第一篇：業務員薪酬管理制度

業務員薪酬管理制度

第一條、為了全面評估員工工作績效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。

第二條、本制度確立業務員獎勵，處罰的方式和標準。

第三條、凡公司業務員均適用本制度。

第四條、業務員薪酬由基本工資、全勤獎、提成和公司統一福利構成。實際月薪=基本工資+全勤獎+業務提成。

第五條、基本工資標準

業務員基本工資為1500元/月。

第六條、業務提成標準

業績提成是銷售額的12%點。注：不少于3萬業績目標基礎內。

第七條、超額任務提成、未完成任務標準

1、業務員超額完成任務：超額部分提成為15%

2、業務員未完成任務額：沒有提成只有底薪，底薪只發放兩個月，第三個月沒有底薪。

3、一些特殊項目的獎勵提成由總經理評定發放。

第八條、提成發放

業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。如：當累月業績銷售額 10萬=（3萬12%）+（7萬15%）=14100 1

元整；當月發放60%，剩余40%在全款收回后全部發放。

第九條、業務員獎勵辦法

1、全勤獎（當月無不良記錄）獎勵100元。

2、業務員能每月超標完成業務量的獎勵：話費補貼100元整。

3、確保公司年度銷售目標，全年無客戶不良反饋意見，獎勵100元。

4、員工在工作中表現突出，能自覺遵守和維護公司制度，無任何不良記錄，獎勵50元。

5、積極檢舉違紀行為，敢于和歪風邪氣作斗爭，表現突出者或積極提供線索，協助公安人員查獲破案者，獎勵500元。

6、有效制止重大事故或案件的發生，方法處置得當，收到良好效果者，獎勵500。

第十條、業務員薪酬處罰辦法

1、業務員在當月沒有完成業務指標的，給予減100元底薪的處罰，如連續三個月沒完成指定指標，公司將書面通知業務員，將在 7個工作日內退辭。

2、業務員上下班不打卡處罰標準：遲到一次處罰10元整（10分鐘內），遲到30分鐘處罰50元整，遲到半小時以上安礦工處理，礦工一天扣三天，忘打卡一次5元。

3、發現業務員有竄單、私單、賣單行為的，第一次嚴重警告，并罰款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辭，并沒收所有獎金及提成，底薪打五折。

4、業務員在日常工作當中不服從部門領導安排調遣，自作主張，有損公司形象和利益，扣除提成和底薪總和的50%，并直接辭退。第十一條、業務員除了完成本職工作外，還應積極主動的配合公司其他工作。

