第一篇：招商沙盤說辭

招商部沙盤說辭

大家好，歡迎來到萬坤國際五金建材家居廣場，我是招商員XXX，下面由我來為大家介紹一下項目沙盤：

本項目地處東營市西郊現代服務區，是東營市重點工程，重點項目，本項目地理位置優越，其北鄰北二路，東鄰西六路，南鄰淄博路，西鄰中凱汽車港，是東營首家一站式五金建材家居購物廣場。本項目占地面積約200畝，總建約30萬方，是由北京萬坤集團投資6億元傾力打造，山東萬坤置業有限公司開發運營的一站式專業市場。

本項目分兩期開發，一期由15棟樓組成，約1500套商鋪，二期主要規劃為倉儲物流中心、商務辦公樓和酒店娛樂中心等，項目總體將在2014年底全部竣工。

目前，萬坤置業已成立招商部與商管公司負責項目招商及運營管理，其中，一期招商率已達

？？？入駐商戶？？？家，預計2014年10月初將試營業。本項目具有六大核心優勢：

1.規模優勢：本項目為東營規模最大，品種最多，服務最全，管理最專業的五金建材家居廣場。

2.規劃配套優勢：本項目是東營首家提供停車，倉儲，物流，暖氣等一系列最完善配套服務的專業性綜合市場。

3.交通區位優勢：本項目地理位置優越，四通八達，出北二路主大

門向東直達市區，向北直達墾利，向西直達利津，出西六路主大門向南直達廣饒。

4.人性化基礎設施：本項目每條街道都有路燈，指示牌，購物指南等導示系統，另外，每隔50米都有休息區，方便客戶休息。

5.精品區：項目的中心區域是由圓形天橋連接的4棟精品區，其位于兩條22米寬的主干道交匯處，可以為整個項目吸引大量人流。

6.6個統一：本項目已成立專業的商業管理公司，實行統一定位，統一業態規劃，統一廣告推廣，統一品牌招商，統一運營管理，統一物業管理等6個統一，全面確保本項目的順利運營，打造東營乃至魯北地區最強的專業性綜合市場。

第二篇：房地產沙盤--說辭

中央廣場說辭-------小錦同學

我是置業顧問***，先簡單給您介紹下綠地集團，因為一個好的項目要想在各方面品質都有保障，那開發建設它的一定是一個勢力雄厚的企業，所以在了解項目之前先了解一下開發商的實力是很有必要的。

一、集團介紹：

下面為您介紹我們開發商綠地集團，我們綠地集團總部在上海，成立于1992年，是一家大型國有控股企業，在今年8月18日成功上市，一躍成為中國市值最大的房地產企業，并且在14年取代萬科成為房地產行業老大，經過23年的發展，已近在全國27省100多個城市都投資了項目，在建和已建的項目想就超過200多個。同時我們也實現了海外戰略發展，在亞，澳，歐，美四洲十國，百城都有我們成功開發的項目，像韓國濟州島漢拿山小鎮，悉尼綠地中心。我們綠地集團從2012年就連續三年入圍世界500強企業，今年的排名已近上升到258位。這也是中國唯一一家主營房地產業務入圍世界500強的企業。

二、品牌介紹：

這邊為您展示的是綠地集團的一大品牌“綠地中心”。綠地被譽為超高層的締造者、寫字樓首席專家，因為世界的十大超高層建筑綠地就建造了4座。分別是：

武漢綠地中心，高606米、是世界第三中國第二。

大連綠地中心，高518米，世界第四中國第三。

成都綠地中心，高468米，世界第七。

南京綠地中心，高450米，世界第八。

這些超高層都將成為當地的地標建筑，同時也是這座城市的一個名片，而且大多都是作為頂級寫字樓和高檔星級酒店。要建造這樣一座超高層不是任何一家房地產企業都能完成的。這不僅需要幾十億甚至上百億的資金，同時還需要精湛的技術做為保障，由此可見看的出來，我們綠地集團在開發超高層項目上擁有著豐富的開發經驗和強大的經濟實力以及成熟的經驗。

