第一篇：化蝶舞春風系列促銷活動策劃案

“化蝶舞春風”系列專家促銷活動總體策劃案

一、活動背景：

1、**將于3月27日－4月3日，4月16日－4月18日，4月30日－5月7日分別邀請豐胸、吸脂、面部整形專家到昆進行手術，其中面部整形由韓國專家操刀，前期已于3月13日舉行了“中韓整形基地”揭牌儀式舉行宣傳鋪墊。

2、由于三個活動間隔時間都僅有一周，因此要求一個主主題就能夠貫穿全程三個項目活動，并有延續的可能。

3、**目前處于品牌競爭的初期，在宣傳上急需體現品牌和產品的文化內涵，從本質上超越產品功能和形式上的低級競爭。

4、目前**的媒體選擇較單一，平面創意表現的感染力不強。

二、活動目的：

1、利用專家到昆就診，制造轟動效應，創造銷售高峰。

2、突出**在技術上的專業性，權威性，品牌的文化內涵，有效塑造品牌形象。

3、在昆明掀起韓式整形的風潮，對整形市場的發展起到催化作用。

4、給競爭對手在平面廣告上的模仿、跟隨式進攻給予強烈打擊。

5、利用競爭對手疲于應付的時機，為年度傳播規劃的制定和實施爭取時間。

三、活動時間：3月22日－5月30日止,共計73天。

四、活動范圍：以昆明市區為活動中心，影響覆蓋全省。

五、活動主題：

**“化蝶舞春風”系列活動

六、目標消費者：

豐胸項目中，年齡20－39歲占比為87％，已婚婦女為主，職業以有閑階層婦女、個體工商戶、高級白領為主。她們追求家庭幸福、婚姻穩定。希望通過乳房外形的增大和勻稱增強自己的性吸引力。

吸脂項目中，年齡20－39歲占比為80％，為公司白領、教師、公務員、有閑階層婦女、面臨就業的學生。她們希望通過身體的苗條和勻稱滿足追求健康、消除心理陰影的需求。面部整形項目中，年齡20－34歲占比為76％。有閑階級的家庭婦女、公司白領、個體工商戶、媒介人士、教職員工、公務員、私企老板、演藝界人士。她們希望自己的面部五官協調和個性化，滿足追求愉悅、自信、自我實現的心理需求。

總體而言：有身體缺陷或病態肥胖者的美容需求可能有部分生理需求的成分，豐胸者因害怕失去對丈夫或情人的吸引力而具有安全需求的成分，其他的美容需求大部分的對社會交往和尊重的需求，還有部分屬于對自我實現的需求，如希望錦上添花者，她們對整形美容的需求伸縮性較強，尤其受心理因素、家人的態度和社會環境的影響而使需求突然產生或消失，因此在訴求點上要以攻心為起點，喚起共鳴后再進行功能訴求。

七、活動整體構想：

活動以“**化蝶舞春風”為主題，通過整個活動表現女性從默默無聞到發生變化到最終實現自我的改變歷程，同時體現**是“美麗的締造者”的深刻內涵。

在整體活動開始前，先以軟文的方式，對活動進行整體概括，通過從蛹化蝶過程的形象描述，提出生活有很多細節之美，但由于女性自己身體的束縛而無法去感受，其實每個女人的內心都在呼喚著愛情、美麗和快樂，這種來自內心的呼喚就像那無名的小花“勿忘我”一樣真實和自然，但只有下決心去發生實實在在變化才能真正成為心靈上自由的蝴蝶。對此，**為這種變化創造了條件，通過“**化蝶舞春風”活動，分別邀請了豐胸、吸脂、韓國面部整形權威匯聚春城，與**一起為消費者除去身體上的桎梏。

在整體活動結束時，分別以“**化蝶舞春風”為標題，以軟文的方式對整個活動進行總結，以“**讓你‘后悔’一輩子”為標題以軟文的方式刺激沒有參與活動的消費者，以期活動能夠自然延續。

對豐胸、吸脂、韓國面部整形分別冠以“打造吸引力工程”、“玲瓏秀”、“美麗新勢力”的名字，宣傳上突出“性感來自于胸部的吸引力”、“**幫你秀出玲瓏好身段”、“韓國美麗新勢力席卷昆明”等概念。