第十二條、業務員在從事業務過程中，嚴格遵守國家法律法規。業務員在任職期間和任職期后不得利用公司客戶資料從事業務以外的商業活動。

第十三條、業務績效任務指標，公司總經理和部門經理可以根據市場變化情況以書面通知形式變更。

第十四條、本制度最終解釋權歸公司所有。

第十五條、本制度自年月日開始實施。

總經理：

年月日

第二篇：業務員薪酬管理制度

年終獎發給辦法

第一條 依據，本辦法依據本公司人事管理規則有關規定訂定。

第二條 適用范圍

（一）本公司從業年終獎金的發給，悉依本辦法的規定辦理。

（二）本辦法所稱從業人員以本公司編制內的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。

第三條 獎金數額從業人員的年終獎金數額視公司當的業務狀況及個人成績而訂。

第四條 按實際工作月數比例計算的范圍從業人員在內有下列情形之一者，年終獎金按其該內實際工作月數的比例計算（服務未滿半個月者以半個月計，半個月以上以一個月計）。

（一）準給特別病假或公傷假者。但因執行職務奮勇負責而致傷害。經專案簽準其請假期間得予發給的公傷假除外。

（二）非受處分的停薪留職者。

（三）中途到職者。

第五條 發給前離職從業人員于當年終獎金發給前離職或受停薪留職處分者，不予發給。但退休、外派人員服務已滿該者，不在此限。

第六條 發放日期每從業人員的年終獎金于翌年１月２０日發給。

第七條 獎懲的加扣標準 從業人員在當曾受獎懲者，年終時依下列標準加減其年終獎金。

（一）嘉獎１次：加發１日份薪額的獎金。

（二）記小功１次：加發３日份薪額的獎金。

（三）記大功１次：加發１０日份薪額的獎金。

（四）懲誡１次：扣減１日份薪額的獎金。

（五）記小過１次：扣減３日份薪額的獎金。

（六）記大過１次：扣減１０日份薪額的獎金。

第八條 請假曠職的扣減標準 從業人員于所度中曾經請假或曠職者，其當的年終獎金依下列標準計扣（以元為單位）。

（一）病假１日扣減半日份薪額的獎金。

（二）事假１日扣減１日份薪額的獎金。

（三）婚假１日扣減ｌ／４日份薪額的獎金。

（四）喪假１日扣減１日份薪額的獎金，但因祖父母、配偶等喪亡請假在５天以內者，每日扣減１／４日

（五）產假１日扣減半日份薪額的獎金。

（六）曠職１日扣３日份薪額的獎金，曠職半日扣１．５日份薪額的獎金。

第九條 獎金提撥凡符合本辦法第４條規定，工作不滿１年者，其獎金按實際工作月數比例提撥。

第十條 扣款處理依本辦法規定扣除的款額應繳回公司。

第十一條 實施及修訂本辦法經經營決策委員會通過后實施，修改時亦同。

業務員績效考核管理制度

一 考核的目的為提高公司運營效率,促進人力資源管理公平、民主，實現人盡其才,建立良性的人才機制,調動業務員的積極性,特制定本制度.二 考核適用范圍

試用期結束后與公司簽定正式用工合同的全職業務員.三 考核內容業績考核------對業務員分擔職務情況,工作完成情況進行觀察、分析、評價.態度考核------對業務員在職務工作中的態度進行觀察、分析、評價.能力考核------通過對職務工作行為評價分析業務員具有的能力.四 考核等級及工資

1S---出色基本工資:3000元/月

2A---良好基本工資:1800元/月

3B---稱職基本工資:1000元/月

4C---較差基本工資:公司予以解聘.五 考核實施辦法

業務員的考核分步實施,由市場主管經理進行初步考核后報經理辦進行復核,并按相關待遇執行.1 稱職的考核

1）態度考核

A 業務員對公司忠誠,沒有其它業務兼職,為人誠實、守信,沒有損害公司利益的行為;

B 工作積極、主動，認真完成自身各項職責.并與主管能很好溝通.C 努力維護公司利益,及時反饋客戶及其它市場信息，并對公司發展及工作有很強的責任心。

2)能力考核

A具有一定的專業知識,能較靈活的回答客戶及目標客戶的相關問題.B 能充分理解公司及主管經理的經營思路與策略，能向公司準確的反應客戶及目標客戶的意見,并能理解客戶意圖.D 具有協調公司與客戶及目標客戶關系的能力,就公司及客戶或目標客戶的意愿向雙方準確表達.3)業績考核

A 能完成公司安排工作任務的80%以上.B 對公司其它要求能100%的執行.C 每月至少能完成2家目標客戶的接觸,D 無一件造成客戶及目標客戶的反感事件發生,E 客戶中相關人員拜訪量不低于所有相關人員的80%,并能跟客戶就所售藥品進行溝通。2良好業務員考核

1)工作態度考核要求與一般業務員相同

2)能力考核

A 除具有稱職業務員的能力外,要能協助公司協調與客戶及目標客戶的關系,B 能準確并詳細制定與客戶的經營計劃并組織實施,C 能向公司提供合理化建議,以提高公司經營效益.3)業績考核

A能完成公司任務量的95%以上,B 與所提經營計劃實際完成情況無太大差異。(量化后不超過10%)

C 每個考核期至少能開發一家新客戶,同時原客戶的業績增長能達到10%

D其它與稱職業務員相同。

3優良業務員的考核

1)工作態度的考核要求與稱職業務員相同.2)能力考核

A具有一定的管理知識,能建立業務員團隊,并協助經理制定經營計劃,其它與良好業務員標準一致.3）業績考核:

A超額完成公司下達的各項經營指標，B 獨立開發新客戶1家并協助經理完成各項經營指標。

考核期:業務員按月考核,連續三個月超過相應職級,公司予以物質獎勵,連續六個月超過的提升業務員職級.若業務員連續三個月考核不能達到相關要求予以降級.

第三篇：業務員薪酬管理制度

業務員薪酬管理制度

根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2－1 標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理

2－2底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）

3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金.3.2 提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數

3.2.1 提成系數（指標均為百分比）

xx片區部部長提成系數（1100萬）1.1,片區經理提成系數（海南粵西（200萬）3.5、xx區（240萬3.2）、xx區（200萬）3.5、xx區（200萬）3.5）；

xx大區提成系數（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5

xx部部長提成系數（1000萬）1.2，業務代表提成系數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、xx（助理1人240萬）3.9、xx區（240萬）3.2）；

xx大區提成系數（480萬）：1.9片區經理提成系數江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0

xx大區提成系數（800萬）：1.2，片區經理提成系數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、xx區1個助理（300萬）3.1、xx直供（300萬）3.1、xx大區提成系數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成系數（1000萬）1.2，片區經理提成系數（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

3.4 庫存細則

3.4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％

3.4.2 庫存率指標

長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

3.4.3 獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％企業員工人事檔案管理辦法(13個doc)：http://。

3.5 罰款

3.5.1 片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2 以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。企業財務管理培訓教程(最新精編)(23個doc61個ppt)年底從傭金中扣除。

四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。

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最有代表性的六種業務員薪酬制度

業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業務人員到底該拿多少？企業在發薪水的時候究竟發多少？這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內企業采取的是這種薪水發放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高于同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。

