第一篇：商業函件目標市場和經營策略分析

商業函件目標市場和經營策略分析

一、找準目標,有的放矢

發展商業函件業務商業函件能否快速、穩定發展,在很大程度上取決于目標市場的選擇。目標用戶定位得當的話,商業函件的到位率會很高,起到的效果也會較好。

１.以三資企業作為龍頭。國外企業使用商業函件比較多,商函這種媒體比較容易讓他們接受。首先應該積極發展國內的三資企業來使用商業函件業務,通過他們使用后成功的事例來帶動國內企業選擇使用商函這種廣告媒體。

２.以個體工商戶、新產品生產企業、科技開發企業、出版社、報社等單位作為重點。這些單位有許多的產品需要推銷出去,郵政商函可以幫他們策劃、設計產品推銷方案,與回購訂單結合起來,提高回函率和交易的成功率,３.以商業企業(如百貨、批發商店、醫藥商店等)作為依托。這類企業面向廣大的消費群體,通過他們的成功使用可以提高商函的知名度,擴大商函媒體影響面。

４.以在各種宣傳媒體上做廣告及派出大量營銷人員推銷產品的企業作為切入點。這類企業有大量的推銷員,每年要花費大量的業務宣傳和廣告費用,應通過向他們宣傳商函媒體的成功事例,宣傳商函媒體的特點和優勢,幫助他們將產品銷售出去,幫助他們提高企業效益。

二、靈活營銷,促進商業函件業務快速發展 １.產品策略

產品策略是商業函件業務發展的核心,根據用戶不同的需求開發出適銷對路的商函產品。針對目前市場的供求狀況,大力發展促銷類、推銷型的商業函件,幫助需要推銷產品的企業收回訂單,將產品銷售出去;面向廣大消費者,大力發展宣傳企業形象、公益性廣告等促銷類、宣傳型商函和明信片,如晉江局根據當地特色,與當地鄉鎮政府聯系,推出了安海風光明信片、陳埭著名企業明信片、英林服裝名牌企業明信片等,起到了成片開發農村市場的效果;面向廣大電器、汽配等廠家,大力發展產品質量反饋卡,為這類企業做好售后服務工作;積極探索發展禮儀賀卡類商業函件,如生日賀卡、教師節賀卡等;千方百計發展各類型的對帳單業務,包括電信費用對帳單、金融、保險等部門的對帳單業務等等;大力發展郵送廣告業務。同時,還可依托主業發展回音卡、回執寄送等業務?；莅簿滞ㄟ^開展“多說一句話”活動,使得１００%的包裹和大部分匯款都辦理了回音卡。

２.促銷策略

促銷活動的重點要放在上門營銷上,立足點應放在幫助用戶分析使用商函業務能帶來的好處,幫助用戶提高商函回函率,將產品推銷出去。如順昌局通過幫助“順心面包房”出主意,提出以郵資廣告明信片作為其銷售優惠卡,結果用戶使用后日營業額比以往提高了４０%;晉江局幫助“勿忘我婚紗攝影店”策劃使用商業函件提高知名度,取得很好的效果,用戶表示還要不斷使用商函業務。在上門營銷時,可以將使用商函取得較好效果的事例匯編成冊作為活

生生的例子來進行宣傳介紹,通過比較,鼓勵用戶試用商業函件業務。

３.渠道策略

重視委代辦業務的發展。目前商函廣告業務處于啟動階段,與社會其它廣告公司相比,在經營廣告業務上差距較大,因此如果僅僅依靠自身的力量,是很難實現商函業務快速發展的。商函業務的發展還應該依靠社會委代辦力量,委代辦可以有兩種。第一,聘請當地的鄉鎮領導或有活動能力的干部群眾作為社會營銷員,通過他們熟悉當地情況的特點來協助發展商函業務;第二,通過與社會廣告公司合作,聯合發展商函廣告媒體,郵政主要賺郵資,廣告策劃費、制作費等讓利于社會廣告公司。

由政府部門出面,采取“政府搭臺,企業唱戲”的辦法來推動商業函件業務的發展。如通過經貿委等部門召開企業廠長、經理座談會介紹商函廣告企業明信片等業務,讓各企業了解商函,使用商函,進而離不開商函。南平市郵政局在全市５００人參加的企業廠長、經理座談會上介紹商業函件、明信片等業務,取得了良好的效果。

４.價格策略

加快商函業務的發展,關鍵在于培育業務市場,尤其是大用戶市場。因此,應該采取“低門檻”的資費政策或先免費試用一兩次的辦法,樹立幾個營銷典型事例,形成營銷過程中有說服力的事實依據,以說服更多的商家使用商業函件。優惠政策方面,可以在國家郵政局規定的范圍內靈活掌握,可以根據交寄量的大小采取梯形定價。同時,在業務發展過程中還要用好、用活、用足國家規定的商函業務發展代辦酬金政策,保證商函業務穩步發展。

三、商函發展過程中應該處理好幾個關系１.處理好加快商函發展與郵政多元化發展及發展其它郵政重點業務的關系。在發展過程中,不應該為發展商業信函業務而人為地削弱郵政金融、集郵、速遞等其它重點業務的發展,應該在加大、加快有利可圖的郵政重點業務發展的同時,加大發展郵政商業函件的力度,動態地使商函在郵政業務中的比重得到不斷提高。

２.處理好推銷型商函與其它類型商函發展的關系。目前,應該將產品推銷型商函作為發展重點,因為推銷型商函發展得好將會有大量的回頭客。促銷時應該立足于幫用戶策劃商函廣告促銷活動,讓用戶使用一次后會不斷地使用商函業務。但在發展過程中,各地還應根據各地特色發展適合當地市場需求的商函業務,如產品質量反饋卡、旅游明信片、對帳單等等,促進其它類型商函業務的開發。

３.處理好投入與產出的關系。目前,商函的發展還處于市場培育階段,處于投入期,在發展過程中不能急功近利,應該從戰略發展、長遠發展的高度來看待商函業務的發展。只要持之以恒,一個一個企業宣傳,商函業務就會逐漸形成規模,就會給郵政企業帶來較高回報,就會在郵政業務中占據舉足輕重的地位。

