第一篇：業務員擴招方案

業務員擴招方案

一、目的鍛煉已有業務員的團隊作戰能力以及領導力，并且更快速的招聘業務員，節省招聘的時間、培訓時間。

二、具體實施

1、招聘：現有的業務員每人做為組長，分別去招收自己的組員，每人限5人，再一個星期內完成招聘工作。

2、培訓：業務員招聘完畢，人員到崗后，統一進行培訓。

培訓內容：

（1）易物天下企業文化、四大模式，線上交易的應用等基礎知識

（2）在會議各崗位的基本職能，如何填寫三方合同以及現金券

（3）銷售話術，以及銷售技巧等內容

（4）易物以及銷售的實際操練

（5）公司管理制度宣講

3、PK賽

（1）小組賽：代表現有業務員的領導能力，以個人業績以及團隊業績來判定。

（2）個人賽：對所有業務員進行考核，按業績進行排位，擇優錄取。

三、薪酬以及獎勵計劃

（1）擴招的業務員薪酬結構（基礎工資+績效工資）

基礎工資：1500元

績效工資：易網商/誠信商（流水的10%）+換貨手續費的30%

（2）現有業務員獎勵計劃

個人排位賽，以及小組賽，成績均靠前者，下月底薪上漲500元，未轉正的可以提前轉正（名額：1-2）。

（3）全體人員的獎勵計劃

山西事業部整體業績達標的前提下，獎勵所有員工（擴招業務員只有考核合格，正式留下的可以去）旅游（地點以及時間待定）。

第二篇：職院生源擴招推廣方案

文章

來源蓮

山課件 w ww.5 Y K j.Co M 6

職院生源擴招推廣方案

序言

近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。

中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所占比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。

一

（一）背景分析

1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發展前景良好，有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態，發展速度緩慢增長。

2、競爭狀況，整體范圍內各大高校都有獨特的優勢和不足，競爭激烈。局部范圍內xx職院屬于在政府影響下的電信企業的實業，競爭較激烈，屬于西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構，優勢明顯。

3、市場預測，各大高校擴招現在屬于高峰期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。

（二）調查目的1、了解市場動態發展趨勢，2、了解現今流行專業，3、了解今后幾年xx職院發展方向，4、為xx職院擴大生源，5、擴大xx職院知名度，6、促進電信實業更好的發展，7、為電信實業指明今后的發展方向。

（三）調查內容

1、專業需求，2、專業發展前景，3、生源地比例，4、學校知名度，5、學校發展方向。

（四）調查范圍

陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。

調查地區比例分配：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陜西地區比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

（五）調查對象

1各省，自治區，市，縣等地區的高中學生和家長，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業人員。

（六）調查方法

總的調查方法是描述性調查（隨機），具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。

（七）數據處理方法

計算機處理

（八）抽樣方案設計

1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬戶（個人）。

2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區居民委員會名錄，黃頁，網站注冊表，手機通訊錄。

3選擇調查樣本：采用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。

4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。

5測算結果：測算樣本評估方法---點估計?？傮w樣本精確度達95.45%。

（九）收集資料，分析，撰寫報告

二環境分析（陜西地區）

（宏觀）1人口數量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現象居多。

2經濟基礎單薄，經濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風俗文化傳統有待開發，發揚文化傳統，辦特色學校。

3自然環境較優越，氣候多變，地理位置優越。

（微觀）1xx職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當地政府，企業，周邊人員關系良好，有穩定的生源，發展環境良好。

2周邊兄弟院校關系良好，但競爭激烈，社會公共關系良好，有很好的口碑和信譽。

三策略規劃

1采用鯨吞席卷式和重點突破式，2采用階梯遞增策略，3同步策略。

四宣傳推廣

1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，2利用網站，QQ群，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，5利用pOp廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，6利用百度，谷歌等宣傳。

五具體策略實施

1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日，文化節（文化年）開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。

2在各省，自治區，市，縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動，擴大知名度。

3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。

4贊助公益活動，用公關美化我校，5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業務和手機和手機卡）響亮xx職業技術學院。

六方案預算

收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業人士咨詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。

七方案控制

1設活動總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。

2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，3設攝影，采編，排版，道具協調人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監督，確保活動順暢進行。

八方案安排

收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5% 6個工作日

抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施（設計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準問卷2天）

