第一篇：XX空調專賣店促銷方案

格力偉宏專賣店促銷方案

【前言】：為配合格力偉宏麗影店開業慶典及中秋、國慶促銷，特擬定此方案，在網店及實體店同步實施。

【廣告宣傳語】：

1、三喜臨門，五重驚喜，格力董事長董明珠親臨本店簽售，特惠引爆全城（全網）！

2、格力偉宏直營店開業大慶，國慶中秋臻喜，廠價直營直銷，5000萬鉅惠酬賓！

【宣傳方式】：

1、線上宣傳：

（1）在偉宏天貓店、偉宏網站等平臺的公告或展示欄制作活動公告；

（2）在微信、短信、貼吧、QQ群、論壇、行業網站等平臺上，以新聞、消息、軟文、圖片、音視頻等方式，發布本次活動的相關內容；

2、線下宣傳

（1）實體店店員、網店客服人員在與訪客溝通時，介紹本次活動相關內容；

（2）業務、銷售、安裝人員通過適當的方式，將本次活動相關消息及內容通知購買過偉宏產品及有意向購買偉宏產品的客戶；

（3）印制DM單3萬份，在各大電器商場附近、各中高端居民區、新入駐樓盤、本次活動現場、麗影店門口等地方派發；

（4）制作X展架、易拉寶，或背膠寫真貼，在實體店顯著位置投放；

【促銷內容】：

一、來就送（適用于麗影實體店）：

凡來偉宏麗影實體店咨詢、有購買意向或交付定金，并留下本人真實聯系電話、地址的，送精美禮品一份（價值5元以內）、50元優惠券一張（實際購物滿1000元人民幣時抵用現金，可轉贈）；

二、買就送（適用于網店及麗影實體店）：

凡購買偉宏任一款產品，均可送精美禮品（價值5元以內）一份，會員積分卡一張；

三、滿就送（適用于網店及麗影實體店）：

1、凡在偉宏購買產品總額達到2000元人民幣，送50元代金券一張（可當次抵用）、50元優惠券一張（下次消費滿2000元人民幣時使用，可轉贈）；

2、凡在偉宏購買產品總額達到3000元人民幣，送100元代金券一張（可當次抵用）、100元優惠券一張（下次消費滿3000元人民幣時使用，可轉贈）；

3、凡在偉宏購買產品總額達到5000元人民幣，送150元代金券一張（可當次抵用）、150元優惠券一張（下次消費滿5000元人民幣時使用，可轉贈）；

5、凡在偉宏購買產品總額達到10000元人民幣，送300元代金券一張（可當次抵用）、300元優惠券一張（下次消費滿10000元人民幣時使用，可轉贈）；

6、凡在偉宏購買產品總額達到10萬元人民幣，送3000元代金券一張（可當次抵用）、3000元優惠券一張（下次消費滿10萬元人民幣時使用，可轉贈）；

四、會員集分卡（適用于網店及麗影實體店）：

1、凡在偉宏購買任一款產品，并登記個人一般信息后，均可獲贈偉宏電器會員積分卡一張；

2、在偉宏每購物一次，積5分，消費金額每滿2000元，積5分；

3、會員卡積分每滿50分，可兌換50元代金券一張，或自選等額贈品一份；

4、會員卡長期有效，可轉借、轉贈；

5、會員卡只作參與優惠及兌換禮品或代金券使用，不兌換現金，多張卡不可同時使用；

五、活動期特別優惠（2013年9月18日—10月18日）：

1、在活動期間購買偉宏任一產品，均可獲9.5折優惠；

2、活動期間，格力電器股份有限公司董事長董明珠將蒞臨本店指導，凡獲董明珠現場簽售者，購買偉宏任一款產品，均可獲8折優惠；

范福平 2013年9月5日

第二篇：空調促銷方案

7月，正是家電企業進入旺季銷售最關鍵階段，也適逢志高控股上市2周年、黨慶90周年和志高作為獨家空調供應商大規模進駐大運會場館，為全面沖刺旺季和慶祝“三喜臨門”，從本月24日開始，志高空調將推出“感恩上市2周年，5重驚喜迎大運”大型促銷活動。據記者了解到，此次志高開展的大型促銷活動時間長達30天，從6月25日一直持續到7月24日，可謂是志高歷時最長的一次促銷活動，為眾多消費者提供了充足的購買時間和優惠幅度。

