第一篇：樂器大賽活動計劃書

器樂大賽活動計劃書 活動目的：

1、展示我院大學(xué)生活潑熱情的精神風(fēng)貌、靈活多樣的創(chuàng)新意識，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身價值，活躍校園學(xué)習(xí)和生活氣氛，加強院風(fēng)建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè)。

2、加強師生交流，增強師范生教師基本功的訓(xùn)練能力，促進學(xué)生就業(yè)力的提高。活動目標(biāo)：

1、增強學(xué)生學(xué)習(xí)樂器的興趣，多掌握一技之長；

2、通過賽前準備和指導(dǎo)，增進師生關(guān)系；

3、豐富課余生活，組建我院的樂團。資源需要： 演播室、計時器、活動組委會： 指導(dǎo)教師：賈秀濤老師

負責(zé)人：周莉 活動開展：

時間：5月8日晚6：00

地點：院六樓演播室

流程：

（一）主持人宣布比賽開始

（二）主持人介紹來賓、評委及比賽規(guī)則

（五）娛樂性表演，統(tǒng)計最后成績

（六）公布成績，由嘉賓或評委頒獎

（七）主持人宣布活動結(jié)束，合影留念

三、評分規(guī)則及標(biāo)準：

A規(guī)則：

①滿分為十分，每個環(huán)節(jié)以國際標(biāo)準評分,去掉一個最高分,去掉一個最低分,取最后平均分；

②評委明確給出每部分評分（保留小數(shù)點后一位）；

③選手成績計算：第一環(huán)節(jié)成績*20%+第二環(huán)節(jié)*40%+第三環(huán)節(jié)*40% ； ④參賽者必須背譜演奏；

⑤參賽者必須服從組委會的安排,遵守比賽規(guī)則,尊重評判；

⑥參賽者不得遲到,比賽開始前半小時沒報道者,取消參賽資格。

B標(biāo)準：

（1）基本要求部分（5分）：

①音準（對曲目曲調(diào)的把握，是否有走音、跑調(diào)的情況）；

②節(jié)奏（對曲目節(jié)奏的掌握，是否有搶拍等情況的出現(xiàn)）；

③完整性（對曲目的演奏是否合理，是否有含糊不清的情況或過于咬音的情況）。

（2）音樂表現(xiàn)力部分（3分）：

①開口抓人，有美感 ；

②收尾給人余音繞梁感覺；

③高潮部分有激情；

④每個部分奏出層次,奏出對比。

（3）舞臺形象部分（1分）

（4）綜合印象部分（1分）

①所選曲目是否適合選手自身的氣質(zhì)與條件；

②對作品的理解程度，思想感情表現(xiàn)的深度，曲目風(fēng)格的掌握。

（5）超時扣分：

超時30秒在此環(huán)節(jié)扣除0.5分；嚴重超時在最終成績扣除0.5分。

四、名次設(shè)置：

冠軍：一名亞軍：二名季軍：三名優(yōu)秀獎：若干名

前期準備：

1、活動培訓(xùn)及比賽日程需于4月10日前張貼出來；

2、培訓(xùn)內(nèi)容由指導(dǎo)教師安排；

3、賽前選手抽簽分組，共四組；

賽事后續(xù)活動： 選手五月末統(tǒng)一參加頒獎晚會

備注： 可與其他分賽項目聯(lián)誼，實現(xiàn)系列活動之間的溝通與交流。

第二篇：樂器大賽總結(jié)

第一屆“金聲玉振樂器演奏大賽”活動總結(jié)

