第一篇：小家電聯合促銷活動策劃案
小家電聯合促銷活動策劃案
策劃背景：
2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰”再次在國產彩電領域內打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰。在一片降價狂潮中，如何實現突圍價格戰的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。
2006年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規劃的關鍵期，能否實現品牌賦予五一促銷的戰略好范文版權所有意義？能否實現品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規劃啟動成敗的關鍵。
康佳彩電，27年的精心經營，品牌已經在中國家喻戶曉，2005年品牌資產達150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續五年中國最有價值品牌前10名，連續4年位居中國電子百強企業第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電視）時代的“高清戰略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰機，即將硝煙四起！
康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五一促銷大戰，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務？
如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？
如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略實施：
對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略內容和走勢，為康佳五一傳播戰略打下堅實策略基礎。
經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產品，液晶面板和芯片以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設計：在平板領域，技術出現同質的現象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產品的“情感營銷”時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70的造價成本，安裝、維護和保養成為平板的又一個重要消費環節，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要
實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經過長時間對平板市場消費者消費形態的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發想的重要起點。
我們在策略發想中興奮地發現：2006年全年有兩個立春并且出現閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結婚好時年”。根據中國人的婚俗習慣，預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。
五一過后，相關數據表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月
20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現大量結婚人群。
第三步：策略的執行
經過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩
正當我們在尋覓如何在同質技術上實現區隔的時候，4月
國家信息產業部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產品已經實現了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！
“雙倍高清”——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術概念：一方面繼續延承康佳的高清戰略，另一方面搶占先機，占領行業至高點，實現在顯示技術方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。
在產品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質的經典機型。
（2）促銷突圍：牽手美的，聯合促銷
返現、買贈是家電促銷的傳統形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經被眾商家培養成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。
最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現傳播的差異化，首先在內容上必須有所區隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發現康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么，如何實現促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。
新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統一做互動參與性質的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現，很難跳脫傳統的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時，聯合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現過聯合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現的品牌是：美的——同樣的行業地位、互不重合的業務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰略合作的基礎。
非延伸性品牌的強強聯合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領域側重視聽領域，美的在家電領域側重制冷裝備和小家電的發展，兩個類別不相沖突，聯合促銷可以鞏固各自的品牌專業形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯合促銷最直接可見的優點。無論一次促銷活動的大小，企業總要為此付出相應的成本。而聯合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規模效應。聯合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規模化沖擊的效果。