三呼市辦公商務區發展的歷程/趨勢：

從這里我們可以很清楚的看到，呼市最早的辦公是集中在新華西街和中山路附近，這里是呼市的老城區也是傳統商務區，由于年代已久，設備老化，辦公條件簡陋，已經無法滿足現代化辦公的需求。再加上這里經過20多年的商業沉淀，商業氛圍濃厚，部分新建辦公也因繁華的商業而帶來了諸多的不便。所以后來也就形成了以新華東街為主的一個新型商業商務核心區，它是一種大型的商業綜合體，即辦公和大型商業并存，辦公給商業帶來了眾多的消費人群，而繁華的商業也直接影響著辦公的便利性，加上這里道路不完善，交通擁堵，停車不便，直接影響了企業的效率和效益。已經不適合企業的長久辦公了，因此企業們還在尋找一個更加適合的辦公地點。哪哪里適合呢？我們先 來看一下我們呼市的整體規劃布局，呼市的整體布局就是東優、南拓、西聯、北控，東優指的就是東面不僅要優先發展更要優化發展，在我們呼市的東部區，是內蒙古面向世界的窗口，國家級的開發區—--如意開發區。也是我們內蒙古重點優化的發展區域。隨著兩級政府東遷，這將會帶動整個如意開發區高速發展，大量的金融，企業，行政事業單位入駐到這里，同時政府也把這里定位為“內蒙古總部辦公基地”，投入了大量的人力，物力，財力來發展和完善這個區域，要將這個區域打造成集政務中心、商務中心、金融中心為一體的多功能核心區，也就是打造成為內蒙古的CBD。（區域內稀缺的地段，完善的城市資源，便捷的交通和優質的辦公環境。使眾多的企業紛紛搬到這里）

簡單的為您介紹一下，CBD就是中央商務區的簡稱，是一座城市進入現代化的標志和象征，同時也是這座城市的功能核心區，更是一座城市經濟，科技，文化的集中區，一般處于這座城市的黃金地段，這里不僅匯集了大量的金融，商貿，文化，服務等行業，同時還有大量商務辦公地，酒店，公寓等配套措施。同時具備完善的交通網絡，通訊和現代化基礎設施以及良好環境。便于大量公司、金融機構、企業財團開展各種各樣商務活動，因此這個區域被稱為CBD。

四、區位介紹： 這邊給您重點介紹一下綠地中央廣場的區位。您現在看到的就是綠地中廣場的區位圖。它的方向是 上北下南，左西右東。

您現在看到的深色部分就是我們綠地中央廣場所處的位置，它是處于如意開發區黨政機關辦公的核心位置。也是國務院特批的全國百個重點開發區之一。更是兩級政府重點打造的發展區域，由此可以看得出來，我們這個區域后期發展潛力是非常巨大的。隨著兩級政府的遷入，政府投入大量的人力、物力、財力來建設和發展這個區域，目的就是要把如意開發區打造成為一個一流的CBD 中心區，而我們的項目就是位于這個CBD中心區的中心。

您看，我們這里有很多重要的行政事業單位，像自治區政府、公安局、財政廳、環保廳、地礦廳等都已經在這里入駐辦公，從而形成了一個強大的政務中心。在我們周圍還有像國開、浦發、光大、民生、新華保險等等銀行金融機構都以總行的形式入駐，使周圍形成了一個輻射范圍廣的金融中心。

同時我們綠地集團自身就開發了11棟辦公樓，全部用做商務和辦公。這也將大大的推動本區域的商務發展，形成了呼市又一個重要的商務中心。

我們周邊的交通也是十分完善和發達的。

我們項目的南側是呼市等級最高的雙向十車道的敕勒川大街，它也是政府重點打造的景觀街金融街，民間也稱其為“恭喜發財”大街。為什么說是恭喜發財大街呢？一會沙盤給您詳細的介紹。

