第一篇：春節促銷方式調查報告

春節促銷方式調查報告

1.調查方式：

對于促銷方式的調查分為兩部分：促銷時間段和促銷手段。

在時間段方面，寒假期間主要是春節和情人節，值得注意的是今年情人節在正月12，故而情人節促銷也相對火爆，同時春節的促銷方式也是花樣百出。調查地點選擇了促銷手段較為集中的西安各大超市和大型商場，包括：開元商城、民生百貨、人人樂購物超市、易初蓮花購物超市、華瑞萬家購物超市等。春節的調查還包括了家電零售店：蘇寧電器、國美電器、賽格電腦城。結果匯總方面采用文字概述的方式。

2.調查結果匯總：

從1月中旬開始，各商場春節前的促銷就陸續展開了。在經歷一輪輪促銷之后，春節前，各商場推陳出新，用不同的促銷策略備戰虎年最后一個大型促銷。春節前正是冬裝出清，春裝搶先上市的季節。開元商城促銷從1月28日開始至1月31日截止，主要以冬裝打折、春裝上市為主要促銷方式，加上商場為聚攏人氣搞送禮品等活動。據調查，冬裝最低打5折銷售，當然也有不打折依然維持原價的品牌。一些品牌的春季女裝搶先上市搶先上市，價格沒有上漲，由于顏色鮮艷，面料比較薄，十分搶人眼球。

其次，商城在2.11至2.14過年以及情人節當天舉行主題為“真愛一世”的活動，冬款服飾5-7折。珠寶以及化妝品實行打折、送禮等相結合的促銷方式。另外，民生百貨等商場還采取幾倍積分、積分兌換現金的方式促銷。總之，春節前是虎年最后一次大型促銷，打折、直接降價是商場最普遍的促銷方式。除此之外，西安賽格電腦商城獨樹一幟，與眾多百貨業看齊，全年365天，天天正常營業，據調查，今年春節，更是要推出重磅促銷，耗資近百萬元開展“2011春節送酒” 的大型促銷活動惹火新年IT市場。2月3日至7日，只要在賽格購物滿99元的顧客就可以參加抽獎，100%的中獎率，可以領取到三星手機、索愛手機、富勒足球鼠標、華潤萬家購物卡、卡特尼特級干紅葡萄酒等新年驚喜獎。別具一格的西安年貨會也引爆了年貨采購市場，從2009年元月起，西安糖酒食品年貨會作為陜西省新春年貨購物節的主會場，得到省、市領導的高度贊譽，同時，它所具有的1.承辦單位用九年時間精心培育成功的品牌展會；上千個展位的規模打造古城最大、最全的年貨采購中心；2.超過百萬的強大廣告支撐，形成全社會的聚焦點；3.多種渠道、多項措施將吸引大批高端客戶及團購單位等優點已經使之成為商務部全國50個重點支持的促銷節慶活動之一。

但是促銷方式也是有弊端的，打折促銷能激發部分潛在的消費需求，增加購買量。但消費者整體的消費容量畢竟是有限的。商家不斷打折促銷已經使消費者形成一種“不打折不購物”的消費心理，這勢必對平常時段的商家經營帶來較大的沖擊。同時，一些商場存在多種價格欺詐行為及誤導性的價格標示等行為，這些行為就是通過消費者過年大采購等行為來完成的，它不僅侵犯了消費者的權益同時也違反了國家法律。

3.總結：

商品零售作為社會內需的主要方式，對整個國民經濟的發展有著巨大的影響。隨著中國加入世界貿易組織，國內國外貿易的日益擴大，消費者對于商品的選擇日益多樣化，購買方式的變化更是巨大。同時服務業的迅速增長帶動了整個商品零售業的變化，消費者對生活質量要求的提高也促使商家自身的提升。總之，打折、直接降價是商場最普遍的促銷方式，不過無論是對于商家還是消費者來說，促銷手段只是外表，每個消費者都想要物美價廉的商品，因此商品得價格和質量才是根本。商家講誠信，消費者理性消費，這是永久不變的道理，莫不可因為促銷而瘋狂購物。

近年開放的“直銷”方式給傳統的超市化購物帶來了更多的影響。同時中國的營銷業也在進行著不斷的更新變化。雖然我們不能直接的去控制這些行業的前進方向，但零售行業作為經濟的根本對于其他經濟研究領域有著舉足輕重的影響。無論是金融、財政還是國際貿易，這些都離不開最基礎的產品銷售。關注商品零售是相當有意義的。

在我看來，關注一個行業不只是看看表面現象，只有深入市場調查才能得到最真實的情況和最有價值的結果。即使我們不能像專業的市場調研機構那樣去系統的調研，但是采取親臨現場調查的方式可以積累經驗，為日后的工作打下基礎。面對畢業后巨大的就業壓力，應早早有所準備。就業見習和社會調查就是增加社會經驗的一種好的方式。

第二篇：春節消費方式調查報告

春節消費方式調查報告

2011年春節將至，在這個傳統而與又重大都的節日里，喜歡熱鬧，喜慶的家鄉人民會選擇怎樣的方式改過大年呢？他們的年夜飯會在哪里吃呢？哪些消費領域最能吸引人的眼球呢？哪的黃金周是否依舊金光燦爛呢？孩子的新消費方式又有哪些不同？有人說，在這一年的辛苦轉來的錢正是為了歡度春節。所以說這是一花錢最多的一次節日。于是，驅使我就春節消費方式僅贏了一次調查。

消費投向哪里?

在調查中，大多數成年人的消費投向五花八門，個中方式都 在選擇之。不過購置衣服以微弱優勢勝出。其次，是餐飲，再次是送禮，接下來是文化娛樂，壓歲錢，購置日用品，旅游等。

新年就要傳新衣，春節購物往往是一些女士在節日期間的首選。在一家公司上班組說，他們這些職場女性因為工作關系難得湊到一塊，剛好利用節假日休息時光可以購物。另外，為家人添置新衣，這也是春節女士們的的工作之一。民以食為天，對很多人來說，春節活動基本上圍繞池進行。家鄉人春節期間在食品方面到底要花多少錢呢？大約在春節的前20天，超市就進入銷售高峰，顧客一次購物花費大多500—1000元之間，又少部分人在1000—2000元 左右。在購買食品方面，我了解到，有以以下幾種食品幾乎成了家家必備品。又各類小吃，糖果，瓜子。

餐飲消費也是家鄉人民春節的一大消費支出之一。對多數人來說，春節期間走親拜友就等于吃吃喝喝，在家附近一些酒樓了解到今年春節從年三十到初三就得席位早定一下。人們的平均，消費大多為700元，還有超過千元。

在酒店消費的市民大多是圖個方便，不愿下廚，但也有不少數人為追求家庭氣氛，在家中招待親友。

送禮開銷過大，親朋好有互相拜年，自然少不了送禮。如今，送禮已成為了

過年支出的很大一部分，有的家庭甚至超過了吃喝支出，在對一小區的隨機調查中發現，過年的人情消費最多超過5000元，最少也有千元，這其中包括拿給親朋好友的禮品，禮盒，給孩子們的壓歲錢等。

其實，春節人情消費的增加 只是有幾個縮影，不僅是春節，就是平時人情的消費也占人們消費的很大一部分，成為一項主要消費。

從調查中可以發現，人們習慣將白酒作為回贈的禮品，選擇白酒送禮方的家庭不比率達到69%，平均送禮金額也是白酒，最高可達到1493元。

近年來，春節游一直很火爆。我在市里的一些旅行社了解到，一線旅行路線基本排滿。在春游報表上，大年初一和大年初二的海角游已經滿座，而前去咨詢的市民絡繹不絕。

調查顯示，在旅游形式上，51%的人選擇隨團游,43%d的人選擇自助游。在地里位置上，廣東，廈門，深圳，云南等氣候宜人的南方城市和相對較冷的北方城市（哈爾濱，長春）。在境外游方面，香港仍是許多人的首選。春節打算在哪過？

