第一篇：中國景德鎮(zhèn)陶瓷開業(yè)剪彩儀式實施方案

中國景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場開業(yè)剪彩儀式策劃方案

時間：2011年3月10日

地點：中國景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場門前

主題：中國景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場開業(yè)剪彩儀式

一、活動前準備：

1．擬定《活動日進度表》、《節(jié)目單》；

2．制作、發(fā)送請柬，購備貴賓胸花、飲料及紀念品；

3．設計制作形象宣傳展示牌；

4．確定禮儀小姐、主持人等相關人員的人數(shù)；

5．指定專人負責全程拍照、錄相；

6．擬定主持人串詞。

二、現(xiàn)場布置

1、舞臺

數(shù)量：1座；

尺寸：按照實際情況而定

位置：店面外正中。

規(guī)格：（1）鋪設紅地毯；

（2）舞臺四周擺放100盆盆景；

（3）左前方擺放一枚激光球；

（4）舞臺兩側安裝一套音響系統(tǒng)；

（5）舞臺兩側布置6門皇家禮炮；

（6）舞臺后方布置舞臺背景一副。

2、氣球：

數(shù)量：12個；

規(guī)格：氣球氣球帶氣漂。

3、拱門：

數(shù)量：1架；

規(guī)格：15米，帶宣傳標語。

4、橫幅：

數(shù)量：30條；

規(guī)格：10米長，70公分寬。

5、花籃：

數(shù)量：10架；

規(guī)格：鮮花，帶支架；

位置：通道區(qū)域紅地毯上分布。

6、簽到處

數(shù)量：1處；

布置：簽到桌一個，簽到薄一本，簽到筆2支；

位置：展覽中心至企業(yè)商標展示區(qū)轉彎處。

7、揭牌彩布、剪彩布

數(shù)量：1套；

規(guī)格：精品綢緞，帶花結。

8、禮儀人員

人數(shù)：10人；

分布：門口處5人，2人負責迎接貴賓，3人負責將貴賓迎至簽到處；簽到處

4人，2人負責佩戴貴賓花，1人負責貴賓簽到，另1人負責將貴賓迎接到舞臺區(qū)域；舞臺區(qū)域1人，負責指引領導上臺講話、領導進入啟動區(qū)；活動開始后，入口處和簽到處的禮儀人員，全部返回舞臺區(qū)域，負責剪彩儀式的相關工作。

9、貴賓花

數(shù)量：50朵；

規(guī)格：紅色。

10、導示牌：

數(shù)量：4個；

規(guī)格：按照實際情況而定；

材質：高精度噴繪畫面。

11、條幅：

數(shù)量：60面；（陶瓷20條、紅木家具20條、功夫茶20條）

規(guī)格：制作。

12、三角旗：

數(shù)量：1000面；

規(guī)格：制作。

13、冷焰火：

數(shù)量：20束；

位置：舞臺兩側噴放。

14、水晶球：

數(shù)量：1枚；

規(guī)格：電子。

三、活動部分

1、所有活動項目嚴格按照活動日程進度表進行，確保時間準確性；

2、物品準備充足及時到位；

3、所有人員相互之間銜接緊密，確保活動連貫進行。

四、活動細則

l、活動接待、服務人員齊全，接待來賓工作人員就位；

2、簽到物品等物資準備齊全；

3、節(jié)會現(xiàn)場工作人員安排：

（1）、現(xiàn)場總指揮：***負責慶典工作人員指揮、調配、工作流程控制現(xiàn)場、處理突發(fā)事件等)；

（2）、現(xiàn)場副總指揮：***(配合總指揮負責全場工作安排、調配、控制、處理突發(fā)事件等)；

（3）、現(xiàn)場協(xié)調小組：***(負責現(xiàn)場電源、銜接管理、表演流程、現(xiàn)場設

置物件的執(zhí)行、操控，慶典流程銜接及不同小組的良性配合)；

（4）、慶典活動表演組：***(負責整個儀式、典禮活動上音響效果的發(fā)揮的效果)。

4、所需要的物品列表(見預算單)；

5、后勤工作：

本次活動在具體的實施過程中將有大量的后勤保障工作需要完成，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的最終效果：

（1）、現(xiàn)場安全管理：配備專人，定時對活動現(xiàn)場進行巡視，確保活動現(xiàn)

場的安全；

（2）、前期準備工作：前期工作的準備充分，將是保證活動順利進行的要

素。

4、現(xiàn)場物品要落實：

（1）、主會場的制作、裝飾、現(xiàn)場布局、音響、花木等在活動前一天布置施工完畢；

（2）、胸花、簽到物資、禮花炮、汽球(含條幅)、彩門等在活動當天清晨8：00點前布置完畢。

6、各部門人員的各項工作必須落實：

（1）、現(xiàn)場工作人員、保安、現(xiàn)場維護人員在活動前90分鐘到位；

（2）、禮儀小姐在當天活動前60分鐘到位，做好準備工作；

（3）、接待人員在當天活動前60分鐘到位，做好迎賓接待準備工作；

（5）、主持人、各電臺、報社記者在當天活動前40分鐘到位。

7、活動前奏：

（l）、凋音開始播放音樂；

（2）、禮儀人員與工作人員做好迎賓簽到工作；

（3）、禮儀和工作人員指引賓客參加儀式；

（4）、工作人員和禮儀小姐指引貴賓到開業(yè)慶典會場等候儀式開始。(備注：各部人員要落實好自己的本職工作、及時到位處理各類事物)

