第一篇：會議營銷策劃書范本(家電)

會議營銷策劃書范本（家電）

東芝小家電會議營銷策劃書

面向一級城市找代理商，首先需要造勢，將蛋糕做大，否則，單薄的推廣產品是不會有人感興趣的。因此，首先，建議在一級城市召開小家電論壇或者精英峰會，吸引高層次代理商和營銷策劃精英參加，為自己的產品營銷策劃創造機會，同時也給自己增加了一個炒作的點。會議營銷策劃：營銷策劃的不是產品

會議主題：2009中國小家電論壇北京（重慶）會區

會議形式：由東芝發起，聯合蘇泊爾、美的等生產商以及國美、蘇寧等代理商共同舉辦，邀請當地高層代理商和營銷策劃精英到會并演講。聯合其他中低端生產商，直接將東芝定位在市場高端領導者的地位上。國美等代理商的合作，可以增強會議的吸引力和權威。會議目的：闡述中國小家電市場現狀，描繪中國小家電市場的前景。

會議日程：略（會議在北京和重慶同步或者分別舉行）。

邀請函發放形式：

1． 媒體投放。發布關于會議的公關軟文，同時發布會議邀請函。

2． 媒體數據庫群發。

3． 網站大面積投放登記表，尤其是阿里巴巴、慧聰等網站。

傳統媒體合作：北京－中國經營報 重慶－銷售與市場

利用傳統媒體的號召力，進一步擴大會議的影響。

會議時間：根據東芝市場推廣狀況決定。

廣告投放，面對的是高層次代理

這早已經是一個酒香也怕巷子深的年代，即使已經通過會議營銷策劃制造了相當大的影響力，但是如果沒有廣告的投放和訴求，代理商往往會在離開會場之后就改變主意。而恰當的廣告投放，卻相當于把代理商繼續留在了令人激動的會場。

但是，我們面對的是高端代理商，無論是廣告內容，還是媒體選擇，都必須符合本身的產品路線。

廣告詞設計

1． 3000億的市場

本廣告的核心內容是闡述中國小家電市場的發展空間。在大家電全面進入微利時代之后，小家電卻擁有巨大的利潤空間和市場前景。這方面需要通過切實的數據進行證明。

同時，小家電本身是一種奢侈品，這也就意味著高端市場的利潤和發展前景比中低端更高。中國是一個高速發展的國家，小家電市場尤其是高端市場也是一個高速擴展的市場。而東芝本身的優勢和地位將使其成為整個行業的領導者，甚至將影響整個都市白領階層的生活，其市場前景是不言而喻的。

2． 活著，僅僅吃就夠了嗎

本廣告主要闡述東芝小家電的理念，尤其是白領家電的理念，只有在這個理念的支撐下，東芝的產品才有沖擊力，有影響力。

而白領階層無疑是一個具有相當購買力的階層，也是代理商最為感興趣的階層，全新的家電理念，不但帶來一種新概念，而且會帶來一個新的市場。即使是小小的電飯煲，也不是僅僅具備煮飯的功能就夠了。

而中國經濟的高速發展，白領乃至金領階層的高速擴大，將使高端小家電市場進一步擴容，可以說是商機無限。

3． 和東芝一起賺錢

本廣告主要目的是通過東芝這個品牌的號召力，強化東芝小家電的權威性和影響力。和東芝合作，就是和國際一流企業合作，是和國際市場的家電領頭羊合作，在市場上自然所向披靡。所有廣告投放，基本上保持和公關策劃同步。

公關策劃：媒體的力量是無窮的許多人不相信廣告，認為廣告總是夸大其詞。但是他們相信新聞策劃，因為新聞媒體本身的性質決定了其被新任的指數。用公關策劃的手法，逐步引導代理商，是一種切實可行的方案。策劃策略：

