第一篇：酒類業務員管理制度

酒類業務員管理制度

1、嚴格遵守公司一切規章制度。遵守職業道德，愛崗敬業，做好自律。

2、團結互助，互相學習，積極進取，不得拉幫結派，洶酒、賭博。

3、業務員每月出差不低于（）天，否則按曠工處理，每月出差天數少一天罰款（）元，超過（）天

后扣除當月工資。

4、業務員出差期間，每逢5、10日用當地固定電話向公司匯報，每月出差前、后到公司登記，以

便考核工資。

5、業務員每月出差回公司后，必須按時上班，每天早（）簽到，如有事請假要辦理請假手續，經主

管審批后方可離開公司。

6、業務員出差期間，不得關機，否則每一次關機罰款（）元。

7、出差期間應合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細檔案及客戶庫存和當月產

品消化情況，分析競爭對手信息，每月要按時交回公司，交回公司后獎10元，未交罰款20元。

8、正確處理客戶異議，注意工作方式，樹立個人形象，打造大禹品牌。

9、嚴格執行公司促銷政策，所有促銷產品一律不得退貨（除質量問題）

10、不得發生竄貨，如發現竄貨每次罰款500元，并承擔因竄貨發生的一切損失。

11、不得私自截留公款，一經查出移交法律部分解決。

12、每月30日回公司報到，參加每月例會，不得無故缺席，否則每次罰款100元，（特殊情況除外）。

13、每月出差回公司后，應積極核對帳目，以免長時間不對帳，發生帳目混亂現象。

14、除質量問題的處罰公司報銷外，藥檢費及其它一切費用公司不予報銷。

業務員工資、獎金、旅差費標準及考核辦法

標準：

1、工資標準：每月600元/基數為回款5萬元。

2、獎金標準：新產品提成為6%，常規產品為4%。

3、旅差費標準：報銷來回火車票，其余車票一律不報銷。每天補助55元/千公里以內，65元/千

公里以外。

工資標準

旅差費標準

考核辦法：

1、工資、旅差費考核辦法：當月實際回款÷月任務×

2、獎金考核辦法：按實際月回款金額考核。新產品4%，常規產品3%。年終完成公司制定的回款任務后

新產品增加2%、常規產品增加1%。

注：新的工資、獎金、旅差費標準及考核辦法從2006年元月1日起執行。

業務員發貨、退貨制度

1、業務員從公司發出貨物欠款一律記業務員名下，公司不另行考核客戶，如發生死呆帳，由業

務員全部承擔。

2、因限超限載，運費大幅上漲，業務員發貨時要做到心中有數，不能盲目發貨，以免造成貨物積壓、退貨、流資不暢。

3、業務員定貨以傳真、短信、電話或當面訂貨的方式報發貨員。

4、業務員報貨時，一定要報清貨物名稱、規格、客戶的姓名、具體地址、電話、手機及發貨方

式，是否中轉。

5、業務員報貨后，經主管部門簽字后，方可發貨，貨發出2日內，要及時和發貨員及客戶進行

聯系，因發貨時可能造成貨物不全或丟失要及時通知發貨員及客戶。

6、除質量問題外，所有發貨一律不準退貨，如發生退貨，按退回貨物價值60%計罰款。且要在自發貨日期三個月內退回公司。

業務員回款考核辦法

為防止被盜或丟失貨款及收條，各業務員要高度警惕，收條必須復印并保管好，貨款要及時匯回公司指定帳號，不準攜帶現金，如因丟失或被盜造成的一切損失，由業務員負全部責任，每月29號為結款日，超過

29號回款計入下月回款，29號前回款為當月各項考核的依據。

業務員在途資金管理辦法

隨著GMP認證的全面通過，公司資金周轉緊張，為盤活資金控制業務員在途，降低業務員市場風險。特

制定以下辦法：

1、公司根據業務員實際在途資金制定當月回款任務，最低不能低于原在途30%，部分區域可根

據實際情況制定當月回款任務。

2、各業務員在途資金限制增加，當月發貨當月回款，業務員當月發貨如高于公司制定的回款任

務，最低回款不能低于當月回款任務＋超額發貨部分的70%。

3、業務員完成公司下達月回款任務，按業務員獎金考核辦法進行計獎，未完成當月回款任務除

按獎金考核辦法考核外，將停止發貨，直至完成任務方可發貨。

業務員年終獎評定辦法

根據公司制定年回款計劃，具體制定各業務員年回款任務，每年評出銷售標兵，給予獎勵。年終超額完成回款任務部分在原獎金基礎上增加2%點給予獎勵。

本辦法從2011年月日起開始執行。

公司是一個小型的酒類代理公司；在我到這個公司上任以前，公司內部管理非常的懶散，業

務員沒有一點激情和沖勁，我清理了兩個特別懶散的員工以后，現在剩余的業務員在表面上有一定的改進，我現在想在工資制度上對業務員進行一定的積極性調動，我現在列出公司原有的工資制度和我想施行的工資制度，希望能得到指正：