一.活動目的：

樂器是人類很早就擁有的精神財產(chǎn)，并隨著人類的進步而不斷豐富。在我們大學(xué)校園里，也有很多身懷絕技的同學(xué)，他們熱愛音樂，與樂器為伴。所以，為了弘揚高雅藝術(shù)，使喜愛音樂的同學(xué)有一個交流與學(xué)習(xí)的機會，豐富安徽大學(xué)廣大學(xué)子校園文化生活；同時也為了增進各院系之間的接觸與交流，讓高雅音樂和音樂文化知識在同學(xué)中間得到廣泛傳播,使我們大學(xué)生的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展,，我們安徽大學(xué)學(xué)會文藝部特此舉辦第一屆“金聲玉振”安徽大學(xué)器樂大賽，由我們?yōu)閺V大同學(xué)搭建一個展示自我的舞臺，此活動體現(xiàn)了我們大學(xué)生的人文意識觀，發(fā)揚了文化藝術(shù)節(jié)中各活動所共有的人文精神，讓新一代青年的夢想愈發(fā)閃亮，讓我們大學(xué)生群體更加朝氣蓬勃，充滿熱情！

二、活動主題

該活動秉承“與你同歡樂”的人文主題，順應(yīng)團組織的要求，為我校學(xué)生提供了一個展現(xiàn)自我，結(jié)交朋友的舞臺，活動也始終凸顯著“娛樂第一、比賽第二”的宗旨，讓旋律美化生活，用節(jié)奏演繹激情，用聲音放飛夢想，也讓大家在輕松的環(huán)境中得到心靈的愉悅。

三、比賽地點：

大學(xué)生活動中心多功能廳

四、活動過程

1、前期準備（本階段重點在比賽宣傳、選手報名和賽前準備等方面）。

1、比賽報名宣傳：（針對參賽選手）宣傳前完成海報、展板制作。（1）媒體宣傳：通過聯(lián)系校廣播站，以校園廣播的形式進行活動宣傳。主要將比賽目的、比賽內(nèi)容以及參賽方式告知同學(xué)；在安青在線上進行宣傳（提供報名表下載））

（2）流動宣傳：于中午、晚上兩個高峰時間段在醒目位置安排宣傳人員發(fā)放比賽傳單，并安排工作人員接受同學(xué)咨詢

另外，申請在每個宿舍樓中張貼比賽報名海報等（3）比賽晚會宣傳：（針對比賽觀眾）用海報宣傳

2、選手報名：

首先，將比賽信息傳達給各個院系團委，參賽選手可通過院系信息報名，由各院系團委向主辦方報名；亦可從安青在線網(wǎng)站上自行下載報名表進行報名。報名截止時間后，參賽選手的比賽順序于11月14日（賽前4天）通過過抽簽決定,由工作人員記錄好選手編號和參賽曲目（制表）并收齊伴奏帶。

3、賽前準備：

（1）申請大學(xué)生活動中心多功能廳，并安排工作人員布置賽場（如：比賽橫幅，舞臺布置，賽場周邊布置，評委席布置）。

（2）邀請評委（6名）。（確保比賽的權(quán)威性，盡量取得專家的支持，與藝術(shù)學(xué)院老師聯(lián)系或聯(lián)系校外的樂器老師和團委老師）

（3）主持人選擇（懂得音樂或樂器知識的優(yōu)先），主持稿的確定以及其服裝，造型確定。（4）為創(chuàng)新器樂大賽形式，營造賽場氛圍，與參賽選手溝通，編排合奏曲目：西洋樂器和民族樂器分成2組，完成2首，分別于比賽開始與結(jié)束時演奏，烘托賽場氛圍——報名結(jié)束后（11.12）召集所有參賽選手召開會議，通知合奏事宜，確定選手分組，要求于11.16日之前創(chuàng)作完成合奏曲目。

（5）將每位選手的信息按順序做成PPT，以便選手表演時介紹表演者及其曲目。

2、活動過程：

（1）參賽代表隊登記入場，并由工作人員引導(dǎo)至指定的地點。

（2）各參賽選手依次領(lǐng)取號碼牌。（3）比賽開始，所有選手進行合奏曲目。

（4）按照選手號碼牌順序依次進行樂器演奏，評委根據(jù)評分細則對選手進行打分。

（5）每三個選手表演完后主持人宣布前三位選手得分。（6）比賽結(jié)束，主持人宣布獲獎名單。

五、活動后期：

全體工作人員完成收尾工作，活動場地清理并進行活動總結(jié)。對活動的全部過程作認真地分析總結(jié)。總結(jié)出優(yōu)點以及存在的問題，為以后的活動作借鑒。

