第一篇：珠江新城派單總結

珠江新城派單工作總結

一、費用成本：

1、傳單成本：140元

2、兼職費用：7天812元，2、領隊報銷費用：的士120元左右+前期到超市報亭+黃村

3、其他費用：地鐵公車、晚餐

3、派單總數：2000張

合計：140+812+120=962元平均成本：0.481元/張

二、派單總結

一、第一期派單具體地點如下：

派單對象：25歲以上的職業女性或有消費力的女性。

1.第一天拍在店鋪位置海業路，沒人。（還有保安攔阻）所以轉到后路派發。

2.第二天拍在馬場路，潭村地鐵口和旁邊麥當勞一帶，那里距我店鋪距離最進地鐵和消費多的區域點；

3.第三天第四天拍在馬場路紅人館總店和芙蓉坊主路商業街道一帶；

4.第五天和第六天拍在珠江新城地鐵口ABCD人流最多的兩個點；

二、總結如下：

1、因為接單的人群85%是25歲至45歲時尚白領女士，針對人群比較好。

2、珠江新城不同于天河商業熱鬧馬路流動人流，珠江新城店的主路幾乎無人行走，后路也少量人行走，多數人都是開車行路，每走一個派發點都要行走25分鐘。人流量少，導致派單的覆蓋人群比較少，效果不是很明顯。一共派發2000分單，每天大概250張單，實際有效單張就更少了。

3、派單對象比較局限：由于設定了條件局限，導致每天實際派單量非常的少，單張成本接近0.5元/張，這是非常不合理的一個成本。

4、派單的方式比較單一，只是局限于向馬路流動人群派發。

5、派單的時間段和地點不合理：每天只是在晚上5-8點派發，沒有在人流量比較集中的場所派發。

6.、派單人員服裝沒有統一，形成不了宣傳效應。

三、解決辦法：

1、人員調整：

A、由營銷策劃部鄭振宇負責第二期，第三期派單組織工作；

B、派單方式：向流動人群派發，派發到汽車上，派發到物業，派發到公園等

C、派單時間暫不進行調整，派單地點需覆蓋：馬路流動人群，停車場，路邊的汽車，物業，士多等

D、第一期傳單和第二期傳單一起派發。第一期傳單加印6000份（330元），對珠江新城進行海量派發；結合美容、美發店鋪賣卡人員，到珠江新城去賣卡和托客同時，將第二期的邀請函作為禮物，派發給路人、附近的業主、保安、士多店老板等。

E、派單員統一佩戴公司胸牌，18號實現服裝統一。

F、二期的單除了落實夾報和投放住戶信箱。

第二篇：珠江新城導游詞

“珠江新城將在2010年火起來”，市政府領導一語道出珠江新城未來走勢，體現出政府對珠江新城的信心。珠江新城匯聚了金融中心、高端服務業中心、文化中心和跨國公司總部于一體，是廣州市21世紀中央金融商務區，是集中體現廣州國際都市形象的窗口。珠江新城位于廣州東部新中軸線上，北起黃埔大道，南至珠江，西以廣州大道為界，東抵華南快速干線。它的用地面積約6.6平方公里，其中包括獵德、冼村、潭村等城中村，周邊的珠江新城七大標志建筑也將相繼落成，包括廣州圖書館新館、廣東省博物館新館、廣州市第二少年宮、廣州歌劇院、電視觀光塔、雙子塔（西塔和東塔）。

珠江新城規劃思路的明確提出，是在1992年。廣州市政府設想將這塊南倚珠江、北接天河北的寶地建設成為“未來廣州新城市中心，將統籌布局，綜合商貿、金融和文化旅游、行政、外事等城市以及功能設施”。針對珠江新城該如何規劃，廣州市政府在1993年組織了一場國際競賽。境內外的三套規劃設計方案中，選定了來自美國波士頓的規劃師托馬斯夫人的點子：采用北美的城市規劃理念“小方格街道+中央公園”；將天河新區中軸線延伸到珠江邊；在適度改造的前提下將獵德村、冼村、譚村等幾個自然村落的整體格局保留下來，試圖將“嶺南水鄉”的原始風貌與現代的CBD功能融合在一起。