相對五一，十一，元旦的等節日，調查顯示春節更令人關注，83%的人認為所有節日中春節 最要。53%認為春節要在家里過，16%的人們認為一旅游方式度過，27%的人一走親訪友的形式度過，友4%的人認為會以充電健身的方式度過。

年夜飯在哪里吃？

62%的表示在家里吃，38%選擇在飯店吃。

送禮送什么？

69%人選擇白酒，27選擇保健品，極少人選其他。

壓歲錢怎么花？

67%的人選擇購物，20%選擇吃喜歡的東西，13%選擇旅游。

以上是我對2011春節狀況的調查，不足之處還請見諒。

第三篇：蘭州市大型超市促銷方式問卷調查報告

蘭州市大型超市促銷方式問卷調查報告

一、調研背景

現如今，社會經濟發展迅速，人們消費支出越來越多，各大商家的競爭也越來越激烈。尤其是在節假日期間，各大商場紛紛亮出各類活動來吸引顧客，提高銷售量。許多消費者趁著節假日商場搞活動的時機，瘋狂搶購。促銷作為一種重要的方法和手段在大型連鎖超市的經營中，無論是小到生活必需品，還是大到家電用品甚至床柜等，它都得到了廣泛運用但是在實際操作過程中，很多商家都沒有達到預期的理想效果。所以如何促銷才能收到既定的效果，是大型連鎖超市需要思考和解決的問題。我們小組利用周末的時間，到幾個大型商場觀察了解各種促銷方式，完成調研。

二、調研目的通過對各大商圈商場的促銷方式的觀察，了解不同業的促銷方式和促銷時機，了解不同產品促銷方式的差異以及在節假日和非節假日商場各類商品促銷方式的差異。

隨著現代社會經濟和科技的不斷發展，人們對于生活水平的要求也越來越高。他們不僅需要有好的生活環境，好的生活條件，更在追求一種舒適的生活的方式。對于經常購物的人來說，超市的購物環境，售貨員的服務態度，商品的質量，購物環境等方面都是他們用來衡量超市的購物條件是否滿意的指標。

對于超市的經營者來說，他們要提高營業額，增加市場份額，最為重要的就是讓自己的服務得到顧客的滿意。

三、過程

根據調查目標，我們設定此次調查的問卷名為《蘭州市大型超市促銷方式問卷調查》并圍繞這一主題展開了具體的方案設計工作。內容如下：

1.調查內容劃分

我們在深刻理解大型商場形象含義的基礎上，把問卷劃分為被調查者的基本信息、對促銷的了解接觸狀況、偏好及原因、對商場促銷的建議四大板塊共21個問題。在總體把握的情況下對具體問題進行具體分析，力求做到即全面又具有針對性。

2.調查對象及范圍

大型商場形象意義寬泛，要得出比較科學的結論，就必須使調查的對象具有一定的代表性和廣泛性。為了達到這個要求，我們小組分成兩個小隊，分別負責蘭州市的不同區域，盡可能多地收集到涵蓋蘭州市各個層次、各個領域、各個階層的信息，避免單一性和片面性，從而獲取一手資料，力求所獲資料準確并具有參考價值。選取了華潤萬家（蘭大店、西固店）、華聯超市（飛天店、）、西太華超市（西站店）、大潤發超市、西單商場等大型超市作為調查點。

3.調查方法

此次調查主要采用攔截式問卷調查法。在具體對象的選擇上我們采用了非隨機抽樣法中的便利抽樣方法和判斷抽樣法，由調查隊員通過對整體的把握和對個體的認識來選擇調查對象，盡量做到具有典型代表性，最終獲得了734份有效的問卷。接下來我們將對這734份問卷進行數據分析并得出相關結論與建議。

第四篇：情人節促銷方式

情人節快到了，商家們的情人節活動已經把周邊的氣氛調和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節，充斥著人們的耳目，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗著情人節的高調。

情人節屬于情人的，同時也為商家們帶來了一塊發揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。

促銷方式有很多種，我們簡單列出來，讓大家有一個大致的了解。

1、降價式促銷。降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。情人節中使用，吸引消費者，處理庫存等。

2、有獎式促銷。情人節促銷采用本種方式，在于激起消費者參加活動的興趣，但要事先把各種注意都標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優惠。在情人節期間使用，也是為了吸引消費者的購買，同時打折對于產品市場價格體系的影響要比降價小的多。

4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷。情人節期間，如果推出新產品或新服務的話，采用本種促銷方式比較好一些。

6、焦點贈送式促銷。情人節期間，想吸引顧客持續購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。這一促銷方式更多的是針對老客戶。

7、贈送式促銷。情人節采用贈送式促銷，一是為了激起消費者的購買欲，同時也是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同的好方法。

8、展覽和聯合展銷式促銷。這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

情人節促銷方式范例：

珠寶情人節促銷方式：消費達到1000元起，即可贈送會說話玫瑰一朵。

美容院情人節促銷方式：凡是消費達到一定金額再加一元，即可獲得新產品一款。

商場情人節促銷方式:除了特價打折商品外，還舉辦情人節尋覓有情人的活動。

第五篇：玩轉促銷、促銷方式、促銷方案

對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

零售業100個創意促銷方案

第一章價格 永遠的促銷利器

第一節價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠 例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術

第一節按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第二節心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

第三章廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節店鋪廣告促銷

方案41 現場效應——在現場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42 暗示效應——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點名效應——讓顧客關注自己的品牌

例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44 對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

第二節媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人——真正的活廣告

方案47 名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案48 搭順風車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節公益活動促銷

方案49 溫情一元——超市賣場的助學之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

方案50 免費領養——把獎品變成領養權

例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51 “買“來的學費——另一種形式的助學促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。

方案52 希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

第三節公關活動促銷

方案53 破壞效應——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

方案54 效果展示——讓質量自己說話

方案55 消費衛士——迎合顧客心理做文章

例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第四章節假日——黃金時間的撈“金”技巧

第一節傳統節日促銷

方案57 新年紅包——春節禮品促銷

方案58 非常1+1——清明節鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案59 五五有禮——端午節粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。

第二節外來節日促銷

方案60 情人價格——情人節花飾促銷

方案61平安是福——平安夜蘋果促銷

方案62 圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷

第三節特定人群假日促銷 方案63 三八彩頭——婦女用品促銷

方案64 快樂童年——兒童節玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66 含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案67 尊師臺——尊師重教的創意促銷

例：教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。”

第五章主題——無中生有的促銷魔法

第一節開業促銷

方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

例：KTV開業大型舞會。

方案70 步步高升——寓意雙關的游戲促銷

例：數碼店的“CS精英賽”。

第二節店慶促銷

方案71 積分優待——真情回饋老顧客

方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客

例：店慶時任選3件金額50元。

方案73 有獎征集——店慶提升影響力

例：征集廣告語。

第三節其他主題促銷

方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎”。

方案75 店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第六章店員——所向披靡的促銷利劍

第一節服務人員促銷

方案77 美女效應——讓顧客美不勝收

方案78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。

第二節促銷人員促銷

方案80 另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81 美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84 沉錨效應——促銷員的服務語言創意