西側緊鄰的是呼市的大動脈，也被人們成為呼市金腰帶--東二環，它是貫穿呼市南北并且連接東西六條主干道，形成一縱六橫的交通體系，這6條道路由北向南依次是新華大街、烏蘭察布路、大學路、學苑東街、鄂爾多斯大街、南二環，因此從這里到達各個區域都是極其便利的。

北側是學苑東街，它也是一條貫穿呼市東西主干道。

東面緊鄰騰飛路，連接兩級政府，寓意著兩級政府的騰飛，它也是貫穿如意開發區南北的主干路，從騰飛路驅車十分鐘可到達火車東站，十五分鐘可到達白塔機場。

同時項目還緊鄰快速路的主干線，形成互聯互通便捷高效四通八達的路網結構。極大改善了呼市交通擁堵情況。大大縮短了由東到西、由南到北的行車時間。

（快速路是呼和浩特有史以來投資最高、規模最大的重大民生工程。開啟了呼市交通的新紀元。全長65.31公里無紅路燈快速交通線，快速路東與機場高速連接、東南與呼殺高速連接、西南與呼準高速連接、北與京藏高速連接）

因為我們項目是處于一個CBD的中心區，所以項目周邊的生活配套十分齊全，硬件設施完善，除此之外在項目東南面，有一個占地500畝的敕勒川公園。號稱天然氧吧，步行5分鐘就可以到達。在東面呼市獨一無二的水系景觀-如意東河，再加上如意開發區有豐富的市政綠化，這樣就使得我們這里的空氣不僅好，而且濕度還大，遠遠大于其他城區，更加適合辦公和居住。

我們項目作為一個大型的城市綜合體，里面有著眾多的商業、餐飲、娛樂等配套，能充分滿足我們的日常生活需求。同時在項目周邊也有著眾多商圈，驅車5分鐘就可以到達橋華餐飲商圈，10分鐘可以到達萬達購物商圈，15分鐘可以到達火車東站商圈。

所有的這些都顯示出在CBD置業的巨大好處和優勢，同時也決定了在CBD置業使用價值和升值潛力，所以說無論您自用還是投資，這里絕對是首選之地。

六、沙盤介紹：

（了解完區域之后我為你介紹一下我們項目沙盤）

這就是我們綠地中央廣場整個沙盤，它的方向是上北、下南、左西、右東，這里就是我們營銷中心的位置，也是我們所處的位置，整個沙盤逆時針旋轉90度就是實際的方位，整個項目占地是500畝，總建筑面積是110萬平方米，它外圍是60萬平方米的辦公和商業。內側是50萬平方米的住宅，形成一個圍合式建筑集群。目前是呼市最大的城市綜合體。售樓處門前就是敕勒川大街，依次坐落這內蒙古財政廳，發改委，公安廳，自治區政府。也被稱為“恭喜發財”大街，（恭：公安廳 喜：中央廣場 發：發改委 財：財政廳）

從沙盤可以很清楚看到，兩條是市政規劃路將我們的項目分成了三個區域，為A區、B區、C區。

西側財政廳后邊是A區，它是由三、四期住宅和領海辦公集群組成，其中領海辦公集群是由一棟精裝商務公寓和兩棟5A智能化寫字樓組成，在北側還有一個五星級酒店，現在已經交房投入使用。

中間部分是B區，它是由一二期住宅及甲級寫字樓藍海大廈組成，藍海大廈已經全部售罄并且投入使用。現在入住單位有內蒙古銀行，招商銀行，平安保險，新華保險，寧夏電力集團，東方路橋集團等單位。東側是C區，是我們占地30畝的教育配套，敕勒川綠地小學和國際雙語幼兒園，旁邊就是五期住宅；發改委北側有我們“饕界餐飲美食街”，為您提供完善餐飲配套。

C區最東側緊鄰騰飛路的就是我們綠地集團全新打造的超甲級辦公集群----騰飛大廈。同時它與自治區政府僅一路之隔，可以說是占據了內蒙古絕版地理位置。選擇辦公場地，最主要的就是它的地理位置，而能與自治區政府做鄰居，將極大的提升您企業形象同時也彰顯您公司實力。

