第一篇：淺議家電下鄉的營銷創新

淺議家電下鄉的營銷創新

摘要：當前，我國開展的家電下鄉為企業帶來了機會，同時企業也要應對各種競爭的挑戰。本文對格力電器專賣店進行了營銷診斷，并制定了合適的營銷策略，為家電企業在農村市場銷售的順利開展提供營銷策略的資助。

關鍵詞：家電下鄉；營銷創新；營銷診斷；營銷策略

一、引言

當前，為了刺激內需、拉動國內市場的消費能力，家電下鄉正在各地廣泛開展。家電企業展開了激烈的營銷競爭，在熟悉農村消費特點的同時，應做好本企業的營銷創新，為企業家電產品的促銷攻略奠定基礎。本文以格力空調專賣店產品家電下鄉為營銷研究案例。

二、營銷診斷分析

營銷創新的過程，實質上就是對已有的各種因素進行新的綜合過程。家電下鄉策劃的營銷創新源泉就是基于對格力專賣店過去所做的營銷的了解和再整理，而通過研究就產生了新的營銷創意。通過調查研究格力空調專門店的外部競爭環境、內部營銷環境、營銷戰略等得出格力空調專門店的營銷診斷分析的結果

三、營銷策略與建議

（一）廣告營銷策略

廣告策劃從做勢和做事兩個方面著手。“做勢”要注意，不要陷入廣告困局，不要浮夸，腳踏實地設計出有獨特賣點的廣告。“做事”應該是不斷健全服務體系、改善服務質量，為農村地區經濟和社會發展提供“安全、優質”的服務[4]。格力空調系出名門，打造節能環保的理念，這就會贏得消費者的認同和向往，讓消費者對品牌產生情感。廣告應是關注細節，格力空調的廣告可以突出“靜”，實現“讓您睡得好，精神好”。廣告通過訴求和表現的信息對目標消費者施加影響，迎合消費者的購買動機。高科技節能是消費者追求的時尚，因此，在格力專賣店的廣告要突出高科技節能的主題。宣傳重點突出“科技、環保、創新”的口號。

（二）企業理念的文化營銷方式

以責任為企業理念核心。從反面的角度來理解，如果企業不付責任，導致的結果會使顧客在產品和服務上受到傷害。因此，格力空調專賣店應該對家電下鄉的整個服務過程負起責任。從空調產品的介紹、為客戶合理匹配空調、到空調維修，都應體現責任。客戶由指定人員負責，防止服務鏈的斷裂。企業責任體現在客戶接受服務。與客戶的每一次接觸實際上都是一個品牌建立或違背其承諾的機會。專賣店應該密切關注所有的接觸點，并且找出那些最敏感的客戶。然后要做的是，確保專賣店的服務形式、信息系統及機構政策有足夠的彈性，使員工能夠自如地應對這些關鍵的時刻，修復彌補服務和盡善盡美服務同樣重要。

（三）拉動策略的營銷方式

格力專賣店要建立自身評價體系、運營模式，要符合市場競爭原則。選擇鄉鎮經銷商堅持合適就是最好的原則。價值讓度，不要演變成風險讓度，不要把企業承擔的風險轉嫁出去。與鄉鎮經銷商和顧客建立良好的關系，加大操作的透明度，如家電下鄉的產品是新產品不是積壓的產品，這樣項目運作就會成功。

在鄉鎮經銷商網點要建立視覺展示系統、運用媒體組合發布策略、完善后期市場監督、對鄉鎮經銷商培訓形成專業壁壘。家電下鄉市場的網絡規模和有效服務半徑，告別貪大心理、應苦練企業內功、重點突破；否則造成網絡失控，客戶服務脫節。在家電下鄉市場中，快速建立品牌是建立市場壁壘的有效手段，提高格力空調的核心競爭力是抵御模仿的重要途徑，提高抗復制能力。

