第一篇：聯(lián)合促銷活動合作計劃書
聯(lián)合促銷活動合作計劃書
此次宣傳促銷活動由7號攝影棚、大胡子珠寶城、掌上明珠家具城、新日電動車共同舉行。
具體合作項目：
7號攝影棚提供：
1、凡是在大胡子珠寶城、掌上明珠家具城、新日電動車三家店鋪消費的未婚男女均可憑票在7號攝影棚免費拍攝一組婚紗照。
2、7號攝影棚提供2套外場棚、桌、椅在人民路萬家福路段出外場，將4家店鋪同時進行宣傳、推廣。
3、凡是在大胡子珠寶城、掌上明珠家具城、新日電動車三家店鋪消費顧客來7號攝影棚定單拍照的享受額外優(yōu)惠。
4宣傳單印制費用由大胡子珠寶城、掌上明珠家具城、新日電動車共同承擔。
5、大胡子珠寶城、掌上明珠家具城、新日電動車對本店產(chǎn)品的促銷方案有各店鋪自行決定。
6、具體宣傳促銷合作方案由四家店鋪共同協(xié)商制定。
第二篇：聯(lián)合促銷活動方案
聯(lián)合促銷活動方案
聯(lián)合促銷活動方案1
隨著市場經(jīng)濟發(fā)展及人民生活和消費水平提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少一個行業(yè)，與人民大眾生活關系也越發(fā)密切。大大小小超市也爭先恐后出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間競爭。
為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送活動。
本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買放心，用放心。
促銷活動內(nèi)容
活動一：商品優(yōu)惠
（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者伙食不再單調(diào)。
（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市認可度和關注。
（3）快樂競答：凡購買參加活動顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制
（1）活動目：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡消費者優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額方法吸引顧客，讓顧客感受“加”溫暖與實惠，從而提升超市顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對于沒有辦理會員卡顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1。本卡是您尊貴身份象征；
2。本卡可充值消費；
3。憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；
4。結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；
5。持卡可享受超市為會員準備一切會員禮遇；
6。此卡只限本超市使用；
7。此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)一切解釋權！
預期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動消費者享受到活動多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰市場份額。
安全預案：
1?；顒影踩M在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在安全隱患要立即排除，對于不能排除安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2?；顒影踩M要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。
支出與收入預計
活動所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元
聯(lián)合促銷活動方案2
一、內(nèi)購惠的四大優(yōu)勢
1、內(nèi)購惠針對性極強，直接找到潛在客戶。
2、內(nèi)購惠具有隱秘性和神秘性，競爭對手很難模仿和復制。
3、風險小、投入少、見效快、效果明顯，操作簡單、靈活。
4、能更好融洽外聯(lián)單位的關系，和外聯(lián)單位的溝通能有效的提高
門店的獨立作戰(zhàn)能力和員工的溝通能力。
二、內(nèi)購惠成功的關鍵
1、不管活動的形式怎么演變，但是每次成功的內(nèi)購惠都是建立在強大的團隊執(zhí)行力，絕對性的價格優(yōu)勢的基礎上，甚至已經(jīng)與天氣等其他外部因素無很大關系。
2、活動成功關鍵在于：領導高度重視；中層干部執(zhí)行到位；員工積極響應。
3、每次內(nèi)購惠必須是全員發(fā)動，每個員工都必須分配任務，沒有完美的個人，只有完美的團隊，光靠個人能力是不能取得成功，門店店長要充分發(fā)揮全體員工的積極性和能動性，只要每位員工都全力以赴投入每次活動，一定能取得成功。
4、要必勝的信心，相信自己，相信公司對此次活動重視，相信業(yè)務對此次活動的價格是最低，不要去抱怨，不要懷疑，因為我們有這么多次成功的經(jīng)驗。我們有了信心，外聯(lián)單位、親戚朋友才會相信你，他們才會對此次活動有信心，才會參與進來。
三、確定活動對象（活動前10天）
內(nèi)部員工團購惠活動方案
1、外聯(lián)單位：先對這次活動的單位做一個定位，每次內(nèi)購惠可以選擇一個行業(yè)來做，比如說：這次選擇銀行，下次就選擇醫(yī)院。根據(jù)實際情況可靈活操作，要記住一點，不能把所有雞蛋放在一個籃子里，也就是說不要把所有希望寄托在一個單位，不要覺得這個單位有多大，就會有好的效果，這不是絕對的，也不要忽視小單位，外聯(lián)單位總人數(shù)必須要達到2500人以上，才能保證活動效果。對外聯(lián)單位要做好登記，把每一個單位都當做我們的資源，當做我們以后銷售的來源，每次內(nèi)購惠聯(lián)系的單位不能重復，重復就等于浪費資源。也會讓他們對內(nèi)購惠產(chǎn)生懷疑。
2、內(nèi)部員工：內(nèi)購惠的成功離不開所有員工的努力，首先要有積極心態(tài)，先從親戚、朋友、鄰居入手，先親后疏，先近后遠，依次列好名單，并一一進行溝通，發(fā)掘意向客戶。如一些外聯(lián)單位高層不同意幫參與此次活動，我們內(nèi)部員工可以去每個辦公室，一對一的溝通并發(fā)放福利券并登記好客戶信息。
四、談判技巧
1、擺正心態(tài)：和外聯(lián)單位領導談判時，首先自己要理直氣壯，我不是來賺你的錢，我是來幫你的員工來省錢的。
2、樹立信心：保證價格全市最低，我們通過向各大廠家采購上萬臺特價機，降低采購成本，省略一切宣傳費用，砍掉一切中間環(huán)節(jié)，所以我們的價格能夠做到最低。
3、勾起欲望：今年是我們泰陽成立十周年之際，為了感謝領導和內(nèi)部員工團購惠活動方案你們?nèi)w員工一直以來對我們的支持。我們在所有優(yōu)惠的基礎上還設置了獎勵措施，對你的單位設置了團隊獎勵，對你的員工設置了個人獎勵。
五、活動宣傳及推進（活動前7天）
1、主管會議：店長制定或與主管共同商議活動對象的范圍，部署活動細節(jié)，并向各科主管下達此次活動任務（銷售任務、發(fā)券數(shù)量、發(fā)布短信數(shù)量等）。
2、員工會議：主管對員工進行任務下達，對活動細則進行講解。對員工發(fā)券數(shù)量及對像、發(fā)短信數(shù)量做任務分布。
3、動員大會：調(diào)動員工積極性，使員工全身心投入此次活動。
4、收集各短信號碼資源并做好電子版，活動前一天、活動當天上午再次集中發(fā)送(發(fā)送至企劃部)。
六、活動執(zhí)行
1、保證活動的神秘性，憑福利券入場，沒有福利券的顧客可至門口咨詢處登記信息領券入場，進場時，剪下副券，放至抽獎箱內(nèi)。
2、現(xiàn)場氛圍：檢票口安排禮儀人員接待，佩戴綬帶，主通道紅地毯，設置水果零食擺放區(qū)，各產(chǎn)品機型粘貼團購專用直減標簽，店中店活動內(nèi)購惠KT板粘貼，戶外櫥窗布置，門口X展架擺放。
3、活動機型憑券開銷售單，促銷人員收券登記。
七、活動總結
1、對收回的券進行顧客信息登記，對此次活動銷售的產(chǎn)品結構、外聯(lián)單位進行總結、分析，并做好總結報告。
2、根據(jù)外聯(lián)單位、內(nèi)部員工的有效回收券進行核實，并將表格做好并報至公司審批，審批好后領取獎勵盡快兌現(xiàn)并發(fā)放獎勵。
聯(lián)合促銷活動方案3
活動主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送?。傆嫞?3800元）
DM檔期：1月*日—————1月*日
活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預算： 500元x3天=1500元
活動時間： （開業(yè)前3天）
活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名
活動二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費用：15000元
活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。（只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）
活動三：來就賺 滿就送?。?月20日—————1月22日）費用：12600元
活動時間：開業(yè)前3天
活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。
一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。
費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元
10元*200個x3天=6000元
活動四：整點購物幸運大免單?。ㄩ_業(yè)前3天）費用預算： 10000元
活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦?。看蚊鈫谓痤~最多200元）
活動細則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點。10點。11點。12點。13點。14點。15點。16點。17點。18點。19點。20點。轉盤放在收銀線一側。
注：收銀課 財務 防損 等部門共同負責。
活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿！ 費用：11700元
活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。
獎項設置如下：
特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）
一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（20xx元）
二等獎2名：獎洗衣機一臺（20xx元）
三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）
四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）
紀念獎200名：各獎精美禮品一份（20xx元）
活動六：開店送溫暖，幸福你我他
盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：（3000元）
聯(lián)合促銷活動方案4
一． 活動背景
1． 北方長福將于12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)手進行福特汽車展示介紹促銷活動。同時在新的一年來臨之際福特汽車給人們帶來“新的體驗心的關懷”。
2． 目前福特汽車屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國眾多汽車品牌競爭時期福特汽車正在逐步的穩(wěn)固其在汽車市場的地位。
3． 北方長福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優(yōu)越性。
4． 活動時間可為期為四天，受眾人群以互動的形勢了解了福特汽車、產(chǎn)生了興趣，更會到距離昌平最近的北方長福店親自去咨詢，這樣就會使活動有很大的延續(xù)的可能。
二． 活動目的
1． 活動展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶以及更多的人群會親臨現(xiàn)場參加活動。
2． 福特汽車與聯(lián)通世界風聯(lián)合展出推廣可謂強強聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動效應，創(chuàng)造銷售高峰。
3． 這種特有的聯(lián)合展出活動給各種受眾群體耳目一新的感覺，能給與汽車、手機市場強烈的沖擊。
4． 利用競爭對手疲于應付的時機，為20xx傳播規(guī)劃的制定和實施爭取時間。
三．活動時間：
20xx年12月x日—20xx年12月x日 共xx天
四．活動范圍：
北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個昌平地區(qū)
五．活動主題：
“新的體驗心的關懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動
六．目標消費群體：
北方長福屆時展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎
1． 福特嘉年華(Fiesta)在小型車系中算是老字輩了，1976年夏季已經(jīng)面市以來，至今時已有25年生產(chǎn)史，累積產(chǎn)量超過1千萬輛，車款也已經(jīng)換
了4代。屆時展出的第四代嘉年華的最新款—20xx款嘉年華，該車將突出體現(xiàn)嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經(jīng)濟與品質(zhì)的協(xié)調(diào)性。此款車
2． 面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級，目前無車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會將吸引不少的考慮買車的家庭 繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長安福特推出的蒙迪歐2.5 V6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強大動力、精良底盤以及多項獨有的尊榮配置, 充分體現(xiàn)福特的“精致造車”藝術，直接劍指中高級轎車高端市場。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長福作為市場攻堅的利器，蒙迪歐消費人群集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營企業(yè)主為對象，同時，銀行、保險、IT等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標客戶。
