第一篇：對于業(yè)務(wù)開展的計(jì)劃及設(shè)想

對于業(yè)務(wù)開展的計(jì)劃及設(shè)想

一．流程

1.資料的收集渠道：信息來源的重要性不言而喻，沒有最新的信息任何業(yè)務(wù)都很難開展，因此根據(jù)自身的產(chǎn)品，定位最準(zhǔn)確的客戶群掌握最準(zhǔn)確的資訊是業(yè)務(wù)開展的前提。我個(gè)人設(shè)想的途徑有以下幾個(gè)方向。1）政府職能部門，太倉市檔案館，檔案局，太倉市城建局，幾乎所有的城市規(guī)劃，樓盤建設(shè)都要編撰入檔，與檔案館有良好的聯(lián)系可以提前獲知大量的資訊。政府網(wǎng)站的公示同樣有著大量的信息2）房產(chǎn)公司，與房產(chǎn)公司的接觸可以盡快的接觸市場，是工作開展的重點(diǎn)之一。而其中與一些知名企業(yè)如景瑞，佳兆業(yè)，綠地等尤其要想方設(shè)法的深挖進(jìn)去3）設(shè)計(jì)公司，太倉建筑設(shè)計(jì)院等大型設(shè)計(jì)公司4）裝修公司，樓盤，私家別墅等。5）個(gè)人資源

2.資料收集內(nèi)容：資料收集的內(nèi)容越詳盡對業(yè)務(wù)開展越是有利，以下方面作為參考，新項(xiàng)目的名稱，地址，規(guī)模，負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)方詳情，裝修方詳情。公司目前的項(xiàng)目報(bào)備表已經(jīng)較為詳細(xì)了可做參考。在這里要重點(diǎn)說明的是項(xiàng)目總包方或是裝修方的詳細(xì)資料

3.切入點(diǎn)。我司產(chǎn)品的切入點(diǎn)非常關(guān)鍵，一方面密切關(guān)注樓盤的施工進(jìn)度，在準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)切入，封頂之前是我們的時(shí)間段，但是個(gè)人認(rèn)為那已經(jīng)是最后的沖刺階段，在立項(xiàng)設(shè)計(jì)的時(shí)候優(yōu)先考慮我司的產(chǎn)品才是較為合理的切入點(diǎn)，因此在房產(chǎn)公司和設(shè)計(jì)院的日常聯(lián)系突顯重要。

4.施工的監(jiān)督和貨款的收取按照公司的規(guī)定。

二．人員錄用及分配

銷售人員，有銷售經(jīng)驗(yàn)的最佳，畢業(yè)實(shí)習(xí)生亦可，對于開拓新的市場踏實(shí)肯跑是重點(diǎn)，銷售的習(xí)慣可以慢慢養(yǎng)成，但是懶散懈怠的作風(fēng)很難消除。作為銷售主管應(yīng)根據(jù)銷售人員的特點(diǎn)分配不同類型的潛在客戶，對于銷售人員的要求很簡單，分配到的客戶追蹤，自身開發(fā)的客戶追蹤，制定合理的行程及時(shí)的總結(jié)回饋。每人手上保持至少5家左右重點(diǎn)客戶做重點(diǎn)跟蹤，與新公司新的人接觸排除壟斷性的產(chǎn)品至少2個(gè)月左右的時(shí)間培養(yǎng)是非常必要的。前期的投入和應(yīng)酬根據(jù)公司的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。銷售主管除了分配任務(wù)，業(yè)務(wù)技巧等支持外還需負(fù)責(zé)適度的監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的向心力建設(shè)以及基本制度的建立。

三．業(yè)務(wù)部管理制度

參照公司業(yè)務(wù)部管理制度，制定業(yè)務(wù)人員的權(quán)限。

四．個(gè)人對業(yè)務(wù)開展的幾點(diǎn)設(shè)想

業(yè)務(wù)的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域大致可分為城廂鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)及周邊的南郊新城，開發(fā)區(qū)，沙溪鎮(zhèn)，瀏河鎮(zhèn)和港區(qū)，這幾個(gè)區(qū)域房產(chǎn)商的樓盤較為密集，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)可將關(guān)注點(diǎn)改為拆遷房。與房產(chǎn)公司的聯(lián)系必須密切，并不是在其有了具體的項(xiàng)目后再進(jìn)行