（四）服務營銷策略

格力空調的整個服務過程分為售前、售中、售后，每一階段的具體服務為：

售前階段，要準備好宣傳資料，空調的布置要合理，不要凌亂，要醒目，方便顧客體驗格力空調。可以為顧客安置座椅，方便客戶與顧客對話，要比顧客更關心顧客。要在這個階段精通掌握空調的專業知識，并對空調市場和顧客的使用情況做調研，為下一階段的服務做好準備。售中階段，導購員的語言、行為舉止要規范。特別是語言要不卑不亢、得體大方。導購員介紹產品時要清晰，專業知識要精通，但不要顧客在專業術語上設置障礙，阻礙了溝通，要淺顯易懂地解釋。允許顧客操作空調，并讓客戶親身體驗。在促銷手段上要多樣，價格折扣、贈送禮物、增加額外服務等。在維修上無后顧之憂，要讓客戶有信心購買產品。售后階段。專賣店要定時向客戶了解空調的使用情況，為顧客建立服務檔案。查找服務上的漏洞，及時總結、彌補、提升服務質量。

（五）格力空調的體驗營銷方式

讓消費者感知格力空調專賣店及其產品，一些顧客希望與廠商直接接觸以得到更直接的服務。針對這種情況提出格力空調科技環保體驗以滿足客戶的需求。顧客對產品體驗，包括觸覺、視覺和嗅覺。以女性顧客特有的敏感、細膩和浪漫氣息來體驗產品。體驗外觀設計：自動升降門設計、大屏幕遙控器背光顯示等。體驗功能結構：輕觸式感應按鍵、銀離子靜電除塵器、濕度傳感器。體驗使用效果：數字化靜音；恒定合理室溫。人性化的設計：上下左右環繞立體風，令房間每一處均能感受到舒適氣流，暢享自然風感。維修體驗：觀看維修人員維修壓縮機、各類風扇電機、主控板、接收頭、溫控器及遙控器，并了解安全使用知識。

四、總結

格力電器專賣店的家電下鄉營銷創新應采取如下措施：格力空調專賣店的廣告要突出高科技節能的主題，并對家電下鄉的整個服務過程負起責任。格力專賣店要建立自身評價體系、運營模式，要符合市場競爭原則。格力空調的科技環保體驗營銷能更好地滿足客戶的需求。

參考文獻：

[1]端木清言.家電下鄉營銷不能厚此薄彼.中國企業報,2009,2,20

[2]張輝.經銷商診斷.電子工業出版社,2004,218

[3]杰雯.作局.電子工業出版社,2004,124

[4]周勇.家電企業下鄉營銷中需要注意的幾個問題.科學咨詢,2009,2:37

[5]馬兵.“家電下鄉”的營銷管理.中國電力企業管理,2009,8:41

淺議家電下鄉的營銷創新

學院：農學院

專業：動物科學

學號：

姓名：趙梅梅

100080221

第二篇：家電下鄉營銷策略

家電下鄉營銷策略

摘要：近幾年來，隨著國內大中級城市家電市場趨于飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。從目前的家電領域來看，盡管各種媒介宣稱家電市場發展迅速，利潤空間巨大，發展前景誘人，但實際上家電的利潤空間不斷下降，到了價格戰一觸即發的臨界狀況。如何制定恰當的市場營銷策略，成為擺在各家電企業面前迫切需要解決的問題。關鍵詞：營銷策略 家電市場 營銷現狀 價格戰

一．家電市場營銷現狀分析

近十幾年來，國內家電市場的發展速度迅速；2000年之后，家電市場發展進入頸瓶階段，發展速度不如人意，許多廠家都出現了零增長，甚至負增長，同時也暴露了許多的矛盾。

（一）．”成功的便是好的”，在國內許多的家電企業視為經典語句，固守舊的營銷模式和管理模式，而沒有能夠隨著市場的變化，而進行觀念上的不斷更新，同時缺乏足夠自我挑戰和居安思危意識的意識。過去成功的經驗，觀念固然可以為今天家電企業所參考，但不能作為企業經典；家電企業更需要的是適應企業發展，市場競爭需要的新觀念，新思路；樹立居安思危意識，在不變中要變，同時在變中保持穩定，而不是一味要求穩定。