例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

第七章服務——鎖定客戶的促銷方式

第一節售前服務促銷

方案85 樣品派送——更直接的試用感覺

方案86 適當越位——多給顧客一點兒

方案87 欲取先給——店鋪服務的取舍之道

第二節售中服務促銷

方案88 自選餐廳——一切都為了服務顧客

方案89 將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90 依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91 按需供應——不讓一個顧客失望

第三節售后服務促銷

方案92 榜上有名——給顧客最好的服務

方案93有求必應——想顧客之所想

方案94 無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

第四節免費服務促銷

方案95 免費服務——一種超前的感情投資

方案96 額外服務——真心誠意為顧客服務

方案97 涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪

第五節其他服務促銷

方案98 請君入店——小服務帶來大利潤

方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案100 知心服務——知其好，投其所好

百種促銷主題 第一章 價格——永遠的促銷利器 第一節 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至 方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略 方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤 方案5.階梯價格——讓顧客自動著急 方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠 第二節 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品 方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠 方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 第三節 會員折扣 方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠 方案11.自主定價——強化推銷的經營策略 方案12.超市購物卡——累計出來的優惠 第四節 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠 方案14.多買多送——變相的折扣 方案15.組合銷售——一次性的實惠 方案16.加量不加價——給顧客更多一點 第二章 顧客——以人為本的促銷藝術 第一節 按年齡促銷

方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷 方案18.自嘲自貶——中年人追求實在 第一章 價格——永遠的促銷利器 第一節 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至 方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略 方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤 方案5.階梯價格——讓顧客自動著急 方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠 第二節 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品 方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠 方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 第三節 會員折扣

方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠 方案11.自主定價——強化推銷的經營策略 方案12.超市購物卡——累計出來的優惠 第四節 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠 方案14.多買多送——變相的折扣 方案15.組合銷售——一次性的實惠 方案16.加量不加價——給顧客更多一點 第二章 顧客——以人為本的促銷藝術 第一節 按年齡促銷

方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷 方案18.自嘲自貶——中年人追求實在 方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心 方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人 方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告 第二節 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌 方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招 方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求 方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺 方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 第三節 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點 方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費 方案30.能者多得——引誘推銷的法寶 方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動 方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統不放 第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 第一節 擺設促銷

方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來 方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法 方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪 方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排 第二節 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來見證愛情 方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷 第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑 第一節 店鋪廣告促銷 方案41.現場效應——在現場為自己做廣告 方案42.暗示效應——讓顧客自以為是 方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌 方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果 第二節 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告 方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告 方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑 第三節 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅 方案50.免費領養——把獎品變成領養權

方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷 方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望 第四節 公關活動促銷

方案53.破壞效應——讓顧客真正放心 方案54.效果展示——讓質量自己說話 方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷 第五章 節假日——黃金時間的攢“金”技巧 第一節 傳統節日促銷

方案57.新年紅包——春節禮品促銷 方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷 方案59.五五有禮——端午節粽子促銷 第二節 外來節日促銷

方案60.情人價格——情人節花飾促銷 方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷 方案62.圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷 第三節 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷 方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷 方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松 方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷 方案67.尊師臺——尊師重教的創意促銷 第六章 主題——無中生有的促銷魔法 第一節 開業促銷 ／152 方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷 第二節 店慶促銷

方案71.積分優待——真情回饋老顧客 方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客 方案73.有獎征集——店慶提升影響力 第三節 其他主題促銷 方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案75.店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第七章 店員——所向披靡的促銷利劍 第一節 服務人員促銷

方案77.美女效應——讓顧客美不勝收 方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮 方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理 第二節 促銷人員促銷

方案80.另類模特——別開生面的促銷場面 方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果 方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章 方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要 方案84.沉錨效應——促銷員的服務語言創意 第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式 第一節 售前服務促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺 方案86.適當越位——多給顧客一點兒 方案87.欲取先給——店鋪服務的取舍之道 第二節 售中服務促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務顧客 方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意 方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路 方案91.按需供應——不讓一個顧客失望 第三節 售后服務促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務 方案93.有求必應——想顧客之所想 方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務方案 第四節 免費服務促銷

方案95.免費服務——一種超前的感情投資 方案96.額外服務——真心誠意為顧客服務 方案97.涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪 第五節 其他服務促銷

方案98.請君入店——小服務帶來大利潤 方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心 方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人 方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告 第二節 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌 方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招 方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求 方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺 方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 第三節 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點 方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費 方案30.能者多得——引誘推銷的法寶 方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動 方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統不放 第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 第一節 擺設促銷

方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來 方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法 方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪 方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排 第二節 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來見證愛情 方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷 第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑 第一節 店鋪廣告促銷

方案41.現場效應——在現場為自己做廣告 方案42.暗示效應——讓顧客自以為是 方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌 方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果 第二節 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告 方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告 方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑 第三節 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅 方案50.免費領養——把獎品變成領養權

方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷 方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望 第四節 公關活動促銷

方案53.破壞效應——讓顧客真正放心 方案54.效果展示——讓質量自己說話 方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷 第五章 節假日——黃金時間的攢“金”技巧 第一節 傳統節日促銷

方案57.新年紅包——春節禮品促銷 方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷 方案59.五五有禮——端午節粽子促銷 第二節 外來節日促銷

方案60.情人價格——情人節花飾促銷 方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷 方案62.圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷 第三節 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷 方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷 方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松 方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷 方案67.尊師臺——尊師重教的創意促銷 第六章 主題——無中生有的促銷魔法 第一節 開業促銷 ／152 方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷 第二節 店慶促銷

方案71.積分優待——真情回饋老顧客 方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客 方案73.有獎征集——店慶提升影響力 第三節 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案75.店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第七章 店員——所向披靡的促銷利劍 第一節 服務人員促銷

方案77.美女效應——讓顧客美不勝收 方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮 方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理 第二節 促銷人員促銷

方案80.另類模特——別開生面的促銷場面 方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果 方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章 方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要 方案84.沉錨效應——促銷員的服務語言創意 第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式 第一節 售前服務促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺 方案86.適當越位——多給顧客一點兒 方案87.欲取先給——店鋪服務的取舍之道 第二節 售中服務促銷 方案88.自選餐廳——一切都是為了服務顧客 方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意 方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路 方案91.按需供應——不讓一個顧客失望 第三節 售后服務促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務 方案93.有求必應——想顧客之所想 方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務方案 第四節 免費服務促銷

方案95.免費服務——一種超前的感情投資 方案96.額外服務——真心誠意為顧客服務 方案97.涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪 第五節 其他服務促銷

方案98.請君入店——小服務帶來大利潤 方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

常用促銷方法 A 常規促銷 折扣促銷：折扣是美容院常見的促銷方法，有百分之三十五點八的消費者接受過次類方式。卡式促銷：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內做免費試用，是客戶先體驗效果再培養成顧客，然后再收費這么一個環節。買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等。返點促銷：-消費者每做一個療程可獲其特護理為返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。積分促銷：-為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其特物品，如產品，禮品

，優惠待遇等。次數促銷：-設定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其特護理。可退貨促銷--------對顧客所做的護理給予質量的信心保證效承諾，如發現有客戶使用后不滿意可退還貨。會員促銷：-培養會員，使忠誠度高的會員充分利用關系發展下限會員。B 廣告促銷 電視促銷：-這是提升店面形象與強化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。電話促銷：-通過收集名單或關系客戶回訪來給意向客戶大電話促銷。報紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護理卷。13 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己美容院的形象廣告，以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象。14 自編刊物促銷：自己的報刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區別可全面深入的介紹自己，大量派發，可顯示美容院勢力，增強影響力。公關促銷：--公關主要針對地區的性業協會，如美協，婦聯，事業機關團體與其建立良好的關系，以便獲取一些增強消費者信息的獎杯，獎項，錦旗等。博覽會促銷：-參加區域內的美容美發博覽會，借行業盛會來擴大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進合資及分店等。17 光碟促銷：--在美容院內播放產品宣傳碟，告訴客人相關美容常識，長久形成品牌效應，也可將光碟贈送給客戶，讓特們回家使用。18 雜志促銷：--可根據地區媒體的發行量和消費群體做廣告，并贈給會員會員和意向客戶。19