接洽，而是在日常的密切聯(lián)系中培養(yǎng)人脈。初步的業(yè)務(wù)開展設(shè)想是一方面將收集到的新項(xiàng)目進(jìn)行整合分析然后由銷售進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，在實(shí)戰(zhàn)中了解我司的產(chǎn)品，整個(gè)的市場行情以及遇到的各類問題，如此可快速成長。另一方面，專人分配到的房產(chǎn)公司資源保持聯(lián)系培養(yǎng)自己的人脈。業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)在溝通的話術(shù)，方式方法以及應(yīng)酬等方面進(jìn)行指導(dǎo)。

第二篇：對于館長助理工作的設(shè)想與計(jì)劃

對于館長助理工作的設(shè)想與計(jì)劃

首先在館長的指導(dǎo)下與相關(guān)部門協(xié)商舉辦讀書節(jié)的活動(dòng)

其次通過館長或其他老師認(rèn)識(shí)圖書館的工作老師，與他們建立良好的關(guān)系，詢問對于圖書館建設(shè)的看法與建議。

建立圖書館的公共主頁，讓更多的同學(xué)了解圖書館，為同學(xué)們提供提出建議與想法的平臺(tái)。

在后續(xù)時(shí)間里與大家討論，著手舉辦一些圖書推薦活動(dòng)，改善學(xué)校文藝氛圍不足的環(huán)境，也可以繼續(xù)辦一些活動(dòng)，給同學(xué)們互相交流探討的空間。

第三篇：關(guān)于開展“234”人才計(jì)劃培養(yǎng)的設(shè)想

關(guān)于開展“234”科研人才培養(yǎng)計(jì)劃的設(shè)想

為給學(xué)院教育培訓(xùn)事業(yè)科學(xué)發(fā)展提供組織和人才保障，現(xiàn)提出“234”科研人才培養(yǎng)計(jì)劃的設(shè)想。

提出背景

學(xué)院科研經(jīng)過多年的發(fā)展，成績顯著，也存在如下問題。

科研力量較單薄。學(xué)院主要科研力量相對集中在少數(shù)幾個(gè)干部教師身上，很多科研的中堅(jiān)力量如中層領(lǐng)導(dǎo)主持、參與科研的積極性在減弱。一方面是科研方向與大家工作開展、專業(yè)背景結(jié)合不夠緊密，另一方面，科研推動(dòng)工作開展、事業(yè)發(fā)展的作用在減弱。

科研定位不清晰。科研服務(wù)于教育培訓(xùn)事業(yè)發(fā)展、服務(wù)于教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)開展。開展科研的成績不是申報(bào)了多少市級課題，立項(xiàng)了多少院級課題，而是提升大家開展工作的能力、推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

科研轉(zhuǎn)化不明顯?？蒲蟹?wù)于教育培訓(xùn)的作用不明顯。例如深度調(diào)研的成果轉(zhuǎn)化沒有達(dá)到預(yù)期效果，現(xiàn)場教學(xué)基地沒有能實(shí)現(xiàn)向案例教育基地轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。例如科研在培養(yǎng)干訓(xùn)授課教師方面的進(jìn)展較緩慢。不妨分兩步走，首先培養(yǎng)現(xiàn)場教學(xué)基地授課教師，然后培養(yǎng)走上講臺(tái)的授課教師。

科研支持力度小。從經(jīng)費(fèi)角度看。課題經(jīng)費(fèi)額度多年未有調(diào)整，課題經(jīng)費(fèi)報(bào)銷的各項(xiàng)限制較多，經(jīng)費(fèi)留存賬戶的情況較多。從時(shí)間角度看。

“234”科研人才培養(yǎng)計(jì)劃是指：培養(yǎng)2名科研領(lǐng)軍人物；培養(yǎng)3名現(xiàn)場教學(xué)基地授課教師；4名科研后備人才?！?34”科研人才培養(yǎng)計(jì)劃中的入圍人員每2年調(diào)整1次。

