第一篇：業(yè)務(wù)員管理制度

業(yè)務(wù)人員管理制度

為了調(diào)動公司業(yè)務(wù)員的積極性，使公司業(yè)務(wù)員的薪資發(fā)放能夠做到合理公正。公司特制定本工資制度（業(yè)務(wù)人員暫按公司兼職人員管理，兼職期間可以由公司代繳各種保險，本制度中的底薪工資均為補貼，其他形式的工資均為提成）。

一、業(yè)務(wù)員的工資

業(yè)務(wù)員工資分為無責(zé)任底薪800元和有責(zé)任底薪1000元兩種形式，員工可以任意選取其中一種。特殊情況可以申請?zhí)厥鈽I(yè)績提成。也可以申請為無底薪業(yè)務(wù)人員，無底薪業(yè)務(wù)人員獨立完成業(yè)務(wù)活動的提成比例為 25% ,需業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助的提取為23%；

電話營銷人員或公司其他人員提供給業(yè)務(wù)員銷售對象并由業(yè)務(wù)員完成業(yè)務(wù)承攬的,在業(yè)務(wù)員業(yè)績中提取2%作為補貼。

銷售部員工業(yè)績提成以當(dāng)月個人銷售額為基礎(chǔ)，業(yè)績計算：銷售額×平衡系數(shù)-底薪-代理軟件成本-稅金，作為業(yè)績提取依據(jù)，具體提成辦法如下：

（一）有責(zé)任底薪1000元

如果業(yè)務(wù)員銷售額低于底薪1000元時，業(yè)績計算方法為銷售額×平衡系數(shù)，按80%提取作為工資，公司將不支付其他任何形式的補貼，1000元以上業(yè)績提成按以下比例提取：

1、當(dāng)月個人業(yè)績額低于2000元的（含2000元），提成8%

2、當(dāng)月個人業(yè)績額達(dá)到2000-4000元的（含4000元）部分，提成10%

3、當(dāng)月個人業(yè)績額達(dá)到4000-6000元的（含4000元）部分，提成13%

4、當(dāng)月個人業(yè)績額達(dá)到6000-8000元的（含8000元）部分，提成16%

5、當(dāng)月個人業(yè)績額達(dá)到8000元以上的部分，提成20%

比如：一業(yè)務(wù)員該月銷售軟件9800元，其他產(chǎn)品為13000元，軟件系數(shù)為0.7，其他產(chǎn)品平均系數(shù)為1.3，則當(dāng)月業(yè)績?yōu)椋?/p>

9800×0.7+13000×1.3-1000=6860+16900-1000=22760元。

提成計算為：

1、2000×8%=160160余207602、2000×10%=200200余 187603、2000×13%=260260余 167604、2000×16%=320320余 147605、14760×20%=29522952余 0

工資總額為：1000+160+200+260+320+2952=4892元。

（二）無責(zé)任底薪800元

如果業(yè)務(wù)員銷售額低于800元時，新入職的業(yè)務(wù)員前兩個月，按底薪800元支付底薪，至第三個月起，業(yè)績計算方法為銷售額×平衡系數(shù)按90%提取作為工資，公司將不支付其他任何形式的補貼，高于800元按以下比例提取：

1、當(dāng)月個人業(yè)績額低于2000元的（含2000元），提成5%

2、當(dāng)月個人業(yè)績額達(dá)到2000-4000元的（含4000元）部分，提成7%

3、當(dāng)月個人業(yè)績額達(dá)到4000-6000元的（含6000元）部分，提成12%

4、當(dāng)月個人業(yè)績額達(dá)到6000-8000元的（含8000元）部分，提成15%

5、當(dāng)月個人業(yè)績額達(dá)到8000元以上的部分，提成20%

比如：一業(yè)務(wù)員該月銷售軟件2800元，其他產(chǎn)品為3000元，軟件系數(shù)為0.7，其他產(chǎn)品平均系數(shù)為1.3，發(fā)展的代理商銷售軟件32000元（按50%計算為16000元），則當(dāng)月業(yè)績?yōu)椋?/p>

（2800+16000）×0.7+3000×1.3-800=13160+3900-800=16260元。

提成計算為：

1、2000×5%=100100余142602、2000×7%=100140余122603、2000×12%=240240余102604、2000×15%=300300余 82605、8260×20%=16521652余 0