最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、分解任務量

這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

某公司共10個業務代表，在2005年4月份制定的銷售任務50萬，那么每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬于自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業務代表完成10萬的銷售，那么應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，并且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。

5、達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。

某銷售公司采取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放2000元。

具體發放方式有一個數學公式可以計算：

最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。

這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于最高薪水÷最高任務額。

6、階段考評制

該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業績是否達標進行綜合考評，然后再發放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯后，或提前預支下個月的業績，并且有效減少有能力的業務人員干不滿3月就走人情況發生。對于業務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業務人員也是一種不小的鼓勵。

當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業可持續發展才是最終目的，對于一個企業來說，絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。

對于一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。

第四篇：業務員薪酬管理制度

業務員薪酬管理制度

一、薪資構成：

月薪=底薪+提成二、底薪設定：

底薪實行任務。底薪、業績任務額度______元/月，底薪______元/月

三、提成設定：

1、提成分費用提成和業務提成。

注：費用提成是，從費用的角度提成的一種方式。完成多少業務量，提

成與業務相關的費用，如通信費、交通費、招待費等費用。

2、費用提成設定為______%

3、業務提成設定為______%

4、業務員超額完成任務：任務部分費用提成______%，業務提成______%，超額部分費用提成______%，業務提成______%

5、業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制

0.5–1%。0–2000元費用提成0%，2000-4000費用提成0.5%，4000-5000元費用提成1%

四、提成發放：

業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內于季度末月薪資合并發放。

五、管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成。

六、本規定自______年______月______日開始實施。

PS費用提成：

（1）每月總銷售費用按銷售額的______%提取。財務核算出超出部分由開支人自行承擔。

（2）銷售費用包含：①開發市場的長途車費（汽車、火車硬票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意方可報銷）②住宿餐費（經理標準______元/天包干，業務員______元/天包干）③經銷經理手機話費______元/月，業務員手機話費______元/月。④招待費（招待標準按______元/人計）

第五篇：業務員薪酬管理制度

業務員薪酬管理制度

一．

員工工資及福利

A．試用員工工資待遇〔三個月〕

1．底薪1800元/月，當月任務：必須當月銷售飛馬仕節油器6個；

2．當月完成銷售數量在2個的，工資待遇為：1000元；

3，當月本人業績量超過6個，超額局部金額×5%作為獎勵

4、當月無業績的，公司給付根本生活費450元〔含交通費50元、話費補貼100元〕

4，試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。

B．正式員工工資待遇〔取消底薪制〕

1，當月個人零售額×15%

=

當月工資

2，享受公司年底一次性獎金3000元。

3，當月享有交通費100元，話費補貼100元

4，享受公司三天的〔職業主管成長和初級講師〕培訓班

D．業務主任津貼

1，享有正式員工的一切待遇

2，增加提成：當月本人直轄團隊累計業績〔包括本人業績〕×3%

3，當月享有

話費補貼150元，交通費補貼200元。

4，享受公司三天〔職業經理人成長和中級講師〕培訓班

E，業務經理津貼

1．享有正式員工和主任的一切待遇

2．在晉升主任后的1-3個月內，直接或間接育成二個以上營業組，當月各小組累計業績×2%

3．當月享有

話費補貼200元，交通費補貼300元。

4．享受公司三天〔職業高級經理人成長和高級講師〕培訓班

F．

獎金分配

是指公司業務部當月銷售額×2%的基金，公司以當月各級業務人員排名前3名分別給予〔獎金〕或獎品，具體分配作如下規定：

第一名：獎基金總額的50%，第二名：獎基金總額的30%，第三名：獎基金總額的20%，G，半旅游獎金：是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金，經過半年的業績累計，員工在公司工作6

個月以上的，個人業績排名公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎金

二．各級員工的定級

1．業務員

是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學歷，經公司正式錄用和接受公司三天的新人崗前培訓，具體要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并提供個人身份證和學歷證〔原件〕以及復印件各一份；

試用期內個人業績當月不得低于1360元〔二個節油器〕。

2．業務主任〔主管〕

是指本人直接推薦二位以上員工，小組當月人力不少于3人〔不含本人〕，當月小組業績不底于1.8萬元的業績標準；

3．業務經理

是指本人直接育成2個營業組〔每個小組人力不少于3人，不含本人〕，當月團隊業績不少于3萬元的業績標準，個人季度業績不少于直接銷售2單；

三．

各級業務員工的收益分析〔例如〕

1．某員工當月業績2萬元×傭金系數15%

＝3000元，當月個人業務排名公司〔假定當月公司銷售部業績是10萬元〕，你排名第一名〔10萬×2%〕x50%＝1000元，該業務員當月收入：3000元+1000元＝4000元；

2．某業務主任當月個人業績1.8萬元，團隊業績4萬元，當月個人業績排名銷售部第二名，這位主任的當月收入是：1.8萬元×15%＝2700元，團隊業績4萬元×3%的主任津貼＝1200元，獎金〔10萬×2%〕×2%＝500元，該主任的各項收入：2700＋1200＋500＝4300元