第一篇：天立影院送票活動策劃案

一、活動全稱

天立3D影院網上影迷送票活動

二、舉辦機構：

賀州市天立3D影院，賀州生活網（協辦）。

三、活動方式：

天立官方影迷群，微博，生活網開展網上影迷送票活動，內容包括天立知識問答、問卷調查、生活網論壇搶樓送票。

四、活動時間

11月3日-----12月3日（每周一次）

五、參與人員

影院影迷群，影迷微博群，生活網影迷論壇

六、活動主題（活動目的）

為了加大天立影院的宣傳力度，加強電影院與影迷之間的互動，促進賀州電影市場的發展。讓更多的賀州市民能了解并且享受電影院看電影的氣氛。為天立影院創造良好的消費者口碑。故設計策劃這次的影迷送票活動。

七、宣傳活動：1）宣傳期2）宣傳重點、方法

網絡宣傳，宣傳手法包括：官方群公告，官方微博公告，賀州生活網論壇，宣傳海報。

八、場地設置

活動場地均設在網絡上，官方Q群，官方騰訊微博，生活網論壇。

九、活動流程

11月2日----11月3日宣傳期。

11月4日-----11月6日第一次活動（4日Q群活動，5日微博活動，6日論壇活動）11月8日-----11月10日第二次活動

11月15日----11月17日第三次活動

11月22日-----11月24日第四次活動

11月29日-----12月1日低五次活動

十、工作分配

天立影院負責官方Q群，騰訊微博群的送票活動，生活網負責論壇搶票活動。

十一、預計費用

活動期每場活動送出5張免費電影票，共計送出75張免費票。宣傳海報兩張。

第二篇：天立影院光棍節活動策劃

光棍節活動策劃方案

活動主題： “世紀光棍狂歡之夜”活動背景： 在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

活動時間：11月10日晚上凌晨11月11日晚上

活動地點：賀州市香港城

活動口號：脫光，從這一刻開始

活動費用：11月10日晚上凌晨11月11日晚上

活動內容：

一、11月11日凌晨00首映，活動票價半價優惠。

二、11月11日晚上19：1.天立影院就光棍節活動致辭宣布活動開始

2.娛樂游戲（包括限時啤酒比賽，搶凳子，咬蘋果等）2:悲傷情歌大PK

3:光棍節之重頭戲“狂歡夜”注意事項

1：所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。2：當晚一切活動以組織人員安排為準。3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現，違犯者當場清理出局。決不留情。報名事項：

00：00---0319：00---22：00 3樓天立3D電影院 00：00---0319：00---22：00 00---03：00 舉辦“ 00---22：00 光棍節活動安排：

00 00首映電影票半價全面 33天”、“光棍終結者”兩片： ： ：失戀

1：報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發到參與者郵箱里。

2：報名請以真實姓名報名，并告知真實聯系方式。

3：具體活動內容安排，請在影迷群里討論

4：為了讓活動內容更貼近孤單的光棍們，現在向全體QQ聊友們征集聚會活動意見。拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧！

更多精彩等著你！

【溫馨提示】

參加活動的人員：

1、年滿182、有相對穩定的工作和固定收入。

3、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污穢的言語。

5、保管好自己隨身個人物品，請勿攜帶貴重物品，以免丟失，后果自負

6、如果您參加了本次聚會，就表示已經同意了以上相關活動要求；

7.本次活動凌晨首映式電影票數99人，按男女報名比例隨機挑選幸運影迷參加。活得參與權的影迷將會以電話形式告知。

11日晚上活動流程表：

1.天立影院就光棍節活動致辭宣布活動開始2.光棍代表致辭3.舉行第一項活動：限時啤酒比賽4.限時啤酒比賽結束后為優勝的參賽者頒發獎品。5.第一次光棍節抽獎。6.第二項活動：搶凳子7.結束后第一個被淘汰的接受懲罰，堅持到最后的活得獎勵。8.抽獎環節9.咬蘋果比賽，用時最長的一組接受懲罰，用時最短的一組活得獎勵30周歲的單身男女（請已婚人仕自重）9

。C、生活健康，無不良嗜好 電影票賣完即止。

(例如酗酒等)。.11日光棍節派對限制人

周歲— 日開始搶票，10.抽獎環節

11.悲傷情歌大PK，一分鐘的情歌PK，參賽人數5人以上（男女各半），每人限

時兩分鐘清唱，男參賽選手由8位到場的女士做評判。女參賽選手由8位現場男士做評判。最后決出的優勝者有獎勵，最差的有懲罰。

12.抽獎環節

13.現場表白，對在場心儀或者不在場的他（她）做一個真情表白，鼓起你的勇氣，大聲說愛！

14.自由活動時間。15.最后一次抽獎活動

16.影院致感謝詞并宣布本次活動結束。

第三篇：影院營銷策劃案

影院運營策劃案:

一、影院的宣傳

作為影院行業，宣傳推廣是行業重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業情況，在此簡單介紹以下幾點宣傳推廣方式。

1、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設計制作出圖文并茂的廣告，根據影片的內容對影城內、外環境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的看點和上映日期。

2、媒體宣傳

深度開發媒體資源

充分利用媒體力量

渠道：在影城當地具有相當影響力的媒體

主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實，可以把媒體的力量深入調動。最簡單的媒體深度合作方

式，那就是作憑報花優惠觀影，也許在報紙上只是寥寥數字，但正是這幾個字就是這份報紙具備了幾十元的價值，前往觀影就可以獲得很實惠的票價，這對一部分觀眾來說，就已足夠具有吸引力。如果在與報紙聯合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評審團”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創造觀影實惠的同時，有豐富的影城宣傳的內容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報。報紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當，這種合作還將是非常優質的品牌提升方式。

3、戶外宣傳

每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關系。

4、推廣活動

我們營銷人員在每部影片上映前負責組織開展有創意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強化觀眾“看電影到影城”意識。

5、排映影片

一部影片經過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區域消費者的生活習慣后，根據預測此部影片的票房收入再合理的科學安排影片和時間及場次。

三、營銷計劃

一、網絡營銷

微信公眾平臺的建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態。網絡營銷基于網站的建立和宣傳，渠道大致分為網絡訂票和網絡宣傳網絡營銷主要微信公眾平臺，當地貼吧的信息發布和推廣為主。這方面營銷主要針對的人群為80以后的年輕人，同時能在網上進行閑逛的人都是有一定時間和興趣欲望的人，故而抓住網絡上的這部分人對于影院的收益將是一個不小的提升。

二、影片海報

1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節目預告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。

2、在影廳內的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛生間的墻面貼上最近放映影片的海報。

三、電子顯示屏

在售票廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節目預告和觀眾須知。

四、報刊架

在影院內放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節目預告單。

影院每月應根據自己要上映的影片情況定制影院介紹單，影院介紹單的內容大致包括：整個影院的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活動（長期活動、短期活動）；影院基本信息（影院的LOGO、全稱、地址（示意圖）、聯系電話、影院的基本業務（團體票、包場、場地租賃等）；

五、小禮品

在影院售貨前臺，放置標有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀念。

六、視頻播放

彩電組成電視柱，循環介紹影片預告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。

七、廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內廣播是宣傳影院介紹和近期影片預告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。

八、合作營銷

合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括與餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等機構的合作。餐飲企業的合作：可以就餐滿50或100，可贈送影票一張（以一定折扣價賣于企業），這樣既可以增加企業的收益，又能無形中提升企業的形象。或者以代售的形式（不建議）

與KTV、臺球廳的合作：可以消費額為基準進行贈票，也可以會員卡的級別進行贈票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對其的利益點就不成問題。與商家的合作：一是通過代售，在入口顯眼位置進行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體，給商家一定利潤空間。合作應不成問題，細則待定。與美容美發機構的合作：一般美容美發機構都是會員制，可低價給這些機構，作為會員的獎勵。或者進行代售。移動聯通的合作：移動聯通的合作一可以積分兌換影票的方式進行，另一可在運作前期贈其票，同時要求其短信群發給其用戶，進行本影院的宣傳。二者任選其一，運作難度不大。比如是移動合作進行其會員的積分還禮活動，電影的內容具有廣泛吸引力，移動的會員肯定會感興趣，對移動來說，大量的會員需要維護，本身就有維護費用，兩相結合，利用移動的渠道終端優勢，廣泛的通過移動的營業廳、網站、手機短信、電郵等多種方式告知移動用戶，達到了大幅度的媒體宣傳作用。而對于這些消費者來說，積分瞬間就可以變成電影票，平時的積累的積分，并沒有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂方式出現的電影票，自然是具有很強吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內容，又不需要消費者再次付錢，何樂而不為呢。與銀行系統的合作：此運作模式可針對銀行的員工，也可給銀行，讓銀行給儲戶。此操作簡單不再闡述。

九、自由營銷

此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會閑散人士為主，主要的營銷方式為節日如情人節、八月

十五、春節期間定向節日營銷。營銷方式的靈活性很大，可以情人節專場等等方式。

主要實現方式為城鄉的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。

附注：以上所有的代售 贈票均為預售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標明有效期。根據不同的年齡段的消費群體，影片應該實現多元化，吸引更多觀影人的眼球。

建立完整的管理制度體系，運營制度，管理制度，安全防范意識，應急方案制度，日常工作規范制度。建立獎懲制度。

培養員工禮儀，電話禮儀，客戶投訴處理與技巧。學習打架斗毆，流氓滋擾等突發事件的處理方法。明確自己的崗位職責，工作態度認真負責。不疏忽不大意。注意自己個人形象儀容儀表，懂禮貌講素質，文明用語。

管理組織結構圖

崗位職責

一、總經理：

1、負責參與制訂收支預算，領導影院的全面管理，根據計劃進行有效的營銷活動控制與策略調整，實現票房及各項收入目標。

2、了解與運營工作相關的法律知識，如：合同法、消費者權益保護法、廣告法、商標法、勞動法、公司法、稅法等相關知識，合理處理影城運營工作中發生的涉及法律的事件，有效避免影城運營工作中的經濟和形象方面的損失。

3、負責影城市場推廣計劃的審核及監督，有強烈的市場意識及品牌經營意識，并對市場營銷的收效有預測及審計的能力領導影片的票房促銷。

4、具有較強的社交能力，同當地的政府機關、企業事業單位、媒體記者、院線公司、本地電影公司及各同行電影院的工作聯絡，及時了解同行業的經營狀況，注意收集其片源、場次、票價政策、廣告宣傳及市場營銷方式、相比同期的經營收益等信息，為公司的發展提供信息上的監督及幫助。

5、堅持貫徹公司的經營目標，合理安排影城工作人員的工作范圍，在日常工作中注重服務管理，教育員工從細節入手，為所有顧客提供100％滿意的服務。深入日常管理工作，細致了解影城票房、賣品及電影付產品的經營狀況、各崗位職責及工作標準執行的情況。

6、加強放映技術工作管理，對放映設施設備的運轉有較全面的了解，監督技術經理及時發現放映設備的事故隱患，處理放映設備的故障問題，杜絕放映技術事故的發生。

7、掌握影城的財務狀況及各項支出情況，不斷創新，開拓并建立有效的多種經營方式，同時合理控制損耗，嚴格遵守公司各項財務制度。

8、監督影城人力資源管理工作，注重加強各級管理人員及員工的再培訓，樹立企業文化模式，不斷提高影城員工的素質，增強企業的凝聚力及穩定性。完成上級交辦的其他工作。

二、行政及人事助理：

1、對外協助總經理負責影城與關系單位的聯系及協調；對內負責員工的績效考核、轉正、晉升、加薪等相關行政人事工作。

2、協助總經理安排重大節日或影城舉行的重大活動，對政府領導、各職能部門（特別是人事管理部門）等進行拜訪，保持與上述重要人員的聯絡，以利于影城市場開拓及日常各項工作的順利進行。

