房產行業與法律專業的特殊性，我時時需關注國家對房地產行業的相關政策要求，做到第一時間有計劃、有重點的將國家最新法律、法規、政策向領導及時匯報。

2、個人素質方面，公司的在員工手冊及相關培訓中，一直強調作為一個“XX人”應該努力成為一個高素質的復合型人才，因此，在提高本專業知識的同時，我也努力提高自身的素質修養，強化自己的服務意識和奉獻意識，了解相關交叉學科的知識。同時作為法務工作人員，我時刻告誡自己“責任感”的重要性，做到不推卸責任，對工作始終堅持有始有終，有問題不逃避，積極應對。

3、在工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行法務專員的職責。尊敬領導，團結同事。蹋實工作，努力做到操作規范化。將已有的法律理論知識與公司的具體項目相結合。工作期間我給自己所訂立的目標是“熱心、細心、高效、準確”，對各案場提出實際遇到的突發或遺留問題認真進行調查，并給予專業的意見。三年來的工作實踐讓我的業務知識不斷增長，工作能力和思想認識都得到提高。

4、個人能力方面，由于工作中所遇法律問題的復雜性和多樣性，三年來也鍛煉了應變能力與適應能力，具備一定的分析能力，能夠靈活處理工作中的突發事件，并且深刻體會到工作團隊的重要性。同時，也在工作過程中具有良好的適應性和熟練的溝通技巧，能夠協助領導完成各項工作。

鑒于公司高速、全面的發展，我還有不能夠跟上這一“xx速度”來更新相關知識，工作中應不斷加強創新性和全面性，我喜歡自己的專業和工作，有信心彌補不足之處，所以我相信自己有能力面對新的工作挑戰。

工作績效自我評價3

畢業意味著站在新的起跑線上，而我也擁有了更多的夢想、更多的期待和更高的目標，但同時對大學生活也戀戀不舍，大學情景仍然歷歷在目，畢竟這是我人生階段非常重要的，下面就是我的自我鑒定。

在學習上，我嚴格要求自己，憑著對成為一名優秀學生的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了專業知識和技能，作到了理論聯系實際;除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。

通過學習了多媒體專業設計項目的開發，包括authorware開發的模擬型課件，frontpageXX和asp開發的'鋼絡類課件，smil語言開發的流媒體類wml開發的無線商務網頁，vrml語言開發的三維網頁，visual basic開發的實時視頻監控項目。

對于我進行多媒體課程設計或多媒體項目開發有了很大的幫助。在校學習多媒體相關專業3年，我具有了較強的美術基礎，有美感和良好的創作意念及理解;精通

aftereffect、combustion等特效軟件，熟練使用premiere等影視編輯軟件;有良好的思維創意，空間想象能力強，對規劃景觀、工程和建筑有表現能力，較強的邏輯思維、開放思維，文字和平面功底扎實，能獨立制作ppt策劃文件。

思想方面，時刻保持一種積極向上的態度。時刻以標準規范約束自己的行為，很好的兌現自己的承諾。遇事沉著冷靜，能理智客觀的認識和看待問題，對個人的人生理想和發展目標，有了相對成熟的認識和定位。

日常生活中，和同學們頗有人緣，關系非常融洽。期間擔任本專業的團支部書記，工作上一絲不茍，認真負責，腳踏實地，熱心為同學服務，無私奉獻。組織過多次的班集體活動，組織能力得到了大家的認可。

對于畢業后的工作設想，感覺自己的社會經驗還比較欠缺，而對于工作經驗更是差距甚遠，所以認為當前主要是積累經驗工作與社會經驗的階段，在工作的同時不斷學習和積累，爭取用最短的時間全身心投入到新的工作崗位中。