（二）．很多的家電企業的品牌雜，沒有貼近市場需求，滿足于現有的成績，利用廣告戰、價格戰；卻忽視了市場是時刻發生變化的這一基本情況，忽視了以市場需求為導向的產品競爭，從而忽視了產品以市場需求為導向而進行的升級。多做市場調研，加大其產品的研究，開發力度，使其生產的產品能夠在市場競爭中處于有利地位，形成產品的核心競爭力，從而在競爭中取得領先地位。

（三）．國內市場上家電的價格體系卻比較混亂，各大型賣場的價格體系往往與各小型超市，零售商的價格體系存在差距。各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格，甚至實施短時期內的零盈利，負盈利性經營，從而擾亂家電市場的價格體系；另外，家電企業對經銷商的價格控制并不到位，也間接導致了市場的價格體系的混亂。二．家電市場營銷策略

（一）．大力拓展營業網點

同大中級城市市場相比，農村鄉鎮的促銷推廣工作存在諸多難題，分散的地域導致一般的促銷活動很難將消費者集中起來，因而促銷的效果很難保證； 并且家電連鎖企業的營業網點覆蓋偏遠鄉鎮的能力有限，并不能完全滿足市場需求。因此，一方面各家電制造商需要進一步和家電連鎖商加強合作，依托家電連鎖商的網絡優勢擴大偏遠鄉鎮的銷售網點數量。例如，家電連鎖商可以在獲得資格的地區所有門店都具備經銷家電下鄉產品的資質的同時，除自有門店以外，大力開發、拓展各地鄉鎮的優質銷售網點作為其授權銷售網點。另外一方面，各家電制造商可以自建和擴建銷售網點，以此來增加營業網點的數量。根據數據表明，到目前為止，全國家電下鄉銷售網點備案達到15萬個，覆蓋所有縣鄉，平均每個鄉鎮約4個。

（二）．制定合理的價格策略，打擊操縱產品價格的行為

國內大中級城市家電市場趨于飽和，許多品牌家電迅速進軍鄉鎮，沖擊著農村市場 “區域品牌”、”山寨品牌”等，但也讓農民有了更多的選擇空間。隨著家電下鄉政策的發布，不少中標企業推出優惠政策，比如送贈品或額外現金折扣。但各家電企業必須認識到:一方

面，企業必須確保合理的利潤空間，因此定價過低勢必會損害企業的利益；另一方面，針對鄉鎮市場，家電企業萬萬不可抱著做城市市場的思路，將低價作為家電下鄉的核心優勢。

（三）．促銷策略創新

1．滿足消費者需求

很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經常有很多廠家的贈品是“食之無肉，棄之可惜”的雞肋；因此開展促銷活動應該主動深入到消費者當中，了解他們的需要是什么。廠家可以搞一個主題為“把你的煩惱告訴我”之類系列的活動，讓消費者說出使用家電過程遇到的種種麻煩，再由廠家想辦法解決，這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

2．顧客與產品的利益點相結合海爾曾做過“摔電熱水器”的活動，看起來實在是有些嘩眾取寵之嫌，因為消費者對電熱水器關注的利益點，絕對不是經得起摔，而是安全和加熱的速度等。例如，豆漿機搞個“為子女準備一份好早餐”的活動等等。

3．與時俱進

時代在進步，時尚在變化；家電的促銷也應該緊扣社會熱點。比如現在減肥是女性關注的話題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點；那么生產廚房小家電的廠家就可以開展“買產品送健康食譜”或者“送食療減肥秘笈”的活動。

4．促銷注入感情含量，淡化商業氣味

有沒有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業氣味，也是非常有利于銷售的。比如，冬天衛廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如“冬天，請愛護你的手——買電飯鍋送護手霜”的活動，因為冬天清洗廚具，肯定會損害皮膚，這樣的活動就顯得很人性化。