原工資制度：1000元底薪+300保險補助+200元交通、通訊補助+500元績效考核+銷售提成（2%）

（500元績效考核：主要是考核平時業務工作開展情況）

業務主管工資制度：700底薪+300保險+500工作考核（評分制度）+500任務考核（任務量50000元回款）+提成工作考核部分為：

一、總分為100分；分為：

1、市場維護30分；

2、市場開發30分；

3、工作積極性20分；

4、市場效果20分。

二、考核方式：分為自我評定；部門綜合評定；部門主管評定；公司老總評定；四個方面，根據綜合評定：總分低于250分為不合格；250分至300分為及格；300分至350分為良好；350分以上為優秀。

三、工作考核部分發放方式為：

1、不及格為0元；

2、及格為200元；

3、良好為300元；

4、優秀為500元。

執行該制度的好處為：能夠防止個別人員在認為不能完成任務的情況下就不去跑市場或者消極的跑市場

第二篇：酒類業務員每日工作流程管理制度

團購業務員每日工作流程管理制度

一．每日早晨8:30準時上班時間

每日晨會8:30—9:00

二．業務人員遲到一次（遲到10分鐘內）扣10元，10分鐘以上30分鐘以下扣20元。遲到30分鐘以上未有正當理由作為曠工處理，扣罰三天工資。（有事先請假）

三．每天日報表下午交給部門經理，周報表同樣。部門經理每周將日，周報表復印件交給董事長。

四．所有報表必須在規定時間內，按規定的要求，及時上交部門經理，報表要求字跡工整，認真，不工整，不仔細的視為未交報表，次罰款20元。當月下達任務未完成百分之六十，不給予考核工資。鋪貨回單每天上交財務，超時每天罰款20元。

五．單位落實到人，做好客戶檔案。

六．業務人員當月完成月銷售任務，晉升一級。當月未完成銷售任務，次月降一級。

附件：任務考核方案

過程考核工資分為：

總分為：10分

回款考核（5分）+走訪建設網點考核（4分）+資料建立考核（0.5分）+考勤考核（0.5）

業務員分數考核有業務員經理考核打分，部門經理分數考核由董事長考核打分

營銷團隊由經理一名+多名業務員組成。

第三篇：酒類業務員(轉)

酒類業務員：

崗位職責

1、終端客戶的銷售拓展；

2、負責客戶的日常拜訪和客情維護；

3、負責組織執行各種專業推廣活動、產品促銷活動；

4、負責完成指定的產品銷量指標；

5、收集當地市場產品銷售信息以及對競爭對手銷售、營銷的信息，以及協助上級主管做好相應的市場調研。

銷售經理

職位描述: 主要職責：

1、尋找潛在合作伙伴。

2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

4、開拓建立地區市場的代理渠道。

5、管理當地區域代理商經銷商

6、對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7、地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8、制定當地的市場推廣計劃及方案。

9、組織執行當地的上市推廣方案

崗位要求：

1、有酒類產品渠道銷售經驗，有固定合作渠道優先考慮；

2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識；

3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力；

4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮；

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰；

6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯網瀏覽；

7、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；

8、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；

9、具備較強的學習能力及團隊合作精神；

10、性格外向，強烈的事業心及挑戰精神；

11、良好的個人信譽及職業操守。

團購經理

職位職能: 銷售經理

職位描述: 崗位職責：

1、開拓特殊銷售渠道，針對高端客戶實行一對一個性化服務的直面營銷；

2、負責拓展公司各品牌紅酒、白酒高檔團購業務；

3、負責VIP客戶維護和管理；

4、負責VIP團購部門的管理； 崗位要求：

1、教育背景：專科及以上學歷；

2、工作經驗：2年以上客戶管理工作經驗或2年以上同等崗位工作經驗；

3、知識技能：熟悉酒類營銷策略，有豐富的客戶開發管理實戰經驗，能獨立完成會員的開發及管理工作，對會員渠道開發有一定敏感度。

4、素質要求：有計劃和執行能力與相當的大局觀和責任心；良好的領導、組織、人際交往、協調溝通和策劃能力；良好的書面和口頭表達能力；要有學習熱情、責任心強；較強的自我約束能力；

