第一篇：業務計劃

業務計劃

由于第一次接觸LED，而且是剛離校的學生從事營銷業務，我們的社會經驗還是很少很少的，對于社會上的事情還了解，許多的東西還是要學習的。以下是我對下個月的業務開展的一點初步計劃，暫時大體分為三大部分：

第一：學習

在前幾天時間里，1.利用網絡資源搜集需要LED的公司和企業（做為重點），并做一記錄，為下一步做基礎；2.用半天到一天的時間學習基本的著裝、見面、交談、交際的禮儀（必備素質），增加社會經驗；3.用大約半天的時間瀏覽LED產業的新聞和動態；4.用一天左右時間學習LED產品的技術參數，做到心中有數。

第二：實踐

通過各方面的學習，有了一定的基礎了，根據搜索到的公司，制定一個工作進度計劃，按步開展工作：先通過電話的方式了解他們公司對于產品的態度和需求，確定下一步的發展對象；然后對于可以發展的直接去公司拜訪，找到相關的部門負責人，進行交流并留下聯系方式。

第三：總結

根據了解和交流到的信息，認真分析總結，劃分出幾類，對于那些沒有任何希望的就直接舍棄；有意向的繼續跟進，時常保持聯系。

以前沒怎么接觸過銷售這個行業，所以沒什么經驗，能領會到的就這么點。真誠的希望也可以得到同事們的支持和幫助。

計劃人：王劍

2011年12月2日

第二篇：業務計劃

幼兒園業務工作計劃

一、指導思想

深入學習《幼兒園教育指導綱要》精神，以管理求生存,以質量求發展為宗旨，加強園本培訓，進一步優化保教質量。把握《綱要》精髓，強化服務意識，規范各項管理，加強理論學習，遵循幼兒身心發展規律和學習特點，牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學的思想理念，滲透到幼兒教育日常管理的各個環節。

二、工作重點

（一）、加強組織管理：

實現個性化，智能化的管理，建立幼兒園主體型、組織型、創造型的管理模式，積極營造“團結、合作、求實、創新”。

（二）加強教師隊伍建設

1、建設一支結構合理，素質良好，具有現代教育思想的師資隊伍。

2、加強幼兒園骨干教師的建設，充分發揮骨干教師的示范、引導作用，形成一批幼兒園教學骨干與特

3、嚴格規范教師隊伍，加強常規管理檢查，加大教師評估考核力度，做到考核與獎懲掛鉤，全面提高教師綜合素質，規范禮儀行為。

（三）加強學習和交流，將新理念落實到教育教學工作中。以抓實教育教學活動研討為核心,優化教學活動的組織,合理安排一日常規,優化區域游戲活動。

三、工作目標和措施：

（一）注重內涵發展，加大教師隊伍建設力度。

隨著我園辦園理念的轉化,教師隊伍也隨之壯大,如何使一支更優秀的教師隊伍更快更好地成長起來,是擺在面前的重大問題。為此，本學期我們在加強隊伍建設，提高教師素質方面主要抓以下幾項工作：

1、抓學習、抓提高。

一，是抓師德學習。這是提高師資素質，促進兒童全面、積極、健康成長的根本保障。抓師德學習要與教育實踐密切結合，聯系實際來分析教師的行為，不斷提出師德要求，使師德建設真正落實到教育教學的實踐中去。二，是抓研究性學習。首先要隨時學習新的教育理論，了解新的提高教學質量的信息，我們要鼓勵教師充分利用現代化信息技術開展學習。如觀摩研討、寫教育筆記、教育沙龍等。三，是大力開展崗位練兵。開展教師基本功過關練習：帶班教師繼續攻破琴法，簡譜，簡筆畫，舞蹈關（琴法以自彈自唱為目標）；每周三四下午繼續進行琴法，簡譜，舞蹈。美術等培訓。（每學期一個月時間）色教師。

2、抓隊伍建設目標管理。

在抓隊伍建設中，加強優秀教師培養，是不可忽視的。我們將繼續以保教質量的全面提高為目標，繼續組織教師聽課、說課、評課等活動，指導教師的教育理念、教育行為上一個臺階。