3、通曉各類平面設計制作軟件的操作，在平時注重積累電影素材，策劃并設計出具有電影元素、符合影城品牌形象的各類宣傳方案及宣傳資料，協且影城的市場推廣工作。

4、熟悉國家勞動法的相關規定，特別注重收集地方政府關于勞動人事管理的最新信息，用以不斷完善影城的人事管理制度。

5、在總經理的監督下，組織招募與保留合格的員工、維修人員及放映員，做好影城人員的管理，著重協調影城內部各種人事關系、加強團隊建設，增強企業的凝聚力。

6、為新員工進行入職培訓、協同管理組適時安排員工崗位的再培訓、申報及安排員工的外派培訓等一系列的培訓工作，在培訓工作中注重服務意識及規范標準的要求。

7、核查統計員工每月考勤記錄，并將正確的考勤記錄報至總經理批準后轉交財務主管，作為每月制作員工工資及各種補貼的依據。

8、協助總經理做好辦公室各項工作，做好各種重要文件（包括各供應商的資料、信息、各種通訊錄、各種會議的記錄、歸檔及分發、各種傳真的發送、各單位、各部門的發函等）的存檔管理、接待重要來訪等事務。

9、負責行政及辦公用品日常出入庫的管理、每月盤點、做好各種盤點報表的制作，為財務部核算成本提供準確的依據。

10、管理影城的公章、合同章的使用，嚴格執行《公章、合同章使用管理規定》，做好公章、合同章的使用記錄。

11、完成總經理交辦的其他工作。

三、營運經理：

1、負責影城的日常營運工作，并在職權允許的范圍內全權處理影城的日常營運事務。

2、認真管理日常營運工作，注重細節管理，樹立影城的服務標準和員工形象，配合總經理完成總體營運目標。

3、協助總經理控制整個影城的利潤和損耗，對每周、每月的利潤和損耗做細致的分析并提供給總經理以備調整管理方案。

4、盤點影院存貨量，并按照正確的訂貨方式進行訂貨并檢查所有物品的進貨。

5、負責影院所有員工的日常訓練、工作表現評估、紀律管理等工作。

6、實施并管理影城內各種產品促銷活動。

7、了解并實施正確的勞動規定、操作標準、崗位責任、保衛及安全措施并將其合理運用到日常營運工作中。

8、正確處理顧客投訴，堅持公司的服務宗旨，達到觀眾100%滿意。

9、確認所有營業額及營運款項，高度重視現金、票券和物品的管理，不僅要對任何的現金、票券、物品流動有非常清楚的記錄，而且一旦出現任何的現金、票券和物品的不符都應有清楚的解釋。

10、身先士卒嚴格遵守各種規章制度，具有誠實的工作態度及良好的服務意識。工作時要嚴格準時、高效管理。

11、完成總經理交辦的其他工作。

四、放映主管：

1、負責整個放映室日常工作的管理，并在職權允許的范圍內全權處理放映室的日常事務及放映過程中出現的事故。

2、熟悉所有放映設施設備的基本構成、性能及維修保養知識以及供應商、售后服務商、配件供應商的詳細資料，在實際工作中隨時觀察使用情況匯報給總經理及總部，以便隨時調整維修保養計劃。對設備設施的損壞應及時上報管理組及總經理以便盡快修復。

3、嚴格執行放映間基本工作操作標準，合理安排并監督放映設備的內外部清潔、定期檢查、日常放映中各環節的操作、氙燈的管理、以及維護整理工作等。

4、監督放映質量，對放映員加強全面質量管理，在管理組的支持與配合下定期組織放映質量評比，在評比中獎優罰劣，在影城的重大活動和各種促銷活動中尤其要注意放映質量管理，以期為觀眾提供最高質量的放映服務。正確對待放映中出現的質量問題，做到不隱瞞、不縮水，如實向總經理及總部匯報。

5、嚴格執行公司對放映設備的機檢安排規定，按日、周、雙周、月、季、年等不同時間落實機檢項目，責任到每個放映員并監督檢查其機檢工作的完成情況。

6、加強電影拷貝管理。所有到達影城的拷貝都必須填寫“影片拷貝報告”，同時核對拷貝的等級鑒定報告，發現等級不符或拷貝損傷的情況應立即向總經理匯報同時通知拷貝供應方核實、更改鑒定報告。監督拷貝質量，如果屢次發 現新上映的影片的拷貝存在質量問題時，應及時通知總經理與院線溝通。

7、監督放映室的庫房管理，了解及合理安排所有易耗品的出入庫及使用情況，對正常及異常支出做出合理分析，控制放映室的各項支出及損耗。

8、控制影城的維修費用支出。本著節約的原則合理使用材料，對價值昂貴的消耗材料要有使用時間記錄，注意日常保養以保證其使用壽命的最大化。在需要購買維修材料時，要及時將至少三家供應商，采用合理的價格。

9、監督管理維修工的日常工作，了解基本的電、水、暖維修知識，在維修工不在崗時管理維修工所負責的特殊維修工作，做到缺人不缺崗。

10、嚴格管理及有效使用維修工具，對所使用的維修工具要有完全的使用記錄，低值易耗品領用時要以舊換新，價值高的使用工具的損壞或報廢要有合理的原因并報總經理。

11、負責放映室所有員工的日常訓練、工作表現評估、紀律管理等工作，了解并落實公司的人事政策、勞動規定、保衛及安全措施并將其合理運用到日常放映工作中。

12、完成總經理交辦的其他工作。

五、放映員：

1、嚴格遵守公司的各項規章制度，在工作中態度認真、盡職盡責、主動積極。

2、按照公司規定的各項操作標準完成日常放映工作，保證安全優質放映，延長放映設備和影片的使用壽命，防止放映事故的發生。

3、放映員應了解影片和設備的性能、特點及工作原理，使放映設備的各項技術通過自已的雙手得到完美的體現。

4、定期對設備進行維護、保養和調試，目的是將設備的工作狀態調整到它 應有的最佳程度，認真做好保養記錄，任何情況下日常保養工作不能間斷。

5、應盡可能地對設備在運行中出現的突發故障有所預見，并掌握相應的應急處理預案，根據其方法和步驟在最短的時間內對放映中出現的緊急故障做出正確的判斷，同時利用現有的應急裝置和備件做出正確及時的處理。

6、每天必須對所負責區域的環境、所負責的放映設備進行清潔，在清潔中嚴格執行清潔的相關要求，同時注重放映設備的檢查，發現問題及時處理并報告。

7、認真填寫工作日志，所有問題必須如實記載，發現問題根據記錄追查。重大問題或更換零件一定要有記錄，如當班接班時發現問題而上一班無記錄時，均屬上一班責任。

8、放映室內嚴禁吸煙，嚴禁非工作人員入內，放映員在工作時不得做與放映工作無關的事情。

9、協助機電工完成影城各處水、電等日常維修工作。機電人員不在班時，早班的放映員開啟所有廳的空調和排風系統，晚班的放映員在各廳電影結束前30分鐘關閉空調，等所有廳的電影結束后再關閉排風設備。

10、放映中一旦出現故障，應立刻停機切斷電源，保護膠片及設備，決不能勉強放映造成膠片劃傷和機器設備損傷，由此造成的后果放映員將承擔一切責任。

11、完成技術經理及公司交辦的其他工作。

六、維修員：

1、在技術主管的領導下負責影城營運區域內各種水電設施、設備（包括但不僅限于：影城內所有安全通道的照明指示燈、廣告燈箱、影城內的照明燈及應急燈、室外的霓虹燈、投光、門鎖等五金、給排水系統管道，閥門及附件、衛生潔具、影廳內座椅）的日常維修保養，確保各種設施、設備始終處于正常運行狀態。

2、負責影城全部空調設備的日常檢修和保養；嚴格按照空調操作規程和要求，精心操作及養護空調機組，在放映期間每小時巡視一次影廳內溫度并做好巡查記錄。根據排片情況、營運需要及外界溫度變化，及時調整空調機組的開啟臺數和風機盤管機組的開啟臺數，提高運行效率、節約能耗（正常情況下，提前30分鐘開啟空調機組和所開廳的盤管風機，對廳內進行溫度調節）。

3、負責影城辦公區域各種辦公設備（包括但不僅限于：復印機、傳真機、電話機、碎紙機等）出現的小故障的維修及日常保養；

4、負責影城賣品部所有設施、設備（包括但不僅于：爆米花機、保溫柜、制冷機、冰箱、烤腸機等）的維修及保養；

5、負責節日喜慶活動裝飾的工程部分，大型會議、首映式及演員見面會的工程部分，以及小型電器的安裝和改造工程；

6、協助影城總經理確保在影城建設工程完工、與建設方交接時獲得如下文字及圖片資料：影城平面圖、影廳座位圖、電路圖（標注各監控探頭的具體位置）、上下水管路圖；影城各種設施、設備的安裝合同、保修及售后服務協議、發票復印件；影城工程承包方及設備合作商的資料信息（包括：公司名稱、負責項目、責任人、聯絡方式等）； 影城各種設施、設備（特別是消防設備）的審批手續原件；其他相關或必須的信息資料。

7、清楚各種設施、設備的位置、供應商、保修期、性能及作用、使用方法、基本配件及其采購途徑、價格等相關信息，并對上述信息建立詳細的文字檔案資料并及時更新。這些文字檔案資料包括但不僅限于：

? 設施、設備的名稱、型號（或維修序列號）目前的運行狀況或故障情況簡單介紹 設施、設備的座落地點 ? 供應商資料安裝公司資料安裝及開始使用日期維修供應商詳細資料等等。

8、清楚影城各種設施、設備的保修期及在保修期內的定時養護時間，明確影城區域內本地物業負責維修保養的項目（特別是消防設施及空調設施），及時跟蹤并配合上述養護工作，在每次保修及養護工作結束后，做好書面記錄并報給技術主管。

9、按照要求每日例行檢查影城的所有設施、設備，盡早發現事故隱患。對自身能處理的各種設施、設備的故障要及時處理；對一時不能解決的故障應及時書面向管理組報告異常狀況，盡快協調供應商或匯報給上級領導予以解決。每日開始工作前必須查看值班前日所記錄的影城需要維修的項目，對這些項目逐一檢查并完成工作后才可以開始每日例行檢查工作。每周日對影城的所有工程及設施、設備問題做出詳細的巡查，做出上述問題的巡查記錄，于當日工作結束前上交技術主管。

10、在維修工作應嚴格按照操作規程去做，特殊項目維修時（如電力）需注意特殊要求，高處作業時要有相關保護措施，以保證維修過程中的人身及財產安全。

11、每月最末一天負責記錄本月水、電、空調計量表的讀數，并將記錄的準確讀數提供給財務付款，注意總結及分析水、電、空調等能源的消耗情況，及早發現不合理的消耗及事故隱患，如水箱、空調風機盤管漏水等，避免不必要的損失。

12、工作中要規范化、標準化，做到維修中的“三凈”：使用的工具二凈、穿著的工裝干凈、維修后場地干凈；設備的“三不漏”：“不漏電、不漏水、不漏油”；以及“五良好”：使用性能良好、密封良好、潤滑良好、調整良好、運行良好。