“翼虎”是一款典型的城市SUV,它100%承襲了全球最大SUV制造商福特(Ford)的純正血統(tǒng)，結合歐洲先進SUV生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先進的裝備，強勁的動力性能和完善的安全設計展出時會給人們帶來“心無界，路無限”的真實體驗。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產(chǎn)SUV汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時更多的人們開始注重汽車的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀以及內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車是世界頂級汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國內(nèi)SUV汽車市場的利器，SUV越野車是眾多追求時尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。
昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅
如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺莊園等
3．
總而言之，消費的人群很廣泛，選擇的汽車檔次也會不同，家用經(jīng)濟型，豪華型，SUV越野車這三種車型是人們關注的車型。北方長福即將展出的這三款車型可以說是面向了更廣的消費人群，供不同的群體有了不同的選擇，也會吸引更多的人群。與此同時聯(lián)通 “世界風”以及“新用戶預交使用費-租機”活動也正在舉行，活動也會吸引大批的聯(lián)通用戶來參加。
七．活動整體構想
活動以“新的體驗心的關懷”為主題，通過整個活動表現(xiàn)福特在20xx年到來之際給廣大消費者新的關懷新的體驗。
在整個活動之前，以軟文方式，對活動進行整體概括。明確福特“新的體驗心的關懷”活動主題。請北方長福高層領導以及聯(lián)通領導簡要講話，訴求主題。
講話內(nèi)容（略）
活動可進行幾大項目 （供參考）
? 北方長?？梢灾谱饔歇務{(diào)查問卷
1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長福希望了解到的汽車市場具體動態(tài)以及需求自行撰寫。
2.調(diào)查問卷應為參與者現(xiàn)場填寫，北方長?，F(xiàn)場收回以供及時更具體了解到人們對汽車市場的心理動態(tài)和想法。
3.調(diào)查問卷為有獎調(diào)查，這樣可以調(diào)動更多的人群參與北方長福調(diào)查活動。問卷抽獎時間應在幾小時后，有利于下面的活動繼續(xù)進行，另外可以留住更多人群參與下面的活動。
此活動項目產(chǎn)生結果：
北方長處福地處城北昌平回龍觀八達嶺高速路西側的歐德寶國際汽車城內(nèi)，活動地點在昌平最繁華地帶聯(lián)通營業(yè)廳，會有大批汽車愛好者以及大批聯(lián)通用戶參與到活動之中，也會有很多有興趣的人群參與北方長福的調(diào)查問卷活動，這樣北方長福可以更詳細地了解到消費者的看法以及感受，更全面地了解市場，以便作出相應的政策。
需要的物資：
1. 調(diào)查問卷500-1000份
2. 回收問卷箱1-2個
3. 群眾填寫問卷時所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）
4. 群眾填寫問卷時必要的工作指導人員（5名左右）
5. 福特禮品（印有北方長福標志的筆記本，印有福特LOGO的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊等）
主持人主持活動，互動形勢
1. 主持人強調(diào)活動主題：“新的體驗新的關懷”幾分鐘的直白，（內(nèi)容略?），調(diào)動在場群眾的積極性，感性的了解福特活動的目的，參展
車輛簡要介紹，常識性的講解福特汽車的歷史。
2. 主持人以提問搶答的形勢提出問題，群眾舉手搶答，答對者當場送福特或者聯(lián)通精美禮品。
3. 問題內(nèi)容可以是以下幾個方面：
（1）關于福特汽車的常識性知識，北方長福的服務等
（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數(shù)據(jù)之類
（3）福特世界范圍品牌問題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不
屬于福特旗下？等等簡單的問題，
（4）可以對聯(lián)通的'世界風以及新活動提出常識性問題，
（5） 訂嘉年華送哪款手機？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？
具體問題內(nèi)容略
此活動項目產(chǎn)生結果：
搶答有禮活動會大大調(diào)動在場人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場人們在回答問題的同時會對福特展出的車型更加了解，對北方長福的服務系統(tǒng)也會有新的認識；另外也會對聯(lián)通的新活動，世界風雙模手機有更多了解和認識。此外福特“新的體驗心的關懷”的活動主體也會得到深化。
需要的物資：
1.主持人一到兩名，可以找北方長福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗的工作人員。
2.相關現(xiàn)場問題的資料，福特和聯(lián)通活動資料問題。
3.現(xiàn)場電路，音響擴音器材，小型舞臺，等
? 展出車輛具體展示
1. 展出車輛開始展示，參與活動的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺福特車其舒適性。
2. 與此同時活動現(xiàn)場配大屏幕視頻，現(xiàn)場播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長福公司的宣傳資
料。
3. 現(xiàn)場參與者在觀看車的同時，每輛展車旁的工作講解人員會對顧客提出的問題進行回答。每款參展車都要有服務人員，工作人員隨之發(fā)放
相關展出車的宣傳單頁資料。
此項活動產(chǎn)生的結果：
顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗福特汽車的舒適性，拉進了北方
長福與顧客之間的距離，同時顧客提出的問題在現(xiàn)場服務人員也能及時地回答，使顧客的問題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場宣傳，三款車在國內(nèi)外獲得的各種獎項，也使三款車型得到了最大的展示余地。
需要的物資：
1. 三款即將展出的車型。
2. 大屏幕視頻播放器具（最少一臺，也可以每款車單配一臺）聲形并貌。
3. 工作講解人員，每車最少一名。
4. 相關三款車的宣傳資料（500-1000份）
聯(lián)合促銷活動方案5
活動背景分析：
十一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的購買集中在幾天內(nèi)進行。為了引導購買，激發(fā)節(jié)日沖動性購買，并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，xx應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機購買的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日購買，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化購買來吸引消費者，籠絡高層次的購買群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”十一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結，十萬愛情大展示
3. 迎十一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日
3. 迎十一旅游大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：XX年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍：
xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店
四. 系列活動內(nèi)容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在十一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計購買正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計購買正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計購買正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計購買正價商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當日累計購買正價商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——XX0元購買金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：
愛情專線 盡顯溫馨 十一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
① 十一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈十一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎十一旅游大禮回饋會員
活動范圍：xx商城
為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至XX年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的xx會員，于XX年5月1日——5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于十一結束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)xxXX春季服裝周
活動時間：XX年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為xx撲克牌等小獎品;
(五)十一商品打折促銷
① 限時搶購
活動時間：XX年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。
② 十一打折促銷
活動時間：XX年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。
3、xx不承擔費用。
(六)印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接十一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚購買，印制《精品購物指南》春季版一期。
(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間
因十一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升xx引領時尚購買的經(jīng)營特色。
五. 系列活動費用預算：
1.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶十一期間近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔)：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。
2.“迎十一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元。
第三篇：促銷活動計劃書
促銷活動計劃書1
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、SWOT問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即POP廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
促銷活動計劃書2
1、到藥店現(xiàn)場進行促銷：
該方式立竿見影，不過必須配備人力資源。
1）活動前注意：現(xiàn)場促銷活動之前可以到附近社區(qū)進行“預銷售”的宣傳，可以與該藥店經(jīng)理協(xié)商，提前把寫好主治功能的大張貼頁張貼到藥店的門窗上或其他適宜之處。并說服藥店采購盡量備足夠量的貨。物料準備，人員準備等也須到位。
2）制定規(guī)范化的促銷政策，例如根據(jù)目前現(xiàn)有的禮品，可以制定：一次性購買2套氣霧劑者贈送蹬山腰包一個（當然需要結合禮品的價值合理制定）
3）活動后考察藥店接下來的銷量，每次活動都會有個后期效應，分析活動成敗原因。
2、給店員和患者一定的推薦和購買鼓勵的活動：
凡是店員給患者推薦成功一套氣霧劑的店員，我們分別送店員和患者各一個小禮品，按照藥店進貨數(shù)量比例性地送店里小禮品.該方式避免過多的人力資源，但是禮品需要根據(jù)藥店的建議，我們?nèi)ベ徺I，花費更多的時間，而且還會發(fā)生“禮品攔截”現(xiàn)象。
1）需要活動點負責人與藥店溝通適宜當?shù)鼗颊吆偷陠T需求的小禮品，做禮品費用申請。
2）注意調(diào)查藥店禮品贈送情況，逐漸建立互相信任的習慣。
3、晨練營銷活動:
通過晨練營銷活動，使得廣大市民進一步了解云南白藥氣霧劑，并引導其購買，從而提高銷量。突出活動的“便民服務”性質(zhì)，也可以說是提供“醫(yī)學咨詢”的便民服務