例子：我們綠地中央廣場2008年拿地時土地價格為150萬/畝，而去年我們對面的土地出讓價格是1052萬/畝。5年時間翻了10倍。

七、騰飛介紹：

下面為您詳細的介紹一下騰飛大廈：

這就是我們騰飛大廈的沙盤，它北鄰的學苑東街，東側是騰飛路，與自治區政府僅一路之隔，可以說是獨一無二的黃金位置。項目總占地是90畝，總建筑面積是32萬平方米，是集超甲級辦公，大型商業，精裝公寓為一體的高端商務集群。

從模型上可以直觀的看到，騰飛大廈是一個圍合式建筑集群，與自治區政府遙相呼應的是我們四棟超甲級寫字樓A,B,C,D座，內側E座位于公安廳后面，是一座精裝商務公寓，北側緊鄰學苑東街的是F座，是一座SOHO辦公。中間還有9個獨棟，加之周邊的裙樓，全部用做商業配套，適合做大型餐飲和酒店。

騰飛大廈作為內蒙古行政，商務，金融中心的地標形象，是集傳統與現代建筑風格的智能化建筑集群。緊鄰騰飛路的A,B,C,D四座超甲級寫字樓，定位于呼市最高端的寫字樓，為什么這樣講呢？

首先，我們的建筑外立面全部采用黃金麻石材干掛，經典的ARTDECO風格，它也是許多世界知名建筑慣用的風格，像美國的帝國大廈，上海經茂大廈。整個樓體高聳挺拔，層次感極強，看上去沉穩大氣，彰顯地標形象，同時也助于您企業實力的展現。

其次，還有一流的硬件配套，使用的是中央空調、新風系統，空氣凈化系統，空氣檢測系統，采用的是全球知名品牌美國麥克維爾，下面為您重點介紹一下新風系統，為什么要使用新風系統呢？ 因為大多數辦公樓在開空調時都是門窗緊閉，這樣會使室內空氣混濁不流通，長期在這種環境下辦公會就導致空調病，他的癥狀就是，頭暈、流鼻涕、打噴嚏、鼻塞帶有輕微感冒癥狀，來到室外見到陽光，呼吸到新鮮空氣時癥狀全部消失，再回到室內是癥狀又全部顯現，這種空調病嚴重困擾著寫字樓里的辦公人群，因此我們又配備了新風系統，它就是在不開門窗的情況下，把室內的混濁空氣不斷的排向室外，同時引進室外的新鮮空氣，保持室內空氣清新，能有效地消除空調病。

如果室外的空氣PM2.5過高或是霧霾天氣，新風系統就是失去了他原有的效果。

（PM2.5是空氣當中直徑小于2.5微米的顆粒物，直徑不到人頭發絲的1/20，也稱入肺顆粒物。它可攜帶大量有毒有害物質長期停留在空氣中，而且傳播距離遠，給人體健康和環境帶來的很大影響。Pm10是空氣中直接大于2.5微米小于10微米的顆粒，人體呼吸系統可以將其過濾掉，pm2.5的危害要大于pm10空氣質量的好壞有pm2.5決定，而當pm10大于150時就是空氣污染）

這是就會啟動我們第二套系統---空氣凈化系統，它可以吸收、分解和轉化空氣中得粉塵、顆粒、有毒氣體，提高空氣清潔度的一個系統，可以過濾掉有毒氣體和顆粒物，有效過濾高達99%。

（它的工作原理就是空氣由下方的進風口吸入，經過第一級低阻高效過濾、第二級碳離子吸附、第三級浸漬介質吸附、第四級等離子體、第五級蜂窩高效清潔，最終將凈化過的空氣有上方的出風口吹出，有效過濾可高達99%）

同時我們還安裝了空氣質量監測系統，可以24小時室內的空氣質量，使室內的空氣質量常年保持在二級以上。

同時在電梯配備方面，我們配備四部三菱的高速電梯，運行平穩安全，等候時間不超過40秒。還有高標準的精裝大堂，挑高10米，地板采用的是爵士白和意大利木紋石材平鋪，墻面是木紋洞石干掛，局部采用皮革硬包，周邊是茶鏡造型。走廊采用的冰火板實貼，它是一種新型的裝修材料，他具有防水、防火、防腐蝕、耐高溫、易清洗等特點，同時無氣味、無輻射、不變形。在辦公區域內