13、完成管理組交辦的其他工作。

七、影城服務崗位員工基本要求：

1、認真遵守影城的各項管理制度，嚴格執行影城訂立的各崗位操作規程及標準，服從任何一級管理人員在工作中的管理。

2、員工工作時要嚴格遵守公司相關儀容儀表規定，應身著全套工裝，且修飾干凈整齊。

3、員工工作時要遵守公司的勞動管理規定及各項規章制度，不做任何有悖于公司規定的行為。

4、員工工作中要保持高度的工作熱情，對待觀眾彬彬有禮，對待同事團結友善，不可以將任何私人的不愉快帶到工作中來。

5、員工每日工作前應首先查看員工信息欄中影城管理組發布的相關信息，并將信息準確記錄，以便在工作中執行。

6、員工要在每個新片上映前要了解該片的基本內容，詳細了解影城的各種促銷信息，以便及時向觀眾介紹。

7、員工要求清楚了解影城內所有的消防設施的位置及使用方法，清楚緊急行動預案，如遇火災等危急時，員工應保持鎮定并在管理組的指揮下及時疏散觀眾。

8、員工在工作中要隨時注意觀眾的異常現象，對粗魯、酗酒、行為不檢點的觀眾要及時聯系值班經理和保安、予以勸阻，以保證良好的觀影環境。影城的日常營運工作和影城的服務質量，將收到內部制度和外部顧客的監督和考察。通過不斷的發現問題、解決問題，將影城的服務環節和服務技巧優化，從而提高服務品質。督導作為工作交流的工具，我們在使用時應客觀、有效的開展。

獎勵制度

1影城根據上一經營狀況、結合每位員工的業績及表現制定獎勵計劃，并按獎勵計劃發放獎金。優秀員工。針對全年表現一貫優異或對影城有突出貢獻的員工，可由影城提名并經上級單位評定、討論通過后，在每年年終獲得全年優異表現獎勵，由影城頒發獎金或同價值的獎品并書面通告全體員工，以示褒獎；影城員工1~2名、管理組1名。

2、每月最佳員工。影城每月由運營經理、值班經理、行政助理、財務經理、市場經理組成投票組，投票選舉出影城當月最佳員工1名，作為全體員工的學習榜樣并以此激勵員工繼續為影城的發展做出貢獻。影城可頒發1元獎金或同價值的獎品，并書面通告全體員工，以示褒揚，并在影城顯著位置予以展示。

3、通報表彰。凡符合以下條件之一者，由當日值班經理報運營經理、總經 理及行政助理三方確認若情況屬實，可在“員工公告”發布《表彰通知》予以通報表彰。《表彰通知》由總經理簽署并記入員工個人檔案。影城可視員工貢獻大小程度，給予100（含）元以上、1000元（含）以下獎勵，并報集團總部審批。

一、對提高影城管理和服務質量有重大貢獻；

二、有效防止重大事故者，防止或減輕影城損失；

三、為保護影城財產或顧客安全，見義勇為；

四、拾金不昧且數額巨大（一般總價值超過五千元以上）；

五、對影城有其它重大貢獻；

六、對違規、損害影城利益者進行檢舉；

七、發現職責以外的故障，予以上報或妥善處理；

八、對經營業務或管理制度提出有效合理化建議，得到采納實施，成果顯著；

九、協助公安、司法機關制止犯罪或主動抓獲犯罪分子；

十、發生災害事故時，為保護國家、集體和群眾生命財產做出突出貢獻；

十一、長期參與社會公益事業，關愛弱勢群體，無私奉獻。處罰制度

被禁止的言行

各級管理人員可隨時提醒員工工作中應注意的言行，被禁止的言行包括但不僅限于：

一、未經上級許可擅自進入非本崗位工作區域；

二、不使用禮貌用語及規范語言，對待觀眾或影城其他員工態度粗魯；

三、服務態度欠佳，對顧客缺乏耐心，不能微笑服務，與顧客或影城其他員工發生激烈爭執、相互辱罵甚至打架斗毆；

四、未按影城規定的儀容儀表整潔規范執行；

五、攜帶私人財、物等上崗；

六、代他人打卡或請他人代打卡；

七、在員工休息室以外的區域內用餐；

八、不按影城食品生產、衛生及清潔規范操作，不執行相應的操作標準；

九、利用影城電腦玩游戲或從事私人事務(上網、炒股、瀏覽與工作無關的網頁等)；

十、在工作時間內睡覺、看報紙、雜志和與工作無關的書籍；

十一、在工作場所內大聲喧嘩、打鬧、嘻笑、聚集閑聊、串崗；

十二、帶手機上崗和在崗位上接聽/撥打私人電話（特殊緊急情況應請示值班經理）；

十三、未經許可擅自離崗/換崗或私自外出處理私人事務；

十四、工作時間未經許可進入影院觀看電影；

十五、未經許可對賣品隨意調價或其它不按規范銷售的行為；

十六、在影城經營場所內抽煙、喝酒；

十七、未經許可在其它單位（尤其是同行業單位）兼職；

十八、偽造申請表或提供不真實求職資料；

被明令禁止的言行

對于以下行為情節嚴重者影城將保留移送公安機關處理的權利。

一、盜竊影城財產、貪污/挪用公款、偷吃賣品部食品；

二、蓄意將影城禮券、會員卡或其它有價票券轉套現金；

三、員工未及時上繳營業款、值班經理未按要求及時清點營業款上交財務部；

四、向影城的顧客、供應商或其他與影城業務有關系之人士索要物品或接受賄賂；

五、蓄意隱瞞慢性病或傳染病情，危害到其他員工或顧客的健康；

六、在影城內組織/參與賭博或進行其它違法犯罪行為；

七、在影城之外涉嫌違法犯罪行為，在其偵訊或審理期間，影城有權將其停職并停止支付薪金及一切福利。如停職1個月仍未有結果，則予以除名；如1個月內有審訊結果，則作如下處理：如被證實確有違法行為，立即除名；如被證實清白無辜，影城將恢復其工作，但不補償停職期間的薪資及一切經濟損失。影城保留對以上行為訴諸法律的權利；

八、其它條款及崗位規范注明被禁止和處罰的行為、違反誠信原則、給影城帶來巨大損失的行為或違法及犯罪行為。

宣傳影院比宣傳影片更重要 觀眾人次比票房收入更重要 觀眾票房比賣品收入更重要 國產影片比進口影片更重要 客戶維護比店頭銷售更重要 宣傳“小片”比宣傳“大片”更重要 開源比節流更重要

第四篇：影院營銷策劃案（定稿）

影院營銷策劃案

一、影院的受眾

（一）學生——教育系統

學生是影院的主流客源，因為學生的求知欲和好奇心要強于其他人。而在學校中進行愛國主義教育、歷史教育甚至幼兒園的啟蒙教育片都是比較容易被大家接受的方式和途徑。

（二）政府及企事業單位

政府是政治的靈魂，而要保持靈魂的純潔和統一性，就需要進行不間斷的思想灌輸和學習，故而政府組織黨性學習、思想作風教育等等都是便于接受的方式。

企業事業單位的受眾主要以移動公司 聯通公司 電信公司及大型工廠為主。

（三）農民——戲迷或戲曲愛好者

農閑時的農民當中，由當地組織進行戲曲的集中觀看以及科技致富影片或講座

（四）民間社會團體

主要以歌舞團、鼓號隊、藝術團體為主

（五）其他

包括自由青年 無業青年 工廠職工 打工者 服務員 情侶等

二、影院的營銷途徑及贏利點分析

根據影院的受眾，其營銷渠道大致可分為：傳統營銷渠道和網絡營銷渠道，其細節如下。

（一）傳統營銷

傳統營銷分為：團體營銷（政府、企事業單位等）、合作營銷（餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等）、自由營銷（針對情侶等社會閑散人士）、代售。

1.團體營銷

政府機構的營銷細則：由政府部門的負責人牽頭組織本機構或本科室的人員以黨性教育、愛國教育或福利的名義進行影片的集中觀看，這其中需要把握的一個原則是，長期性的友好合作。具體運作中可考慮給主要負責人以某個定額的提點或授之以其他利益方式，從而保證團

體的定時或不定時觀看保證上座率及本身收益。詳細點位再議。

企事業單位的營銷：主要以中等以上規模的企業為主，可以企業福利或企業培訓的名義進行影片的觀看，并可在影片的開頭插播其企業的宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開業初期，待進入正式運行期就得考慮適當收取廣告費用）此也為一利潤來源。

團購：團購主要在影院的后期，待步入正軌以后進行團購。主要的對象以商超、商城、專賣店、會所及個人為主。價格可靈活掌握，操作簡單，在此不再詳細闡述

2.合作營銷

合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括與餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等機構的合作。

餐飲企業的合作：可以就餐滿50或100，可贈送影票一張（以一定折扣價賣于企業），這樣既可以增加企業的收益，又能無形中提升企業的形象。或者以代售的形式（不建議）

與KTV、臺球廳的合作：可以消費額為基準進行贈票，也可以會員卡的級別進行贈票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對其的利益點就不成問題。

與商超的合作：一是通過代售，在入口顯眼位置進行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤空間。這個主要以冠興為主，合作應不成問題，細則待定。

與美容美發機構的合作：一般美容美發機構都是會員制，可低價給這些機構，作為會員的獎勵。或者進行代售。

移動聯通的合作：移動聯通的合作一可以積分兌換影票的方式進行，另一可在運作前期贈其票，同時要求其短信群發給其用戶，進行本影院的宣傳。二者任選其一，運作難度不大。

比如是移動合作進行其會員的積分還禮活動，電影的內容具有廣泛吸引力，移動的會員肯定會感興趣，對移動來說，大量的會員需要維護，本身就有維護費用，兩相結合，利用移動的渠道終端優勢，廣泛的通過移動的營業廳、網站、手機短信、電郵等多種方式告知移動用戶，達到了大幅度的媒體宣傳作用。而對于這些消費者來說，積分瞬間就可以變成電影票，平時的積累的積分，并沒有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂方式出現的電影票，自然是具有很強吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內容，又不需要消費者再次付錢，何樂而不為呢

與銀行系統的合作：此運作模式可針對銀行的員工，也可給銀行，讓銀行給儲戶。此操作簡單不再闡述。

附注：以上所有的代售 贈票均為預售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標明有效期！

3.自由營銷

此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會閑散人士為主，主要的營銷方式為節日如情人節、八月

十五、春節期間定向節日營銷。營銷方式的靈活性很大，可以情人節專場等等方式。主要實現方式為城鄉的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。

4.婚禮、生日或者聚會專場影視

此為預訂服務，在宣傳的時候可以備注。本影院接受生日影視專場、婚禮影視專場、聚會影視專場，由其確定影片！費用可稍微有所上調，具體幅度待定。

（二）網絡營銷

網絡營銷基于網站的建立和宣傳，渠道大致分為網絡訂票和網絡宣傳

網絡營銷主要以新河生活網、新河貼吧、新河本地群的信息發布和推廣為主。這方面營銷主要針對的人群為80以后的年輕人，同時能在網上進行閑逛的人都是有一定時間和興趣欲望的人，故而抓住網絡上的這部分人對于影院的收益將是一個不小的提升。

具體操作，首先要有一個影城或者是商業街的網站，進而進行推廣。推廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。網絡在這個時代已經不僅僅是城市人的專利，從長遠角度考量，網絡營銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個營銷手段。