首先篩選目標晨練園；其次調(diào)查目標晨練園周圍城管的監(jiān)管程度，與園子工作人員協(xié)調(diào)好；然后調(diào)查周圍目標藥店，尋找最便利的藥店1-2家，跟店長談因“晨練營銷活動”而需要進貨問題，同時可以索要藥店的“店名片”，并且了解該店我們的藥品的自然走量；之后根據(jù)活動環(huán)境，人流量好的園子至少持續(xù)做一周的晨練營銷活動。
參見：
《朝陽.元大都遺址公園晨練活動方案》
活動時間：6-14（周四）——6.17（周日）
活動地點：公園中門（斜對頤壽百姓藥房），入門向左轉的磚砌地
活動人員：........…….…
活動準備：1、物料：xxx試噴各五個、橫幅一條、繩子一條、彩頁800張、大折頁5張、空展盒15個、膠帶一卷、水彩筆一支、白T恤、帽子
2、調(diào)查：活動前到該園林調(diào)查老年人的習慣，喜歡聚集地及園林的情況，該園還有外國人來參觀，這是一好的機會，適當?shù)卦诨顒忧跋υ趫@林發(fā)一下彩頁，做預宣傳活動。
3、操作：把橫幅的繩子栓好，大張貼頁寫上氣霧劑主治功能和療效。
活動協(xié)調(diào)：1、協(xié)商附近的頤壽百姓藥房，保證活動期間的庫存；
2、與公園工作人員溝通，已經(jīng)允許我們發(fā)彩頁、掛橫幅；
3、最方便的車次調(diào)查：653路直達，首班車6：00出發(fā)，約6：15到達人大處，大概6：30至6：40到達公園處
宣傳方式：1、橫幅將掛在所選磚磚砌地兩邊的樹上。
2、帶大小展盒過去，做好活動陳列面。
3、適時發(fā)放彩頁（注意衛(wèi)生，可以叮囑人們不要隨意丟掉折頁影響環(huán)境）
活動流程：1、早晨5：15起床準備，5：50出門，步行13分鐘到人大門口（653路大概6：15經(jīng)過）等車，6點半左右到達園林，車上如果人不多就把展盒先支開幾個。
2、和園林人員招呼、寒暄一下。
3、到調(diào)查好的具體活動位置，開始布置活動場面，先掛橫幅招攬人，再把試噴擺出來吸引人，其次彩頁等再上。
4、開始發(fā)放彩頁，講解，試噴，引導其到斜對頤壽百姓藥房購買，一定告知他們可以推薦鄰居第二天過來試噴。
5、天活動至少持續(xù)到上午9：00，然后到頤壽百姓藥房，與店長和店員攀談一下，再轉戰(zhàn)去拜訪其他計劃中的藥店。
4、大學校園宣傳活動：
做校園活動之前先調(diào)查校醫(yī)院和周圍的藥店，說服其采購足夠貨物。
方式一、單純的“免費試噴“活動：
該方式可以減少我們的贊助費用，然而不容易談判下來，還需要人力。與學生會體育部主席溝通，最近的體育活動，我們是否可以到其體育場入口處（一般大學體育場周圍都有護欄）拜訪小桌子做“免費試x“活動。我們可以制作印有”......“字樣的肩膀橫跨幅，安排人員為運動會幫點小忙。有可能的話在運動場掛上我們的橫幅。
方式二、出贊助費＋“免費試噴“活動：
該方式我們可以對學校要求得多一些，要求只要當場受硬傷的（當場試.一次不會治好的），就必須買一套氣霧劑；多掛幾條我們的橫幅，讓運動會服務的拉拉對高舉印有”......“字樣的揮手牌等等。
5、社區(qū)宣傳活動：
平時拜訪藥店過程中，只要看見某藥店附近有合適的小區(qū)就可以進去給休閑的老年人宣傳、講解一下我們的產(chǎn)品。
6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能會成為我們進攻的對象。
促銷活動計劃書3
一、客戶名稱：xxxxxxxx
二、承辦方：xxx大學xx學院學生會
三、時間：200x年x月x號~x月x號
四、地點：xxx大學蛟橋園南校區(qū)
五、活動目標：
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強聯(lián)系； 另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。
六、活動內(nèi)容概況：
貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動， 一方面在學生中擴大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標， 使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務（需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督） 此外， 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。
七、促銷活動的具體內(nèi)容：
（一） 促銷前期宣傳：
1、媒體宣傳：
（1） x月x號——————x月x號， 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳， 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。
（2） x月x號——————x月x號， 在校廣播電臺，廣播宣傳， 加大宣傳力度。
2、戶外宣傳：
（1） 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）
（2） 在校醒目位置， 強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。
（3） 在開展活動當天， 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二） 促銷當天內(nèi)容：
（1） 促銷時間： x月x號或x號
（2） 提供相應的促銷場地和音響設備
（3） 我院提供的促銷活動安排： 主要促銷時間為當天9：00到11：00 這兩小時我院將提供院樂隊， 禮儀小姐， 文藝部成員等進行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力， 并提供一主持人， 主持此次活動（包括開場詞， 公司介紹和產(chǎn)品介紹， 以及小靈通的業(yè)務優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。 同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等） 。
八、公眾目標：
學校教職工和學校領導
九、活動效果分析：
通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式， 擴大宣傳力度， 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。 通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛， 這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力， 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā)， 大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展，同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機的出現(xiàn)， 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者）， 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權， 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。
十、整個活動的預算費用為：1700元
1、校電視臺費用200元
2、校廣播宣傳費100元
3、校樂隊費300元
4、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元
5、學生會輔助人員費用200元
6、音響設備及電費費用200元
注：
校電視臺播放時間：
下午： 5：00———6：30
周末全天播放
校廣播電臺播放時間：
下午2次：4：30—————5：30
晚上2次：9：00—————10：00
xxxxx學院學生會外聯(lián)部
200x年x月x號
促銷活動計劃書4
國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長
促銷活動計劃書5
“六一”是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日，這一段時間將是銷售的旺季，我們作為0—3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會低，所以我們不會只視“六一”為重頭。當然，在“六一”我們也會做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進行禮品派送，同時與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當貓：
孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運作。我們品牌在六一提出“娛樂營銷”與“體驗式營銷”觀念，以半贈送的形式推出超值體驗套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動小游戲，使家長及孩子在溫馨、娛樂中購物。
商場年六一促銷活動案例：
兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報名參加。與此同時，百大五樓兒童歡樂親子園還準備了各種趣味、競技比賽;當天購物滿161元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物。
此外，百大50周年慶?；顒右廊贿M行，一樓百麗、TATA、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點兒小訣竅：
1、在店面的擺設上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會取得不錯的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動，并通過本次活動的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽度，吸引更多的家庭消費。
促銷活動計劃書6
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū)，居民購買力強。
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手，但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手。
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的。
二、活動的方案
1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時，也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。
3、活動的時間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間，27、28、29三天為次要活動時間。
4、活動的內(nèi)容
1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放POP。
2）現(xiàn)場活動：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動（具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）
A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單
B、商品準備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動費用預算（略）
注意：
1、門店門口不大，注意安全
2、店內(nèi)的設計高雅，不適合過多的人
3、注意和城管和工商局溝通好
4、注意活動刺激的力度
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
促銷活動計劃書7
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風風雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。
伴隨有太多的風風雨雨，無論需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成顧客的損失，這是萬幸中的萬幸。
馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了顧客的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價格)
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)
3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。
特別注意事項：
a:活動期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b:特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
火鍋促銷方案
一)開業(yè)活動
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發(fā)出關注生活環(huán)境、關注生活質(zhì)量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
(四)節(jié)期活動
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家，顧客，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
二、優(yōu)質(zhì)廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認真把握的。
1、優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放?！?/p>
2、優(yōu)質(zhì)廣告訴求點
所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點。
一般說來，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點實質(zhì)就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
實踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當?shù)氐南M者。