8、活動中：依照《節(jié)目單》，特附加說明：

（1）．禮儀小姐：

入口安排2名禮儀小姐，負責為來賓佩戴胸花，要求依據(jù)來賓的職務高低、年齡長幼判定服務的先后次序。導向小姐兩名，為齊聚、準備就位的貴賓引路；

（2）．飲料備置在簽到處、主席臺旁；

（3）．舞臺：接電源，擺放調試音響設備，豎式麥克風；

（4）．全程拍照、錄相；

（5）．專人負責將有關文字訴求材料人手一份地交給媒介人士。

（6）現(xiàn)場功夫茶表演，并獻于貴賓品嘗。

（7）活動開始后由貴賓及陳總致辭講話，講話結束由禮儀引導進入剪彩現(xiàn)場，并啟動激光球，開啟企業(yè)發(fā)展新篇章。

五、活動后：

1．安排酬賓午宴或躬送嘉賓離開會場；

2．剪存、錄制有關視頻，備檔待用；

3．相關人員回收現(xiàn)場道具，徹底檢查，確保安全。

甘肅盛典視覺形象設計有限公司

2011-2-28

第二篇：中國景德鎮(zhèn)陶瓷開業(yè)剪彩儀式實施方案

中國景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場開業(yè)剪彩儀式策劃方案

時間：2011年3月10日

地點：中國景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場門前 主題：中國景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場開業(yè)剪彩儀式

一、活動前準備：

1．擬定《活動日進度表》、《節(jié)目單》；

2．制作、發(fā)送請柬，購備貴賓胸花、飲料及紀念品； 3．設計制作形象宣傳展示牌；

4．確定禮儀小姐、主持人等相關人員的人數(shù)； 5．指定專人負責全程拍照、錄相； 6．擬定主持人串詞。

二、現(xiàn)場布置

1、舞臺 數(shù)量：1座；

尺寸：按照實際情況而定 位置：店面外正中。規(guī)格：（1）鋪設紅地毯；

（2）舞臺四周擺放100盆盆景；（3）左前方擺放一枚激光球；（4）舞臺兩側安裝一套音響系統(tǒng)；（5）舞臺兩側布置6門皇家禮炮；（6）舞臺后方布置舞臺背景一副。

2、氣球： 數(shù)量：12個；

規(guī)格：氣球氣球帶氣漂。

3、拱門： 數(shù)量：1架；

規(guī)格：15米，帶宣傳標語。

4、橫幅： 數(shù)量：30條；

規(guī)格：10米長，70公分寬。

5、花籃： 數(shù)量：10架； 規(guī)格：鮮花，帶支架； 位置：通道區(qū)域紅地毯上分布。

6、簽到處 數(shù)量：1處；

布置：簽到桌一個，簽到薄一本，簽到筆2支； 位置：展覽中心至企業(yè)商標展示區(qū)轉彎處。

7、揭牌彩布、剪彩布 數(shù)量：1套；

規(guī)格：精品綢緞，帶花結。

8、禮儀人員 人數(shù)：10人；

分布：門口處5人，2人負責迎接貴賓，3人負責將貴賓迎至簽到處；簽到處4人，2人負責佩戴貴賓花，1人負責貴賓簽到，另1人負責將貴賓迎接到舞臺區(qū)域；舞臺區(qū)域1人，負責指引領導上臺講話、領導進入啟動區(qū)；活動開始后，入口處和簽到處的禮儀人員，全部返回舞臺區(qū)域，負責剪彩儀式的相關工作。

9、貴賓花 數(shù)量：50朵； 規(guī)格：紅色。

10、導示牌： 數(shù)量：4個；

規(guī)格：按照實際情況而定； 材質：高精度噴繪畫面。

11、條幅：

數(shù)量：60面；（陶瓷20條、紅木家具20條、功夫茶20條）規(guī)格：制作。

12、三角旗： 數(shù)量：1000面； 規(guī)格：制作。

13、冷焰火： 數(shù)量：20束； 位置：舞臺兩側噴放。

14、水晶球： 數(shù)量：1枚； 規(guī)格：電子。

三、活動部分

1、所有活動項目嚴格按照活動日程進度表進行，確保時間準確性；

2、物品準備充足及時到位；

3、所有人員相互之間銜接緊密，確保活動連貫進行。

四、活動細則

l、活動接待、服務人員齊全，接待來賓工作人員就位；

2、簽到物品等物資準備齊全；

3、節(jié)會現(xiàn)場工作人員安排：

（1）、現(xiàn)場總指揮：***負責慶典工作人員指揮、調配、工作流程控制現(xiàn)場、處理突發(fā)事件等)；

（2）、現(xiàn)場副總指揮：***(配合總指揮負責全場工作安排、調配、控制、處理突發(fā)事件等)；

（3）、現(xiàn)場協(xié)調小組：***(負責現(xiàn)場電源、銜接管理、表演流程、現(xiàn)場設置物件的執(zhí)行、操控，慶典流程銜接及不同小組的良性配合)；

（4）、慶典活動表演組：***(負責整個儀式、典禮活動上音響效果的發(fā)揮的效果)。

4、所需要的物品列表(見預算單)；

5、后勤工作： 本次活動在具體的實施過程中將有大量的后勤保障工作需要完成，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的最終效果：

（1）、現(xiàn)場安全管理：配備專人，定時對活動現(xiàn)場進行巡視，確保活動現(xiàn)場的安全；

（2）、前期準備工作：前期工作的準備充分，將是保證活動順利進行的要素。

4、現(xiàn)場物品要落實：

（1）、主會場的制作、裝飾、現(xiàn)場布局、音響、花木等在活動前一天布置施工完畢；

（2）、胸花、簽到物資、禮花炮、汽球(含條幅)、彩門等在活動當天清晨8：00點前布置完畢。

6、各部門人員的各項工作必須落實：

（1）、現(xiàn)場工作人員、保安、現(xiàn)場維護人員在活動前90分鐘到位；（2）、禮儀小姐在當天活動前60分鐘到位，做好準備工作；

（3）、接待人員在當天活動前60分鐘到位，做好迎賓接待準備工作；（5）、主持人、各電臺、報社記者在當天活動前40分鐘到位。

7、活動前奏：

（l）、凋音開始播放音樂；

（2）、禮儀人員與工作人員做好迎賓簽到工作；

（3）、禮儀和工作人員指引賓客參加儀式；

（4）、工作人員和禮儀小姐指引貴賓到開業(yè)慶典會場等候儀式開始。(備注：各部人員要落實好自己的本職工作、及時到位處理各類事物)