六、活動總結(jié)：

本次樂器大賽大賽，在團委老師的支持下，舉辦的很成功，這也是參與活動的每一位同事共同努力的成果。這次活動不僅是對參賽選手們的鍛煉，更是對學(xué)生會成員的考驗與歷練。這次活動的策劃與贊助費以及宣傳全部由文藝部所有成員一起完成，充分展示了大家的積極性與能動性。

這次活動的宣傳采用了電子PS海報與手繪海報相結(jié)合，給人耳目一新的感覺，起到了很好的宣傳效果。樂器大賽評委老師是專業(yè)的音樂老師，使比賽更加公平公正。

在活動的準備過程中，我們有很詳細的活動流程，并且分工明確，使活動進行得有條不紊，非常順利。

比賽由一段中西樂器串燒拉開序幕，是一個很好的開場節(jié)目。既體現(xiàn)了選手們的高超技藝，又給這個晚會增加了亮點，同時文藝部具有創(chuàng)意性的策劃。隨后18位選手為觀眾帶來了一場藝術(shù)盛宴。大賽樂器種類齊全，有傳統(tǒng)民樂器古箏，二胡，笛子等，西洋樂器鋼琴，小提琴，雙排鍵等，舞臺燈光效果更活躍了現(xiàn)場的氣氛，整個會場洋溢著藝術(shù)氣息。

決賽由各選手自行選擇曲目演奏，評委對其演奏予以打分。經(jīng)過了2個多小時的激烈角逐，共有9位選手脫穎而出，載譽而歸。“金聲玉振”器樂大賽在掌聲中圓滿結(jié)束。

晚會結(jié)束時宣布了獲獎名單，分別是： 一等獎：李伊貝倫(09級藝術(shù)學(xué)院）二等獎：劉昭恒（10級經(jīng)濟學(xué)院）

黃剛

（11級藝術(shù)學(xué)院)

潮杰

（11及藝術(shù)學(xué)院）三等獎：張?zhí)忑R

(11級新聞與傳播學(xué)院)

沐硯如（11級藝術(shù)學(xué)院）

顧全

（11級管理學(xué)院）

李源

（11級物理與材料科學(xué)）

王宇晴（11級新聞與傳播學(xué)院）

七、存在問題：

1、開場的中西樂器串燒時間過長，使評委與觀眾等待比賽正式開始的時間過長。

2、微博墻臨時出了點問題，沒有做好與觀眾的互動。

3、賽前的準備工作上有所欠缺，比賽的橫幅上沒有主辦單位與承辦方，而且沒有注明是第幾屆樂器大賽，顯得不夠正式。

總之，這次活動雖然也存在不少小問題，但本屆樂器演奏大賽還是取得了成功。相信在以后的活動中，只要繼續(xù)發(fā)揚我們認真努力的精神，把活動前的準備工作做的更充分，以及不斷完善活動過程中的突發(fā)事件的預(yù)料和解決辦法的設(shè)想，以后的活動一定會辦的更出色。而在這一次次的活動中，參與到活動中來的每個干事也會慢慢成長。

八、注意事項和建議：

1.可備多套方案保障活動正常有序進行。2.加強與觀眾的互動，使晚會的氣氛更加活躍。3.加強活動現(xiàn)場安全措施的保障。4.保證活動現(xiàn)場紀律的嚴謹。5.嚴格門禁制度。

6.如中途遇選手樂器突然出現(xiàn)問題，我們可以給該選手緩沖時間。

7.坐近三排的領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生請關(guān)機或者調(diào)成靜音。

8.保證舞臺不出現(xiàn)任何問題，活動開始前檢查舞臺及器具的正常使用性。

第三篇：樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章 實現(xiàn)自我的人生價值

造物者給萬物準備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識；可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。

第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

創(chuàng)業(yè)計劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無形資源之上的，中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。

一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點：創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng)； 學(xué)校提供有形的場地；

