第一篇：產品銷售部業務開展計劃

產品銷售部業務開展計劃

為了更好的幫助、協助合作伙伴推廣、開展三合產品業務，我們三合產品銷售部需加大監督并落實各合作伙伴的產品業務開展，具體計劃如下：

一、運營內部員工：

1、加強產品、專業知識培訓，制定1小時/每天或3次/每周培訓計劃；一周的培訓內容提前計劃安排

2、督促并落實每個員工培訓結果，確保每個知識點都能講透

3、培養內部員工的統一性，4、產品中心或戰略上有改動或多次變動的政策，及時與相關部門確認并第一時間通知到我們，以免與合作商溝通有誤。

二、針對合作商：

1、相關制度、文件、通知及時下達到各區域合作伙伴，并確認合作伙伴收到通知及相關制度文件，保證工作的有效及時性、準確性。

2、保持與各合作伙伴的緊密聯系度，多溝通交流，增強與合作商的粘度。

3、合作商反饋的問題及時上報，并集體討論解決方案

4、督促合作商按時完成總部下達的任務，并及時匯報。

5、要求各合作商提交產品銷售計劃，總部給予意見和協助。

6、協助合作商完成區域業務開展計劃，及時解決合作商所遇到的問題。

第二篇：產品銷售部關于投資顧問業務的建議范文

關于“證券投資顧問業務暫行規定”的建議 公司領導：

證券投資顧問這一新的業務形式在很大程度上將會改變經紀業務以打傭金價格戰為主的營銷模式。在不久以后，投資顧問業務很有可能替代傳統通道傭金收入，成為券商經紀業務的主要收入來源。新規定所指的證券投資顧問業務是證券公司、證券投資咨詢機構接受客戶委托，按照約定，向客戶提供涉及證券及證券相關產品的投資建議服務，輔助客戶作出投資決策，并直接或者間接獲取經濟利益的經營活動。擁有良好的服務意識，專業的投研團隊，優秀的咨詢人員和經紀人是做好投資顧問業務的根本。按照這樣的推斷，投資顧問業務的競爭其實就是專業人才儲備的競爭。新規定規定證券公司、證券投資咨詢機構招攬客戶不得對服務能力和過往業績進行虛假、不實、誤導性的營銷宣傳；簽訂服務協議前，應當向客戶充分揭示相關信息。這也對投研和顧問團隊的服務能力和業績水平有很高的要求，否則持續營銷將很難做下去。我公司可轉型為投資顧問業務的人員儲備相對匱乏，人員短缺問題較為嚴重。雖然立即著手投資顧問人員組織和培養為時不晚，但是如果相對較為有效的和高水平的人事制度、員工激勵機制等多方面公司制度環境建設沒有跟上，特別是當券商之間的投資顧問業務競爭發展到一定階段時，如何留住優秀的投資顧問服務人員將是個問題。到頭來，公司如果為她人做了嫁衣裳，將是很大的損失。

新規定稱投資建議服務內容包括投資的品種選擇、投資組合以及理財規劃建議等。所以投資顧問服務不應當只局限在“薦牛股”的層

面，更應當包括針對不同客戶需求的資產配置建議。在提供傳統交易通道的同時，投資顧問人員更應根據客戶的不同需求為其推薦合適的理財產品和理財建議。把培養和鞏固客戶的忠誠度作為券商之間競爭的有效手段。

在對投資顧問服務費的收取問題上，新規定不僅明確了“證券公司、證券投資咨詢機構應當以公司賬戶收取證券投資顧問服務費用。禁止證券投資顧問個人向客戶收取費用”，同時也明確了“證券公司、證券投資咨詢機構應當按照公平、合理、自愿的原則，與客戶協商并書面約定收取證券投資顧問服務費用的安排，可以按照服務期限、客戶資產規模收取服務費用，也可以采用差別傭金等其他方式收取服務費用”。按照規定，收取服務費用的形式有多樣，如果可行的話可以設置多種服務費用收取方式，讓客戶自我選擇。避免對客戶收取服務費用方式一刀切的做法。

結合產品銷售部的工作內容和投資顧問業務的規定，建議投資顧問團隊在服務客戶的同時將基金銷售也結合到業務當中。證券投資基金也是一個很好的投資理財產品，根據客戶的風險承受能力和投資需求推薦不同類型和品種的基金。同時希望投研團隊能對現有的證券投資基金也做一個較為深入的研究，為投資顧問服務建立相應的“基金池”。