這四年里，我在學習上學到了許多，在工作上不僅鍛煉了自己的工作能力，組織能力，更在老師的教育下學習懂得了如何做人，我希望我以后能學以致用。

工作績效自我評價4

這一年，在各級主管及同仁的指導與幫助下，我感覺自己成長很快。自身技能不斷提高的同時，也自知電極設計需要學習的還很多。

現將年終總結歸納如下：

1.積極主動完成主管排配的工作任務，并且每天的有效工時達98。8%以上。

2.本工作細致，365天無異常。

3.參與組內品檢工作，幫助本組同仁解決設計中的問題，品檢NG電極比例僅為0。1%。

4.培訓并指導新人工作，幫助新人了解電極設計規范，掌握電極設計流程，使新人更快投入工作狀態。

5.多次排除重大安全隱患，有效避免異常發生。

6.積極與現場溝通，優化設計及加工方案，減少不必要的工時，有效地提高了設計及加工效率。

7.考勤零異常，零遲到，零早退，零請假。

8.更新/制作電極設計文案教材，便于信息及時共享

9.制作視頻課件便于信息直觀傳播。

10.撰寫技術通報，服務團隊，共同提高。

工作績效自我評價5

1、本人組織能力強，在職工作時善于組建團隊，組織培訓，制定計劃，并達成目標。善于資源分析，能充分利用各種資源。有較強的獨立性。有較強的分析能力。能夠適應快節奏的工作，有較強的實戰經驗和實際操作能力， 工作中能夠獨當－面。性格樂觀開朗，做人本分，原則性較強，戒驕戒躁，有比較沉穩的性格。對工作認真負責，經常得到領導的好評。

2、本人性格沉穩、細致、觀體，發揮所長。在工作上，細致入微，認真負責。具有很好的團隊合作精神，注重團體的利益，集體意識強。能夠與人充分合作，充分聽取他人的意見和建議，并能對察力強、上進心強而且為人隨和，易于溝通，能夠快速地融入工作群團隊及成員給出良好的意見。

3、具備豐富的項目合同管理、招投標管理及造價管理經驗，內務工作經驗比較豐富，能擔負大中型工程的預決算工程。熟練掌握FIDIC、JCT等合同模式，具有較強的管理、協調、分析和解決問題的能力，能協調團隊高效完成任務。工作細致、有耐心、有條理、誠信正義、善于獨立思考、邏輯性強。

4、本人熟悉房地產項目開發流程，建筑法及相關建設行業法規和驗收標準等，掌握土建I程的施工流程，有一定工程審圖能力，良好的施工現場組織協調能力、工程統籌管理能力等。有豐富的建筑施工管理經驗，有管理團隊的實際經驗，抗壓能力強，工作積極主動。勤奮敬業，為人誠懇、積極、主動，有很強的責任心。虛心好學，反應敏捷，有較強的邏輯思維能力，容易快速接受新知。

5、為人誠懇正直，注重團隊合作；性格開朗，生活態度積極樂觀；思維敏捷，表達能力強；有多年房地產行業工作經驗，熟練掌握房地產銷售策劃相關工作；具有出色的獨立工作能力和溝通技巧，能與不同背景和職位的人員進行有效的溝通，同時具有豐富的同大小商家溝通、交流以及管理和協調的經驗。

工作績效自我評價6

作為普通兒科在職河北省兒童醫院的我，在工作當中，逐漸體會到需要不斷的累積自己的護理經驗，這樣在日常的護理工作中，才可以得心應手實在***作為一個幫助者，有責任使其護理工作達到積極的、建設性的效果，而起到治療的作用，護患關系也就成為治療性的關系。

常說護理工作又苦又累，這話的確不假，但是也會帶來很多快樂，你只有親身投進其中才會對它有深深的體會。在兒科的護理當中，每個患兒都牽動著咱們的心，碰到大一些的孩子，心里護理是很重要的，剛進院的孩子，只要咱們進進到病房他們就開始哭。咱們想辦法和他們成為好朋友，得到他們的信任，才能讓他們配合治療。

面對的是小兒的時候，無論從穿刺、注射到各種用藥，都跟大人有很大的區別！在護患關系上也有變化，小孩都是爸爸媽媽的心肝寶貝，所以在每一個治療上，咱們都會跟家長們溝通好！讓他們放心，他們才能安心！