４.處理好企業利益與用戶利益的關系。在商函業務的發展過程中一定要注重用戶利益的保護,應該將用戶利益置于第一位,只有用戶的利益得到保證,需求得到滿足,企業形象上去了,郵政企業的利益才可能會體現出來。

５.處理好主業與三產的關系。目前,郵政商業信函制作一般都在三產公司(如商函廣告公司等)經營,因此尤其應注意主業利益與三產利益的關系,制作費的收取應該以成本為基礎、以微

利為原則,不能過多地追求三產利潤而影響商函業務的發展。

６.處理好專業化經營與支局所經營的關系。在強調專業化經營管理的同時,還應該努力發揮各支局所發展商業函件業務的積極性,通過理順條塊關系,促進商函業務快速發展。各支局所對當地企、事業單位的情況一般都比較熟悉,充分發揮出他們的積極性,可以更有效地開展商函營銷工作;各專業經營部門則應該對各支局所加強業務上的指導和管理,加強對支局所營銷策劃工作的指導。

第二篇：商業函件

商務質詢函

范例：

質詢貨物發錯

先生：

我們及時收到了有關以上訂單貨的單據，裝運貨物的“謝南多”號輪船已于１９９０年１２月１１日抵達。我方代理人已在巴塞羅納港接到了訂單貨。貨物基本完好無缺，唯１３號箱例外，其所裝的公文柜型號與ＴＷ３７型完全不同。這一箱只裝了兩個公文柜，而其他各箱均裝４個。我們已按照提單和發票所印的細節核對了這一點。我方認為這是你方包裝或運輸商的過失。也許１３號箱的貨物是另一不同的訂單貨吧？隨函附１３號箱貨物清單１份。希望你方立即安排更換貨物的發送。我方代理人將１３號箱保存在倉庫中。請通知我們你方希望如何處理這箱貨物。也許你方可以通知你方運輸行來辦理裝船和海關手續。

您忠誠的朋友

范例：

復 函

先生：

感謝貴方１２月２１日來函。得悉寄去了兩個錯誤型號的文件柜，我們深為抱歉。正如貴方提示，我方包裝代理人在目嫌參考數字上犯了個錯誤。其它各箱每箱裝了４個文件柜，由于這一箱裝了訂單貨中的最后兩個，在墊入特加墊料時延誤了一會。這延誤導致了錯誤的發生。我們已安排好了布盧戴爾號機輪發運正確的公文柜，并將于１２月２９日從倫敦港東印度碼頭起航。我們想迅速將訂單上的大宗貨物發貨，你們將不至于實施合同中的罰款條款。有關單據正在寄出，應在幾天內到達貴處。如果在我方運輸代理商來領取第１３號箱子前，你方代理人愿意將此箱保存在他們倉庫內，我們將十分高興。我們將盡一切可能保證類似的錯誤不再發生。對于由我方的錯誤帶給貴方的任何不便，請接受我們誠摯的歉意。我們相信ＴＷ３７型公文柜會令您滿意。

您忠誠的朋友

范例：

質詢發貨數量不足

先生：

在此我們談及有關不銹鋼型餐具的１６９號／ＳＰＬ訂單。我方代理人現已 收到發貨，貨物符合你方發貨通知中的說明。遺憾的是，你方只發送了１８７３ 把餐叉，少于我方訂量。按我方指示另行包裝的２０００把餐刀完好無損。但由 于短缺１２７把餐叉，這些餐刀對我們也就無多大用處了。到埠裝箱單和你方發票明顯不符。不是中途被竊，就是勞合社代理人過失，他們目前正在調查此事。由于我方必須按期發貨給我方顧客，因此我們必須請求你方立即安排失蹤餐叉的襝貨物的發送。

您忠誠的朋友

范例：

復 函 先生：

貴方５月１２日有關上述訂單的來函收悉。我方運輸代理人已通知我們，第２７至２９號板條箱已到達倫敦港的碼頭上，他們在安排貝希亞輪發運上次未裝船的３箱貨，預定１９９０年６月２日到達馬賽。這批貨將免費運至貴處，關稅已付。因非我方所能控制的情況造成短貨使貴方不便，我們深表歉意。我們將和我方代理人與港務當局聯系，杜絕以后再發生此類延誤。

您忠誠的朋友

范例：

質詢包裝不良

先生：

我們十分遺憾地通知貴方，你方托運的２０箱鬧鐘有４箱包裝不充分。我們就這次托運給你方寄去了具體的包裝指示，無疑你方已將這些指示轉達給了你方運輸行。第１３、１４、１８和２０箱內沒有我方所堅持要求的防水類保護層。因此，這幾箱鬧鐘幾乎被損壞，而且肯定是無法銷售的。我們必要堅持要求立即更換這４箱貨，并必須要求你方今后更加認真地執行我方指示。

您忠誠的朋友

范例：

復 函

先生：

貴方８月３日來函于昨日收悉。對于４只柳條箱受損，我們深感遺憾。得知貴方的包裝指示沒有執行，我們甚為關注。我們已和我方包裝商取得聯系，并已要求他們寄出一份詳細報告。我們還不能給予任何解釋，但會盡快給出一份詳盡的報告。同時，我們已安排了４箱替代貨的發貨，并已要求我方包裝商中心執行包裝指示。對錯誤造成貴方的任何不便，我們深表歉意。我們確保今后將不再發生類似錯誤。

您忠誠的朋友

范例：

質詢質量低劣

先生：

有關我方７０件淡藍色尼龍襯衫的訂單（１２７６／ＦＲＳ號），你方已于１９９０年８月１６日發貨，我方已于１９９０年８月２３日收到。我們十分遺憾地通知你方以上提及的襯衫質量低劣，不可接受，特別是花樣和顏色。實際上它們已經變色。其型號并非我們見到樣品時所預計到的。我方客戶不會按市價購買這些襯衫，他們希望得到折扣。既然這批襯衫既不符合你方小冊子的說明，也不符合樣品，我們不能按協議的價格接受這批貨。只有在你方大幅度削價的條件下，我們才能接受這批襯衫。我們希望削減３０％。請回函告知我們，是換貨還是削價，你方打算怎么辦，我方代理人可以從托運貨物中帶去一件樣品給你方過目。