8、活動中：依照《節(jié)目單》，特附加說明：（1）．禮儀小姐：

入口安排2名禮儀小姐，負責為來賓佩戴胸花，要求依據(jù)來賓的職務高低、年齡長幼判定服務的先后次序。導向小姐兩名，為齊聚、準備就位的貴賓引路；（2）．飲料備置在簽到處、主席臺旁；

（3）．舞臺：接電源，擺放調試音響設備，豎式麥克風；（4）．全程拍照、錄相；

（5）．專人負責將有關文字訴求材料人手一份地交給媒介人士。（6）現(xiàn)場功夫茶表演，并獻于貴賓品嘗。

（7）活動開始后由貴賓及陳總致辭講話，講話結束由禮儀引導進入剪彩現(xiàn)場，并啟動激光球，開啟企業(yè)發(fā)展新篇章。

五、活動后：

1．安排酬賓午宴或躬送嘉賓離開會場； 2．剪存、錄制有關視頻，備檔待用；

3．相關人員回收現(xiàn)場道具，徹底檢查，確保安全。

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2011-2-28 6

第三篇：景德鎮(zhèn)陶瓷調查報告

景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)發(fā)展調查報告

（一）從陶瓷產品研發(fā)設計角度來看

對于傳統(tǒng)制造業(yè)如陶瓷行業(yè)，設計是企業(yè)遠離模仿，形成差異，走向創(chuàng)造，創(chuàng)立品牌的重要途徑，設計可以創(chuàng)造市場。國外相關資料顯示，工業(yè)設計對產品成功貢獻率達到60%左右。從走訪調查研究來看，景德鎮(zhèn)的大型企業(yè)，如唐龍等，都注重產品的自主研發(fā)和設計，都有自己的設計團隊來完成新產品的設計，每年投入的研發(fā)費用占銷售額的4%左右，但是占景德鎮(zhèn)大多數(shù)的中小型企業(yè)，由于資金和精力的限制，研發(fā)設計投入費用很少，設計人員甚少，所以產品缺乏自主創(chuàng)新，僅靠模仿而來的產品，其市場占有率非常之低。

（二）從原材料和生產加工角度來看

陶瓷產品的生產需要經過原料車間、成型車間，施釉車間，燒成車間，檢包車間的各個生產工序，所以生產陶瓷產品是一個復雜的過程，目前景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)，已經逐步實現(xiàn)了生產的機械化及陶瓷機械設備供應一體化的大好趨勢，景德鎮(zhèn)幾大陶瓷機械設備生產廠家都為景德鎮(zhèn)陶瓷生產提供機械設備；陶瓷生產用原材料特別是優(yōu)質礦物質原料，屬于不可再生資源，越用越少，景德鎮(zhèn)陶瓷生產原料也有供不應求的現(xiàn)象，有些甚至要從其他地區(qū)采購原材料，加之近年來，運輸成本不斷攀升，無形之中也增加了生產成本；景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)已基本告別煤煙，使用壓縮天然氣、煤氣等替代原燃料，減少了大氣污染治理的壓力，給陶瓷產業(yè)的快速發(fā)展帶來了新的機遇。

（三）從市場營銷角度來看

景德鎮(zhèn)陶瓷產品以外銷為主、內銷為輔。統(tǒng)計資料顯示，2009年景德鎮(zhèn)陶瓷出口占總產量的80%以上，幾家較大規(guī)模企業(yè)的出口量也都達到65%或更多，日用瓷出口占總量的75%以上；根據(jù)09年1-6月份景德鎮(zhèn)進出口貿易情況通報公布的結果表明，各類陶瓷產品出口17585萬美元，同比增長18.6%。從以上數(shù)據(jù)表明，景德鎮(zhèn)陶瓷與出口的依存程度是很大的。

景德鎮(zhèn)陶瓷在外銷的營銷策略上，通過一些大型的會展來擴大本品牌在國際上的影響力，甚至是完成訂單交易。在內銷的營銷策略上，比較注重產品的設計，設計出能滿足消費者需求的產品是營銷的第一步，所以景德鎮(zhèn)企業(yè)也開始嘗試設計配套產品，以使產品更豐富，與此同時提高單個消費者的消費額。

（四）從政府扶持力度來看

陶瓷行業(yè)是景德鎮(zhèn)支柱產業(yè)之一，但由于不是核心支柱產業(yè)，所以政府在對陶瓷產業(yè)方面投入的人力、物力、財力都有一定限額，這里的陶瓷企業(yè)對政府依賴性較小，主要是靠自己而興起，當然也有一定的政府采購；在陶瓷材料產業(yè)基地建設中，景德鎮(zhèn)市政府是作出了很多的努力，景德鎮(zhèn)市將通過高附加值品種的開發(fā)及產業(yè)化項目的實施，加大景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品結構調整，通過高新技術、先進適用技術、信息技術的推廣，不斷提高全市陶瓷企業(yè)的工藝技術水平，通過節(jié)能、降耗技術的開發(fā)應用，在基地形成一批產業(yè)特色鮮明、技術水平高、產業(yè)規(guī)模大、經濟效益好、市場前景廣闊、布局集中的陶瓷高新技術企業(yè)群體。