一、科研領(lǐng)軍帶頭人

產(chǎn)生方式：院黨委討論決定（科研領(lǐng)軍人物建議由教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)處室負(fù)責(zé)人擔(dān)任）。研究方向：主要圍繞教育培訓(xùn)研究，以及蘇州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

權(quán)利義務(wù)：發(fā)放榮譽(yù)證書；每年3000元的科研經(jīng)費(fèi)；組建3-4人科研團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)名義每年申報(bào)1個(gè)市級課題或院級課題。團(tuán)隊(duì)成員可以和現(xiàn)場教學(xué)基地授課教師、科研后備人才重合。

二、現(xiàn)場教學(xué)基地授課教師—應(yīng)用型人才

產(chǎn)生方式：全院干部教師申報(bào)，可以重復(fù)申報(bào)，院黨委討論確定。人數(shù)不超過3人。研究方向：深度調(diào)研轉(zhuǎn)化為案例教育，現(xiàn)場教學(xué)基地轉(zhuǎn)化為案例教育基地。

權(quán)利義務(wù)：發(fā)放榮譽(yù)證書；每年1000元的科研經(jīng)費(fèi)；積極參加科研開發(fā)處組織的外出調(diào)研；每年申報(bào)一個(gè)深度調(diào)研，以新開發(fā)的教學(xué)參觀點(diǎn)為主。課題驗(yàn)收變傳統(tǒng)的課題匯報(bào)為車上講解和參觀點(diǎn)現(xiàn)場講解。將深度調(diào)研的課題驗(yàn)收和科協(xié)活動(dòng)結(jié)合在一起。

三、科研后備人才

產(chǎn)生方式：全院干部教師申報(bào)，可以重復(fù)申報(bào)，院黨委討論確定，人數(shù)不超過4人。研究方向：教育培訓(xùn)研究、蘇州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

權(quán)利義務(wù)：發(fā)放榮譽(yù)證書；每年1000元的科研經(jīng)費(fèi)；積極參加科研開發(fā)處組織的外出調(diào)研；每兩年申報(bào)一個(gè)市級或院級課題。

第四篇：公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃流程設(shè)想方案

公司的業(yè)務(wù)流程設(shè)想方案

一、銷售員在每月25日前將下月的“銷售及資金回籠計(jì)劃表”，批準(zhǔn)后一式二份編好送部門主管，一份部門留存，一份自己留底。

二、銷售部主管進(jìn)行匯總后在26日前編制“資金回籠匯總表”，批準(zhǔn)后一式 三份，一份送總經(jīng)理，一份送財(cái)務(wù)部，一份留底；

三、銷售部負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯總后在27日前前編制“月產(chǎn)品銷售計(jì)劃表”，批準(zhǔn) 后一式四份，一份送總經(jīng)理，一份送財(cái)務(wù)部，一份送生產(chǎn)車間，一份留底。

四、生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)人根據(jù)“月銷售計(jì)劃表”及倉庫報(bào)送的“產(chǎn)品庫存余額明細(xì)表”于28日前編制“月生產(chǎn)計(jì)劃表”，批準(zhǔn)后一式五份，一份送總經(jīng)理，一份送銷售部，一份財(cái)務(wù)部，一份供應(yīng)部，一份留底。

五、供應(yīng)部應(yīng)根據(jù)“月生產(chǎn)計(jì)劃表”及材料倉庫報(bào)送的“原材料庫存余額明 細(xì)表”于29日前編制“月采購計(jì)劃表”，批準(zhǔn)后一式四份，一份送總經(jīng)理，一份送財(cái)務(wù)部，一份送倉庫，一份留底。

六、供應(yīng)部根據(jù)“月采購計(jì)劃表”及財(cái)務(wù)報(bào)送的“應(yīng)付款明細(xì)表”于30日前編制下月“應(yīng)付款計(jì)劃表”，批準(zhǔn)后一式三份，一份送總經(jīng)理，一份送財(cái)務(wù)部，一份留底。