工資總額為：800+100+140+240+300+1652=3232元。

二、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工資

按照所管理的業(yè)務(wù)員業(yè)績總量核定業(yè)績提成。底薪為 1500元每月，其中包含電話補貼 100 元，交通補貼 100 元，如果業(yè)務(wù)經(jīng)理及其所管理的業(yè)務(wù)人員綜合人均業(yè)績不足1000元，不予提成。無底薪業(yè)務(wù)人員由公司專門部門管理，不隸屬于各部的業(yè)務(wù)經(jīng)理管理。如無底薪業(yè)務(wù)人員需相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)完成相關(guān)業(yè)務(wù)的,業(yè)務(wù)經(jīng)理提取2%,但此業(yè)績不計算在其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊業(yè)績內(nèi),團(tuán)隊業(yè)績計算方法為：業(yè)績總額-薪資總額，具體提成比例如下：

1、當(dāng)月團(tuán)隊人均業(yè)績額的2000元以下（含2000元）的，提成2%

2、當(dāng)月團(tuán)隊人均業(yè)績額達(dá)到2000-4000元的（含4000元）部分，提成4%

3、當(dāng)月團(tuán)隊人均業(yè)績額達(dá)到4000-6000元的（含6000元）部分，提成6%

4、當(dāng)月團(tuán)隊人均業(yè)績額達(dá)到6000-8000元的（含8000元）部分，提成8%

5、當(dāng)月團(tuán)隊人均業(yè)績額達(dá)到8000元以上部分的，提成10%

三、業(yè)務(wù)員考核辦法

如果業(yè)務(wù)員連續(xù)2個月每月業(yè)績低于 2000元，則轉(zhuǎn)為無底薪業(yè)務(wù)人員，按照無底薪提成標(biāo)準(zhǔn)提成。

四、業(yè)績的核定

業(yè)績的核定指業(yè)務(wù)人員簽訂合同并收到款項后視為業(yè)績完成，如果項目進(jìn)展過程中新增加業(yè)績，為業(yè)務(wù)跟蹤者與業(yè)務(wù)接手人之間共同的業(yè)績，由業(yè)務(wù)經(jīng)理提供意見，公司負(fù)責(zé)給予分配。公司的業(yè)績指：扣除成本、稅金的實際收入以及不計算成本的稅

后收入。發(fā)展代理的業(yè)績按照公司取得收入的50%計算業(yè)績。平衡系數(shù)參照系數(shù)平衡表。

五、業(yè)務(wù)人員的管理

（一）業(yè)務(wù)人員在本公司工作滿一年且年銷售業(yè)績在8萬以上，經(jīng)公司考核民主評審后，公司將按正式員工進(jìn)行管理，享受公司其他員工應(yīng)該享受的福利待遇。

（二）業(yè)務(wù)人員的晉升，業(yè)務(wù)人員年業(yè)績?yōu)?5萬以上或者管理團(tuán)隊5人以上，由本人申請經(jīng)公司考核評定可以晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理自己的團(tuán)隊。

六、獎金

（一）季度獎金：每季度總業(yè)績超過 10000元，取前三名各獎勵300元，200元，100元。

（二）年終獎：年終獎取前三名，按照年銷售額 5萬元以上，依次獎勵為：2000元、1000元、500元。

（三）業(yè)績特殊優(yōu)秀者經(jīng)過公司開會后另行特殊獎勵。

七、業(yè)務(wù)員出差費用

（一）交通費：業(yè)務(wù)員出差主要交通工具為火車，票價應(yīng)為中等票價。業(yè)務(wù)員到達(dá)目標(biāo)城市后，市內(nèi)的交通工具一切為公交車。公司將提供交通補助費5元每天，火車票價按中等票價報銷。

（二）出差補助：由于業(yè)務(wù)員出差跑業(yè)務(wù)是與個人的工作性質(zhì)所在，這本在業(yè)務(wù)員的工作范圍之內(nèi)，公司不給予補助，但為鼓勵業(yè)務(wù)員開拓外地市場，業(yè)務(wù)員在該地業(yè)務(wù)成功后，公司除了給予提成外還將報銷該次業(yè)務(wù)的往返車費及住宿費，（需提供發(fā)票）。公司派出的洽談業(yè)務(wù)的需要在外住宿的，公司除報銷往返車費、住宿費以外（車費和住宿費均按中低標(biāo)準(zhǔn)報銷），每天將補貼15元伙食費，不住宿的報銷往返車費，補貼10元伙食費。