（四）．大力加強售后服務

在家電企業中，要在全國鄉鎮級內，建立健全售后服務網絡體系建設是非常困難的，大多數家電企業只是在縣城設個售后服務網點，甚至部分品牌甚至連“一縣一點”都做不到，幾家企業共用一個售后服務網點的情況更是非常普遍，導致消費者“買到容易修理難”。因此需要優先解決“家電下鄉”產品售后維修中遇到的諸如交通困難、維修配件供應不足、產品故障難以在有效期內得到及時解決等問題。家電企業可以對地域廣大和農戶分散的鄉村開展巡回維修服務和集中培訓服務等。還可以對購買“家電下鄉”產品的農村消費者進行回訪，尋找和創建更適合“家電下鄉”的服務新模式，為“家電下鄉”的農村消費者提供更高品質的售后服務。

（五）．尋找有效的店外推廣模式

在農村市場，店外推廣的形式非常有限。可以考慮采取以下方式:集市促銷:農村集市是一個重要的消費場所，大多數鄉鎮每月都有集市。集市上一般都是熙熙攘攘，在此時，立體化的傳播至關重要，要讓消費者“有得看、有得聽、有得摸、有得賺”。家電企業攤位布置要醒目；促銷的內容要不斷重復播放；還需要廣泛派發宣傳單頁，不要求宣傳單的精致，但要求體現活動內容和數量夠多，比如“地毯式”派發；此外，路演也是一種很好的營銷手段，可以專門利用一輛多功能促銷活動車輛，除了運輸物資還可以當表演的舞臺使用，在各個鄉鎮巡回宣傳自己的產品。

墻體廣告:在廣闊的農村市場，各種信息傳播媒體不發達，眾多農村消費者對大眾傳播媒體的接受也極為有限，況且太過復雜的廣告形式讓文化水平偏低的農村消費者難以親和。利用墻體廣告這種宣傳方式比較合直接面向農村消費群進行深入宣傳，可以迅速在宣傳區

域樹立一定的知名度和品牌形象。

總之，家電企業應將家電下鄉營銷作為一項長期的營銷策略，納入企業農村市場營銷中長期規劃當中。一方面，應積極構建負責家電下鄉工作的營銷團隊；另一方面，則要著手制定家電下鄉系統營銷方案，從而構建家電下鄉的長效營銷機制。

參考文獻:

家電下鄉與問題分析[J].中國金融

市場營銷學[M]湖南:湖南師范大學出版社

營銷管理:分析,計劃和控制[M]上海:上海人民出版社第9版.現代營銷管理教程[M]大連:東北財經大學出版社

博鋒.中國營銷傳播網

第三篇：家電下鄉,營銷思路入鄉隨俗

在家電下鄉的政策推動下，有人歡喜有人憂。國內品牌機會將好于國際品牌，大品牌好于小

品牌，區域性品牌好于二三線品牌。

家電下鄉政策已在全國范圍內廣泛實施，一些國內知名企業已經轟轟烈烈地開展了下鄉

活動的營銷戰，而還有一部分企業并沒有整理好思路，甚至還在觀望狀態中。

靈思傳播機構第三事業中心（消費電子中心）致力于為國際國內家電企業提供整合營銷解決方案，積累了眾多的成功案例。針對商務部和財政部發起的家電下鄉活動，靈思很早就成立了專項小組進行研究和準備，并針對不同的客戶提供了有針對性的解決方案。今天，將靈思家電下鄉的部分思路與大家共享，希望以此與大家一起探討家電企業在下鄉政策中的營

銷思路。

農村市場的特點

經濟懸殊

農村市場不能一概而論，不同省份不同區域的農村市場情況不同。根據經濟結構和消費購買力，按照區域，農村也分為四級市場：東南沿海，華南地區的農村是一級市場，家電已經全面普及；中部和華北的一些地方是二級市場，消費能力稍差，沒有走向信息化，也沒有全套家電概念，但有一定的消費能力；西部、西北大致為三級市場，可以挖掘和培育；山村