七、儲(chǔ)運(yùn)部根據(jù)“月銷售計(jì)劃”及“月采購計(jì)劃”安排好倉庫及車輛，同時(shí)在30日前編制好“月運(yùn)輸費(fèi)計(jì)劃表”，批準(zhǔn)后一式四份、一份送總經(jīng)理，一份送財(cái)務(wù)部，一份送銷售部，一份留底。

八、各部門在28日前編制好“部門費(fèi)用計(jì)劃”（包括人員工資、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公用品等等），由行政部匯總批準(zhǔn)后一式三份，一份送總經(jīng)理、一份送財(cái)務(wù)部、一份留底。

九、財(cái)務(wù)部根據(jù)“月銷售及資金回籠計(jì)劃”、“月生產(chǎn)計(jì)劃”、“月應(yīng)付款計(jì)劃” 及“月費(fèi)用計(jì)劃”于1日前編制“月資金計(jì)劃”一式二份，批準(zhǔn)后一份送總經(jīng)理，一份留底。

第五篇：對于教師業(yè)務(wù)心得體會(huì)

關(guān)于教師業(yè)務(wù)心得體會(huì)

關(guān)于教師業(yè)務(wù)心得體會(huì) 1

??為了能夠讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課，是好課；讓大多數(shù)甚至??讓每個(gè)學(xué)生都能在相當(dāng)程度上實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課，是最好的課；而??不能讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)，或不能讓大多數(shù)學(xué)生實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課，則是不好的課，是失掉了課堂教學(xué)價(jià)值的課學(xué)習(xí)。

??經(jīng)過前幾周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確實(shí)對今后的課堂教學(xué)敲響了警鐘，課堂教學(xué)中的十個(gè)不等式，對實(shí)際教學(xué)有重要的指導(dǎo)意義?，F(xiàn)就其 中一點(diǎn)談一下自己的體會(huì)：如何關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)。每次上完課，教 師在說自己的教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，都明顯地表達(dá)了全面關(guān)注學(xué)生的愿望，從各個(gè)可能的環(huán)節(jié)來滲透過程和方法，情感、態(tài)度和價(jià)值觀方面的 發(fā)展。但是，在課堂現(xiàn)場實(shí)施的時(shí)候，教師仍然不自覺地把關(guān)注的 焦點(diǎn)放在自己身上，這導(dǎo)致了教師在課堂上的緊張和壓力。

例如，在學(xué)生分小組活動(dòng)時(shí)，老師注意到，各個(gè)小組的學(xué)習(xí)進(jìn)程出現(xiàn)了差異，小組的討論也非常熱烈，他們甚至提出很多的問題。這時(shí)，老師的第一個(gè)想法可能是：呀，我駕馭不了啦，會(huì)不會(huì)說我的課堂太亂了，而不是想，學(xué)生在做什么，他們的學(xué)習(xí)進(jìn)行得怎么樣了，他們需要什么，我得想辦法幫助他們。如果老師能把關(guān)注的焦點(diǎn)放在學(xué)生身上，就會(huì)忙于深入各個(gè)小組的討論，了解他們的認(rèn)知情況，從而靈活地組織安排下一個(gè)活動(dòng)，緊張感也將不復(fù)存在。

??在此基礎(chǔ)上，教師還應(yīng)特別注意關(guān)注全體學(xué)生。這就意味著??以往被忽視的學(xué)生群體應(yīng)該得到更多的關(guān)注。每堂課上，都會(huì)有一??些非常積極的參與者，還會(huì)有一些很被動(dòng)的參與者，或者根本不參??與的。專家提出，要特別關(guān)注：那些沒有參與的學(xué)生在干什么。他??們是在認(rèn)真地傾聽、思考，還是神游在外，或者在很被動(dòng)地接受。??教師的任務(wù)是幫助調(diào)動(dòng)這些學(xué)生的積極性，并反思自己的教學(xué)設(shè)計(jì)：

如何讓更多的學(xué)生卷入到活躍的學(xué)習(xí)活動(dòng)中來。

??蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾指出：“教師的人格是進(jìn)行教育的基石?！彼?，從某種意義上講，教師的職業(yè)道德不僅是個(gè)人意義上的品德問題，而且賦有深刻的社會(huì)意義。它關(guān)系到千百萬青少年一代的健康成長，關(guān)系于祖國的未來。今天，在改革開放和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的新形勢下，在深入進(jìn)行教育改革、全面實(shí)施素質(zhì)教育的新形勢下，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)顯得極為重要。