二、陶瓷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

繁榮景象讓我們感動欣慰的同時，陶瓷行業(yè)的發(fā)展問題也時時困擾著我們。2009年雖說有商機，但全國陶瓷企業(yè)迎來的卻是“企業(yè)寒冬”。

（一）從全國整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，情形并不樂觀，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、客觀環(huán)境不利于陶瓷企業(yè)的發(fā)展

隨著“節(jié)能減排”的強力推進，整個社會、政府都“談陶色變”。很多陶瓷企業(yè)被要求在短時間內全部外遷，給企業(yè)帶來嚴重的沖擊。政府整治對象是能耗高、污染大、不符合城市發(fā)展環(huán)境要求的陶瓷企業(yè)。堅決淘汰低端陶瓷生產環(huán)節(jié)，鼓勵發(fā)展陶瓷裝備制造業(yè)高端陶瓷制造業(yè)和現(xiàn)代陶瓷服務業(yè)。

2、生產成本的不斷提高，使得陶瓷企業(yè)困境雪上加霜

陶瓷行業(yè)是一個高能耗的行業(yè)，2009年對于我國陶瓷企業(yè)來說，是十分艱難的一年。很多陶瓷生產企業(yè)都出現(xiàn)了利潤下滑，甚至是負增長的現(xiàn)象。其中原材料價格大幅度提升，陶瓷化工原料上漲20%左右；包裝材料上漲25%；建筑材料及非金屬礦產上漲11.8%；其他工業(yè)原材料以及半成品上漲12.7%。生產成本的不斷提高導致我國陶瓷行業(yè)發(fā)展相當困難，困境重重，而房地產等關聯(lián)市場的不景氣無疑又讓企業(yè)雪上加霜，舉步維艱，不敢輕言漲價。

3、產品同質化比較嚴重

目前中國的陶瓷企業(yè)產品乏味，缺乏個性設計大同小異，相互抄襲。傳統(tǒng)（普通）陶瓷產品同質化比較嚴重，價格競爭愈演愈烈，很多陶瓷產品在殘酷的價格競爭下，企業(yè)的利潤越來越低，與此同時，國際品牌企業(yè)紛紛通過新產品、新設計來搶占全球市場，這使

得我國陶瓷出口面臨更大的競爭和挑戰(zhàn)。

（二）從景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看

全國整個陶瓷行業(yè)遇到的發(fā)展問題，在景德鎮(zhèn)同樣存在。但是陶瓷行業(yè)的發(fā)展問題具有地域性，景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)發(fā)展問題具有本地區(qū)的特點，本次調查中發(fā)現(xiàn)了以下問題：

1、陶瓷產品設計缺乏特色和個性。

對陶瓷產品來講，出色的設計意味著高額的附加值。國內陶瓷與國際先進陶瓷的最大差別就在于開發(fā)設計。材質相同，技藝相當?shù)膬蓚€陶瓷浴缸，進口名牌賣到上萬元，而國產僅賣千元，前者顧客趨之若鶩，后者則少有人問津。究其原因就是設計的差別，如今已經不能僅以原材料和制作工藝來衡量陶瓷產品價值，陶瓷業(yè)已經進入設計主導時代。目前景德鎮(zhèn)陶瓷技術和工藝已經具有相當?shù)囊?guī)模，但在設計上卻存在一定的差距，絕大多數(shù)企業(yè)重規(guī)模、重產量而不重產品設計，只滿足于模仿和抄襲，設計理念盲目跟風，不能形成自己的特色，導致產品缺乏創(chuàng)新性和時尚性，產品只能走低端路線。

2、自主品牌匱乏

在景德鎮(zhèn)陶瓷出口產品中，廣泛存在貼牌生產或無牌生產，為他人作嫁衣裳，景德鎮(zhèn)陶瓷產品出口世界各地，但多數(shù)小廠家是打著別人的品牌，豐厚的利潤要被別人拿走。當然這種生產方式在一度程度上促進了景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的短期發(fā)展，可以使企業(yè)迅速得到流動資金的補充，減輕銷售環(huán)節(jié)的負擔，并且，企業(yè)還可以從中獲取一些技術信息，提高自己的生產水平，而且也證明了這些企業(yè)的產品品質達到了一定的水平。此外有的企業(yè)可能從最初貼牌到共同經營，最后變成自己的品牌。但從長遠來看，靠貼牌過日子，企業(yè)會丟掉自己的牌子，變成別人的加工廠，掙得只是微薄的加工費，企業(yè)丟掉了自己的銷售市場，貼牌商一旦撤走，企業(yè)會陷入困境，景德鎮(zhèn)陶瓷貼牌現(xiàn)象可能在幾年，甚至更長的時間存在。

3、落后產能的淘汰問題

陶瓷行業(yè)是資源消耗大、能源消耗大的產業(yè)，隨著我國 “節(jié)能減排”的措施逐步推進，加之，近年來原材料的稀缺使得價格上漲，運輸費用上漲，土地使用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷產能值得關注。

目前景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)依靠科技進步和多年的發(fā)展，產業(yè)整體水平有了一定的進步，比較而言，在管理、質量、規(guī)模等也具有一定的優(yōu)勢。但是進步和優(yōu)勢之下仍然存在落后的產能，特別是在多年來的陶瓷出口大好形勢下，掩蓋了本應對景德鎮(zhèn)陶瓷落后產能的淘汰。至今，那些生產規(guī)模小、工業(yè)落后、產品質量低、能耗高、環(huán)境污染嚴重的早該淘汰的落后企業(yè)，依然開足馬力，消耗著不可再生資源和能源，生產著質次價低的產品。這些都在很大程度上影響景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展。