第二篇：業(yè)務(wù)員管理制度

業(yè)務(wù)員管理制度

1、嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。

2、團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。

3、業(yè)務(wù)員每月出差不低于（20）天，否則按曠工處理，每月出差天數(shù)少一天罰款（5）元，超過（10）天后扣除當(dāng)月工資。

4、業(yè)務(wù)員出差期間，每逢5、10日用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚬緟R報，每月出差前、后到公司登記，以便考核工資。

5、業(yè)務(wù)員必須按時上班，每天8點、12點、14點、18點簽到，如有事請假要辦理請假手續(xù)，經(jīng)主管審批后方可離開公司。

6、業(yè)務(wù)員出差期間，不得關(guān)機(jī)，否則每一次關(guān)機(jī)罰款10元。

7、出差期間應(yīng)合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細(xì)檔案及客戶庫存和當(dāng)月產(chǎn)品消化情況，分析競爭對手信息，每月要按時交回公司，交回公司后獎10元，未交罰款20元。

8、正確處理客戶異議，注意工作方式，樹立個人形象，打造大禹品牌。

9、嚴(yán)格執(zhí)行公司促銷政策，所有促銷產(chǎn)品一律不得退貨（除質(zhì)量問題）

10、不得發(fā)生竄貨，如發(fā)現(xiàn)竄貨每次罰款500元，并承擔(dān)因竄貨發(fā)生的一切損失。

11、不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部分解決。

12、每月應(yīng)積極核對帳目，以免長時間不對帳，發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象。

14、除質(zhì)量問題的處罰公司報銷外，藥檢費及其它一切費用公司不予報銷。

XXXXX公司 xxx年xx月xx日 業(yè)務(wù)員工資、獎金、旅差費標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法

標(biāo)準(zhǔn)：

1、工資標(biāo)準(zhǔn)：每月1200元/基數(shù)為回款1.5萬元。

2、獎金標(biāo)準(zhǔn)：按實際月回款金額考核 業(yè)務(wù)員：淡季提成

1.5萬－2萬 1% 保底1.5萬

2萬－3萬 2% 3萬以上 2.5% 旺季提成

3萬－4萬 1% 保底1.5萬

4萬－8萬 2% 8萬以上 2.5%

3、旅差費標(biāo)準(zhǔn)：報銷來回火車票，其余車票一律不報銷。每月另補50元摩托車加油費。

宜都市綠老大農(nóng)產(chǎn)品銷售中心

2013年10月16日

工資標(biāo)準(zhǔn) 旅差費標(biāo)準(zhǔn) 考核辦法：

1、工資、旅差費考核辦法：當(dāng)月實際回款÷月任務(wù)×

2、獎金考核辦法：按實際月回款金額考核。新產(chǎn)品4%，常規(guī)產(chǎn)品3%。年終完成公司制定的回款任務(wù)后

新產(chǎn)品增加2%、常規(guī)產(chǎn)品增加1%。

第三篇：業(yè)務(wù)員管理制度

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業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度

為了能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，增強(qiáng)企業(yè)自身的經(jīng)營能力和抗風(fēng)險能力，加強(qiáng)員工的責(zé)任感，提高銷售業(yè)績充分發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性，真正做到多勞多得，獎懲分明的原則，特制定本規(guī)章制度。

一，銷售部人員應(yīng)做到對企業(yè)忠誠，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)，并嚴(yán)格遵守《保

守公司商業(yè)秘密協(xié)議書》的內(nèi)容規(guī)定，保守公司商業(yè)秘密（如銷售網(wǎng)絡(luò)明細(xì)、銷售策劃、營銷政策等）如有違反，輕則扣罰200元，重則立即開除，并追究相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。

二，要廉潔奉公，嚴(yán)禁行賄受賄，如有違反輕則扣罰，重則開除并移交司

法部門。

三，業(yè)務(wù)員必須將自己開發(fā)的客戶名稱、聯(lián)系人、地址、電話、傳真、品

種、單價、月銷售及銷售額全部報給公司財務(wù)部，以便公司全面管理。新開發(fā)的客戶一定要認(rèn)真填寫銷售記錄表，所填內(nèi)容必須與實際相符，回收貨款金額，單價應(yīng)與實際銷售金額相符，如有弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次給予銷售貨款的50%扣罰。第二次給予100%扣罰，第三次予以辭退。