珠江新城歷經規劃檢討以后，這片定位于廣州新中軸線上的21世紀C B D中央商務區的發展速度就進入了“快車道”，每年都有高層建筑如雨后春筍般拔地而起。為了改善該區域的交通狀況，并對城市廣場進行整體形象提升，廣州市決定砸重金約70億元人民幣建設珠江新城核心區，建設內容包括國內最大規模的珠江新城核心區地下空間。珠江新城核心區地下空間的一大特色就是連接了周邊建筑，有效利用了地下空間的通行功能。據統計，核心區一共有39棟商業寫字樓和酒店，目前地下空間連通的建筑有東、西塔、四大文化公建(廣州歌劇院、廣州圖書館、廣東省博物館、廣州市第二少年宮)、海心沙市民廣場等9大標志性建筑。

珠江新城的位置非常好，可以說珠江新城不僅是廣州的CBD，而且是珠三角的CBD。據不完全的統計，政府在珠江新城的投資大約是200億元人民幣，珠江新城650萬平方米的土地，換算成每一平方米的土地政府就投入大概3000元。我們評估珠江新城的價值，應該注重無形的價值和有形價值的投入和產出。怎么估算它都不過分。另外，未來的珠江新城，從居住小區或辦公大廈出來，一小時之內就能到達廣州的各個角落。

不過珠江新城也不是就十全十美了。之前有出現過“羊城無處不CBD”的言論，也不是空穴來風。就像是在部分功能的分流，最典型的是區域金融中心的打造，改為由珠江新城與科學城分工合作。畢竟珠江新城土地不夠用了，而其他地區又發展起來了，這也是現在CBD全市開花的原因之一；三是CBD跨過珠江，形成“一江兩岸”模式。原來6平方公里的珠江新城因為一半土地用作住宅開發，許多功能無法在本地實現。珠江新城的用地不足、琶洲地位的提升、獵德大橋的貫通等等，使CBD形成為一江兩岸格局。同時，又將已沒有多少發展空間的員村納入CBD拓展區，終于原珠江新城CBD修改為廣州“泛CBD區域”。琶洲地區彌補了珠江新城會展、研發商務功能的不足，員村則可能補充一

些商貿功能。珠江新城作為廣州重點發展的CBD，它的地位和意義有目共睹，至于它以后會怎樣發展下去呢，就讓我們拭目以待吧。

大家可以抬頭看看這棟高聳入云的黑色建筑，就是2008年的最后一天，這個被簡稱為“西塔”的廣州國際金融中心舉行封頂儀式，432米的總高度讓它可以排列在世界十大超高建筑的名單之中，從結構樓層來說也應該是全國第一（103層）。一條新的城市中軸線從燕嶺公園開始，向南經過中信廣場、天河體育中心，穿越珠江新城到廣州塔作為終結點。計劃中的東西雙塔和電視觀光塔在珠江兩岸彼此相對，構成一個鼎立的三角形。廣州國金中心主塔樓三分之二的樓層(１～６６層)，將建成符合國際領先標準的超甲級寫字樓，為全球知名企業打造全球企業總部。享有“世界上至好酒店”美譽的國際頂尖豪華酒店品牌——四季酒店進駐廣州國金中心，目前正在進行精裝修，預計明年上半年開業。廣州四季酒店位于廣州國金中心主塔樓６７～１００層，是世界上至高的酒店之一，同時也是目前世界至高的四季酒店。

大家看過來，這個四四方方的建筑就是我們的省博物館了。省博物館總建筑面積60000多平方米，總投資9億元。展館分為歷史館、自然館、藝術館和臨展館四大部分。廣東省博物館現有藏品16.6萬多件，其中一級文物404件。館藏中的古字畫、古陶瓷兩類傳世文物，無論數量還是質量，在全國博物館中均名列前茅。新館建筑結構新穎，設計獨特，采用巨型桁架懸吊結構體系，這種懸吊結構體系，在國內尚屬罕見，在境外也只有德國寶馬汽車大廈、香港匯豐銀行等極少個案。它的外形以漢字為設計依托。標志隱含“廣東”之字形、“博”之字韻，體現了廣東深厚的文化底蘊和設計者獨特的創意。館內的展品分為藝術篇、歷史篇與自然篇，并且展出了端硯、木雕等等具有嶺南特色的手工藝品。