在每個單項活動開展前，以“勿忘我”為切入點，通過系列廣告的方式，在預熱期的連續幾天里，以感性的方式，通過對消費者生活中一些曾被忽視的生活細節的場景和人物的重現，使用最具代表性、最有感染力、最能擊中女性內心柔軟、脆弱部分的感性經典語言，表達因為她們不關心自己的身體和心靈，而失去了生活中很多美好的東西，甚至被自己最親近的人忽視的概念，從而激發出消費者發自內心的強烈的情感共鳴，如：不甘心、委屈、遺憾、惋惜、沮喪、哀怨甚至難過（但不能達到傷心、絕望、悲痛或憤怒的程度）和改變現狀的強烈愿望。同時，在廣告腳注標明：**活動之勿忘我。

當每個單項活動臨近開始和正在進行中，以“幻化之美”為切入點，闡述美麗，來自沖破束縛、自我蛻化的過程，而科技和技術的發展為這種變化創造了安全和舒適的環境，通過藝術和技術的完美結合，展現出幻化的美麗和動人的理念。**舉辦本次活動意義深遠，因而吸引了相關整形權威、國際頂級廠商的鼎立助陣，分別于3月27－4月3日、4月16－18日、5月1－7日來到**，為春城女性化蝶，展示幻化的過程之美。借此以理性的方式，對專家、材料、技術、服務品質、品牌背景、現場氣氛、促銷信息進行大量包裝炒作，制造轟動效應。同時，在廣告腳注標明：**活動之幻化之美。

當每個單項活動結束后，以“舞春風”為次主題，再次以感性的方式，通過對消費者發生變化后的良好感受進行描述，給予正面激勵。同時，在廣告腳注標明：**活動之舞春風。

圖示一： 活動過程中**與消費者之間的互動關系：

圖示二：不同主題分別詮釋的重點：

圖示三：活動期間訴求重點分布表：

八、廣告創意及訴求點：（略）

九、媒體計劃：（略）

十、執行計劃：（略）

附：

【平面廣告文案實例】：

如：4.4－4.15日之間，是進行吸脂活動的前期，可以同時以勿忘我和幻化之美為主題進行宣傳：

主標題：**共振吸脂 幫你秀出玲瓏好身段

次標題：面對美味，你多久沒有放開胃口了？

正文：

我知道你愛吃小零食，也喜歡吃火鍋，經常有人邀你出去吃飯。面對滿桌的美味你要不就是痛苦地強忍著，要不就是用那句“寧可眼睛瞎，莫把嘴放沓”的老話給自己一個大吃的理由，但飯后你摸摸自己渾圓的肚皮卻又有一些后悔：夏天馬上就要來臨，再這樣下去，我那件漂亮的短裙永遠都穿不出去了。

因為你的腰、腹、背部堆積了本不該屬于你的脂肪，它們令你的動人曲線蕩然無存。你還記得多少次你用節食、運動和吃藥的方式想除去身上多余的贅肉，可是這就像一場“持久戰”，當你不經意的時候，“敵人”總是頑強地發起一次的猛烈進攻，讓你的信心消失得無影無蹤。

其實，你知不知道，人成年后身體的脂肪細胞是恒定不變的。有一種最簡單的方法可以讓你在大吃一頓后不再害怕長胖。那就是找一家品牌美容院，請“視手術為藝術”的專業醫師根據人體黃金分割學，制定最適合你的塑身方案，和你一起雕塑美麗身材，讓你想減哪就減哪，而且安全無痕、永不反彈。讓你的身體秀出玲瓏好身段。

廣告腳注：玲瓏秀之勿忘我又如：4.18－4.29日之間，豐胸活動已經結束，可以繼續用舞春風為主題進行宣傳：主標題：**豐胸專家 還你胸部吸引力

次標題：我終于又開始對著浴室的鏡子欣賞自己的身體了

正文：

記得多年前，當我第一次發現自己胸前小秘密時，那種隱隱的腫脹讓我的心微

微的顫抖，一絲絲的緊張和興奮在心頭蕩漾。她們伴隨著我的成長日漸飽滿挺拔，讓我沐 浴在幸福的陽光中。她們曾經是我的驕傲，帶給我多少美麗的記憶??

