第一篇：活動策劃設計

促銷活動策劃的步驟

活動策劃設計

1． 促銷機會分析

整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結

2． 目標市場定位

確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

3． 促銷活動規劃

明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

4． 分銷活動計劃

價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

5． 銷售管理計劃

主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

6． 市場反饋和調整

市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。促銷活動策劃實例

案例分析：商場促銷活動

商家間促銷活動不僅需要斗智斗勇，更要講究內部的戰術配合這樣才能將活動的全盤目的達到預想的效果。

1．活動策劃篇

一個成功的策劃案子不是

一、兩個商業點子那么簡單，一個成功的案子應由多個環節組成，必須在每個操作環節緊密配合下才能出色的完成。在開始介紹如何策劃一個商場促銷案時，我們必須先了解策劃一個促銷案的基本流程和要點。

1）明確活動動機：

任何一場活動在策劃之前都必須明確活動的目的，然后根據動機和目的去設計最有利的解決方案。

動機一：

經歷過7月8月“學習機閃電大會戰”、9月“促銷”的全線獲勝，不同業態交相混戰，競爭相對激烈的局面，但仍缺乏規模性、專業性的業內領頭羊。如何在巨敵來臨前發揮現有優勢，對行業進行“大洗牌”搶占市場份額、鞏固市場地位成為頭等大事。

動機二：

如何讓前階段銷售轟動效應延續，而不因為淡季成為銷售“盲區”，組織大型的活動以部分產品熱銷帶動全線產品的熱銷成為了必要。

2）市場調查

市場調查是策劃的重要環節，準確無誤的市場調查資料，對策劃活動的準確定位和設計營銷戰略路線及活動執行過程中及時調整戰術打好促銷戰是極其重要的。

（1）市場調查分為：事前調查、事中調查、事后調查。其中：事前調查是做促銷方案的基礎，可分為競爭對手分析、市場分析（商品分析、行情分析）；事中調查是指促銷方案在執行過程中的情況跟蹤調查，以便及時調整戰術，使方案更好地達到預期效果；事后調查是整體活動結束時的評估，有利于總結經驗，發現不足，及明調整及進行補救措施。

（2）競爭對手分析：

（3）市場分析：

（3）SP方案生成有了對方案的初步構想，要讓方案真正起到作用和效果，主要還是看促銷方案的內容。商場促銷活動最主要的目的是增加營業額，所以商場促銷活動內容要圍繞這個目的去組織。一個大型的商場促銷活動，一般由三個不同作用的分支部分組成分別為：宣傳活動、主線活動、促銷活動。

（1）主線活動：即活動的核心內容，它貫穿于活動的整個過程，是活動主要內容。爭取知名品牌支持，擴大知名度、活動長達幾個月，這樣安排促銷活動，使每周不斷都有新內容，同時也不忽略主線活動的推廣，使活動內容充實豐滿。

（2）促銷活動：這里的促銷活動指為主線活動添枝加葉的活動，主要以時段促銷、周末促銷為主，其主要作用是：帶動營業清淡時段的銷售，凝聚人氣，深度挖掘最大消費潛力等。在做大型的活動時，在原先策劃好的促銷活動基礎上，可以根據市場變化，增加不同的促銷活動，使總體活動顯的更精神，更好地達到預期效果。

每一項促銷活動都應有其針對性，才會給總活動起到了畫龍點睛的作用。

（3）宣傳活動：宣傳活動是不以銷售為直接目的，而是以宣傳總體活動及企業形象間接帶動銷售的活動，是大型活動必不可少的部分。特別對商場促銷來說，宣傳活動的策劃也是不可缺少的一部分，它不僅能為商場帶來人流量，而且還樹立了企業形象。

2媒體宣傳公益性活動也宣傳活動的方式之一。

2． 活動執行篇

一個大型促銷活動方案的成功，決定于方案的執行管理，沒有完美的執行策劃只是紙上談兵空無用處，有時甚至會出現反作用。大型促銷方案的成功執行，需要兩方面的配合，一方面是內部執行，另一方面是外部執行。