1.墻面使用的乳膠漆，頂面是T型烤漆龍骨、礦棉板天花； 2.窗戶采用的是斷橋鋁合金雙層中空玻璃，斷橋鋁合金的標準厚度是1.2毫米，我們采用的是1.4毫米的，這樣無形當中增加了建筑成本，這也可見我們綠地是注重產品品質的，而窗戶的核心部件尼龍條是全球知名品牌德國的泰諾風，與央視大樓和奧林匹克村是同一款，他的作用是將室內和室外的兩層鋁合金即分開又緊密的連接在一起，起到很好的隔溫作用。

3.玻璃是LOW-E玻璃他是在玻璃上鍍上了很多層金屬或金屬化合物，可以將強烈的光源過濾成冷光源，同時也具有很好的隔熱、隔音、保溫和采光的特性。氣勢宏偉，彰顯騰飛大廈的超甲級辦公的高端氣質。

最后，在車位配比方面，采用的是地上與地下相結合，總計約2000多個，充分的解決了找不到停車位的煩惱；

還有就是我們在商務智能化方面全部是按照5A標準來打造，即辦公自動化，安防自動化，消防自動化、通訊自動化和樓宇自動化。

在辦公自動化方面，我們采用的是獨有的網絡架空地板設計，完全消除了辦公室電器多，布線混亂不美觀不安全的隱患，也是為后期電器移動加高電容提供極大的便利，同時它還具有防靜電功能，有效的防止因靜電引起的損壞。這也是目前呼市寫字樓唯一有此配置的。（一平米350元）

在安防自動化方面，采用閉路電視監控系統，無線電子巡更系統車輛出入管理系統和車位引導系統。為您提供了安全保障。

在消防自動化方面，采用了火災自動報警及聯動系統，還有送排風防排煙系統，消除火災隱患。

在通訊自動化方面，實現光纖入戶，為企業提供高速的網絡接口，每6平方米預留電話接口，同時還有無線通訊覆蓋系統，配有線電視接口，充分滿足現代化辦公需求。

在樓宇智能化方面，中央空調，新風系統，空氣凈化系統、空氣質量監測系統，可以24保持室內空氣質量在2級以上。

除此之外，我們還建立綠地企業家服務中心，包含了6大板塊，17大服務功能。大到企業與政府事務往來，銀行金融機構的融資和理財服務，小到為您提供招商招租，飛機票酒店預訂、餐飲娛樂打折優惠等等。

我們所傾力打造的5A智能寫字樓是對現代商務高效辦公的一種追求，同時也是引導了一種更加高效、便捷、智能的辦公模式。

所有的這些都能凸顯出在騰飛大廈置業好處和優勢。不論是投資還是自用，騰飛大廈都是您絕佳的選擇。您考慮個多大平米的？？？？

第三篇：項目沙盤說辭最新版

美食林·錦繡江南標準作業流程

介紹動線：區位圖介紹 → 開發商介紹 → 沙盤模型介紹 → 沙盤模型介紹 來電接聽要求：您好，美食林·錦繡江南XXX為您服務 起始語：

先生/女士，您好！你是第一次到我們售樓處嗎？之前有來過電話或來看過房子嗎？（有/那之前接待您的是哪位您還記得嗎，我幫您叫他；無/您是第一次來我們這啊，那我幫您介紹下我們的樓盤吧。）我姓XX，您可以叫我小X，這是我的名片，請問您貴姓？。。。區位說辭：