如有必要再詳細商議。

附注：廣告宣傳方式

1、深度開發媒體資源充分利用媒體力量

渠道：在影城當地具有相當影響力的媒體

主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實，可以把媒體的力量深入調動。最簡單的媒體深度合作方式，那就是作憑報花優惠觀影，也許在報紙上只是寥寥數字，但正是這幾個字就是這份報紙具備了幾十元的價值，前往觀影就可以獲得很實惠的票價，這對一部分觀眾來說，就已足夠具有吸引力。如果在與報紙聯合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評審團”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創造觀影實惠的同時，有豐富的影城宣傳的內容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報。報紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當，這種合作還將是非常優質的品牌提升方式。

3、充分調動有煽動力的領導人物

比如社區管委會大媽、工會福利負責人等當購買影票數量達到一定級別后，就會根據相

應的折扣。而在機關單位、社區住宅等地，都會見到很多積極主動，愿意張落事的大媽大嫂，或者工會當中總會有有人的同事愿意將大家的購票需求組織起來，這樣進行“拼購”。這樣的人就成為了領導人物，他們洞察力敏銳，善于了解周邊的人群需要什么樣的影片，并結合影城提供的影片信息，進行最到位的宣傳。

第五篇：《你學法,我送票》活動題庫

趙某將一匹易受驚嚇的馬贈給李某，但未告知此馬的習性。李某在用該馬拉貨的過程中，雷雨大作，馬受驚狂奔，將行人王某撞傷。下列說法正確的是（Ｃ）。

Ａ、應由趙某承擔全部責任

Ｂ、應由李某與趙某承擔連帶責任

Ｃ、應由李某承擔全部責任

Ｄ、應由李某承擔主要責任，趙某也應承擔一定的責任

專利申請人對專利復審委員會的復審決定不服的，其救濟措施為（B）。

A、向專利行政管理部門進行申訴

B、向所在地中級人民法院提起訴訟

C、向所在地高級人民法院提起訴訟

D、要求復審委員會再次進行復審

難易度：3

當代中國選舉民主的主要表現形式是（B）。

A、村民委員會制度 B、各級人民代表大會制度

C、基層自治制度 D、民族區域自治制度

難易度：1

在《西游記》中，孫悟空狀告天庭國防部長李天王縱容“干女兒”白毛老鼠精為妖害人，孫悟空的民告官案件屬于（B）。

A.民事訴訟 B.行政訴訟 C.刑事訴訟 D.經濟訴訟

難易度：1

2011年7月，某市公安機關模仿詩歌《見與不見》的語言和風格，在官方網站上發布信息，敦促在逃人員投案自首：“你逃，或者不逃，事就在那，不改不變。你跑，或者不跑，網就在那，不撤不去。你想，或者不想，法就在那，不偏不倚。你自首，或者不自首，警察就在那，不舍不棄。早日去投案，或者，惶惶終日，潛逃無聊，了結真好。”關于某市公安機關的做法，下列說法恰當的是（C）。

A.公安機關有權減輕或免除對自首人員的處罰

B.公安機關應以社會管理職能代替政治統治職能

C.公安機關可以創新工作手段、利用有效宣傳形式，促進全面充分履職

D.公安機關可以從實際工作出發，對法律予以行政解釋

難易度：3

某搶劫案在審判過程中，被告人朱某精神病突然發作，致使案件較長時間無法繼續審理，人民法院應當（C）。

A、延期審理 B、作出無罪判決

C、中止審理 D、終止審理

難易度：2

甲公司丟失了一套重要票據，它應當在通知掛失止付后（D）內，也可以在票據喪失后，依法向人民法院申請公示催告，或者向人民法院提起訴訟。

A、五日 B、十日 C、七日 D、三日

難易度：1

在《射雕英雄傳》中，武三通時而瘋癲，時而正常，在他正常時斗毆殺人，他應（A）。

A.負刑事責任 B.負一半刑事責任

C.不負刑事責任 D.他兒子武敦儒負連帶責任

難易度：1

根據我國《憲法》規定，國家副主席可以根據全國人民代表大會或者人民代表大會常委會的決定任免。（B）

A.對 B.錯

憲法作為國家根本法，其內容主要是規定國家和社會的基本制度、公民的基本權利和義務、國家的機關組織、職權劃分及活動原則。(A)

A.對 B.錯

黨必須在憲法和法律的范圍內活動，僅指黨的外部活動即黨的執政活動必須在憲法和法律范圍內進行，黨內活動則不需要遵守憲法和法律的規定。（B）

A.對 B.錯

我國現行憲法將“國家機構”整體調整到“公民的基本權利和義務”之后，表明了國家權力為公民權利服務的憲法原理。（A）

A.對 B.錯

根據我國《憲法》及相關法律規定，我國審計機關依照法律獨立行使審計權，不受任何行政機關、社會團體和個人的干涉。(B)

A.對 B.錯

在我國，凡是年滿18周歲的公民，不分民族、種族、性別、職業、家庭出身、宗教信仰、教育程度、財產狀況、居住期限，都有選舉權與被選舉權，但是依法被剝奪政治權利的人除外。(A)

A.對 B.錯

任何人只要實施了對社會有危害性的行為，就構成違法。(B)

A.對 B.錯

法律責任都是由違反法定義務轉化而來的。(B)

A.對 B.錯

社會主義協商民主是我國人民民主的重要形式。(A)

A.對 B.錯

我國法律監督的主體是國家機關和人民群眾。(B)

A.對 B.錯

根據我國《憲法》規定，地方各級人民代表大會是地方各級國家權力機關。(A)

A.對 B.錯

在我國，“公民”一詞的含義是指具有我國國籍的人。(A)

A.對 B.錯

全面推進依法治國的總目標是建設中國特色社會主義法治體系，建設社會主義法治國家。(A)

A.對 B.錯

中國共產黨十八屆四中全會確定每年的1月1日為我國的憲法日。(B)

A.對 B.錯

胡某因曠工被工廠開除。胡某不服，提請市勞動仲裁委員會仲裁。胡某對市勞動仲裁委員會作出的裁決不服可以提起行政復議。(B)

A.對 B.錯

蔣某于2000年取得縣工商局頒發的營業執照，經營期為10年。2010年年檢時，縣工商局將經營期限改為5年。蔣某不服，他可以在2個月內向縣人民政府提起行政復議。(B)

A.對 B.錯

稅務局工作人員錢某與個體戶吳某素有嫌隙，以吳某偷稅為名借稅務局名義沒收其價值5000元的財物。這種情形屬于國家不予賠償的情形。(B)

A.對 B.錯

某市城建規劃局向申請建筑許可的某房地產開發商要求預留大樓一層以低于市場價出售給城建局作為辦公用房，否則不發建筑許可證。該行為違反了我國《行政許可法》的規定。(A)

A.對 B.錯

行政許可，是指行政機關根據公民、法人或者其他組織的申請，經依法審查，準予其從事特定活動的行為。(A)

A.對 B.錯

根據我國《行政強制法》規定，因查封、扣押發生的保管費用由當事人承擔。(B)

A.對 B.錯

尹某是間歇性精神病人。某日，尹某喝醉了酒，把酒店老板打傷。在周圍群眾抓捕他時，尹某因驚恐而精神病發作。對于尹某應當給予治安處罰。(A)

A.對 B.錯

老王下崗后自謀出路，想自己開一個小飯館，于是向工商局提出申請，工商局經審查，發給了老王營業執照。工商局的行為屬于行政許可行為。(A)

A.對 B.錯

某縣公安局以郭某因鄰里糾紛毆打并致邱某輕微傷為由，對郭某作出拘留10天的處罰。郭某向法院提起訴訟，在訴訟中邱某和邱某舅舅葉某二人的證詞屬于《行政訴訟法》中的書證。(B)

A.對 B.錯

黃某半夜提著手提電腦從居民區出來，被巡邏民警發現，黃某拒絕解釋，民警于是將其帶至派出所經批準后繼續盤問。警察的這種行為是法律允許的。(A)

A.對 B.錯

在治安管理處罰中，警告是一種既具有教育性質又具有強制性質的最輕的一種治安管理處罰。(A)

A.對 B.錯

戶籍登記是國家關于人口的一項重要行政管理制度，也是公安機關的一項基礎工作。(A)

A.對 B.錯

行政機關對需要社會公眾廣泛知曉或者參與的政府信息，應當主動公開。(A)

A.對 B.錯

田某向某縣衛生局申請獲得政府信息，必須采用書面形式。(B)

A.對 B.錯

某企業在某縣工商局進行的工商登記屬于《政府信息公開條例》中所指的政府信息。(A)

A.對 B.錯

朱某因違反《價格管理條例》的規定，被物價檢查機構處以沒收非法所得的處罰，但朱某拒絕繳納，物價檢查機構通知朱某的開戶銀行將其應繳納的非法所得劃撥到指定賬戶。(A)

A.對 B.錯

某飯館因衛生狀況存在嚴重問題，被某區衛生行政部門以違反《公共場所衛生條例》為由給以吊銷衛生許可證的決定。衛生行政部門的該行為屬于行政強制措施。(B)

A.對 B.錯

某村鄰居余某和肖某因瑣事斗毆，致使財物損壞，鄉派出所調解因此而產生的經濟賠償的行為，余某不服的，可以提起行政復議。(B)

A.對 B.錯

個體工商戶趙某對工商局未提供許可監督檢查記錄而認為侵犯其合法權益的，有權提起行政訴訟。(A)

A.對 B.錯

某企業違反《水污染防治法》的規定排放污染物，市環保局經市政府批準對其作出署名為市環保局的行政處罰決定，該企業不服提起行政訴訟，應以市政府和環保局為共同被告。(B)

A.對 B.錯

我國《旅游法》中所指的地接社，是指與組團社訂立旅游合同，在目的地接待旅游者的旅行社。(B)

A.對 B.錯

根據我國《旅游法》規定，景區內的核心游覽項目因故暫停向旅游者開放或者停止提供服務的，應當公示并相應減少收費。(A)

A.對 B.錯

導游小陳在所屬旅行社沒有業務時私自承攬導游業務。他的做法是符合我國《旅游法》規定的。(B)

A.對 B.錯

旅行社不得以不合理的低價組織旅游活動，誘騙旅游者，并通過安排購物或者另行付費旅游項目獲取回扣等不正當利益。(A)

A.對 B.錯

導游應當嚴格執行旅游行程安排，不得擅自變更旅游行程。(A)

A.對 B.錯

在我國，法制宣傳教育的最終目的是普及法律知識。(B)

A.對 B.錯

國家的一切權利屬于人民是人民代表大會制度的核心。(B)

A.對 B.錯

鳳凰古城，于2001 年12月17日被國務院列為中國第101座歷史文化名城。(A)

A.對 B.錯

《湘西土家族苗族自治州鳳凰歷史文化名城保護條例》（修正案）于2010年9月30日經湖南省第十一屆人大常委會第二十四次會議審查批準修訂，并自2011年1月1日起施行。(B)

A.對 B.錯

保護歷史文化名城，推進文化建設，地方人民政府的行為起著主導作用。(B)

A.對 B.錯

鳳凰縣人民政府行使鳳凰歷史文化名城保護范圍內的相對集中行政處罰權。(B)

A.對 B.錯

《湘西土家族苗族自治州鳳凰歷史文化名城保護條例》（修正案）規定在核心保護區范圍內，不得進行任何新建、擴建活動。(B)

A.對 B.錯

鳳凰古城內應按省級消防技術標準完善消防給水、消防車通道、消防通信等公共消防設施的建設。(B)

A.對 B.錯

鳳凰縣人民政府應當控制鳳凰古城的商業過度開發，重點發展具有當地民族文化特色的無污染、無公害產業，合理安排古城內商品經營市場布局。(A)