學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對很集中，是其它地方很難達到的；

學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅定信心；

創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入；

每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢；

到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高；

我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；

認識一些搞藝術(shù)的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師；

大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資；

相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責(zé)招生宣傳工作。

二、創(chuàng)業(yè)進行比較：

要創(chuàng)立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功；

需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟效益，而較高的經(jīng)濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強的經(jīng)濟實力做后盾；

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很大；

人員很復(fù)雜，經(jīng)營管理難度很大；

三、分析

有學(xué)校的大力支持；

學(xué)生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué)；

老師有一定的保障。

三、推論：

經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。

第三章 市場調(diào)查

一、具體安排

時間（2002年11月——2002年1月）

制作調(diào)查問卷表200份，并打印出來；

組織人員進行調(diào)查；

對調(diào)查表進行分類統(tǒng)計；

對市場前景進行分析總結(jié)。

二、分析

經(jīng)過將近2個月的調(diào)查統(tǒng)計，有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂器，但有很多人愿意出的學(xué)費很低，比喻有同學(xué)一個月只愿出30元來學(xué)一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

三、預(yù)算經(jīng)濟預(yù)算招生費

宣傳費彩噴三張、寫真一張

宣傳單1000份

樂器演奏會彩噴

樂器演奏會節(jié)目單1000份

教師上課費用——一次課100元

請老師、打印、做彩噴的車費

2場地費用預(yù)算

3收取學(xué)費預(yù)算

4利潤預(yù)算

四、推論

可以建立一個樂器培訓(xùn)中心，如果調(diào)動同學(xué)的積極性之后，學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會越來越多。

第4章 申報材料

中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，由我們樂器培訓(xùn)協(xié)會商量決定，策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”這樣一個項目，具體情況如下：

目的：策劃樂器培訓(xùn)中心，是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn)，提高我們進入社后的生成能力，加強同學(xué)之間的分工合作的能力，使我們的大學(xué)生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學(xué)好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余，有所放松，而且可以加強工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng)，使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結(jié)緣的學(xué)生，真正親身體驗一次藝術(shù)的魅力，音樂的靈魂。

組織方式：樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問，指導(dǎo)這個組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成，聘請樂器專業(yè)老師，付給工資，進行統(tǒng)一管理，對培訓(xùn)學(xué)生收少量的費用。

合作方式：樂器培訓(xùn)協(xié)會采取與外界合作的形式成立樂器培訓(xùn)中心，樂器培訓(xùn)協(xié)會（甲方）提供教學(xué)場地，負責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位（乙方）組織一批教學(xué)骨干老師，以及提供幾門較

昂貴的樂器，供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時使用。

規(guī)模：根據(jù)具體的報名學(xué)生人數(shù)而定，具體規(guī)模有待進一步調(diào)查統(tǒng)計，只要學(xué)校的場地允許，培訓(xùn)規(guī)模可以適當(dāng)?shù)臄U大，但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。

前景預(yù)測：經(jīng)過一段時間的考察，樂器培訓(xùn)有很大的生存空間，我們學(xué)校現(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓(xùn)班，很多學(xué)生搭很遠的車到外邊學(xué)習(xí)樂器，有些是因為學(xué)費較高，而沒能學(xué)的學(xué)生，還有一批同學(xué)想學(xué)，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學(xué)后都會有新生來學(xué)習(xí)，前景看好。將來學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后，我們也不會影響學(xué)校的教學(xué)次序，培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學(xué)生，使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。

培訓(xùn)時間：安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓(xùn)班，每期招生一次，每次培訓(xùn)時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn)，不影響學(xué)生的考試。

培訓(xùn)內(nèi)容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

師資：聘請幾名知名的樂器專家，現(xiàn)請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓(xùn)中心教學(xué)，以及一些對工作負責(zé)的專業(yè)老師，并定期聘請國內(nèi)知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。

管理：學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，由樂器培訓(xùn)協(xié)會對培訓(xùn)中心進行統(tǒng)一管理，乙方與樂器協(xié)會共同制定培訓(xùn)制度

希望學(xué)校能批準“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學(xué)以至用，學(xué)以創(chuàng)新。