思路：交通配套→生活配套→文教配套（先介紹現有配套，再介紹將來規劃）

X先生/小姐，這邊請，下面由我我為您詳細介紹一下我們錦繡江南的地理位置及周邊概況。

您現在看到的就是我們錦繡江南的區位示意圖，它的整體方位為上北下南左西右東，我們項目位于復興的的核心區域兩條主干道聯紡路與建設大街的交界處，您看，自己開車的話，項目出門建設大街往南，南接人民西路,10分鐘就能到市中心新世紀商業廣場，往北未來會和北環連接。項目南側聯紡路，是一條貫穿邯鄲東西的主干道，往東途經趙苑公園、市政府幼兒園、市政府、高開區。聯紡路往西就是現通車的西環快速路，通往周邊各個區域都很方便。項目北面就是磚窯路，沿著磚窯路向西5分鐘可以直通北環。所以說，交通真的可以說是四通八達。另外，項目周邊公交路線眾多，202路、42路、63路、49路、60路、23路、16路等多條公交線路通往新世紀、萬達、火車站以及城市的各個重要區域。四通八達的交通帶給咱們的是出行的更加便利和快捷。姐咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種交通便利的房子。

除了完善的交通配套以外，項目周邊的配套也非常齊全，購物可以去項目僅一條馬路之隔的美食林千鶴超市，百花電器城、西南邊的集購物、餐飲、建材于一體的綜合商貿圈復興商貿城、東南面電子市場。吃飯娛樂可以去詩美林大酒店、趙王賓館、櫻花商務會所、對面的高爾夫俱樂部。附近文教醫療配套也十分齊全，咱們小孩上學有美食林幼兒園、金貝貝幼兒園、小博士早慧幼兒園、箭嶺路小學、建北小學、復興中學、邯鄲市第十中學、省級示范高中（規劃中）、邯鄲市重點初中（規劃中）邯鄲第二文化宮。銀行有中國建設銀行，邯鄲商業銀行。醫院有嶺北醫院、邯鄲市第五醫院、政府投資5個億以及規劃河北工程大學附屬醫院三甲醫院（規劃中）、都在附近！對面有中國移動營業廳，西面500米是規劃中的復興區政府。咱們項目屬于老城區里面的大型成熟社區、交通方便、配套完善。同時我們項目自身的配套也是相當齊全，接下來講沙盤的時候給您詳細介紹。（在區域圖上指出）先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種成熟社區。

項目東南面距離趙苑公園200米，趙苑為仿戰國趙文化的建筑群。占地 2100畝，是邯鄲市最大的生態公園。北門高高聳立的兩門柱之間，鑲嵌著巨大的“古趙名寶”—和氏璧。鮮明地突出了古趙特色。入大門向里，假山，草坪，彩色噴泉,人工瀑布錯覺落有致，點綴其間。東部古名勝遺址區有插箭嶺、梳妝樓、照眉池、鑄箭爐等古趙遺址，在此基礎上面又興建了氣勢雄偉的趙王殿、諸子百家殿、歷代帝王宮、古代兵器陳列館和成語典故園等。南部為苑囿區內薈集鴛鴦園、野炊園、家家樂游藝園、植物迷宮園、吉祥園、鮮果園等，六個園中園風景如畫，各具情趣，是家庭、集體游玩，情侶、摯友外出漫步的理想去處。西部為現代游樂區主要項目有：九宮城、槍手樂園、水上世界、元辰殿、胡服騎射場、垂釣園等。閑暇時間遛狗、野餐、看書、曬太陽，隨時都可以與公園相處愉快。2100畝的趙苑公園是您的天然氧吧，錦繡江南能給您奉獻的也不僅僅是便捷，更提倡的是人文、舒適和遠離城市喧囂卻不遠離人群的“離塵不離城”的生活概念。公園能夠帶給您不僅是綠化，更是健康的生活，有句話這樣講的：財富、健康、地位、權利，讓咱們選哪一個，我想您肯定選擇健康。先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種能夠保證健康的房子。（要知道，可以跟客戶聊）