A.對 B.錯

金某是某旅游局工作人員，其與朋友合伙開辦了一家旅行社。金某的行為違反了我國《旅游法》的規定。(A)

A.對 B.錯

江某在云南旅游時受到當地詐騙團伙欺詐，他有權請求旅游經營者、當地政府和相關機構進行及時救助。(A)

A.對 B.錯

根據我國《旅游法》規定，參加導游資格考試成績合格后即獲得導游證。(B)

A.對 B.錯

旅游景區開放除了應當符合我國《旅游法》規定的條件外，還要聽取旅游主管部門的意見。(A)

A.對 B.錯

在森林公園內從事導游的，必須經有關部門培訓考核發證，并經森林公園管理機構同意。

A.對 B.錯

公安機關設在森林公園的派出機構，應當維護社會治安和旅游秩序，保護森林資源及其他財產。(A)

A.對 B.錯

肖某在張家界國家森林公園內損毀花草樹木及設施、設備，被責令賠償損失，予以警告，并處以200元罰款。(B)

A.對 B.錯

李某在張家界國家森林公園內擅自采集野生藥材，被主管部門警告，沒收違法所得，并處200元的罰款。(A)

A.對 B.錯

根據我國《旅游法》規定，除歷史文化名城和國家歷史文化名鎮外，公益性的城市公園、博物館、紀念館等，應當逐步免費開放。(B)

A.對 B.錯

在我國《旅游法》實施后，縣級以上人民政府有義務設立統一的旅游投訴受理機構。(A)

A.對 B.錯

小明是5周歲的未成年人，小明的父母離婚并且都不愿擔任小明的監護人，人民法院應指定他們中的一個為小明的監護人。(B)

A.對 B.錯

某物業公司將其管理小區內人防工程隔成小間，出租給韻達公司。該租賃行為因為是雙方合意行為，故屬于有效法律行為。(B)

A.對 B.錯

小芳（12歲）的叔叔贈送給她一臺價值5000元的數碼相機。小芳的同學小紅非常喜歡，遂求小芳以5500元價格賣給她。小芳應該在征得其叔叔的同意后，才能出賣該相機。(B)

A.對 B.錯

傳達室的章大爺將甲寄給乙的信送給乙的行為屬于民事代理行為。(B)

A.對 B.錯

甲、乙、丙、丁分別購買了某住宅樓（共四層）的一至四層住宅，并各自辦理了房產證。對于該住宅樓的外墻廣告收入，四人有權分享。(B)

A.對 B.錯

王某將鄰居李某委托看管的一匹瘸腿母牛賣給林某，林某因善意而取得該母牛的所有權。(A)

A.對 B.錯

國家財產由全民所有，因此，國家財產由全民共有。(B)

A.對 B.錯

李某因建房向吳某借款，雙方約定將李某承包的10畝耕地及地上所種的小麥抵押給吳某。該抵押合同因土地承包經營權不得抵押而全部無效。(B)

A.對 B.錯

方某將價值50萬元的房屋抵押給蔣某借款40萬元。抵押期間，方某將房屋出租給唐某居住。因唐某過失致使房屋失火造成房屋貶值20萬元。對此，蔣某有權請求唐某向其支付賠償款。(B)

A.對 B.錯

某超市對進入超市的顧客皮包進行保管的行為屬于民法上的無因管理。(B)

A.對 B.錯

教授張某與某大學簽訂的授課合同屬于民法上的勞務之債。(A)

A.對 B.錯

新興劇場與著名歌星張某簽訂的演出合同所享有的債權，依照我國《合同法》規定可以轉讓。(B)

A.對 B.錯

外國人麥克的作品首先在中國境內出版的，依據我國《著作權法》規定他的著作權保護期自創作完成之日起計算。(B)

A.對 B.錯

林某購買正版武俠小說用于出租謀生的行為符合我國《著作權法》的規定。(A)

A.對 B.錯

根據我國《憲法》規定，下列關于公民基本權利的說法正確的是（A）。

A、權利與義務的平等性是我國公民基本權利和義務的重要特點

B、基本權利的主體主要是公民，法人也可以作為基本權利的主體

C、休息權的主體是全體公民

D、勞動、受教育和依法服兵役既是公民的基本權利又是公民的基本義務

根據《憲法》和相關法律規定，下列說法正確的是（A）。

A、我國選舉權的平等原則既著重于機會平等，也重視實質平等

B、對于公布的選民名單有不同意見的，可以向選舉委員會申訴或者直接向法院起訴

C、省、自治區、直轄市、設區的市、自治州的人大常委會領導本行政區域內縣級以下人大代表的選舉工作

D、選民登記按選區進行，每次選舉前選民資格都要進行重新登記

我國《憲法》第2條規定：“中華人民共和國的一切權力屬于人民”。與這一原則相呼應的是《憲法》第27條明確要求，一切國家機關和國家工作人員必須“努力為人民服務”。關于上述兩項規定下列說法中錯誤的是（C）。

A、執法機關是國家機關的組成部分，執法機關的權力同樣屬于人民

B、執法為民是“一切權力屬于人民”的憲法原則在法治工作領域的具體體現

C、執法為民中的“執法”僅僅指行政機關或司法機關的執法司法行為

D、執法為民是人民主權的必然要求，也是人民民主的具體體現

我國憲法規定的公民言論自由具有特定的范圍和表現形式。下列說法錯誤的是（A）。

A、公民不應因某種言論而承擔不利后果

B、言論自由的表現形式多樣，包括口頭形式、書面形式以及廣播電視等

C、通過言論自由表達的有關政治、經濟、文化、社會等方面的看法和見解受法律保護，不受非法干涉

D、公民都有以言論方式表達思想和見解的權利

憲法最主要、最核心的價值在于（A）。

A．保障公民的基本權利 B．集中體現階級力量對比關系

C．確認社會各階級的政治地位 D．使民主制度法律化

根據我國《憲法》規定，農民張某的宅基地和自留地、自留山屬于（D）。

A、張某全家 B、張某所有

C、國家所有 D、張某所在農村集體所有

我國《憲法》規定，國民經濟中的主導力量是（C）。

A、合作經濟 B、個體經濟

C、國有經濟 D、集體經濟

權力制約是依法治國的關鍵環節，下列說法錯誤的是(B)。

A、違法必究是社會主義法治的基本要求，也是法律權威與尊嚴的重要體現

B、權力必須受到監督，是一切社會都遵循的一條重要原則

C、權力制約是法治國家的基本特征，沒有權力制約，法治國家無從談起

D、職權法定是法治的重要原則，也是嚴格執法的合法性基礎

難易度：2

社會主義法治理念的核心內容是“依法治國”。關于“依法治國”，以下說法錯誤的是（A）。

A、依法治國依賴于法制完備，中國特色社會主義法律體系完備了，法治就實現了

B、社會成員知法、信法、守法、用法，是依法治國方略實施的社會基礎

C、依法治國是我黨治國理政方略上作出的重大抉擇

D、依法治國是實現國家長治久安的重要保障

難易度：2

社會主義民主政治的本質和核心是（C）。

A、實現工農聯盟 B、無產階級掌握政權

C、人民當家作主 D、法律面前人人平等

難易度：1

我國《憲法》規定的公民在法律面前一律平等的原則是指（B）。

A、居住在中國境內的公民在法律面前一律平等

B、凡具有中華人民共和國國籍的人在法律面前平等

C、人民在法律面前平等

D、18周歲以上公民在法律面前一律平等

難易度：1

我國《憲法》將環境分為（C）。

A、城市環境和鄉村環境 B、自然環境和人工環境

C、生活環境和生態環境 D、水環境和大氣環境

難易度：1

根據我國《憲法》規定，下列職務中，必須由實行區域自治民族的公民擔任的是（D）。

A、自治州中級人民法院院長

B、自治區人民代表大會常務委員會主任

C、自治區副主席

D、自治縣縣長

難易度：2

下列不屬于全國人民代表大會常委會權力的是（C）。

A、解釋憲法、監督憲法的實施 B、解釋法律

C、決定大赦與特赦 D、決定全國進入緊急狀態

難易度：1

根據我國《憲法》規定，下列關于土地所有權的說法正確的是（B）。

A、土地全部屬于國家所有

B、城市土地屬于國家所有

C、土地全部屬于集體所有

D、農村和城市郊區的土地，除由法律規定屬于集體所有的以外，屬于國家所有

難易度：1

根據我國《憲法》規定，下列選項錯誤的是（B）。

A、中國人民政治協商會議是我國統一戰線的組織形式

B、中國人民政治協商會議是我國國家機構體系的重要組成部分

C、1993年我國通過的憲法修正案將“中國共產黨的多黨合作和政治協商將長期存在和發展”寫進了憲法

D、中國人民政治協商會議的職能是政治協商、民主監督、參政議政

難易度：2

根據我國《憲法》和法律規定，關于人民代表大會制度，下列說法錯誤的是（D）。

A、人民代表大會制度體現了一切權力屬于人民的原則

B、地方各級人民代表大會是地方各級國家權力機關

C、全國人民代表大會是最高國家權力機關

D、地方各級國家權力機關對最高國家權力機關負責，并接受其監督

難易度：1

《憲法》規定公民享有的下列社會經濟權利、文化教育權利中，不屬于公民可以積極主動地向國家提出請求的權利的是（C）。

A、受教育權 B、獲得物質幫助的權利

C、繼承權 D、勞動權

難易度：2

下列關于全國人民代表大會代表的說法錯誤的是（D）。

Ａ、全國人民代表大會代表受原選舉單位的監督，原選舉單位有權依照法律規定的程序罷免本單位選出的代表

Ｂ、全國人民代表大會代表應當同原選舉單位和人民保持密切的聯系，聽取和反映人民的意見和要求

Ｃ、全國人民代表大會代表必須模范地遵守憲法和法律，保守國家秘密

Ｄ、全國人民代表大會代表是專職人員，不必再參加其它的生產、工作和社會活動

難易度：2

我國的民族自治地方指（B）。

A、自治區、自治縣 B、自治區、自治州、自治縣

C、自治區、自治州、民族鄉 D、自治州、自治縣

難易度：1

王某給有關部門寫信，反映自己關于推進素質教育方面的意見。這是公民在依法行使（B）。

A.監督權 B.建議權 C.批評權 D.檢舉權

難易度：1

在公民享有的憲法基本權利體系中，最基本的權利是（B）。

A、經濟社會權 B、人身權利

C、選舉權和被選舉權 D、言論自由

難易度：1

“法律明文規定為犯罪行為的，依照法律定罪處罰；法律沒有明文規定為犯罪行為的，不得定罪處刑。”這句話體現了我國《刑法》的（A）。

A.罪刑法定原則 B.法律面前人人平等原則

C.罪刑相適應原則 D.罪責自負原則

難易度：1

西游記第十四回，在孫悟空打死強盜后，三藏道：“你十分撞禍！他雖是剪徑的強徒，就是拿到官司，也不該死罪。你縱有手段，只可退他去便了，怎么就都打死？”這體現了法律（B）。