申報人：聶其林學(xué)校蓋章：

時 間：2002年11月20日簽字：

第5章 創(chuàng)業(yè)計劃的實施組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

理事長

副理事長

招生干事（部員4人）

宣傳干事（部員4人）起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書

樂器培訓(xùn)合作協(xié)議書

一、訂立合同雙方

甲方：中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

乙方：節(jié)奏琴行

以上雙方進行樂器培訓(xùn)合作，以互惠互利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展，在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下，雙方相互尊重，協(xié)商事宜。

二、合作雙方權(quán)利及義務(wù) 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營、管理培訓(xùn)中心，以及負責(zé)招生、宣傳工作；甲方負責(zé)安排培訓(xùn)場地；甲方對培訓(xùn)費進行統(tǒng)一管理，負責(zé)發(fā)放老師工資，發(fā)放招生、宣傳必須開支費用；甲方對乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán)，如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問題時，甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師，并適當(dāng)扣除該老師工資；甲方為乙方宣傳提供支持；由甲方向?qū)W校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件；乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學(xué)生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進行統(tǒng)計；

8乙方對老師享有人事管理權(quán)，負責(zé)所有老師的安排與調(diào)動工作；乙方出售樂器所得%返回給理事會作為活動經(jīng)費開支；培訓(xùn)中心的所得收入，除去一切開支外，節(jié)余為培訓(xùn)盈利，其中甲方得90%，乙方得10%；本學(xué)期開班時間為二個月，每次培訓(xùn)時間為2課時，二個月共培訓(xùn)8次時間為雙休日上午，培訓(xùn)開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產(chǎn)生不良影響；

11如果以上班未達到辦班規(guī)模，或者有學(xué)生需要單獨輔導(dǎo)的另行商定老師工資；

三、最后本協(xié)議報主管部門審批，經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商修改；合同期限暫定為2003年開學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束，如果合作成功，以后合作將另行商定；本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。

甲方代表簽字：乙方代表簽字：

3003年2月12日學(xué)校審批制定工作時間表

培訓(xùn)中心工作進度表

2003年1月17日開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.2003年2月10日與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項

2003年2月15日合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字

3003年2月16日打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張

2003年2月19日開始宣傳,貼出彩噴和海報

2003年2 月22日開始設(shè)點招生,同時開始統(tǒng)計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

2003年3月9日主辦樂器演奏會,并進行樂器宣傳和現(xiàn)場報名

3003年3月10日報名截止

2003年3月10-15日統(tǒng)計班級規(guī)模租買樂器到位

2003年3月23日正式上課

3003年5月10日第一期培訓(xùn)班結(jié)束

中南大學(xué)器樂理事會

2003-2-1申報樂器演奏會場地（大禮堂）制作廣告?zhèn)?/p>

經(jīng)中南大學(xué)批準成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地，在2002年10月份通過了教育部專家團來校考察評估，并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下，隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會對培訓(xùn)中心進行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，拓寬同學(xué)們的知識層面，培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨。現(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂器的初學(xué)者，以及有音樂基礎(chǔ)的學(xué)生進行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經(jīng)有過夢想的同學(xué)千萬別錯過此次機會。

培訓(xùn)樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏；對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨輔導(dǎo)，學(xué)費待定，當(dāng)達到辦班的規(guī)模后，我們將進行集中培訓(xùn)，如果有學(xué)生想對其他樂器進行單獨輔導(dǎo)，請到報名處咨詢。

教學(xué)工作：培訓(xùn)中心將聘請省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作，如果學(xué)生對老師有不滿意的地方，可以向培訓(xùn)中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學(xué)質(zhì)量，請廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。

培訓(xùn)場地：藝術(shù)學(xué)院（報名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布）

培訓(xùn)時間：第一期培訓(xùn)班時間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月（16課時）

樂器來源：

一、自備樂器；

二、我們聯(lián)系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學(xué)選購。

三、租借培訓(xùn)中心提供的樂器。

培訓(xùn)費用：古典、民謠吉他初級班80元/期租借樂器 30元/月

吉他提高班120元/期租借樂器 50元/月

笛子班50元/期租借樂器 10元/月

二胡班&n

小提琴班120元/期租借樂器 50元/月

電子琴班150元/期租借樂器 50元/月

古箏班160元/期租借樂器 80元/月

長笛班180元/期由于管樂易生銹不便租借

薩克斯班180元/期由于管樂易生銹不便租借

報名： 2003年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。

咨詢（補報）：5舍225室 電話：2658555 5641435 聶同學(xué)