縱觀整個邯鄲的城市整體規劃，邯鄲處于東進西拓南展北優的一個狀況，往東高開區已經發展到東環以外，房價都漲到7000元/平米以上，往北叢臺區發展已經快到北環以外，離市區比較遠，價格在5000元/平米以上，南面邯山區通過這幾年的大力開發也基本接近飽和，房價已經漲到4800元/平米以上，目前西部復興區正在大力開發中，復興區政府在未來3年內總投資將達到580億元，重點打造三大板塊。南 部板塊將主要以經濟發展為主，通過邯鋼工業區的建設，打造出23.9平方公里的國家級循環經濟示范區。中部板塊主要推進人民西路兩側的發展，未來將有13個項目的開發，總投資達到85億元。北部板塊將打造成為復興新城，總投資200億元的科技生態城。區行政服務中心位于聯紡路上(與前進大街交叉口)項目總投資20億元，占地330畝，建筑面積60萬平方米，主要建設區行政服務中心、文化藝術中心、商務樓宇、三級甲等醫院等，目前，區行政服務中心已開工建設，文化藝術中心項目已完成外觀規劃設計，其余項目正在進行推進，就在在我們項目以西500米，而我們項目位于復興新城的核心區位，區域商住氛圍逐漸成熟。未來復興新城將形成30萬人的成熟社區。項目北面的錦玉華庭寫字樓，總投資2億元，總建筑面積5萬平米，建成之后將集公寓、酒店、寫字樓為一體。加上我們項目30萬方商業開發運營，以及后續復興區政府將搬到我們項目的西面，成型后的復興新城CBD（中央商務區）將成為邯鄲重要的城市副中心。形成了復興新城未來CBD，而就房價而言這個區域目前是整個邯鄲的價值洼地，性價比非常高。而我們錦繡江南剛好處于西部最核心的區域，地段價值十分突出，同時又是超級大盤，達到100萬方，（邯鄲現在市場有影響力的百萬方大盤：趙都新城、美的城成交均價已經超過5000元/平米，另外你象阿爾卡第亞、陽光城的成交均價更高），而且我們房價現在才4300元/平米，與周邊樓盤對比價格也不高，所以無論是投資還是自住您現在買肯定劃算。先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種集政治、商務、商業、醫療、教育、發展于一身的房子。

模型區說辭

思路：開發商→項目基本情況→景觀設計→建筑風格→智能化系統 ——引言：

X先生/小姐，這邊請，下面由我為您詳細介紹一下我們美食林·錦繡江南的項目概況。

這是我們美食林·錦繡江南的整體規劃模型，方位是上北下南左西右東，這里是我們目前所在位置，即售樓處所在處，南側聯紡路，東側處建設大街（引導客戶至模型西側位置），這邊，我要和您介紹一下我們的開發商：

【集團公司簡介】

河北美食林集團成立于1992年。經過20年的發展，目前，美食林經營范圍涵蓋連鎖超市、便利店、餐飲、物流配送、食品加工、房地產開發等多種業態，擁有商超門店19家、購物廣場7家，便利連鎖店360家，總營業面積達90000平方米，員工5000余人，覆蓋邯鄲市內三區，輻射冀、魯、豫三省，是邯鄲市最大的連鎖經營企業和河北省商貿流通重點企業。【地產公司簡介】

美食林集團作為本土的領軍企業，其規模和品牌優勢不言而喻。隨著美食林集團的快速發展，集團傾注優勢資源進行房地產開發，凸顯出美食林集團雄厚的實力。我們開發公司是美食林集團是本土最具實力的企業，作為在邯鄲開發的第一個項目，公司在工程以及配套服務方面更是精益求精，著力打造成精品、典范,打響邯鄲的第一炮，為未來的項目賺取更多的溢價打下基礎。目前美食林房地產公司開發的項目有錦繡江南、盛世名門、翠宮、火車站項目、磁縣商業廣場等。其中市區邯鄲廣場對面的美食林翠宮項目，60萬方商業綜合體，集包括國際、國內品牌旗艦店、國際影城、超市、餐飲，形成一站式的Shoppingmall，將打造成為未來新的市中心。在美食林多年積累的品牌優勢影響下，錦繡江南作為復興區的標桿性大盤，其后續升值潛力巨大。