據悉，為慶祝志高控股香港聯交所成功上市兩周年，活動期間凡購買任何一款志高高能效定頻空調，即可享受100-300元的“上市感恩補貼”，更有精美禮品相送。而紅色七月，舉國歡歌的日子里，凡是購買志高三超王指定機型，就可獲贈限量版價值8000千元的中華人民共和國圖像日志液晶電視一體機（內置365集中華人民共和國圖像日志），一次搞定多套家電。作為世界大運會的空調獨家供應商，志高空調已經全面入駐大運場館，為慶祝即將盛大召開的大運會，購買志高“朗月之光”空調套餐的消費者，可獲千元現金返現，更有機會獲得大運會紀念T恤和精美禮品。此外，為感恩回饋新老客戶，志高空調活動期間推出多款“冰點”變頻惠民特價與購機套餐，消費者要抓緊時機購買。

除了以大資源、大規模投入促銷活動外，志高空調更進一步升級了服務品質。隆重推出了“變頻服務VIP金卡”，除了正常的售后保修服務以外，凡活動期間購買志高系列變頻空調，憑服務金卡與購機發票更可享受一個月內任何非人為質量問題無條件退貨；十年每年一次免費空調檢修清洗；購機快捷優先安裝服務。凡購買任何一款志高定頻空調，憑活動期間的有效購機發票或銷售收據即可免費獲得空調深度體檢與全面保養服務一次。此外，志高空調仍一如既往地推出獨有的“零配件終身免費更換”承諾，讓消費者買的放心，用的安心。

“端午沒有買到稱心的空調，現在空調都漲價，本來打算好多掏幾百了，但沒想到志高竟然推出了30天的促銷活動，真是太開心了！”看到志高在賣場散發的傳單，想買空調的周小姐很興奮。眾所周知，各大家賣場和企業都熱衷于在節假日推出促銷活動，而五一端午節過后，下個小長假是中秋節，消費者要想買物美價廉的空調要等3個月，志高此次推出的促銷活動卻為消費者來帶了甘霖。“除了慶祝三喜臨門之外，我們這次活動的另一個原因也是想給端午節沒有買到空調的消費者，提供一次抄底購買機會，讓他們能夠買到稱心如意的空調。”志高空調國內營銷相關負責人如是表示。

第三篇：空調促銷f方案

2、空調的一個大概原理，四大部件是什么，這在一些廠家培訓的時候都會培訓的。

3、所促銷的品牌的優勢。

4、要非常清楚多大房間使用多大的空調。

5、要

培訓計劃要包括培訓的人員數，考勤管理辦法，培訓的時間長度（天數和每天時間安排），培訓的方式（授課還是演練），培訓的場地，培訓的輔助器材列表，培訓的參與人員（公司管理人員），培訓師和助教等。

第四篇：空調的促銷方案

空調系統清洗產品促銷活動方案

一．活動背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4s店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。

二．活動目的: 1.回饋各4s店長期以來的支持 2.提高進站臺次

3.培養車主的空調養護意識 4.培養車主對4s的忠誠度

5.增強4s工作人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性 6.提高空調系統清洗產品的銷量。7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤

三．活動時間: 4月------6月

四．活動針對人群: 1.車主

2.售后服務顧問 3.售后維修師傅

五．活動內容 1.針對車主

a.汽車空調內部免費ct檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養護建議。

b.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次

汽車內飾殺菌采用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。c.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次 d.抽獎活動

到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。e.2.針對服務顧問 a.按實際銷量分階梯提成銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。b.評出銷量123名進行獎勵

按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。c.以一瓶為一個積分,積分換獎品 3.針對工人師傅

a.凡使用一套產品均贈送手套一雙 b.工人銷售同樣可以計算積分

六.活動實施: 1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執活動策劃書于市場部。2.市場部根據具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。

六．活動物料

1.空調系統易拉寶一副 2.促銷活動易拉寶一副 3.空調系統臺卡五副 4.封裝活動方案兩本 5.活動總結兩份

6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)七．活動費用：

1.各區域負責人預算篇二：格力空調產品促銷方案

格力空調系列產品促銷方案

目 錄

（一）摘要.............................................3

（二）關鍵字...........................................3

（三）正文.............................................3 1．swot分析............................................3 2．4ps分析.............................................4 3．stp分析.............................................4 4．活動背景............................................4 5．活動目的及意義......................................5 6．活動名稱............................................5 7．活動目標............................................5 8．活動開展............................................5 9．經費預算............................................6 10．活動細節和可能出現的問題...........................6

