第一篇：國慶中秋促銷活動策劃案

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國慶中秋促銷活動策劃案

（2009.10.1——10.15）

一、市場分析與促銷策略：

Knoya的優勢在于產品的生產、質量、安裝、跟蹤服務領域口碑甚佳，這是knoya今天的穩健發展的基石，但于強勢品牌的構建和市場營銷以上幾點顯然還遠遠不夠。

據初步行業業態調查顯示，knoya衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場規模上與我們的主要競爭對手有一定的差距，主要表現在還未提煉出具有行業獨特差異性的品牌文化理念特征、產品特點及經營方略等強勢品牌關鍵因素，特別是在產品體系、價格體系、服務體系及傳播推廣方面于應對市場無縫對接的經驗還處于未成型階段，正是knoya未能擺脫行業同質化競爭的糾纏的主要不足之處。

銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業績不十分穩定的現實問題。而品牌認知度不高，受關注程度有限正是直接導致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促銷案主要目的于短期內提升業績搶占競爭對手市場份額的同時，也要從戰略高度去提高品牌知名度與品牌關注度、美譽度和親和力。

二、活動目的：

1.提升終端賣場人氣，同時大幅提高活動期間的銷售額；

2.knoya品牌在當地知名度,搶占市場份額；

3.塑造knoya的鮮明品牌形象和提高品牌美譽度，達到業務長期發展增長的目的。

三、活動主題：

普天同慶，祝福中華！

60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節

活動時間：2009年10月01日至2009年10月15日

四、活動內容：

——1重大禮

活動期間：所有卡喏亞商品8.5折優惠（特價商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優惠；

——2重大禮

定單實際成交金額滿5000元或以上>>加60元即可購買價值308元的墻上掛板（600或800規格）2套；

定單實際成交金額10000元或以上>>加60元即可購買價值658元的B款床頭柜1個；

定單實際成交金額15000元或以上>>加60元即可購買價值966元的E款鞋柜1個； 定單實際成交金額20000元或以上>>加60元即可購買價值2528元的B款床（1500規格）1張。

細節：所有相關的獎品與特價商品與展出于店內顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標示為本次活動特價、折扣貨品

五、特價促銷應用范圍：

廣州市中山大道中38號加悅大廈1103-1105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73傳真：（020）

628615591、同質化很高的產品（2、新上市產品（3、質量、價格、服務、性能特點、造型等具有較高性價比的產品（4、俏銷型產品（六、活動流程：

1、前期媒介推廣：

2、宣傳物料制作、安裝：應在活動開始前5天完成3、禮品及相關用品準備：活動開始前3天完成4、制定具體活動執行流程，執行時間次序

5、人員配備及職責安排

6、活動進行、結束：活動前1天所有活動支持配合等準備完畢

7、總結報告反饋總公司

（詳見活動執行流程表）

七、宣傳物料：

大X架子、DM折頁促銷傳單、大幅海報、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關增加節日喜慶氣氛元素）等

背景音樂：音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟“家庭”“溫馨”“ 喜慶節日”等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標準MP3格式配樂，如需要營銷中心可以提供音樂文件)。

八、媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當地報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或專業類房地產、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）；

3、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現金優惠券，通過與其他強勢非衣柜類品牌經銷商（比如同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費時即可獲贈我們的現金或者折扣券，以多方擴大顧客源。

5、社區網絡、專業網絡、網上論壇發布宣傳資訊。

6、宣傳物料及資料內容：

（1）X展架：

主題：雙節雙重大禮

內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及logo、咨詢電話等內容。

（2）宣傳頁DM：

主題：雙節雙重大禮

內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法（配“活動”場地圖片）、logo、專賣店位置圖、地址、電話等。

7、報紙廣告：分類廣告專版

8、地方電視臺字幕廣告文稿：為慶祝建國60周年國慶，KNOYA整體衣柜于10.1-10.15期間推出XX特別優惠活動：XX折

九、促銷禮品:

小禮品應與裝飾、衣柜、相關聯或者為女性工藝飾品等，禮物不一定要貴重，但一定要精致、大方、實用。

十、人員配備支持：

派發DM傳單2到3人，店內導購（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務臺（收銀）1人

（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統一服飾或者以黑白基調為主色系的服裝）

十一、促銷經費預算：

1、條幅 20*1米 7.5元/米 150元

2、活動獎品費用、人員配置、服裝等：（自定）

3.X展架（60×160 cm）：40元/個×2＝80元，POP: 80元，吊旗：100元；

4.宣傳頁（DM）：06元/張×2000份＝1200元；

5.預算總計：1700元左右。

（廣告宣傳媒介購買費用要根據當地媒體實際情況而定，故不納入本次預算之列）。

十二、活動效果評估：

1、在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等匯總至knoya營銷總部做好活動效果評估。

（另見附表）

附：(執行小技巧)

a、驚喜傳播法則。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優惠券）來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

b、截流法則。

可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉危谥饕偁帉κ值馁u場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

knoya給您家人般點滴關愛（派發DM應控制在上午時間段，于周邊商業區、高尚住宅小區人流密集道口，有效或者目標受眾較多的路段進行）

c、凡購買knoya衣柜的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛）。——提

高女性顧客的忠誠度，品牌美譽度和假機再次傳播。

d、請把您的幸福傳染給親友

凡購買knoya衣柜的顧客都要記錄進客戶資料庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片（類似優惠券）來消費，經核對屬實，可優惠X折。可使本次活動更具拓展性。