A.指引作用 B.教育作用 C.強制作用 D.預測作用

難易度：1

甲借款10000元給乙，乙寫下借條。關于兩人之間的關系，以下說法錯誤的是（D）。

A、甲乙之間既產生社會關系，也產生法律關系

B、甲借款給乙的行為是法律行為

C、這一法律關系的客體是10000元錢

D、這一法律關系是保護性的法律關系

難易度：2

中國共產黨十八屆四中全會公報指出（D）是中國特色社會主義最本質的特征，是社會主義法治最根本的保證。

A、人民當家作主 B、堅持從中國實際出發

C、人民代表大會制度 D、黨的領導

難易度：1

127、中國共產黨十八屆四中全會公報指出（C）是法治的生命線。

A、公平B、公開 C、公正 D、民主

難易度：1

根據我國《憲法》和相關法律規定，下列關于民族自治地方的說法中正確的是（A）。

A、民族自治地方不包括民族鄉

B、民族自治地方的自治機關包括人民法院和人民檢察院

C、民族自治地方的人大常委會主任必須是實行民族區域自治民族的公民

D、對上級國家機關的決定，民族自治地方的自治機關可以自行決定變通或者停止執行

難易度：2

根據我國《憲法》和法律的規定，下列不屬于國務院組成人員的是（B）。

A、國務委員

B、國有資產監督管理委員會主任

C、國家發展和改革委員會主任

D、審計署署長

難易度：2

在《還珠格格》中，容嬤嬤拿針扎紫薇，桂嬤嬤告訴容嬤嬤這不對。這體現了法的（B）。

A.指引作用 B.評價作用 C.強制作用 D.預測作用

難易度：2

以下不屬于《旅游法》規范內容的是（B）。

A.旅游規劃和促進 B.旅游策劃

C.旅游經營 D.旅游服務合同

難易度：1

根據我國《旅游法》規定，景區提高門票價格應當提前（D）公布。

A．九個月 B．一年 C．三個月 D．六個月

難易度：1

（B）、旅游投訴受理機構和有關調解組織在雙方自愿的基礎上，依法對旅游者與旅游經營者之間的糾紛進行調解。

A.旅游協會 B.消費者協會 C.律師協會 D.工會

難易度：1

根據我國《旅游法》規定，殘疾人、老年人、未成年人等參加旅游活動時，依法享有的特殊權利是（D）。

A．請求救助權 B．公平交易權

C．獲得賠償權 D．特殊群體的特別便利和優惠權

難易度：1

雷某因違反我國《旅游法》規定被吊銷導游證，他自處罰之日起未逾（B），不得重新申請導游證。

A、一年 B、三年 C、五年 D、七年

難易度：1

導游、領隊違反我國《旅游法》規定，向旅游者索取小費的，由旅游主管部門責令退還，處（B）罰款；情節嚴重的，并暫扣或者吊銷導游證、領隊證。

A、五千元以上一萬元以下 B、一千元以上一萬元以下

C、三千元以上一萬元以下 D、五千元以上二萬元以下

難易度：1

根據我國《旅游法》規定，（C）統一負責旅游安全工作。

A、公安機關 B、縣級以上人民政府

C、旅游行政主管部門 D、質量監督主管部門

難易度：1

旅行社具備履行條件，經旅游者要求仍拒絕履行合同，造成旅游者人身損害、滯留等嚴重后果的，根據我國《旅游法》規定，旅游者還可以要求旅行社支付旅游費用（A）的賠償金。

A、一倍以上三倍以下 B、三倍以上五倍以下

C、一倍 D、三倍

難易度：1

根據我國《旅游法》規定，旅游行程中由于旅行社的原因導致合同解除的，返程費用由（B）承擔。

A、旅游者 B、旅行社 C、旅游者和旅行社分擔 D、地接社

難易度：1

根據我國《旅游法》規定，利用公共資源建設的景區的門票以及景區內的游覽場所、交通工具等擬收費的項目，應當舉行（D）。

A、專家論證會 B、問卷調查

C、全民公投 D、聽證會

難易度：1

根據我國《旅游法》規定，下列關于景區票價的說法錯誤的是（B）。

A、利用公共資源建設的景區，不得通過增加另行收費項目等方式變相漲價

B、景區內的核心游覽項目因故暫停向旅游者開放或者停止提供服務的，應當公示但仍照原價收取門票

C、將不同景區的門票或者同一景區內不同游覽場所的門票合并出售的，合并后的價格不得高于各單項門票的價格之和

D、景區應當在醒目位置公示門票價格、另行收費項目的價格及團體收費價格

難易度：1

鳳凰縣歷史文化名城的保護、建設和管理工作的執法主體是（B）。

A、鳳凰縣城區景區公安

B、鳳凰縣城區景區行政執法局

C、鳳凰縣城區景區檢察院

D、鳳凰縣城區景區法院

難易度：1

《湘西土家族苗族自治州鳳凰歷史文化名城保護條例》規定（B）應當組織編制鳳凰歷史文化名城保護專項規劃。

A、湘西土家族苗族自治州人民政府及其有關部門

B、鳳凰縣人民政府

C、湖南省人民政府

D、鳳凰縣城區景區行政執法局

保護歷史文化名城就是保護（D）。

A、歷史文化名城的經濟特色 B、歷史文化名城的行政措施

C、歷史文化名城的藝術氛圍 D、歷史文化名城的獨特文化

根據《湘西土家族苗族自治州鳳凰歷史文化名城保護條例》規定，鳳凰古城內的室外噪音嚴格按照國家環境噪聲標準執行，白天控制在（A）以內。

A、55分貝 B、45分貝 C、65分貝 D、75分貝

鳳凰歷史文化名城保護宣傳日是每年的（C）。

A、1月1日 B、12月4日 C、12月17日 D、3月12日

根據《湘西土家族苗族自治州鳳凰歷史文化名城保護條例》規定，在鳳凰古城區亂寫亂畫亂貼、亂丟垃圾、占道擺設攤點、亂放雜物的，由執法局責令改正，可處以（A）。

A、五元以上五十元以下的罰款 B、五元以上二十元以下的罰款

C、五元以上十五元以下的罰款 D、五元以上一百元以下的罰款

148、根據《湘西土家族苗族自治州鳳凰歷史文化名城保護條例》規定，在鳳凰古城的風貌協調區內新建、改建、擴建的建筑物，其高度控制在（C）以內。

A、七層 B、五層 C、二層 D、三層

149、旅游景區門票收入是（D）。

A、旅游景區非營利性收入 B、營利性收入

C、政府性稅收入 D、政府性非稅收入

150、我國1982年9月建立的第一個國家級森林公園是（B）。

A、長白山國家森林公園 B、張家界國家森林公園

C、五臺山國家森林公園 D、千島湖國家森林公園 151、2004年2月張家界國家森林公園被列入（C）。

A、世界自然遺產名錄 B、國家森林公園

C、世界地質公園 D、國家級自然保護區

難易度：1

152、根據我國《森林公園管理辦法》規定，（A）主管本行政區域內的森林公園工作。

A、縣級以上地方人民政府林業主管部門

B、縣級以上地方人民政府環境保護行政主管部門

C、縣級以上地方人民政府建設行政主管部門

D、縣級以上地方人民政府

難易度：1

153、對森林公園森林病蟲害的防治，應當以（B），實行生物防治與藥物防治相結合。

A、防治結合 B、預防為主

C、末端控制 D、總體規劃

難易度：1

154、根據《湖南省森林公園管理條例》規定，森林公園范圍內的森林資源和其他旅游資源由（C）依法管理、保護和合理利用。

A、森林公園所在地縣級人民政府

B、森林公園所在地縣級人民政府林業主管部門

C、森林公園管理機構

D、森林公園所在地縣級人民政府建設行政主管部門

難易度：1

155、根據《湖南省森林公園管理條例》規定，編制森林公園總體規劃，必須堅持（D）的原則，正確處理局部與整體、近期與遠期的關系，突出地方特色。

A、以社會效益為優先，社會效益與生態效益相結合 B、以經濟利益為優先，經濟利益與生態效益相結合 C、以開發為主，保護與開發利用相結合 D、以保護為主，保護與開發利用相結合 難易度：1

156、根據《湖南省森林公園管理條例》規定，確需占用、征用森林公園林地的，用地單位應當提出申請，征得（B）或者其委托的單位同意。

A、縣林業行政管理部門 B、省林業行政管理部門

C、市林業行政管理部門 D、縣人民政府

難易度：1

157、某部反映湘西剿匪記的電影攝制組欲到張家界國家森林公園拍攝影片，根據《湖南省森林公園管理條例》規定，該攝制組應當按照國家有關規定到（A）辦理審批和繳費手續。

A、林業行政管理部門 B、建設行政主管部門

C、環境保護行政主管部門 D、森林公園所在地縣級人民政府

難易度：1

158、小王想在張家界國家森林公園內從事導游工作，根據《湖南省森林公園管理條例》規定，他必須經有關部門培訓考核發證，并經（C）同意。

A、森林公園所在地縣級人民政府 B、森林公園所在地林業行政管理部門

C、森林公園管理機構 D、森林公園所在地建設行政管理部門

難易度：1

159、一群旅游愛好者在張家界國家森林公園內隨意丟棄生活垃圾，根據《湖南省森林公園管理條例》規定，對他們應予以警告，可并處以（A）。

A、50元至200元的罰款 B、50元至100元的罰款

C、100元至200元的罰款 D、200元至500元的罰款

難易度：2

160、一群游客在張家界國家森林公園禁火區內燒烤食物，根據《湖南省森林公園管理條例》規定，由（D）或者由其委托的森林公園管理機構給予處罰。

A、公安消防管理部門 B、環境衛生行政管理部門

C、建設行政管理部門 D、林業行政管理部門

難易度：1

161、下列事實中，不能引起民事法律關系發生的是（C）。

A、李某借了王某20萬元

B、張某就出賣自己房屋與趙某達成協議

C、小劉每天跑步一小時

D、老吳因交通事故意外身亡

難易度：2

162、關某（8歲），在其獨立從事的下列民事活動中，不能得到法律承認的是（D）。

A、繼承其母商品房一套，價值100萬元

B、接受其叔父贈送的鋼琴一臺

C、書法比賽一等獎，獲得獎金500元

D、將繼承其母的房屋贈與希望小學

難易度：2

163、曹某和吳某二人合伙經營一輛汽車跑長途。一日，曹某因疏忽大意將行人郭某撞傷。則（D）。

A、因損害是由于曹某造成，應由曹某對郭某承擔賠償責任

B、由曹某和吳某按照各自的出資比例對郭某承擔賠償責任

C、郭某只能向曹某主張損害賠償請求

D、由曹某和吳某對郭某承擔連帶賠償責任

難易度：3

164、下列（A）情況下，民事責任可由公司承擔。

A、某公司司機在執行公司任務時將他人撞傷

B、某公司業務員以自己名義與商場簽訂購買電器合同

C、某公司經理自己購買商品房尚未付清房款

D、某公司職員與鄰居發生爭執

難易度：2

165、下列屬于財團法人的組織是（B）。

A、農村信用合作社 B、宋慶齡基金會

C、中國法學會 D、聯想集團公司

難易度：3

66、下列屬于有效民事法律行為的是（A）。

A、張某立下書面遺囑將自己所有財產捐贈給希望工程

B、某酒廠以散裝白酒冒充茅臺酒賣給某百貨公司

C、戰某與沈某簽訂買賣娃娃魚的合同

D、10歲學生劉某獨自到商場購買彩電一臺

難易度：3

167、某縣政府為鼓勵縣屬酒廠多創稅利，縣長與酒廠廠長簽訂合同：酒廠如果完成稅收100萬元的指標，第二年廠長和全廠職工都可以加兩級工資。訂立該合同的行為是（C）。

A、有效民事法律行為 B、無效民事行為

C、不屬于民事法律行為 D、附條件民事法律行為

難易度：2

168、某百貨公司委托業務員蔡某前往某服裝廠采購男裝。蔡某對該服裝廠生產的女裝市場看好，便自作主張以百貨公司的名義向該服裝廠訂購。服裝廠未問蔡某的代理權限，便與之簽訂了買賣女裝合同。下列說法錯誤的是（D）。