問卷設計，預算調查 10%—15% 18工作日

問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）

調研員挑選與培訓 活動保障人員分工，協調，上崗（訪問員培訓10天）30%-40%

場地安排，時間安排，公關處理，實地調查（訪問員試訪6天）

實地訪問16天

數據的計算錄入和統計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統計10天，編寫調研報告26天）

報告撰寫（復印裝訂并提交報告4天）30%-40%

促銷活動實施，與客戶說明會（8天）

建議與修正，定稿（6天）5%-10%

跟蹤反饋，評估（14天）

預計140實際122天彈性18天

十附件

主要負責人：劉輝

策劃公司：星團

專長：收集資料2人，計劃制定2人，協調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見1人。

技術說明：

問卷設計

xx職院生源擴招高中學生市場調查問卷

調查人：

調查地點：

時間：

編號：

調研人員保證：我們將忠實履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。

調研人簽名：

問卷采用填寫式回答，調研結束后贈送您精美禮品一份。

您好！我們是星團策劃機構的市場調研人員，現在針對xx職院生源擴招市場推廣中的相關問題進行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。

年齡： 性別： 班級： 學校：

篩選部分：

非高中學生的終止訪問，拒絕調查的終止訪問，非在校學生終止訪問。

1您是高中學生嗎？

A是 B不是

2您現在就讀高幾？

A高一 B高二 C高三

3您怎樣看待高考？

4您的志向是什么？（可多選）

5您怎么看待高職大專院校？

A非常不錯 B很不錯 C一般 D很爛 E非常爛 F不知道

6您想過就讀高高職大專院校嗎？

A從沒想過 B偶爾想過 C不知道 D想過 E經常想

7您了解高職大專院校強調技能培訓嗎？

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一點 E不了解 F一點都不了解

8您想學什么專業？

9您怎樣看待高職大專院校的專業？

A非常不錯 B很不錯 C一般 D很爛 E非常爛 F不知道

10目前的高職大專院校有您想學的專業嗎？

A有 B沒有 C不知道 D不感興趣

11現在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？

A絕對滿足 B能滿足 C無所謂 D不能 E可能不能 F一點都不能

12您了解xx職業技術學院嗎？

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一點 E不了解 F一點都不了解

13您愿意知道它里面有什么專業嗎？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

14假如xx職業技術學院有您喜歡的專業，您愿意就讀嗎？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

15假如您已經xx人中一員，您最想對學院說什么？您對學院的期望是什么？

我們真誠祝愿您現在高考或將來高考取得好成績。

聯系方式： 姓名：

來源蓮

山課件 w ww.5 Y K j.Co M 6

第三篇：擴招策劃書

“校園110”學生義務服務隊擴招申請書

尊敬的老師：

首先，非常感謝您抽出寶貴的時間來審閱這份2013-2014學年“校園110”學生義務服務隊擴招申請書。

為了有效減少校園內盜竊、詐騙等等安全案件的發生，為了加強隊伍宣傳力度，擴大影響力，為了配合與協助保衛處老師的安保工作，減輕老師負擔，加之12級隊員部分即將退隊，隊伍活力急劇下降，急需要補充一定的新鮮血液！所以我們“校園110”全體隊員希望能在這學期進行一次擴招，特此做一份策劃。招新計劃：預計本學期招收20名新隊員。一． 招新時間：10月上旬 二． 招新地點：食堂門口 三． 招新小組：全體隊員

負責人：###### 四．招新目的：

1、“校園110”本著“嚴格執勤、熱情服務”的宗旨，始終為加強學生安全防范意識不懈努力，使他們在課余中增長見識，有效減少校園內盜竊、詐騙案件的發生。以最大的熱情，服務于廣大的學生。

2、吸納一些有責任感、有能力的同學到我們“校園110”，為隊伍的發展注入新的活力。同時也給大家提供一個自由發揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”，以承擔起把“校園110”做大做好做強的重任。

3、給個別能力較弱卻積極進取，想得到鍛煉的同學創造機會，在社團活動中學習，提高自己的獨立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的能力，讓他們更好的適應大學生活，完善自我，同時也豐富了他們的課余文化生活。

此致 敬禮

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日期： 2013/9/24

申請人：

第四篇：社團擴招申請書

社團招新增員申請書

申請社團：華東交通大學孔目湖文學社

申請要求：請求華東交通大學社團工作委員會批準我社至80人（不含已有社員數十人）

2012-2013增員申請事由：

古語云“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，江河之源遠流長緣于上游不斷補給的活水，社團的不息發展依賴于一批批社員的納入?！辫F打的營盤流水的兵”,作為學生組織中一支活躍的力量，社團的以“老社員離開，新社員納入”的循環為其發展模式。這種模式的存在使招新成為社團工作中一大重點環節，而就招新言之，新招入社員的質量和數量為兩大重中之重。