5、特殊要求：具有酒類行業銷售或顧問經驗，有大型集團客戶資源者優先。

酒類業務主管

職位職能: 銷售主管 渠道/分銷主管

職位描述: 職位描述：負責公司酒類業務管理，建立良好的客戶關系，制定營銷策略和預算，提出相應的制度和流程保障，有效提升績效，并確保銷售順暢進行。任職要求： 1、25-35歲，性別不限，大專以上學歷，二年以上酒類營銷管理經驗；

2、熟悉杭州各酒業系統，有較強的開市場拓及監督管理能力；

3、有良好的語言表達能力和溝通技巧，執行力強。

第四篇：業務員管理制度

業務員管理制度

1、嚴格遵守公司一切規章制度。遵守職業道德，愛崗敬業，做好自律。

2、團結互助，互相學習，積極進取，不得拉幫結派，洶酒、賭博。

3、業務員每月出差不低于（20）天，否則按曠工處理，每月出差天數少一天罰款（5）元，超過（10）天后扣除當月工資。

4、業務員出差期間，每逢5、10日用當地固定電話向公司匯報，每月出差前、后到公司登記，以便考核工資。

5、業務員必須按時上班，每天8點、12點、14點、18點簽到，如有事請假要辦理請假手續，經主管審批后方可離開公司。

6、業務員出差期間，不得關機，否則每一次關機罰款10元。

7、出差期間應合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細檔案及客戶庫存和當月產品消化情況，分析競爭對手信息，每月要按時交回公司，交回公司后獎10元，未交罰款20元。

8、正確處理客戶異議，注意工作方式，樹立個人形象，打造大禹品牌。

9、嚴格執行公司促銷政策，所有促銷產品一律不得退貨（除質量問題）

10、不得發生竄貨，如發現竄貨每次罰款500元，并承擔因竄貨發生的一切損失。

11、不得私自截留公款，一經查出移交法律部分解決。

12、每月應積極核對帳目，以免長時間不對帳，發生帳目混亂現象。

14、除質量問題的處罰公司報銷外，藥檢費及其它一切費用公司不予報銷。

XXXXX公司 xxx年xx月xx日 業務員工資、獎金、旅差費標準及考核辦法

標準：

1、工資標準：每月1200元/基數為回款1.5萬元。

2、獎金標準：按實際月回款金額考核 業務員：淡季提成

1.5萬－2萬 1% 保底1.5萬

2萬－3萬 2% 3萬以上 2.5% 旺季提成

3萬－4萬 1% 保底1.5萬

4萬－8萬 2% 8萬以上 2.5%

3、旅差費標準：報銷來回火車票，其余車票一律不報銷。每月另補50元摩托車加油費。

宜都市綠老大農產品銷售中心

2013年10月16日

工資標準 旅差費標準 考核辦法：

1、工資、旅差費考核辦法：當月實際回款÷月任務×

2、獎金考核辦法：按實際月回款金額考核。新產品4%，常規產品3%。年終完成公司制定的回款任務后

新產品增加2%、常規產品增加1%。

第五篇：業務員管理制度

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業務員管理規章制度

為了能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，增強企業自身的經營能力和抗風險能力，加強員工的責任感，提高銷售業績充分發揮員工的工作積極性和創造性，真正做到多勞多得，獎懲分明的原則，特制定本規章制度。

一，銷售部人員應做到對企業忠誠，敬業、奉獻、團結，并嚴格遵守《保

守公司商業秘密協議書》的內容規定，保守公司商業秘密（如銷售網絡明細、銷售策劃、營銷政策等）如有違反，輕則扣罰200元，重則立即開除，并追究相應的經濟損失及法律責任。

二，要廉潔奉公，嚴禁行賄受賄，如有違反輕則扣罰，重則開除并移交司

法部門。

三，業務員必須將自己開發的客戶名稱、聯系人、地址、電話、傳真、品

種、單價、月銷售及銷售額全部報給公司財務部，以便公司全面管理。新開發的客戶一定要認真填寫銷售記錄表，所填內容必須與實際相符，回收貨款金額，單價應與實際銷售金額相符，如有弄虛作假，一經發現，第一次給予銷售貨款的50%扣罰。第二次給予100%扣罰，第三次予以辭退。