活動案備注：

1、具體活動事項由各專賣店酌情擬定，本促銷活動方案僅供參考；

2、在成交金額外優惠添加購買的產品，必須為標準產品；

3、公司不參與此次活動的讓利，僅提供方案及技術支持；

4、活動所需宣傳物料設計原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作。

卡喏亞營銷中心企劃部

2009-09-15

第二篇：中秋國慶活動策劃案

中秋國慶感恩獻禮

2012屆“中秋國慶活動”策劃書

“中秋國慶感恩獻禮”貿易部

二○一二年九月

序曲

XXX（福州）飾品有限公司是專業運營時尚飾品精化品等連鎖系統的營銷管

1理機構。公司擁有一支年輕而又充滿激情的隊伍。2012年9月中秋佳節與國慶

節攜手向我們走來，在這舉國同慶的節日里，我們利用自有得天獨厚的平臺，與

銳利時尚的嗅覺相結合。為廣大的客戶準備了一份節日的禮物和一份時尚，同時

也感謝客戶對我們長久以來的支持與幫助！

公司秉承現代化企業管理模式，倡導溝通，強調團隊協作，不斷完善終端服

務體系，加強終端導購培訓，以引領、滿足時尚飾品的文化消費，打造豐富多彩、隨心而變、充滿魅力的飾界消費市場為己任。此外，公司導入ERP系統，有效整

合企業內部資源，使貨品的進銷存及物料配送管理得以科學保障。

“中秋國慶感恩獻禮”貿易部

二○一二年九月

活動策劃部門：貿易部

活 動會 址：展廳

活 動時 間：9月23日——10月2日

活 動主 題：中秋國慶獻禮

活 動方 案：

一、全場商品以會員價格結算為標準

二、活動商品讓利方案

1、冬季產品：圍巾、帽子、口罩、袖套、手套

1）單次實際現金結算累計金額滿930元以上讓利3%；滿2012元讓利5%)手套系列累計實際現金結算金額滿815元以上讓利2%；滿1080元讓利3%

2、糖果

1）單次實際現金結算滿815元以上讓利2%；滿1080元以上讓利3%

2）單品整件（2件起）一次讓利8%

3、展廳其它商品(特價除外）

1）單次實際現金結算累計金額滿1080元以上讓利3%；滿2012元以上讓利5%

2）單次總金額累計滿3000元，贈送價值100元代金卷；滿5000元送價值150元代金卷

（名額50份送完為止）

以下商品不參與上述兩條產品贈送活動（除風之語品牌外）

5、XXX品牌：

單次品牌實際現金結算滿518元以上加送BB夾2個+雨傘1把（名額30份送完為止）單次品牌實際現金結算滿1080元以上贈送30元代金卷（與上條不疊加，名額20份送

完為止）

6、XXX

單品單次批發價40元以上的產品加送禮品盒1個（名額30份送完為止）

7、XX

單次品牌實際現金結算滿358元以上加送BB夾2個+雨傘1把（名額30份送完為止）

單次品牌實際現金結算滿1080元以上贈送30元代金卷（與上條不疊加，名額20份送

完為止）

8、XX

單次品牌實際現金結算滿568元以上贈送30元代金卷（名額30份送完為 止）

單次品牌實際現金結算滿1080元以上贈送50元代金卷（與上條不疊加，名額20份送

完為止）

9、XX

單次品牌實際現金結算滿358元以上贈送化妝棉一盒（名額30份送完為止）

單次品牌實際現金結算滿815元以上贈送化妝棉兩盒+吸油紙5包（名額20份送完為

止）

注：

1、活動期間所有商品不予退換。

2、享有特殊折扣或價格的商品不再享有贈品及博餅活動。

第三篇：中秋國慶策劃案

振河商業城中秋國慶策劃案

一、活動背景

金九銀十是商場的銷售旺季，服裝正值夏裝清倉秋裝上新的時候，由于黃金周的推動，結婚的新人也較其他月份多得多。經過我們招商策劃部人員密切觀察，鼓樓復建到今天已經將近半年，振河商業城的客流量正在逐步回升。隨著新的一輪消費旺季的到來，振河需要統籌全局，舉辦一次重點突出，以點帶面的營銷活動，以抓住金九銀十的消費旺季，進一步拉動逐漸回升的客流量，為年底鼓樓復建工程的竣工以及振河商城全面發力做好充足的準備。

二、活動主題

歡樂國慶歡樂頌

三、活動目的1、本企劃案以“歡樂國慶歡樂頌”為運作主線，巧妙的將全場活動與局部促銷有機結合，以期做到點面結合，全面開花；

2、通過國慶營銷活動，我們將力求既奪取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場；

3、振河商業城以自己強大的生命力與固有的影響力，正逐步從鼓樓復建的陰影里恢復過來，在黃金周期間，舉辦一次回饋型營銷活動，我們力圖進一步拉動商場的人流量，做鼓樓商圈最先恢復元氣的商家。

四、活動時間

中秋活動：2012年9月28日——9月30日

國慶活動：2012年10月1日——10月7日

五、活動內容

5.1、中秋營銷活動

（1）活動方式

中秋活動以情感營銷概念為方針，以回饋新老顧客為主體。凡在活動期間來振河商業城的顧客，均可免費獲得振河送上的中秋節祝福，每人美味月餅一塊。

本次采取在振河全區流動派發的形式，派發人員在送上月餅的同時，要面帶微笑，送上節日祝福。表達振河在傳統節日來臨之際，對新老顧客真摯的關懷與祝福。

（2）活動時間

上午：10:00——12:00

下午：15:00——17:00

（3）活動控制

每天在全區發放600——800塊月餅（具體數量待領導決定）

（4）活動宣傳語

5.2、國慶營銷活動

（1）活動方式

本次國慶活動著重向開封市民推介振河珠寶大廳，國慶節是珠寶行業的銷售高峰，我們希望趁這個節日，打造一場轟轟烈烈的珠寶銷售盛宴，進而樹立振河珠寶大廳在全市珠寶行業的領先地位。把短期促銷與長期的市場培育緊密結合在一起，以振河商業城全區的客戶資源去推動珠寶大廳的銷售，資源共享，以點到面，建立優良高效的行銷方式。

凡國慶節假日期間，在振河商業城全區消費累計滿200元、300元、500元、800元、1000元、2000元或2000元以上的顧客，均可至珠寶大廳享受相應的折扣。

比如：消費累計滿200元，可至珠寶大廳享受8折優惠，消費累計滿300元，可享受7.5折優惠，以此類推。（由于珠寶商戶的折扣優惠尚未搜集上來，本次方案暫不制定具體折扣兌換方案）

（2）本次活動需要珠寶商戶有以下配合根據公司設立的消費額度，自主設定自己的打折幅度，如：顧客消費累計滿200元，珠寶商戶需依照自己產品的特性，給予顧客一定相應幅度的折扣。

珠寶商戶在國慶期間，除了參加本次活動外，可以有自己獨立的促銷活動，但打折幅度不可與本次活動有折扣上的沖突。比如，在振河全區消費累計滿200元，珠寶商戶相應的打折幅度是8折，在他自己的促銷活動中，打折幅度需要時8折以上，即8.5折，9折等。