四，公司每月對業(yè)務(wù)員進(jìn)行評比，選出當(dāng)月最佳及最差員工，如果連續(xù)五

個月被評為最差員工，公司將予以辭退。

五，業(yè)務(wù)員應(yīng)與公司共同發(fā)展，跟上公司的高速發(fā)展，如完不成銷售定額，公司將予以辭退。

六，七，八，銷售部每周六應(yīng)報出下一周的用車計劃。對客戶文明禮貌，搞好客情關(guān)系。業(yè)務(wù)員未經(jīng)申請同意產(chǎn)生的任何費用，將由個人承擔(dān)。

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九，十，業(yè)務(wù)員要保證及時送貨，并保證所送貨物的完整。業(yè)務(wù)員所借貨物，兩日內(nèi)必須與倉庫平賬，（特殊情況如有業(yè)務(wù)經(jīng)理同

意除外）每拖延一天扣罰20元。

十一，業(yè)務(wù)員應(yīng)如實填寫行車路線，如有弄虛作假，每次扣罰50元。累計3

次，公司將予以開除。

十二，業(yè)務(wù)員在出差前應(yīng)先寫好出差申請，寫明出差地址、時間、銷量及回

收貨款等情況，未經(jīng)批準(zhǔn)的出差線路一切費用自負(fù)。

十三，業(yè)務(wù)員出差后必須認(rèn)真記錄工作日記，內(nèi)容應(yīng)為每天什么時間到什么

地點，與什么人談了什么業(yè)務(wù)，結(jié)果如何及何時返回住處；日記還應(yīng)寫出該客戶的姓名、地址、電話、并做到每3日向公司部門經(jīng)理或總經(jīng)理電話匯報工作，應(yīng)提供所在地居住電話。出差回公司后應(yīng)及時將工作日記交予總經(jīng)理審查。每拖延一天扣罰50元。無工作日記扣罰200元。

十四，外埠銷售員或銷售經(jīng)理出差前應(yīng)先寫出差申請，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可

到財務(wù)部借差旅費，出差回連后為第一天休息，第二天應(yīng)到公司對賬，并將出差工作日記等銷售情況向總經(jīng)理匯報，作息時間按公司正常管理，如超期休假，扣除超期工資。

十五，由于業(yè)務(wù)員工作的特殊性（客戶訂貨必需及時送到）因此，休息日一

定要保證電話正常開機(jī)，如有訂貨，及時與公司聯(lián)系送貨方式，電話關(guān)機(jī)每次扣罰20元。超過三次者扣罰100元。公司不再補助電話費。十六，業(yè)務(wù)員應(yīng)按公司規(guī)定的銷售價格進(jìn)行銷售，不得自行變動銷售價格，特殊情況應(yīng)向業(yè)務(wù)經(jīng)理或總經(jīng)理匯報，經(jīng)研究批準(zhǔn)后再決定按什么價格方式供貨。如未經(jīng)請示隨意降低價格造成損失，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。隨意提高價格的按提高價格部分雙倍處罰。

十七，業(yè)務(wù)員在給客戶供貨時應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷商的銷售能力，當(dāng)?shù)貧鉁丶爱a(chǎn)品保

存方法、保質(zhì)期等情況適量發(fā)貨，做到少送勤送，每一批貨物到達(dá)目的地后，第二個月內(nèi)必須過問銷售情況，如有積壓，必須馬上調(diào)貨；如有不負(fù)責(zé)任盲目超量發(fā)貨造成滯銷變質(zhì)退貨的，運費由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，退貨的損失由公司、業(yè)務(wù)員各承擔(dān)一半。

十八，業(yè)務(wù)員必需有極強(qiáng)的責(zé)任心，對所維護(hù)的客戶必須每月要走訪或電話

查詢兩次以上，如發(fā)現(xiàn)有缺貨超過一周現(xiàn)象者，少一個品扣罰20元。十九，業(yè)務(wù)員當(dāng)天銷售回收的貨款，回公司后，必須馬上將貨款交到公司財

務(wù)部，并與財務(wù)部講清該批貨款是哪個經(jīng)銷商或客戶的返款，如當(dāng)天不能回公司，第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罰50元，欠款三個月的客戶由業(yè)務(wù)員個人承擔(dān)欠款（特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)除外）每拖延一天扣罰50元。欠款部分必須說明清楚，并有欠條。收取支票，應(yīng)先進(jìn)行審核（字跡工整，日期在十日之內(nèi)）。不能接收過期和遠(yuǎn)期支票。不按時對帳的業(yè)務(wù)員，財務(wù)部有權(quán)對其進(jìn)行處罰，每拖延一天扣罰50元。