后來，因為繁忙的家務和孩子，她們失去了往日的風采，變得松弛和下垂，連我都懶 得正眼看她們一下，最后連我最親密的人都失去了對我的激情。

終于有一天，一次偶然的機會讓我遇到了**整形專家，他們根據科學原理和豐富的 專業經驗為我量身定做了一套乳房整形方案，手術相當成功，連我最親密的人都說“手感 好極了”。我終于又開始對著浴室的鏡子欣賞自己的身體了。

廣告腳注：吸引力之舞春風

第二篇：促銷活動策劃案

特賣會 促銷活動方案 活動策劃：

時

間：

目錄 一、活動背景..........................................................................3 二、活動目的..........................................................................3 三、活動主題..........................................................................3 四、活動時間..........................................................................3 五、活動場地..........................................................................4 六、活動主要內容..................................................................4 七、活動推廣方式..................................................................4 八、活動產品及價格..............................................................5 九、活動相關物料..................................................................6 十、活動激勵方案..................................................................7 十一、活動效益測算..............................................................7 十二、活動人員安排..............................................................7 十三、活動流程進度..............................................................9 十四、注意事項....................................................................10

XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案

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一、活動背景

受疫情及海運費上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導致今年客剩產品比往年多。訂單類客剩產品往往通過折扣方式進行售賣，正品卻只能比次品價格略高，同時受市場大環境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產品的銷售情況不理想，目前已經影響到庫容及公司利潤。

本司一直在本區域享有較高知名度，產品也以品質優良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉特愛活動的傳統，從歷年銷售情況來分析，銷量及利潤均較為可觀。

二、活動目的

1、延續本司年末清倉特賣的傳統，回饋區域群眾。

2、對公司的客剩、尾單、樣品等產品進行集中處理，清理庫存。

3、有助于提升公司經營利潤。

4、鍛煉員工的營銷意識及團隊精神。

三、活動主題

X XXXX 工廠年末清倉特賣會

活動廣告語：XXX（產品）9.9 元起，力度空前，錯過等一年。

四、活動時間

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

備注：具體時間看前期預估效果，若預熱推廣效果較好，將適當提前活動開始時間；若促銷效果較好，將適當延遲結束時間。

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五、活動場地

公司正門口（靠右側）

1、搭建 10*6 米鋼架，內部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。

2、內部分為四個區：清倉區、特賣區、團購禮品區、常規產品區。

3、正門口設置收銀臺。

六、活動主要內容

集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內容：1、、虧本清倉限量：

XXX（產品）9 9.9 元/ / 件起。

每個售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個客戶限購1 件。2、、積贊得禮品。

關注公司微信公眾號同時轉發促銷活動內容連續三天，并積贊滿 50 個，得小禮物一份。每個客戶限領一次。3、、滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。4、、團購業務滿 1 1 萬元送貨上門。

團購業務滿 1 萬元，送禮品袋，同時公司負責包裝好配送至市內指定地點。

七、活動推廣方式

好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動，考量到本次活動力度較大，因此將相應得加大推廣力度。

1、：

推廣區域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉鎮，預計覆蓋人口

萬人。2、推廣方式

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? 微信轉發：活動開始前兩周各部門長負責宣導，所有員工必須每天微信轉發促銷信息；同時號召親朋好友協助轉發。

? 工廠周圍：活動開始前兩周 LED 屏滾動播放促銷廣告，正門口及剩余側面均懸掛促銷橫幅及海報，臨近正門馬路懸掛橫幅。

? 小區及鄉鎮：活動開始前一周有相應條件的區域公告欄張貼促銷廣告。

? 派發傳單：活動開始前一周學校、小區、商場、菜市場等人流密集區域派發傳單。

? 游街廣告車：活動開始前一周，廣告車游街宣導。

? 本地公眾號：活動開始前一周選取部分本地公眾號，投放促銷廣告。

八、活動產品及價格

活動主要產品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細及價格詳見下表：

活動產品及價格 產品名稱 促銷屬性 成本價 促銷價格 毛利率 產品 A 贈品 2.7 元 0--產品 B 贈品 3.5 元 0--產品 C 清倉 7.5 元 9.9 元 15.0% 產品 D 特賣 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活動相關物料

活動主要物料詳見下表物料清單 類別 名稱 數量 預計單價 預計總金額 場地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁 5000 張 0.1 元 500 元 海報 50 張 50 元 2500 元