(2)開業(yè)時的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿弧⑾到y(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。
促銷活動計劃書8
促銷是一個實戰(zhàn)性十分強的工作，尤其注重各種繁雜細節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清晰地明白在一場促銷中到底要準備和做些什么，壹點嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度，結合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。
如何做好促銷有關此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多?？墒牵@些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設計，對促銷的細節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導作用。
一、促銷的3個執(zhí)行關鍵
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是經(jīng)過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造
2“、溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;
3“、說服”，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。
2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一向以來市場反響不錯。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應當怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應對促銷：
(一)策劃有亮點.
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題必須要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。不僅僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什么要買有什么好處)
4、活動細節(jié)要研究周全。
5、異常強調(diào)：
(1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;
(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;
(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情景。
3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的資料培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工進取性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。
(三)預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。
4、經(jīng)過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
（五)檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結要及時
1、半天一總結，及時鼓舞士氣。
2、活動結束后，和全體員工一齊現(xiàn)場召開總結會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
促銷活動計劃書9
一、項目概述
XXX購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的
人流量達到XXXXXX人次
銷售額達到XXXXXX元
完成季度任務XX%，任務XX%
顧客滿意度提高XX%
三、促銷方案
活動時間：xxxx年春節(jié)前后
活動地點：XXX購物廣場
活動人員：XXX購物廣場全體員工
臨時促銷人員
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷
活動重點說明：
xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內(nèi)容：
1、新年驚喜換購價
購物滿XXX元，加X元可換購價值XX元的商品;購物滿XXXXX元，加X元可換購價值XX元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）
操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年
在超市內(nèi)購物滿XXX元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿XXX元扎兩個，以此類推，單張小票限扎XX個。獎券設置：（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值XXXXX元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為XXXX元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值XXXX元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值XX元;五等獎：1個司徽，獎品為價值XX元。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。
3、購物送馬克杯感受時刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿XXX元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在X元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的.專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、羊年拼圖大賽
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼羊或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵XXX元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值X元的小禮物。 報名電話：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話），
報名人數(shù)控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值X—XX元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予XXXX元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予XXXX元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：A。地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。B。具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。C。選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動
羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
四、實施與控制
1、費用管理（單位：元）：
總預算：
促銷員工資：
禮品費：
廣告宣傳費：
促銷活動費：
日雜開支：
2、效益核算
資金使用效率XX%以上，赤字率不超過X%為優(yōu)
吸引足夠人流量達到并超過XXXXX人為優(yōu)
銷售額達到并超過XXXXXX元為優(yōu)
顧客滿意度達到并超過為優(yōu)
3、組織保障
撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;
制定明確的獎懲制定
成立監(jiān)察小組
項目負責人： 店長
人員組
禮品組
宣傳組
4、衡量效果
人流量達到XXXXX為圓滿完成，超過XXX%優(yōu)秀，超過XXX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXX人為失敗，人流量低于XXXXX為非常失敗，低于XXXXX為徹底失敗;
銷售額到達XXXXXX元為圓滿完成，超過XX%為優(yōu)秀;超過XX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXXX為失敗;低于XXXXXX為非常失敗，低于XXXXXXX為徹底失敗;
顧客滿意度上升XX%為圓滿完成，上升XX%為優(yōu)秀，上升XX%為非常優(yōu)秀，未達到XX%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;
其中：
圓滿完成=60分
優(yōu)秀=89分
非常優(yōu)秀=90
分失敗=50分
非常失敗=25分
徹底失敗=0分
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分
促銷活動計劃書10
賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合！
促銷活動計劃書11
1、產(chǎn)品折扣讓利
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。
注意：
開展折扣或特價促銷活動之前，應將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明（店內(nèi)、店外），海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注
2、買贈促銷
要點：
買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送
實例：
【例如】買手機送話費（買A送B）；充話費送手機（買A送B）
分析：
買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低
贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間
活動開展前應詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。
3、現(xiàn)金返還
要點：
購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還
實例：
【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤
采用按單返還，可降低費率
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出
現(xiàn)金返還應根據(jù)情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。
4、憑證優(yōu)惠
要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。
實例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到
優(yōu)惠卷的折扣力度應是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望
5、集點購買
要點：
達到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠
實例：
【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%
分析：
對內(nèi)部員工的活動
6、聯(lián)合促銷
要點：
直接價格折扣
實例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶”消費習慣
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免費部分試用
要點：
提供試用產(chǎn)品或部分免費試用
實例：
【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑
2、參與對像應允許對其進行廣宣傳
8、抽獎銷售
要點：
購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎
實例：
【例如】買產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值XXX元
分析：
當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷
9、有獎參與
要點：
設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升
實例：
【例如】進店有禮
分析：
規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用
注意：
單次獎品的設置應考慮費用核算
不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高
10、游戲參與
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：
調(diào)動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
12、公關贊助
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
13、現(xiàn)場展示
要點：
在重要場所展示新產(chǎn)品
實例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應和明星效應
實例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適
分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵
檔案本應的相當檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信：13867452852.