二十，業(yè)務(wù)員應(yīng)虛心接受財務(wù)部的監(jiān)督，財務(wù)部每月將與所有客戶對帳，業(yè)

務(wù)員應(yīng)積極配合，按時到財務(wù)部對帳，外地未回公司的業(yè)務(wù)員應(yīng)電話對賬，對賬的內(nèi)容為：品種、數(shù)量、金額、回收金額、欠款額、欠款部分必須說明清楚，并有欠條，不按時對賬的業(yè)務(wù)員，財務(wù)部有權(quán)對其進(jìn)行處罰，每拖延一天扣罰50元。

二十六，如有客戶投訴，比如：銷售價格高于公司規(guī)定的價格、服務(wù)態(tài)度不好、不及時送貨、該調(diào)換貨的不予調(diào)換等，（業(yè)務(wù)經(jīng)理或總經(jīng)理同意的特殊區(qū)域除外），經(jīng)查證屬實，將對業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰，每次扣罰50-100元，并收回此客戶，交給其他業(yè)務(wù)員管理。

二十七，業(yè)務(wù)員未經(jīng)許可，不允許到生產(chǎn)車間，如有違反，每次扣罰200元。二十八，業(yè)務(wù)員年終完成銷售定額的，公司將給予獎勵，漲工資一級。超額完

成定額的，超出部分公司給予提成并漲工資二至四級。

二十九、業(yè)務(wù)員有突出貢獻(xiàn)者，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理申請，報總經(jīng)理批準(zhǔn)，公司將給予、重獎。

三

十、業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟記金達(dá)調(diào)味品有限公司的企業(yè)精神、經(jīng)營理念、做人標(biāo)

準(zhǔn)以及工作中的好習(xí)慣和辦事效率。

2005年2月

第四篇：業(yè)務(wù)員管理制度

第一章　總則

第一條　為了能使公司運作有秩序地進(jìn)行，維護(hù)公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。

第二條　本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理辦法等。

第三條　凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。

第二章　業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則

第一條　業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

第二條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛，團(tuán)結(jié)互助，要具備團(tuán)隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎金，情節(jié)特別嚴(yán)重的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘。（此條之所以嚴(yán)厲，是因為在銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象）

第三條業(yè)務(wù)員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業(yè)務(wù)員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實，扣除當(dāng)月所有工資獎金。

第四條公司本著充分保障每個業(yè)務(wù)員利益的原則，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù)，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù)；劃單是指，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權(quán)解除合同，予以辭退。

第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機(jī)關(guān)依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。

第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機(jī)關(guān)依法處理。

第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。

第三章業(yè)務(wù)員日常工作規(guī)范條例

第一條　業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤管理規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員薪酬管理制度》。

第二條業(yè)務(wù)員每天必須向負(fù)責(zé)主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。

第三條業(yè)務(wù)員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。

第五條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得瞎晃閑逛，不得到各個部門串崗聊天消磨時光，影響他人的工作。

第六條業(yè)務(wù)員的請假規(guī)定。業(yè)務(wù)員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當(dāng)月曠工超過15天的，公司有權(quán)解除合同。如事假有特殊情況的，應(yīng)寫出情況說明報上級主管審批。請病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷。

第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定。

第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的，業(yè)務(wù)員必須提前向上級主管申請，經(jīng)批準(zhǔn)，方可外出。出差期間應(yīng)有詳細(xì)計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。

第四章　賬款貨物管理制度

第一條業(yè)務(wù)員每天從財務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”，當(dāng)天下班前必須將收回的賬款（現(xiàn)金或支票）交給出納，與財務(wù)核對剩余的“收款賬單”是否對數(shù)。業(yè)務(wù)員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的靈活性，如果業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子。

第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業(yè)務(wù)員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財務(wù)處，自己留復(fù)印件。

第三條壞賬準(zhǔn)備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務(wù)員的警惕性，也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的自我保護(hù)防范能力，公司特設(shè)“壞賬準(zhǔn)備金”。公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150元作為本人的“壞賬準(zhǔn)備金”。當(dāng)滿，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準(zhǔn)備金，并予以適當(dāng)獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務(wù)員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準(zhǔn)備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準(zhǔn)備金”不足訴訟費用的一半，從業(yè)務(wù)員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部死賬，訴訟費用由公司來出。（此條任主可作詳細(xì)斟酌，也可以不設(shè)此條。）