您忠誠的朋友

范例：

復 函

先生：

感謝貴方４月２７日來函。得知貴主對我們托運的尼龍襯衫不滿意，我們十分遺憾。我們正在安排我方在貴區的銷售代理人拜訪貴處。我們認為在收到他的報告前不采取行動是明智的，因此在收到報告之前，我們將推遲換貨和減價的決定，貴方代理人尚未來訪調查。我們已為歐洲其它市場提供了同樣貨物，并無任何異議?；谶@些原因，我們還不能在回信中告知貴方我們打算怎么辦。我相信我方的銷售代理人將幫助消除誤解和疑慮。

您忠誠的朋友 共建合資合作企業函 先生：

你方10月23日來信收到，得知你們有興趣以合資企業形式在中國設立一汽車零件制造廠，并詢問其可行性。你們可能已了解，中國一直堅持開放政策，積極鼓勵引進外資，以擴大與其他國家在平等互利的基礎上開展經濟合作和技術交流。中國允許外國公司、企業和其他經濟組織或個人與中國的公司、企業和其他經濟組織共建合營企業。目前在經營中有兩種形式的合營企業，一種為股權式合營企業，另一種為契約式合營企業。此外，我們還與國外投資者聯合開采中國沿海石油。這種經營方式的特點是共同投資，共同管理，共負盈虧。這對雙方都是十分有利的。因為這使雙方的關系更密切，協作更加強。1979年6月8日我國政府頒布了《中華人民共和國中外合資經營企業法》。1990年4月4日，七屆人大三次會議對此法律又作了修改。為使你方能充分了解有關合營企業的各項規定，現隨函附寄該法律副本一份供參閱，望能聽到你方對這方面的意見。如你公司有意與我們合資經營，請將你方的初步設想，包括產品品種、產量、進料、銷售渠道和主要機械設備等告訴我們，以便詳細研究后，作進一步的洽談。

盼復。

您可信賴的朋友

建立商務關系函

先生：

在《化學》雜志上看到貴公司的名稱及地址，我們非常希望與您建立商務關系。本公司為化學產品數一數二的出口商之一，在50年的商務經驗中具有良好的信譽。我們確信，您對我們的服務及貨物的完美品質甚為滿意。如果貴公司對我們的信用需進一步了解，請直接洽詢第一銀行。

盼盡快回復。

您真實的朋友

提供服務函

先生：

日前我們有機會參觀了廣交會上貴公司的產品展覽，對貴公司產品的高品質及低價格留下了深刻的印象。作為一家貿易公司，我們極愿提供我們的服務。在貿易方面，本公司有著良好的關系，對產品進口業務也有豐富的經驗。除此之外，本公司擁有自己的廣告公司，能夠極為有效地運用最新的市場銷售方式。如果您愿意讓我們在本國代售您的產品，貴公司的 營業額必可大幅度增加。

我們期盼著您的回音。

您真誠的朋友

提供設備、技術函

先生：

我公司有一套發電站用的全新發電機及設備，適用于火力（煤、油）或水力發電，從350至1200兆瓦，我公司不僅提供所有設計、安裝、管理及維修等技術，而且將為整座發電站提供長期低息貸款，同時將協助培訓該站各種技術人員。我公司正在物色需要這種成套（發電）設備的客戶，如果你得悉中國任何有關部門有興趣購買時，請索取一份意向書，以便作 進一步洽談。

您真實的朋友 提供資料函 先生：

本公司出口電子計算機已有40年以上的歷史，希望能與貴國可信賴的公司建立商務關系。若貴方為我們介紹對電子計算機感興趣的公司，我們將不勝感激。本公司的信譽及商務活動情形，貴公司可向第一商業銀行查詢。歡迎貴公司給本公司提供任何資料，我們誠摯地期待您的回音。

您忠誠的朋友

第三篇：市場經營策略企劃書

企劃書

市場經營策略企劃書

一、前言

在市場營銷決定企業成敗的經營理念下，為求企業經營革新，管理卓越及強化企業體質并創造企業營銷利潤，實應以營銷管理作為創新企業經營的致勝秘訣。

營銷在今日之市場競爭中，講求的是整體營銷作戰模式與總體市場競爭戰略，貴企業屬信息業，對于高科技產品營銷之經營乃著重于下列各項:

1、商品定位

2、市場定位

3、營銷戰略

4、價格競爭秘訣

5、廣告策略

6、經銷商輔導與公關(特殊的營銷渠道)

二、策略規則內容

1、業務評估

2、市場占有率提高

3、市場銷售量(市場業績)

4、商品定位

5、市場定位

6、營銷策略

(a)產品規劃

(b)訂價策略

?渠道策略

(d)促銷策略

7、廣告訴求表現及策略

8、經銷商輔導與教育訓練

9、管理制度

三、輔導改善內容

由于貴公司屬剛剛經營階段，初進入電腦打卡鐘市場，故在市場經營及公司內部管理方面應著重于制度管理，均可為貴公司輔導改善經營體質及提升管理能力，朝向業績管理與成功經營的領域，輔導改善內容如下:

1、人事戰力提升

2、產品整合(內制、外包)

3、包裝設計

4、管理制度建立

5、經營理念設計

四、銷售計劃

1、確立總目標

2、訂立明細市場目標

3、提升業務人員銷售戰力

4、招募業務人員并加以教育訓練

5、目標市場確立

6、市場定位與商品定位

7、業績評估與控制

8、每月業績達成

五、總進度日程預定表

No.內容 進度日程預定表

88年8月 9月 10月 11月 12月 89年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 了解公司現狀及內部管理合理化 ← → 1 2 2 3 3 3 3 3 3 3 市場調查 1 1 ←→ 1 1 1 1 1 1 1 1 1 產品定位市場定位 1 1 ← → 1 1 1 1 1 1 1 行銷策略規劃 1 1 ← → …… …… … … … … → 1 行銷策略控制與管理制度建立 1 1 1 1 1 ← ― → … … … → 廣告策略 1 1 1 1 1 ← ― ― ― → … → 競爭策略 1 1 1 1 11 1 1 1 1 1 ← →