十、活動激勵方案

促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動折扣力度較大，公司對銷售預期也持樂觀態度，考量今年活動時間延長至工作時間以外，因此同比往年固定金額激勵方式，特制訂以下激勵方案：

1、單日銷售額

元內，外場員工每人補助

元；銷售額超過

元，超過部分銷售額的%作為超額激勵金； 2、整個促銷活動結束，銷售額達到既定目標，按照銷售額

%作為激勵金； 3、整個促銷活動結束，銷售額超過既定目標 110%，超額部分按照銷售

%作為激勵金；超過 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵獎比例上調

%。

4、激勵金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報批。

5、激勵金由營銷中心提報，財務負責核對，并發放至相應員工當月工資內。

十一、活動效益測算

參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預估本次特賣活動的銷售額為

萬元，整體毛利率約為

%，毛利潤約為

萬元。

預計毛利潤 激勵金 促銷廣告費 物料 預計凈利潤

十二、活動人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調人手等具體事項，由

合計金額

元

各部門長負責匯總至本人處，再制定詳細的人員排班計劃表。

部門 人員 工作職責 具體任務 總經辦 XXX 活動總指揮 負責活動的審批、資源的協調等工作。

營銷部 XXX 活動具體負責 1、活動策劃 2、產品規劃 3、活動的推廣及相關物料安排 人資部 XXX 協調安排 1、人員的協調安排 2、現場秩序維護、安保工作 儲運部 XXX 貨物運送 促銷貨品的運送、團購訂單的包裝等 財務部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算

十三、活動流程進度

時間 進度 完成標準 責任人 X 月 X 日 啟動預熱 公眾號發布促銷信息，公司員工開始轉發。

小 A

十四、注意事項

大促活動是否能成功，取決于團隊的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動的員工在活動期間能團結一致，各司其職。

1、物料的準備工作必須提前，并仔細檢查； 2、人資行政需安排人員與社區、街道、鄉鎮相關行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因為促銷力度較大，對可能出現搶購的現象做好預案，特別是現場秩序維護這塊； 4、相關人員需提前 30 分鐘到場地準備； 5、考量還有部分客戶以現金購物，財務部門應準備好零錢，同時注意防范偽鈔；

第三篇：促銷活動策劃案

新飛電器促銷活動策劃案

關心我們的城市關愛我們的家庭

新飛電器促銷活動策劃案

策劃類型：活動策劃

策劃人員：

策劃時間：

目 錄



一、市場競爭情況分析及其對策建議



二、廣告策略



三、廣告語



四、廣告表現



五、SP促銷活動



六、活動流程



七、費用預算（略）



一、市場競爭情況分析及其對策建議

自2002年以來，中國冰箱市場的銷售量一直在一千萬臺的規模上徘徊，年增長量不超過六十萬臺，年增長率在5%左右。從競爭格局來看，海爾、新飛、容聲這三大家族依然把握著市場的主動權，難以撼動。在價格戰如火如荼的家電市場上，冰箱的價格波動最小，號稱“價格孤島”。

從我們了解的情況來看，新飛的主要競爭對手是海爾。2004年中國冰箱行業發展平穩，零售量、零售額分別比2003年增長了5.6和2.2％，其中非變頻冰箱市場增速緩慢，其零售額甚至出現了副增長。與此形成鮮明對比的是在2004年變頻冰箱市場蓬勃興起，零售量增幅高達147.3.3％，零售額增長達到134.6％。2004年變頻冰箱在總體市場的比例日趨擴大，其零售量和零售額的全年平均占有率分別為3.4％和7％。考察變頻冰箱在2004年全年的走勢我們發現進入8月以后變頻冰箱市場開始發力上升，截止12月底，其零售量份額達到了7.9％，而零售額份額則從年初的4.4％，增長到12月的13.9％，這表明變頻冰箱冰箱正在被市場所接受，冰箱的變頻時代正在向我們走來。市場結構從容積段零售結果來看，2004年變頻冰箱市場呈現了多元化趨勢，一是中小型冰箱進入了市場并且發展迅速，230升以下的變頻冰箱在2003年的市場份額僅為4.3％，而2004年則高達35.3％。另一個主要趨勢是400升以上的超大型變頻冰箱市場表現不俗，在2004年其市場份額增至5.9％，考察變頻冰箱的容積段在2004年的走勢我們發現在經歷了兩次容積段下移的浪潮，產品結構更趨合理，而價位的走勢同樣出現了兩個趨勢。一是中低價位市場份額顯著上升，4000元以下所占份額高達40.9％，二是超高價位的出現，以及其平穩發展。6000－1萬元的市場份額在2004年達到了6％。截止2004年12月，4000元以下的份額占54.1％，6000－1萬的份額穩定在6.2％左右。品牌競爭 2004年多個品牌推出了變頻冰箱，在激烈的市場競爭中海爾依然保持著領先的位置，其市場占有率高達78.9％，而從零售額的角度來看，占了77.9％。2004年第四季度市場競爭各品牌競爭比較穩定，可以預見2005年隨著更多廠商進入這一席分市場變頻大戰在所難免。2004年第四季度各品牌的競爭態勢，在各細分市場海爾都名列第一，占有率遙遙領先，值得注意的是海爾在中小型容積段和超大容積段這兩個市