（二）狠抓落實，不斷提高教學質量

1、加大教師培訓力度，使每個教師的文化素養和專業技能技巧在原有基礎上得到不同程度的提高。

（1）邀請幼教專家作教育講座，使教師領悟現代教育形式，創造教育新模式，指導教育教學工作實踐。

（2）爭取與創設多種學習機會。如組織教師到市、北京、等地參觀、培訓。

（3）因園實際，開展好園本培訓。主要內容：教育教學工作培訓、組織幼兒游戲活動指導、備課、體能游戲與幼兒發展、新理念下的幼兒園區域活動等等。

（三）優化育人環境，促進幼兒個性發展

1、強化教育教學常規管理，重視家園聯系。

（1）建立科學的一日活動常規，細化每一環節的管理，發現問題及時解決。（2）重視對個別幼兒的輔導，密切家園聯系，召開家長會，提高家教園地的質量。

2、強化幼兒常規習慣的訓練，重視習慣教育。（1）加強對幼兒的品德習慣教育。（2）養成良好的學習、生活、衛生習慣，把幼兒良好習慣養成落到實處。（3）豐富幼兒活動。一是豐富戶外體育游戲活動的開展，體育游戲做到常換常新，讓幼兒感興趣，能積極參與。二是開展豐富多樣的幼兒競賽評選活動，節日慶祝活動等，創造機會為幼兒提供展示的舞臺。三是豐富創新常規的春游遠足、親子運動會等，讓幼兒在活動中鍛煉成長。

（四）、加強教育教學質量提高幼兒園效益

1、強化常規教育細化每一環節的教學，注重習慣的培養。培養幼兒友愛、謙讓、合作的精神，引導幼兒自主解決遇到的困難，重點培養幼兒閱讀能力，提高訓練表達與完整表達大致內容的能力和講述故事的能力。大量開展以游戲促進教育的活動，要求教師多用鼓勵的語言教育孩子表揚孩子。

2、開設鋼琴，美術，舞蹈特長班，使幼兒得到全面發展，充分發揮幼兒的主動性，為幼兒創造表現自我的機會，增強幼兒的自信心和榮譽感。充分利用本學期節日，開展豐富多彩的主題活動和親子游戲。對表現優秀、突出的幼兒，幼兒園將選送參加社會活動，充分展示本園風采。

（五）、家園共育

開展有特色的家園共育，展示教育的新內涵，充分發揮家長開放日活動的作用，調動家長的積極性。開設班級家長園地，有針對性的向家長宣傳科學育兒、教養的知識。密切家園聯系，讓家長及時了解幼兒在園生活及在家表現，主動吸收家長意見和建議，促進幼兒個性發展，提高家長滿意率。

總之，本學期的工作，我們繼續以幼兒為中心，以質量為根本，以發展為主旨，全面提高幼兒園的業務水平。

幼兒園業務工作計劃二：20xx年秋季學期幼兒園業務工作計劃（1404字）

一、指導思想 ：

繼續以“一切為了孩子的發展”為宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質，并善于將現代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。本學期業務工作以強化過程管理、充分調動教師積極性、大力營造良好育人環境、全面提高質量意識為舉措，以促進師幼全面發展、有效提高教育教學質量為中心，堅持教育創新，抓實、抓細、抓緊、抓好業務工作的各項管理工作，在提高教育質量，創建特色園所，促進幼兒園和諧可持續發展中發揮應有的作用。

二、工作目標：

1、以服務和管理為宗旨，以質量和效益為核心，進一步規范和健全教育教學常規管理制度，逐步建立良性的符合實情的促進師幼共同發展的組織體系。

3、加強特色教學力度：蒙氏數學和億童音樂教學。（先培訓后進入課堂）

2、以保教質量為中心，以新綱要理念為指導，以反思和案例研討為抓手，組織教師積極研究和認真實踐“幼兒園活動整合課程”，不斷提高幼兒園保教質量。

3、以園本培訓為載體，繼續探索促進教師發展的園本培訓和園本教研運行機制，建立質量責任制，扎實開展教研組活動，有層次、穩固的提升教師的專業素養。

三、主要工作

1、繼續加強教育常規管理，優化每月常規工作有效考核。（將區域活動納入常規工作）

2、突出有效保教這個重點，加大隨堂聽課力度和實效，幫助教師用好“幼兒園活動整合課程”教材和其它教學參考書，切實促使教師能組織活動有充分的準備（物質與知識經驗的準備）。

3、加大園本教研和培訓工作。園本教研主要有：班級環創和特色環創研究、音樂活動研究、早操活動研究、年級組區域活動研究、英語活動研討。培訓工作主要有：早操培訓、國學經典培訓、區域活動觀察日志培訓。