前言

春節來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

“喜年來”蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

作為領導者，“喜年來”在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰略：

戰略目標——確保第一品牌、鞏固市場。

戰略重點——以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節，能開創更佳的業績。

一、廣告策略：

1．運用TV，CF（商業電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。

2．廣告活動于春節前兩星期至春節展開，以喚起消費者對“喜年來”品牌的記憶。

3．配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如Np，DM（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

4．制作特別廣告在除夕團圓（大年30），初

一、初

二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。

二、表現戰略

1．以表現“喜年來”蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現外包裝優勢，加強知名度（但不標榜新包裝）。

2．以過年喜氣的氣氛塑造與“喜年來”第一品牌的商品印象，來表現“喜年來”領導者的地位，使消費者把春節與“喜年來”相連。

3．確保第一品牌的優良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

4．除年節固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司、工廠春節犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。

三、CF主題及內容設定

1．以包裝產品為主要畫面，用春節團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品——“喜年來”。

2．CF氣氛：高級感，親切感。

3．人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。

四、媒體策路

1．以根據市場的性質，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據市場性質不同的對象，輔以“特定媒體”加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。

2．拍春節篇CF一支，以作為“喜年來”春節蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節促銷。

3．配合春節的風俗習慣，制作4套TV—Slide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的“喜年來”蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

4．以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。

5．制作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

6．制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。

poster（廣告招貼）一

Head（標題）：春節

Sub（副標題）：最能表達珍貴情誼的春節賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo（標識）：“喜年來”蛋卷Slogan（標語）：愛心經營，名揚世界

poster二

Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！

Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

copy（強調）：“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：“喜年來”蛋卷

Slogon：愛心經營，名揚世界

Radio（電臺）30F

背景音樂“喜年來”

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！

父：當然是帶奶奶最愛吃的“喜年來”蛋卷羅！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？

父：可以啊！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！“喜年來”蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！

父：春節送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG（雜志）一

Head：迎春接“喜”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香

MG二

Head：開門見“喜”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈“喜年來”蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

Logo：“喜年來”蛋卷

Slogan：愛心經營，名揚世界

DM（直郵）

Head：士氣大增、喜氣百倍

Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈“喜年來”蛋卷

Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵！

“喜年來”蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

“喜年來”蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

夾報

Head：“喜氣臨門禮尚往來”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

超薄蛋卷，卷卷留香

“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

“喜年來”蛋卷外裝高雅，內質精致，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

Slogan：愛心經營，名揚世界

電視　一

（除夕團圓喜年來）

畫外音：除夕夜全家團圓，“喜年來”蛋卷當點心

畫面：（春節賀禮）

（“喜年來”體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎

電視　二

（初一拜年喜年來）

畫外音：“喜年來”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

（春節賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎

電視　三

（初二回門喜年來）

畫外音：年初二女兒、女婿帶著“喜年來”回娘家

畫面（春節賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：新年大禮，“喜年來”蛋卷，體面受歡迎

電視　四

（初三歡聚喜年來）

畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面（春節送禮喜年來）

（喜事年年來）

畫外音：春節送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來

五、喜年來餅干系列

1．訂婚喜餅的市場概況

訂婚禮盒的市場非?？捎^，一年的銷售據估計可達10億臺幣，因此各廠家都十分重視，而且一次購買的數量及金額都不小，故各廠牌均有數種禮盒在市上行銷。

市面上，各食品廠商推出的訂婚禮盒為數甚多，茲將各廠牌的價位，折數詳述如下：

由上可得知，目前在市面上行銷的各廠牌各式酥餅訂婚禮盒不下三、四十種，價格亦區分為高、中、低三種價位以適合各種階層的需求。

從銷售渠道上看，有的以地區性專賣店、（衛市部為主，有的則全省均設門市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。

由銷售渠道上看，有的在大都市占優勢，有的在城鎮取得上風，有的則僅能以低價、折扣來獲得生存。

由廠商看，有不少廠商開發了新的禮盒投入市場，如喜年來美滿喜餅、新東陽漢妮喜餅、掬水軒思蜜禮盒……等，使得競爭更加激烈。

訂婚禮盒商品分析

（1）目前的訂婚禮盒已完全是酥餅禮盒的天下，傳統式的大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭。