1）內部執行

兵法曰：“萬人惟一心，何敵不摧？何敵不克？”、“三分策略 七分執行”，促銷策略執行主要依靠商場內部各部門員工緊密協作配合，策略再周密，執行過程中只要出現一點的差錯，都會影響到全盤活動效果，因此內部執行是方案執行的重中之重。內部執行分為：部門間的協調配合和員工培訓。

（一）部門間的協調配合每一個職能部門都是市場這不可少的零件，無論哪一個部件出現了差錯，都會影響整市場的運作。在大型商場促銷活動的執行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務部、商場部、儲運部、防損部等部門。A：事前明確職責

出色完成任務，部門配合必須做到天衣無縫。我們選擇在活動前一周召開了“內部部門協調會，對部門進行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負責活動執行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫、POP制作、堆頭擺放；采購部負責廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關廣告支持；商場部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負責與商場部配合維持好活動現秩序。

B：做好各項活動準備

進入倒計時階段，必須開始對各項工作進行準備，保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。

場地準備：確定活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

（1）物料準備：根據“家電節”活動的規模，提前準備好民相應宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天，確定物料是否到位。

（2）陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現場混亂，給活動造成不便。

（3）人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。在確定相應人數后，應和當地廠商確定相應的聯系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調、補貨準備。

（4）做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升好記星響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必定是失敗的。為了保證活動能夠達到預期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導購、促銷人員做了一次產品專業知識培訓，得到廠家積極支持，提升了導購、促銷人員的專業水平。

（5）活動期間，導購、促銷人員、商場督導、策劃執行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。策劃執行負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。

（6）全體好記星員工正是在這種嚴密籌劃執行下萬眾一心地將活動進行，未出現因內部環節操作失誤而造成的活動脫節，為活動的順利達到預期目標，奠定了堅實的后方保礙！

（二）人員培訓

活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關鍵。

人員培訓分為兩部份：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

第一部分活動執行成員活動前培訓，商場全體員工參加。由策略執行負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，讓每一位執行者都做到明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。

第二部分為促銷、導購人員的針對性銷售培訓。導購、促銷人員是整個活動執行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓。讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客說“不”開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）等的培訓。

2）外部執行

大型促銷活動的內部執行為活動的順利完成打下了結實的基礎，外部執行真正使策劃方案成為現實。活動方案外部執行，應在遵循執行原方案同時，不斷地根據實際市場情況，調整實施方略，因此外部執行更具戰略性。外部執行內容包括：方案執行（原方案執行）、活動調查（事中調查）、方案調整三大部份。

正是及時根據活動的實際情形調整了營銷策略，有效利用了“淡季”,才做到了“淡季不淡”。因此在按步執行活動原定方案的同時也應不停注視市場變動及時調整營銷方略。

3． 活動評估篇

在整個活動執行過程有一個非常關鍵但經常會被人遺忘的環節就是活動的評估。活動評估是對整個活動方案質量的檢測，一個活動的好壞在活動結束后只有通過活動評估才能知道。在商場大型促銷活動的評估主要分為銷售收入分析和廣告效果分析。

活動的最終目的就是提高銷量追求利潤最大化，因此銷售收入分析是必不可少，活動期間的銷售分析，應根據活動的期限分為三階段：活動前銷售分析、活動中期銷售分析、整體活動銷售分析。活動前銷售分析是為做好活動打好基礎，只有抓住“病根”才能“藥到病除”，整個活動策劃方案才會有實際意義。活動中期銷售分析為及時調整營銷戰略做好了鋪墊，根據實際銷售情況，及時發現方案存在的問題及時調整方案，保證達到預期效果。整體銷售分析，就是查看整個方案的有效程度，是否達到即定目標，有何處不足及成功經驗，都能通過整體銷售分析來獲得。