當確定聯合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯系兩個品好范文版權所有牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。
當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發現同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內容和促銷形式后，就面臨具體的執行細節。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經理的聯合簽名售機。
本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯合促銷新聞發布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
促銷的效果
開創黑家電和小家電的首次聯姻：
康佳彩電，中國彩電行業的領導品牌；美的小家電，同樣是行業中的領導品牌，五一強強聯合促銷，為顧客提供國際品質的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果：
五一促銷過后，經過對各地經銷商的效果回訪，了解到康佳部分區域在五一期間的銷售實現了同期增長兩位數的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現斷貨，單是預定就實現了幾千臺的最好成績。
[1]
第二篇：小家電促銷方案
小家電促銷方案
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的1、利用“圣誕，元旦”黃金周的機會，加大分銷力度；
2、通過現場演示，提升產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
三、促銷時間
2010年12月25日—2011年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：L小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：西安，運城可控終端（是指有導購員的賣場）
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機：2000B，促銷價299元；
榨汁機：5002B，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元）
3、現場演示
演示機型：豆漿機2000B，榨汁機5002B（這兩款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
七、促銷配合1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案 的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、促銷目標：（西安按10個賣場、運城按5個賣場預測）
單個賣場日銷量 廣州（20臺）深圳（15臺）
十、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！
十一、促銷點評：
1、促銷時間：圣誕與元旦是近幾年來人們去各大商場的黃金時段，在此時促銷，有利于產品的銷售。
2、促銷機型：我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐
體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。
3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
第三篇：促銷活動策劃案
特賣會 促銷活動方案 活動策劃：
時
間：
目錄 一、活動背景..........................................................................3 二、活動目的..........................................................................3 三、活動主題..........................................................................3 四、活動時間..........................................................................3 五、活動場地..........................................................................4 六、活動主要內容..................................................................4 七、活動推廣方式..................................................................4 八、活動產品及價格..............................................................5 九、活動相關物料..................................................................6 十、活動激勵方案..................................................................7 十一、活動效益測算..............................................................7 十二、活動人員安排..............................................................7 十三、活動流程進度..............................................................9 十四、注意事項....................................................................10
XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案
Logo
一、活動背景
受疫情及海運費上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導致今年客剩產品比往年多。訂單類客剩產品往往通過折扣方式進行售賣，正品卻只能比次品價格略高，同時受市場大環境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產品的銷售情況不理想，目前已經影響到庫容及公司利潤。