（2）各品牌的酥餅禮盒差異性不大。

（3）口味、餅型、包裝亦相去不遠。

（4）外來的喜餅禮盒，尤其是港制禮盒，走高價位，但已能為消費者所接受。

（5）每次的購買數量多，金額龐大，但因品牌種類眾多，常有難以取舍的情況。

（6）均有折扣的優待，各家不同，但走地區性門市部的品牌禮盒，則大致相同。

消費者分析

（1）大多數青年男女訂婚選擇禮盒都由男女當事人決定，父母僅提供意見；但在鄉鎮亦有不少是由家長做主的。

（2）都市地域愈來愈多的消費者盲目于港制西餅的時髦感及高價位禮盒的誘惑。

（3）選擇禮盒時，品牌知名度及依賴度乃是重要的考慮因素。

（4）價格及折扣也是吸引消費者購買的因素。

美滿喜餅的問題點（1）喜年來美滿喜餅乃一新產品，知名度差。

（2）市場行銷以訂婚大數設立為主，雖于11月中旬已達600點，但效用及銷售能力尚不得知。

（3）訂婚占未有明顯招牌或pOp，未能引人注意而進入店內。

（4）初期推廣僅賴傳單、夾報、Radio的外，無任何廣告播出，對知名的擴展也不易。

（5）美滿喜餅推出定價為150元，價格嫌高，零售店接受及推廣意愿不高。

對策

（1）中秋節后即為婚嫁旺季，把握旺季銷售，拓展知名度。

（2）初期的廣告預算有限，且知名度不夠，可搭喜年來蛋卷的便車，共同開拓訂婚市場。

（3）訂婚大點心應統一設立明顯的Stander（標準）及pOp（店面廣告），吸引注意及入店咨詢。

（4）開發訂婚禮盒系列，強化喜年來訂婚禮盒的競爭能力，予消費者有不同價位商品的選擇。

（5）增列廣告預算，以Slide（幻燈）或CF增加品牌印象。

美滿喜餅市場及廣告操作建議

（1）初期在市場上先求零售點銷售的穩定，再求面的擴張。

（2）制作美喜餅樣本，供消費者參考樣式及口味，加強零售點的推出能力與商品接受度。

（3）以分組方式配合行銷作都市的業務推廣。

（4）廣告物及稿件的制作，應以美滿喜餅為主，與喜年來蛋卷兩者相輔相成，達到相互增強的效果。

（5）夾報于11月底12月初夾出，這樣可深入到家庭，爭取訂婚的那部分消費者。

（6）制作Slide或CF，強攻知名度，為旺季銷售鋪路。

（7）Raido于年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節目及地方臺。

（8）Np．MG及各種廣告物可輔助電波媒體的不足。

（9）電影院Slide（幻燈）爭取城鎮的消費群。

第四篇：KFC經營策略分析

KFC經營策略分析

1.產品策略分析 Product 隨著生活條件的越來越高，消費者的飲食觀念也越來越趨向于健康。之前西式快餐的神秘口味也慢慢因為其高熱量、高脂肪讓消費者望而卻步了。面對如此情形，肯德基主動出擊，以我為主，不斷地推出新產品，引導消費潮流?？系禄谥袊?800多家餐廳售賣著不同口味的多種產品，可以說應有盡有。另外肯德基時常會推出長期或短期的促銷產品。當然肯德基還以需求為導向，了解到中國人有早餐喝粥吃油條的習慣，2010年還打破傳統正式推出了幾種早餐粥和“安心油條”的中式快餐產品。2011年，還推出了米飯項目。目前，這些中國傳統風格的食品已經成了肯德基店的重頭產品。

對于食品安全，中國肯德基也不放松，例如始終堅持使用符合國家的《食用植物油煎炸過程中的衛生標準》的烹炸油烹制美食，他們選擇符合國家標準的棕櫚油、及時控制油溫、嚴格按照中國國家規定管理廢棄油脂等等手段保證食品安全。

肯德基注重產品的多樣化和差異化發展，不斷根據消費者口味，推出新產品。來保持對顧客的吸引力，從而獲得長久的利潤。每次肯德基都會根據不同地區推出一些針對性的產品，這說明肯德基產品系列延伸得較廣。

肯德基在中國不斷優化餐廳布局，擴大宅急送(外送)餐廳店數和城市數量。同時隨著網絡的越來越普及，生活節奏加快，網絡點餐也是一塊不容忽視的戰場。經過大量前后期周密的工作和營銷，網上訂餐業務，目前該方式已經占訂單的很大比例。所以肯德基在經營方式和營銷方式，也不斷根據中國的國情，老百姓的消費習慣在不斷進行改進或者說改變。

2.定價策略分析Price 價格對企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題。這也要求企業以盡可能低的價格向消費者提供產品和服務。企業通過市場調查，及時獲得有關信息來對價格進行調整，也可以在價格單上向消費者介紹本企業價格制定程序，促使消費者做出購買決策。

肯德基的定價策略: 1)心理定價。一方面讓顧客在餐廳消費時，希望通過餐廳的硬件、軟件給顧客一種附加值，另一方面，肯德基的許多產品價格大多幾元幾角，例如烤堡就是16.5元，不到17元，讓消費者從心理上更容易接受，讓人感覺在肯德基用餐是種享受。

2)組合定價。將主餐搭配配餐、甜點、飲料等合理來制定套餐價，通過發放優惠券，達到促銷的目的。這些手段不但加快了點餐速度，還用優惠吸引了消費者，一舉兩得。

3.分銷策略分析Place

肯德基在中國都有一些固定的供應商，而且每年都要對供應商進行培訓和評估?？系禄羁痰卣J識到，在漫長的食品供應鏈中，每個環節，特別是上游供應商的管理存在巨大挑戰。為此肯德基付出了昂貴的學費，通過一系列措施加強和完善食品安全保障體系，這其中包括從美國調入全球首席技術官，對百勝餐廳的食品安全、采購、工程和物流等方面進行控制，來加強食品安全保障。成立“食品安全辦公室’,設立“食品安全宮”并在2008年3月又推出了《食品安全政策白皮書》。這些措施，都是想把“人人重視食品安全工作，人人參與食品安全工作”的理論深入到百勝每個工作人員的腦海中、工作中。

在中國，肯德基的100%雞肉原料和85%的食品包裝原料都由國內的供應商提供，目前只有少數固定資產設備由國外廠商提供?？系禄墓湵就粱?，并積極地發展本

地供應商，不但能夠很好地滿足中國人民對飲食的需求，有效地節約運輸成本和采購成本，同時還可以降低外購時由于天氣、運輸、關稅、政府政策等不可預測因素帶來的風險。

4.促銷策略分析 Promotion 中國人最注重感情，肯德基進入中國后，肯德基巧妙地將情感、親情表現融入電視廣告和產品宣傳，將產品的特色融于系列故事情節中，讓人留下美好的記憶。

同時肯德基還熱心公益事業，積極回饋社會。與中國青少年發展基金會合作成立曙光基金，用于資助那些家境貧困但品學兼優的在校大學生。

肯德基的促銷活動周周有、月月有。每周、每月總部的營銷人員會根據中國的節氣，節日或者當地市場的消費習慣做出許多營銷方案。有促銷優惠券的派發，有和大銀行的積分換肯德基產品的合作，有贊助社區的體育賽事，有和策略聯盟的合作活動，有春節和電信合作的買電話卡送肯德基套餐的活動等等。這些營銷的方案，在經過審批后，就會以最快的速度出現在消費者面前。我這里舉兩個浙江肯德基在12年所做的兩個活動。(1)經典早餐送某品牌飲品

在肯德基成功推出六元早餐后，餐廳的顧客單筆消費也相應降低。之后市場將重新推15元的組合套餐，為了凸顯套餐價值感，利用第三方其贈品進行贈送，即消費15元的套餐，就送3元某品牌飲品，通過這種方式來獲取消費者的認同，提升營業額?；顒拥臅r間持續時間大概三周。結果，這個三周時間的促銷活動，使得消費這單筆消費增加0.53元，較之前增加3.7%。