第四條每月28號下午四點為當(dāng)月最后回款時間。業(yè)務(wù)員不得將已收款項故意挪至下月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從工資中扣除500元。

第五條對于那些暫時收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當(dāng)即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時交不出款的，業(yè)務(wù)員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財務(wù)處外，還應(yīng)及時報知直接上級主管備案，在這期間，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應(yīng)與上級主管協(xié)商妥善追款辦法。

第六條業(yè)務(wù)員出差旅費報銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷其交通總費用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務(wù)員。

第七條業(yè)務(wù)員為談業(yè)務(wù)請客吃飯報銷的規(guī)定：以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷實際消費數(shù)字的60%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務(wù)員。（作者附注：第六、七條任主看情況而定，因為這兩條規(guī)定一出來，就可能會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員凡是簽成單都要報銷，去哪里找來一張餐飲發(fā)票，謊稱這是請客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規(guī)定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過三次的）

第八條對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現(xiàn)場展示，為了方便業(yè)務(wù)員的談判，業(yè)務(wù)員可從倉管處借出貨物，業(yè)務(wù)員開具借條。貨物必須在兩日內(nèi)交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業(yè)務(wù)員照價賠償。

第五章　客戶關(guān)系管理辦法

第一條　業(yè)務(wù)員應(yīng)該認(rèn)識到，客戶是我們的衣食父母，維護(hù)客戶關(guān)系的重要性。

第二條業(yè)務(wù)員每月必須詳細(xì)整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規(guī)模、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等，將其填入“客戶檔案”里，復(fù)印一份交予公司備案，公司將嚴(yán)密保管這些資料。

第三條業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成定時回訪客戶的習(xí)慣。每次將回訪客戶的內(nèi)容及經(jīng)過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進(jìn)行檢查。如被查到毫無記錄的，處以200元的罰款。

第四條公司會全力配合業(yè)務(wù)員和客戶的洽談工作。包括協(xié)助洽談，提供便利等等。

第五條業(yè)務(wù)員要正確處理客戶的投訴。仔細(xì)傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。

第五篇：業(yè)務(wù)員管理制度

業(yè)務(wù)員管理制度

第一章 總則

第一條 為了能使公司運作有秩序地進(jìn)行，維護(hù)公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。

第二條 本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例、客戶關(guān)系管理辦法等。

第三條 凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。

第二章 業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則

第一條 業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

第二條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛，團(tuán)結(jié)互助，要具備團(tuán)隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式。

第三條業(yè)務(wù)員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業(yè)務(wù)員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，或有客戶投訴涉及公司形象的。

第四條公司本著充分保障每個業(yè)務(wù)員利益的原則，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù)，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù)；劃單是指，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權(quán)解除合同，予以辭退。

第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財物。

第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動。

第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。

第八條如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)公司調(diào)查屬實，具體獎懲規(guī)定詳見《員工行為規(guī)范處罰標(biāo)準(zhǔn)制度》。

第三章業(yè)務(wù)員日常工作規(guī)范條例

第一條 業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤管理規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見《公司管理制度》。

第二條業(yè)務(wù)員每天必須向負(fù)責(zé)主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。

第三條業(yè)務(wù)員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。

第五條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得瞎晃閑逛，不得到各個部門串崗聊天消磨時光，影響他人的工作。

第六條業(yè)務(wù)員的請假規(guī)定。業(yè)務(wù)員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。如事假有特殊情況的，應(yīng)寫出情況說明報上級主管審批。請病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷。具體獎懲規(guī)定詳見《員工行為規(guī)范處罰標(biāo)準(zhǔn)制度》。

第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定。

第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的，業(yè)務(wù)員必須提前向上級主管申請，經(jīng)批準(zhǔn)，方可外出。出差期間應(yīng)有詳細(xì)計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見《財務(wù)報銷制度》。

第四章 客戶關(guān)系管理辦法

第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)該認(rèn)識到，客戶是我們的衣食父母，維護(hù)客戶關(guān)系的重要性。

第二條業(yè)務(wù)員每月必須詳細(xì)整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規(guī)模、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等，將其填入“客戶檔案”里，復(fù)印一份交予公司備案，公司將嚴(yán)密保管這些資料。

第三條業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成定時回訪客戶的習(xí)慣。每次將回訪客戶的內(nèi)容及經(jīng)過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進(jìn)行檢查。