就我社而言，歷年來對新招入社員的質量一直把關良好、無甚紕漏，基于此，招新的數量足夠與否于我社而言至關重要。我社作為交大成立最早體制健全的文學性社團，以“孔目湖”報為社團核心刊物，以繁榮交大文學創作為己任。于我社而言不管是報紙的編排發放還是“江南夢想”愛心支教、“感動春天”詩歌朗誦等大型活動的舉辦都需要大量的人力，這對工作人員數量提出了要求，可縱觀上一學年的社團發展，我社因招新人數略有不足，社團人數不足以維系社團發展，成為我社發展的一大阻礙，故于此提出增員的申請。

我社提供的增員理由如下：

從學校角度來看：

交大作為理工科學校，很多理工科專業由于課業繁重，都未能開設《大學語文》這一課程。但語文的工具性和人文性對于大學生來說是非常重要的，如普通話水平、口頭表達能力、閱讀理解能力、寫作能力都是大學生不可缺少的，而審美能力、道德情操等人文素養更是重點。自建社以來，三十二年間，孔目湖文學社一直以振興交大文學為己任，以繁榮校園創作為心聲，營造良好的校園文化范圍更是文學社義不容辭的責任?？啄亢膶W社所舉辦的活動，也一直注重人文性、教育性，秉持著以文學擔當社會責任、服務學校、服務同學的理念，力求傳播人文精神，推進校園文化建設。而這一目標的實現，都需要有更多的人來參與、來奉獻。

從學生角度來看：

孔目湖文學社一直是交大學子普遍關注的社團之一，每學年的招新面試都是人滿為患，而能真正成為我們社團一員的只是不多的一部分同學，從繁榮校園文化生活的角度上出發，我社希望可以給更多的同學提供機會，讓多一些的同學擁有參與社團工作提升能力的機會。

從文學社的角度來看：

首先是“孔目湖”報的編排。“孔目湖”報為全校性的純文學刊物，其發行周期為每月一期，該報紙從選稿，改稿，校稿，定稿到排版再到發行大概要經歷近半月的工作，這意味著參與編排工作的社員每月將有半個月的時間不能參加其他的社團活動，這部分人員大概有15人（報紙分四版，每版3人負責，另有3人負責“孔目湖”電子雜志的制作編排。）

緊接著，以全社70人計算，有10人為領導隊伍（他們統籌社團的宏觀管理工作，不參與進具體的活動中），除去編排工作的15人，大概只剩下45人了。

這45人分到六個組大概每組只有7人，他們要投入進社團的具體細致的活動及工作中去，如外聯要去走訪高校、拉贊助，網宣要畫海報要維護社團網站的順暢，只有6人來做本就緊張，倘若到開展“江南夢想”愛心系列活動和“感動春天”系列文學活動時，人員明顯緊張起來了，這意味著社團里的每個社員要做更多更繁雜的工作，不僅使得我社發展遭遇阻礙，而且使社團工作成了社員的沉重負擔，社員的學習生活亦受干擾，豐富社員生活的宗旨幾乎成了空談。

由此看出，我社以往招70人的規格來看，維系社團正常發展困難極大，增員迫在眉急。

最后，對于新增社員，我社作出以下承諾：

我們承諾，我社從社團發展和社員發展角度提出該申請，保證遵循相關規定及程序。

我們承諾，我社在招新中以公平公開公正思想為指導，給面試者提供均等的機會，絕不濫用亂取，浪費名額。

我們承諾，在社團工作中做到人盡其用，保證人人有事做，人人事適當，使社員能力得到真正提升。

學校有學校的規章制度，社團工作委員會對各社團人數的限制也是處于維護正常的社團發展環境的目的，我社理解并支持這種舉措，因此，只從發展角度適當的提出增員至80人（不含已有人員）的要求，希望可以得到通過。

再次請求社團工作委員會同意我社的增員請求。

第五篇：2014年高考擴招

12所名校負責人表示：河南生源好還會再擴招

2014-04-14 09:45:46來源：大河報

閱讀提示| 距2014年高考不到兩個月，4月11日到12日，由鄭州大學牽頭的全國著名高校2014年河南招生聯誼會在開封一高舉行。清華、北大、浙大、南大、復旦、上海交大、武大、南開、天大、中科大、哈工大、中山大學等12所國內著名高校和聯誼會秘書長單位——鄭大的招生負責人齊聚一堂，共話今年高招。