場一枝獨秀，走在了各品牌的前面，在各個價格段海爾都表現優異。

而從廣告投放來說，則是容聲投放額度最高。1998年，冰箱行業電視廣告總投放量為2.84億元，排名前十位的投放量占全行業投放額的85.5%。而1999年，全年共投放4.15億元電視廣告，排名前十位的投放量占全年投放額的85.4%。

合資品牌的先鋒，伊萊克斯保持強勁勢頭，在眾多的合資品牌中連續兩年上榜（見表一）。而1998年上榜的兩家合資品牌，在1999年被另外兩家合資品牌替代，而且它們在1999年的廣告投放量大幅減少。另一方面，1999年國產品牌排位雖有起有落，但前四位的依然未變，出現順序洗牌。1999年，來自中原的新飛冰箱，以比第二位廣告投放量多出35%奪得頭名。而1998年投放過千萬元的揚子冰箱，1999年它幾乎沒有投放廣告。最近在媒體宣傳正熱的TCL，強勢進入冰箱市場，廣告投放達17.2百萬元。

98/99年冰箱行業電視投放費用前十名品牌對比表

百萬元 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十

品牌 容聲 新飛 海爾 美菱 伊萊克斯 長嶺 春蘭LG 春蘭 揚子 三星 1998年 48.6 38.8 37.6 23 22 17.2 17.1 16 11.4 10.6

品牌 新飛 美菱 海爾 容聲 科龍 伊萊克斯 長嶺 TCL 西門子 榮事達 1999年 81 60 43.8 36.9 34.8 30.3 27 17.2 12 11.7

現在冰箱發展的趨勢一方面是節能，一方面是為環保，節能和環保是其主要的脈絡，變頻技術很好地滿足了節能、環保這樣一種發展的特點。海爾與新飛都在強調這兩點，因此，廣告就顯得致關重要，誰抓住消費者，誰就抓住了市場。要抓住消費者，除了功能述求外，就看誰能先將品牌力度延伸出來。

因此本案擬利用公關活動，讓新飛的核心價值與消費者的心理需求產生聯系，從而導致購買行為，為新飛盡快占領成都市場打下基礎。大致如下：

一、購買環保電器，為環保事業捐款的“關心城市”活動。既在活動期間，每購買一臺新飛電器，新飛將拿出10元，代為捐贈給環保組織。每位消費者可獲得綠色標志一個，上面加上新飛Loge和號碼。憑標志的號碼，進行抽獎。

二、購買健康電器，“關愛家庭”活動。主要內容是，每買一臺新飛電器，將獲得全家福照片一張，價值50元。需預先與影樓銜接，印制消費卷，憑消費卷到影樓免費拍全家福。



二、廣告策略



（一）廣告目標



1、協助新飛公司擴大銷售額。



2、促成目標消費群體對品牌的認知度，達到引領消費目的。將新飛電器“倡導綠色生活”的理念推向全社會，并由此開辟更廣闊的市場空間。

（二）、廣告定位：

新飛電器目前在國內居先進水品，廣告宣傳應側重于突出產品超凡的功能品質，科技含量，方便的使用性能和創造一種時尚消費的新潮流（綠色消費）。

１、市場定位：

首期重點目標市場為成都市場，輻射成都周邊地區，并以此帶動四川地區二、三級市場的銷售推廣。

２、商品定位：

雙重領先科技，更具優異性能的新一代高科技家電用品。

３、廣告定位：

更環保、更健康、更適合現代生活消費習慣的新一代家電用品。

（三）、廣告對象：

１、城市中有一定環保意識家庭的家庭、注重生活品質的人群。

（四）、廣告階段策略：

廣告實施時間段：2005年１2月15日－－2006年１月5日

１、前期以情感訴求為主，活動述求為輔。號召市民都來關心城市的環保，環保的好壞與每一位市民的健康息息相關，迅速將活動內容推出，創立新飛電器關愛所有人健康的先導形象。