第四條公司會全力配合業(yè)務(wù)員和客戶的洽談工作。包括協(xié)助洽談，提供便利等等。

第五條業(yè)務(wù)員要正確處理客戶的投訴。仔細(xì)傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。

第五章工作職責(zé)

第一條每日早上準(zhǔn)時到公司，與業(yè)務(wù)部主管進(jìn)行溝通，并說明當(dāng)日去向，如果當(dāng)日下午下班時無法準(zhǔn)時回到公司，需向部門主管說明理由。

第二條合理安排工作計劃

1、每月計劃：以公司的整體目標(biāo)與計劃，結(jié)合上月數(shù)據(jù)分析中了解到的銷售情況，做出當(dāng)月的工作計劃，并將計劃細(xì)

分到每一周銷售任務(wù)分配。

2、每周計劃：根據(jù)每月的工作計劃與上周的拜訪得到的實際情況，安排一周的拜訪工作，并檢查拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要。每周一下午回公司開會的時候上報給公司。

3、每天計劃：結(jié)束一天的拜訪工作后，對重點緊急事情向公司通報，關(guān)并按照一周的拜訪計劃，結(jié)合工作實際情況（重要待處理事項，客戶的要求）安排第二天的拜訪計劃。

對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化。

第三條完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第六章注意事項

第一條職業(yè)化的定位

市場經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)化將成為每個人安身立命的根本，職業(yè)化說白了就是：干一行愛一行、干一行專一行、干一行精一行，職業(yè)化要求每個人具備核心工作能力，您必須具備把自己本職工作干好的基本能力素您必須成為您所從事工作的專家、你必須能獨當(dāng)一面、你必須能體現(xiàn)出你存在的價值。

第二條敬業(yè)精神

業(yè)務(wù)人員與常人最大的區(qū)別就是敬業(yè)，我們必須敬業(yè)，沒有任何工作不敬業(yè)能做好的，決不能拿以前國有企事業(yè)單位那一套做法了，業(yè)務(wù)人員沒有休息日的，一件工作沒做完，應(yīng)該整天都想著工作，只有做完工作才有短暫的修整。敬業(yè)意味著比他人更認(rèn)真、更負(fù)責(zé)、更投入、效率理高、做的更好，敬業(yè)意味著干所有的事都必須以最大。

第三條對自己負(fù)責(zé)，對工作負(fù)責(zé)，為自己的職業(yè)生涯工作

自助方以被助，天助自助者。不要想著自己是打工仔，為老板打工，更應(yīng)該對自己的聲譽、能力、職業(yè)生涯而工作，自己對自己負(fù)責(zé)，為自己的身價打工，市場經(jīng)濟(jì)人才是有價的，你有什么樣的工作能力，你就有什么樣的身價，但前提的你的職業(yè)聲譽好、道德水平要高，核心工作能力強(qiáng)。

沒有天生的老板，老板大多也是從打工仔積累經(jīng)驗、積累資金才完成的，你在為企業(yè)工作的同時，也學(xué)到了自強(qiáng)自立能力。

你必須對你的工作效率負(fù)責(zé)、對工作結(jié)果負(fù)責(zé)，不要以為可以推托，不要以為有些事別人看不到，事實上，群眾的眼睛、領(lǐng)導(dǎo)的眼睛確實是雪亮的。

第四條終生學(xué)習(xí)的觀念

在這個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，新事務(wù)、新情況層出不窮，適應(yīng)這個多變時代的方法之一就是不斷學(xué)習(xí)與提高。在企業(yè)界大家公認(rèn)的一個生存原理就是企業(yè)中的人，必須具備學(xué)習(xí)能力，要做學(xué)習(xí)性企業(yè)，對于個人更是如此，作為業(yè)務(wù)人員必須樹立以下幾個學(xué)習(xí)觀念：

1、終身學(xué)習(xí)觀念：您必須有學(xué)習(xí)的意識與觀念，還必須具備學(xué)習(xí)的能力，學(xué)習(xí)是一個人一生的事，不可能有結(jié)束的時候。

2、隨時隨地學(xué)習(xí)的觀念：您不可能專門找出一段時間來學(xué)習(xí)，你必須利用一切業(yè)余、空閑時間來學(xué)習(xí)提高。

3、廣泛學(xué)習(xí)觀念：向市場、對手、他人、朋友、同事、客戶學(xué)習(xí)。

4、標(biāo)桿學(xué)習(xí)的觀念：您可以拿生活中、書本上的一個人、一個企業(yè)的成功之處當(dāng)成自己的標(biāo)桿，向他學(xué)習(xí)，并試圖超過他，這樣才能不斷進(jìn)步，標(biāo)桿還可不斷抬高。