活動一個很重要的推動力就是廣告宣傳,對廣告宣傳效果的測評也是整體活動評估的一部分。廣告宣傳固然重要，但要是活動廣告投入比銷售產出要多那么證明活動是失敗的。廣告宣傳測評應從媒體投放和商場布置投放兩方面資金評詁開始，將總的廣告投入費用與總的銷售收入對比得到的廣告效益比成為了衡量廣告宣傳投入的一大標準。

第二篇：設計零距離活動策劃

“設計零距離”活動策劃方案

此次講座是由“盛邦名雕盛邦公裝設計院”的優秀設計師何開文授課，目的是為了讓學員開闊視野，利用設計師自己豐富的工作經驗讓學員在設計上面有更深的認識，提高學員的藝術修養和審美認知，發現問題，彌補自身的不足。

主講人：何開文

主講內容：色彩應用

目的：讓學員直接獲得最新的資訊和知識

時間：2011.03.13 上午10:00—12:00

地點：名雕培訓中心大教室

調查結果：

為了這次講座的有效性和針對性而做了一個調查通過對老師和學員的交流溝通，發現學員普遍存在的問題如下：

1、學員基本上都是零基礎進來的，基礎不夠扎實，需要多多練習；

2、有的學員第一次接觸裝飾行業，對整個流向不是很清楚，對市場的需求和發展認識還不夠；

3、學員的藝術修養和審美還不夠；

前期準備：

1、主動和學員進行溝通，了解他們的進度和實際情況；

2、主動的聯系設計師何開文，了解他個人的基本情況，再把學員的情況跟設計師溝通，結合學員的情況，以確保講師因材施教，也讓學員獲得最新的資訊，解決他們目前存在的問題，注意事項：

一、學員的到場情況及會場紀律的維持：

1、主動聯系何開文老師，了解講師的特點，拉近講師和學員之間的距離；

2、積極主動聯絡學校老師，了解學員的學習進度及基本情況，讓何開文老師對學員有針對性的授課；

3、積極配合老師，主動在班里進行宣傳演講，讓學員做好準備，以確保當天到場情況；

4、不能在會場上交頭接耳，應關閉手機或調成靜音，以確保老師講課的氛圍和會場紀律；

5、周五何開文老師會把課件內容發給我，以熟悉課件內容，配合講師講座的順利進行；

二、會場的布置：

1、提前一天打掃會場，整理好桌椅板凳，確保會場整潔有序

2、適當的做一些宣傳海報等飾會場；

3、確保投影機和電腦的正常使用；

策劃人：周雪婷

第三篇：網頁設計大賽活動策劃

網頁設計大賽活動計劃

活動目的：為提高廣大學子的計算機網頁制作水平，進一步營造大學生學術氣氛，發動廣大同學利用課余時間積極投入科技創作活動，鼓勵同學們將理論知識運用到實踐之中，培養同學的實踐能力和創新能力，長沙民政職業技術學院特此舉辦網頁設計大賽。

承辦方：醫學院團總支學生會

參賽對象：院所有在校學生

宣傳動員：時間：2011年10月20日——2011年10月27日，在校園內進行大規模宣傳，主要有各海報欄張貼海報，各宿舍樓張貼宣傳材料，向各班級分發網頁設計征集宣傳單，在校門口和中心花壇處及各食堂門口張貼橫幅。

報名時間：2011年10月20日——2011年10月28日 報名地點：3棟六樓醫學院組織部辦公室

作品主題：原則上不設主題，各參賽選手可自由發揮，但必須主題健康，創意新穎。

注意事項：

（1）參賽者必須認真如實填寫個人資料和作品信息。

（2）作品信息包括作品名稱、作者設計意圖、作品特點。個人信息包括作者的姓名、性別、專業班有效證件號碼、聯系電話。

（3）作品內容健康，能體現當代大學生求實進取、博學創新、積極向上的精神。

（4）堅持大賽的公平、公眾、公開的原則。

（5）參賽選手比賽時電腦自備

作品主題：原則上不設主題，各參賽選手可自由發揮，但必須主題健康，創意新穎。

正式開始：11月5日8：00

活動地點：影劇院205多媒體教室

比賽要求：

（1）作品要求運用現代信息技術，設計制作思想融思想性、教育性、知識性、服務性為一體的學生思想教育主題網頁。

（2）網頁主題突出、內容健康、構思新穎、想象豐富、力求創新。網頁標志鮮明突出，網頁顯示速度快；有效運用網頁特效，有較強的藝術表現力和感染力；導航明顯突出，方便快捷。