如果老師能把關(guān)注的焦點(diǎn)放在學(xué)生身上，就會(huì)忙于深入各個(gè)小組的討論，了解他們的認(rèn)知教師在說自己的教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，都明顯地表達(dá)了全面關(guān)注學(xué)生的愿望，從各個(gè)可能的環(huán)節(jié)來滲透過程和方法，情感、態(tài)度和價(jià)值觀方面的發(fā)展。但是，在課堂現(xiàn)場實(shí)施的時(shí)候，教師仍然不自覺地把關(guān)注的焦點(diǎn)放在自己身上，這導(dǎo)致了教師在課堂上的緊張和壓力。

關(guān)于教師業(yè)務(wù)心得體會(huì) 2

通過這段時(shí)間的培訓(xùn)，使我進(jìn)一步了解到教師職業(yè)的神圣，同時(shí)也感責(zé)任的重大。我們不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)，還進(jìn)一步提高

了業(yè)務(wù)素質(zhì)，下面我從以下幾個(gè)個(gè)方面談?wù)勎覍Ρ倦A段學(xué)習(xí)的心得：

教師要具有無限的愛生之心。

教師是教育過程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實(shí)施。通過暑期的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會(huì)。

??教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點(diǎn)是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動(dòng)過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識(shí)傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去，正如著名教育家陶 行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。

教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點(diǎn)愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗(yàn)都證明了母愛力量的神奇作用。

??教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。博學(xué)多才對一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會(huì)提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識(shí)，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識(shí)絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識(shí)爆炸時(shí)代”、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識(shí)處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識(shí)就是一桶死水，終會(huì)走向腐化。

通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí)，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。

??霍姆林斯基說過：“教育的技能全部奧秘就在于熱愛每個(gè)學(xué)??生?！睆慕逃睦韺W(xué)的角度出發(fā)，情感在學(xué)習(xí)過程中起著十分重要的作用，它是信念的催化劑，我國教育家曾說過：“教育之沒有情感，沒有愛，就如同池塘沒有水一樣。沒有水就不成為池塘，沒有愛，就沒有教育?！币虼?，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生是政治教師道德威信形成的根本保證，職業(yè)學(xué)校教師只有以良好 的感情，崇高的道德去關(guān)愛學(xué)生，才會(huì)激發(fā)學(xué)生積極向上的力量，受到學(xué)生的尊敬與愛戴。如果教學(xué)中忽略了這種情感的關(guān)愛，就等

于抽掉了教學(xué)的靈魂。教師在授課中的情感以及伴隨而發(fā)的語言，不僅能激活學(xué)生聽課的情緒，而且能增強(qiáng)說理性，可以收到感人至 深的效果。只有用發(fā)自內(nèi)心的真情實(shí)感去打動(dòng)學(xué)生，感染學(xué)生。學(xué) 生才會(huì)在情感上與教師產(chǎn)生共鳴，才會(huì)“親其師，信其道”對待學(xué) 生要溫和、微笑、多贊揚(yáng)微笑體現(xiàn)了教師對學(xué)生的熱忱、關(guān)心和愛 護(hù)，是“愛”的一種表現(xiàn)。實(shí)踐也證明，教師的微笑，能取得多方 面的教育效應(yīng)，從教育心理學(xué)的角度說，凡是教師寄予希望的學(xué)生，感愛到教師的關(guān)心，愛護(hù)和鼓勵(lì)，他們就常常以積極的態(tài)度對待老 師，對待學(xué)習(xí)和對待自己，但如果被教師冷淡或厭惡的學(xué)生，則勢 必走向反面。要以情動(dòng)心，與學(xué)生心與心的交流俗話說：情通才能 理達(dá)，情不通則理不達(dá)。如果教師不講情，就會(huì)把課講得干干巴巴，枯燥無味，影響教學(xué)效果。一位心理學(xué)家說，青少年的心靈像一架 多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它彈一下，就會(huì)使其它弦 一起振動(dòng)，發(fā)生共鳴，協(xié)奏起來產(chǎn)生美妙的音樂。如果教師能用真 情撥動(dòng)這根弦，使它在學(xué)生心中產(chǎn)生共鳴，教學(xué)就會(huì)收到更好的效 果，因此教師在教育學(xué)生時(shí)要講實(shí)話、真話、要理論聯(lián)系實(shí)際，這 樣學(xué)生就會(huì)感到親切，不知不覺地在思想感情上產(chǎn)生共鳴，從而受 到生動(dòng)深刻的思想教育。

