第一篇：專賣店大型促銷活動注意事項

專賣店大型促銷注意事項：

一．促銷前：.必須提前15天作好貨源及廣告方面的定制準備

2.活動前三天活動產品及海報要到達店內以便對于員工進行活動前培訓。3.提前2-3天開始廣告宣傳提前1-2天做好店內的氛圍布置，以便做好活動前的造勢推廣。

5.活動前2天可停止銷售，若需購買按正常價格銷售，特殊情況可先付貨款

活動時間內提貨（人氣排隊產品除外）

6.提前備好零錢，提前開好人氣產品小票

7．除店內員工外還需準備3-5名臨時人員及一名庫管人員（對于庫存做到心

中有數）

8.準備一人在門口負責檢查銷售票據，以免造成被盜。

9.個別區域門口布置彩虹門和帳篷需提前在城管辦好許可證

二．活動中：

1.活動中每天早上提前做好店門前的布置工作，2.銷售能力強的員工負責大件商品區域及大客戶的接待，性格活潑嗓音洪亮員工負責外賣場區域。

3.人氣排隊產品做到按時按數量發售，多余數量不要放在店內。

4.特價小件產品要豐富，可增加人流量和活躍現場氛圍

5.活動每晚打烊時間做好當日總結。

三．戶外宣傳形式;（大型活動宣傳面要廣）

1.海報分夾報紙和請人外發及現場派發，海報數量按6：3：1比例作好合理分配。夾報要提前1-2天夾，并選擇當地銷售好的報社。發放時發放人員可佩帶禮儀帶或兄牌。并選擇如中年婦女等有消費能力的群體。

2.宣傳車（一般較適合縣級城市）現在很多地方已有專業廣告車 一般需450元/天/車。沒有也可采用單排小貨車，提前做好錄音準備。設計中要注意突出品牌，活動時間，活動地址。

3.電視字幕活動前2天開始做一般5天左右，活動結束前三天也可在次做，提示活動最后三天兩天一天。一般200元/天

4.手機短信 提前二到三天開始宣傳 內容簡短精悍5-8分/條

老客戶和會員客戶也需發信息告之提前享受特價商品或會員專

供產品

5．選擇當地發行較廣的刊物做個A4版面費用較低，6，戶外過街條幅根據每個區域情況而定.四．店內及店前氛圍布置（祥見老裁縫網站里最新咨訊）

1.店門前 彩虹門 帳篷地噴 柱子及招牌上用廣告畫布滿。

門口布置兩個音響提前根據活動內容錄好音樂，通過視覺和聽覺兩

方面營造賣場氛圍。

2.店內高貴頂部黏貼柜標處用KT根據海報內容做出來粘貼上去。店內的柱

子及有床背景的地方一樣用廣告內容包住或粘貼。

五．活動后

活動結束前三天可在櫥窗上做些如；活動結束倒計時3天2天 一天！

店內重新陳列，感覺要 煥然一新，價格也恢復活動前的價格。未賣完的特價產品收回倉庫。

第二篇：專賣店促銷活動計劃

專賣店促銷活動計劃

一、開業搶購活動

1、品名：益諾魚油軟膠囊

規格：100粒/瓶

功效：降血壓 降血脂

原價：68元

現價：39元

2、品名：益諾大豆磷脂軟膠囊

規格：90粒/瓶

功效：防治心血管疾病

原價：68元

現價：39元

3、品名：益諾大蒜油膠囊

規格：100粒/瓶

功效：提高免疫力

原價：68元

現價：39元

4、品名：益諾鈣+維生素D軟膠囊

規格：100粒

功效：骨骼健康

原價：68元

現價：39元

補充：

搶購一瓶為39元。

搶購兩瓶另外贈送益諾禮品一瓶，內容包括：益諾螺旋藻片贈品（20粒）、益諾果維C咀嚼片贈品（30片）、益諾蜂膠軟膠囊贈品（20粒）、益諾維生素E贈品（20粒）、益諾鈣加D贈品（30粒）。