1． 從產業的角度，描繪市場前景。

2． 從企業的角度，展現東芝宏圖。

3． 從產品的角度，闡述全新理念。

策劃計劃：

1． 產業角度

當前家電業的實際情況是，大家電已經進入微利時代，但是小家電卻大有可為。從市場容量、市場現狀、市場前景、發展態勢等多個方面，很容易說明小家電市場尤其是高端小家電市場的前景。

發布時間：會議召開前后

文章類型：業內人士專訪、市場研究

2． 企業角度

東芝在國際信息及家電行業都是當之無愧的領跑者，在國內市場也具有相當大的影響力。雖然在小家電高端市場，松下和飛利浦已經耕耘多年，但是這絲毫不影響東芝的發展前景。我們可以以小家電為引子，闡述東芝在市場上的號召力和市場開拓能力，從而堅定消費者的信念。

發布時間：2月上旬

文章類型：新聞通稿，東芝高層專訪

3． 產品角度

主要是用一些導購、體驗等文字，逐步建立白領家電的概念。建立一種新的理念，再輔以多方位的宣傳，東芝小家電將逐漸深入人心，成為代理商青睞的產品。

發布時間：目標城市廣泛發布，保持一定時間的持續。

第二篇：家電營銷：家電經銷商會議缺什么？

家電營銷：家電經銷商會議缺什么？

(2008-10-23 11:27:53)轉載 標簽：

雜談

每到夏末秋初，是家電營銷領域的淡季，但是后臺工作卻很熱鬧。空調剛打完收官之戰，按照慣例，各大空調廠家要開會對表現優秀的客戶進行獎勵，同時推出一些淡季打款的政策吸引經銷商的眼球；彩電、冰箱、洗衣機等廠家的營銷計劃執行了三分之二的時間，對于計劃的完成情況會有一個檢討，在剩下的幾個月里也會有相應的對策出臺，或者新品上市，或者價格調整，或者年終獎勵政策變化等，這些調整或者變化也需要開會宣灌給經銷商。于是，開會就成了家電圈子的主話題。

提到開會，廠家的慣性思維往往想到的就是“高檔飯店包了房、下午開會走一趟、晚上吃飯打麻將、第二天迷迷糊糊走在回家的路上”，或者直接拉到國外旅游。這樣開會的方式，開會和參會的雙方都感到厭倦，年復一年，覺得沒有新意。這種會議方式只是考慮了開會方單方面的需要，參會方只是被動的、單純的來接受廠家傳達的信息。除了極少數的經銷商由于經營上的需要，必須要和廠家的上層建立關系，大多數的參會經銷商對參加會議真是在兩可之間。經銷商會議的內容到了做一些調整的時候了。

增加培訓的內容會是一個不錯的選擇。因為：

1、家電零售競爭環境越來越惡劣，經銷商需要找到應對的策略。

經銷商隊伍中有大部分是直接經營零售賣場的，隨著家電連鎖企業的擴張，地方零售單店和家電連鎖之間的距離正在拉近，這些家電連鎖的威名使得地方零售單店感到空前的壓力。怎樣在狹窄的市場里和家電巨頭競爭？這些家電巨頭是怎樣管理門店的？采購業務怎樣管理？業務策略是什么？等等。競爭需要知己知彼，對手就要來了，自己卻不太能看清對方的模樣。

有些家電市場規模大一些的地方，家電連鎖巨頭已經進駐當地市場，經過一段時間的接觸，發現這些威名甚重的“客人”并沒有帶來滅頂之災，于是心里也就松口氣，覺得也不過如此。事實真的就是怎樣嗎？

這些經銷商關心的問題，作為經營伙伴的廠家卻熟視無睹。

2、實施“長尾理論”，培訓散戶經銷商，實現戰略制衡

安德森先生的“長尾理論”為家電廠家提供了一個解決“客大欺店”的方案。在現有狀態下，少數幾個家電巨頭在某一品牌的銷售額占有比較大的比重，使得廠家在處理零供關系時比較被動。但是如果有足夠多的、相對弱小的散戶，即便是他們單個的銷售額不是很高，把他們的銷售額全部加起來同樣可以達到很大的量級，從而降低家電巨頭的銷售比重，有利于改變廠家在處理零供關系時的處境。