(2)周末雙人餐

活動背景:周末是家庭消費的重要時刻，但超值全家桶的千次逐年下降，另外現在的促

銷都以單人套餐為主，沒有突出家庭消費。所以推出周末雙人餐可以很好的抓住情侶，家庭的消費者，不但消費得到實惠，也可提升營業額。具體的套餐如下:

A餐:烤堡++l香辣/勁脆堡++1烤翅/翅根++1中薯+2中樂二49元(優惠10.5元起)

B餐:黑椒嫩牛飯++1香辣/勁脆++1辣翅送翅中++1爽口黑木耳+2中樂=55元(優 惠11元起)

活動時間:2012.7.23-8.26(周末11: 00--14: 00)

活動結果:通過周末的雙人餐，營業額提升了1.3% 肯德基就是通過這樣的促銷活動，不斷的拉近和消費者的距離，讓消費者獲得實惠，也為肯德基公司帶來更多的營業額。

所以從上面的描述我們可以看到在當今跨國經營不斷深入的今天，對海外市場所在地文化的全面了解已經成了影響跨國公司整體形象、分銷經營的重要因素。如果跨國公司越了解當地市場，公司和其產品的文化認同感就越深，它的消費群體的范圍就越廣，當然最后的經營業績也會增長。而肯德基就采取了這樣的本土化策略。事實也證明，肯德基取得了先手，也取得了成功。

所以在全球化的今天，如何運用本土化的經驗策略，從廣度和深度進行研究，是跨國公司應該需要思考的。只有在實際經營中，運用跨國公司的管理優勢加上他們對東道國的深入且廣泛的了解，這樣才能做到知己知彼，百戰百勝。

第五篇：體育品牌經營策略分析

體育用品公司經營策略分析

據世界體育用品聯合會最新調查報告顯示，“中國已經擁有全球65%以上的體育用品生產份額”，“中國的運動鞋生產已經達到世界年產量的80%”，而且據不完全統計，國內企業占據本土市場的八成以上。不過品牌專家分析指出，現在的中國只是世界體育用品生產大國，而不是品牌強國。近年來國內體育用品市場競爭角力激烈，各體育品牌爭相贊助大型賽事、大型直播活動以及組織支持地方體育事業，其中“中國排行榜2011中國體育用品十大品牌”排行顯示，李寧、安踏、361°分列前三名（名列第九步的紅雙喜實際也是李寧公司控股）。這三大品牌在日趨激烈的市場競爭中，保持市場份額并努力擴大市場。在市場化如此盛行的背景下，就有必要討論分析三個品牌在市場中所采取的經營策略，以及經營策略所帶來的實際效果。

一個品牌的樹立不是一件容易的事，但要毀掉它可能只是一個很輕率地決策，所以為了企業的生存和發展，在做決策時總是要慎重而大膽。在不斷地開發市場、搶占市場以及經營市場過程中經營戰略的選擇與實施至關重要，影響企業的成敗得失。三家企業的企業使命都是要通過提供具有高綜合價值的體育用品，滿足大眾消費者廣泛需求。企業遠景都是致力于成為令人尊敬的體育運動品牌。依三家公司目前的經營狀態而言，都基本都屬于發展戰略與穩定戰略的同步階段。

圍繞產品戰略的基本情況。三個品牌都是本土崛起的民營企業，發展之初都沒有多余資本支撐，但都有把企業和品牌做大的強烈愿望，所以最初不管是做運動服的李寧還是做運動鞋的安踏和361°（最早品牌名稱是“別克”，03年后更名361°），既然有了要做一個有價值品牌企業的愿景，企業本身就特別注重產品質量。在面對不同的經營環境時，三家企業在創立之初都明確只針對國內市場采取經營，所以李寧打造國內體育品牌、安踏不甘心和晉江其他制鞋廠一樣去做外國代工、361°抓住了國內旅游鞋熱銷的時機。針對不同的市場背景，企業抓住契機奪取了各自創立之初所需的市場營養。而近年來為鞏固市場和發展開發市場新能量，圍繞新科技平臺，2005年，安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室，運動品牌的新品開發又以李寧06年鞋產品的專業科技平臺——“李寧弓”減震科技的誕生，標志著中國運動鞋科技研發能力追求世界領先行列的新階段，也更可以看作品牌競爭激烈尋求突破的著力點。在企業向更全面化的體育市場進攻中，產品作為一個基本立足點是謀求長久發展的企業所一直關注的重點。

圍繞市場戰略與投資戰略的基本情況。企業謀求市場立足后就開始了最早的市場戰略規劃，市場細分、確定目標市場、定位市場等一系列任務都將很大程度影響未來企業的發展，關于市場戰略的分析可以從企業的品牌塑造——廣告語的角度進行分析。

