第一篇：2004旭日升經(jīng)典案例促銷的新方式策劃書

旭日升經(jīng)典促銷的新方式:商企聯(lián)合買一罐不到2元的旭日升冰茶，就可在百友集團(tuán)購(gòu)海爾、長(zhǎng)虹、康佳、海信、西門子、小天鵝、容聲、伊萊克斯等任一品牌的家電，省10元錢；買珠寶、玉器省20元；買夢(mèng)潔、冬冬寶、富麗真金、雅芳婷等床上用品省15元錢；買玉蘭油、海飛絲、舒蕾、雅芳、小護(hù)士等省5元錢；買三槍、宜而爽、豪門、AB內(nèi)衣、皮爾卡丹、愛慕、曼妮芬、黛安芬、春竹等品牌產(chǎn)品省5元錢……這個(gè)消息太誘人啦，一時(shí)間人們的購(gòu)物熱情如同室外的氣溫。這不是商家突發(fā)奇想，而是百友集團(tuán)與旭日集團(tuán)聯(lián)合推出的促銷活動(dòng)。江西新盟廣告公司是這次活動(dòng)的組織策劃者。

伙伴選擇

南昌百友集團(tuán)是全國(guó)商業(yè)50強(qiáng)之一，其主體百貨大樓地段好、人流量大、信譽(yù)度高，與之合作，不僅能提升品牌形象，還能節(jié)省廣告費(fèi)。夏季正好是商場(chǎng)的銷售淡季，為促進(jìn)銷售，做到淡季不淡，同時(shí)也為了促進(jìn)旭日升冰茶在江西的銷售，旭日集團(tuán)和百友集團(tuán)聯(lián)合推出了這個(gè)令人心動(dòng)的活動(dòng)。

確定方案

百貨大樓有8大商場(chǎng)囊括幾十萬種商品，而每種商品的讓利幅度又不一樣，有許多廠家正在實(shí)施打折活動(dòng)，個(gè)別名牌商品又有全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，要將這全部統(tǒng)一在旭日升的促銷活動(dòng)中，必須有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，才有操作的可能性。為此，新盟公司走遍商場(chǎng)各柜組，與售貨員、收銀員逐個(gè)溝通，了解商品的打折、開票及收銀程序，取得百貨大樓貨品可打折扣的第一手材料，據(jù)此制定出詳細(xì)的方案。

1.廣告語(yǔ)的確定，關(guān)鍵詞：“省”

夏季里各大商場(chǎng)均會(huì)推出各種各樣的讓利活動(dòng)，但都不外乎是打折。為了與打折區(qū)別開來，我們將旭日升的促銷活動(dòng)定義為“省錢”，廣告詞為：“百大購(gòu)物幫你省”；凡購(gòu)旭日升冰茶一罐，均可獲得省錢券一張，憑省錢券可在百貨大樓各商場(chǎng)購(gòu)物省錢。

2.將折扣量化

從商場(chǎng)各商品打折情況看，各柜組的折扣不一，甚至在同一柜組也有不同的折扣，這種情況不便于宣傳，也無法在省錢券上都體現(xiàn)出來，如果不能清楚地把我們的意圖傳達(dá)給消費(fèi)者，這將影響到活動(dòng)的順利展開，甚至可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)的失敗。為了讓消費(fèi)者“省”得明明白白，我們將折扣量化，即把折扣變成錢的形式，讓人一目了然，例如：98折是每100元省2元錢，9折是每100元省10元錢，這樣就把省錢券制作成省1元券、省2元券、省5元券、省10元券、省15元券、省20元券共6種票樣，并分別注明適用范圍。

3.宣傳配合實(shí)施時(shí)間：2000年6月16日9月20日

地點(diǎn)：南昌百貨大樓

活動(dòng)協(xié)調(diào)部門：百貨大樓總經(jīng)辦、旭日集團(tuán)江西公司、江西新盟廣告公司。

百貨大樓提供：總臺(tái)位置一個(gè)（包括能銷售飲料）及總指揮人員。

旭日升提供：40萬張省錢券（在全市發(fā)放）、演出10場(chǎng)納涼晚會(huì)、商場(chǎng)噴繪海報(bào)20張、商場(chǎng)促銷人員2名、廣告宣傳等。

廣告宣傳媒體選擇：江西有線、南昌有線電視每臺(tái)30次，江南都市報(bào)夾報(bào)7萬份，南昌晚報(bào)，南昌百貨大樓戶內(nèi)絲印吊牌，海報(bào)，立地POP.促銷活動(dòng)組合：在各售點(diǎn)散發(fā)“百大購(gòu)物幫你省”宣傳單，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)納涼晚會(huì)。