景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)發(fā)展的新戰(zhàn)略和新思路：

一、產品設計上要創(chuàng)新

對制造業(yè)，包括陶瓷業(yè)，“創(chuàng)新”是實現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)實現(xiàn)自有品牌和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。過時的設計理念或靠抄襲模仿而得來的產品永遠是不可能形成自主品牌，所以景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和建設“百年老店”的夢想，就只有花大力氣在產品設計創(chuàng)新上，投入更多的物力、人力、財力，進而設計出能滿足國內外消費者需求的產品來。當然我們欣慰的看到，目前景德鎮(zhèn)市相關政府管理部門和一些大型企業(yè)已經意識到，如果忽視了設計能力的培養(yǎng)，這將成為景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)發(fā)展的隱患。實際上，他們也一直在努力。近幾年，景德鎮(zhèn)市有50多家陶瓷企業(yè)建立了研發(fā)中心。

二、提高產能，節(jié)約能源從而節(jié)約生產成本

“高能耗、低產量”的傳統(tǒng)陶瓷生產方式終究是不適應當今社會發(fā)展的要求，國家制定的“節(jié)能減排”的宏觀調控措施將直接限制著傳統(tǒng)的陶瓷業(yè)的生產，如果企業(yè)不從提高產能、節(jié)約能源的角度去實現(xiàn)陶瓷的生產，那么景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)發(fā)展將會迎來一個“寒冬”。所以景德鎮(zhèn)企業(yè)應該投入精力在研制新的陶瓷生產方式上，要安排專業(yè)人員，研制一次性燒成陶瓷。這樣既可節(jié)約大量能源，又可有效地降低生產成本，提高產品的競爭力。

三、發(fā)展民族品牌

市場經濟下是品牌經濟，沒有品牌的企業(yè)終究是要被市場淘汰的，同樣作為世界最大陶瓷產區(qū)的中國，沒有一個知名的名族的品牌意味著我國在這個行業(yè)里是要被淘汰的。沒有自己品牌，總是從事貼牌生產來獲得企業(yè)微薄利潤和企業(yè)的短期發(fā)展，但是長期以往下去，企業(yè)就變成國外企業(yè)的“加工廠”，我們只是獲得少兒又少的“加工費”。所以發(fā)展名族品牌、打造自有品牌刻不容緩。當然我們對景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)創(chuàng)造自主品牌充滿自信，因為我們看到：景德鎮(zhèn)的陶瓷產業(yè)有自己的優(yōu)勢，通過實施名牌戰(zhàn)略，景德鎮(zhèn)市一批陶瓷企業(yè)茁壯成長，一些已經成為國內陶瓷行業(yè)一股不可忽視的力量。

四、走可持續(xù)發(fā)展道路，生產“綠色陶瓷”和“生態(tài)陶瓷”

“環(huán)保”、“綠色”是當今中國普遍群眾討論產品最多的話題，在當今消費者眼里，他們已經更加關注產品是否是“綠色”、是否是“無污染”、是否“健康”對于陶瓷產業(yè)

也必須走可持續(xù)發(fā)展的道路，以消費者的需求為導向，在不影響環(huán)境的前提下，生產“綠色”和“健康”的陶瓷產品。

同時，在文化產業(yè)上，挖掘陶瓷文化內涵，做大做強陶瓷文化產業(yè)。

沒有文化滋養(yǎng)的陶瓷產品是缺乏后動力的，開發(fā)生產出符合消費者文化傾向的陶瓷產品，才有可能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。要與時具進跟上時代的發(fā)展潮流，進一步弘揚陶瓷文化，找準陶瓷文化和陶瓷產業(yè)相結合的切入點，使兩者相得益彰，才能做大做強陶瓷文化產業(yè)。

五、企業(yè)成立企業(yè)文化部門，建立一套完善的企業(yè)文化體系

景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)具有很強特征和濃厚的文化氛圍，但是卻未形成一個完整的文化體系，盡管公司全員上下或許都認可了公司的一些行為習慣，但是未得到真正的提煉和歸納。企業(yè)文化的建設目的就是讓公司員工更深層次的理解企業(yè)的戰(zhàn)略和目標及行為規(guī)范，這樣得到員工的認可才是最可靠的。

像景德鎮(zhèn)很多的骨干陶瓷企業(yè)都具有很濃厚的企業(yè)文化氛圍，但是沒有一個專門的部門來完成文化的提煉工作，所以公司內設立一個企業(yè)文化部門，來負責編制、實施、檢查、完善公司企業(yè)文化建設發(fā)展規(guī)劃。我們需要在各陶瓷企業(yè)內部弘揚正氣，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，提倡“愛廠如家、以廠為榮”的敬業(yè)精神。建立一種積極向上、寬松活潑的工作氛圍，號召員工紛紛獻計獻策，以企業(yè)振興為己任，建立“廠興我榮、廠衰我恥”的企業(yè)理念，要把景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)打造成一個人格平等、關系融洽、紀律嚴格、工作有序、平安祥和的新型現(xiàn)代化企業(yè)。