4、提高教師專業技能，開展教師才藝展示活動和自制區域活動操作材料比賽活動。

5、進一步做好“三人學習”小組送教下鄉交流活動。“三人學習”小組做到每學期初有計劃，每學期末有總結和集中學習記錄。每學期集中學習不少于8次，做到每次學習有主題，有準備。

6、根據縣教研室工作計劃要求，開展教師半日活動比賽。

第三篇：業務計劃

第一實小幼兒園業務計劃

2011—2012學第二學期

一、幼兒園教育教學現狀分析

（一）基本情況

1.班級設置情況：我園現有9個班級，小、中、大各三個班，全園幼兒278名，每班配備兩位教師，一位保育員。

2.師資情況

幼兒園現有教職工總數31人，綜觀我園教師隊伍群體，呈現如下特點： 年齡結構：青年教師多，35歲以下的青年教師達13人，是教師人數的72.2℅。

學歷結構：本科及以上學歷2人，大專學歷29人，分別占教師人數的0.06℅和93.5℅

專業層次：中學高級教師1人，幼教學科領頭人1人，骨干教師1人，0—5年新教師7人占38.9℅

優勢：我園教師年輕化，思維活躍，易于領悟。

弱勢：我園骨干教師較少，年青教師教學經驗不足，教師們雖然能夠勝任日常的教育教學工作，但是在工作中主動研究與鉆研的力度不夠，教師自我發展的自主性有待提高。

3、幼兒、家長情況

我園幼兒在行為習慣方面發展較好，在運動素質方面卻略顯不足，這是我園課程實施中的重點要突破問題。

本園幼兒主要為湖濱新城農村家庭子女，父輩家長大都在外打工學歷層次中等，教養觀念一般，祖輩家長學歷略低，教養觀念較傳統。

（二）研究現狀

1、優勢分析：

上學期，圍繞省優質園的創建，學校特請專家來園對我們創建工作進行指導，我園老師很珍惜這次機會，一邊創建，一邊學習，不錯過一點學習的機會，并在創建的過程中積累了一些經驗，對以后的工作有了很大的幫助，總之，這次創建提升了教師專業水平，更促進了教師對幼教的認識和熱愛，為我園的發展奠定了基礎。

2、薄弱點分析：

在上一學期的工作中發現，我園年青教師對幼教方面積累的經驗還不成熟，教師們在理念上有了新的認識但是在實際操作中卻沒有得到落實。教師們對各種活動已有所了解，但是對于活動的設計比較欠缺，我們還需不斷借鑒先進的理念在教師的教育理念與教育行為之間搭起橋梁，更需要教師滿懷著積極的態度探索鉆研。

針對以上情況，本學期具體設想如下：

二、指導思想

繼續以“盡心盡責為幼兒發展，全心全意為家長服務”為宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質，并善于將現代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。我們要在學習中得到調整，在調整中得到發展；我們要勇于嘗試，積極創造。同時要盡最大努力爭取家長力量，將我們的教育教學及教研工作推上一個層面，使我園的保教工作獲得最高的質量，最佳的效果，為幼兒一生的學習、生活、發展打下基礎。

三、要求與措施

1、通過學習、教育、抽查、督促，提高教師對幼教改革的認識，增強教師敬業精神和責任感。結合我園教育教學的水平與教師的實情，有的放矢地提高教師的自身素質（健康的心理、正確的教育思想、一定的文化素質和熟練的技能技巧）使之真正落實到實處。

（1）深入學習“幼兒園工作規程”、“幼兒園教育指導綱要”（試行）等理論，根據我園所存在的具體問題，逐個領會、逐個運用、逐個轉化。

（2）提倡教師職業道德，發掘我園熱愛幼教事業，具備高度責任感和敬業精神的典范，給予發揚光大。

（3）強化教師教育觀念向教育行為的轉變。

①樹立以幼兒為主的觀念，變靜態的作息制度為動態的作息制度。

②樹立以教育貫穿一日活動中為主的觀念，打破以上課為主的習慣。

③樹立以面向全體幼兒全面發展的觀點，按幼兒的不同差異，進行因材施教。

（4）加強教師自培工作，使每個教師的文化素養和專業技能技巧在原有基礎上得到不同程度的提高。

①定期組織專題講座，通過研討，解決在教育教學中出現的各種問題，提高

教師實際操作能力。

②以普通話的培訓為基點，每位教師要熟練掌握漢語拼音的拼會有表情、流暢地朗讀詩歌和講述故事。琴法以自彈自唱和即興伴奏為目標；舞蹈以基訓和創編幼兒舞蹈為主；美工則著眼于教玩具的動手能力，針對這些，我園每月舉辦一次教師基本功比賽。