15、人員推介
要點：
賣場設置專門促銷推介人員
實例：
【例如】促銷員，臨促等
分析：
擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通
16、分銷商政策激勵
要點：
給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、旅游
實例：
【例如】完成月任務，額外給予*%獎勵，完成任務額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、旅游等
分析：
提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子
獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的
17、捆綁銷售
要點：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務相互捆綁銷售
分析：
超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤
注意：
選擇主產(chǎn)品應為當前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關注率較低
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受
18、限量特供
要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務舉措
要點：
提供更多的服務和更高的服務承諾
實例：
【例如】提供清潔服務等
分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪
要點：
對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務
實例：
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值
分析：
做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、社會熱點炒作
要點：
針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 借事造勢 借勢造事
實例：
【例如】 雙11價格比線上更低
分析：
利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產(chǎn)品概念炒作
要點：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等
實例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化
24、免費咨詢指導
要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務
25、其它創(chuàng)新促銷策略
要點：
全新的或者改進的有效促銷方式
實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果
第四篇：促銷活動計劃書
促銷活動計劃書
促銷活動計劃書1
“六一”是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日，這一段時間將是銷售的旺季，我們作為0—3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會低，所以我們不會只視“六一”為重頭。當然，在“六一”我們也會做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進行禮品派送，同時與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當貓：
孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運作。我們品牌在六一提出“娛樂營銷”與“體驗式營銷”觀念，以半贈送的形式推出超值體驗套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動小游戲，使家長及孩子在溫馨、娛樂中購物。
商場年六一促銷活動案例：
兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報名參加。與此同時，百大五樓兒童歡樂親子園還準備了各種趣味、競技比賽;當天購物滿161元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物。
此外，百大50周年慶?；顒右廊贿M行，一樓百麗、TATA、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點兒小訣竅：
1、在店面的擺設上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會取得不錯的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動，并通過本次活動的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽度，吸引更多的家庭消費。
促銷活動計劃書2
國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長
促銷活動計劃書3
賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合！
促銷活動計劃書4
促銷是一個實戰(zhàn)性十分強的工作，尤其注重各種繁雜細節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清晰地明白在一場促銷中到底要準備和做些什么，壹點嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度，結合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。
如何做好促銷有關此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多?？墒?，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設計，對促銷的細節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導作用。
一、促銷的3個執(zhí)行關鍵
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是經(jīng)過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造
2“、溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;
3“、說服”，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。
2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一向以來市場反響不錯。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應當怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應對促銷：
(一)策劃有亮點.
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題必須要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。不僅僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什么要買有什么好處)
4、活動細節(jié)要研究周全。
5、異常強調(diào)：
(1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;
(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;
(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情景。
3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的資料培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工進取性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。
(三)預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。
4、經(jīng)過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
（五)檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結要及時
1、半天一總結，及時鼓舞士氣。
2、活動結束后，和全體員工一齊現(xiàn)場召開總結會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
促銷活動計劃書5
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、SWOT問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即POP廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
促銷活動計劃書6
一、客戶名稱：xxxxxxxx
二、承辦方：xxx大學xx學院學生會
三、時間：200x年x月x號~x月x號
四、地點：xxx大學蛟橋園南校區(qū)
五、活動目標：
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強聯(lián)系； 另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。
六、活動內(nèi)容概況：
貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動， 一方面在學生中擴大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標， 使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務（需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督） 此外， 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。
七、促銷活動的具體內(nèi)容：
（一） 促銷前期宣傳：
1、媒體宣傳：
（1） x月x號——————x月x號， 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳， 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。
（2） x月x號——————x月x號， 在校廣播電臺，廣播宣傳， 加大宣傳力度。
2、戶外宣傳：
（1） 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）
（2） 在校醒目位置， 強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。
（3） 在開展活動當天， 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二） 促銷當天內(nèi)容：
（1） 促銷時間： x月x號或x號
（2） 提供相應的促銷場地和音響設備
（3） 我院提供的促銷活動安排： 主要促銷時間為當天9：00到11：00 這兩小時我院將提供院樂隊， 禮儀小姐， 文藝部成員等進行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力， 并提供一主持人， 主持此次活動（包括開場詞， 公司介紹和產(chǎn)品介紹， 以及小靈通的業(yè)務優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。 同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等） 。
八、公眾目標：
學校教職工和學校領導
九、活動效果分析：
通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式， 擴大宣傳力度， 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。 通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛， 這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力， 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā)， 大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展，同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機的出現(xiàn)， 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者）， 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權， 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。
十、整個活動的預算費用為：1700元
1、校電視臺費用200元
2、校廣播宣傳費100元
3、校樂隊費300元
4、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元
5、學生會輔助人員費用200元
6、音響設備及電費費用200元
注：
校電視臺播放時間：
下午： 5：00———6：30
周末全天播放
校廣播電臺播放時間：
下午2次：4：30—————5：30
晚上2次：9：00—————10：00
xxxxx學院學生會外聯(lián)部
200x年x月x號
促銷活動計劃書7
1、產(chǎn)品折扣讓利
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。
注意：
開展折扣或特價促銷活動之前，應將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明（店內(nèi)、店外），海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注
2、買贈促銷
要點：
買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送
實例：
【例如】買手機送話費（買A送B）；充話費送手機（買A送B）
分析：
買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低
贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間
活動開展前應詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。
3、現(xiàn)金返還
要點：
購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還
實例：
【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤
采用按單返還，可降低費率
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出
現(xiàn)金返還應根據(jù)情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。
4、憑證優(yōu)惠
要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。
實例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到
優(yōu)惠卷的折扣力度應是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望
5、集點購買
要點：
達到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠
實例：
【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%
分析：
對內(nèi)部員工的活動
6、聯(lián)合促銷
要點：
直接價格折扣
實例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶”消費習慣
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免費部分試用
要點：
提供試用產(chǎn)品或部分免費試用
實例：
【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑
2、參與對像應允許對其進行廣宣傳
8、抽獎銷售
要點：
購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎
實例：
【例如】買產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值XXX元
分析：
當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷
9、有獎參與
要點：
設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升
實例：
【例如】進店有禮
分析：
規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用
注意：
單次獎品的設置應考慮費用核算
不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高
10、游戲參與
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：
調(diào)動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
12、公關贊助
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
13、現(xiàn)場展示
要點：
在重要場所展示新產(chǎn)品
實例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應和明星效應
實例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適
分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵
檔案本應的相當檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信：13867452852.