CIS促銷：--又稱形象促銷，美容院有完整的 CIS，自己的視覺形象如；主題曲，吉祥物等。

C 移動促銷 命名促銷：-給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優勝者以資獎勵。21 標語促銷：-美容院通過懸掛標語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。找缺點促銷--------又稱投訴促銷，客戶根據美容院實際情況進行服務，產品，管理等提建議，有建設性的以資獎勵。年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以25-35歲為優惠待遇段等。D 通路促銷 派單促銷：-印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊，促銷單，讓美容師在商圈內定點派發或派到商住區信箱內。DM促銷：--通過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發，并注明可憑 DM 領試用裝，其特優惠，免費護理等。26 從老公入手促銷：--從男人如手來做好促銷，利用節日讓老公陪太太作美容的宣傳計劃。27 從兒童入手：---在幼兒園，學校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。兒童促銷：--讓兒童來店，為特們免費拍照一張，起到轟動。學生促銷：--對于大學生一類的促銷，歡迎大學生來店實習及免費做護理。廣場大型活動促銷：--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，通過次次活動講解專業與日化的區別，為美容院做形象廣告。31 文化促銷：--對[成就美麗人生]為主題，講述美容院老板是怎樣通過一個普通的奴性，里經磨練，越傳奇越好。

試用裝派送促銷：-根據所在商圈內的情況而酌情派發。

影響力中心促銷：----是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設若干獎勵，一刺激顧客發展新會員。

外派促銷：--事先約定到機關，團體，事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引客人到美容院。

上門服務促銷：-對于某些特定的客人，可派美容師上門服務，作高貴專門服務或做簡單護理療程，或送貨上門銷售服務。

金囊促銷：---在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。37 淡季促銷-------淡季促銷應以服務為主，旨在練兵，提升美容師，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容師的意識。E活動促銷

活動聯誼促銷--------有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是美容院促銷的趨勢。可從消費者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現場氣氛，同時增進交流或交新朋友。活動促銷中將活動人員名單詳細資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。

專家講課促銷：專家學者一般授課時一定要采取預先約定的形式，并事先預收押金，現場全額清還，一是顯示講課內容的珍貴，二是確保參會人數，內容應深入淺出，同時注意互動，課程內容包括--------化妝品知識，婦女權益法講座，結合近年新婚姻法，從關愛女性健康，維護奴性權益角度出發來考路，并可由此展開討論。還可以設現財投資，自我形象設計，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。

老外促銷：-外來和尚好念經，更別說是老外，請外國學者，外國美容健身師，外國美容專家加上適當的包裝，能達到好的效果。現場附相片，證書做輔助。

比賽促銷：-此活動促銷是通過形象大賽，美容技法大賽，美容咨詢研討會等形式比賽。42 考試促銷：-在活動過程中有意識的加入考試，有認可能會對次不一為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調動奴人的好生心理，同時，又讓特們感到實實在在學到東西。加上頒發證書，錦旗，獎杯等獎品，給特們一種榮譽感。43 潛訓促銷：目前來看，美容從業者的文化素質都相對較低，對自對人生的認識都不是很清楚。[魔鬼訓練][頭腦風暴][心理革命]等課程運應而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。

名人促銷：利用名人，明星效應的促銷在美容院中路試不 鮮，很有效果，在大型美容院中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。

路游促銷：主要針對美容會員與開卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到某個公園一日游或燒烤，團隊活動能交流溝通，是感情維系的手段。

心理門診促銷：可在某段時間，在美容院另設一個心理診區或休閑進行心理治療。也可在某個著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調動大家參與，增進感情的溝通。

瑜珈美體操：在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費者的保姆學習按摩手法等服侍的技巧。

義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。

F 有獎促銷

小禮物促銷：--又稱實物促銷。送禮有一定講究，要依據不同的消費層面，不同的消費者來設定。禮物要有吸引力，實用的物品。51 形象代言人：--或是消費中找一個兩個中年婦奴，進做護伏后效果極佳。且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以特們來說話，并相應灌制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請特們來交流心得體會。

摸獎促銷：-活動結束時可進行摸獎促銷，也可在美容院特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在美容院設抽獎處，客人每次消費后根據消費金額，通過自己摸獎來獲得相應等級的獎品。如產品或護理等。

音樂會促銷：設顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票，美容書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達到促銷的目的。

彩票保險促銷：-用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓客戶選號，讓美容院投注，根據客人的消費情況，給客人買類是吉祥卡的保險來達到促銷的目的。

G 聯動促銷

借力使力，聯合其特美容院或其特行業來做促銷。一個活動多方收益。

聯動促銷：-聯動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓開展拍婚紗送婚前護扶，做美容護理療程贈拍婚紗照，與附近某商場合作等。

大店品牌壟斷促銷：區域內若干關系好的美容院組成一個聯盟體，分別有不同的優勢，客源來做一個區域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是美容院區域內不同程度的美容做聯動促銷，譬如，一個做護理一個美甲。從而尋找美容院聯盟，有時競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。

贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質贊助，如愛心媽媽，希望工程等。

保健促銷：-內服加外用的概念是目前行業話題。與保健品結合能有更大的空間，和更多獲利渠道。

投資促銷：-可在客戶中征詢若個客戶，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資來開分店，連鎖店，或做大型奴子俱樂部作準備。

美容學校培訓促銷：對于美容院特別顧客和特殊會員，可出資給特們到美容學校進行短期培訓的學習。61 結合廠家，代理商促銷：--其實選擇產品時還需選擇廠家與代理商，對中小性美容院來說，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商特們都常搞一些促銷活動，可借花獻佛。

展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發，如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾物的精心布置，經常給人耳目一心之感。還有如商家贈送的POP，吊旗，展示架等。站臺內部可設計藝術，美感強，有新穎。

儀器促銷：利用目前最先進的儀器和設備，如皮膚測試儀為顧客檢測皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予特們，檢測的皮膚情況及護理建議。

個人形象設計師：請形象設計師，現場根據客人的不同氣質設定形象，同時又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設計。

遠程式皮膚專家診斷促銷：-主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來，然后通過 E-MAIL 發送至廠家，再有專家診斷回復客人，此法適合貼身服務，根據診斷的副質來治療。

網站促銷：隨著科技的不斷發展與普及，網絡已慢滿進入普通老百性的生活，上網已經成為一種新的時尚，美容院也可成立自己的網站，借此來展示勢力，宣傳自己，另外，網上預定，網上講座與皮膚檢測儀的使用，將是一種發展趨勢。

H 人情促銷

以滿足人的需求為出發點來設計有如[汝意欲學詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費者及顧客。

春酒促銷：主要是在年頭或年尾是宴請客人在一起吃飯，徐徐舊的促銷方式。

紅娘促銷：做好客戶服務是最重要的一環，我們通過客戶資料幫客戶事實實在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。

問候促銷：利用電腦，手機等發短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時可發送相關的促銷活動信息。70 細節促銷：在美容院休閑設有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節，母親節，三八婦奴節設鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區別在于漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