我們繼續往前走，這里就是花城廣場了。“花城廣場”總面積為56萬平方米，此前也被稱為新中軸線廣場，被譽為廣州城市客廳，是廣州市最大的市民廣場，相當于10個人民公園大小。大家看到在花城廣場的北端，有5個花島，其中3個為櫻花島，2個為桃花島。大家知道為什么花城廣場會叫這個名字嗎？首先，“花城”是廣州的別稱，在全國乃至海外享有較高的知名度，且為廣州專用。其次，有利于凸顯“花城”特色，符合實際、容易理解、便于傳播。最重要的是，這個名字從字義上分析，蘊含著熱烈、積極的意義，從字音上分析，先平后仄、抑揚頓挫，無論是用普通話還是廣州話讀都十分響亮；從字形上看，結構合理、疏密得當、穩重大方。在命名上下那么大的功夫，在廣州還是第一次呢。大家都知道，木棉花是廣州市花,廣場中間就是這種英雄花-----廣州2010年亞洲殘疾人運動會吉祥物“芬芬”是一朵綻放的木棉花，具有鮮明的地域特色。木棉被視為英雄花，具有奮發向上的精神氣質，象征殘奧運動和殘疾人事業不斷進取。

不知道大家有沒有留意，看那些隱藏在竹林灌木中的音箱，由5個黑色盒子狀的箱子疊加而成，與花城廣場的生態渾然一體。看看很多藍紅色的、類似路燈的東西，風吹它就會動，大概每十米就有一個。這是電燈，它白天把風電和太陽能儲存一身，晚上發光照明。萬一白天既無太陽又沒有風，那就用電來供照

明。現在在花城廣場有5000多個停車位，開放了22個洗手間，這些都是在花城廣場體現出來的人性化。大家看過去，猜猜看那個形狀怪異的建筑是什么？它就是被人們譽為“會唱歌的兩塊石頭”的廣州歌劇院了。文化名城少不了一個大劇院，不過廣州歌劇院的名堂可是不小。它的總體建筑面積約70000平方米，用鋼量超過了12000噸，是國家大劇院的兩倍。這兩塊石頭一大一小相互襯托，大石頭里主要是1800座的大劇場和錄音棚等，而小石頭里則是400座的多功能劇場。這樣一個造型特別的歌劇院，是由一位著名的英國女設計師設計的，這個方案被譽為功能、形式、可行性都十分優秀的設計方案。除此之外，歌劇院還有許多亮點，讓我給大家數一下吧！

回顧新電視塔征名歷程，堪稱一波三折：起初市民稱其為“小蠻腰”，然后舉資十萬全球征名征回一個“海心塔”，而市民毫不買賬，一意孤行繼續稱其為“小蠻腰”，然后官方宣布放棄“海心塔”重新考慮，到最終正式命名為“廣州塔”。從網絡及坊間的聲音來看，無論是“海心塔”，還是“廣州塔”，都有大把人反對。當然，那些頗受好評的命名如“扭紋柴”“羊巔峰”，都只能算是花名，“小蠻腰”這樣的命名路數，顯然也擔當不起廣州作為國際化大都市的身份標簽。

人家都說廣州人識生仔吾識起名，此言不假！這么第一的高度、這么難想像的形狀、這么高難度的鋸短天線都啃得下來，唯獨這個名字！有人大喇喇花了十萬元征了個海心塔的名字到最后還是給廢了。其實不就起個名字讓人叫嗎？阿貓阿狗都是名，有什么難的？雖說各花入各眼，到最后還能不是叫著叫著就叫順口了？因此叫“廣州塔”是最英明神武的。首先是個塔，首先這個塔在廣州，首先這個塔的名字就叫廣州塔，沒有其次，更沒有再次，一切都是無可爭議，一切都是順理成章，一切都是毫無風險毫無疑問的首選，盡管這個首選看起來的確不是很美。

第三篇：珠江國際新城全案策劃書

<<珠江國際新城>>全案策劃書

珠江國際新城

序

凡成事者，三機不可缺其一，曰：天時、地利、人和。

凡樓盤鼎立者，三足不可短一隅，曰：市場、實力、宣傳。

對開發商而言：是如何做出更加受消費者青睞的樓盤。

對廣告公司而言：是如何以最快、最有效、最引發興趣與關注的方式，將產品推介給消費者。

對珠江國際新城而言：一張白紙，萬事待書，可以說有充分發揮的空間，也可以說無憑可依，無落手之處。對于達奇而言：市場把握是經驗，全面策劃是能力，廣告創意是專業。而豐富的、超群的想象力，是自己最驕傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是獨一無二的創造力。