第四篇：景德鎮(zhèn)陶瓷考察報告

景德鎮(zhèn)陶瓷市場調查報告

姓名：夏國華

班級：零八陶設四班學號：200830111409指導老師：魯瑜

陶瓷是景德鎮(zhèn)稱都之源,縱觀景德鎮(zhèn)的歷史, 就是一部以陶瓷發(fā)展史為主題的歷史, 其瓷都地位和社會影響足以表明陶瓷在歷史上對景德鎮(zhèn)的巨大貢獻。景德鎮(zhèn)從漢代開始制造原始瓷器, 至今有 1700多年的歷史。但近二十年來, 我們的陶瓷質量在國際上早已失去往日的風采, 唐、宋、明、清初時的輝煌已不復存在。雖然改革開放以來, 我們引進國外的先進技術、設備, 陶瓷在質量、數(shù)量上有了很大的提高,但與先進國家同類產品相比,大部分產品差距仍相當大。我國建筑衛(wèi)生瓷 6 0-7 0%是中低檔產品, 日用瓷的單件創(chuàng)匯率仍遠低于其他國家。國內許多日 用陶瓷企業(yè)的景況每日愈下, 建陶企業(yè)爭相倉促上馬, 爭奪這個本來就是微利行業(yè)的利益, 結果出現(xiàn)大量產品積壓, 質量、價格上不去, 這些都為陶瓷從業(yè)者們所共知。

國有企業(yè)產權制度改革不徹底, 體制機制轉換滯后1995年是新中國成立后景德鎮(zhèn)制瓷史上最重要的一個年份。這一年, 市政府對景德鎮(zhèn)人賴以驕傲的十大瓷廠!進行改制, 通過化整為零!的方案, 劃小核算單位, 隨著光明、人民、建國、東風、長征、紅星、紅旗等十大瓷廠!停產,。原職工三分之一退休,三分之一下崗, 只留下三分之一在原企業(yè)維持工作。首先，他們大多不進行技術上的更新，更加談不上新設備的購買，他們往往延用原有國企留下的舊設備，修修補補，反復使用。其次，有些地區(qū)如景德鎮(zhèn)等地，企業(yè)主們更加喜歡依靠純粹的人力來完成產品的生產，用他們的話講：人力比較機器更快、更好、更便宜。我們都知道這是一種非常原始并且初級的獲取絕對剩余價值的方法，它固然簡單，但卻有限。所以一旦業(yè)務量加大或是復雜了以后，生產的效率及質量自然就顯得比較低了。缺少一些作為商人所必要的社會責任感和競爭中的冒險精神，不利于整個行業(yè)的快速發(fā)展。再次，正是由于缺乏科學的管理方法，缺少材料的循環(huán)利用等環(huán)節(jié)，幾乎所有的小工廠都存在資源浪費嚴重的現(xiàn)象。許多的材

料和設備就因為企業(yè)制度的不健全，從業(yè)人員的責任心不強而白白浪費和破損了，其中許多是不可回收和修復的。基于這些原因，環(huán)境的污染嚴重也就不言而喻了。對于陶瓷生產地而言，環(huán)境問題無一不是老大難問題，除去陶瓷生產中必不可少的一定量污染外，最需要通過改進管理及技術得以解決的污染大類就是生產中的廢品。許多工廠依靠他們在陶瓷生產地的優(yōu)勢既不研發(fā)產品，也不對外經銷，而是接受同行的介紹，坐等業(yè)務的上門，或獨攬或繼續(xù)分派，主要通過記件結算等方式進行生產。在合作過程中，我們發(fā)現(xiàn)其中的環(huán)節(jié)過多，導致利潤的分化和生產的不穩(wěn)定，最終吃虧的只能是消費者，以及行業(yè)本身的良性發(fā)展。而其它地區(qū)，不同類型的小工廠同樣主要接受訂單，即來樣加工、批量生產。因此該類工廠中沒有專業(yè)的設計人員，甚至沒有工藝技師，有的只是老板與和臨時招來的有一定技術的臨時雜工。因而效益的好壞通常取決于人脈、效率和季節(jié)。我們曾在丁山某效益頗佳的企業(yè)實習，該廠除了承接各種日用產品的定單之外，還生產純手工的陶藝類工藝產品。面對市場環(huán)境的變化，許多的大企業(yè)正在逐步走向成熟，而其中相當部分屬于合資或獨資的性質。相比較而言，中小型工廠的血統(tǒng)則要“純正”的多，但是因為他們很少或者沒有進行產品的研發(fā)，所以這類陶瓷工廠基本無所謂知識產權，什么東西好賣就模仿什么，什么東西流行就生產什么。完全不考慮是否存在侵權的問題。因為競爭的雙方都沒有這種意識。逐漸姑息，使這種風氣仿佛成為了行業(yè)中默認的潛規(guī)則了。長此以往，企業(yè)在創(chuàng)新上的熱情漸漸消退，甚至沒有。但問題的關鍵來自于國際企業(yè)的競爭壓力和世界經濟一體化的沖擊，國內的市場已經被打開，份額的變化取決于企業(yè)自身與行業(yè)自身。我們不難發(fā)現(xiàn)目前市場環(huán)境中的不合理成分，相關法制環(huán)節(jié)中的不健全因素。面對新的競爭、新的挑戰(zhàn)，我們還需要進一步學習、進一步完善，按照游戲規(guī)則辦事，走出一條有自己特色的道路。總之，如果我們不想在未來崛起的時候重走其它行業(yè)的彎路，那么最好現(xiàn)在開始行動起來。這時景德鎮(zhèn)街頭巷尾出現(xiàn)大量小作坊式的個體陶瓷生產、銷售機構, 這些小作坊本來可以迅速地調整產品結構, 降低成本。但長期以來形成的計經濟劃生產習慣, 卻讓毫無創(chuàng)新的低端日用瓷和藝術瓷成為景德鎮(zhèn)市場的主要產品, 而且,這些小作坊生產出來的產品大部分以地攤、式銷售手段在景德鎮(zhèn)出售。而此時, 廣東、福建等東南沿海地區(qū)的民營陶瓷企業(yè)已經在細分市場、引入資本、擴大產業(yè)規(guī)模, 一路高奏凱歌。