（3）珠寶商戶在本次活動中獲得的公司支持

①氛圍布置：商場內節日氛圍布置，振河全區海報、宣傳欄、x展架著重對珠寶大廳進行宣傳；

②宣傳媒介支持：10000——20000份DM宣傳單發放，開封電視臺、交通廣播等振河合作媒體活動開展前一個星期滾動播放宣傳。

③珠寶商戶獨立開展的促銷活動，同樣會登在全城發放的DM單里；

④振河全區的顧客資源將優先集中在珠寶大廳，在節假日期間，將極大地增加珠寶大廳的人流量，使珠寶銷售額獲得較大的提升。

六、各部門任務分配

七、方案實施控制

1、DM宣傳冊的印刷要精美高檔，內容翔實明了，以符號商品的檔次。商戶自主的促銷活動要處于次要地位，公司舉辦的營銷活動處于主要地位，以防止觀看混淆。

2、若有條件，可實施情感式營銷，建議珠寶商把促銷商品分成幾個類別，如“真愛無雙”系列、“嫁妝”系列、周年紀念系列等。每個類別設計較為煽情的廣告語。

3、結合客服部設立活動監督小組，嚴加把控營銷活動中，商戶不按活動規則隨意打折現象?；顒娱_展前制定處罰條例，賞罰分明，監督到位。

八、活動預期效果評估

8.1、優點評估

（1）本次活動面向全區，能夠有效的把全區的客戶資源集中起來，初步實現一站式購物理念，最大限度的在商場內部把客戶資源消化掉。是一次較有新意的嘗試；

（2）使振河全區商戶共享客戶資源，有效杜絕商戶作弊現象，公司投入較小，活動效果較為明顯。

（3）若本次策劃獲得較為理想的效果，可為公司以后的營銷活動開個不錯的先河，有效節省公司資源，使振河長久以來舉辦營銷活動的方式獲得一次改善。

8.2、缺點評估

如果監督不到位，活動中會出現珠寶商戶隨意打折現象，使活動效果大打折扣，遠遠實現不了預期效果。

第四篇：中秋國慶促銷活動方案

中秋國慶促銷活動方案

主題：中秋國慶促銷活動

目的：主要為國慶黃金周促銷，輔于中秋的促銷活動，同時配合點對點實效營銷及其他宣傳告知活動的開展，以擴大美家天地在龍崗的知名度及影響力。

時間：9.15——10.10

活動執行細則：

1.活動內容：

凡于活動期間（9.15—10.10），到我商場購物每單滿500元以上的顧客，憑電腦小票均可獲贈高級精美禮品一份，送完即止。

客服中心夏晶、左莉，負責派發禮品及解答客戶關于促銷的疑問

收銀要清楚整個促銷活動內容，能夠解答客戶的疑問，并防止拆單的現象出現。

行政負責采購禮品400個，（禮品應按買單金額500元、1000元、2000元區分檔次；如手提燈籠、定制吉祥物、家居飾品等；低中高檔個數分別為160、160、80個），禮品15日前到位。

2.中秋活動（商戶聯宜會）

⑴時間：9月17日晚上7：00—9：00⑵地點：美家天地中庭

⑶內容：屆時將有大型文藝演出（北門中庭），有獎問答、猜燈謎（可與商戶進行聯宜）。

⑷活動物品準備清單

1、舞臺、背景板及音響由禮儀公司提供，警戒線圍欄（保安部負責）

2、有獎問答獎品20份（營運部負責征集，可送美家天地工衣）、燈謎禮品200份（行政部負責采購，可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅）；15日前到位

3、背景噴繪美工負責設計，中秋燈謎約600個，以燈謎紙顏色區分禮品檔次，夏晶負責；17日前制作完畢 ⑸活動準備工作1、9月17日上午現場布置（保安部及工程部協助禮儀公司）舞臺架設，地毯鋪設，音箱調試，2、每個專柜至少懸掛一個燈籠，由專柜自行懸掛，9月15日完成。

3、燈籠下面懸掛紅紙制作的燈謎，9月17日下午由工程部和保安部完成。

4、燈謎懸掛在各專柜，引導客戶到專柜競猜燈謎，兌獎處設在客服中心。

⑹演出活動程序及節目清單（另附）

媒體宣傳配合：龍崗有線電視臺《美好家園》，整月播報關于美家天地中秋國慶促銷活動內容。

3、促銷海報單張

促銷海報規格：4開A3紙大小

主題內容：封面主題為“國慶狂歡價”，封底主題為“中秋賀團圓”