5舍206 2659946

5641417 李同學(xué)

我們的宗旨是“以最低的價格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”，歡迎大家根據(jù)自己的愛好，有選擇的學(xué)習(xí)樂器。請相信，一門藝術(shù)特長將使你們受益終生！

我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知；培訓(xùn)中心報名8 表

中南大學(xué)樂器培訓(xùn)中心報名單

姓名 住址 電話 院系 樂器 學(xué)費 是否租買 檔次

創(chuàng)新素質(zhì)教育基地2003年2月培訓(xùn)中心學(xué)員卡貼海報、發(fā)傳單設(shè)點招生（10舍12 ——11舍13 間）

由招生干事和宣傳干事負責(zé)統(tǒng)計報名15 人數(shù)組織樂器演奏會組織老師上課

第六章 計劃1、5月10日總結(jié)培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)成果；

2、只要本次創(chuàng)業(yè)不

3、虧本，4、下學(xué)期一定能取得很大的成功，5、因為只有把同

6、學(xué)們的目光吸引過來了，7、就能招到更多的學(xué)生，同

8、時培訓(xùn)中心的影響也擴大，9、便于對下一屆的新生進行宣傳，10、以便取得更大的成功；

11、如果此次創(chuàng)業(yè)成功，12、可以繼續(xù)開辦聲樂、舞蹈培訓(xùn)。

創(chuàng)業(yè)計劃人：聶其林

藝術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計2001-2班

時間：2003年2月

第四篇：樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀

樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文

要想創(chuàng)業(yè)嗎先來練練創(chuàng)業(yè)計劃書。以下是小編分享的樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文，歡迎大家借鑒!

第一章 實現(xiàn)自我的人生價值

造物者給萬物準備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識;可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。

第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

創(chuàng)業(yè)計劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無形之上的，中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。

一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點：

創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng);學(xué)校提供有形的場地;

學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對很集中，是其它地方很難達到的;

學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅定信心;

創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入;

每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的優(yōu)勢;

到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高;

我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解;

認識一些搞藝術(shù)的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師;

大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資;

相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責(zé)招生宣傳工作。

二、創(chuàng)業(yè)進行比較：

要創(chuàng)立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功;

需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟效益，而較高的經(jīng)濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強的經(jīng)濟實力做后盾;

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很大;

人員很復(fù)雜，經(jīng)營管理難度很大;

三、分析

有學(xué)校的大力支持;

學(xué)生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué);

老師有一定的保障。

三、推論：

經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。

第三章 市場調(diào)查

一、具體安排

時間(XX年11月——XX年1月)

制作調(diào)查問卷表200份，并打印出來;

組織人員進行調(diào)查;

對調(diào)查表進行分類統(tǒng)計;

對市場前景進行分析總結(jié)。

二、分析

經(jīng)過將近2個月的調(diào)查統(tǒng)計，有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂器，但有很多人愿意出的學(xué)費很低，比喻有同學(xué)一個月只愿出30元來學(xué)一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

三、預(yù)算 經(jīng)濟預(yù)算 招生費

宣傳費 彩噴三張、寫真一張

宣傳單1000份

樂器演奏會彩噴

樂器演奏會節(jié)目單1000份

教師上課費用——一次課100元

請老師、打印、做彩噴的車費

場地費用預(yù)算

收取學(xué)費預(yù)算

利潤預(yù)算

四、推論

可以建立一個樂器培訓(xùn)中心，如果調(diào)動同學(xué)的積極性之后，學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會越來越多。

第4章 申報材料

中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，由我們樂器培訓(xùn)協(xié)會商量決定，策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”這樣一個項目，具體情況如下：