李寧篇 自1989年“李寧”商標注冊，創業初始，其廣告語曾是“中國新一代的希望“。在開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。但同時，李寧又牢牢抓住中國體育界沒有屬于自己品牌的運動裝備的契機，在1990年8月，“李寧牌”運動服被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運會領獎服及中外記者的指定服裝。1991年，開始全面經營李寧牌運動服裝、運動鞋。1992年，被選為第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團指定領獎服裝、領獎鞋，結束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史。1993年，率先在全國建立特許專賣營銷體系。1995年，參加天津“中國體育用品博覽會”，成為中國體育用品行業的領跑者。1996年，李寧公司贊助中國體育代表團參加亞特蘭大奧運會，由此開始數屆奧運會中國代表團運動服的獨家供應商。1997年，在全國建立起自營分銷網絡。從1997年開始，李寧公司認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，為開發決定市場公司決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌，相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。1998年3月，率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心。1998年8月，向遭遇百年不遇的洪水災害的地方賑災600萬人民幣。1999年，與SAP公司合作，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業。2000年，贊助中國體育代表團參加悉尼奧運會，奧運會前推出的廣告語以世界冠軍李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。2001年，與意大利及法國著名設計師簽約，推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象，產品設計走上專業化和國際化的道路。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，廣告語為“運動之美世界共享”。2002年，李寧公司確立全新品牌定位：李寧，一切皆有可能。年底，公司確立公司的使命、愿景、價值觀及業務發展戰略。2003年11月，E-POS項目正式啟動，公司開始全面啟動渠道管理信息系統。2004年6月28日，在香港聯交主板成功上市，成為第一家內地體育用品公司在香港上市。2004年11月，香港設計研發中心「李寧體育科技發展(香港)有限公司」成立。2005年1月，成為NBA官方市場合作伙伴。2006年成為第一個出現在NBA賽場上的中國體育品牌。2006年4月，與ATP正式宣布建立中國官方市場合作伙伴關系。2006年9月5日，李寧公司推出鞋產品的專業科技平臺——“李寧弓”減震科技。2007年3月，李寧公司簽約瑞典奧委會。2007年6月，李寧公司簽約西班牙奧委會。2006-2007年，李寧公司對消費者的市場調查報告顯示，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。2010年6月30日，李寧公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和口號，打造“90后李寧”。新口號為“Make The Change”。品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線城市與耐克等國際品牌展開正面爭奪。但隨著2010年，李寧公司重塑品牌的計劃失敗，目前的李寧品牌不僅流失了原有的核心消費群，亦沒有成功吸引到“90后”成為其目標客戶。而內控問題、混亂的經銷商體系以及產品定位都需要較長時間去整改。，10月12日，該公司發布公告，稱公司執行董事及首席財務官（CFO）鐘奕祺已辭任上述職務。短短3個月里，李寧公司兩位高層離職。在聘用新任行政總裁之前，李寧公司將由創始人及執行主席李寧，與執行副主席金珍君帶領。但10月12日，李寧公司股價一度升幅達7.7%，全日升3.43%，至4.8港元，為3個月以來的高位。

安踏篇

安踏創業至今的過程總體都比較平穩，發展態勢良好。創始人丁世忠在賺下了20.3萬后，通過對市場的觀察，發現老家晉江的鞋在北京的低價銷售。他認為，晉江貨質量上沒有問題，但是別人的鞋一天能賣1萬元，晉江鞋卻只能賣3000元，主要的原因就是晉江鞋沒有品牌，于是決定自己創立一個品牌。1994年安踏(福建)鞋業有限公司成立，創立安踏品牌。到1998年底，開拓國內市場的分銷渠道，安踏在全國各大中城市已經建立起了近2000個專營點。1999年丁志忠做出了重大決定：安踏與國家乒乓球隊簽訂協議，聘請當時如日中天的乒乓球世界冠軍孔令輝出任安踏的形象代言人。孔令輝+CCTV”，使安踏迅速贏得了很高的知名度，2000多家專營點的銷售大漲。同年，安踏分別贊助第四屆全國城市運動會、世界中學生運動會、北京國際馬拉松賽、第十三屆亞運會。丁志忠認為，運動鞋只是單一的領域，應該把“安踏”定位為一個真正的體育用品品牌。2001年，“安踏”由生產單一運動鞋過渡到生產體育用品，產品結構擴展到運動鞋、運動服裝、帽襪、箱包等；同時重新打造“安踏”的店鋪模式——體育用品專賣店。2002年開始服裝銷售。同年10月，安踏運動鞋取得了2001運動鞋市場綜合占有率第一的好成績。2003年開始配件銷售 ；2004年安踏網點遍布全國省市 ；2005年提出「Keep Moving」的品牌理念； 2006年安踏與CBA續約7年，冠名贊助中央電視臺「安踏CCTV體壇風云人物」。開始建設服裝生產線。2007年在香港聯交所主板上市；2008年成為國內第一家進軍兒童體育用品市場的運動品牌。2009年安踏成為2009-2012年中國奧委會合作伙伴。2012年倫敦奧運會，取代了為李寧品牌所占領的中國代表團領獎服打造供應商的地位。而安踏廣告語此間一直是為人熟知的“Keep moving......永不止步”，這好像就像是安踏的企業內核一樣。“安踏”字體橫平豎直、四平八穩，寓意安心創業、踏實做人的精神品質。從譯意上看，體現厚積薄發、水滴石穿，以穩健的步伐開拓國內外俄市場。