③定期輔導老師寫作，每月的教育筆記、信息采集要主題突出、文筆通暢、內容豐滿。

④為教師創設自學的環境和條件，每周定期開放圖書資料室。

2、加強教研學習的力度，采取多種教研形式，提高教師專業理論知識和組織教學的教育技能。

（1）始終講究園與園、部門與部門、階段年齡組與階段年齡組、班與班、班內成員間的團隊作用。教研組長要以積極向上的精神狀態投入到各項教研工作中去，并能起到表率作用。

（2）堅持每周以大、小教研的活動形式，研究教育理論、教學重點、難點及教育教學的領導方法；交流工作中的經驗和困惑；探求學科設計、自評、互評及修正等問題。

（3）圍繞教育觀念向教育行為轉化諸方面，各階段確定專題、積累資料、寫出相關的論文，每位教師一篇。

（4）繼續規范各類計劃、教育隨筆、觀察筆記的書寫，并要求做好記錄，重視資料的積累工作。

（5）開辟三個專欄“教研專欄”、“公告欄”、“保健專欄”定期更換，及時傳遞我園教改動態。

3、樹立大教育觀，重視家長工作與家園聯系，建立起家園聯系的橋梁。

（1）繼續探討并努力做好家長工作，通過日常性、階段性、家長參與、家長委員會等多種形式的家長工作，增加家長對本園方方面面的了解與支持。

（2）辦好家長園地，寫好家園聯系手冊，發揮其反饋功能。

（3）定期向家長宣傳育兒信息、更新家長的教育觀、兒童觀、提高家長的育兒水平。

四、主要工作安排

二月份：

1.職工大會,布置開學工作。

2.整理環境衛生,排查安全隱患，創建教育新環境。

3.完成各類計劃,布置家長園地、教研專欄、保健園地等。

4.家訪與幼兒入班登記。

5.圍繞“省優質園”創建整改建議，進行逐條落實，逐條整改。并上報相關資料。

6.圍繞省、市組織的幼兒園青年教師基本功大賽，擬定“每月一次教師單項基本功展示”活動方案。為參與做準備。

7.迎接事業發展局開學工作檢查。

8.新學期家長會。

9．組織骨干教師外出學習

10.請專家來園對教師進行專題培訓

三月份：

1.慶“三八”主題教育系列活動

2.“如何做宿遷市第一實小教師？”教師座談會。

3.編排幼兒器械操

4.教師每人一節展示課

5.園本課程聽課與研討

6.業務培訓：如何觀察記錄幼兒的行為表現？

7.更換教研專欄

8.舉行教師彈唱比賽

9.討論制定“六一”具體實施方案

10.承辦市級名師送教活動

四月份

1.清明節祭掃

2.園本培訓：《幼兒成長記錄冊》研討

3.幼兒春季親子運動會

4.參加區市級環境觀摩研討活動

5.更換教研專欄

6.《體育活動促進幼兒心理健康發展的研究》課題組研討

7．觀摩班級區域環境

8.組織幼兒社會實踐活動

9.教師繪畫比賽

10.承辦市級名師工作站研討活動

五月份

1.幼兒社會實踐畫展、大型器械操表演、親子游園活動、文藝匯演等慶“六一”系列活動

2.教師舞蹈比賽

六月份

1.慶“六一”活動的反思與總結

2.參加省特色科技園觀摩活動

3.大班幼兒升學訓練及相關工作

4.幼兒綜合能力發展評估工作

5．《幼兒成長記錄冊》觀摩與評比

6.教師說課比賽

七月份

1.大班幼兒畢業典禮

2.做好期末各類工作總結

3.做好教具、資料清查整理工作，核對幼兒園及班級財產

4.教師基本功比賽

5.優秀“隨筆、觀察記錄”征集與匯總

6.暑假教師培訓及其他工作

第四篇：業務計劃控制程序

程 序 文 件

QP-8.4-0

2業務計劃控制程序

發布 2010-10-20實施2010-10-20

XX汽車配件有限公司發布

顧客當前和未來的需 求與期望組織各相關部門主管以行業競爭對手分析手法（SWOT）制定正式的、形成文 件的全面的長期業務計劃。《質量記錄控制程序》 《顧客滿意度控制程序》