對于我們雙方的合作而言：找到一個共同的支點，托起2002年一個令北京城震撼的項目——珠江國際新城。需要特別說明的是：在本方案中，鑒于項目自身資料短缺，我公司即憑借以往經驗與對項目的有限理解，展開不受限制的創意發想，以證明達奇的工作態度與方式；更重要的，是通過我方對項目整體策劃建議，從開發理念的角度，為發展商提供一個更新的視角，更廣闊的思路。

第一部分 注意！我們面臨重重困難

一、解析東區市場在2001年——2002年的變化（縮略）

l 2001年是TOWNHOUSE年，2002年將是什么年？

l “新市鎮”的概念將出現，其主要特征即是：郊區化、低密化、規模化（包括配套的完整）。l 2002年將會出現巨象之爭，東區數百公頃的土地上上演雙城記等。

二、通州地產升溫，但高檔項目前景難料

1、WTO 利好消息帶動CBD持續高燒不退，通州地區作為CBD最直接的輻射區，地產市場升溫。對比2000，通州區地產開發項目大幅增長，房價上揚15%—30%，個別項目達50%以上。2000，通州區現房價格上限多為2800元/㎡左右，而2001，通州區現房價格上限多為3500元/㎡左右。

2、通州地產商直接瞄準CBD開火，幾乎所有項目均以CBD白領為主要客戶群，“臥城”概念浮出水面。開發項目的急劇增加，客觀形成“粥多僧少”的局面，同時，市場細分的形成，使客戶群分流嚴重，除特別優秀的項目外，難以形成大規模集中消費。

3、該區域開發歷史較短，低檔項目眾多，中檔項目逐步出現，高檔項目稀缺，其原因依然是受到該區域消費能力的制約。即：選擇該區域置業者，主要貪圖房價低，可適合自身消費能力。對價格的敏感注定大部分人會放棄價位較高的中高檔物業。反之，可消費得起中高檔物業的人群對通州區位不甚認同，多數放棄在此置業。所以，市場消費結構，導致通州區高檔物業前景難料。

第二部分 艱巨！100萬平方米社區推廣的難度

一、項目帶來的是什么？

（一）、項目簡介：

1、位置：通州區東北部永順鎮，現京東駕校校址。

2、占地：總占地面積1929.9畝，其中建設用地1613.5畝，代征城市道路用地316.4畝。

3、規模：總建筑面積107.57萬平米，2001年11月—2003年11月為首期，開發31.4萬平米，其中首先開工面積達13.8萬平米。

4、建筑形式：4-5層低層住宅預計占50%，6層帶電梯多層住宅預計占40%，小高層預計占10%。

5、主力總房款：70萬元。

（二）、項目分析：

優勢：

· 珠江的專業運作能力是項目品質之保證

珠江地產自92年以來共計開發了20余個項目，包括駿景花園、帝景苑、南景苑、鴻景苑、愉景雅苑、華景新城、華南新城、暨南花園、珠江廣場等多個大型項目，其中總占地3000畝的華南新城更是航母級項目，而駿景花園更是當選為今年住交會中國地產30大知名樓盤之一，其項目運作能力之強、專業程度之高可見一斑。同時珠江擁有自己的規劃、設計、施工隊伍，在項目開發各個環節上可保證有機相聯同時易于調整，這在珠江駿景項目上調整主力戶型一事可見其適應市場的靈活性，而施工可控性的加強也使施工質量得到了保證。

· 社區環境的營造亦是珠江地產的強項

其長期合作伙伴泛亞易道的園林規劃實力毋庸質疑，而北京珠江在駿景項目上的要求（要做出讓同行都欽羨的園林景觀）更是讓人信服，其在珠江駿景項目上提出了“好環境優于好位置”的觀念相信在珠江國際新城項目中也會一脈相承。而此時大多數本地開發商還在片面追求綠化率而非園林化率。珠江國際新城東南部150畝的天然樹林已為社區增色不少，而社區本身占地2000畝的同時又規劃為低密住宅，更是可以在園林景觀上做足文章。