目 的：策劃樂器培訓(xùn)中心，是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn)，提高我們進入社后的生成能力，加強同學(xué)之間的分工合作的能力，使我們的大學(xué)生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學(xué)好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余，有所放松，而且可以加強工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng)，使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結(jié)緣的學(xué)生，真正親身體驗一次藝術(shù)的魅力，音樂的靈魂。

組織方式：樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問，指導(dǎo)這個組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成，聘請樂器專業(yè)老師，付給工資，進行統(tǒng)一管理，對培訓(xùn)學(xué)生收少量的費用。

合作方式：樂器培訓(xùn)協(xié)會采取與外界合作的形式成立樂器培訓(xùn)中心，樂器培訓(xùn)協(xié)會(甲方)提供教學(xué)場地，負責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干老師，以及提供幾門較昂貴的樂器，供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時使用。

規(guī) 模：根據(jù)具體的報名學(xué)生人數(shù)而定，具體規(guī)模有待進一步調(diào)查統(tǒng)計，只要學(xué)校的場地允許，培訓(xùn)規(guī)模可以適當(dāng)?shù)臄U大，但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。

前景預(yù)測：經(jīng)過一段時間的考察，樂器培訓(xùn)有很大的生存空間，我們學(xué)校現(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓(xùn)班，很多學(xué)生搭很遠的車到外邊學(xué)習(xí)樂器，有些是因為學(xué)費較高，而沒能學(xué)的學(xué)生，還有一批同學(xué)想學(xué)，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學(xué)后都會有新生來學(xué)習(xí)，前景看好。將來學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后，我們也不會影響學(xué)校的教學(xué)次序，培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學(xué)生，使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。

培訓(xùn)時間：安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓(xùn)班，每期招生一次，每次培訓(xùn)時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn)，不影響學(xué)生的考試。

培訓(xùn)內(nèi)容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

師資：聘請幾名知名的樂器專家，現(xiàn)請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓(xùn)中心教學(xué)，以及一些對工作負責(zé)的專業(yè)老師，并定期聘請國內(nèi)知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。

管 理：學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，由樂器培訓(xùn)協(xié)會對培訓(xùn)中心進行統(tǒng)一管理，乙方與樂器協(xié)會共同制定培訓(xùn)制度，具體的合作合同。

希望學(xué)校能批準“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學(xué)以至用，學(xué)以創(chuàng)新。

第5章 創(chuàng)業(yè)計劃的實施 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

理事長

副理事長

招生干事(部員4人)

宣傳干事(部員4人)起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書

《樂器培訓(xùn)合作協(xié)議書》

一、訂立合同雙方

甲方：中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

乙方：節(jié)奏琴行

以上雙方進行樂器培訓(xùn)合作，以互惠互利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展，在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下，雙方相互尊重，協(xié)商事宜。

二、合作雙方權(quán)利及義務(wù) 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營、管理培訓(xùn)中心，以及負責(zé)招生、宣傳工作;甲方負責(zé)安排培訓(xùn)場地;甲方對培訓(xùn)費進行統(tǒng)一管理，負責(zé)發(fā)放老師工資，發(fā)放招生、宣傳必須開支費用;甲方對乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán)，如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問題時，甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師，并適當(dāng)扣除該老師工資;甲方為乙方宣傳提供支持;由甲方向?qū)W校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件;乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學(xué)生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進行統(tǒng)計;

8乙方對老師享有人事管理權(quán)，負責(zé)所有老師的安排與調(diào)動工作;乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經(jīng)費開支;培訓(xùn)中心的所得收入，除去一切開支外，節(jié)余為培訓(xùn)盈利，其中甲方得90%，乙方得10%;本學(xué)期開班時間為二個月，每次培訓(xùn)時間為2課時，二個月共培訓(xùn)8次時間為雙休日上午，培訓(xùn)開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產(chǎn)生不良影響;

11如果以上班未達到辦班規(guī)模，或者有學(xué)生需要單獨輔導(dǎo)的另行商定老師工資;

三、最后 本協(xié)議報主管部門審批，經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商修改;合同期限暫定為XX年開學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束，如果合作成功，以后合作將另行商定;本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。

甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

學(xué)校審批 制定工作時間表

培訓(xùn)中心工作進度表

1月17日

開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.2月10日

與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項

2月15日

合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字

2月16日

打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張

2月19日

開始宣傳,貼出彩噴和海報

月22日

開始設(shè)點招生,同時開始統(tǒng)計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

3月9日

主辦樂器演奏會,并進行樂器宣傳和現(xiàn)場報名

3月10日

報名截止

3月1015日 統(tǒng)計班級規(guī)模租買樂器到位

3月23日

正式上課

5月10日

第一期培訓(xùn)班結(jié)束

中南大學(xué)器樂理事會 申報樂器演奏會場地(大禮堂)制作廣告?zhèn)?/p>

經(jīng)中南大學(xué)批準成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地，在XX年10月份通過了教育部專家團來校考察評估，并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下，隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會對培訓(xùn)中心進行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，拓寬同學(xué)們的知識層面，培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨。現(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂器的初學(xué)者，以及有音樂基礎(chǔ)的學(xué)生進行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經(jīng)有過夢想的同學(xué)千萬別錯過此次機會。

培訓(xùn)樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏;對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨輔導(dǎo)，學(xué)費待定，當(dāng)達到辦班的規(guī)模后，我們將進行集中培訓(xùn)，如果有學(xué)生想對其他樂器進行單獨輔導(dǎo)，請到報名處咨詢。

教學(xué)工作：培訓(xùn)中心將聘請省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作，如果學(xué)生對老師有不滿意的地方，可以向培訓(xùn)中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學(xué)質(zhì)量，請廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。

培訓(xùn)場地：藝術(shù)學(xué)院(報名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布)

培訓(xùn)時間：第一期培訓(xùn)班時間集中在XX年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月(16課時)

樂器來源：

一、自備樂器;

二、我們聯(lián)系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學(xué)選購。

三、租借培訓(xùn)中心提供的樂器。

培訓(xùn)費用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月

吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月

笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月

二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月

小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月

電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月

古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月

長笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

報 名： XX年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。

咨詢(補報)：電話：

我們的宗旨是“以最低的價格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”，歡迎大家根據(jù)自己的愛好，有選擇的學(xué)習(xí)樂器。請相信，一門藝術(shù)特長將使你們受益終生!

我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知;培訓(xùn)中心報名

表

中南大學(xué)樂器培訓(xùn)中心報名單

姓名 住址 電話 院系 樂器 學(xué)費 是否租買 檔次

培訓(xùn)中心學(xué)員卡

貼海報、發(fā)傳單 設(shè)點招生(10舍12 ——11舍13 間)由招生干事和宣傳干事負責(zé) 統(tǒng)計報名15 人數(shù)

組織樂器演奏會

組織老師上課

第六章 計劃

5月10日總結(jié)培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)成果;

只要本次創(chuàng)業(yè)不虧本，下學(xué)期一定能取得很大的成功，因為只有把同學(xué)們的目光吸引過來了，就能招到更多的學(xué)生，同時培訓(xùn)中心的影響也擴大，便于對下一屆的新生進行宣傳，以便取得更大的成功;如果此次創(chuàng)業(yè)成功，可以繼續(xù)開辦聲樂、舞蹈培訓(xùn)。

第五篇：吉他樂器店創(chuàng)業(yè)計劃書

吉他樂器店創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分 企業(yè)基本情況

公司名稱：和諧樂器

注冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元

作

注冊地點： 天津市河西區(qū) 公司性質(zhì)為：民營 主要經(jīng)營范圍： 1，樂器零售批發(fā) 2，樂器培訓(xùn) 3，樂器維修 4，演繹傳媒 5錄音制企業(yè)類型： 零售、服務(wù)、廣告?zhèn)髅?/p>

第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況(略)

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述

一、銷售培訓(xùn)方面

1，在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進學(xué)校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。創(chuàng)業(yè)計劃書58jihua.com/在寫作時也要考慮全面，像學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。

2，已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3，已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

4，臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的創(chuàng)業(yè)計劃書

一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

二.維修方面

1，本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護，實行會員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

2，外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

創(chuàng)業(yè)計劃書