四，公司每月對業務員進行評比，選出當月最佳及最差員工，如果連續五

個月被評為最差員工，公司將予以辭退。

五，業務員應與公司共同發展，跟上公司的高速發展，如完不成銷售定額，公司將予以辭退。

六，七，八，銷售部每周六應報出下一周的用車計劃。對客戶文明禮貌，搞好客情關系。業務員未經申請同意產生的任何費用，將由個人承擔。

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九，十，業務員要保證及時送貨，并保證所送貨物的完整。業務員所借貨物，兩日內必須與倉庫平賬，（特殊情況如有業務經理同

意除外）每拖延一天扣罰20元。

十一，業務員應如實填寫行車路線，如有弄虛作假，每次扣罰50元。累計3

次，公司將予以開除。

十二，業務員在出差前應先寫好出差申請，寫明出差地址、時間、銷量及回

收貨款等情況，未經批準的出差線路一切費用自負。

十三，業務員出差后必須認真記錄工作日記，內容應為每天什么時間到什么

地點，與什么人談了什么業務，結果如何及何時返回住處；日記還應寫出該客戶的姓名、地址、電話、并做到每3日向公司部門經理或總經理電話匯報工作，應提供所在地居住電話。出差回公司后應及時將工作日記交予總經理審查。每拖延一天扣罰50元。無工作日記扣罰200元。

十四，外埠銷售員或銷售經理出差前應先寫出差申請，報總經理批準后方可

到財務部借差旅費，出差回連后為第一天休息，第二天應到公司對賬，并將出差工作日記等銷售情況向總經理匯報，作息時間按公司正常管理，如超期休假，扣除超期工資。

十五，由于業務員工作的特殊性（客戶訂貨必需及時送到）因此，休息日一

定要保證電話正常開機，如有訂貨，及時與公司聯系送貨方式，電話關機每次扣罰20元。超過三次者扣罰100元。公司不再補助電話費。十六，業務員應按公司規定的銷售價格進行銷售，不得自行變動銷售價格，特殊情況應向業務經理或總經理匯報，經研究批準后再決定按什么價格方式供貨。如未經請示隨意降低價格造成損失，由業務員承擔。隨意提高價格的按提高價格部分雙倍處罰。

十七，業務員在給客戶供貨時應根據經銷商的銷售能力，當地氣溫及產品保

存方法、保質期等情況適量發貨，做到少送勤送，每一批貨物到達目的地后，第二個月內必須過問銷售情況，如有積壓，必須馬上調貨；如有不負責任盲目超量發貨造成滯銷變質退貨的，運費由業務員承擔，退貨的損失由公司、業務員各承擔一半。

十八，業務員必需有極強的責任心，對所維護的客戶必須每月要走訪或電話

查詢兩次以上，如發現有缺貨超過一周現象者，少一個品扣罰20元。十九，業務員當天銷售回收的貨款，回公司后，必須馬上將貨款交到公司財

務部，并與財務部講清該批貨款是哪個經銷商或客戶的返款，如當天不能回公司，第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罰50元，欠款三個月的客戶由業務員個人承擔欠款（特殊情況經總經理批準除外）每拖延一天扣罰50元。欠款部分必須說明清楚，并有欠條。收取支票，應先進行審核（字跡工整，日期在十日之內）。不能接收過期和遠期支票。不按時對帳的業務員，財務部有權對其進行處罰，每拖延一天扣罰50元。

二十，業務員應虛心接受財務部的監督，財務部每月將與所有客戶對帳，業

務員應積極配合，按時到財務部對帳，外地未回公司的業務員應電話對賬，對賬的內容為：品種、數量、金額、回收金額、欠款額、欠款部分必須說明清楚，并有欠條，不按時對賬的業務員，財務部有權對其進行處罰，每拖延一天扣罰50元。

二十六，如有客戶投訴，比如：銷售價格高于公司規定的價格、服務態度不好、不及時送貨、該調換貨的不予調換等，（業務經理或總經理同意的特殊區域除外），經查證屬實，將對業務員進行處罰，每次扣罰50-100元，并收回此客戶，交給其他業務員管理。

二十七，業務員未經許可，不允許到生產車間，如有違反，每次扣罰200元。二十八，業務員年終完成銷售定額的，公司將給予獎勵，漲工資一級。超額完

成定額的，超出部分公司給予提成并漲工資二至四級。

二十九、業務員有突出貢獻者，經業務經理申請，報總經理批準，公司將給予、重獎。

三

十、業務人員應熟記金達調味品有限公司的企業精神、經營理念、做人標

準以及工作中的好習慣和辦事效率。

2005年2月