一切為了學(xué)生，我認(rèn)為要做好學(xué)生的服務(wù)，主要是幫助學(xué)生能夠有效地進(jìn)行個(gè)別化自主學(xué)習(xí)，必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，采取一些行之有效的措施。切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立“一切為了學(xué)生”開放教育以學(xué)生個(gè)別化自主學(xué)習(xí)為主，采用現(xiàn)代信息技術(shù)和教育手段為學(xué)

生提供多種媒體教學(xué)資源和多種形式的教學(xué)組織活動(dòng)，以學(xué)生為中心提供多種學(xué)習(xí)支持服務(wù)。只有圍繞“以學(xué)為中心”，才會(huì)千方百計(jì)尋找資源，一心一意提供服務(wù)，把搞好對學(xué)生服務(wù)變?yōu)槲覀兊淖杂X行動(dòng)，并貫穿于教學(xué)的全過程，使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中的所求所需都能得到較好的滿足。對學(xué)生的支持服務(wù)不只是針對某一個(gè)人、某一門課程、某一個(gè)時(shí)期，而是全方位、多層次、多功能的縱橫交錯(cuò)的支持服務(wù)體系。

??關(guān)于教師業(yè)務(wù)心得體會(huì) 3

??為進(jìn)一步加強(qiáng)我校教師??反滲透和師德師風(fēng)建設(shè)工作，規(guī)范教師職業(yè)行為和社會(huì)行為，提高教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)，塑造良好的教師形象，大力推進(jìn)教育改革和發(fā)展，開學(xué)前學(xué)校組織 全體教師開展了為期 7 天的政治學(xué)習(xí)。在此期間，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)并做了筆記、撰寫了心得。通過學(xué)習(xí)，我獲益匪淺，無論是思想政治 素質(zhì)，還是職業(yè)道德修養(yǎng)，都有了極大的提高。現(xiàn)談一談本次學(xué)習(xí)的體會(huì)：

??通過此次的學(xué)習(xí)我認(rèn)為，作為一名在新疆生活的公民，尤其是一名教育工作者，我們有責(zé)任和義務(wù)去維護(hù)新疆的穩(wěn)定。應(yīng)該做好正面的宣傳和引導(dǎo)工作。首先我們自身應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，深化對??斗爭的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，提高政治水平和自身免疫力；第二要充分履行教師的職責(zé)和義務(wù)利用班會(huì)課及平時(shí)時(shí)間對所教學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，讓他們了解新疆的歷史，認(rèn)識(shí)到多民族并存的益處，凈化學(xué)生靈魂；三可以通過一些資料的學(xué)習(xí)使學(xué)生懂得今天的

幸福生活是來之不易的，應(yīng)該倍加珍惜。同時(shí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到今天我們的祖國是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)進(jìn)步也是今天的歷史潮流，是人心所向，大勢所趨、搞分裂只能是螳臂當(dāng)車，不自量力，必然遭到各族人民的堅(jiān)決反對，并一定會(huì)以失敗而告終的。

??作為一名教師不僅要加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)，更應(yīng)該提高自身??的教學(xué)素質(zhì)。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無??悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的??本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué) 識(shí)，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的 事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一 個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)。正確 處理教師與學(xué)生家長的關(guān)系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學(xué)生 發(fā)展的方法、措施，在教育教學(xué)過程中，利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生 的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

教師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動(dòng)，學(xué)生都?xì)g模仿，將會(huì)給學(xué)生帶來一生的影響，因此，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教