數據庫互動促銷：-建立客戶檔案確定客戶來做護理時間，像醫院門診部一樣，客戶與美容院各持一本以便準確，有效的做好美容護理。

報紙促銷：新年是在當地有影響力的報紙做一版廣告給其特客人一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利，二是抒發感情，同時也聯絡與顧客之間的感情。

電臺電視點歌：新春佳節時給重要客人點歌，致謝，并做好新年優惠政策計劃和發展遠景。

最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調表，再結合客人的實際伏質改善情況來評選最佳，并給予獎勵。

美容顧問：我們設定貴賓名額，為進入這些名額而定門檻，是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美容顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會員等。

定期回訪貼身服務：定期回訪貼身服務是針對重要客人，通過電話或面拜的形式對穩定顧客進行服務，并合理指定拜訪時間和方式。

用車接送促銷：-可以用車接送客人到美容院做護理并同時請客人邀請幾人一同前往。

到店過生日：給消費者一個概念，到店過生日，顧客在店內過生日時，可邀請朋友同往和請做護理，區別與到飯店或舞廳過生日。

質量促銷：[三保

五保]如保質，保量，保中獎，保功效等與服務質量有關內容，可將[三保]招牌形式置于店內和店外，主打質量服務這張招牌。結合投訴促銷，真正推行服務促銷。以消除客人對美容效果的疑路，增強消費信心。

館慶/月突破營業額慶/年答謝營業額慶：以美容院開業或成立為慶賀，開展優惠政策答謝顧客，也可月突破多少營業額或年達到多少營業額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動。并設定酬賓期限。

I 連環促銷

連環促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設計一套促銷組合；促銷組合應以會員制為核心，在美容院形成一系列的促銷方案為基礎，以連環的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環環驚喜，命中打動消費者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓特們確實感受到極大的優惠，按自身需求選擇，層層將客人栓住，還可另設，增加意外驚喜。

J 無促銷的促銷

再有意識的結合消費者的這種觀點，本美容院以品牌吸引人，以服務制勝，從不打折贈送，一定要突出后一點，把不做促銷作為賣點。

促銷方法真是數不勝數，只要你稍加留意和變通，促銷方案無處不在。我們提供這么多促銷方案，主要是為了啟發，引動你的思維，根據自身美容院的優勢去開展促銷。其實，只要你明白一點，多站在顧客的立場去想，去看，去做，真正的用心服務，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。

促銷主題創意：

一、河陳釀讓老板娘穿“金”戴“銀”------用于季，獎勵。宋河陳釀為感謝各位老板娘對宋河陳釀的支持，特推出宋河陳釀讓老板娘穿“金”戴“銀的促銷活動。具體如下：可退貨。賣到30件送一個銀制品。在此基礎上到50件再送一個金制品。聯合金銀廠家，客戶進多少貨，可按照固定時間到金銀場所選購金銀品。有公司買單。

二、消費類、收藏類、娛樂類、旅游類、增值類、促銷套餐組合、單一主題促銷、連環促銷。促銷的目標性、連續性、針對性、有效性、目的性、品牌性、新穎性、輔助措施--宣傳品、策略、人員、執行、每區一種促銷方式還是所有區域用同一種促銷方式。

三、促銷聯盟的形式 1．不同行業之間的促銷聯盟。四通與新浪網聯手展開“用四通自由盤，做自由人，天下任你“游””的全國性大型促銷活動 2．同行之間的促銷聯盟，“萬家樂”的廣告詞是“萬家樂崛起于神州”，而“神州”熱水器的廣告詞則是“款款神州，萬家追求”。3．混合形式的促銷聯盟。貴州四個精華旅游產品及西南航空貴州分公司結成促銷聯盟，共創“風情萬種新貴州”旅游品牌。

四、熱門促銷技法預覽：

第一熱門招數：一步到位法；在降價幅度上也將不再是扣扣縮縮，而是降幅空前而堪稱“一步到位”。

第二熱門招數：搭車入世法：把玩具當食品賣，把白酒當月餅賣，把襯衣當領帶賣??當你回家時，才知道你真正得到了什么，不過這對你并不損失什么，所以“上上當”并不“吃虧”；手機竟如此廉價，以致于成為隨贈品。單從手機來說，將有兩個階段，第一階段是“買號贈手機”，這些手機號可能是有一些具有特殊意義的號碼；第二階段是“連機帶號一塊贈”，只要掙你的服務費就行了。

第三熱門招數：時尚速成法；今年流行??“、”送禮就送??“、”今年冬天穿??“、”今天你喝了沒有？“比如沒法再”土“的唐裝，經名人們一示范，馬上流行全國。

第四熱門招數：價格歧視法； ”歧“即”不同“，”視“即”看待“，引申為”對待“。配置稍微降低便可以”家庭版“的名義以8000元推出。同樣，也可以將配置稍做提升而以”豪華版的名義以1.4萬元推出，而1.2元價位的干脆稱為“專業版”。這就是將幾乎相同的商品用不同的價位迎合不同的人群的促銷技法。

第五熱門招數：品牌增值法；一類是委托名牌法。一類就是創造品牌法。

第六熱門招數：提質保價法；添加了某種新型營養物質而提升了產品品質，但售價仍保持不變。與此相似的“加量不加價”。

第七熱門招數： 市場細分法；“左邊簍子的辣，右邊簍子的不辣！”。比如女士用的紙巾和男士用的紙巾，你大可不必認為它們有多大的區別。

五、產品上市推廣的促銷規劃：

1、經銷商的渠道促銷計劃：

1）、常用的渠道促銷策略總結如下：

A)當經銷商進貨時，按一定比例贈送產品實物。

B)費用返利：換算成相應的費用，C)扣點返利：

D)模糊返利：通常期限以季度或為期。E)現金返利： F)現金卡：

2）、多輪次的攻擊原則：不同的時間段主推不同的產品，讓經銷商每個時期都有興奮點，讓消費者每天都有覺得有新鮮感。

3）、時間提前原則：永遠要做市場的挑起戰爭者，而不要做加入者。

4）、渠道促銷和消費者促銷整合:：為了保證渠道的暢通，不讓貨死在渠道里面，渠道促銷必須要和消費者促銷進行積極的配合。

2、消費者的促銷計劃：

1)、力求創新：在渠道促銷中，經銷商最關心的是實實在在的利益問題；而消費者促銷，利益或者說低價格的商品不是最能吸引消費者的手段。

2）、便于參加：有效的溝通關鍵在于簡單、方便。

3）、獎金要高：沒有任何計劃比金錢更有效。企業容易犯兩個錯誤：第一、廉價的小件贈品；第二、很高的中獎機會。

“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質地；買一瓶酒贈一罐1L純果汁；買酒贈雨傘； 好酒促銷活動計劃：

九、好酒步步高升的零售獎勵計劃

好酒公司針對零售商舉辦了“步步高升的零售獎勵計劃”中規定零售商的銷售總額每達到一個層次，便可獲贈獎品，包括以下具體規定：在活動期間，銷售額達到2萬元人民幣（按進貨價計）的零售店，就可以獲得高級打火機19個；達到5萬元的可獲得精美手表19個；達到9萬元即可獲得優質公文包15個，達到19萬元可獲得筆記本電腦1臺。