２、中期在繼續進行情感訴求的基礎上，加強號召市民參加活動的力度，有效增強產品和企業對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導和情感打動相結合的方式，進一步擴大市場的占有份額。

３、后期強化新飛電器的企業形象的宣傳，以實力的展示推動產品的市場拓展。



三、廣告語

１、新飛倡導綠色生活城市需要共同關心。

２、新飛電器祝福每個健康家庭。



四、廣告表現

因為競爭對手也可能利用在元旦與圣誕進行促銷活動，因此我們建議在這一時期的廣告重點在于打開目標消費群體的心理需求，將環保與健康理念與產品特征結合起來，重點突出新飛電器獨具優勢的“A++節能，361度殺菌”的雙重領先科技，借助這一新產品，創造一種環保健康的產品概念，我們以為，通過公關活動的手段，在產品與消費者之間建立起一種同位的關系，新飛電器“倡導綠色生活”的理念就能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。１、電視廣告：

A.將基于以下三個方面進行創意：

（1）現代環保意識深入人心，有76.4%的人關注環保，56.8%的愿意購買環保產品。

（2）傳統家庭意識與健康意識結合。

（3）產品與環保、健康結合。

B.創意構想：

我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：

a、關心篇：關心城市環保，為城市環保盡力。

b、關愛篇：關愛家人健康，祝福每個家庭。

２、報紙廣告：

擬采用公益廣告與產品功能廣告相結合的方式，推出新飛活動的系列報紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為呼吁，以吸引消費者的強烈關注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為活動介紹、功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹新飛電器的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰術，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對于產品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。

（1）呼吁系列：

《我們的城市需要關心》

《我們的家庭需要關愛》

《新飛倡導綠色生活》

（2）活動參與辦法：

《綠色生活共同關注》

（3）促銷廣告：

《關注環保，幸運抽獎》

《新飛送“福”》

（4）功能廣告：

《節能0.4》

《361度的健康》

３、雜志廣告：

《綠色與健康》

４、廣播廣告：

《綠色與健康》



五、SP促銷活動

鑒于我們促銷的產品是家庭電器，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設計和實施。



（一）關心城市、投入環保活動

１、意圖：

集中在銷售點進行的促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業績。

２、實施：

（1）在成都27個賣點同時舉行。

（2）配合售點POP、海報、DM宣傳單以及街道護欄廣告大造聲勢。（3）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。

３、方式：

（1）制作現場捐款箱、綠色標志、現場抽獎活動。

（2）免費派送不含抽獎號碼的綠色標志。

４、說明：

現場抽獎活動在2006年1月5日舉行。



5、主題：即為環保盡力，又有抽獎機會。



6、時間：2005年12月25日至2006年1月5日



7、活動支持點：

a、抽獎激發消費者的參與意識。

b、捐款增加品牌的美譽度。

C、主題增加消費者的認知度。



（二）、“關心家人健康新飛送全家福”活動

１、主題：家庭成員缺一不可，買新飛電器，送全家福。

２、方式：

每買一臺新飛電器，將獲得全家福照片一張，價值50元。需預先與影樓銜接，印制消費卷，憑消費卷到影樓免費拍全家福。



3、說明：

兩個活動同時進行，消費者可以全部參加。



六、活動流程



（一）物資準備：

（1）活動主題展示板27塊，上書活動內容及說明，各賣場放一塊3×2M。（2）印制活動海報200張，在各賣場及街道廣告欄張貼。

（3）印制DM宣傳單2萬張，在成都人流量大的路口，及重點賣場周圍發放。

（4）制作捐款箱27個，綠色標志一萬個。

（5）印制消費卷一萬張。

（6）活動宣傳：（時間皆為陰歷）

A、分別于2005年12月15日、19日、23日，在《成都商報》投放活動廣告，內容為呼吁市民關注環保和關心家人健康。

B、2005年12月24日，在《成都商報》、《成都晚報》《華西都市報》和《天府早報》投放廣告，內容為活動參與細則。

C、2005年12月25日至12月31日，連續在《成都商報》上投放促銷廣告。

D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商報》上投放功能廣告。中途穿插雜志廣告，《華西生活周刊》和《新潮》各一次。