偏遠地區是四級市場，家電對他們是無效的，因為他們甚至缺乏公路、電力等基礎設施。

品牌擱淺

一般而言，農村的品牌意識淡薄,在農村消費市場中，缺失特別受推崇的品牌。由于長期被企業品牌所忽視，農村消費者不認品牌溢價，品牌不是消費決策的首要因素。在產品功能和質量一樣的情況下，農民首選價格低的產品。即使是有認知度的品牌，也靠渠道來拉動。

這就是農民看重區域品牌，國內品牌在家電下鄉中機會優于國際品牌的原因。

關注質量

在主流的農村市場有一個消費特點，沒有用過洗衣機的農民，認為城里人的東西一定好用而且很貴，所以他們對洗衣機的預期價格可能是兩三千，當他知道洗衣機才一千多塊的時

候，心理承受能力就相對就強，所以反而能夠接受更高的價格。然而，農村消費者買東西沒有產品生命周期和更新換代的考量，他們在乎產品的使用壽命，認為東西買了就要用一輩子，所以他們更關注產品的質量，要皮實，經久耐用。

線下活動受歡迎

農村消費者周邊的廣告環境非常單調，他們甚至排斥電視廣告，所以電視廣告在農村的傳播效果并不理想。相反，一些地面的傳播方式，如路演、搭臺唱戲、展示產品、有獎問答和抽獎相對有效。對于很多農村消費者來說，主流的交易方式和營銷方式則是“擺地攤”和“趕

集”。

營銷難點

渠道

目前，很多企業面臨的問題是渠道下不去，或者下得去的渠道沒效果。只有一部分流通企業或大企業的自有渠道具有銷售家電下鄉產品的資格。農村市場非常分散，尋找分散的購

買力以及建立渠道所花費的營銷成本非常高。

信息

農村市場的信息渠道缺乏，信息的傳達問題是企業遇到的另一難題。如何進行產品的推廣，協助消費者完成認知、認可、購買、以及重復消費的全過程，特別是如何讓消費者認知

產品，是企業面臨的首要問題。

配送與售后

服務花費高昂，也是企業下鄉的攔路虎。從購買行為產生開始，企業要想方設法為農村消費者提供便利——13%的財政補貼怎么返，怎么簡化繁瑣的程序，如何解決農民的顧慮，家電出故障怎么解決等。同時，由于交通不方便，以及農村產品購買比較分散的特點，企業上門服務成本非常高，最終企業發現，同一款產品，在農村銷售的成本遠遠大于在城市。

下鄉家電推廣建議

市場分級，選擇重點

農村市場是一塊巨大的蛋糕，不具體情況具體對待，是難以下口的。在不同的市場，營

銷重點應當有所偏向。

對于基本家電已經得到普及的一級市場，消費能力較強，可以重點推廣空調、數碼、電腦；在二級市場，電視、手機已經普及，可以將營銷重點放在冰箱、洗衣機、摩托車等品類上；在三級市場，要引導消費者把對手機、電視等必備電器的消費需求盡快地釋放出來；四

級市場只能夠做公益活動，用捐贈和聯合推廣的形式去塑造品牌形象。

地面攻勢，宣傳品質

為了迎合消費者對于質量的關注，企業可以用體驗的方式讓消費者了解產品品質。路演、體驗、大篷車等是比較適用的宣傳方式。

靈思去年策劃一個方案，聯合央視七套，利用央視的農村資源和平臺，在全國挑選50個農村，到各個縣各個鄉鎮去做宣傳推廣，進行家電科技知識普及，教導用戶使用和體驗產品，培育初級市場。同時攜帶印有品牌廣告和軟文報道的報紙等平面媒體，分發給當地消費