· 精裝修是順應市場發展之舉

珠江國際新城的房子將采用精裝修的形式出售，性價比較高，同時隨著市場上對于精裝修商品房需求呼聲漸高，以及《關于加強新建商品住宅家庭居室裝飾裝修管理若干規定》的出臺，商品房精裝修已是大勢所趨，終將成為市場的主流甚而標準。而先行者們必然會贏得更多的認同，獲得搶占市場先機。

· 主力房價與市場購買力相合珠江國際新城主力總房款限定在70萬之內，符合其目標客戶群的購買力。今年11月北京外企俱樂部所做的一項調查顯示：北京市白領人群所需商品房為每平米4000-6000元，總價不超過70萬。珠江國際新城的定價與此相合，在加上房型為躍層且帶精裝修，更凸顯其有著較高的性價比。

問題點：

l 通州市場的社會認同度低，未來不容樂觀

珠江國際新城位于通州區。在北京的房地產市場上，通州現階段居住人口素質、市政配套情況，包括水質因素等現狀都決定北京消費者對該區位有心理障礙，對于通州項目的價格心理預期普遍偏低，甚至不如亦莊經濟開發區。故而在本區位營造中高檔項目，必須有非同一般的利益支持點，才可能擁有較好的市場反響以至傲人的銷售成績。

l 珠江地產的品牌力量在消費者中尚未產生應有的力量

珠江地產的品牌力量在業內及中國南方市場均得到高度認可。但在北京市場，珠江品牌在消費者中的宣傳力度還不夠，特別是對于市場的主流消費群體心目中，尚無法與幾個老牌的京城地產開發商相比，因此，品牌對項目的支持力量尚待進一步激發。

l 區位與交通問題是致命硬傷

建一個為CBD人的準備的百萬平米社區，在推廣中首先遇到的是區位障礙。不客氣地講，這個位置距河北省比距CBD要近得多。通州區尚需時日被子接受，更何況本項目所處位置已經超出了人們意識中“通州區”的概念范圍。即使不過遠10分鐘的車程，依然給人一個“太遠了”的大印象。交通的不便要求業主自己有代步交通工具，這就相應對客戶群劃分范圍進一步縮小。

l 價位超出該區域所能承受的上限，如無絕對有力的支撐，則將不被市場認同

2000，通州區現房價格上限多為2800元/㎡左右；而2001，通州區現房價格上限多為3500元/㎡左右。本項目較之通州區中心區位部分項目的現房售價還高出22%。極少出現全精裝修項目，市場此類要求亦非很強烈。

l 周邊配套需要長期建設、改造與完善，現狀必會對前期銷售造成阻礙

l 地塊形狀決定了其社區的分散性。

珠江國際新城地塊狹長，從而會使各建筑物及景觀相對分散，各自獨立，難以形成統一的大社區感覺，而是一個一個分散的小區域，區內交通較為不便，一些公共設施不可避免的將重復建設。另外，部分無法拆除的已有建筑，對社區總體及景觀建設必定造成影響。

因此，以珠江國際新城目前價位和檔次，在通州地區則屬于較高價位、較大戶型、較高總價的項目，除TOWNHOUSE外尚無此類先例，在推廣上將會有眾多不可預測的風險。

二、推廣難度

一方面，一個100萬平方米的社區有足夠的吸引力同甘共苦

1、通州區規模最大的社區，有足夠的需求與能力將社區內部配套設施全面完善到位，可以彌補周邊配套欠缺的不足。

2、如此巨大的規模可保障足夠的群居氛圍，人氣旺盛，避免空曠孤單的感覺。

3、有足夠的規模可吸引周邊零星小區的到訪者注意力轉移。

4、大項目便于樹立與之相匹配的項目形象，大規模亦注定其推廣力度的強勁，有望成為該區位的領導性項目，由此加速傳播、增強消費者信心，形成追捧局面。

另一方面，一個100萬平方米的社區銷售起來難度極大1、100萬平米的社區應該采用什么樣的建筑風格？全部統一的形式不僅單調而且大面積重復會很可怕。無個性的社區氛圍不僅無助于促進銷售，而且會令已購房者產生厭倦，容易發生變化。

2、銷售壓力過大，在推盤中銷控難有新意。按部就班式的推進工作易造成等待觀望心理，使消費者認為“反正房子有的是，不必急于一時”，從而難以形成緊迫的售樓局面，不利于成交量的放大。