E、2006年1月6日，在《成都商報》上公布抽獎結果。

F、從2005年12月4日至2006年1月4日，連續在電臺和電視臺投放活動廣告。



（二）工作安排

（1）前期準備階段

A、2005年11月7日，四川近天者博文化傳播有限公司將活動策劃案送到貴公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。

B、雙方應就此次活動成立工作小組，工作小組應當于兩天內召開第一次工作會，對近期工作做出明確安排。

C、11月14日雙方召開第二次聯席工作會對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定，并做出詳細的執行方案。

D、2005年12月4日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批的廣告宣傳應準備投播。

（2）制作、實施階段工作安排

A、2005年12月10日前，應聯系好捐贈部門和合作影樓。

B、2005年12月15日，各種活動用品(印刷品、綠色標志等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。

C、2005年12月20日，應完成活動所需物品的前期制作工作，至此活動的前期準備工作應全部完成。

（3）現場布置階段工作安排

A、2005年12月21日，開始現場的布置工作，應完成所有展示牌、海報張貼等工作。

B、2005年12月23日，檢查已布置完成的物品。對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

（4）活動實施階段工作安排

2005年12月25日，上午9：00，活動正式開始。

禮儀小姐開始散發DM單。

2006年1月5日，下午2：00，現場抽獎。并開展捐贈儀式。

第四篇：三八婦女節活動促銷策劃案

三八婦女節活動促銷策劃案

一、活動目的：

三八婦女節作為女性的節日，相較于其他節日，婦女節更適合推崇“情感促銷”活動；針對特定消費群體主推特色活動，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售；發揮安琪蒙莉莎品牌影響力和主體消費群的優勢，增加營業收入和強化品牌效益。

二、策劃思路：

在專屬于女性的節假日，主打特定消費群“女性”親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務優勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。

三、活動主題：

三月愛美麗 綻放女人季

四、活動內容：

滿388元送立體玫瑰手包一款

※新顧客可正常辦理入會；

※VIP會員與活動同時享受相關的折扣優惠；

五、活動時間

2012年3月6日—3月15日

六、活動推廣

1.活動前1天發送VIP會員短信

安琪蒙莉莎三月愛美麗，3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！

2.專賣店活動POP氛圍布置

櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

3、銷售人員話術培訓

店員：歡迎光臨安琪蒙莉莎，三月愛美麗，綻放女人季

顧客：現在有什么活動嗎？

店員：我們現在正在舉行婦女節感恩活動，3月6日—3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎？

關于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特，細致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用！

七、贈品簡介：

名稱：立體玫瑰花女士手挽包 尺寸：長18.5cm,寬10.8cm 材料：意大利高檔合成皮

第五篇：彩電節促銷活動策劃案

第 1 頁 襄樊蘇寧電器有限公司市場策劃部

蘇寧電器秋季家裝盛會系列活動之二

2008彩電節促銷活動策劃案

一、活動目的及可行性分析：

秋季家裝節活動系列活動已開展了洗衣節機、熱水器節等活動，并且這些活動都在進行中，本次秋季家裝節以洗衣節為開幕，以彩電節為閉幕，這兩個活動是本次活動的重點，也是能提升整體銷售的重點，再加上本次活動可能遭遇競爭對手的重裝開業，因