者。再結合地面推廣，把宣傳單頁和物料下放到鄉鎮里面去，用這些方式進行信息的傳達。

“百團大戰” 網羅分散的消費力

要把分散的消費力集中起來，可以借助“團”的概念。現在網上有一種很時髦的購物方式——團購，原理就是降低價格的同時擁有消費話語權。如果把這種方式放到農村去，對農民

和企業都有好處。

用團購的形式將分散的消費力集中起來，大大減少了營銷成本，同時也分攤了售后服務的成本。對于農民來說，能夠真正購買到物美價廉的產品。

開展“百團大戰”，首先要找對資源，一為信息渠道資源，邀請當地有話語權的人，例如鎮長鄉長村長等，發揮他們的紐帶作用，通過他們傳達團購政策、分發宣傳物料和登記表格，并進行上收。二為銷售渠道資源，找當地已經有銷售網點的人代理品牌，通過指定的流通企

業去接洽團購生意，批量生產，批量銷售，并形成服務網點。

找準輿論領袖

在農村市場，口碑是非常有用的宣傳手段，企業要積極運用口碑傳播形成自身優勢。農村的口碑發起者主要有三種：鄉鎮干部，返鄉農民工和農村致富帶頭人。找準這些輿論領袖，迎合農村消費者的喜好去推廣企業和產品的信息，讓他們成為企業和產品的口碑源體，則會

達到事半功倍的效果。

在鄉鎮市場資源是有限的，市場是龐大的，誰的動作快，誰就能占領先機。成功企業利用的大多是“搶地盤”的方式，某個品牌在某個地區具有優勢地位，實際上是一種良性循環。某個消費者買了某個品牌的產品，經過口碑傳播，其他消費者也會消費這個品牌，消費習慣和消費氣候就形成了。由于在這個地方會越賣越好，企業的營銷成本會相應地去投入，渠道也會更加完善。品牌會逐漸占領這個市場，消費者會形成消費的慣性，企業會再去投入，這樣一種良性循環讓它在這個地盤上具有領導優勢。目前農村市場還處于凍土期，要敲破凍土，則需要根據營銷要點使用巧勁。

第四篇：美的家電下鄉SWOT分析及營銷策略

美的電器家電下鄉SWOT分析及營銷策略

一． SWOT分析

1.內部優勢：

美的集團在家電行業發展歷史悠久，技術成熟，渠道廣闊;美的集團在發展中培養出了一批優秀成熟的營銷團隊;美的擁有強大的科研團隊，不斷的研發適合市場需要的產品;

美的集團擁有自己的物流體系及配送中心;

美的集團在全國范圍內建立了自己的售后服務體系，服務網點已逐漸滲透農村.2.內部劣勢：

美的集團營銷水平相對低于同行水平，如海爾；

美的集團發展過快，呈現出許多管理問題，服務跟不上。

3.外部機會：

近幾年由于國家對農村的政策經濟扶持，農村生活水平和消費水平不斷提高，消費觀念逐漸轉變，對家電產品形成了巨大的潛在需求，農村市場潛力巨大;

中央政府不斷出臺許多惠農政策,其中家電下鄉政策以補貼的方式給予農民支持，為家電產品在農村市場的推廣和普及形成了巨大的推動力

4.外部威脅：

海爾、TCL等家電大品牌相繼進入農村市場，競爭環境

惡化，競爭壓力大；

家電下鄉產品稅收較高，稅收壓力較大；

二． 市場營銷策略

㈠．市場調研

1.農村市場現狀分析：隨著國家對農村的重視，在政策經濟上扶持農村發展，農村生活水平提高，消費水平提高，市場潛力巨大。農村市場成為各大廠商必爭之地，我國農村有將近7億人口，是我國最大的消費市場，消費群體集中，市場前景廣闊。

2.農村消費市場特點：

農村市場具有明顯的淡旺季；

農村消費市場區域差別大；

農村消費市場消費更偏于人情消費，口碑消費；

農村市場需求量與商品的價格呈反比，產品價格越低，需求量越大，價格越高，需求量越小

3.農村消費者消費行為分析：

農村消費者追求產品的實用性，功能性以及價格低廉的產品；

農村消費者，購買家電產品需要深思熟慮，貨比三家，幾經挑選比較才肯購買;