3、起價較高，在后期銷售中價格的局面調整變得更加難以接受，純以景觀或工期為誘因，則難以使消費者自覺自愿地認同價格上浮，而由此造成部分客戶流失。

第三部分 突破！以大手筆全新開發理念為基礎的項目定位

產品的規劃是一切推廣方向定位與手段的關鍵所在一、吸引人的是世界文化氛圍下的生活方式

1、在市場上充滿“國際化”名目的表象下，直接反映出的是消費者對于高品質生活的向往，通過對眾多成功樓盤的考察亦不難得出結論，吸引眾多消費者購買的主要因素之一，是高品質社區所營造的國際化氛圍與提倡的現代化生活方式。

2、CBD是北京商務核心，也是與世界接軌最緊密的所在地，這里的白領階層同樣是接受全球信息最快的一群人，他們對生活方式的追求更多是以世界流行趨勢為藍本的。所以，一個充滿異國情調的世界文化氛圍居住區，是他們所需要和所向往的。

3、如第二部分中分析的，消費水準與區位選擇中的錯位關系在本項目中表現突出，那么要吸引可以消費房價70萬元以上的這群人，就必須給他們一個非得選擇這里不可的理由：即USP——獨特的銷售主張。

二、創造一個全北京乃至全國獨一無二的“珠江國際新城”

1、世界特色主題下的社區規模

建議：依照100萬平米的用地規劃，將整個社區自然地劃分為中、英、德、意、日、法、荷、美等八個主題區。注重整體規劃、建筑設計與景觀設計的全面配合，共同創造世界公園式的社區。

2、各國設計師加盟的正宗設計風格

分別邀請各國設計師完成其中相應部分的設計，以最具本國建筑風格的造型，配合現代簡約的設計手法，營造每一個組團鮮明的異域風情特征和文化氛圍。同時，結合項目精裝修要求，配合不同主題區特點，在室內裝修中營造中、英、德、意、日、法、荷、美的居室風格，加深社區文化特質的表現。

3、純正的商業街，創造出獨具魅力的街區文化

在每一個主題區，建設一條特點鮮明的商業街區，以此來帶動、營造、烘托整個主題區的文化氛圍，是十分重要的一步。在這條商業街上，將分布有眾多帶動有鮮明區域特色的餐飲、娛樂、小商鋪、零售商店等場所，如法國街區，將有純正的路邊咖啡座、法式面包房、西餐廳、名牌服飾店等；而在荷蘭街區，則有出售木鞋、小風車等紀念品的小禮品店，出售個人作品的畫廊和出售繽紛郁金香的鮮花店；另外，日本街區的居酒屋、意大利街區的皮具店、德國街區的啤酒坊、中國街區的古玩店、英國街區的鐘表店??這一切無不營造出濃郁的異國文化氛圍，漫步在這一條條的街道上，使所有人如同身臨其境，仿佛來到了巴黎街頭或者萊茵河畔，深深地陶醉于異國風情之中。

從項目規劃的角度，可以用主題街區的建設，取代人有我有的千篇一律的會所，而是將要求會所能提供的餐飲、購物、娛樂等服務內容街區化、商業化、社會化。

為了確實建設到位，主題商業街區可直接對外國人招商，力求使每一個街區中的餐館有別處沒有的正宗菜式與口味，小商鋪里的產品都是出自正宗產地的知名品牌，力求真實。

3、完全仿真的社區景觀規劃

在進行每個不同的主題區的園林規劃中，首先是通過帶有各國明顯特征的植被來裝飾環境，如日本街區的櫻花、法國街區的法國梧桐等等。更重要的是在社區的整體景觀營造中，體現不同國家不同文化背景下園林景觀的精髓：東方主題區的曲徑通幽、小橋流水；西方主題區的刺繡式園林、寬闊的庭院甬路；歐陸小鎮的清雅、安寧??配合相互呼應的建筑，讓居住在其中的人們真實地體味世界各地的生活。

4、項目定位

在這個世界花園式的社區中，不同的組團，演繹著不同的文化氛圍，生活在這里，365天都有似在進行環球旅行，永遠感覺新鮮、豐富。我們就是要創造這樣一個北京乃至全國都獨一無二的中國特色的、世界文化主題社區。為了更好地體現本規劃的主旨，更加充分營造獨特的項目形象與社區文化，建議將本項目的案名及產品定位為：