以上建議供領導決策參考。

產品銷售部

2010年11月3日

第三篇：產品銷售部2018工作總結

產品銷售部2018工作總結

2014年，產品銷售部在供銷公司的正確領導和部署下，認真學習黨的“十六大”和“十六屆四中全會”精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，深入開展“管理效益年”活動，外開拓市場，內狠抓管理，以市場為導向，面對新的挑戰和機遇所帶來的全新的市場形勢，在復合肥產量增加的情況下，搶抓機遇，全體上下團結拼搏，開拓創新，齊心協力圓滿完成了本的各項工作任務，現將本工作總結如下：

一、2014產品銷售再創歷史新高

XX 年年，產品銷售部算帳搞銷售，全年累計銷售尿素 41萬噸，產銷率100%，貨款回收率100%;累計銷售三聚氰胺2萬噸，產銷率100%，貨款回收率 100%;累計銷售雙氧水2。6萬噸，產銷率100%，貨款回收率100%;復合肥銷量實現重大突破，銷量18萬噸，產銷率100%，貨款回收率 100%;產品銷售部XX年銷售收入達 萬元，創歷史最高水平。

二、創建學習型班組，加強班組建設

班組是企業組織的基石，各項工作的落腳點。本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，在日常的工作中，產品銷售部建立了定期教育培訓制度，把銷售人員的業務技能培訓納入了制度化、規范化、經常化的軌道。對業務人員展開思想政治理論學習、職業技能培訓。

1、加強思想作風建設通過這些活動，使廣大職工的政治素質大大提高，增強愛崗敬業精神，一絲不茍、精益求

精、吃苦耐勞、任勞任怨、開拓創新精神，堅定產品銷售部職工克服困難，取得勝利的信心和勇氣。

2、強化業務培訓，提高業務素質。

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰。XX年年產品銷售部針對新增業務、市場波動情況，苦練內功，主動適應市場。學習培訓的主要內容涉及三個方面：一為基礎篇，包括針對公司各種產品的生產原理、工藝流程、設備特點、產品性能、用途特點和質量標準等有關情況;二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網絡建設布局等知識;三為政策篇，包括國家有關經濟法律、法規政策，重點學習合同法、會計法等內容。系統培訓取得良好效果，業務人員職業技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。

三、關注行業動態，把握市場信息

隨著市場經濟體制改革的進一步深入和加入wto后各行業日趨嚴酷的市場競爭局面的到來，信息在市場營銷過程當中所起的作用越來越重要，信息就是效益。產品銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。

產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等 方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道：密切關注行業發展趨勢和國家宏觀調控政策變化信息;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集、匯報工作;根據市場情況積極派駐業務人員對各銷售轄區市場動態隨時跟蹤把握。

產品銷售部業務人員深入市場一線，及時了解掌握市場供求狀況和發展趨勢，對市場走勢準確預測并提出合理化建議為領導制定價格策略提供了可靠依據，僅此一項為集團公司創造了可觀 的經濟效益。

四、優化營銷網絡布局

XX 年年，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用尿素品牌的高認知度帶動復合肥銷售;利用三聚氰胺帶動尿素銷售;利用復合肥基層銷售網點反饋信息，;按照資金實力、信用狀況、銷售能力、倉儲條件、網絡控制等條件繼續優化網絡布局銷售渠道，建立網狀復合營銷體系，完善了以河南、山東、河北市場為主體，輻射兩廣、東北、安徽及江浙的網絡格局。

為了適應市場競爭，提高中原牌尿基復合肥的市場占有率，滿足各級經銷商的需要，更好地服務于農業生產，產品銷售部按照“適量存儲，風險抵押，儲銷分離，現款發貨”的總原則在重點銷售區域異地設庫，有力地促進了復肥銷售。

為平衡銷售，減輕用肥淡旺季變化給尿素和復合肥銷售帶來的不利影響，產品銷售部鞏固老用戶、帶動小用戶，發展新用戶，積極開拓南北方市場，努力開發工業尿素用戶，并因為工業用戶售價較高且用量穩定給集團公司帶來了更多利潤。

五、強化售前、售中、售后服務

“用戶是上帝，服務是根本”。產品銷售部 一切服務于銷售，一切服從于銷售，由“銷售產品”向“銷售服務”轉變，把宣傳的視角和重心主要放在了回應農戶需求、適應用戶需求變化上，在農化服務水平上狠下工夫，把銷售產品與銷售服務同時提供給農民。產品銷售是短期利益行為，農化服務水準和質量才具有長遠效益。

第四篇：產品銷售部發貨管理制度

產品銷售部發貨管理制度

目的：

建立產品銷售記錄管理規程，規范市場銷售程序，留存銷售依據。范圍：

產品銷售記錄及合同。

責任：

銷售部制定；

銷售部部長審核；

總經理批準；

銷售部內勤人員執行。

內容：

1.供貨方必須提供銷售合同及供貨方的企業營業執照、經營許可證、稅務登記證等相關證件。

2.銷售部內勤人員根據合同交貨日期，下達《發貨通知單》至物流部，物流部根據《發貨通知單》組織發貨，銷售部內勤負責通知物流、快遞上門退貨，不能上門提貨的物流部負責送貨到貨運部。