4.注意事項(xiàng)

①各商場(chǎng)收銀臺(tái)注意事項(xiàng)

A.把每柜組小票做一次性累加；

B.不同部門小票不能累加；

C.小票與省錢券同時(shí)裝訂；

D.活動(dòng)如不清楚請(qǐng)與活動(dòng)總臺(tái)溝通（總臺(tái)設(shè)在一樓）；

E.與財(cái)務(wù)部的溝通。

②各商場(chǎng)部門經(jīng)理注意事項(xiàng)

A.請(qǐng)?zhí)峁┎荒軈⒓颖敬位顒?dòng)最后商品名單；

B.跟各柜收銀臺(tái)人員講解活動(dòng)；

C.請(qǐng)及時(shí)把商品打折變化情況提供給總經(jīng)辦。

③各柜組人員注意事項(xiàng)

A.看清每部門票樣及省錢金額；

B.注意一次性開票省錢抵扣，并在小票上注明；

C.注意不參加活動(dòng)的商品，不能跟參加商品混合累加；

D.活動(dòng)如不清楚請(qǐng)與活動(dòng)總臺(tái)溝通。

5.新鮮出爐

方案出臺(tái)后，在百貨大樓總經(jīng)辦的牽頭下召開了一個(gè)協(xié)調(diào)大會(huì)，百貨大樓的老總及各部門經(jīng)理參與了此次會(huì)議。在會(huì)上，新盟公司介紹了此次活動(dòng)的意義及操作方法，詳細(xì)地介紹了省錢券的發(fā)放程序，在商場(chǎng)的流通程序及宣傳組合等細(xì)節(jié)，百大集團(tuán)認(rèn)真審查后認(rèn)為：方案很成熟，操作性強(qiáng)，商場(chǎng)的各個(gè)小活動(dòng)都統(tǒng)一在這個(gè)大主題下全場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物省錢活動(dòng)。終端狙擊

1.閃亮登場(chǎng)

準(zhǔn)備工作就緒后，我們對(duì)百貨大樓進(jìn)行終端包裝。一夜之間，百貨大樓變成了一片藍(lán)色的海洋（旭日升的包裝是藍(lán)色），忽如一夜秋風(fēng)來，商場(chǎng)內(nèi)處處是涼爽的藍(lán)色。天花板上懸掛500塊絲印吊牌，總服務(wù)臺(tái)張貼“幫你省”活動(dòng)總海報(bào)，介紹此次活動(dòng)內(nèi)容，各收銀臺(tái)及各柜組都張貼活動(dòng)分海報(bào)，詳細(xì)介紹此次活動(dòng)在各柜組的省錢細(xì)則，例如在家電商場(chǎng)張貼的就是“家電商場(chǎng)幫你省”海報(bào)，說明在家電部的省錢方式；劉德華高舉冰茶的立地POP分布在商場(chǎng)的主要出入口，整個(gè)布置生動(dòng)有規(guī)模，還在商場(chǎng)內(nèi)專門設(shè)置了一個(gè)冰茶售點(diǎn)及溝通換票總臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買、咨詢。

2.焦點(diǎn)出擊

此次活動(dòng)牽涉到商場(chǎng)內(nèi)的幾十萬種商品，如何“省”是焦點(diǎn)問題，雖然在每張省錢券上都說得很清楚，但如何才能引起消費(fèi)者的注意，把內(nèi)容簡(jiǎn)單化，吸引他們的目光？為此我們?cè)诖舜未黉N活動(dòng)中注入了人性化的東西，精心編排了10場(chǎng)文藝演出，將活動(dòng)內(nèi)容、參與方法編成一個(gè)個(gè)小節(jié)目，形象地介紹給消費(fèi)者，大大激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心和參與意識(shí)。舞臺(tái)背景為“百大購(gòu)物幫你省”的巨型噴繪宣傳畫，左側(cè)為產(chǎn)品展示架，可現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品并獲得省錢券；右側(cè)為咨詢臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳單、回答消費(fèi)者的問題。歌舞表演引起了許多人的駐足觀望，舞臺(tái)前擠滿了人，雖時(shí)值炎炎夏日，可人們的熱情一點(diǎn)沒有受到影響，手拿宣傳單，積極地?fù)尨鹬鞒秩说氖″X活動(dòng)提問，為調(diào)動(dòng)場(chǎng)上氣氛，主持人適時(shí)邀請(qǐng)消費(fèi)者上臺(tái)即興表演，一句，“這舞臺(tái)是我的，也是你們的，是旭日集團(tuán)為我們提供的共同的舞臺(tái)，有愿意展示自己才華的觀眾請(qǐng)上臺(tái)來瀟灑走一回。”一雙雙熱情的手高高舉起，結(jié)果觀眾的非專業(yè)表演得到了臺(tái)下陣陣掌聲，為他的勇氣、為他的參與，在這里購(gòu)物與娛樂融為一體，尊重了消費(fèi)者，溫暖了人心，拉近了企業(yè)和消費(fèi)者的距離，在現(xiàn)場(chǎng)的氣氛下，想不買都不行。隨著演出活動(dòng)的深入，冰茶的銷量和商場(chǎng)的銷量都得到了提高，突出的是家電部的銷量，一度出現(xiàn)大家拿著省錢券排隊(duì)買家電的盛況，買一臺(tái)3000元以上的冰箱或彩電，就可以用省錢券6張省60元，百貨大樓今年的家電銷量明顯超過了其他商場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了商家與企業(yè)的互動(dòng)。