今年，各大名校在河南的招生有何新變化？目前，哪些學校自主招生還供河南考生申請??各高校相關負責人進行了介紹。

【名校看法】河南基礎教育均衡，考生質量高

過去，河南一直是全國高考考生規模最大的省。對于在各省“拔尖”的各大名校來說，2014年又會怎樣在河南招生呢？

針對這個問題，各大名校在豫招生負責人紛紛表示，影響不會太大。原因有很多，其中，“河南基礎教育均衡，考生質量高”，受到了各大高校招生負責人的一致贊譽。

“去年河南裸分考入清華的142名學生，來自全省72所中學，分布較為平均，城鄉差距不大，且考生質量很高??”清華大學河南招生組組長謝旭東說。

而南大、武大、天大等高校負責人發言時表示，行前特地統計了近幾屆各校河南學子在校和畢業流向情況。在獎學金、保研、出國留學等許多方面，河南學子表現均高于各校的平均水平。因此，也愿意在河南多投放指標，招更多好的生源。

【招生態勢】12所名校在豫招生人數“穩中有升”

生源龐大，質量也較高，各大名校近年也不斷加大在豫高招指標投放力度。12所省外名校在豫招生負責人都表示，今年各高校在豫投放指標不會有大的波動，相較2013年，整體還會呈現“穩中有升”的趨勢。

清華大學河南招生組組長謝旭東：“去年通過各種途徑進入清華的河南學子達到198人，今年我們會繼續加大力度，希望能夠突破200人?！?/p>

上海交大河南招生組組長顧順超：“目前，通過保送等途徑，上海交大已經錄取了41位河南考生，今年規?？隙ú粫∮谌ツ?20人左右的規模。”

復旦大學河南招生組組長趙一鳴：“復旦在全國招生總數在下降，但在河南卻逐步上升。目前錄取的河南考生已達46人，預計計劃投放不會減少，還會力爭增加一些。”

武漢大學招生處副處長鄧勇：“因地理相近，武大是此次12所國家985高校里在河南招生最多的高校,預計今年也會像去年一樣追加招生指標?！?/p>

【政策利好】要利用2%的貧困生招生優惠政策

“雖然考生總數的優勢在下降，但是現在國家要求各大名校拿出2%的招生指標，專門投向農村貧困地區，這對河南是一個重大的利好消息。去年北大在豫招生124人，今年這個數字有望進一步上升。”北京大學河南招生組組長王欣濤表示。

據了解，農村貧困地區考生在河南考生總規模里占的比例達到80%以上，加上生源質量較高，這一政策將使更多貧困地區考生走進上述各大名校。

“一定要利用好這個政策”，南京大學招生組組長李寧表示，2%是個硬性指標，各高校投放指標時，會根據各省的農村貧困地區考生規模設置，分數比當地統一分數線低?？忌顖笾驹笗r，一定要留意貧困生專項招生計劃的錄取時間和批次，增加進入名校的機會。省招辦副主任朱玉山表示，今年會隨時和各大名校保持溝通，爭取更多的指標，并把信息及時反饋給貧困地區考生。

【特別提醒】

參加天津大學、武漢大學自主招生還有報名機會

想報考天津大學的學生可要抓緊了，4月15日之前，還有機會報考天大的“筑夢計劃”。該方案主要面向國家級扶貧開發工作重點縣及集中連片特殊困難縣以及邊遠、貧困、民族地區縣以下的中學，符合2014年全國普通高校統一考試招生條件，高中階段具有上述中學連續三年學籍并實際就讀、具有農村戶籍且家庭在農村，勤奮好學、成績優良的理科考生均可報考。

“筑夢計劃”筆試安排在4月26日，通過考核的考生可享受降30分錄取或者加10分選專業的優惠政策。

武漢大學“自強計劃”報名也將截止。符合2014年考生所在省(市、區)高考報名條件，高中階段在邊遠貧困、民族地區縣及縣以下中學實際就讀，具有該縣農村戶籍和就讀中學連續三年學籍且家庭在農村的高中畢業生均可報名。

考生須在4月17日16時前登錄該校本科招生網報名系統，入選考生須參加全國普通高等學校統一招生考試，高考文化成績達到生源所在省第一批本科錄取控制分數線，將依據考生高考投檔分數，從高分到低分擇優錄取。記者 劉學增 王燦 實習生 李懿