3.市內禮品刀發貨，由銷售部在接到訂貨要求后，核對庫存和生產情況，認為能夠滿足要求的，銷售部內勤持《發貨通知單》交物流部辦理出庫及顧客自提或送貨事宜，并與顧客辦理交接手續，銷售部內勤將銷售情況記錄在《禮品刀銷售發貨記錄》上。

4.需給客戶開具發票時,由經營部填寫《銷售發票開票通知單》交財務部出具發票銷售部交給客戶。

5.銷售臺帳和發運記錄由銷售部歸檔并保存有效期后半年。

6.附件：

銷售合同審批單GZJH/D-XS-002

發貨通知單GZJH/D-XS-003

第五篇：產品銷售部2009工作總結

2009年，產品銷售部在供銷公司的正確領導和部署下，認真學習黨的“十六大”和“十六屆四中全會”精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，深入開展“管理效益年”活動，外開拓市場，內狠抓管理，以市場為導向，面對新的挑戰和機遇所帶來的全新的市場形勢，在復合肥產量增加的情況下，搶抓機遇，全體上下團結拼搏，開拓創新，齊心協力圓滿完成了本的各項工作任務，現將本工作總結如下：

一、2009產品銷售再創歷史新高

二、創建學習型班組，加強班組建設

班組是企業組織的基石，各項工作的落腳點。本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，在日常的工作中，產品銷售部建立了定期教育培訓制度，把銷售人員的業務技能培訓納入了制度化、規范化、經常化的軌道。對業務人員展開思想政治理論學習、職業技能培訓。

1、加強思想作風建設通過這些活動，使廣大職工的政治素質大大提高，增強愛崗敬業精神，一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開拓創新精神，堅定產品銷售部職工克服困難，取得勝利的信心和勇氣。

2、強化業務培訓，提高業務素質。

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰。xx年年產品銷售部針對新增業務、市場波動情況，苦練內功，主動適應市場。學習培訓的主要內容涉及三個方面：一為基礎篇，包括針對公司各種產品的生產原理、工藝流程、設備特點、產品性能、用途特點和質量標準等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網絡建設布局等知識；三為政策篇，包括國家有關經濟法律、法規政策，重點學習合同法、會計法等內容。系統培訓取得良好效果，業務人員職業技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。

三、關注行業動態，把握市場信息

隨著市場經濟體制改革的進一步深入和加入wto后各行業日趨嚴酷的市場競爭局面的到來，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。產品銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。

產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等

方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道：密切關注行業發展趨勢和國家宏觀調控政策變化信息；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集、匯報工作；根據市場情況積極派駐業務人員對各銷售轄區市場動態隨時跟蹤把握。

產品銷售部業務人員深入市場一線，及時了解掌握市場供求狀況和發展趨勢，對市場走勢準確預測并提出合理化建議為領導制定價格策略提供了可靠依據，僅此一項為集團公司創造了可觀的經濟效益。

四、優化營銷網絡布局

xx年年，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用尿素品牌的高認知度帶動復合肥銷售；利用三聚氰胺帶動尿素銷售；利用復合肥基層銷售網點反饋信息，；按照資金實力、信用狀況、銷售能力、倉儲條件、網絡控制等條件繼續優化網絡布局銷售渠道，建立網狀復合營銷體系，完善了以河南、山東、河北市場為主體，輻射兩廣、東北、安徽及江浙的網絡格局。

為了適應市場競爭，提高中原牌尿基復合肥的市場占有率，滿足各級經銷商的需要，更好地服務于農業生產，產品銷售部按照“適量存儲，風險抵押，儲銷分離，現款發貨”的總原則在重點銷售區域異地設庫，有力地促進了復肥銷售。

為平衡銷售，減輕用肥淡旺季變化給尿素和復合肥銷售帶來的不利影響，產品銷售部鞏固老用戶、帶動小用戶，發展新用戶，積極開拓南北方市場，努力開發工業尿素用戶，并因為工業用戶售價較高且用量穩定給集團公司帶來了更多利潤。

五、強化售前、售中、售后服務

“用戶是上帝，服務是根本”。

產品銷售部

一切服務于銷售，一切服從于銷售，由“銷售產品”向“銷售服務”轉變，把宣傳的視角和重心主要放在了回應農戶需求、適應用戶需求變化上，在農化服務水平上狠下工夫，把銷售產品與銷售服務同時提供給農民。產品銷售是短期利益行為，農化服務水準和質量才具有長遠效益。