在兒科，沒有過硬的穿刺技術是不行的，“一針見血”在兒科更顯突出，尤為重要，由于患兒都是爸媽的心頭肉，打在兒身上，痛在爸媽身上嘛！因此咱們勤學苦練，多總結多摸索，“熟能生巧”的道理也在這里得以體現。咱們下苦工夫，多學多看多練，頭皮穿刺也是輕易一次成功的，而能做到“一針見血”在兒科干護理工作也輕易多了，輕松多了。

工作過程中，我嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行***職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同事，踏實工作，熱愛兒童事業，全心全意為患兒著想。同時理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與安慰工作。

一切都以患兒為中心，處處為患兒著想，不做有損患兒的事情。從內心熱愛兒童護理事業，不會因工作繁瑣而厭倦，全心全意為患兒服務。

第三篇：工作績效自我評價()

篇一：年終績效考核及自我評價--工作總結 kpi（keep performance indication）

影響員工績效表現的關鍵績效指標。員工個人kpi的來源是部門工作目標。對部門目標進行分解時，可采用計分卡作為分解工具。從財務，顧客，內部流程層面，學習與成長四個層面對部門目標進行分解。根據各個指標和部門職責的相關性進行提取，形成部門的績效指標庫。員工個人kpi根據部門kpi拆解得來，盡量可能量化，不便量化之項目可采定性描述。

以電極設計為例，年終kpi量化指標如下：

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自我評價總結

自評（以電極設計為例）

這一年，在各級主管及同仁的指導與幫助下，我感覺自己成長很快。自身技能不斷提高的同時，也自知電極設計需要學習的還很多。

現將年終總結歸納如下：

1.積極主動完成主管排配的工作任務，并且每天的有效工時達98.8%以上。2.本工作細致，365天無異常。

3.參與組內品檢工作，幫助本組同仁解決設計中的問題，品檢ng電極比例僅為0.1%。4.培訓并指導新人工作，幫助新人了解電極設計規范，掌握電極設計流程，使新人更快投入工作狀態。

5.多次排除重大安全隱患，有效避免異常發生。

6.積極與現場溝通，優化設計及加工方案，減少不必要的工時，有效地提高了設計及加工效率。

7.考勤零異常，零遲到，零早退，零請假。8.更新/制作電極設計文案教材，便于信息及時共享 9.制作視頻課件便于信息直觀傳播。

10.撰寫技術通報，服務團隊，共同提高。end 篇二：人力資源部-員工績效自我評價表 二○○ 員工績效自我評價表（表一）

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注：本表為員工自我評價表，評分依據詳見員工績效考核標準說明。

自評時，請在相應表格處劃“√”。員工績效考核評定標準說明（表二）

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篇三：人力資源部-中層管理人員績效自我評價表 二○○ 中層管理人員績效自我評價表（表一）

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注：本表為員工自我評價表，評分依據詳見員工績效考核標準說明。

自評時，請在相應表格處劃“√”。

中層管理人員績效考核評定標準說明（表二）

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篇四：工作業績與自我評價 2013年工作總結

時間如梭,轉眼間又將跨過一個之坎，回想自己在##這個大家庭里已歷時1年6個月.，這期間有收獲的欣慰、付出的艱辛、還有不放棄的堅持，感謝##讓我有這樣的一個機會一直默默地持續坐著支持公司管理方面的工作。

以下，是我在13里的主要工作業績：

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為統一、規范公司員工的行為，加強公司管理的制度化、透明化，做到及時普及員工思想與《員工手冊》相一致，本人于13年3月14、15、19日分3批進行《員工手冊·13版》培訓，授課對象合計51人即3月份公司廈門區域全體在職員工。

5、全體員工心理壓力緩解輔導培訓，即《如何緩解心理壓力》培訓

6、公司內部業務經典案例收集整理

7、培訓后期的滿意度調查、統計是，收集學員的寶貴意見建議并有針對性的完善跟進

8、輔助部門領導參與招聘工作

9、協助部門領導做好公司人員用工報備、醫社保、公積金等手續的辦理

10、及時更新課件，做到與企業現狀相吻合

11、新課件的開發。

開發了《做企業最有用的好員工》、《做好定位，愛上自己的崗位》、《陽光心態》、《企業文化及規章制度》、《認識自我—性格剖析》，5個課件作為新員工的入職培訓課程。

第四篇：招商人員績效

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業的應繳費用；

3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負責；

4、傭金分為公傭和私傭。

1、底薪（轉正后的底薪，并包含所有補貼）

商業公司總經理、商管部經理、策劃主管、招商主管、招商文員、運營專員、招商專員的底薪：按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行；