15、人員推介
要點：
賣場設置專門促銷推介人員
實例：
【例如】促銷員，臨促等
分析：
擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通
16、分銷商政策激勵
要點：
給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、旅游
實例：
【例如】完成月任務，額外給予*%獎勵，完成任務額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、旅游等
分析：
提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子
獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的
17、捆綁銷售
要點：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務相互捆綁銷售
分析：
超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤
注意：
選擇主產(chǎn)品應為當前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關注率較低
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受
18、限量特供
要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務舉措
要點：
提供更多的服務和更高的服務承諾
實例：
【例如】提供清潔服務等
分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪
要點：
對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務
實例：
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值
分析：
做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、社會熱點炒作
要點：
針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 借事造勢 借勢造事
實例：
【例如】 雙11價格比線上更低
分析：
利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產(chǎn)品概念炒作
要點：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等
實例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化
24、免費咨詢指導
要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務
25、其它創(chuàng)新促銷策略
要點：
全新的或者改進的有效促銷方式
實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果
促銷活動計劃書8
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū)，居民購買力強。
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手，但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手。
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的。
二、活動的方案
1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時，也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。
3、活動的時間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間，27、28、29三天為次要活動時間。
4、活動的內(nèi)容
1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放POP。
2）現(xiàn)場活動：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動（具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）
A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單
B、商品準備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動費用預算（略）
注意：
1、門店門口不大，注意安全
2、店內(nèi)的設計高雅，不適合過多的人
3、注意和城管和工商局溝通好
4、注意活動刺激的力度
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
促銷活動計劃書9
1、到藥店現(xiàn)場進行促銷：
該方式立竿見影，不過必須配備人力資源。
1）活動前注意：現(xiàn)場促銷活動之前可以到附近社區(qū)進行“預銷售”的宣傳，可以與該藥店經(jīng)理協(xié)商，提前把寫好主治功能的大張貼頁張貼到藥店的門窗上或其他適宜之處。并說服藥店采購盡量備足夠量的貨。物料準備，人員準備等也須到位。
2）制定規(guī)范化的促銷政策，例如根據(jù)目前現(xiàn)有的禮品，可以制定：一次性購買2套氣霧劑者贈送蹬山腰包一個（當然需要結合禮品的價值合理制定）
3）活動后考察藥店接下來的銷量，每次活動都會有個后期效應，分析活動成敗原因。
2、給店員和患者一定的推薦和購買鼓勵的活動：
凡是店員給患者推薦成功一套氣霧劑的.店員，我們分別送店員和患者各一個小禮品，按照藥店進貨數(shù)量比例性地送店里小禮品.該方式避免過多的人力資源，但是禮品需要根據(jù)藥店的建議，我們?nèi)ベ徺I，花費更多的時間，而且還會發(fā)生“禮品攔截”現(xiàn)象。
1）需要活動點負責人與藥店溝通適宜當?shù)鼗颊吆偷陠T需求的小禮品，做禮品費用申請。
2）注意調(diào)查藥店禮品贈送情況，逐漸建立互相信任的習慣。
3、晨練營銷活動:
通過晨練營銷活動，使得廣大市民進一步了解云南白藥氣霧劑，并引導其購買，從而提高銷量。突出活動的“便民服務”性質(zhì)，也可以說是提供“醫(yī)學咨詢”的便民服務
首先篩選目標晨練園；其次調(diào)查目標晨練園周圍城管的監(jiān)管程度，與園子工作人員協(xié)調(diào)好；然后調(diào)查周圍目標藥店，尋找最便利的藥店1-2家，跟店長談因“晨練營銷活動”而需要進貨問題，同時可以索要藥店的“店名片”，并且了解該店我們的藥品的自然走量；之后根據(jù)活動環(huán)境，人流量好的園子至少持續(xù)做一周的晨練營銷活動。
參見：
《朝陽.元大都遺址公園晨練活動方案》
活動時間：6-14（周四）——6.17（周日）
活動地點：公園中門（斜對頤壽百姓藥房），入門向左轉的磚砌地
活動人員：........…….…
活動準備：1、物料：xxx試噴各五個、橫幅一條、繩子一條、彩頁800張、大折頁5張、空展盒15個、膠帶一卷、水彩筆一支、白T恤、帽子
2、調(diào)查：活動前到該園林調(diào)查老年人的習慣，喜歡聚集地及園林的情況，該園還有外國人來參觀，這是一好的機會，適當?shù)卦诨顒忧跋υ趫@林發(fā)一下彩頁，做預宣傳活動。
3、操作：把橫幅的繩子栓好，大張貼頁寫上氣霧劑主治功能和療效。
活動協(xié)調(diào)：1、協(xié)商附近的頤壽百姓藥房，保證活動期間的庫存；
2、與公園工作人員溝通，已經(jīng)允許我們發(fā)彩頁、掛橫幅；
3、最方便的車次調(diào)查：653路直達，首班車6：00出發(fā)，約6：15到達人大處，大概6：30至6：40到達公園處
宣傳方式：1、橫幅將掛在所選磚磚砌地兩邊的樹上。
2、帶大小展盒過去，做好活動陳列面。
3、適時發(fā)放彩頁（注意衛(wèi)生，可以叮囑人們不要隨意丟掉折頁影響環(huán)境）
活動流程：1、早晨5：15起床準備，5：50出門，步行13分鐘到人大門口（653路大概6：15經(jīng)過）等車，6點半左右到達園林，車上如果人不多就把展盒先支開幾個。
2、和園林人員招呼、寒暄一下。
3、到調(diào)查好的具體活動位置，開始布置活動場面，先掛橫幅招攬人，再把試噴擺出來吸引人，其次彩頁等再上。
4、開始發(fā)放彩頁，講解，試噴，引導其到斜對頤壽百姓藥房購買，一定告知他們可以推薦鄰居第二天過來試噴。
5、天活動至少持續(xù)到上午9：00，然后到頤壽百姓藥房，與店長和店員攀談一下，再轉戰(zhàn)去拜訪其他計劃中的藥店。
4、大學校園宣傳活動：
做校園活動之前先調(diào)查校醫(yī)院和周圍的藥店，說服其采購足夠貨物。
方式一、單純的“免費試噴“活動：
該方式可以減少我們的贊助費用，然而不容易談判下來，還需要人力。與學生會體育部主席溝通，最近的體育活動，我們是否可以到其體育場入口處（一般大學體育場周圍都有護欄）拜訪小桌子做“免費試x“活動。我們可以制作印有”......“字樣的肩膀橫跨幅，安排人員為運動會幫點小忙。有可能的話在運動場掛上我們的橫幅。
方式二、出贊助費＋“免費試噴“活動：
該方式我們可以對學校要求得多一些，要求只要當場受硬傷的（當場試.一次不會治好的），就必須買一套氣霧劑；多掛幾條我們的橫幅，讓運動會服務的拉拉對高舉印有”......“字樣的揮手牌等等。
5、社區(qū)宣傳活動：
平時拜訪藥店過程中，只要看見某藥店附近有合適的小區(qū)就可以進去給休閑的老年人宣傳、講解一下我們的產(chǎn)品。
6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能會成為我們進攻的對象。
促銷活動計劃書10
一、項目概述
XXX購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的
人流量達到XXXXXX人次
銷售額達到XXXXXX元
完成季度任務XX%，任務XX%
顧客滿意度提高XX%
三、促銷方案
活動時間：xxxx年春節(jié)前后
活動地點：XXX購物廣場
活動人員：XXX購物廣場全體員工
臨時促銷人員
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷
活動重點說明：
xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內(nèi)容：
1、新年驚喜換購價
購物滿XXX元，加X元可換購價值XX元的商品;購物滿XXXXX元，加X元可換購價值XX元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）
操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年
在超市內(nèi)購物滿XXX元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿XXX元扎兩個，以此類推，單張小票限扎XX個。獎券設置：（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值XXXXX元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為XXXX元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值XXXX元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值XX元;五等獎：1個司徽，獎品為價值XX元。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。
3、購物送馬克杯感受時刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿XXX元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在X元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、羊年拼圖大賽
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼羊或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵XXX元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值X元的小禮物。 報名電話：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話），
報名人數(shù)控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值X—XX元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予XXXX元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予XXXX元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：A。地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。B。具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。C。選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動
羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
四、實施與控制
1、費用管理（單位：元）：
總預算：
促銷員工資：
禮品費：
廣告宣傳費：
促銷活動費：
日雜開支：
2、效益核算
資金使用效率XX%以上，赤字率不超過X%為優(yōu)
吸引足夠人流量達到并超過XXXXX人為優(yōu)
銷售額達到并超過XXXXXX元為優(yōu)
顧客滿意度達到并超過為優(yōu)
3、組織保障
撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;
制定明確的獎懲制定
成立監(jiān)察小組
項目負責人： 店長
人員組
禮品組
宣傳組
4、衡量效果
人流量達到XXXXX為圓滿完成，超過XXX%優(yōu)秀，超過XXX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXX人為失敗，人流量低于XXXXX為非常失敗，低于XXXXX為徹底失敗;
銷售額到達XXXXXX元為圓滿完成，超過XX%為優(yōu)秀;超過XX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXXX為失敗;低于XXXXXX為非常失敗，低于XXXXXXX為徹底失敗;
顧客滿意度上升XX%為圓滿完成，上升XX%為優(yōu)秀，上升XX%為非常優(yōu)秀，未達到XX%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;
其中：
圓滿完成=60分
優(yōu)秀=89分
非常優(yōu)秀=90
分失敗=50分
非常失敗=25分
徹底失敗=0分
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分
促銷活動計劃書11
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風風雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。
伴隨有太多的風風雨雨，無論需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成顧客的損失，這是萬幸中的萬幸。
馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了顧客的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價格)
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)