此我們在促銷力度、宣傳力度上都會加強，為本次秋季家裝盛會畫上一個圓滿的句號。

同時洗衣節和熱水器節的活動也將同時進行。

二、活動時間：

11月21日——24日

三、活動主題：

蘇寧電器秋季家裝盛會第3站——

2008全國彩電節盛大開幕

家裝盛會之洗衣機節、熱水器火爆進行中……

三、活動內容（主SP）

1、彩電返券盛宴：

活動內容：活動期間購購彩電滿1000減100送100提貨券

滿2000減200送200提貨券

滿3000減300送300提貨券

操作辦法： 提貨券全場通用，可購買任意商品，特價機及明示機不參加活動

2、豪禮九重天

活動內容：活動期間購彩電——

單件滿828送電飯煲一臺

單件滿1650送電磁爐一臺

單件滿2180送電壓力鍋一臺

單件滿3288送飛利浦榨汁機一臺

單件滿5680送21英寸彩電一臺

套餐滿10999送29英寸彩電一臺

套餐滿12999送飛利浦衛星影院一臺

套餐滿15999送19英寸液晶一臺

套餐滿26800送32英寸液晶一臺

四、輔助SP：

1、購平板送電費：

活動內容：活動期間購32英寸以上平板送200元電費；購42英寸以上平板送400元電費

操作辦法：以直降形式進行操作

2、家電下鄉購機補貼13％：

活動內容：活動期購指定指定家電下鄉品牌型平板電視，可在最終成交價基礎上再享受13%特別補貼。

操作辦法：指定機型，國產品牌海信，康佳，創維TCL選3款在限價基礎上讓價

13％，飛利浦，LG夏普，松下，日立選2款，如所選機型廠家讓價比率超過13％，以廠家讓價的價格為準。、平板按寸賣1英寸=100元

活動內容：活動期間部分型號平板電視按寸賣，1英寸=100元，32英寸等于

3200元，37英寸等于3700元??

操作辦法：在參加活動的機型上標用異弄標簽標明：1英寸= **元。以吸引顧

客購買

4、“拼客有力量、人多優惠多”：

活動內容：活動期間2家拼購2臺42英寸以上平板，在成交價基礎上再優惠1％，3家拼購3臺42英寸以上平板，在成交價基礎上再優惠2％，5家拼購5臺42英寸以上平板，在成交價基礎上再優惠3％。

操作辦法：

5、以舊換新大折價：

活動內容：活動期間舊顯像管電視換購平板彩電，折價100－3000元。

五、特價區：

樣機瘋狂打折08最后一次

活動內容：樣機折扣區：一線合資品牌樣機7－7.5折

襄樊：索尼：40V300A，5500元，40V380，6300元飛利浦32PFL7422，3600元，42PFL9532,7999元，47PFL7422,6999－7500元，海爾32A8A，3799元。

隨州：索尼：32V300,4880元，40W300A,9800元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海爾32A8A，3700元，飛利浦42PFL7432, 5990元，47PFL7422，7800元

十堰：索尼32V300,4880元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海爾32A8A，3799元。

六、參加活動品牌：

襄樊：海信、康佳、創維、TCL、LG、飛利浦、長虹、AV全部

十堰：海信、康佳、創維、TCL、LG、飛利浦、長虹、AV全部

隨州：海信、TCL、LG、飛利浦、步步高

六、現場布置要求：

1、一樓：樓上三樓的樓梯扶手上用氣球扎滿，在氣球上用彩色貼片寫上彩電節盛大開幕，一樓樓梯口用氣球扎拱門，上面用彩色貼片寫上彩電節盛大開幕，二樓面對上三樓的門口外面用氣球扎拱門，上面彩色貼片寫上彩電節盛大開幕。三樓樓梯貼，地貼全新。每個展臺上必須有“彩電節盛大開幕”的POP。

2、贈品在大門處和彩電區設置堆碼，用彩帶和POP進行裝飾，各彩電品牌專廳廠家贈品也要求進行堆碼，突出銷售氛圍。

3、戶外：汽球10個、彩虹門3個、帳蓬5個

七、廣告宣傳計劃：

襄樊1、11月21日《襄樊晚報》整版廣告（廣告費差額9000元，如投放半版，差額3000元）

2、11月18日彩電節預熱DM單 1萬份（襄樊1萬份，十堰隨州各5千份）

3、11月12日《楚天都市報》夾報DM 2萬份（費用差額3200元）

4、襄樊電視臺11月20日——22日15秒促銷廣告（4次/天）

5、襄樊人民廣播電臺11月17日——23日15秒促銷廣告

隨州：

1、11月20日——22日流動字幕廣告（每晚兩條4次）

2、11月18日預熱DM5000份3、11月20日促銷DM10000份

十堰：

1、11月20日——22日十堰電視臺15秒促銷廣告2、11月18日預熱DM5000份3、11月20日促銷DM10000份4、11月17日——22日車載電視廣告

5、十堰晚報半版促銷廣告（需工廠資源5500元）

市場策劃部

2008-11-16