第五條競爭與創(chuàng)新的觀念與能力

引狼逐鹿：鹿群在沒有天敵、沒有任何生存危急的環(huán)境下，就會失去生存壓力、悠然自得地活著，種群整體素質(zhì)下降、體質(zhì)低下、疾病叢生，結(jié)果是自然保護(hù)區(qū)不得不引狼逐鹿，讓狼群追著鹿群奔跑逃命，疲于奔命的鹿群卻因此獲得活力，從而生機(jī)勃勃。

物競天擇，適者生存，業(yè)務(wù)人員也必須有競爭，有競爭才能提高，競爭已經(jīng)無時不在、無處不在，要么被淘汰，要么淘汰他人，社會資源的匱乏與生存的壓力使得所有事情都有競爭，你必須日清日高、不斷進(jìn)步；你必須做任何事都想著創(chuàng)新，你必須時時想著不被對手淘汰，否則就會真的被人淘汰出局。

提高自己競爭力的最有效的方法就是不斷創(chuàng)新、不斷變化，為求變意味著你正在被淘汰。

要么做大要么回家，市場經(jīng)濟(jì)不存在等待，也不存在保持現(xiàn)狀，今天保持現(xiàn)狀，明天就會落后他人、后天就會被淘汰出局，今天不努力工作，明天就會努力找工作。

第六條團(tuán)隊意識與協(xié)作精神

最新的研究表明，對于大多數(shù)行業(yè)來說，一個人成功的重要因素中，情商的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于智商，情商與智商的作用在一個人成功的比例大約是7：3。情商除了自我情緒調(diào)節(jié)與控制外，更重要的是與人的溝通、協(xié)作、配合、相處的能力。

靠一個人單打獨斗創(chuàng)天下的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，企業(yè)要成功、要發(fā)展壯大，就必須有一群志同道合的人共同努力，自從有了組織就有協(xié)調(diào)配合問題、就存在團(tuán)隊精神與意識問題。

一個水友愛能裝的水的多少取決于最低的一塊桶板，一個團(tuán)隊的業(yè)績?nèi)Q于最薄弱環(huán)節(jié)的改善程度與改善速度，在競爭的同時，我們也必須讓最低的一塊桶板變高，企業(yè)的業(yè)績是所有部門工作結(jié)果的乘積，一個部門業(yè)績?yōu)榱悖喑私Y(jié)果也將歸零，不要讓你或者你的部門成為“零”因子。

第七條快速反應(yīng)與速度思維

市場經(jīng)漳是一個快速變化的時代，只有快速反應(yīng)、快速適應(yīng)才能生存。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是抓眼球的運動，眼球的閃動是瞬間內(nèi)完成的。

快人一步、快人半拍都意味著領(lǐng)先，時間不等人、市場不等人，競爭對手更是不等你。不但要想的比他人快，而且必須行動更比他人快，你想到的事，也許他人已經(jīng)開始做了！

把青蛙放進(jìn)滾燙的水中，青蛙迅即跳出，但溫水煮青蛙，溫度慢慢升高，青蛙對環(huán)境溫度變化沒有什么太大感覺，感覺很舒適，當(dāng)溫度升高到一定程度時，青蛙感到熱的受不了，想逃離時，已經(jīng)晚了，熱水燙得青蛙失去反應(yīng)能力，最后補煮死。

我們必須對環(huán)境的變化保持高度的警覺，一旦環(huán)境變化，就必須及時做出反應(yīng)，以多變快變應(yīng)萬變，不能像青蛙那樣被環(huán)境“煮死”了才反應(yīng)，不能火燒到眉毛才著急。

第八條用心做事的觀念與意識

首先是做“對”的事情，然后才是把事情做“對”，雖然中層業(yè)務(wù)人員更多的執(zhí)行工作，但也同樣存在這一問題，機(jī)械地按照指令做事，永遠(yuǎn)不會有大的突破，要用大腦做事，用心做事，而不是簡單地用手做事，人和人最大的差別是思維能力與方法的差別，是做事用心程度的差別。善思者高人一籌、事半功倍，不善思者拾人牙慧、亦步亦趨，做好事情的前提是想清楚、想全面、想透徹。