現在的關鍵是家電廠家基本上已經建立起了一個能夠覆蓋全國的銷售網絡，該開發的網點基本上已經開發完畢，網點的數量不可能有太大的變化，也就是說，長尾的長度不可能再增加了。那么，家電廠家改變不了長尾的長度，是不是可以改變長尾上渠道散戶的“質”呢？

渠道散戶道的經營者大多沒有受過專業的訓練，也沒有專業的經營人才，通過培訓提高經營人員的專業素質，從而提高經營質量，不但能夠幫助本品牌經營者在和其它品牌的經營者的競爭中勝出，還能夠提高散戶整體銷售水平，實現渠道結構上的戰略制衡。

3、增值服務，被遺忘的合作利器

長期以來，廠家激勵渠道經銷商的手段沒有太大的變化，但是培訓這種提供給客戶的增值服務卻很少被廠家實踐。“授人以魚，不如授人以漁”。每年終了大把的給經銷商現金，反倒激起了經銷商的貪欲，不如拿出一少部分預算，給經銷商提供其所需要的培訓，帶給經銷商的滿足感可能更加深刻。

4、差異化會議內容，凸顯品牌的品位，鞏固經銷商忠誠度

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，這是經銷商對參加的會議的感覺。物質獎勵和玩樂等俗套的會議內容并不能給與會人員帶來滿足，根據馬斯洛的需求層次論，這些內容經銷商經歷過太多，起不到激勵作用，因為經銷商的早已經跨越這些層次的需求，轉向更高的尊重和自我實現的需求了。培訓不但尊重了經銷商的現實需求，更關注了經銷商提高經營水平，實現自我的需要。相比較全部采用物質獎勵的廠家，實施培訓的廠家在經銷商心中的品牌形象一定會得到提升，客戶的忠誠度也會得到鞏固。

應該向提供些什么培訓內容呢？

不妨先做一個經銷商培訓需求調查，調查可以是開放式的，讓經銷商根據需要自由填寫；也可以是封閉式的，列一個培訓目錄讓經銷商選擇，便于聚焦。我認為，培訓的內容應該非常具體，這樣經銷商會覺得學了有用，價值感明顯。比如家電零售店的陳列、布局等店面營運方面的內容；家電零售店的促銷、采購、品類管理等業務管理方面的內容；家電零售店的人員招聘、培養、績效考核等人力資源方面的內容。公共的戰略、領導力、組織、勵志類課程可以稍稍放后。

第三篇：會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到：

（1）開發老客戶價值，開發新客戶。

（2）強力推介.CN和.中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率

（3）提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互

聯網中心的價值服務形象；

（4）拓展中文域名大慶地區代理商

二、目標

（1）70%客戶現場注冊；

三、主題

“保護企業品牌、維護企業利益”

四、活動時間

研討會由卓創公司在XXXXX舉辦

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）卓創公司老客戶；

（2）具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業；

（3）以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司；

（4）致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人

人數計劃70-100左右，六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園XXX領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責聯系，10月17日前給出具體結果。

一），由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，二），外包園領導XXX主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講