封面商品為3款，分別為馬桶、瓷磚、浴缸

選品提交完成時間：9月5日前，逾期概不上促銷彩頁，負責人：各樓層主管

彩頁制作完成時間：9月10日負責人：美工

彩頁印刷完成時間：9月13日

單張派發完成時間：9月15日負責人：喬鋒 吳寧

派發渠道

⑴DM直投1.5萬份（喬鋒 吳寧）13、14、15日完成樓盤投遞 /16、17、18日投遞公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百貨派發(13、14、15日，每天4——6人，1500份)

每天保安派3人、自營派1人、聯營派1人、營運派1人。

⑶樓盤駐點派發2000份（行政部、營運部）

⑷剩下的，在賣場內派發及備用。

4、氣氛布置

⑴4個大門口各掛2個大燈籠活躍氣氛

⑵南門正門懸掛巨型條幅、制作吉祥物氣?；騅T板做導示用，賣場過道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠，南門中庭擺放自營區特價商品。每個專柜懸掛一個小燈籠（200個）

以上物料需12日前到位，15日前完成布置（需保安、工程配合；行政負責采購）

⑶同時正門可用水牌POP告知商場的中秋國慶促銷活動。；

商品陳列完成時間：9月15日負責人：美工

第五篇：2012中秋國慶促銷活動方案

xx超市2012年中秋國慶雙節慶促銷提案

一、活動主題：中秋國慶喜相逢，xx購物中大獎

二、活動時間：2012年9月21日~10月5日二、三、活動地點：xx超市所有門店 活動內容：

主題關聯部分

1.中秋美食節------月餅展

結合美食節舉辦“情滿xx-----名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家特色、口味各異的新款月餅

2.滋補保健節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多；從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，供應商無論是在促銷還是在配合上力度都是相當大的，因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效的降低促銷成本，另一方面也可以有效的刺激保健品在節日期間的銷售。

3.名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，加上國慶婚宴高峰，酒水的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒水銷售額的增長

促銷活動部分

1.中秋國慶雙節慶，xx購物中大獎

國慶小長假為旅游休閑時間，以娛樂的方式進行促銷更能契合國慶的節日氛圍；小長假期間外出返鄉人員較多，通過娛樂的形式吸引廣大消費者在購物的同時參與本次抽獎活動，一定程度上可以滿足顧客消費后期待驚喜的欲望。以價值近5000元的頭獎吸引存在博取大獎心理的顧客參與購物抽驚喜活動。

活動期間（9月21日~10月5日）光臨xx超市任一門店的顧客購物滿68元即可參與“情滿xx”大型抽獎活動，本次抽獎采用刮刮卡形式進行；滿68元抽取一張，滿128元抽二張，滿188元抽三張；單張小票限抽三張。獎品設置如下 特等獎1名：滾筒洗衣機4999元 一等獎1名：上網本一臺2000元 二等獎2名：迷你小冰箱2000元

三等獎100名：價值50元禮品一份5000元 四等獎1000名：價值10元禮品一份10000元 參與獎22896名：價值1元禮品一份22896元

活動費用為46895元，刮刮卡數量印刷40000張（據同期滿額數據遞增15%），中獎名額為24000個；中獎概率60%注：煙酒、聯營不參與 2.“中秋月圓，情滿xx”大型文藝晚會

通過舉辦大型文藝晚會吸引顧客關注，借此機會為父老鄉親獻上一道大團圓的文藝盛宴；吸引消費者觀賞的同時帶動賣場人氣，達到人氣與銷售的雙向提升。時間：9月29日晚7：30 地點：xx超市廣場店門口

3.共賀雙節，xx服飾鞋業箱包讓利返券

活動期間光臨xx超市任一門店（帶服飾鞋業門店），購服裝鞋、箱包滿100元即可返現金券30元，滿200元返60元；單張小票最多可返60元。注：以上返券特價不參與

四、商品提報

商品部指標提報

五、版面規劃

大度8開8P20000份

六、費用預算

1.DM印刷：10000元 2.獎券印刷：1000元 3.場內氣氛：10000元 4.條幅27條：1350元 5.廣場巨幅：1500元

6.帳篷噴繪：1000元 7.水牌門頭：1000元 8.短信宣傳：1500元 9.抽獎獎品：46895元 合計：74245元

七、效果預估

去年同期總銷售為914萬，本檔預估銷售1050萬，費用預算74245元，費用占比為0.7%