3.全面滲透

省錢券是跟箱流入市場(chǎng)，所以在全市其他大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心、連鎖店及食雜店等終端售點(diǎn)都有此券，買一罐冰茶就能獲得任意一款省錢券，巧妙的擴(kuò)展，大大地提高了旭日、百友集團(tuán)的影響力和品牌忠誠(chéng)度。

遍地開花

商場(chǎng)的銷量只占活動(dòng)銷量的10％，真正實(shí)現(xiàn)銷售的是遍布全市各個(gè)角落的各冰機(jī)點(diǎn)、零售點(diǎn)及其他商場(chǎng)。為帶動(dòng)這些點(diǎn)的銷量，在電視、報(bào)紙廣告中都有顯著的一條：在各冰茶零

售點(diǎn)購(gòu)冰茶一罐，即可獲得百貨大樓購(gòu)物省錢券一張。百貨大樓內(nèi)有家家戶戶都需要的各類商品，推出這個(gè)活動(dòng)后，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值取向產(chǎn)生了極大的影響。試想一下，炎炎夏日，出門不喝飲料解暑幾乎是不可能的，在喝飲料的同時(shí)得到省錢券一張，可在百貨大樓各個(gè)部門購(gòu)物省錢。有了省錢券，去百貨大樓購(gòu)物的機(jī)率就大，這樣又帶動(dòng)了商場(chǎng)的銷量，形成了良性循環(huán)。

活動(dòng)效果

2000年的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同夏日的天氣一樣，溫度一直居高不下，碳酸飲料銷量穩(wěn)定，純凈水、礦泉水繼續(xù)走強(qiáng)，液體奶、果汁飲料異軍突起，瓜分市場(chǎng)，康師傅、統(tǒng)一相繼推出系列茶飲料，這些都對(duì)旭日升冰茶形成了前所未有的沖擊。幾年來，旭日升憑其對(duì)終端的精耕細(xì)作和成功的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，迅速將旭日升冰茶做成茶飲料第一品牌，在江西銷量穩(wěn)居第一。今年策劃與百友集團(tuán)聯(lián)合實(shí)施的“百大購(gòu)物幫你省”活動(dòng)的成功運(yùn)作，在商場(chǎng)內(nèi)以壓倒一切的優(yōu)勢(shì)，使其他競(jìng)品的促銷活動(dòng)都黯然失色，不僅提升了品牌形象，而且保持了江西地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)排在全國(guó)其他城市前面，同時(shí)百友集團(tuán)銷售額也提高了一大截，達(dá)到了雙贏的目的。

成功的關(guān)鍵

1.周密的配合本次活動(dòng)，商家、企業(yè)、廣告商的密切配合與積極協(xié)調(diào)，使得活動(dòng)有條不紊、氣氛融洽得以順利進(jìn)行。

2.廣告代理商的適當(dāng)調(diào)配

此次活動(dòng)，新盟公司專門培訓(xùn)了專業(yè)促銷主管，參加現(xiàn)場(chǎng)工作，發(fā)揮了高度的機(jī)動(dòng)性和機(jī)智性，活動(dòng)成功也與新盟公司對(duì)終端促銷及大眾集會(huì)控制會(huì)場(chǎng)秩序的豐富經(jīng)驗(yàn)分不開。