中國瓷都景德鎮(zhèn)依靠陶瓷產業(yè)發(fā)展了一千多年, 景德鎮(zhèn)的歷史是一個以陶瓷發(fā)展為主題的歷史, 陶瓷對景德鎮(zhèn)的發(fā)展做出了巨大貢獻。然而在今天品牌引導消費觀念市場,陶瓷品牌經濟的作用不容忽視。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)肩負著發(fā)展品牌,弘揚陶瓷文化改革發(fā)展陶瓷產業(yè)的重要責任。

第五篇：從景德鎮(zhèn)看中國陶瓷營銷..（范文）

從景德鎮(zhèn)看中國陶瓷營銷

摘要： 作為中國主要的產瓷區(qū)之一，景德鎮(zhèn)的陶瓷經營已從傳統(tǒng)深耕發(fā)展到現(xiàn)代創(chuàng)意，從民間藝術交流到官方整體傳播。從景德鎮(zhèn)，可看出我國陶瓷營銷的發(fā)展。

關鍵詞：陶瓷、品牌、營銷、市場

一、中國陶瓷發(fā)展史

瓷器是古代中國人民的偉大發(fā)明，是中華民族對人類文明的杰出貢獻。早在三千多年前的商代，就燒出所謂的“原始青瓷器”；東漢時期燒制出了成熟的瓷器；自魏晉南北朝到隋唐時代，至此技術有了很大的提高，出現(xiàn)了“南青北白”的居民；到宋元明清時期，我國制瓷業(yè)進入了發(fā)展興盛時期，創(chuàng)燒出了許多新的品種，由單色釉發(fā)展到多種彩色釉，裝飾紋樣繁華復雜；由名窯的此消彼長，最終使江西景德鎮(zhèn)成為全國制瓷業(yè)的中心。

二、中國陶瓷的市場營銷現(xiàn)狀

陶瓷行業(yè)雖然古老,但這并不代表現(xiàn)代陶瓷產品的技術含量會遜色于其他行業(yè)。目前,用戶對陶瓷產品的使用性能、個性化特征等均有了具體而明確的要求,并不斷向精細化、高標準化、高要求化方向發(fā)展,高技術陶瓷也已被景德鎮(zhèn)市確定為未來陶瓷產品的主要發(fā)展方向之一。

三、建立陶瓷品牌擴大陶瓷營銷

品牌作為產品一個重要的組成部分，是企業(yè)的無形財富。在市場上經常可以發(fā)現(xiàn)，同類產品，有的品牌消費者競相購買，有的品牌無人問津。因而建立一個優(yōu)秀的品牌，直接關系到企業(yè)的知名度和信譽度，是企業(yè)產品策略的重要內容。

隨著市場的發(fā)展與成熟，產品的同質化趨勢日益明顯，要實現(xiàn)產品差異化的實質性創(chuàng)新已是步履艱難，這又在一定程度上增加了培育品牌個性化的難度。這些挑戰(zhàn)和威脅并非對于品牌本身，而是對于品牌的功能或者說管理。國內陶瓷業(yè)的品牌管理應該如何應對這些潛在的威脅呢？首先我們要借鑒國外企業(yè)針對該問題所做出的管理制度的變革和策略的調整。其次，通過對強勢品牌的經驗總結，能夠為國內企業(yè)實行名牌戰(zhàn)略提供一些有益的參考。強勢品牌，一般被認為是那些能夠特別好地適應環(huán)境，從而獲得生存與繁榮的品牌。擁有強勢品牌，往往意味著能夠獲取消費者的忠誠和巨大的商業(yè)利潤。

近千年的瓷業(yè)的發(fā)展已經使景德鎮(zhèn)產業(yè)結構、從業(yè)人員、地域文化都打上了“瓷”的烙印，已經具備了品牌的象征性、代表性、歸屬性、可開拓性等特征。在市場經濟中，品牌已經不僅只是一個符號，而更是一種資本。景德鎮(zhèn)，是近千年才形成的品牌資本。

盡管在中國歷史也有不少優(yōu)秀的制陶作坊，景德鎮(zhèn)依然是中國人心中的瓷都，近年來在全國各地也不斷的涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的制陶廠家。但是在遠在元朝就已經奠定了瓷都地位的江西景德鎮(zhèn)在現(xiàn)代人的心目中依然有著不可動搖的地位。景德鎮(zhèn)的瓷器一直以來以瓷質細膩，瓷薄如紙，其聲如馨而聞名于世，它生產的瓷

器向來都受到了普遍的歡迎和喜愛。因此它作為制陶中心的地位在普通百姓的心中是至高無上的。福建的德化白瓷，瑩白而帶透明感，生產的佛像相當有名；山東博山的黑瓷，風格樸實，是北方一帶的生活用瓷；其它一些諸如近年來崛起的廣東佛山、廣西石灣等也是相當不錯的制陶廠家，至于普通消費者對于它們的影響多是來自于朋友的介紹，商店里看到，產品上印有所了解，不像景德鎮(zhèn)那樣耳熟能詳。

四、產品轉型

一般企業(yè)的品牌能夠被兼并、被收購，但對于“景德鎮(zhèn)”這樣的品牌是不可能發(fā)生這樣的情況的。但這并不等于說沒有危機，德化申報“中國瓷都”就是一個例子。這里所說的轉型并不是品牌轉型，而是指在一品牌下產品的轉型。工藝瓷是陶瓷文化的體現(xiàn)，但它的市場非常狹小，且穩(wěn)定性太強。景德鎮(zhèn)是瓷都，就應該在保持特色的同時走“大陶瓷”之路，應該走藝術瓷與日用瓷、建材瓷、裝飾瓷相互融合的道路，這樣既保證了品牌特色又實現(xiàn)了產品的轉型并擴大了市場，從而實現(xiàn)社會效益與經濟效益的齊飛躍。但產品的轉型并不是任意的，任然要從品牌自身的特色出發(fā)，要以品牌特色為核心。