（聘請項目所在當地人，可根據當地的收入水平適當調整）；

2、傭金提成比例

商業公司總經理：公傭---負責的招商項目和內容，當月招商業績總額的20 %計提； 商管部經理：公傭---按照所負責的招商項目和內容，當月招商業績總額的8%計提； 策劃主管：公傭---項目當月招商業績總額的2%計提；

招商文員：按公司文職人員相應的工資標準，不享受招商業務提成獎勵方案。

四、招商人員的傭金提成規定

招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據行業標準，結合公司目前的三門峽項目實際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場招商階段傭金提成標準

招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標準考核基數。

（1）招商主管：

公傭---項目當月招商業績總額的3%；

私傭---按當月個人招商業績總額計算，基數為每月xxxx元；

A、當月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%；

B、當月成交金額達xxxx元，提成比例為15%；

C、當月成交金額達xxxx元以上, 提成比例為20%；

（2）招商專員：

公傭---項目當月招商業績總額的2%÷招商專員人數；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標準：

主力店和次主力店的傭金提成標準：

1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經完成），但因還沒正式開業，合同條款的落實工作需后續跟進，故收到定金后的當月可以實施傭金提成，但只提取應提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業后一個月內發放；

2）傭金的公傭部分的計提標準按以上“全面駐場招商階段傭金提成標準”中規定的個人應享受的相應比例計提；

3）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經理的私傭）的計提標準按如下方式：

私傭---按當月個人招商業績總額計算，基數為每月xxxxx元

A、當月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%；

B、當月成交金額達xxxxx元，提成比例為15%；

C、當月成交金額達xxxxx元, 提成比例為20%；

（備注：因主力店和次主力店招商的特點，所以與全面駐場招商階段的月任務考核基數不同，平均到每月的任務基數應該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數，可以根據項目實際情況進行調整擬定。）

五、傭金發放時間

招商人員當月成交的業績，當月月底由招商主管統計，經項目商管部經理審核，再經財務核實，報商業公司總經理復核批準后，隨當月工資一同發放。

六、補充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發放給招商部進行合理分配。

支持附件一：傭金計算比例說明

1、提取傭金總標的說明：

按照目前行業內簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的1.5-2個月租金，因此總的標的提取為簽約成交租金的50%。

2、商業公司總經理/商管部經理/策劃主管：

三個崗位的工作職能決定，統籌兼顧推廣項目的招商進度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責以及貢獻程度，總經理提取20%，商管部經理8%，策劃主管2%。

3、招商主管/招商專員：

在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎勵分別發放給主管和專員，另外的15%作為考核系數激勵招商人員。

附件二：散鋪出租的業績基數計算辦法說明

部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業績考核基數

附件三：主力店的業績基數計算辦法說明

部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%÷招商期月數

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業績考核基數

希望對你有用！

第五篇：銷售人員工作自我評價

尊敬的領導：

您好!

我是一名普通的業務員，我叫xx。感謝公司領導對我工作的認可和支持。自去年十月我進入公司，在經理和主管的帶領下，一步步的完成公司安排的工作，放置展架，終端協議門店拍照，動感海報推廣，督促門店進貨，促銷管理等，雖然辛苦，但是做的很開心，工作很充實，有汗水，也有收獲。

自進公司工作至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒取得特別值得炫耀可喜的業績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力去完成每一次的工作，總結自己的經驗，從經驗中學習，向他人學習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好，盡可能的提高工作效率。

在同事和領導的幫助下，我不斷的進步提升，空盒展示10家，海報展示33家，動感展示8家，收銀臺陳列架31家，堆頭擺放12家

這次能被評為月優秀員工，我想這既是公司對我工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。xx的發展讓我們成長，我們的共同努力讓xx更加輝煌。