（3）參賽者必須保證作品的原創性，不得拷貝、套改，不侵犯第三方的知識產權或權利。如若發現參賽作品非參賽者本人完成，大賽主辦單位有權取消其比賽資格。

評分標準：由主辦單位邀請老師對參賽作品進行評分。

評分標準為百分制，分為網頁創意（設計風格獨特、創意新穎）、主題思想（主題健康、積極向上）、所用時間

為了堅持大賽公平、公眾、公開的原則，比賽時分為專業組和非專業組，每組分別選出一、二、三等獎，分發獎狀獎品

頒獎：最后由評委老師為得獎同學分別頒獎，并為本次大賽致辭。

第四篇：創業設計大賽活動策劃

2012年電子信息學院

“學業、就業、創業、事業”主題活動

創業設計大賽策劃

一、活動目的近年來，電子信息學院圍繞學生就業創業，注重學生素質教育，培養學生科技創新意識，開展了形式多樣的創業教育。以此，培養學生的創業意識，提高創業能力，為學生將來順利就業創業打下了良好的基礎。

為進一步做好在校大學生的就業創業教育，拓展教育成果，培養大學生的創新意識、創新能力和創業精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，努力營造濃厚的大學生創業的良好氛圍，特開展了“學業、就業、創業、事業”為主題的大學生創業設計大賽。

二、活動意義

在大學生中開展創業教育將有助于促使學生由被動就業向自主就業的轉變,有助于鼓勵學生將創業作為自己的職業選擇,并將自己的專業技能和興趣特長相結合,創造出自己所期望的人生價值和社會價值。

通過比賽的開展，開拓了視野，加深了對所學專業知識的理解，學生的社會實踐應用能力大大增強，使學生在未來的社會競爭中處

于優勢。活動本身也極具挑戰性，對于參賽者的綜合素質具有極大的促進。

三、活動流程

第一階段：前期準備（3月5日前）

賽前學習交流、宣傳和作品準備；組隊，比賽咨詢；填寫作品報名表。

第二階段：初賽（3月15日前）

設計項目，開展市場調查，完成作品。初賽作品均要求為一份創業劃提綱和一份簡要但完整的創業計劃書。

第三階段：決賽（3月15—3月20日）

所有進入決賽的作品均由個人或團隊代表進行現場PPT展示、答辯。

四、參加對象

電子信息學院全體學生，大賽可以以個人形式參加，也可以以組隊（2―4人）形式參加

五、活動時間

六、活動地點

七、邀請嘉賓

八、活動內容

（1）賽前

①宣傳工作：通知宣傳部做好海報，并在校內海報欄張貼海報②報名工作：統計報名人數，打印參賽選手名單

③培訓工作：為避免常識性錯誤過多，引導方案方向，增加參賽

者數量。采用老師授課的方式對學生進行培訓

（2）賽中

①初賽：a、各班班長收齊作品，并由工作人員進行篩選

b、作品交給老師進行審議

c、通知進入決賽的選手制作PPT、準備決賽

②決賽：a、邀請評委

b、參賽選手進行PPT展示

c、評委評比打分，決出一、二、三等獎d、頒發證書以及獎品

e、全體人員拍照留念

（3）賽后

①通知網絡通信部做好新聞報道

②召開部門會議，進行活動總結工作

③完成活動個人小結，進行材料整理

九、獎品設置一、二、三等獎，頒發證書并進行獎品獎勵

十、注意事項

（1）鼓勵學生積極參加活動，提高學生積極性

（2）注意調動所有工作人員的積極性，合理安排人員，提高工作的效率

（3）邀請人員較多，注意維持會場紀律

（4）活動最終解釋權歸南通大學電子信息學院就業創業部所有

第五篇：設計作品大賽活動策劃

合肥學院第二屆設計作品大賽

策

劃

書

經濟系團總支學生會宣傳部

2011年12月20日

一、活動背景：

為了提高我院校電子設計愛好者的創新設計能力，我院決定開展第二屆設計作品大賽。通過一系列廣告藝術設計作品比賽，使參賽者充分發揮自己的想象，發掘自身創新能力。同時也為2012年全國大學生廣告設計賽做準備。