本司一直在本區域享有較高知名度，產品也以品質優良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉特愛活動的傳統，從歷年銷售情況來分析，銷量及利潤均較為可觀。
二、活動目的
1、延續本司年末清倉特賣的傳統，回饋區域群眾。
2、對公司的客剩、尾單、樣品等產品進行集中處理，清理庫存。
3、有助于提升公司經營利潤。
4、鍛煉員工的營銷意識及團隊精神。
三、活動主題
X XXXX 工廠年末清倉特賣會
活動廣告語：XXX（產品）9.9 元起，力度空前，錯過等一年。
四、活動時間
X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日
每周六周日 10 ：
00 —— 19 ：
00
備注：具體時間看前期預估效果，若預熱推廣效果較好，將適當提前活動開始時間；若促銷效果較好，將適當延遲結束時間。
XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案
Logo
五、活動場地
公司正門口（靠右側）
1、搭建 10*6 米鋼架，內部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。
2、內部分為四個區：清倉區、特賣區、團購禮品區、常規產品區。
3、正門口設置收銀臺。
六、活動主要內容
集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內容：1、、虧本清倉限量：
XXX（產品）9 9.9 元/ / 件起。
每個售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個客戶限購1 件。2、、積贊得禮品。
關注公司微信公眾號同時轉發促銷活動內容連續三天，并積贊滿 50 個，得小禮物一份。每個客戶限領一次。3、、滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。4、、團購業務滿 1 1 萬元送貨上門。
團購業務滿 1 萬元，送禮品袋，同時公司負責包裝好配送至市內指定地點。
七、活動推廣方式
好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動，考量到本次活動力度較大，因此將相應得加大推廣力度。
1、：
推廣區域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉鎮，預計覆蓋人口
萬人。2、推廣方式
XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案
Logo
? 微信轉發：活動開始前兩周各部門長負責宣導，所有員工必須每天微信轉發促銷信息；同時號召親朋好友協助轉發。
? 工廠周圍：活動開始前兩周 LED 屏滾動播放促銷廣告，正門口及剩余側面均懸掛促銷橫幅及海報，臨近正門馬路懸掛橫幅。
? 小區及鄉鎮：活動開始前一周有相應條件的區域公告欄張貼促銷廣告。
? 派發傳單：活動開始前一周學校、小區、商場、菜市場等人流密集區域派發傳單。
? 游街廣告車：活動開始前一周，廣告車游街宣導。
? 本地公眾號：活動開始前一周選取部分本地公眾號，投放促銷廣告。
八、活動產品及價格
活動主要產品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細及價格詳見下表：
活動產品及價格 產品名稱 促銷屬性 成本價 促銷價格 毛利率 產品 A 贈品 2.7 元 0--產品 B 贈品 3.5 元 0--產品 C 清倉 7.5 元 9.9 元 15.0% 產品 D 特賣 10.0 元 15.0 元 33.3%
九、活動相關物料
活動主要物料詳見下表物料清單 類別 名稱 數量 預計單價 預計總金額 場地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁 5000 張 0.1 元 500 元 海報 50 張 50 元 2500 元
十、活動激勵方案
促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動折扣力度較大，公司對銷售預期也持樂觀態度，考量今年活動時間延長至工作時間以外，因此同比往年固定金額激勵方式，特制訂以下激勵方案：
1、單日銷售額
元內，外場員工每人補助
元；銷售額超過
元，超過部分銷售額的%作為超額激勵金； 2、整個促銷活動結束，銷售額達到既定目標，按照銷售額
%作為激勵金； 3、整個促銷活動結束，銷售額超過既定目標 110%，超額部分按照銷售
%作為激勵金；超過 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵獎比例上調
%。
4、激勵金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報批。
5、激勵金由營銷中心提報，財務負責核對，并發放至相應員工當月工資內。
十一、活動效益測算
參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預估本次特賣活動的銷售額為
萬元，整體毛利率約為
%，毛利潤約為
萬元。
預計毛利潤 激勵金 促銷廣告費 物料 預計凈利潤
十二、活動人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調人手等具體事項，由
合計金額
元
各部門長負責匯總至本人處，再制定詳細的人員排班計劃表。
部門 人員 工作職責 具體任務 總經辦 XXX 活動總指揮 負責活動的審批、資源的協調等工作。
營銷部 XXX 活動具體負責 1、活動策劃 2、產品規劃 3、活動的推廣及相關物料安排 人資部 XXX 協調安排 1、人員的協調安排 2、現場秩序維護、安保工作 儲運部 XXX 貨物運送 促銷貨品的運送、團購訂單的包裝等 財務部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算
十三、活動流程進度
時間 進度 完成標準 責任人 X 月 X 日 啟動預熱 公眾號發布促銷信息，公司員工開始轉發。
小 A
十四、注意事項
大促活動是否能成功，取決于團隊的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動的員工在活動期間能團結一致，各司其職。
1、物料的準備工作必須提前，并仔細檢查； 2、人資行政需安排人員與社區、街道、鄉鎮相關行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因為促銷力度較大，對可能出現搶購的現象做好預案，特別是現場秩序維護這塊； 4、相關人員需提前 30 分鐘到場地準備； 5、考量還有部分客戶以現金購物，財務部門應準備好零錢，同時注意防范偽鈔；
第四篇：促銷活動策劃案
新飛電器促銷活動策劃案
關心我們的城市關愛我們的家庭
新飛電器促銷活動策劃案