3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。
特別注意事項：
a:活動期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b:特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
火鍋促銷方案
一)開業(yè)活動
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發(fā)出關注生活環(huán)境、關注生活質(zhì)量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
(四)節(jié)期活動
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家，顧客，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
二、優(yōu)質(zhì)廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認真把握的。
1、優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放?！?/p>
2、優(yōu)質(zhì)廣告訴求點
所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點。
一般說來，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點實質(zhì)就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
實踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當?shù)氐南M者。
(2)開業(yè)時的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。
第五篇：促銷活動計劃書
促銷活動計劃書10篇
促銷活動計劃書1
“六一”是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日，這一段時間將是銷售的旺季，我們作為0—3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會低，所以我們不會只視“六一”為重頭。當然，在“六一”我們也會做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進行禮品派送，同時與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當貓：
孩子的.天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運作。我們品牌在六一提出“娛樂營銷”與“體驗式營銷”觀念，以半贈送的形式推出超值體驗套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動小游戲，使家長及孩子在溫馨、娛樂中購物。
商場年六一促銷活動案例：
兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報名參加。與此同時，百大五樓兒童歡樂親子園還準備了各種趣味、競技比賽;當天購物滿161元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物。
此外，百大50周年慶?；顒右廊贿M行，一樓百麗、TATA、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點兒小訣竅：
1、在店面的擺設上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會取得不錯的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動，并通過本次活動的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽度，吸引更多的家庭消費。
促銷活動計劃書2
1、產(chǎn)品折扣讓利
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。
注意：
開展折扣或特價促銷活動之前，應將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明（店內(nèi)、店外），海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注
2、買贈促銷
要點：
買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送
實例：
【例如】買手機送話費（買A送B）；充話費送手機（買A送B）
分析：
買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低
贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間
活動開展前應詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。
3、現(xiàn)金返還
要點：
購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還
實例：
【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤
采用按單返還，可降低費率
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出
現(xiàn)金返還應根據(jù)情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。
4、憑證優(yōu)惠
要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。
實例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到
優(yōu)惠卷的折扣力度應是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望
5、集點購買
要點：
達到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠
實例：
【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%
分析：
對內(nèi)部員工的活動
6、聯(lián)合促銷
要點：
直接價格折扣
實例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶”消費習慣
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣
聯(lián)合伙伴的`品牌力不可低于本品
7、免費部分試用
要點：
提供試用產(chǎn)品或部分免費試用
實例：
【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑
2、參與對像應允許對其進行廣宣傳
8、抽獎銷售
要點：
購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎
實例：
【例如】買產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值XXX元
分析：
當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷
9、有獎參與
要點：
設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升
實例：
【例如】進店有禮
分析：
規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用
注意：
單次獎品的設置應考慮費用核算
不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高
10、游戲參與
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：
調(diào)動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
12、公關贊助
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
13、現(xiàn)場展示
要點：
在重要場所展示新產(chǎn)品
實例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應和明星效應
實例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適
分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵
檔案本應的相當檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信：13867452852.
15、人員推介
要點：
賣場設置專門促銷推介人員
實例：
【例如】促銷員，臨促等
分析：
擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通
16、分銷商政策激勵
要點：
給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、旅游
實例：
【例如】完成月任務，額外給予*%獎勵，完成任務額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、旅游等
分析：
提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子
獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的
17、捆綁銷售
要點：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務相互捆綁銷售
分析：
超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤
注意：
選擇主產(chǎn)品應為當前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關注率較低
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受
18、限量特供
要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務舉措
要點：
提供更多的服務和更高的服務承諾
實例：
【例如】提供清潔服務等
分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪
要點：
對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務
實例：
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值
分析：
做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、社會熱點炒作
要點：
針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 借事造勢 借勢造事
實例：
【例如】 雙11價格比線上更低
分析：
利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產(chǎn)品概念炒作
要點：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等
實例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化
24、免費咨詢指導
要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務
25、其它創(chuàng)新促銷策略
要點：
全新的或者改進的有效促銷方式
實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果
促銷活動計劃書3
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。
二、選擇合適的超市
1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1、廣宣品的設計原則：
（1）廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。
（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2、贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
（3）贈品的設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是否到位及服務態(tài)度等的好壞直接關系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓通常包括以下內(nèi)容：
1、明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的'規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2、明確工作的程序，如報銷量等；
3、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4、促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；
5、服務態(tài)度與銷售技巧的培訓；
6、明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。
銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
促銷活動計劃書4
一、項目概述
XXX購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的
人流量達到XXXXXX人次
銷售額達到XXXXXX元
完成季度任務XX%，任務XX%
顧客滿意度提高XX%
三、促銷方案
活動時間：xxxx年春節(jié)前后
活動地點：XXX購物廣場
活動人員：XXX購物廣場全體員工
臨時促銷人員
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷
活動重點說明：
xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內(nèi)容：
1、新年驚喜換購價
購物滿XXX元，加X元可換購價值XX元的商品;購物滿XXXXX元，加X元可換購價值XX元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）
操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年
在超市內(nèi)購物滿XXX元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿XXX元扎兩個，以此類推，單張小票限扎XX個。獎券設置：（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值XXXXX元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為XXXX元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值XXXX元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值XX元;五等獎：1個司徽，獎品為價值XX元。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。