二、活動目的及意義：

給廣大電子設計愛好者提供一個互相學習交流的機會，激發我院電子設計愛好者的創新設計潛能，增強動手能力，進一步推動我校的課外科技活動，培養勤奮好學、全面發展、勇于創新的良好學風，并增強他們的創業能力。

三、活動主題：

創新創業強技能成長成才當先鋒

四、活動時間：

2011年11月5日—2011年11月25日

五、活動組織機構：

主辦單位：團委 教務處 科技處 學生處 學生會承辦單位：藝術設計系團總支、學生會

六、活動對象：全院在校師生

七、活動開展：

（一）作品范圍

1、本屆大獎賽評選2011—2012年創作的廣告藝術設計優秀作品。

2、廣告設計以公益廣告為主題，其中分別為：A.平面廣告（包括報紙、雜志、招貼廣告、VI設計）B.影視廣告 C.廣播廣告 D.網絡廣告（包括Flash動畫廣告、網頁形象頁面）。

（二）作品規格及要求

1、各類參賽作品均以原創性為主要標準，遵守《廣告法》和國家有關法律、行政法規的規定，符合民族文化傳統、公共道德價值、行業規范等要求。如出現抄襲、剽竊行為，一經查實即取消參賽資格和獲獎資格。

2、報送作品可選擇以下一種方式：Ａ．平面廣告作品：

①打印為A3（297×420mm）規格，并裝裱在350×500mm黑卡紙或白卡紙上。每件作品上交1份。②系列作品不得超過3幅。Ｂ．影視廣告作品：

①用數碼攝像機（DV機）或更高級別攝像機拍攝。②用電腦剪輯成片，時間不得超過30秒。

③統一制成AVI格式（不壓縮），輸入光盤，作品前需有5秒倒計時。需完成配音和配樂。

④作品片頭附客戶名稱、產品名稱、作品篇名。

Ｃ．廣播廣告作品： 參賽作品編輯后刻制在光盤上，時間不得超過30秒。Ｄ．網絡廣告作品：a、Flash動畫廣告

動畫廣告 swf文件格式，文件不超過3MB，時間不得超過30秒，系列作品不得超過三件，配音樂，動畫制作成24楨/秒。b、網頁形象頁面廣告

根據選題制作網頁形象頁面，尺寸：800 X 600 Pixel或1024 X 768 Pixel，HTML格式。頁面形式自由創作，可以包含Gif或Flash格式的橫幅廣告。要求頁面中的PNG、JPEG、Gif圖片或Flash動畫鏈接完整，不加背景音樂，站點文件夾不超過1MB。如有特殊字體設計，請制作在鏈接圖片中，或者將字體文件（TTF格式）刻入遞交光盤中。

3、參賽者都要用比較詳細的補充說明材料來闡述作品內容。以上說明材料要通俗易懂簡明，并緊扣設計作品所表達的內涵。

4、每件參賽作品均需存入光盤并隨打印作品、申報表（見附件）一并報送，光盤、打印作品上必須標明作者所在院系、作品名稱、作者姓名等資料。同類別的不同作品，可存儲在同一張光盤中（設計作品一律不退還，請自留底稿）。

5、作品征稿時間截止于2011年11月25日下午5點前以系為單位統一報送至藝術設計系團總支,逾期不予受理。

八、獎勵辦法:

大獎賽設立一等獎4名、二等獎6名、三等獎8名、優秀獎若干。設計類獲獎作品將由組委會報送參加2012年全國大學生廣告設計賽。

經濟系團總支學生會宣傳部

2011年12月20日