每人每次限購10瓶。

上海橙力健康在法律允許范圍內擁有最終解釋權。

活動截止日期：12月20日

二、刮刮卡活動

第三篇：大型促銷活動總結報告

大型促銷活動總結報告

2016 年 8 月 18 日--28 日開展了15周年大型家電促銷活動，由 于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在宣傳促銷方面，我們應用了化整為零的宣傳促銷手段，大篷車、掃街、掃樓、夜市、早市、下鄉等，活動當天達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合市場特性做了“瘋狂搶購5小時”“瘋

狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷加上主持人帶動氣氛使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，15周年活動開始天氣突然轉涼使我們的工作人員在外宣傳沒有那么辛苦，加大了我們的宣傳力度。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情? 最后我總結一下這次活動的不足

1、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到 充分的發揮。

3、門店在15周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

4、門店在15周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消 費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5、在15周年活動中，部分特價商品缺貨嚴重，影響了消費者 的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不 斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能 夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

第四篇：家具專賣店如何實施促銷活動

家具專賣店如何實施促銷活動 促銷實施基本程序2008年03月21日 14:49中國經濟經過十多年的高速發展，物質已十分豐富，早已由賣方市場進入買方市場，為了讓商品賣出去，各行各業鉚足了勁，使出各種手段，其中，促銷是最頻繁使用的手段之一。其實，促銷除了促進大量銷售以外，還可以傳遞有關信息、指導消費促進需求、突出企業產品特征、有利于企業市場地位的穩定等等。家具行業也不例外，各個家具專賣店一年四季的促銷活動此起彼落，已經成了一道獨特的風景線。那么，如何實施促銷活動？怎么樣的促銷活動更為有效，更能達目的呢？下面對如何實施促銷活動進行粗淺的分析。

首先來了解一下什么是促銷？促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通，促進消費者的購買行為。一般來說，促銷活動實施的基本程序有：確定促銷目標、確定促銷要素、選擇促銷方式、擬定促銷方案、評估促銷效果。確定促銷目標

確定促銷目標是專賣店開展促銷活動的第一步。一般來講，促銷目標是從總的促銷組合目標中引申出來的，而它在總體上又是受專賣店市場營銷總目標所制約的，表現為這一總目標在促銷策略方面的具體化。

在不同類型的目標市場上，促銷的具體目標是各不相同的。確定促銷要素

2.1 促銷產品范圍

促銷產品是指所有產品還是專賣店中的一部分產品，需要預先確定下來，讓消費者能一目了然。最簡單的辦法就是在促銷產品上標明“促銷”的字樣。如果是是全部產品參與促銷就不用特別注明了。

2.2 促銷動機和期限

促銷動機就是搞促銷的原因，如是青少年、兒童家具可以說“關注青少年健康”或“關注青少年成長”等；如果是軟床，可以說“提高睡眠質量”；如果是沙發，可以說“美化提升客廳文化”，等等。期限即活動的前后時間。

2.3 促銷地點

促銷地點要清晰無誤，方便消費者前往，再就是要表明是哪一家店或同城所有店都參與促銷，讓消費者能就近前去參與。

2.4 促銷主題。

促銷主題就是舉行促銷活動的一個由頭，如開業大酬賓、節日酬賓、周年大酬賓等等。選擇促銷方式

促銷的方式多種多樣，如優惠券、競賽與抽獎、集中優待、折價優待、包裝促銷、付費贈送、補貼、POP廣告等。不同的方式有不同的優缺點，因此在選擇時應注意以下三方面：

一是店面所在地的市場類型。不同的市場類型對促銷方式有不同的要求。如商業區市場和住宅區市場的需求特點和購買行為就有很大差異，所選擇的促銷方式就必須適應專賣店所處市場類型的特點。

二是促銷目標。特定的促銷目標往往對促銷方式有著明確的條件要求，從而規定著促銷方式選擇的范圍，如純粹是為了多銷售產品，可以選擇折價優待等；如果側重點在于樹立產品品牌，則可選擇包裝促銷或POP廣告等形式。