A、百貨公司有追認權 B、服裝廠有催告權

C、服裝廠有撤銷權 D、構成表見代理

難易度：3

169、王某有一所歸自己所有的房屋。王某的下列行為中，體現其債權性質的是（B）。

A、李某欲侵占該房屋，王某制止李某侵占的行為

B、王某出賣該房屋請求買主支付價款的行為

C、王某拆除自己房屋的行為

D、王某自己居住該房屋的行為

難易度：3

170、沈某有天然奇石一塊，不慎丟失。趙某在路上撿到該奇石，帶回家中配以基座陳列于客廳。肖某十分喜歡，趙某遂將奇石贈與肖某。后沈某偶然發現，向肖某追索。下列說法正確的是（A）。

A、奇石屬于遺失物，趙某應還給沈某

B、奇石屬于無主物，趙某取得其所有權

C、趙某因加工行為取得奇石的所有權

D、肖某可以取得奇石的所有權

難易度：3

171、在《西游記》中，佛祖跟孫悟空打賭說道：“我與你打個賭賽：你若有本事，一筋斗打出我這右手掌中，算你贏，再不用動刀兵苦爭戰，就請玉帝到西方居住，把天宮讓你；若不能打出手掌，你還下界為妖，再修幾劫，卻來爭吵。”依現代法律來看，這屬于（A）。

A.射幸合同 B.附條件合同 C.賭博合同 D.附期限合同

難易度：3

172、甲委托乙購買一臺電視，乙為甲購置了液晶電視后得到商場獎券一張。乙將電視交給甲，但并未告訴甲獎券事宜。一周后商場開獎，該獎券中一等獎，則獎品應歸（A）。

A、甲所有 B、乙所有

C、甲所有，但應給乙適當補償 D、甲乙共有

難易度：2

173、李某是劉某的朋友，某日李某在幫劉某蓋房時，不慎將過路行人張某砸傷。現張某到法院起訴請求賠償，本案的被告應當是（C）。

A．李某 B．李某和劉某 C．劉某 D．李某或劉某

難易度：2

174、張某在回家路上，看到一只家養小狗，未見狗主人。為防狗丟失，張某將小狗領回家。張某的行為是（A）。

A.無因管理 B.不當得利 C.共同侵權 D.違法行為

難易度：1

175、（D）是民法的基本原則，被譽為民法之“帝王條款”。

A、公序良俗原則 B、公平原則

C、正義原則 D、誠實信用原則

難易度：2

176、董某系童星（9歲），片酬頗豐。董某的叔父家住農村，經濟困難。董父在征得董某口頭同意后，將其片酬3000元以董某名義贈與其叔父。下列對董某父親這一民事行為效力的表述中說法正確的是（D）。

A、有效。因董父是其法定代理人，有權處理董某的財產

B、有效。因董父已征得董某的同意

C、無效。因董父沒有征得董某母親的同意

D、無效。因董父處分董某的財產不是為了董某的利益

難易度：2

177、不能導致合同無效的情形是（D）。

A、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益

B、以合法形式掩蓋非法目的 C、損害社會公共利益

D、在訂立合同時顯失公平的 難易度：1

178、甲、乙兩家公司簽訂購買藥材的合同。出現下列（C）情況，甲公司可單方解除合同。

A、乙公司正在進行某項技術改造，無法按期發貨

B、乙公司因一場意外火災，暫時無法發貨

C、乙公司遲延交貨，經催告在合理期限內仍未履行

D、乙公司正在辦理與丙公司的合并事宜，無暇顧及該合同的履行

難易度：2

179、甲將其收藏的一幅齊白石遺畫賣給乙，價金30萬元。甲將價金債權轉讓給某公司并通知了乙。履行期屆滿前，該畫滅失。則乙（A）。

A、有權解除合同并拒絕某公司的給付請求

B、有權對甲主張解除合同，但不得拒絕某公司的給付請求

C、不得解除合同并不得拒絕某公司的給付請求

D、不得解除合同但得拒絕某公司的給付請求

難易度：3

180、甲乙為夫妻，甲母病重，急需醫治，乙不愿支付相關醫療費用，根據《最高人民法院關于適用中華人民共和國婚姻法若干問題的解釋

（三）》的規定，甲（Ａ）。

Ａ、不離婚，可分家 Ｂ、必須離婚，方可分家

Ｃ、離婚也不可分家 Ｄ、無救濟措施

難易度：2

181、某種子站與某縣農科所簽訂合同約定，若農科所玉米良種培育成功，則以每公斤200元的價格賣給種子站5公斤。則該合同屬于（B）。

A、買賣合同的預約，該預約已成立

B、買賣合同，該合同已成立但未生效

C、買賣合同，該合同于玉米良種培育成功時成立

D、買賣合同，該合同成立并生效

難易度：2

182、王某和陳某共同出資購買了一套房并出租給楊某。租賃期間王某欲轉讓自己的份額，陳某和楊某均表示愿意購買，則（A）。

A、在同等條件下由陳某優先購買

B、在同等條件下由楊某優先購買

C、在同等條件下由王某決定賣給誰

D、在同等條件下由陳某和楊某共同購買，各享有一半份額，形成共有

難易度：1

183、下列不屬于人的擔保的是（B）。

A、張某為保證肖某與陳某之間的借款合同履行而成為該合同的債務人

B、李某從王某手中購買價值20萬元名畫一幅，但雙方約定，在李某支付全部款項之前，該畫所有權歸王某所有

C、尹某作為方某與譚某之間債權的保證人

D、趙某為牛某和楊某之間的債權提供房子的抵押擔保，但趙某要求吳某作為他承擔了擔保責任之后與牛某債務的保證人

難易度：2

184、甲公司與乙公司簽訂一份服裝購買合同，現甲公司擬將其全部權利義務轉讓給丙公司。下列說法錯誤的是（C）。

A、須經乙公司同意方可進行

B、丙公司有權取得非專屬于甲公司的，與主債務有關的從權利

C、甲公司對乙公司仍須承擔連帶責任

D、丙公司有權主張甲公司對乙公司的抗辯

難易度：2

185、因污染環境發生糾紛，（A）應當就法律規定的不承擔責任或者減輕責任的情形及其行為與損害之間不存在因果關系承擔舉證責任。

A、污染者 B、受害者 C、污染者和受害者 D、人民法院

難易度：1

186、根據我國《侵權責任法》規定，非法占有高度危險物造成他人損害的,由非法占有人承擔侵權責任。所有人、管理人不能證明對防止他人非法占有盡到高度注意義務的，與非法占有人承擔（D）。

A、刑事責任 B、按份責任 C、公平責任 D、連帶責任

難易度：1

195、根據我國《繼承法》規定：以錄音形式立的遺囑，應當有（A）在場見證。

A、兩個以上見證人 B、三個以上見證人

C、公證機關 D、律師

難易度：1

14、我國《憲法》規定公民的住宅不受侵犯，主要表現為非法搜查、非法侵入和非法出租公民住宅的行為。(B)

A.對 B.錯

15、勞動、受教育和依法服兵役既是公民的基本權利又是公民的基本義務。(B)

A.對 B.錯

16、我國公民有信仰宗教和公開傳教的自由。(B)

A.對 B.錯

17、根據我國《憲法》規定，地方各級國家權力機關對最高國家權力機關負責，并接受其監督。(B)

A.對 B.錯 18、2005年面對禽流感的發展趨勢，我國政府為防治禽流感需要決定對家禽進行捕殺，并就捕殺的家禽對所有者進行合理補償和對家禽免費強制免疫。這一規定體現了平等的法律價值。(A)

A.對 B.錯

19、法律公平正義的首要內涵就是所有社會成員享有相同的立法表決權。（B）

A.對 B.錯

20、十八屆四中全會強調我國要堅持依法治國、依法執政、依法行政共同推進，堅持法治國家、法治政府、法治社會一體建設。(A)

A.對 B.錯

196、夫妻一方婚前有一套房子價格為100萬元，離婚時因市場因素漲到400萬元，關于該300萬元的差價表述錯誤的是（C）。

A、屬于自然增值 B、一方的個人財產

C、夫妻共同財產 D、另一方無權處分

難易度：2

197、在婚姻家庭生活中，負有法定扶養義務的人不包括（B）。

A、配偶 B、兄弟姐妹 C、父母 D、子女

難易度：1

198、王某和陳某婚后不久，王某發現陳某和前女友劉某同居，王某氣憤之余向法院提出解除和陳某的婚姻關系。下列說法正確的是（C）。

A、如果法院判決離婚，王某可以向劉某主張離婚損害賠償

B、如果法院判決離婚，王某的父母可以向陳某主張離婚損害賠償

C、如果法院判決離婚，王某可以向陳某主張離婚損害賠償

D、如果法院判決離婚，陳某可以向王某主張離婚損害賠償

難易度：2

199、下列不屬于夫妻共同財產的是（B）。

A、夫妻在婚姻關系存續期間所得的工資

B、一方的婚前財產

C、夫妻在婚姻關系存續期間所得的知識產權收益

D、夫妻在婚姻關系存續期間所得的經營收益

難易度：1

200、劉某受朱某脅迫結婚，劉某應當（C）向婚姻登記機關或人民法院請求撤銷該婚姻。

A、自結婚登記之日起六個月內 B、自受脅迫之日起一年內

C、自結婚登記之日起一年內 D、自受脅迫之日起六個月內

難易度：1

201、根據我國現行婚姻法規定，以下屬于有效婚姻的是（B）。

A.《紅樓夢》中的賈寶玉和林黛玉

B.《神雕俠侶》中的楊過和小龍女

C.《神雕俠侶》中的武三通和何沅君

D.《笑傲江湖》中的東方不敗和楊蓮亭

難易度：2

202、在下列（D）情況下，申請專利的發明不喪失新穎性。

A、該發明屬于現有技術

B、該發明在國內公開使用過

C、該發明在申請日以前是國內公眾所知的技術

D、該發明在申請日以前六個月內在規定的學術會議上首次發表的 難易度：1

203、實用新型專利權的期限為（A），自申請日起計算。

A、十年 B、五年 C、七年 D、三年

難易度：1

204、根據我國《專利法》規定，下列（C）情況授予專利權。

A、朱某非法利用遺傳資源完成一項發明

B、周某發明了某動物新品種

C、劉某發明了某動物新品種的生產方法

D、歐某發明了對家族肥胖癥特有的治療方法

難易度：3

205、在下列知識產權中，權利主體既享有人身權利又享有財產權利的是（B）。

A、商業秘密權 B、專利權 C、商標權 D、地理標記權

難易度：2

206、以下使用作品的行為，可以不經著作權人許可且不向其支付報酬的是（A）。

A、為個人學習、研究或者欣賞，使用他人已經發表的作品

B、為災區捐款舉行的義演使用作品

C、將少數民族文字作品翻譯成漢字出版發行

D、將他人講義復制后賣給學生學習使用

難易度：3

207、畫家葉某將自己創作的國畫《國色天香》以20萬元價格賣給某畫廊。該畫廊因此取得（C）。

A、該幅國畫的原件所有權和著作權 B、該幅國畫的著作財產權

C、該幅國畫原件所有權和展覽權 D、該幅國畫的著作人身權

難易度：2

208、某省級電視臺攝制電視劇《村官廖長和》，編劇王某根據李某撰寫的人物傳記《村官廖長和》創作了劇本，演員徐某在劇中扮演了廖長和。該電視劇的著作權屬于（A）。

A、某省級電視臺 B、王某 C、李某 D、徐某

難易度：1

209、某研究所接受上級單位下達任務，組織開發了一套行政事務管理軟件。該軟件除署名權以外的其他著作權應屬于（D）。

A、上級單位 B、軟件開發者個人

C、某研究所和上級單位 D、某研究所

難易度：2

210、根據我國《著作權法》規定，公民的作品發表權保護期為（B）。

A、作者終生及其死亡后七十年

B、作者終生及其死亡后五十年

C、作品發表后五十年

D、無保護期限制

難易度：1

211、根據我國《商標法》規定，對申請注冊的商標，商標局應當自收到商標注冊申請文件之日起（D）內審查完畢，符合《商標法》有關規定的，予以初步審定公告。

A、一年 B、六個月 C、三個月 D、九個月

難易度：1

212、在我國，注冊商標的有效期為（A），自核準注冊之日起計算。

A、十年 B、五年 C、三年 D、七年

難易度：1

213、為了創造自己的品牌，某化妝品專賣店注冊了“美萊美”商標，該商標的性質屬于（B）。

A、服務商標 B、銷售商標 C、制造商標 D、證明商標

難易度：2

214、下列商品中必須使用注冊商標的是（C）。

A、女士護膚品 B、電磁治療儀

C、香煙 D、中老年補鈣奶粉

難易度：2

215、甲公司委托乙公司研制一種新產品，但乙公司研制成功后被丙竊取，將該技術高價賣給了丁公司，丁公司迅速占領了該產品的大部分市場份額。在此情況下，甲公司可以向乙公司主張（A）。