（四）參考文獻.........................................6 圖片展示.........................................7 盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發、生產、銷售、格力標志服務于一體的專業化空調企業。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品。

（二）關鍵字 炎熱的夏日 空調帶來的涼爽 舒適的夏季

（三）正文 1.swot分析

優勢：格力空調有著悠久的發展歷史，連續十六年創造全國銷量第一，不僅僅是因為它有這著硬的技術，必不可少的是格力的售后服務。并且，格力的區域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個良好的品牌效應。劣勢：隨著變頻空調的社會需求，以及與強大的對手美的和海爾的競爭，使其市場占有率降低。

機會：隨著中國房地產行業突飛猛進的發展，越來越多的家庭需要購置空調這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會到公共場合聚會，空調也是必不可少的。在中國，這個注重第三產業經濟發展的國家，依舊在不斷的建設更加完善的公共場所，為大家帶來最完善的服務。因此，中央空調，也是格力未來發展的機會。

威脅：現在的空調品牌不止其一，競爭壓力越來越大。類似于美的和海爾，雖然格力屬于國有企業，但是消費者的購買動力不在于此。市場上現存的大品牌空調，技術成熟，起步早，市場占有率高。這對于起步較晚的格力，是個不小的阻力。

產品：格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續16年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一；2005年至今，家用空調產銷量連續4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。

價格：根據空調的匹數以及格力空調的內部零件和獨特的設計，價格分布在1000-20000不等，一般家庭的購買價格在3000元左右。

渠道：省級合資銷售公司、區級合資分公司、零售商

促銷：空調的主要使用季節在夏季和冬季，在即將到來的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷方案。3.stp分析

市場細分：隨著人們生活質量的提高，更多的家庭都具備購買空調的能力。伴隨著國家出臺的電器下鄉政策的到來，和變頻空調的普及，使用空調的人數與之俱增。目標市場：廣大消費者和新房裝修需要購買家電的人群

產品定位：中高端的消費者，新房裝修購買家電的團體 4.活動背景

炎熱的夏日即將來到，是空調特賣的最佳時節。我們應該抓住消費者的需求特點，增強活動的吸引力，增加活動的噱頭，促使更多的消費者前來購買。

春季，是裝修的最佳季節，然而到了夏季，在裝修告一段落時，需要為新家添置一批新的家電，空調呢，又是家電中必不可少的，并且一個家庭至少需要2-3臺空調，為此，格力推出一個系列大禮包---加加值。

夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏----車載冰箱。

5.活動目的及意義

通過在夏季對格力空調一系列的產品促銷，可以在消費者心目中樹立格力空調的品牌形象，增強格力空調的品牌知曉度，增加格力空調的銷售量。6.活動名稱

冰爽一夏，盡情happy，一切盡在格力 7.活動目標 1)樹立格力在消費這心目中的地位 2)增強格力空調的知曉度 3)增加格力空調的銷售量 8.活動開展

在賣場開展兩個活動，具體如下：

活動一：

加加值：既在購買數量上增加優惠

三個掛式空調 = 一個榨汁機

一個掛式空調 + 一個立式空調 = 一個加濕器

兩個掛式空調 + 一個立式空調 = 一個微波爐

活動二：

車載冰箱：購買格力空調總價值超過20000元的贈車載冰箱一個。篇三：夏季空調促銷活動方案

關愛健康夏季送健康活動

陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調系統由于很長段時間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康，當空調系統工作時，在蒸發器管路及蒸發體上產生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導致車內空氣中散發著刺激性的霉臭，嚴重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調關愛活動。活動細則如下。

1.活動時間：4月1日——4月30日。2.活動時間內到站車輛免費檢測空調系統。3.凡做空調系統清洗養護的車輛工時費一律8折。（并且贈送精美禮品一份）篇四：格力空調營銷策劃方案

格力空調營銷策劃方案 *** 姓名：***

一、前言

二、市場調查分析

三、品牌調查與分析

四、企業產品策略的制定

五、企業存在的問題

六、結束語

學號：****

一、前言

隨著我國經濟的快速發展，越來越多大的人開始購買空調，空調在我國占據著巨大的市場，其利潤也讓許多企業動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略。