策劃類型：活動策劃
策劃人員：
策劃時間：
目 錄
一、市場競爭情況分析及其對策建議
二、廣告策略
三、廣告語
四、廣告表現
五、SP促銷活動
六、活動流程
七、費用預算（略）
一、市場競爭情況分析及其對策建議
自2002年以來，中國冰箱市場的銷售量一直在一千萬臺的規模上徘徊，年增長量不超過六十萬臺，年增長率在5%左右。從競爭格局來看，海爾、新飛、容聲這三大家族依然把握著市場的主動權，難以撼動。在價格戰如火如荼的家電市場上，冰箱的價格波動最小，號稱“價格孤島”。
從我們了解的情況來看，新飛的主要競爭對手是海爾。2004年中國冰箱行業發展平穩，零售量、零售額分別比2003年增長了5.6和2.2％，其中非變頻冰箱市場增速緩慢，其零售額甚至出現了副增長。與此形成鮮明對比的是在2004年變頻冰箱市場蓬勃興起，零售量增幅高達147.3.3％，零售額增長達到134.6％。2004年變頻冰箱在總體市場的比例日趨擴大，其零售量和零售額的全年平均占有率分別為3.4％和7％。考察變頻冰箱在2004年全年的走勢我們發現進入8月以后變頻冰箱市場開始發力上升，截止12月底，其零售量份額達到了7.9％，而零售額份額則從年初的4.4％，增長到12月的13.9％，這表明變頻冰箱冰箱正在被市場所接受，冰箱的變頻時代正在向我們走來。市場結構從容積段零售結果來看，2004年變頻冰箱市場呈現了多元化趨勢，一是中小型冰箱進入了市場并且發展迅速，230升以下的變頻冰箱在2003年的市場份額僅為4.3％，而2004年則高達35.3％。另一個主要趨勢是400升以上的超大型變頻冰箱市場表現不俗，在2004年其市場份額增至5.9％，考察變頻冰箱的容積段在2004年的走勢我們發現在經歷了兩次容積段下移的浪潮，產品結構更趨合理，而價位的走勢同樣出現了兩個趨勢。一是中低價位市場份額顯著上升，4000元以下所占份額高達40.9％，二是超高價位的出現，以及其平穩發展。6000－1萬元的市場份額在2004年達到了6％。截止2004年12月，4000元以下的份額占54.1％，6000－1萬的份額穩定在6.2％左右。品牌競爭 2004年多個品牌推出了變頻冰箱，在激烈的市場競爭中海爾依然保持著領先的位置，其市場占有率高達78.9％，而從零售額的角度來看，占了77.9％。2004年第四季度市場競爭各品牌競爭比較穩定，可以預見2005年隨著更多廠商進入這一席分市場變頻大戰在所難免。2004年第四季度各品牌的競爭態勢，在各細分市場海爾都名列第一，占有率遙遙領先，值得注意的是海爾在中小型容積段和超大容積段這兩個市
場一枝獨秀，走在了各品牌的前面，在各個價格段海爾都表現優異。
而從廣告投放來說，則是容聲投放額度最高。1998年，冰箱行業電視廣告總投放量為2.84億元，排名前十位的投放量占全行業投放額的85.5%。而1999年，全年共投放4.15億元電視廣告，排名前十位的投放量占全年投放額的85.4%。
合資品牌的先鋒，伊萊克斯保持強勁勢頭，在眾多的合資品牌中連續兩年上榜（見表一）。而1998年上榜的兩家合資品牌，在1999年被另外兩家合資品牌替代，而且它們在1999年的廣告投放量大幅減少。另一方面，1999年國產品牌排位雖有起有落，但前四位的依然未變，出現順序洗牌。1999年，來自中原的新飛冰箱，以比第二位廣告投放量多出35%奪得頭名。而1998年投放過千萬元的揚子冰箱，1999年它幾乎沒有投放廣告。最近在媒體宣傳正熱的TCL，強勢進入冰箱市場，廣告投放達17.2百萬元。
98/99年冰箱行業電視投放費用前十名品牌對比表
百萬元 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十
品牌 容聲 新飛 海爾 美菱 伊萊克斯 長嶺 春蘭LG 春蘭 揚子 三星 1998年 48.6 38.8 37.6 23 22 17.2 17.1 16 11.4 10.6
品牌 新飛 美菱 海爾 容聲 科龍 伊萊克斯 長嶺 TCL 西門子 榮事達 1999年 81 60 43.8 36.9 34.8 30.3 27 17.2 12 11.7
現在冰箱發展的趨勢一方面是節能，一方面是為環保，節能和環保是其主要的脈絡，變頻技術很好地滿足了節能、環保這樣一種發展的特點。海爾與新飛都在強調這兩點，因此，廣告就顯得致關重要，誰抓住消費者，誰就抓住了市場。要抓住消費者，除了功能述求外，就看誰能先將品牌力度延伸出來。
因此本案擬利用公關活動，讓新飛的核心價值與消費者的心理需求產生聯系，從而導致購買行為，為新飛盡快占領成都市場打下基礎。大致如下：
一、購買環保電器，為環保事業捐款的“關心城市”活動。既在活動期間，每購買一臺新飛電器，新飛將拿出10元，代為捐贈給環保組織。每位消費者可獲得綠色標志一個，上面加上新飛Loge和號碼。憑標志的號碼，進行抽獎。
二、購買健康電器，“關愛家庭”活動。主要內容是，每買一臺新飛電器，將獲得全家福照片一張，價值50元。需預先與影樓銜接，印制消費卷，憑消費卷到影樓免費拍全家福。
二、廣告策略
（一）廣告目標
1、協助新飛公司擴大銷售額。
2、促成目標消費群體對品牌的認知度，達到引領消費目的。將新飛電器“倡導綠色生活”的理念推向全社會，并由此開辟更廣闊的市場空間。
（二）、廣告定位：
新飛電器目前在國內居先進水品，廣告宣傳應側重于突出產品超凡的功能品質，科技含量，方便的使用性能和創造一種時尚消費的新潮流（綠色消費）。
１、市場定位：
首期重點目標市場為成都市場，輻射成都周邊地區，并以此帶動四川地區二、三級市場的銷售推廣。
２、商品定位：
雙重領先科技，更具優異性能的新一代高科技家電用品。
３、廣告定位：
更環保、更健康、更適合現代生活消費習慣的新一代家電用品。
（三）、廣告對象：
１、城市中有一定環保意識家庭的家庭、注重生活品質的人群。
（四）、廣告階段策略：
廣告實施時間段：2005年１2月15日－－2006年１月5日
１、前期以情感訴求為主，活動述求為輔。號召市民都來關心城市的環保，環保的好壞與每一位市民的健康息息相關，迅速將活動內容推出，創立新飛電器關愛所有人健康的先導形象。
２、中期在繼續進行情感訴求的基礎上，加強號召市民參加活動的力度，有效增強產品和企業對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導和情感打動相結合的方式，進一步擴大市場的占有份額。
３、后期強化新飛電器的企業形象的宣傳，以實力的展示推動產品的市場拓展。
三、廣告語
１、新飛倡導綠色生活城市需要共同關心。
２、新飛電器祝福每個健康家庭。
四、廣告表現
因為競爭對手也可能利用在元旦與圣誕進行促銷活動，因此我們建議在這一時期的廣告重點在于打開目標消費群體的心理需求，將環保與健康理念與產品特征結合起來，重點突出新飛電器獨具優勢的“A++節能，361度殺菌”的雙重領先科技，借助這一新產品，創造一種環保健康的產品概念，我們以為，通過公關活動的手段，在產品與消費者之間建立起一種同位的關系，新飛電器“倡導綠色生活”的理念就能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。１、電視廣告：
A.將基于以下三個方面進行創意：
（1）現代環保意識深入人心，有76.4%的人關注環保，56.8%的愿意購買環保產品。
（2）傳統家庭意識與健康意識結合。
（3）產品與環保、健康結合。
B.創意構想：