五、對關系營銷模式的掌握與運用

陶瓷產品具有重復購買率極低、購買決策周期較長、關注度低等特點,企業(yè)若能利用現(xiàn)有顧客口碑進行宣傳,營銷效率便往往能得到有效提高,所以客戶關系管理和售后服務工作顯得尤為重要。相比之下,傳統(tǒng)的營銷模式是通過不斷挖掘新顧客來獲得銷售增量,而“關系營銷”模式則更重視現(xiàn)有客戶關系的發(fā)展與維護,這與陶瓷產品市場的客觀情況顯然更為適應。近年,部分陶瓷產品出現(xiàn)了供大于求的問題,不少企業(yè)陷入價格戰(zhàn),關系營銷恰能通過與顧客建立長期相互信賴的關系,避開價格戰(zhàn)等低層次營銷措施,有效地降低營銷成本,形成差異化的經營壁壘,提高競爭力。此外,對重視關系營銷的企業(yè)而言,除了重視與終端客戶的關系外,生產商與分銷渠道成員之間的關系自然也不會被忽視,因為在陶瓷行業(yè)的整個供銷價值鏈中,經銷商和設計、生產部門同屬最重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。〖JP+1〗例如,廣東唯美陶瓷有限公司原營銷經理何干就曾力主由廠家直接對經銷商和市場進行保護,他甚至不惜主動從經銷商手中把本不需要廠家負責的滯銷產品買回來,由廠家直接處理,使經銷商從產品積壓的困境中解放出來。這些做法使得經銷商對企業(yè)重新恢復了信心,使銷售收入在短短兩個月的時間內就突破1 000萬。可見,能夠善于運用關系營銷、積極與價值鏈上各關鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)合作共贏的營銷人員,無疑能讓整個企業(yè)的營銷活動變得更有效率。

六、營銷新發(fā)展

隨著人類環(huán)境意識的日益提高，科學技術迅猛發(fā)展和應用，一方面人們的消費方式發(fā)生了巨大的變化，消費熱點也隨之不斷變化；另一方面企業(yè)中各項技術的應用也得到空前的提高。這一切都促使企業(yè)在未來市場競爭中必須采取新的營銷戰(zhàn)略，只有這樣才能與不斷變化的大潮流大趨勢相適應，在市場競爭中才能占據(jù)一席之地。

景德鎮(zhèn)的陶瓷營銷主要發(fā)力在專業(yè)的銷售市場（基地、名院）、展會營銷、網絡經營和電子商務運營等方面，具體有：

一專業(yè)市場

1、景德鎮(zhèn)市中心黃金商圈地段懂得陶瓷品銷售市場

2、生產仿古瓷和藝術瓷的作坊群

3、離市區(qū)較遠的大型陶瓷專業(yè)市場或園區(qū)

4、創(chuàng)意街、基地、研究院、藝術苑和文化長廊

二展銷營銷與藝術展銷

自2004年景德鎮(zhèn)首屆瓷博會舉辦以來，每年10月下旬舉行的景德鎮(zhèn)陶瓷博覽會，海內外客商云集中國瓷都，展會營銷為景德鎮(zhèn)瓷器與境外的藝術交流、招商引資和走向世界提供了高水準的合作機會與商貿平臺

三網店營銷

近期，一位淘寶網店店主介紹，廉價陶瓷網店剛開不久，但進入其網店，發(fā)現(xiàn)陶瓷品種非常齊全，目前有近300個款式，有骨瓷禮品餐具、廚房用品、衛(wèi)浴套件、咖啡具、酒具、精致茶具、家居裝飾、婚慶禮品、陶瓷飾品及兒童環(huán)保卡通餐具等產品大類。據(jù)店主反映，景德鎮(zhèn)有些網店的品種有上千種，這得益于景德鎮(zhèn)是一個陶瓷界無可比擬的品牌，又是天下陶瓷產品的集散地，迅速帶動了網店的發(fā)展，景德鎮(zhèn)陶瓷網店、淘寶店鋪和淘寶商城將成為景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)鏈中的一支銷售勁旅

四發(fā)展綠色陶瓷

綠色建陶主要是指在原料開采、生產制造、廢棄物處理或者再循環(huán)等環(huán)節(jié)中是無害的、健康的，并且對地球環(huán)境的污染最小。這種建陶能夠在不破壞生態(tài)環(huán)境的前提下，提高人們的生活質量和環(huán)境質量。因此綠色建陶就是從健康、環(huán)保、安全等方面對建陶的品質與性能的綜合評價，它代表了建陶工業(yè)的發(fā)展方向。發(fā)展綠色建陶就是研究、設計和開發(fā)人類與自然和平共處、共同發(fā)展的綠色產品。綠色建陶已成為建陶市場發(fā)展的必然趨勢，一些發(fā)達國家以朝著這方面發(fā)展，我國建陶工業(yè)應加快綠色建陶工業(yè)的發(fā)展步伐，用健康、安全、舒適、美觀的建陶服務社會、搶占未來的建陶市場

結語：陶瓷營銷市場目前還存在著眾多問題，建立完善的陶瓷市場還需要從很多的方面考慮。陶瓷生產企業(yè)在做大做精做強，實現(xiàn)現(xiàn)代化的過程中，必不可少地要融入同際經濟流通的大循環(huán)之中，這就要求企業(yè)結合自己的產品，鎖定自己的目標客戶，找準自己在全球經濟鏈條上的位臵，全力實施國際化的營銷戰(zhàn)略，加速企業(yè)現(xiàn)代化的進程。