珠江世界花園——世界街區文化主題花園社區

釋義：“世界花園”易記、明了而不失大氣，不僅能充分表明本項目的特質，而且可在開發商今后 的發展中將其做成一個專屬品牌經營。

第四部分 掌握！用獨特推廣手段獲取市場與廣告的雙贏

一、世界街區文化主題花園社區的建成，對本項目有著非凡的意義

1、這是一個完全不同于目前市場上用概念或者廣告對項目進行包裝的推盤思路，而是由一種全新開發理念進行產品定位的創造性項目開發。就目前市場競爭的激烈程度，由外部對項目進行包裝美化形成的表面化個性差異，是無法從根本上贏得消費者的。只有從開發理念上創新，為消費者創造完全與眾不同的、更多的利益點，方能被消費者真正認同與接受。因為，對于消費者而言，我們具有獨一無

二、無法被其他項目替代的獨創性。

2、這樣一個項目的開發成功，不僅僅是對于珠江房地產是一種全新的開發思路，相信一方面會吸引業內眾多同仁前來觀摩，共同探討這種全新的開發模式。另一方面，則會因項目獨一無二的社區氛圍吸引很多市民前來參觀、購物、娛樂。特別是在中國加入WTO之后，CBD地區作為京城經濟貿易的國際交匯點，必會吸引大量外籍人士謀求發展。而在別國的土地上，找到一個與自己家鄉一樣的居所，是他們每個人都向往的。那么，這里——珠江世界花園，必將成為這批人的首選之地。雖然這些外籍人士不會成為這個項目的主流客戶，但他們的加盟，必定使社區所創造出的氛圍更加純粹。

二、定位于世界街區文化主題花園社區，對本項目而言，有四點重大利好：

利好1：針對于目前市場，本定位迎合市場對居住品質的要求，又符合主要消費群體的消費心理要求，必將引發市場的關注，成為市場的熱點項目。準備買的人會向往，已經買了的人會無比自豪。而眾多CBD的白領也會因社區獨特文化的吸引，將這里作為一處特定的游覽、休閑的聚集地，如同香港的蘭桂坊、巴黎的塞納河左岸。

利好2：獨特的定位必將創造獨特的廣告形象，豐富的項目內容給廣告以充分想象的空間和素材，與眾不同的廣告表現必將使其在同類項目中脫穎而出，形成快速傳播。

利好3：通過規劃來解決推廣100萬平米社區的銷控難度。建議一反開發商一貫采用的大規模項目分期推廣、分期宣傳的方式，而是將八個組團分區百萬平米社區的整體形象一次性推出。由于消費者各有所愛，因此不同風格的社區間必然相成小熱點，形成熱銷局勢；另外雖然整個社區銷售單位量很大，但由每個組團化整為零后，每種風格的單位數量有限，自然在銷售中形成緊迫感——“你喜歡法國街區嗎？不快點買就沒有了！”如此可以直接刺激銷售，加快推廣進度，減輕銷售壓力。

利好4：可根據銷售情況隨時調整開發先后的順序，將銷售狀況最好的幾個街區定為先開發區域；亦可根據銷售情況隨時調整價格的漲幅，不同風格組團的公開發售都可以給價格上浮一個較好的理由。如果運作成功，甚至有希望在全面起價基準上更高一籌。

二、廣告表現：

由于項目一切未定，故現時展開本項目廣告創意與表現為時尚早，而且也難以實現。僅以本策劃方向為指導思想，設定：

廣告語：一樣天地 別樣生活

本策劃關鍵詞

差異化生存：在市場同質化日趨嚴重的今天，實現差異化生存是決勝市場的關鍵，任何非差異性的、趨同性產品（或概念）都將被前面的成品現房或更新的升級版期房（或概念）替代。同時，在不斷的比較中，本項目的劣勢點將在消費者心中被不斷重復、強調與擴大。相反，如果從一個全新的理念去開發項目，那么其創造成出的眾多獨特的利益點，將成為市場上對消費者最有征服力的差異化特質。那么，即使項目本身存在一些弱點，也會被消費者自愿地諒解與接受。