3.注入了人性化元素

關(guān)注消費(fèi)者、方便消費(fèi)者，把演出的節(jié)目和產(chǎn)品緊密結(jié)合，并邀請(qǐng)消費(fèi)者參與進(jìn)來，吸引了消費(fèi)者的注意力，使活動(dòng)產(chǎn)生了良好的效果。（新盟廣告企劃部經(jīng)理:鄧穎）

第二篇：情人節(jié)促銷方式

情人節(jié)快到了，商家們的情人節(jié)活動(dòng)已經(jīng)把周邊的氣氛調(diào)和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節(jié)，充斥著人們的耳目，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗(yàn)著情人節(jié)的高調(diào)。

情人節(jié)屬于情人的，同時(shí)也為商家們帶來了一塊發(fā)揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺(tái)，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。

促銷方式有很多種，我們簡(jiǎn)單列出來，讓大家有一個(gè)大致的了解。

1、降價(jià)式促銷。降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。情人節(jié)中使用，吸引消費(fèi)者，處理庫(kù)存等。

2、有獎(jiǎng)式促銷。情人節(jié)促銷采用本種方式，在于激起消費(fèi)者參加活動(dòng)的興趣，但要事先把各種注意都標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠。在情人節(jié)期間使用，也是為了吸引消費(fèi)者的購(gòu)買，同時(shí)打折對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系的影響要比降價(jià)小的多。

4、競(jìng)賽式促銷。競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷。情人節(jié)期間，如果推出新產(chǎn)品或新服務(wù)的話，采用本種促銷方式比較好一些。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷。情人節(jié)期間，想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買。這一促銷方式更多的是針對(duì)老客戶。

7、贈(zèng)送式促銷。情人節(jié)采用贈(zèng)送式促銷，一是為了激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，同時(shí)也是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同的好方法。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷。這是說在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷售。

情人節(jié)促銷方式范例：

珠寶情人節(jié)促銷方式：消費(fèi)達(dá)到1000元起，即可贈(zèng)送會(huì)說話玫瑰一朵。

美容院情人節(jié)促銷方式：凡是消費(fèi)達(dá)到一定金額再加一元，即可獲得新產(chǎn)品一款。

商場(chǎng)情人節(jié)促銷方式:除了特價(jià)打折商品外，還舉辦情人節(jié)尋覓有情人的活動(dòng)。

第三篇：促銷案例

一些成功的案例總是能給我們各種有意義的啟發(fā)!成功促銷活動(dòng)案例已經(jīng)有很多了，不過多多益善，我們還是想有更多的成功促銷活動(dòng)案例為我們的日常工作提供好很好的主意。

如何能夠讓促銷方式與眾不同、出奇制勝?這是讓許多經(jīng)營(yíng)者苦思不得其解的一個(gè)難題，在回答這個(gè)問題之前，我先還原兩個(gè)促銷的案例：

【成功促銷活動(dòng)案例1】：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞?！?/p>

活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對(duì)家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。

其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種“思念和愛心”的。

設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。

【成功促銷活動(dòng)案例2】：“年齡=折扣你的折扣你做主?！?/p>

活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0

年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。

從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：

第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。

能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略。”

第四篇：促銷策劃書

“六一”可兒推廣促銷策劃書

品牌介紹

可兒娃娃是中國(guó)首個(gè)由本土企業(yè)于2004獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的玩具娃娃品牌，自可兒誕生之始，可兒公司便堅(jiān)定地選擇了走品牌發(fā)展之路，專注于主打產(chǎn)品“可兒娃娃”的建設(shè)與推廣。

自2004年8月上市以來，受到了消費(fèi)者的廣泛喜愛，并已在國(guó)內(nèi)外玩具市場(chǎng)上奠定了一定的市場(chǎng)地位——本土玩具品牌的創(chuàng)立獲得了業(yè)界的支持和鼓勵(lì)。在不斷提升研發(fā)水平、更新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)，可兒公司也在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前，可兒公司已形成了年產(chǎn)800萬件的生產(chǎn)能力，為市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)提供了有力保障。截至2009年4月，含可兒及附屬品牌小多，可兒公司已開發(fā)并出品了中國(guó)特色類、時(shí)尚生活類、夢(mèng)幻類4大系列和20多個(gè)小系列，總數(shù)逾650款的娃娃及配套周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品線得到不斷的豐富和延伸。

品牌定位于走中國(guó)特色路線的可兒娃娃及小多系列，以將中國(guó)文化與國(guó)際時(shí)尚表現(xiàn)相結(jié)合為特點(diǎn)，以年輕、可愛、時(shí)尚的東方少女為品牌主形象，表現(xiàn)了富有中國(guó)古典文化神韻又兼具現(xiàn)代氣息的東方女孩的品質(zhì)和內(nèi)涵，啟發(fā)和引導(dǎo)了女孩的自信、自立、文雅、親善的成長(zhǎng)意識(shí)。