我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：
a、關心篇：關心城市環保，為城市環保盡力。
b、關愛篇：關愛家人健康，祝福每個家庭。
２、報紙廣告：
擬采用公益廣告與產品功能廣告相結合的方式，推出新飛活動的系列報紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為呼吁，以吸引消費者的強烈關注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為活動介紹、功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹新飛電器的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰術，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對于產品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。
（1）呼吁系列：
《我們的城市需要關心》
《我們的家庭需要關愛》
《新飛倡導綠色生活》
（2）活動參與辦法：
《綠色生活共同關注》
（3）促銷廣告：
《關注環保，幸運抽獎》
《新飛送“福”》
（4）功能廣告：
《節能0.4》
《361度的健康》
３、雜志廣告：
《綠色與健康》
４、廣播廣告：
《綠色與健康》
五、SP促銷活動
鑒于我們促銷的產品是家庭電器，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設計和實施。
（一）關心城市、投入環保活動
１、意圖：
集中在銷售點進行的促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業績。
２、實施：
（1）在成都27個賣點同時舉行。
（2）配合售點POP、海報、DM宣傳單以及街道護欄廣告大造聲勢。（3）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。
３、方式：
（1）制作現場捐款箱、綠色標志、現場抽獎活動。
（2）免費派送不含抽獎號碼的綠色標志。
４、說明：
現場抽獎活動在2006年1月5日舉行。
5、主題：即為環保盡力，又有抽獎機會。
6、時間：2005年12月25日至2006年1月5日
7、活動支持點：
a、抽獎激發消費者的參與意識。
b、捐款增加品牌的美譽度。
C、主題增加消費者的認知度。
（二）、“關心家人健康新飛送全家福”活動
１、主題：家庭成員缺一不可，買新飛電器，送全家福。
２、方式：
每買一臺新飛電器，將獲得全家福照片一張，價值50元。需預先與影樓銜接，印制消費卷，憑消費卷到影樓免費拍全家福。
3、說明：
兩個活動同時進行，消費者可以全部參加。
六、活動流程
（一）物資準備：
（1）活動主題展示板27塊，上書活動內容及說明，各賣場放一塊3×2M。（2）印制活動海報200張，在各賣場及街道廣告欄張貼。
（3）印制DM宣傳單2萬張，在成都人流量大的路口，及重點賣場周圍發放。
（4）制作捐款箱27個，綠色標志一萬個。
（5）印制消費卷一萬張。
（6）活動宣傳：（時間皆為陰歷）
A、分別于2005年12月15日、19日、23日，在《成都商報》投放活動廣告，內容為呼吁市民關注環保和關心家人健康。
B、2005年12月24日，在《成都商報》、《成都晚報》《華西都市報》和《天府早報》投放廣告，內容為活動參與細則。
C、2005年12月25日至12月31日，連續在《成都商報》上投放促銷廣告。
D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商報》上投放功能廣告。中途穿插雜志廣告，《華西生活周刊》和《新潮》各一次。
E、2006年1月6日，在《成都商報》上公布抽獎結果。
F、從2005年12月4日至2006年1月4日，連續在電臺和電視臺投放活動廣告。
（二）工作安排
（1）前期準備階段
A、2005年11月7日，四川近天者博文化傳播有限公司將活動策劃案送到貴公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。
B、雙方應就此次活動成立工作小組，工作小組應當于兩天內召開第一次工作會，對近期工作做出明確安排。
C、11月14日雙方召開第二次聯席工作會對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定，并做出詳細的執行方案。
D、2005年12月4日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批的廣告宣傳應準備投播。
（2）制作、實施階段工作安排
A、2005年12月10日前，應聯系好捐贈部門和合作影樓。
B、2005年12月15日，各種活動用品(印刷品、綠色標志等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。
C、2005年12月20日，應完成活動所需物品的前期制作工作，至此活動的前期準備工作應全部完成。
（3）現場布置階段工作安排
A、2005年12月21日，開始現場的布置工作，應完成所有展示牌、海報張貼等工作。
B、2005年12月23日，檢查已布置完成的物品。對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。
（4）活動實施階段工作安排
2005年12月25日，上午9：00，活動正式開始。
禮儀小姐開始散發DM單。
2006年1月5日，下午2：00，現場抽獎。并開展捐贈儀式。
第五篇：2013年小家電元旦節促銷活動方案
2013年小家電元旦節促銷活動方案
一、促銷時間
XX年12月25日—XX年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；129，yl榨汁機帶回家； 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆漿機：XXb，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002b，促銷價129元；
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機XXb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。XX年小家電元旦節促銷活動方案
七、促銷配合1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
十、活動要求
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！
fanwen.glzy8.com—中國最專業、最全面的開店創業網
十一、促銷點評
1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。
3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
點擊咨詢 