農村消費者普遍習慣趕集式購買.㈡．營銷策略（5P策略）

1.產品策略

進軍農村市場的產品一定要針對農村市場的現狀，結合企業自身的優勢進行相應的產品定位和開發，滿足農村消費者特定的需求。開拓農村市場，必須為農村市場量身定做一批適合農村消費者的產品（即實用性，功能性，省電，容易維修，對電壓要求不高等）

2.營銷策略

我國農村消費市場地域廣闊分散，且農村市場對品牌認知度低，受經銷商誘導程度高，經銷商在農村市場中作用巨大，企業應注重于農村當地的經銷商的合作加強與經銷商的溝通

3.渠道策略

在渠道拓展上，可以采用代理分銷制、代銷制等。加強與各農村家電門店的合作，在三四級市場開設門店，盡量擴大縣一級的營銷網絡；

4.價格策略

由于農村市場對于家電產品的需求彈性大，市場容量大，所以企業應該采取滲透定價策略，即把產品的價格定相對較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率

5.促銷策略

廣告促銷，農村消費者受電視廣告影響較大，因此企業在投放廣告時，可將目光放在基層電視臺，如鄉鎮新聞等，以較低的廣告成本獲得較大的廣告效益。

適當的進行廣告促銷，企業可適當的給予本地經銷商活動展臺支持，在農村舉辦優惠促銷活動。

通過促銷人員面對面促銷，企業可派專業促銷人員下鄉進行促銷。

利用“口碑”促銷。

第五篇：家電下鄉相關政策

家電下鄉相關政策

1、什么是“家電下鄉”

家電下鄉政策是深入貫徹落實科學發展觀、積極擴大內需的重要舉措，是財政和貿易政策的創新突破。主要內容是：順應農民消費升級的新趨勢，運用財政、貿易政策，引導和組織工商聯手，開發、生產適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、物美價廉的家電產品，并提供滿足農民需求的流通和售后服務；對農民購買納入補貼范圍的家電產品給予銷售價格13%的財政補貼，以激活農民購買能力，擴大農村消費，促進內需和外需協調發展。

2、補貼對象及實施時間

補貼對象：具有沁水縣農村戶口，并購買家電下鄉產品的農民。

實施時間：電動自行車：從2010年3月23日至2013年1月31日。

其它家電：2009年2月1日到2013年1月31日。

3、家電下鄉產品限購數量和補貼標準

享受補貼的每類家電下鄉產品每戶農民限購2臺（件）。按照產品銷售價格的13%給予補貼。

汽車、摩托車下鄉政策

一、汽車、摩托車下鄉補貼內容及時間1、2009年3月1日至2010年12月31日，農民將三輪汽車或低速貨車報廢并換購輕型載貨車（以下簡稱換購輕型載貨車）。享受補貼的輕型載貨車每戶限購一輛。報廢車輛與新購車輛車主為同一農民。

2、2009年3月1至2010年12月31日，農民購買1.3升及以下排量微型客車。享受補貼的的微型客車每戶限購2輛。

3、2009年2月1日到2013年1月31日，農民購買摩托車。享受補貼的摩托車每戶限購2輛。

本方案所稱的三輪車指原三輪農用車；低速貨車指原四輪農用車；輕型載貨車指總質量大于1.8噸但不超過6噸、至少四個車輪且用于載貨的機動車輛；微型客車發動機排量在1.3升以下，至少四個車輪且用于載客的機動車輛（不含轎車）。

二、補貼標準

1、對將三輪汽車或低速貨車報廢并換購輕型載貨車的，按換購輕型載貨車銷售價格的10%給予補貼，換購輕型載貨車單價5萬元以上的，實行定額補貼。每輛補貼5000元。同時，對報廢三輪車汽車或低速貨車實行定額補貼。報廢三輪汽車每輛給予補貼2000元，報廢低速貨車每輛補貼3000元。

2、對購買微型客車，按銷售價格10%給予補貼；購買微型客車單價5萬元以上的，實行定額補貼，每輛補貼5000元。