話

七、會議準備

1、客戶邀請

（1）10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

（2）發放邀請函時溝通主要內容：

1）本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；

3）探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金；

4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

（3）電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與制作

邀請函數量130份，由XXX負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯系電話，會務聯系人

3、特邀嘉賓邀請

（1）邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

活動發表正向看法；

1）整個講話時間控制在20分鐘以內；

2）具體邀請工作由XXX負責，10月15日前落實，（2）示范嘉賓邀請

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。

4、會場布置

（1）橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單

1）會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會（6M）：

2）會場內左面橫幅：（7M）

3）會場內右面橫幅：（7M）

4）會場內后面橫幅：（6M）

（2）主席臺背景

以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。

（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創集團“小產品、大市場、實現可持

續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎您（賓館提供）

（4）會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎你橫幅一條（7M）

（5）主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

（1）中文域名彩頁；（130份）

（2）手提袋（130個）

（3）銷售寶彩頁；（130份）

（4）卓創公司彩頁；（130份）

（5）抽資箱（一個）

（6）抽獎卡（130張）

（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

（8）工作卡（30張）

（9）參會證（150張）

（10）訂貨單（130張），定金收據（130份）加蓋公司公章，（11）工作服（30件）

(12),照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

（13）客戶簽到本（二本）

（14），音樂準備

（15）電腦準備二臺，八、會場布置與會議接待

10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、促銷方案：

?購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

?購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

?購7年.中國域名贈送價值2000元網站或網站升級

?購10年.中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

?購5年.CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

?購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

具體抽獎獎品為：

一等獎XXXXX，價值XXX

二等獎XXXXX，價值XXX

三等獎價值XXXXX。價XX

十、會議流程

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟 1、2、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）總經理致歡迎辭；（3分鐘）

劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；

（20分鐘）

3、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）

5、外包園領導講課（15分鐘）

6、示范嘉賓講話；（10分鐘）

7、現場抽取2個二等獎，8、宣布促銷活動內容，現場訂購；（30分鐘）

9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，十、會后跟進

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

：30結束； 16

第四篇：企業會議營銷策劃書-

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

大慶中小企業互聯網品牌保護研討會策劃方案

一、目的以研討會為平臺，以達到：

（1）開發老客戶價值，開發新客戶。

（2）強力推介.CN和.中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率

（3）提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互

聯網中心的價值服務形象；

（4）拓展中文域名大慶地區代理商

二、目標

（1）70%客戶現場注冊；

三、主題

“保護企業品牌、維護企業利益”

四、活動時間

研討會由卓創公司在XXXXX舉辦

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）卓創公司老客戶；

（2）具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業；

（3）以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司；

（4）致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人

人數計劃70-100左右，六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園XXX領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責聯系，10月17日前給出具體結果。

一），由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，二），外包園領導XXX主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講

話

七、會議準備

1、客戶邀請

（1）10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

（2）發放邀請函時溝通主要內容：

1）本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；

3）探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金；

4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

（3）電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與制作

邀請函數量130份，由XXX負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯系電話，會務聯系人

3、特邀嘉賓邀請

（1）邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

活動發表正向看法；

1）整個講話時間控制在20分鐘以內；

2）具體邀請工作由XXX負責，10月15日前落實，（2）示范嘉賓邀請

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。

4、會場布置

（1）橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單

1）會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會（6M）：

2）會場內左面橫幅：（7M）

3）會場內右面橫幅：（7M）

4）會場內后面橫幅：（6M）

（2）主席臺背景

以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。

（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創集團“小產品、大市場、實現可持

續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎您（賓館提供）

（4）會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎你橫幅一條（7M）

（5）主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

（1）中文域名彩頁；（130份）

（2）手提袋（130個）

（3）銷售寶彩頁；（130份）

（4）卓創公司彩頁；（130份）

（5）抽資箱（一個）

（6）抽獎卡（130張）

（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

（8）工作卡（30張）

（9）參會證（150張）

（10）訂貨單（130張），定金收據（130份）加蓋公司公章，（11）工作服（30件）

(12),照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

（13）客戶簽到本（二本）

（14），音樂準備

（15）電腦準備二臺，八、會場布置與會議接待

10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、促銷方案：

?購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

?購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

?購7年.中國域名贈送價值2000元網站或網站升級

?購10年.中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

?購5年.CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

?購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

具體抽獎獎品為：

一等獎XXXXX，價值XXX

二等獎XXXXX，價值XXX

三等獎價值XXXXX。價XX

十、會議流程

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟 1、2、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）總經理致歡迎辭；（3分鐘）

劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；

（20分鐘）

3、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）

5、外包園領導講課（15分鐘）

6、示范嘉賓講話；（10分鐘）

7、現場抽取2個二等獎，8、宣布促銷活動內容，現場訂購；（30分鐘）

9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，16：30結束；

十、會后跟進

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

第五篇：2012家電營銷計劃

2012年元康電器連鎖營銷策劃方案

第一部分：營銷環境的分析

一、競爭環境分析和決策

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業鏈中，零售終端是最后一個環節，目前這一環節有五種主要形態：

1、專業的連鎖企業： 元康

2、綜合的家電流通企業：國美、蘇寧；

3、大型的百貨商場及超市； 沃爾瑪、萬隆、香江、升平

4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店；

5、本區獨家老店：東澤、大昌、美而惠

1、家電銷售業在高明地區的總體競爭環境

在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也占據了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優勢不很明顯，但元康的分店已經遍布高明主要鄉鎮，銷售渠道比較暢通，而且其在全區范圍內的優勢也較明顯，因此要占據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規模的投入，打造自己的品牌形象，培養一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區的美譽度和忠誠度。

2、競爭手段

1)價格戰

2)促銷活動細致化，集約化，成效化

3)優化體系、個性化

4)個性化賣場體驗

5)購買元康家電的附加值享受

第二部分：定位策略

元康家電連鎖銷售賣場是全區客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區的銷售網絡”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

?專家品質——強調優質服務

?正品家電——強調家電品質

?全區連鎖——經營規模和企業實力

目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體；兼顧價格為重的消費者。

定位宣傳：

1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品家電、全區連鎖”等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區規模最大、品質最好、服務最優的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰。

第三部分：全年營銷目標與安排

1、開展全區范圍內的宣傳工作，通過有效規范的廣告創意性宣傳，打響“元

康家電連鎖”的整體知名度。

2、2012年營銷目標：

?充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?深入研究商業過程內涵（包括產品、價格、營銷、售后）仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。

?加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的制作到后期投放的效果要全程監控，流程化管理。

?圍繞“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特征，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。

??家電廠商/供應商

建立常態化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優化營銷內容，擴大傳播效率。

3、2012年營銷計劃：

全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動；用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、主題營銷推廣策略

一季度：

2月：開展情人節促銷活動

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節”促銷活動

中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動

利用“3.15消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動；

二季度：

4月：針對楊梅、西岸等未開發的鎮開展宣傳活動

5月：五一黃金周促銷活動；

6月：品牌周特價促銷活動（空調為主）；

三季度：

7月－8月：新老顧客的激勵回饋活動；

9月：小區推廣；

四季度：

10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷；

11月：家電文化節；

12月：圣誕、元旦現場活動；

5、聯合營銷形式：

活動形式一：購機優惠券

在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券后，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節日）大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

②購機優惠券的設計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，并組合現有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節

本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利（可以組織部分滯銷機或清庫機）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關懷老客戶

針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務（如免費清洗等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

活動形式五：新品發布會

由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

6、新增項目：

VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。

元康延保：“0”風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。

7：各門店銷售任務和銷售重點：

一季度：

2月：

銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機

銷售利潤任務：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館68萬

3月：

銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機

銷售利潤任務：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千

銷售額任務：松下生活館68萬

二季度：

4月：

銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千

銷售額任務：松下生活館78萬

5月：

銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館88萬

6月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館90萬

三季度：

7月： 銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館90萬

8月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千

銷售額任務：松下生活館68萬

9月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千

銷售額任務：松下生活館70萬

四季度：

10月：銷售重點：冰箱、空調、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館100萬

11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館80萬

12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館72萬

2012年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。