業務計劃控制程序



6.3 辦公室于每年結束前根據公司長期業務計劃和當年實際的生產經營業績（包括 當年的公司級數據和資料的分析和使用）及各部門提供的相關資料組織各相關部門主管 制定正式的、形成文件的、全面的下一的業務計劃，并將競爭對手或同類廠家 的產品性能水平與本公司現有水平進行分析比較，然后明確其差距并制定趕超計劃。6.4 業務計劃（指業務計劃和長期業務計劃）的內容可采用以下客觀的過程來確定 信息范圍和收集的頻率及方法： 6.4.1 與市場有關的問題（如：產品在市場中的占有率、銷售產值、銷售額、銷售利潤、銷售產品的種類、產品結構、市場調研、市場風險評估、市場開拓、汽車工業的趨勢、目前相關產業的形勢、競爭對手/或類廠家/世界級最佳公司的產品/過程性能水平的趨 勢、顧客當前和未來的需求與期望等），由于每結束前銷售根據以上內容負責收集、綜合管理部匯總。6.4.1.1 顧客當前和未來的需求與期望之信息收集工作由技術部門、銷售部門人員于每季 度一次針對顧客對本公司產品質量、交付、服務等所反饋的信息（包括需求與期望）、投訴/抱怨（包括顧客退貨）、滿意度調查的結果、市場調研報告（包括市場的形勢和產 品在市場中的趨勢）等進行，并對其進行統計、匯總，然后將其提交本單位主管由其進 行確認、審查后報綜合管理部，由綜合管理部于每結束前根據各單位每季度所統計、匯總的顧客當前和未來的需求與期望的信息資料進行整理，列入公司的業務計劃或 長期業務計劃中。6.4.2 財務策劃及成本（如：財務預算、采購成本、生產成本、質量成本{包括預防成本、鑒定成本、內部和外部不良質量的成本、銷售成本等}，由財務部門每結束前根據 以上內容負責收集、匯總、統計并提供給總經理。6.4.3 增長預測（如：利潤增長預測、產量增長預測、產值增長預測、產能增長預測等），由生產部門及財務部門每結束前根據以上內容負責收集、匯總、統計并提供給總經 理。6.4.4 工廠/設施計劃（如：機器設備投資計劃、、企業擴大再生產投資計劃等），由生產 部門每結束前根據以上內容負責收集、匯整、統計并提供總經理。，由財務部門等 6.4.5 目標成本（如：銷售目標成本、利潤目標成本、質量目標成本等）部門每結束前根

據以上內容負責收集、匯整、統計并提供給總經理。，由綜合管理 6.4.6 人力資源開發（如：人員內訓/外訓項目開發、人員招聘來源開發等）部每結束前根據以上內容負責收集、匯整、統計。6.4.7 研究與開發計劃，預算及已有經費的項目（如：技術創新項目的研究與開發計劃

業務計劃控制程序



經費預算），由技術和各相關部門每結束前根據以上內容負責收集、匯總、并提供 給總經理。6.4.8 預期銷售額（如：月度預期銷售額、季度預期銷售額、半預期銷售額、預 期銷售額等），由每結束前銷售部門根據以上內容負責收集、匯總。6.4.9 質量目標（包括：公司各部門的質量目標{如不良率、合格率、報廢率、交貨 準時率、生產產值、銷售額、質量成本、顧客抱怨/投訴等}、公司總的質量目標{如 不良率、合格率、報廢率、交貨準時率、生產產值、銷售額、質量成本、顧客抱怨/投訴，由企質部門每結束前根據以上內容負責收集、匯整、統計（各部門負責于 等}等）每年 12 月 25 前提報）。6.4.9.1 公司質量目標（包括各部門質量目標）的統計由各責任部門主管自行安 排人員于每月度結束后 5 日內進行統計、匯總后，由各事業部負責組織召開質量分析會 進行評審。質量目標（包括各部門質量目標）如未能 100%達成時各部門主管 應對其進行原因分析，并提出糾正和預防措施對其進行改進，以便于下一步能達成其質 量目標；對已達成或超過的質量目標，由各部門主管每半年一次分析其可再提高的可能 性，重新確定其新的目標值，并制定執行措施，以確保達成新的質量目標從而實現對公 司質量管理體系有效性的持續改進。6.4.9.2 公司質量目標（包括各部門質量目標）完成情況各部門必須在每次管理 評審會議上進行提報和分析。6.4.10 顧客滿意計劃目標由銷售部門每年收集統計一次。6.4.11 關鍵內部質量及運行能力指標（如：關鍵產品的質量過程能力指標 Ppk 或 Cpk、Cmk、PPM 等，由各事業部質量部門每結束前負責收集、匯總。6.5 業務計劃（指業務計劃和長期業務計劃）和業務目標必須以對競爭對手產品的 分析或汽車行業內同類廠家的產品性能水平的基準確定研究為基礎。6.7 業務計劃（指業務計劃和長期業務計劃）和業務目標經總經理審核批準后，按 照《文件和資料控制程序》進行分發、回收、歸檔等管理。6.8 業務計劃分發后，各部門主管應根據業務計劃中的相關內容和項目及指標結合 本部門的實際生產經營狀況將其轉換成本部門計劃和生