十、好酒累積升值得大獎

好酒公司在好酒的銷售轉入淡季之際，為最后的銷售沖刺開展了針對消費者的翻番卡兌獎促銷活動，消費者每購買一瓶好酒即可獲得一張中獎率100%的翻番卡，兌得各種獎品，包括29時彩電、電冰箱、贈飲1瓶、再買好酒抵9元、再買好酒地磅1元。消費者集滿10張未中獎的翻番卡，還可或贈飲1瓶。為配合此項消費者獎勵活動，公司同時針對零售商開展了“好酒禮卷大升值”活動。零售商每進2箱好酒既送面值5元的好酒禮卷1張，累積這些禮卷可向好酒公司換得出租車票，每三張可換價值15元的出租車票，每7張禮卷可換價值50元出租車票，每12張可換價值100元的出租車票。在此，禮卷越多，獎勵比例就越大。兌換時零售商須先致電好酒公司預約登記，有公司派業務代表上門兌換。

十一、好酒牌匾贊助協議

好酒公司在推廣好酒時，對其主要終端售點??酒店的獎勵政策是：餐飲店承諾每個月銷售規定數量的好酒，并且在店內只銷售好酒公司的品牌，雙方簽定協議后，好酒公司即為該店制作店名牌匾一個。協議還規定，如果該店不能達到協議規定的銷量，好酒公司有權撤離該牌匾，并有店方賠償牌匾制作、安裝費用及相關經濟損失。

十二、好酒節前促銷活動

元旦春節即將來臨，為答謝消費，好酒公司與市內最大的連鎖超市一起，聯手開展“品好酒得消費卡活動”。活動規定，在各消費場所消費了毫不酒之后，可以得到酒盒內的一張獎券，集齊六到八張后，就可以兌換超市的一張面值50或者100元的購物卡一張，此卡在超市內可做現金使用。

十三、好酒真真正正“買一贈一”

好酒在商場內的促銷活動搞得異常熱鬧。500ml好酒在29.8元的基礎上買一贈一，即29.8元可以買兩瓶，實在是優惠的很。

十四、好酒大禮拉攏消費者

為促進當地市場的消費，近日，好酒辦事處在本市各大商場、超市推出買贈活動。其贈送的禮品有皮帶、打火機等，與此同時，好酒還舉辦抽獎活動，最高獎品為一臺34寸的彩電。有人士稱，一系列的促銷活動拉近了好酒品牌與消費者的距離。

十五、好酒歲末促銷出新招

臨近年關，好酒推出買酒送煙的促銷活動。凡購買好酒53.6元以上（含53.6元）贈香煙一包，買500元（含500元）則送一條（10包）。此招一出，引來不少的消費者，特別是吸煙一族，花錢不多，卻能煙酒具備，又何樂而不為呢？

十六、“好”酒推出買酒送“音樂”活動

近日，記者看到，在人民商場、國譽商場等買場，公司生產的“好”酒推出了買酒送收音機的促銷活動。凡購買52度（售80元/瓶）或39度（75元/瓶）的“好”酒即可獲贈價值20元的收音機一部。據促銷人員介紹，此舉一出，還真的吸引了不少消費者前來購買。

十七、買遵化紅酒送皮夾子打火機

近日記者在超市看到，河北遵化紅酒大搞產品促銷活動，每買一件紅酒，將獲得皮夾子一個，買一瓶獲得高級打火機一個，瓶品將得到瓷具一個，取得了不錯的效果。

十八、金劍南舉行“迎雙節”促銷活動

金劍南成功登陸甘肅后，為回報消費者，金劍南銷售公司和蘭州義順公司隆重推出“迎雙節、賀新婚、300箱銀劍南贈新人”婚宴贈酒活動。此次活動時間定于2003年8月26－10月10日舉行。活動期間，以劍南酒為婚宴用酒的朋友，可持結婚證、身份證及購酒證明，按登記的順序，獲贈品嘗用的銀劍南酒。

十九、贈送精美禮品

采用這種促銷方式的白酒廠家主要有：五糧液、洋河、郎酒、四川的月池、河南的仰韶、湖南的酒鬼、安徽的種子等，他們一般是做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應該說這種方式達到了廠家促銷目的，即實現了一定范圍內的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大。

二十、以酒促酒的方式

采用這種方式主要有：貴州茅臺酒、江蘇洋河酒、四川的瀘洲老窖、安徽的古井貢、安徽的百年皖、四川的月池，他們的主要手段是購買一定金額的酒贈送其同樣品牌的酒，不同的價格贈送不同規格的同品牌酒。采用這種促銷方式需要有強大的品牌優勢才能獲得成功，其最大好處是節省費用，加快社會庫存消化。應該說這種方式被大多數廠家所應用，他們主要是看中其節省費用這一優點，同樣的它也存在著與上面一樣的局限性，即缺乏商家的大力支持。

二十一、與超市商品捆綁式促銷方式

采用這種方式的企業比較少，但卻能得到商家的強有力支持，使活動充分順利的進行。具體操作方式是事先與商家協調，按消費者購買該商家的不同金額的商品贈送價格不等的白酒產品。這種方式使廠家的促銷目的與零售商的促銷目的在一定程度上得到了最大程度的結合，應用此種方式的企業大多是看中此點，即能夠得到商家的大力支持，同時消費者也比較青睞。此方式的缺點主要是促銷費用大、廣告宣傳不持久。

二十二、龍國宴國慶前后開展促銷活動

貴州茅臺鎮龍國宴慶典紀念酒西北銷售管理公司于2003年9月8日??10月8日在陜西范圍內為國慶前后喜結良緣的新婚家庭開展“免費贈送禮品酒、訂制個性化婚慶酒”的活動，為節日增添了不少喜慶色彩，目前已取得了良好的成績。

二十三、箱箱有禮”

開展“箱箱有禮”促銷活動。箱內設有刮卡，刮卡上的獎勵有“贈一箱牛奶”，也有兌獎卡。兌獎卡的獎金額最少是1元，多的有二三十元。據悉，該促銷活動使的銷量大增。

二十四、汾酒集團“喜酒”太原大促銷

汾酒集團推出的“喜酒”近日在山西太原舉行各種促銷活動：1． 凡在9月1日?10月28日舉辦喜慶宴會并購買杏花喜酒的貴賓均可享受優惠價格。2． 購買雙瓶杏花喜酒的貴賓每件(6盒)贈1.25升可口可樂(或雪碧)6瓶。3． 喜慶宴會購買杏花喜酒的貴賓達到十件(60盒)贈精美情侶表一對。4． 此次活動免費送貨。

二十五、怡寶“開蓋發信息”熱力促銷 一等獎：50名，各獎SONY數碼攝像機壹臺（價值5000元）二等獎：200名，各獎數碼音樂天堂壹個（價值600元）三等獎：1000名，各獎休閑“隨便坐”椅壹張 四等獎：5000名，各獎超酷全功能時尚耳機壹副 五等獎：10000名，各獎加厚運動毛巾壹條 二十六、七寶山酒業開展兌換活動

七寶山酒業有限公司為感謝廣大消費者多年來對“七寶山”酒業的青睞與支持，借新品瓷瓶“七寶山酒”上市之際，大力開展促銷。具體活動如下： 消費者以原標“七寶山”空瓶2個可換138克“雕”牌皂1塊，12個原標“七寶山”空瓶可換“天堂”雨傘一把。喝好酒，得好禮

喝中國歷史文化名酒—為你送好禮 一、一次性購買200——350元之間的客戶可任選一種禮品：（價值40元左右）

（1）1箱（2）紅梅香煙一條（3）蒙牛牛奶一箱 二、一次性購買360-650元之間的客戶可任選一種禮品：（價值100元左右）（1）魯花花生油2桶（5L）（2）三角西施電飯煲一個（3）語音驗鈔器一臺 三、一次性購買760-1100元之間的客戶可任選一種禮品：（價值150元左右）