三是競爭情況。應根據專賣店自身的實力、優勢與劣勢以及競爭者的情況，選擇適合自己的、最有效的促銷方式，如果新研發的家具上市，品牌力不強，可采取折價和宣傳為主。

四是成本效益。不同的促銷方式組合綜合效益有很大差別，要認真分析和預測后再進行確定。擬定促銷方案

營銷人員若要擬定周全的促銷方案，需要對以下6個方面進行集中決策。

4.1激勵規模

對促銷對象的激勵規模，要根據費用與效果的最優化比例來確定。要獲得促銷活動的成功，一定規模的激勵是必要的，關鍵是要找出最佳的激勵規模。最佳激勵規模的要求是費用最低、效率最高。如果激勵規模盲目擴大，雖然仍會促使銷售額上升，但效益將相對減少。如銷售的是高檔古典的美式或歐式家具，則主要以中產階級為主要目標，規模不宜過大。如果是沙發，可以覆蓋所有消費者，規?？梢苑糯笠稽c。

4.2激勵對象

范圍控制多大，哪類人是主要目標，這種選擇的正確與否會直接影響促銷的最終效果。激勵的對象可以遍及所有的人，也可以只限于某些特定的群體。如，某種獎品可能只送給那些寄回產品包裝者；抽獎可能只限于現場購買家具達到一定數額的消費者。

4.3傳遞的方式

營銷人員必須決定如何將促銷方案傳達、分配給目標受眾。假定有項促銷活動為20元的贈券，其傳達的方式可能是置于家具宣傳冊內，放在專賣店中任人取用，郵寄，或是刊登在廣告媒體上。家具行業內的傳遞方式最常見的就是在賣場的各個出入口，現場派發宣傳單。各種方法的接觸程度與成本各不相同。

4.4 促銷時間

促銷必須規定一定的期限，不宜過長或過短。如果促銷活動時間過短，有許多潛在的顧客可能就無法獲得這項利益，因為他們不一定會在此期間購買該產品，或根本就無暇顧及。但是，如果活動時間太長，顧客又會視之為長期性的削價推銷，減價便失去了其促使“馬上購買”的意義。具體的活動期限應綜合考慮時間段，消費者的購買習慣、促銷目標、競爭者的策略等，按照實際需求確定。

4.5時機選擇

促銷時機的選擇應根據消費需求時間的特點，結合總的市場營銷戰略來定。

4.6預算及其分配

編制促銷預算的方法有兩種：一是由營銷人員先決定促銷活動，再估計其總成本；第二種比較常用的方法是使促銷活動在整個促銷預算中維持一定的比率。促銷預算的確定，可根據全年促銷活動的內容、所運用的促銷方式及相應的成本費用來進行。促銷成本由管理成本加激勵成本等構成。促銷方案的實施

5.1確定促銷方式

促銷方案在實施之前，必須首先分析所選用的促銷方式是否適當，刺激規模是否最佳、采用怎樣的實施方法等。可邀請消費者對幾種不同的優惠辦法做出評價，并在有限的范圍內進行試驗。

促銷方式非常重要，上面已介紹了有多種方式，但所有的方式只局限于一家一店，還沒有與其他種類的家具聯合起來進行促銷。這里有一個實例，不妨與大家分享一下。長沙有一家經營青少年、兒童家具的專賣店，在開業時，在所在賣場里聯合幾家檔次差不多而種類不同的家具進行一起促銷，這幾家專賣店分別經營成人套房、沙發、軟床、飾品等，類似于整體家居概念。具體操作就是互相優惠。比如，消費者買一套兒童家具，就可以去沙發店買一套家具優惠200元，反過來，如果買一套沙發，就可以優惠200元買一套兒童家具，以此來推。這種促銷方式達到了充分整合和利用了各自的資源，以提高單店的銷售成績。

5.2確定實施計劃

促銷方式確定之后，著手制定詳細的實施計劃，包括配置的人員、時間的選擇、細節和異動的考慮，等等。促銷效果評估

促銷活動結束后，應進行效果評估，總經經驗。促銷效果評估大致有三種方法：

6.1 投入產出比評估法

投入產出比主要反映促銷投入與銷售產出的平衡關系，即單位投入所獲得銷售回報。

6.2 銷售增量回報比評估法

銷售增量回報比主要反映促銷投入與銷售增長的平衡關系，即單位投入所獲得的銷售增長。

6.3 效益增量回報比評估法

效益增量回報比評估法主要反映促銷資源對企業效益增量的貢獻情況。主要以毛利額的形式反映出來。

第五篇：服裝專賣店促銷活動方案

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以為計劃基準，規劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、服裝促銷行事歷

服裝促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點，將整的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。