產目標（必要時制定相關具體措 施或將其落實到個人），經部門主管審查、管理者代表核準后實施，并將其在本部門全 體員工中進行貫徹和溝通，使本部門全體員工產生為實現該計劃和目標而努力的積極 性。6.9 各部門主管應于每季度針對本部門的計劃進度目標進行追蹤、總結，對未能達成的

業務計劃控制程序



計劃和目標進行檢討和原因分析并擬定糾正與預防措施，直到此問題得到有效處理。6.10 業務計劃和業務目標經審核批準頒布分發后，總經理按將其在公司全體員工中進行 貫徹，以確保該計劃和目標在公司整個組織中得到適當的實施和溝通，使公司全體員工 產生為實現其計劃和目標而努力的積極性。6.11 為確保業務計劃和業務目標在公司得到有效運作和實施及執行，總經理在每結 束前至少一次對業務計劃的運行進行追蹤、總結和評審，對未能達成的計劃和目標由相 關責任部門進行原因分析并擬定糾正與預防措施，并由綜合管理部針對相關責任部門擬 定的糾正與預防措施作效果確認，直到此問題得到有效解決。6.12 業務計劃經對其運行狀況進行追蹤、分析、總結和評審后，如對其相關內容及指標 有進行調整、修改或更新。6.13.與業務計劃有關的記錄之保存，由相關部門依《質量記錄控制程序》進行管理。

第五篇：營銷業務計劃

營銷業務計劃

經現有資料顯示，變性淀粉隨著全球工業化的大環境下，需求量呈逐年猛增的態勢，新品種層出不窮，現在世界上已經開發出2000多種變性淀粉，而我國目前只能生產100多種變性淀粉，在產品開發的深度與廣度上差距十分懸殊。生產企業規模小，品種單一，工藝設備落后，產品質量穩定性差，缺乏系統研究。國內現有變性淀粉生產企業300多家，多數年產量在千噸/年，萬噸/年產量的企業很少，10萬噸/年的企業更少。

我國現有的大型變性淀粉企業，多數都由國外大型企業在中國投資建設。甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉有限公司是一家以技術研發、生產和銷售為一體的企業，公司的研發和技術實力保證了新產品的研發和產品質量的穩定，給我們的銷售工作奠定了一定的基礎。

任何生產企業都是以市場需求為前提，產品為導向，服務為理念而開展工作的，所以本人采用“走出去，請進來”六字的銷售業務計劃。

經統計，2010年國內變性淀粉的使用量在200多萬噸，其中造紙66%，食品7%，紡織8%，醫藥、洗滌、建筑占19%。中國是制造業大國，它的經濟圈主要以珠江三角洲、長江三角洲地區和環渤海三角地區為主，因我公司所生產的產品主要是提供給相關企業的一種生產原輔料，所以只要在行業內和相關企業中有信譽，有知名度就好。

什么是“走出去”。“走出去”是指銷售人員對自身的企業和生產的品種針對那些企業，為準備好前期工作（如訂貨合同、名片、樣品、企業簡介、價格表等）出差上門做前期的市場調研和相關企業的評估。有意向的企業經公司同意可以簽訂供貨合同，建立合作關系，其他客戶在充分了解和評估后可以收入企業準客戶群，為下一步“請進來”集中訂貨奠定基礎。

什么是“請進來”。“請進來”就是前期業務人員所簽訂的供貨量不能滿足企業的生產需求，同時每個業務人員在前期的工作當中都有很多的準客戶的同時，以公司的名譽召開“新產品展示會”等函頭的行業會議，邀請各位準客戶參加。實際上是以展示公司的生產、科研、技術等硬件實力為主的一個流程化的產品訂貨會。

通過不停地完善總結前期的工作，靈活運用“走出去，請進來”的六字營銷方針，服務好客企業，服務好客戶。