（1）十英寸黑白電視一臺（2）高低公文包一個（3）驗鈔機一個 四、一次性購買1100-1500元之間的客戶可任選一種禮品：（價值160元左右）

（1）永美電飯鍋一臺（2）10英寸黑白電視一個（3）自行車一輛 五、一次性購買1600-2000元之間的客戶可任選一種禮品：（價值300元左右）（1）富士電磁爐一個（2）含300元話費的小靈通一部（3）高級愛都皮衣一件 六、一次性購買2100-3000元之間的客戶可任選一種禮品：（價值700元左右）（1）長虹牌14英寸彩電一臺（2）香港品牌高級西服一套（3）美的飲水機一臺 七、一次性購買3100-4900元之間的客戶可任選一種禮品：（價值900元左右）（1）金羚牌洗衣機一臺（2）康佳彩屏手機一部（3）亞都加濕器一臺 八、一次性購買5000-7000元之間的客戶可任選一種禮品：（價值1500元左右）

（1）都市風電動車一輛（2）長虹21英寸彩電一臺（3）兄弟牌折疊型的健身跑步機一臺 九、一次性購買7100-8500元之間的客戶可任選一種禮品：（價值2100元左右）（1）長虹25英寸彩電（2）TCL拍照手機一部（3）新科DVD一臺 十、一次性購買8600元以上的客戶可任選一種禮品：（價值2600元左右）（1）長虹29英寸彩電一臺（2）海爾冰箱一部（3）海爾洗衣機一臺 主題： 林河酒促銷套餐加消費者促銷 林河酒促銷套餐加消費者促銷

一、進貨990元送300元購物卷或九陽電磁爐或永生電暖器另摸獎券1張

二、進貨1990元送600元購物卷或21村長虹彩電1臺另酒1件

三、進貨2900元送25村彩電一臺加酒2件

四、進貨5990元送美的3258型或宏祥221式展柜

五、進貨9900元送名牌摩托車一輛或美的立式2匹空調加酒一件

六、進貨19990元送方正筆記本電腦一臺或長虹47寸液晶電視一臺

七、進貨79990元送通用五菱面包車加酒五件

八、進貨9999元送奇瑞QQ 另抽獎

一等獎1名4599元方正筆記本電腦一臺 二等獎4名1000元手機一個 三等獎30名168元酒一件 四等獎265名30元酒一瓶

另狀元獎一名開票金額第一名者獎21寸彩電一臺 另購三星林河酒2瓶送帝豪香煙一盒 參考禮品和方式

紅酒、牛奶、果汁、年夜飯嫁接（與酒店共同推出年夜飯套餐）、小家電、香煙、旅游促銷、跨行業促銷依波表、三星林河送三星手機、象棋打火機、“買一贈一”、捆綁銷售、特價、搭售、冰箱、微波爐、自行車、電飯煲、保溫杯、電腦、謝師宴贈酒、升學宴送旅行箱、歐元。買酒贈酒，買大包裝贈小包裝，買酒水抽獎兌換禮品或是旅游日程，贈現金、車票、免費試飲、開箱獎、牌匾贊助協議、銷售之星評選、酒盒內獎券集齊六到八張后兌換超市的一張面值50元購物卡一張、福彩贈彩票促銷、訂制個性化婚慶酒、買新林河酒加上老林河酒空瓶換禮品。開瓶蓋找數字輸入手機后，以短信形式發送到林河酒信息中心可中獎。終端店布置（名煙名酒店、中小型超市、批發部等）

1、店招或橫幅（其中有促銷內容）

2、店門口用外箱打堆，堆頭上用紅紙標示：林河酒為本店本月銷售冠軍

3、好店林河展柜入場陳列

4、店門正對貨架上的區域化陳列，主流產品系列注意開盒陳列（非樣板店均要有此要素

5、DM單的提供（非樣板店均要有此要素）

6、樣板店提供試飲用酒，每周一瓶進行控制，合作店不提供

7、注意樣板店的營業人員的產品知識培訓

8、說明：盡量以渠道獎勵說服名煙名酒店免費讓我們為其包裝，即免除陳列費。

9、按名煙名酒店的每個月訂貨金額的不同，給予相應的獎勵，獎勵于次月的中旬予以發放，所有發放獎勵的店的價格必須符合價格要求，同時樣板店還要必須達到相應的包裝要求，主題： 促銷方式大全

口子窖曾經推出的象棋打火機，使得無數消費者為了收集一套象棋而癡迷；如高爐酒推出砸金蛋的促銷活動；

在其酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三種字卡，如果收集齊“步”、“步”、“高”、“升”四張卡片，孩子就能免費參加XXX迪斯尼之旅；

“買一贈一”、捆綁銷售，還可以進行發散性思維，可以進行諸如旅游促銷、跨行業促銷等方式，如金六福的送依波表；如某白酒中秋促銷送純金金佛促銷、三星金六福送三星手機等。

可以與紅酒嫁接；與牛奶或果汁飲料嫁接；與年夜飯嫁接（與酒店共同推出年夜飯套餐）；與小家電或香煙嫁接等等；另一方面是春節前后各單位聚餐市場比較大，圍繞這些單位目標群體開展促銷也是非常必要的，不僅圍繞其聚餐消費，還可以圍繞單位的福利酒、禮品酒等去開展，通過橫向聯合，有效贏取消費者的選擇。

不少經銷商開展訂貨會或進行開箱有禮的促銷就是這種類型，比如：在活動時間內每打開一箱6瓶裝XX酒，可見禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：一等獎贈純平2988DTCL彩電壹臺、二等獎贈XX酒壹盒、三等獎贈食用油一瓶等。

商超主要有三大促銷方式買贈、捆綁和特價，這也是三件最常規的武器。酒店促銷以刮卡為主，按照產品的操作空間，設定一個數量為一組來測算，勇闖天涯 情回故鄉——雪花啤酒春節返鄉車票贊助大行動” 獎品設置 一等獎 二等獎 三等獎 四等獎 蓋內對應文字 勇闖天涯 情回故鄉 情回故鄉 勇闖天涯 3角、5角

獎 品

單程機票費用（限額￥1200元/人）單程火車、汽車票費用（限額￥400元/人）時尚旅行包1個 現金 買葡萄酒送贈開瓶器；白酒贈送茶具、香煙、打火機。部分商場又買白酒贈送紅酒的形式，以針對婚宴人群為主。

那就是買10件以上的大宗酒品購買的消費者實行“用不完，可退貨” 以“獎勵消費者”到西藏、大連、青島以及清華等高校旅游為內容的促銷活動 凡消費稻花香酒達3件者即可獲贈旅行箱一個；購枝江十五年份酒贈歐元。“謝師宴贈酒行動”。

學子僅需“大學錄取通知書、身份證復印件、現場照片和聯系電話”即可有機會找當地經銷商領取價值100元左右的禮品聵贈。稻花香酒業針對升學宴宴席用酒，傾情推出“黃金宴”。

國池老窖買酒贈酒，百年皖酒買大包裝贈小包裝，買酒水抽獎兌換禮品或是旅游日程，百年迎駕酒贈現金等等

對于地方行政官員，古裝書籍、筆墨硯臺、拓文字帖等促銷品正和他們的身份相匹配。而對于地方財富新貴，瀘州老窖封壇年份酒全國營銷中心給經銷商推薦的促銷品，是以意味著生意興隆的“華爾街牛”工藝擺件、預示著萬象更新的“青銅象尊”工藝擺件、標志著馬到成功的“奔馬”工藝擺件等工藝品為主，對企業管理人士訂購了一批促銷品《哈佛商學院MBA管理大全》系列叢書，全套20本，定價680元，協助當地主管部門印刷當地的《地方志》等書籍作為促銷品。

A)實物返利： B)費用返利： C)扣點返利： D)模糊返利 E)現金返利： F)現金卡：2）、多輪次的攻擊原則 4）、渠道促銷和消費者促銷整合

安徽口子窖開展“好酒與朋友共享”活動，消費者在酒店購買一瓶口子窖，就可以免費獲贈一瓶，只要填上朋友的名字與住址，廠家就會免費送過去；沱牌在酒店進行買贈活動，消費一瓶沱牌贈送一罐500ml的茹夢純果汁；黑土地買一贈四，買一瓶黑土地酒贈四瓶承德露露；半畝地在酒店推出 “買酒贈茶”的活動，兩盒酒贈送一罐茶，茶罐為白瓷質地，精巧別致；三星金河套酒開展消費抽獎活動，中獎率是百分之百??