3、購物送馬克杯感受時刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的'相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿XXX元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在X元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、羊年拼圖大賽
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼羊或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵XXX元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值X元的小禮物。 報名電話：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話），
報名人數(shù)控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值X—XX元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予XXXX元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予XXXX元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：A。地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。B。具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。C。選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動
羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
四、實施與控制
1、費用管理（單位：元）：
總預算：
促銷員工資：
禮品費：
廣告宣傳費：
促銷活動費：
日雜開支：
2、效益核算
資金使用效率XX%以上，赤字率不超過X%為優(yōu)
吸引足夠人流量達到并超過XXXXX人為優(yōu)
銷售額達到并超過XXXXXX元為優(yōu)
顧客滿意度達到并超過為優(yōu)
3、組織保障
撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;
制定明確的獎懲制定
成立監(jiān)察小組
項目負責人： 店長
人員組
禮品組
宣傳組
4、衡量效果
人流量達到XXXXX為圓滿完成，超過XXX%優(yōu)秀，超過XXX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXX人為失敗，人流量低于XXXXX為非常失敗，低于XXXXX為徹底失敗;
銷售額到達XXXXXX元為圓滿完成，超過XX%為優(yōu)秀;超過XX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXXX為失敗;低于XXXXXX為非常失敗，低于XXXXXXX為徹底失敗;
顧客滿意度上升XX%為圓滿完成，上升XX%為優(yōu)秀，上升XX%為非常優(yōu)秀，未達到XX%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;
其中：
圓滿完成=60分
優(yōu)秀=89分
非常優(yōu)秀=90
分失敗=50分
非常失敗=25分
徹底失敗=0分
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分
促銷活動計劃書5
1、到藥店現(xiàn)場進行促銷：
該方式立竿見影，不過必須配備人力資源。
1）活動前注意：現(xiàn)場促銷活動之前可以到附近社區(qū)進行“預銷售”的宣傳，可以與該藥店經(jīng)理協(xié)商，提前把寫好主治功能的大張貼頁張貼到藥店的門窗上或其他適宜之處。并說服藥店采購盡量備足夠量的貨。物料準備，人員準備等也須到位。
2）制定規(guī)范化的促銷政策，例如根據(jù)目前現(xiàn)有的禮品，可以制定：一次性購買2套氣霧劑者贈送蹬山腰包一個（當然需要結合禮品的價值合理制定）
3）活動后考察藥店接下來的銷量，每次活動都會有個后期效應，分析活動成敗原因。
2、給店員和患者一定的推薦和購買鼓勵的活動：
凡是店員給患者推薦成功一套氣霧劑的店員，我們分別送店員和患者各一個小禮品，按照藥店進貨數(shù)量比例性地送店里小禮品.該方式避免過多的人力資源，但是禮品需要根據(jù)藥店的建議，我們?nèi)ベ徺I，花費更多的時間，而且還會發(fā)生“禮品攔截”現(xiàn)象。
1）需要活動點負責人與藥店溝通適宜當?shù)鼗颊吆偷陠T需求的小禮品，做禮品費用申請。
2）注意調(diào)查藥店禮品贈送情況，逐漸建立互相信任的習慣。
3、晨練營銷活動:
通過晨練營銷活動，使得廣大市民進一步了解云南白藥氣霧劑，并引導其購買，從而提高銷量。突出活動的“便民服務”性質(zhì)，也可以說是提供“醫(yī)學咨詢”的便民服務
首先篩選目標晨練園；其次調(diào)查目標晨練園周圍城管的監(jiān)管程度，與園子工作人員協(xié)調(diào)好；然后調(diào)查周圍目標藥店，尋找最便利的'藥店1-2家，跟店長談因“晨練營銷活動”而需要進貨問題，同時可以索要藥店的“店名片”，并且了解該店我們的藥品的自然走量；之后根據(jù)活動環(huán)境，人流量好的園子至少持續(xù)做一周的晨練營銷活動。
參見：
《朝陽.元大都遺址公園晨練活動方案》
活動時間：6-14（周四）——6.17（周日）
活動地點：公園中門（斜對頤壽百姓藥房），入門向左轉的磚砌地
活動人員：........…….…
活動準備：1、物料：xxx試噴各五個、橫幅一條、繩子一條、彩頁800張、大折頁5張、空展盒15個、膠帶一卷、水彩筆一支、白T恤、帽子
2、調(diào)查：活動前到該園林調(diào)查老年人的習慣，喜歡聚集地及園林的情況，該園還有外國人來參觀，這是一好的機會，適當?shù)卦诨顒忧跋υ趫@林發(fā)一下彩頁，做預宣傳活動。
3、操作：把橫幅的繩子栓好，大張貼頁寫上氣霧劑主治功能和療效。
活動協(xié)調(diào)：1、協(xié)商附近的頤壽百姓藥房，保證活動期間的庫存；
2、與公園工作人員溝通，已經(jīng)允許我們發(fā)彩頁、掛橫幅；
3、最方便的車次調(diào)查：653路直達，首班車6：00出發(fā)，約6：15到達人大處，大概6：30至6：40到達公園處
宣傳方式：1、橫幅將掛在所選磚磚砌地兩邊的樹上。
2、帶大小展盒過去，做好活動陳列面。
3、適時發(fā)放彩頁（注意衛(wèi)生，可以叮囑人們不要隨意丟掉折頁影響環(huán)境）
活動流程：1、早晨5：15起床準備，5：50出門，步行13分鐘到人大門口（653路大概6：15經(jīng)過）等車，6點半左右到達園林，車上如果人不多就把展盒先支開幾個。
2、和園林人員招呼、寒暄一下。
3、到調(diào)查好的具體活動位置，開始布置活動場面，先掛橫幅招攬人，再把試噴擺出來吸引人，其次彩頁等再上。
4、開始發(fā)放彩頁，講解，試噴，引導其到斜對頤壽百姓藥房購買，一定告知他們可以推薦鄰居第二天過來試噴。
5、天活動至少持續(xù)到上午9：00，然后到頤壽百姓藥房，與店長和店員攀談一下，再轉戰(zhàn)去拜訪其他計劃中的藥店。
4、大學校園宣傳活動：
做校園活動之前先調(diào)查校醫(yī)院和周圍的藥店，說服其采購足夠貨物。
方式一、單純的“免費試噴“活動：
該方式可以減少我們的贊助費用，然而不容易談判下來，還需要人力。與學生會體育部主席溝通，最近的體育活動，我們是否可以到其體育場入口處（一般大學體育場周圍都有護欄）拜訪小桌子做“免費試x“活動。我們可以制作印有”......“字樣的肩膀橫跨幅，安排人員為運動會幫點小忙。有可能的話在運動場掛上我們的橫幅。
方式二、出贊助費＋“免費試噴“活動：
該方式我們可以對學校要求得多一些，要求只要當場受硬傷的（當場試.一次不會治好的），就必須買一套氣霧劑；多掛幾條我們的橫幅，讓運動會服務的拉拉對高舉印有”......“字樣的揮手牌等等。
5、社區(qū)宣傳活動：
平時拜訪藥店過程中，只要看見某藥店附近有合適的小區(qū)就可以進去給休閑的老年人宣傳、講解一下我們的產(chǎn)品。
6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能會成為我們進攻的對象。
促銷活動計劃書6
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、SWOT問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的.和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即POP廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
促銷活動計劃書7
賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的.，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合！
促銷活動計劃書8
一、客戶名稱：xxxxxxxx
二、承辦方：xxx大學xx學院學生會
三、時間：200x年x月x號~x月x號
四、地點：xxx大學蛟橋園南校區(qū)
五、活動目標：
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強聯(lián)系； 另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。
六、活動內(nèi)容概況：
貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動， 一方面在學生中擴大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標， 使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務（需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督） 此外， 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。
七、促銷活動的具體內(nèi)容：
（一） 促銷前期宣傳：
1、媒體宣傳：
（1） x月x號——————x月x號， 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳， 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。
（2） x月x號——————x月x號， 在校廣播電臺，廣播宣傳， 加大宣傳力度。
2、戶外宣傳：
（1） 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）
（2） 在校醒目位置， 強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。
（3） 在開展活動當天， 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二） 促銷當天內(nèi)容：
（1） 促銷時間： x月x號或x號
（2） 提供相應的促銷場地和音響設備
（3） 我院提供的促銷活動安排： 主要促銷時間為當天9：00到11：00 這兩小時我院將提供院樂隊， 禮儀小姐， 文藝部成員等進行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力， 并提供一主持人， 主持此次活動（包括開場詞， 公司介紹和產(chǎn)品介紹， 以及小靈通的業(yè)務優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。 同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等） 。
八、公眾目標：
學校教職工和學校領導
九、活動效果分析：
通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式， 擴大宣傳力度， 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。 通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛， 這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力， 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā)， 大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展，同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機的`出現(xiàn)， 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者）， 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權， 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。
十、整個活動的預算費用為：1700元
1、校電視臺費用200元
2、校廣播宣傳費100元
3、校樂隊費300元
4、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元
5、學生會輔助人員費用200元
6、音響設備及電費費用200元
注：
校電視臺播放時間：
下午： 5：00———6：30
周末全天播放
校廣播電臺播放時間：
下午2次：4：30—————5：30
晚上2次：9：00—————10：00
xxxxx學院學生會外聯(lián)部
200x年x月x號
促銷活動計劃書9
國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的.。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長
促銷活動計劃書10
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū)，居民購買力強。
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手，但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手。
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的。
二、活動的方案
1、活動的`目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時，也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。
3、活動的時間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間，27、28、29三天為次要活動時間。
4、活動的內(nèi)容
1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放POP。
2）現(xiàn)場活動：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動（具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）
A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單
B、商品準備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動費用預算（略）
注意：
1、門店門口不大，注意安全
2、店內(nèi)的設計高雅，不適合過多的人
3、注意和城管和工商局溝通好
4、注意活動刺激的力度
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
點擊咨詢 