A、解除合同 B、賠償損失

C、減少報酬 D、若有違約金規定，給付違約金

難易度：3

216、方某向某公司借款50萬元，某公司要求其提供擔保。方某說：“我有一套房被劉某租了，就拿它作為質押，但租金不能質押。”某公司同意，遂付款。下列說法正確的是（C）。

A、某公司實際占有房屋時，質權才生效

B、如劉某書面同意，則質權生效

C、如劉某收到關于質押的書面通知，則質權生效

D、如質權生效，則某公司有權收取房屋租金

難易度：2

217、在《西游記》中，觀音菩薩勸說沙僧加入取經隊伍時說:“你何不入我門來，皈依善果，跟那取經人做個徒弟，上西天拜佛求經？我教飛劍不來穿你。那時節功成免罪，復你本職，心下如何？”依現代法律來看，這份合同屬于（B）。

A.射幸合同 B.附條件合同 C.雇傭合同 D.委托合同

難易度：3

218、下列關于民事主體的權利能力和行為能力的說法中，錯誤的是（B）。

A、一般而言，民事主體的權利能力始于出生，終于死亡

B、未滿16周歲的未成年人，能以自己的勞動收入作為其主要生活來源的，視為完全行為能力人

C、無行為能力人雖然沒有行為能力，但其純獲利益的行為具有法律效力

D、民事主體死亡后基于保護社會公共利益及折射到死者近親屬的人格利益，仍有可能保護其某些特定的民事權利

難易度：2

219、下列關于保證的說法中，正確的是（A）。

A、國家機關不得成為保證合同的保證人

B、一般保證比連帶保證更能保護債權人的利益

C、連帶保證的保證人享有先訴抗辯權

D、如保證合同未約定保證期間，則保證期間為主債務履行期限屆滿1年

難易度：1

220、某藥店與某醫藥公司串通，抬高藥品價格，由醫藥公司付給一定回扣，這是一種（D）的行為。

A、欺詐 B、顯失公平

C、惡意串通 D、以合法形式掩蓋非法目的 難易度：2

221、李某在市中心買下一塊空地，但常年擱置不用，與周圍繁榮形成鮮明對比。有關部門建議其及早興建土木，可李某認為空地是自己之物，他人無權干涉。李某的行為（A）。

A、違反公共利益和權利不得濫用原則 B、違反善良風俗和誠信原則

C、違反公平原則 D、根據所有權絕對原則，其行為并無不當

難易度：2

222、稅務機關對偷稅人的罰款屬于（B）。

A．經濟制裁 B．行政制裁 C．民事制裁 D．補救措施

難易度：1

223、下列關于無效合同的說法錯誤的是（A）。

A、無效的合同自合同無效情形發生后無效

B、無效的合同自始沒有法律約束力

C、合同無效不影響合同中獨立存在的有關解決爭議方法的條款的效力

D、合同無效后，因該合同取得的財產，應當予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應當折價補償

難易度：1

224、甲公司因建樓急需水泥，遂向水泥廠發函稱：“我公司愿購貴廠**型水泥50噸，單價300元/噸，貨到付款。”第2天乙水泥廠即向甲公司發出貨物。下列說法正確的是（D）。

A、甲公司發函的行為是要約邀請

B、乙公司發貨的行為不構成承諾，因為承諾必須以通知的方式發出

C、乙公司發貨的行為構成承諾，貨物到達甲公司時承諾生效

D、乙公司發貨的行為構成承諾，貨物發出時承諾生效

難易度：2

225、下列合同可以強制履行的是（B）。

A、田某與劉某約定將其父親生前所作字畫一幅以5000元價格賣給劉某。但當劉某來取畫時，田某已將畫賣給了善意第三人宋某，并交貨付款完畢

B、甲公司依協議向乙公司出售小麥1000噸，但因價格上揚而不愿履行

C、歌星張某不愿履行演出合同

D、鄭某與吳某約定將自己的一個古董花瓶賣給吳某，但之后該花瓶被鄭某兒子意外摔碎

難易度：3

226、下列關于侵權責任表述錯誤的是(B)。

A、被侵權人對損害的發生也有過錯的，可以減輕侵權人的責任

B、損害是因受害人故意造成的，行為人也要承擔責任

C、損害是因第三人造成的，第三人應當承擔侵權責任

D、因不可抗力造成他人損害的，不承擔責任。法律另有規定的，依照其規定

難易度：2

227、下列有關代理行為法律特征敘述中錯誤的是(A)。

A、代理人必須是以自己的名義進行活動

B、代理人必須是以被代理人的名義進行活動

C、代理行為產生的法律后果直接由被代理人承受

D、代理人在被代理人授權范圍內獨立作出意思表示

難易度：1

228、新修訂《商標法》規定對惡意侵犯商標專用權、情節嚴重的，可以在權利人因侵權受到的損失、侵權人因侵權獲得的利益或者注冊商標使用許可費的（A）的范圍內確定賠償數額。

A、1到3倍 B、2到5倍

C、1到5倍 D、2到3倍

難易度：1

229、楊某欲購買陳某的汽車。經協商，楊某同意3天后簽訂正式買賣合同，并先交1000元現金給陳某。陳某出具的收條上寫明“收到楊某訂金1000元。”3天后，楊某了解到陳某故意隱瞞了該車證照不齊的情況，故拒絕簽訂合同。下列說法正確的是（B）。

A、楊某有權要求陳某返還2000元并賠償在買車過程中受到的損失

B、楊某有權要求陳某返還1000元并賠償在買車過程中受到的損失

C、楊某只能要求陳某賠償在磋商過程中受到的損失

D、楊某有權要求陳某承擔違約責任

難易度：2

230、根據我國《公司法》的規定，股東的出資方式不包括（C）。

A、工業產權 B、非專利技術 C、勞務 D、土地使用權

難易度：1

231、下列各項所得，不應納入個人所得稅的是（D）。

A、工資薪金所得 B、稿酬所得

C、利息、股息、紅利所得 D、非法所得

難易度：1

232、我國2011年新修訂的《個人所得稅法》將減除費用標準由現行的2000每月調高到（B）元。

A、2500 B、3500 C、4500 D、5500 難易度：1

233、由于某化工廠長期排污，該廠周邊方圓一公里內的莊稼蔬菜生長不良、有害物質含量超標，該地域內村莊多人患有癌癥。根據《環境保護法》及相關法律規定，下列說法錯誤的是（B）。

A、受害的村委會和村民有權對該廠提起民事訴訟

B、因環境污染引起的民事訴訟時效為2年

C、環境污染民事責任的歸責原則實行無過錯責任原則

D、環境污染致害的因果關系證明，受害方不負舉證責任

難易度：3

234、孫某明知某超市出售的香腸過了保質期而購買，孫某可以要求該超市退貨，并取得（A）價款賠償金。

A、十倍 B、五倍 C、三倍 D、二倍

難易度：1

235、根據2013年新修訂《消費者權益保護法》規定，對侵害眾多消費者合法權益的行為，中國消費者協會以及在省、自治區、直轄市設立的消費者協會，可以向（C）。

A、仲裁機構仲裁 B、有關行政部門申訴

C、人民法院提起訴訟 D、與經營者生產者和解

難易度：1

236、下列關于支票說法正確的是（Ａ）。

Ａ、支票是支付證券

Ｂ、普通支票只能支取現金，不能用來轉賬

Ｃ、支票的付款人沒有資格限制

Ｄ、支票上記載付款日期的，支票無效

難易度：2

237、中天酒店向該市出租司機承諾，凡是為酒店介紹一位客人的司機，酒店向其支付該客人房費的10%作為獎勵。酒店給付的獎勵在公司的賬面上皆有明確詳細的記錄。該酒店的行為是（D）。

A、商業賄賂行為 B、低價傾銷行為

C、限制競爭行為 D、正當的競爭行為

難易度：3

238、甲公司為購買大型機器設備舉行招標活動，投標人乙公司、丙公司和丁公司私自串通抬高價格，由乙公司中標，乙公司向丙公司和丁公司支付設備款的30%。乙、丙、丁三公司的行為屬于（B）。

A、壟斷行為 B、限制競爭行為

C、不正當競爭行為 D、經營者集中行為

難易度：3

239、陳某對下列（C）具有保險利益。

A、陳某女朋友王某新買的車輛

B、陳某所在單位的廠房

C、陳某為同事唐某保管的車輛

D、陳某家前的國家二級保護文物宋代牌樓

34、劉律師是全國人大代表，所以他在各種會議上的發言和表決不受法律追究。(B)

A.對 B.錯

35、李某因故意傷害罪被判處有期徒刑7年，附加剝奪政治權利，現在服刑中。李某依法應享有選舉權和被選舉權。(B)

A.對 B.錯

36、唐某懷疑其丈夫與同事趙某有不正當關系，于是到單位大罵趙某是“狐貍精”。唐某的行為侵犯了趙某的人格尊嚴權。(A)

A.對 B.錯

37、張某是我國的現役軍人，根據我國憲法法律規定，他不能與外國人結婚。(A)

A.對 B.錯

38、A市市政府為了提高所屬轄區村民委員會整體素質，決定從市一級政府機關抽調一批高素質干部擔任村民委員會主任或副主任。該市政府的決定是正確的。(B)

A.對 B.錯

39、根據我國《憲法》規定，婦女在政治的、經濟的、文化的、社會的和家庭的生活等方面享有與男子平等的權利。(A)

A.對 B.錯

40、法律對社會關系的調整，只能通過強制和處罰來實現的。(B)

A.對 B.錯

難易度：2

240、下列保險合同屬于人身保險合同的是（A）。

A、意外傷害事故保險合同

B、機動車第三者責任保險合同

C、醫療責任事故保險合同

D、運輸工具航程保險合同

難易度：2

241、下列行為損害了消費者的公平交易權的是（A）。

A、王某在某超市買了5斤白糖，回家后發現只有4斤8兩