1、為酒店不定期制作標注有自己品牌名稱和廣告語的精致菜譜卡片；2.每桌擺放兩個很有特色的卡通式牙簽盒，若顧客喜歡，也可以作為飲用該酒的小贈品；3.制作酒水、飯菜交流表，表格上標注“了解您的口味，浮來春更好為您服務”等字樣，為顧客提供打發自己時間的方式。

2、在2005年的母親節期間，該品牌推出活動主題為：“母愛灼熱無私，兒女舉杯共祝。”

消費者在某酒店消費該產品達到了某種檔次，就可以免費加入消費者俱樂部，享受俱樂部提供的各項服務。并且，與超市實行的“會員制”類似，消費者使用該俱樂部的“酒卡”消費，可以享受一定的折扣和優惠政策。

在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。

在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用該產品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

每箱里設置2個一美元，2個十港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下

每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

老一套，沒有新意。例如

1、小姐推銷：

2、免費贈飲

3、贈品發放：

4、開瓶中獎

5、抽獎活動

6、演出活動

7、服務員開瓶費

8、酒店售點生動化促銷活動等等。

1、為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時注入自己的品牌名稱和廣告語。例如相王啤酒統計以下品類是顧客反應本店最具特色菜肴。在靠近下側寫出自己的廣告詞：品位人生，把握成功。XX啤酒為生活加油。

2、特色的卡通式牙簽盒，注有自己品牌名稱，一桌兩個。若顧客喜歡，也可以作為飲用該啤酒的小贈品。

3、酒水、飯菜交流表，并不一定就是針對自己的產品，主要為顧客提供打發自己時間的快感。當然也要標注，XX啤酒為了深入了解你們的口味，喜好，更好的為你們提供服務。

把支票或Money制作做成很大KT板，代替小傳單、易拉寶上面宣傳特價促銷內容？” 促銷上演玩“幣”風暴

凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業務員直接結算

毛先生又來了，什么意思，就是說人家記得你，上次吃飯人家記得你，人家已經建立了客戶檔案資料哪個公司吃的最多，這個公司是大客戶，每次這些公司的員工過來吃飯，老板早早做了幾個牌子，防在包間的桌子上，龍升商務公司！

1瓶200塊的酒送一瓶3塊錢的可樂，對顧客就沒有多少吸引力。如果贈送價值可能在15元左右的精美茶具（消費者會以為價值更高

林河酒加綠茶風靡十堰市場在A類店和夜場取得了顯著效果。據消費者反映，將林河酒與綠茶任意勾兌，能滿足不同口味的需要，與其他品牌的白酒相比更能收到飲酒者“同樂”、“共享”的效果。十大城市新穎的促銷方式/促銷品調查

遼寧：目前還沒有特別新穎的促銷方式或有吸引力的促銷品。主要的促銷方式還是以特價、搭售、買一贈一等傳統方式促銷。

四川：在促銷品方面，高端酒企業做得較好，其促銷品均是一些印有品牌名的精制實用小禮品，如煙灰缸、簽字筆、皮帶等，五糧神的體現其風格的人臉造型小酒杯就是其中之一，其成本也不菲。在餐飲場所，隨著自帶酒水的增多，促銷人員的促銷向品牌展示方面進行轉移，如在餐飲店設品牌酒展示區，燈箱廣告等，這些方式以大品牌居多，如茅臺、五糧液等。

北京：促銷方式以折扣和買贈為主，麥德龍里買葡萄酒送贈開瓶器；白酒贈送茶具、香煙、打火機。部分商場又買白酒贈送紅酒的形式，以針對婚宴人群為主。

新疆：在廠商促銷手段日益同質化的時期，消費者熟知的促銷方式如：現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等，對市場的沖擊力不強。目前我們新疆的酒市場上算是新穎的促銷方式也就是轉換方向，讓消費者在賣場購買任何自己想要的產品的折扣券，這種方式的市場反饋很好，受到了消費者的歡迎。較有吸引力的促銷品：冰箱、微波爐、自行車、電飯煲、保溫杯等。

湖南：現階段湖南的酒市除啤酒外都處于淡季，絕大部分品牌、經銷商都處于一個蟄伏的時期，并沒有大的動作，即便有新品，或促銷品上市，也只是醞釀階段，為即將到來的旺季做鋪墊工作，目前來看，湖南市場還沒有出現新穎的有吸引力的促銷方式或促銷品，但是酒市旺季即將到來，糖酒會也即將召開，一些有實力的品牌或經銷商已經開始有所動作，展開了相應的一些媒體宣傳攻勢，在湖南電視媒體上已經上了幾個白酒廣告。值得注意。

山西：目前，在太原出現了一種新的促銷手段，那就是買10件以上的大宗酒品購買的消費者實行“用不完，可退貨”的方式來促進和拉動銷售。婚壽宴購酒的消費者一般都會遇到這種狀況，因此不少經銷商作出承諾，用不完，可退貨。比較有吸引力的促銷品就是送“國內外旅游”，或是送電腦等比較流行時尚的商品，更趨于實用化、實際化。

河北：在廠商促銷手段日益同質化的市場背景下，在消費者已經對“開瓶費”、促銷員直接推銷產生反感情緒的情況下，石家莊白酒市場上促銷競爭出現了變化，參與競爭的企業更加注重與消費者進行近距離的感情溝通，今年以來，以文化為主題、以“獎勵消費者”到西藏、大連、青島以及清華等高校旅游為內容的促銷活動廣受歡迎，嘉禾啤酒、衡水老白干、山莊老酒等企業先后舉辦了類似的促銷活動。此外，郎酒則舉辦了羽毛球比賽，珠江啤酒舉辦了籃球賽，無不是為了通過一種與消費者進行近距離溝通的方式來實現促銷和提高品牌美譽度目的。

湖北：武漢地區酒類產品近段時間針對學子大打促銷牌，如：枝江酒業每年暑期開展“謝師宴贈酒行動”。贈送活動為期一個月，涵蓋全國各地網絡。學子僅需“大學錄取通知書、身份證復印件、現場照片和聯系電話”即可有機會找當地經銷商領取價值100元左右的禮品聵贈。稻花香酒業針對升學宴宴席用酒，傾情推出“黃金宴”。稻花香五峰市場以升學宴消費為契機，大力開展宣傳和促銷活動，凡消費稻花香酒達3件者即可獲贈旅行箱一個；購枝江十五年份酒贈歐元。江蘇：目前處于酒品消費的淡季，一些促銷活動還未出現。就上半年來說，南京酒品的促銷方式還是以買贈為主的方式，如國池老窖買酒贈酒，百年皖酒買大包裝贈小包裝，買酒水抽獎兌換禮品或是旅游日程，百年迎駕酒贈現金等等，暫時還沒有出現更有吸引力的促銷品。