361°篇

在1985年前后，中國內地風行穿旅游鞋，丁建通瞄準機遇引進制鞋設備。1994年，丁建通成立了別克（福建）鞋業有限公司。經過10年奮斗，曾經是家庭作坊式的小廠發展成為一家擁有12條生產線、年產800萬雙活動鞋的集開發、生產和銷售為一體的團體性專業制鞋企業，擁有固定資產3．5億元，其品牌內涵就是“大膽做自己”。2000年，被國際鞋業威望雜志評選為最佳公司；2001年以來，持續蟬聯中國活動鞋銷售量三甲并一躍躋身于全國制鞋行業前列。2003年，榮獲第五屆晉江鞋博會一等獎、產品設計一等獎；2003年在歐洲成立了匈牙利銷售中心和第一家專賣店，把銷售通路與國際正式接軌，將品牌推向了世界。同年，榮獲“國度免檢產品”稱號。然而由于與汽車“別克”品牌撞車，工商局2003年提出要求更換品牌的通知。公司為獲得更大的發展，為了表示他們個性的突破、自我的超出、沒有美滿永遠尋求的企業文化，給新品牌命名為“361°”，并投資5000萬元廣告費重新包裝新品牌樹立“多一度熱愛”的全新品牌信念。從2003年到2004年，從“別克”到“361°”，361°體育用品有限公司閱歷了企業發展史上最大的一次變更。這次變更不只是品牌視覺上簡略的更新換代，更是企業品牌發展新舞臺的構筑。361°開始了堪稱強勢的品牌進級，從鞋業公司到體育用品公司、從產品單一性到產品系列化、從幾百個銷售網點到3000多個專賣網絡、從零碎終端的單店管理到專賣系統的體系升級，尤其是品牌在終端運營管理過程中，從專賣形象、商品擺設、終端促銷、導游服務、商品管理等各方面實行了全面管理升級，加上2004年6、7月份的361°區域營銷峰會，更是把市場終端管理的整改活動推向了高潮，極大地晉升了品牌的整體形象和專賣品德。2005年，361°遍布全國的分公司達到32家，銷售網點超過4500家，公司名列世界《福布斯》中文版最具潛力企業100榜榜首，并入選”中國500最具價值品牌“，排名高居行業第一，被認定為”中國馳名商標“。2005年，三六一度（中國）有限公司成立，確立全球發展戰略。2006年，361°成為廈門國際馬拉松賽全球頂級合作伙伴及唯一指定運動，與CCTV-5聯手打造”361°娛樂籃球"。2006年11月，在CCTV黃金時段招標中擊敗國際品牌，成為“CCTV2007-2008體育賽事直播合作伙伴”，在奧運前的敏感期打破國際巨頭壟斷頂級資源的局面。2007年1月，在 “影響中國”評選中，與世界500強企業同獲最高獎項“影響中國創意營銷獎”，成為入選企業中最年輕，發展速度最快的品牌。2007年，與中國國家羽毛球隊締結TOP合作伙伴關系，同年再次鼎力支持廈門國際馬拉松賽。2007年，與騰訊網戰略合作實現突破性升級，“賽事共建，會員共享”理念再次引領中國網絡體育營銷。2008年，在中國優秀廣告作品“IAI年鑒獎”中，361°品牌TVC挑戰篇與一線國際品牌同獲殊榮。同時361°品牌廣告語“中國 勇敢做自己”入選2008十大流行廣告語。2008年11月21日，361°簽約廣州2010年亞運會高級合作伙伴。2009年6月30日于香港聯交所主板成功上市。2009年9月15日，361°童裝事業中心啟動，童裝品牌開啟。2010年5月，廣州2010年亞運會361°打造官方制服發布會舉行。以“亞洲多一度熱愛”的361°亞運傳播口號的啟用為標志，公司正式公布了其作為廣州2010年亞運會高級合作伙伴的亞運戰略。2010年7月5日，胡潤研究院發布了《2010胡潤品牌榜》，361°成功殺入百強。2010年9月3日，361°正式啟動廣州設計研發中心。2012年倫敦奧運會361°是朝鮮代表隊指定服飾。

結語

由于骨子里都是要做頂級運動品牌的愿景，三家企業在積極開拓國內市場之時，也積極向國際市場發出信號，策略上都是要樹立國際化、高端市場的形象，然后逐步向整個市場的占領發起挑戰。但我個人覺得這三家企業都并沒有現階段真正要進軍國際市場的意思，國內年銷售額的增長基本可以滿足他們的發展了，但是為什么還要打國際牌呢？現身說法吧：廣州亞運會比賽末期，央視體育記者采訪眾多國內外人士關于本屆亞運會的印象是什么。其中采訪到一個外國記者的最深刻印象時，記者指著自己身穿的工作外衣左胸口的“361°”標識問采訪記者是什么意思，為什么在很多地方都可以看到這個標識，是你們政 府的地方徽章還是電視臺標識？由此可見即使在廣告鋪天蓋地的亞運會上，361°品牌也沒有得到外國友人的認同。在全球化經濟的今天，大型集團企業往往把原材料采購、加工、裝配工作外包以降低綜合制造成本，而自己掌握關鍵核心技術以及強大的管理能力。美國把制造業搬到了亞洲，更集中在中國地區，而行業競爭中三家體育品牌的產品顯然都是中國制造，本質上制造成本不存在差異，而且現階段三家企業都在全國建立了自己完整的流通體系，所以流通成本、終端零售也不存在多少差異。在三家企業發展過程中所經營的產品都是“先基于一點，后連成一片”的策略，不時推陳出新，穩固市場份額并積極搶占新市場。各企業建立自己的運動科技研發工作室就是一個明證。在建立市場體系后，企業追求自己的市場位置，必然要有產品服務目標的確立。俗話說“守業更比創業難”，一旦企業建立規模，如何維系生存并得到新發展所需要的市場就成了擺在企業集團面前必須跨過去的坎。企業的具體經營方式千變萬化，但是品牌價值的樹立是其不變的奮斗方向。三家企業的具體發展狀況都與其同期所用廣告語之間存在著某種特定的內在關系。當企業理念、企業文化與廣告推廣語之間形成良好內在互動，便在企業內部和外部市場之間形成一種潛在的認同感。品牌推廣的方式從來不會是單一的，尤其是大品牌，在消費者面對諸多宣傳攻勢時，認同感便在其品牌傳播之中便會起到靈性作用，潛移默化的將消費群從整個市場吸引到品牌觀念上來。從李寧來說，早期決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌的那次目標客戶群轉變，將李寧品牌形象和銷售業績全面提升了。尤其是在其將企業全新品牌定位：“李寧，一切皆有可能?！敝竽嵌螘r間，李寧品牌的形象更是空前的優秀，一起皆有可能成了大眾接受李寧整個企業的切入點。但是李寧在之后由于市場業績不理想，開始又一次重新品牌定位打造“90后李寧”，“Make The Change”的口號好像只是宣傳口號，企業還在舊路上徘徊，在企業文化上并未與品牌形象銜接，導致出現品牌文化斷層感。李寧在改變目標群體后銷售業績仍然萎靡不振，管理層又發生洗牌。而安踏、361°給人最深刻的“永不止步”、“多一度熱愛”在不同環境下的全新詮釋，帶給消費群的都是一次全新的理解與認同。品牌價值的傳達，并不只是一次全新的外在包裝可以完成的?？梢赃@么說，如果人們更期望于包裝效果，那么電視網絡上隨便一個華麗的廣告都可以達到，那還要品牌做什么？品牌的出現最早只是品質的保障，但現在不一樣了，物質生活的提高將消費者對于企業文化的認同度也一并提升到品牌價值的高度了。變，沒有錯；企業要生存就要提供能滿足變化著的需求，但是變哪里，怎么變確實是一個值得商榷的問題。所以，越是已經有知名度的品牌，新的只能是產品的包裝，而作為產品內核被認同的企業文化是要在傳達給消費者的同時保持高度連貫性與統一性的。