師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。

總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。

關(guān)于教師業(yè)務(wù)心得體會(huì) 4

??從參工以來，我一直努力使每一個(gè) 45 分鐘的教學(xué)，成為學(xué)生掌握知識(shí)的一種認(rèn)知過程；努力把教師的外部指導(dǎo)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的能動(dòng)活動(dòng)；總是在怎樣才能喚起學(xué)生更深層次地思考和如何才能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地探究新知識(shí)上下功夫，適時(shí)地滲透思想方法。努力使學(xué)生不僅長知識(shí)，能力也得到訓(xùn)陳和培養(yǎng)。而且從小就能受到一些簡單的數(shù)學(xué)思想方法的教育，這對提高學(xué)生的素質(zhì)無疑幫助很大。要做好以上這些，我認(rèn)為教師必須深入鉆研教材，準(zhǔn)確地理解教材，駕馭教材。否則，都是空話。

學(xué)習(xí)了教師專業(yè)化與專業(yè)發(fā)展之后，我覺得自己在教學(xué)方法和教學(xué)觀念上有些陳舊，認(rèn)識(shí)了在新課程背景下教師要不斷學(xué)習(xí)，朝專業(yè)化發(fā)展的方向努力，以提高自己的專業(yè)水平，不斷促進(jìn)自己 的專業(yè)發(fā)展。在教學(xué)中要對教材內(nèi)容的進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和加工，在教學(xué)實(shí)踐中，體現(xiàn)數(shù)學(xué)本身那種令人傾倒的豐滿的內(nèi)容，體現(xiàn)思維過程和思想方法，因此，我的體會(huì)是教師必須熟練地掌握教材。通過教材，使自己先受到啟發(fā)，把教材的思想內(nèi)化為自己實(shí)實(shí)在在的思想，把教材讀活。讓自己從書本中精練的定義、公式以及敘述等的背后，看到數(shù)學(xué)本身本來豐滿的面容，找準(zhǔn)新知識(shí)的生長點(diǎn)，弄清它的形成過程。這樣，我們才能使學(xué)生不僅獲得真理的條文，而且更能使我們的教學(xué)過程真正成為人與人、前輩與后代、數(shù)學(xué)教師與學(xué)生之間的活生生的思想與情感的交流。否則，教師自己頭腦里沒有一個(gè)完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，沒有思維過程，把課本當(dāng)成一本死書，照本宣科，那么就不可能把知識(shí)的來龍去脈搞清楚，不可能把知識(shí)的形成過程很好地展現(xiàn)開來，那學(xué)生也只能是死記硬背、機(jī)械模仿。這樣的教學(xué)也一定是既沒有生機(jī)，也沒有深度。不可能使學(xué)生的知識(shí)形成網(wǎng)絡(luò)，更談不上讓學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)了。因此，教師熟練地掌握教材，把教材讀活，是使數(shù)學(xué)教學(xué)成為思維活動(dòng)教學(xué)的前提，也是提高我們教學(xué)水平的前提。

教師理解了教材，了解了教材的思想，有了一個(gè)完整的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，并不等于學(xué)生也理解了、了解和掌握了，不論我們教師對教材挖掘得多深，理解得多么透

徹，把教材讀活到什么程度，但如果不能對教材進(jìn)行很好地加工、處理，不能把理解的落實(shí)在自己的教學(xué)過程中，不能對課堂教學(xué)過程進(jìn)行很好的設(shè)計(jì)，那么，對學(xué)生學(xué)習(xí)來說，都等于零。教

師也只能是啞巴吃湯圓——自己心中有數(shù)。因此，我認(rèn)為：教師還必須遵循教學(xué)規(guī)律，緊密結(jié)合實(shí)際，選取恰當(dāng)教法和教學(xué)手段，把教師的思維內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)生的思維內(nèi)容。教師先受到啟發(fā)后，再通過老師去啟發(fā)學(xué)生。教師熟練地掌握教材，把教材讀活，設(shè)計(jì)出合理的教案，并在實(shí)際教學(xué)中靈活地加以運(yùn)用，是提高課堂教學(xué)效益的根本保證。