面向未來，可兒公司將秉承“信譽(yù)、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，繼續(xù)致力于本土兒童玩具品牌的建設(shè)和推廣，并進(jìn)一步發(fā)揮自身品牌、技術(shù)、人才和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)成為中國(guó)具有領(lǐng)先地位的玩具企業(yè)，為廣大顧客提供高品質(zhì)的本土兒童玩具產(chǎn)品和服務(wù)。

品牌市場(chǎng)歷程

2004年8月7日可兒娃娃正式上市。2005年10月獲得“中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國(guó)最佳女孩玩具”、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)“玩具之星”稱號(hào)。2006年12月獲得“少兒家庭最喜愛十佳品牌”、“中國(guó)最佳女孩玩具”、“中國(guó)最具特色玩具”、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)“玩具之星”稱號(hào)。2007年3月可兒娃娃推出的產(chǎn)品近400款；全國(guó)各地經(jīng)銷商超過80家，全國(guó)各地可兒娃娃專柜商場(chǎng)已經(jīng)超過500家。2007年5月產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞州、歐洲、美州數(shù)十個(gè)國(guó)家，年出口額突破千萬大關(guān)。2007年6月進(jìn)駐國(guó)際賣場(chǎng)、與國(guó)際連鎖賣場(chǎng)家樂福、沃爾瑪合作2008年6月終端網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)25個(gè)省、市地區(qū)，全國(guó)代理商百余家，在女童娃娃產(chǎn)品中確定自己的獨(dú)特地位。

第五篇：促銷策劃書

促銷策劃書

（一）促銷時(shí)間確定

促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過一個(gè)月。

（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來說，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。

（三）促銷主題設(shè)計(jì)

1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語(yǔ)”來表現(xiàn)的，如2002年家樂福“三八”促銷活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。促銷主題語(yǔ)表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。

4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

（四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來說，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。

5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設(shè)計(jì)

促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。

1、廣告宣傳。當(dāng)前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“pOp廣告”。

（1）媒體廣告。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：

①確定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。

②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì)。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。

③注意廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開辟一個(gè)大市場(chǎng)。這是廣告促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（2）pOp廣告。在商場(chǎng)促銷中，pOp廣告形式用的更多，促銷的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重pOp廣告的運(yùn)用。pOp廣告是指售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所廣告，又稱售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語(yǔ)、商品海報(bào)、招貼畫、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

pOp廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無聲的售貨員；它們還能極力展示商場(chǎng)特色和個(gè)性，來營(yíng)造濃烈的購(gòu)物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購(gòu)物欲望。這正是pOp廣告的魅力所在的作用。

在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。

2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺(tái)”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷氣氛，顧客的需求及購(gòu)買欲自然會(huì)增大。

3、商場(chǎng)廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語(yǔ)速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來仔細(xì)選購(gòu)商品。

（六）促銷費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算費(fèi)用是促銷方案設(shè)計(jì)必不可少的部分，對(duì)方案設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。

1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方，一是在促銷活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的“促銷總費(fèi)用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。

2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。促銷費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：“廣告費(fèi)用”、“營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用”、“公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用”“人員推銷費(fèi)用”等。

3、費(fèi)用預(yù)算與促銷方案須平衡。促銷活動(dòng)需要費(fèi)用支持，促銷費(fèi)用估算與各促銷方案設(shè)計(jì)是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。不顧成本費(fèi)用，無限止地拔高促銷方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算匹配，費(fèi)用要能夠支持促銷活動(dòng)開展。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

4、費(fèi)用預(yù)算要求。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：（1）了解促銷費(fèi)用；（2）盡可能細(xì)化；（3）盡可能準(zhǔn)確；（4）求得最優(yōu)效果。

（七）促銷實(shí)施進(jìn)度安排

為了保證促銷計(jì)劃得以順利實(shí)施，必須對(duì)整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程予以控制。在促銷方案的最后部分，要求設(shè)計(jì)促銷實(shí)施進(jìn)度安排。

1、促銷實(shí)施的兩個(gè)階段。促銷實(shí)施是一個(gè)過程，一般包括兩個(gè)階段，前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段。整個(gè)促銷實(shí)施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷活動(dòng)如期有效地開展進(jìn)行。

2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）DM廣告的制作和發(fā)放；（3）pOp廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。商場(chǎng)促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。

3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)?？梢?，促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。