二、市場調查與分析

（1）空調的市場競爭激烈

目前，受季節的影響，空調的需求量大幅度的上升，除了價格品質方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。

（2）空調市場的潛力很大

隨著人們生活質量的提高，人們對季節變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調的需求量在大大的上升，并且一些如：學校，公司，醫院，商場等許多大型的地方都會用到空調。

（3）人們選購空調的原因

經過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調的因素大致是如下幾個方面：

空調的噪音程度

空調的耗電量情況

空調的價格

空調的品牌 空調的售后服務

空調的式樣

三、格力空調品牌調研及分析

品質保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環境管理體系和ohsas18001:1999職業健康安全管理體系認證證書。2006年公司獲得國家質監總局頒發的特種設備制造許可證（壓力容器）。2007年獲得qc080000禁用物質管控體系證書。2008年獲得brc全球標準-消費品：第二類產品證書。知名品牌：“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球90多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續13年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一；2005年至今，家用空調產銷量連續3年位居世界第一；2007年，格力全球用戶超過7000萬。種類齊全：至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。

自主創新研發：擁有技術專利近1500項，自主研發的gmv數碼多聯一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。

四、企業產品策略的制定 1.價格

? 根據產品市場不同制定不同價格 ? 保留一支低利潤甚至無利潤產品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。? 短期舉行讓利活動 2.渠道

? 先付款后發貨

? 淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間 ? 廢除年底退貨

? 區域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場 3．經營方式 ? 廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌。“好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。? 建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經銷商互惠互利，長期合作。? 科學管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。

五、企業存在的問題

格力從其成立之日起，就將空調作為主要經營業務，而且限于做家用空調。同時，目前家電產業的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經營，但格力集團仍然堅持專業化經營。

美的、海爾、春蘭在大城市、大商場銷售遙遙領先的市場地位仍然非常明顯，格力空調的市場占有率較低。而美的空調的市場占有率

較高，它主要的優勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

空調受季節影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調在銷售方面沒有優勢。

六、結束語 中國空調生產企業在經歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調市場在經過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調產品已經形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區域銷售終端，格力的“區域性銷售公司”模式實際上是控制了區域性銷售終端。篇五：空調系統促銷活動策劃方案

空調系統清洗產品促銷活動方案

一．活動背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能提高售后進廠臺次和產值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動方案。

二．活動目的: 1.回饋鞏固長期以來支持我公司發展的各位老各戶 2.提高進廠臺次

3.培養車主的空調養護意識 4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費 5.增強售后人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性 6.提高空調系統清洗產品的銷量。7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤

三．活動時間: 4月30日------6月30日 四．活動針對人群: 1.車主

2.售后服務顧問

3.售后維修技師 4.業務部大客戶

五．活動內容 1.針對車主

a.汽車空調免費檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統免費檢測,給出維修養護建議。b.凡更換汽車空調濾芯的客戶，都可免費贈送一次汽車空調深度除味殺菌項目。c.針對老車型，空調壓縮機性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機及干燥瓶活動（輔料除外）

e.活動期間，車輛保養用戶均贈送一次空調全方面檢測、除味殺菌處理。2.針對服務顧問 a.規范接待流程

針對到廠客戶，著重培訓預檢流程 b.空調促銷月統一促銷話術

針對空調換季保養，制定統一的營銷話術 3.針對車間技師

a.規范保養流程，提高車間形象 b.針對空調促銷活動，制定專業的操作方案 c.車間技師的培訓，是此次活動的重點，只有技術亮點才能正真驅使客戶帶動周邊朋友進廠嘗試，所以專業的操作方案和規范的流程是很重要的，因此在活動開展前，對車間技師進行培訓的同時，還要對其進行考核打分，與績效掛鉤 4.針對業務部 a．主要針對業務部大客戶，為了更好的維護企業大客戶，在做好活動宣傳的同時，車間專門開啟一個大客戶工位，在車間滿負荷運轉的時候能給企業大客戶一個綠色通道，提高大客戶滿意度

六.活動宣傳: 1.活動開始之前選擇fm90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

第五篇：服裝專賣店促銷活動方案

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以為計劃基準，規劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、服裝促銷行事歷

服裝促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點，將整的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。