文化：買房子實質是買生活，同樣，造社區本質是造一種文化。

到位：世界文化只可“照搬”，不可“模仿”，關鍵是細微之處一定要到位。

以上是我公司對珠江國際新城項目規劃及其推廣方式的策劃建議，由于項目資料有限，本思路有待與發展商進行進一步溝通與探討。另外，由于時間有限，本報告中部分章節縮略，待正式提交策劃報告時，再予以深入展開和全面補充。

第四篇：派單管理制度

千相派單管理制度

為了提高小蜜蜂派單的工作效率，加強管理及管控，現推出相應的派單管理制度。

一、現場管理制度

1、每天上班集合照（照片要求：領隊在前、派單人員在后、隊伍整齊、人員齊全）。

注：集合照在每天上午11點前由現場管理人員收集后上傳至公司管理團隊微信群。

2、派單點位照（上午一次、下午一次、每點位人員齊全）。

注：點位照在每天上午12點及每天下午4點前由現場管理人員收集后上傳至公司管理團隊微信群。

3、每項目派單人員如超過10人，必須有2家供應商（領隊）參與項目派發。

4、每次項目派發供應商（領隊）信息上傳至總部，由專人匯總。

注：公司以上傳的信息為準作為不定期抽查。

5、每天考勤確認單在隔天早上10點前上傳至公司管理團隊微信群。

二、管理制度目標

1、因需上傳微信照片，因此間接性的提高了小蜜蜂的整體質量，年齡上及工作惰性上得到把控。

2、提高公司的企業形象、及管理制度的健全性。

3、避免公司的操作、管理及管控的脫節。

合肥千相文化傳媒有限公司

第五篇：派單制度

一.每天派單時間不宜過長,掌握上午2小時,下午兩小時為最好.二.堅持四項考核,如:咨電,報表,帶單,帶客.直接與績效考核掛鉤.三.制訂三十秒推銷語言,開會時先模擬練習,有必要在派單的時候身先士卒,讓他們心服口

服,前提是你確實作的比他們好.四.每天不定時的查崗,首先對你所在區域的人流量做一統計,哪個地方最大,就在哪個地方

派單,并且查崗.五.多鼓勵,給壓力,有成績,要獎勵,無成績,要懲罰.每個派單人員都會在單頁上留下自己的名字，我們確實有因派單成交的一獎勵制度。

回復四樓，所說的我們都有在做，但是因為派單的工作是重復性的，非常辛苦的，每天風吹日曬重復同樣的工作派單人員會有疲倦感，所以無法提高派單質量，雖然我們一直在鼓勵他們，但成交率不能提高，派單人員就會更沒有積極性，時間長了有些人堅持不到三個月就自動辭職了。

一, 開始派單工作之前必須對所有相關人員進行培訓,就相關的具體要求及規定一一說明.二,就是要把在派單過程中的現實表現作為以后留用和相關績效考核的依據.三,并對其說公司將對所有人所分管區域的工作情況進行檢查,對于發現的問題將會即時的作出相應的處理及獎懲.四,在分配派單區域范圍的時候一定要盡量做到公平公正公開合理.不能出現明顯的不平等的跡象.以影響其工作的情緒.五,盡量做到每天和參加派單的人員進行溝通.要即時的對他們的表現進行鼓勵,肯定他們的成績和所作出的辛勤努力.給他們信心的支撐.六,就是要強調一下,這個過程是一個鍛煉的過程,而且公司大多數的員工都是這樣過渡過來的!

一、每日與派單人員溝通，鼓舞士氣。讓派單人員有憧憬，如業績優秀者可進銷售部等。

二、派單人員最好分組，產生競爭。如讓派單人員分成A、B兩組。分由置業顧問帶管，A、組派單人員帶單、或帶單均由所在A組置業顧問接待。每月業績優秀組可得到獎勵。

三、制度是死的。獎多罰少，如連續一段時間沒有成交客戶，可適當拿出一至兩套房屋的提

成獎勵派單人員（但此舉一定要保密）。

四、制定項目推銷說辭、并培訓派單人員的帶客技巧。最好能將客戶帶到售房部才能成交

五、如派單人員在帶客途中路途遙遠，客戶因交通不便。可將派單人員的車費報銷。不論該

客戶是否成交。

在適當的前提下，可以在無單的情況下，故意造單給一個派單人員，用以激發此派單員和其他派單員的工作積極性，此法在士氣低迷時異常有效。