這是我們美食林·錦繡江南的整體規劃模型，方位是上北下南左西右東，這里是我們目前所在位置，即售樓處所在處，南側聯紡路是一條貫穿邯鄲東西的主干道，往東途經趙苑公園、10分鐘就可以到達市中心萬達、新世紀。東側處建設大街（引導客戶至模型西側位置），可以看出我們樓盤是一個非常大的社區，共分南北三個組團，整個項目占地23萬方，建筑面積100萬方，住宅部分整個項目占地18萬㎡，建筑面積60萬㎡，綠化率為36%。住宅形態為高層，高度30層，共有22幢，規劃戶數約為4400戶。住宅分二期開發，一期位于小區西側，10幢（1,3,8,12,13,17,18，21,22,23），二期位于東側，共12幢。樓與樓之間達60-80米超大樓間距，采光和通風效果俱佳.小區總共有6個主出入口，次主出入口位于項目北邊的商業附近，購物及出行都極其的方便。外立面： 景觀設計獨具匠心，而咱們項目的建筑風格也是頗具特色，咱們是采用的現代中式建筑風格，該建筑風格強調建筑物的中國文化、中式風格，表達了高端階層所追求的高貴感。江南園林風格粉墻黛瓦，樓棟外立面主要是采用灰白色調，從氣勢上可以看出，錦繡江南打造的是一個高品質的、體現一種優越感的居住社區。最著名的現代江南園林風格的建筑是萬科第五園、成都置信芙蓉古城等均是現代中式風格代表。建筑物的外墻均采用高級涂料，像某些小區聽說有別的樓盤外墻一整塊直接脫落了，咱們這里就不會出現這種情況，咱們的涂料都是很有質量和保障的。為了讓您的房客感覺到社區的高端品質，咱們還安裝了斷橋鋁合金隔熱降噪窗戶，窗戶中間的密封膠條不但是抗老化、降噪效果極佳，更重要的是持久性能非常好，您聽說過三元乙丙膠條嗎？這種膠條常規用途是在奔馳和寶馬的汽車玻璃上的，現在已經安放在您的窗戶上了；而咱們的盼盼防盜門是真正能起到三防作用的門（防火、防盜、防寒），還有UPVC螺旋降噪處理的排水管、隔音板、降噪墻體??先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種質量有保證的房子。景觀介紹：

接下來我來幫您介紹一下我們小區的景觀設計。我們小區的景觀設計可以說是非常的巧妙，非常的獨特。我們景觀設計公司聘請專業的江南園林設計公司上海園春環境設計公司設計打造。

景觀景觀特點是將江南水鄉唯美的生活要素引入社區，邯鄲首席江南風格園林社區。規劃為一軸四點九組團。

一軸為南北方向的中央主軸，貫穿南北兩個社區的中心景區；

a.中央主軸區——該區位于全園的核心位置。南社區核心景觀取拙政園之湖中有島、道橋連接布置方式，結合大的半圓形廊架連廊、船舫、平臺，觀賞亭，下班了晚上溜溜彎，仿佛置身于江南私家游園之境界。北社區核心景觀設置小水面，取西湖蘇堤之布置方式，結合會所平臺，觀賞亭，從自己家里面窗戶上望出去看到江南水鄉（西湖的景觀）的景象。這個角度望去（提向沙盤正中心），是一個中心景觀廣場，廣場配有音樂噴泉，草地音箱以及一些休閑的坐椅，您在閑暇之余可以坐在這里欣賞一下水景，聽聽音樂，感受一下大自然的氣息，仿佛置身于公園一樣。

b.四點為走廊路兩個對稱入口，以及南社區的南入口和北社區的北入口；走廊路主入口——該區為南北社區的主要出入，設計時著重體現邯鄲市古趙文化及將相和的主題，設計了和氏璧、青銅編鐘雕塑、將相和地雕和立體雕塑。南社區入口區設置“將相和”主題水景，取“將相和” 三個經典故事片段，分別以地雕和雕塑形式呈現；結合中式院落式布置、臺地式高差使整個入口呈現出氣勢磅礴、宏偉精致。在主入口處以和氏璧地雕為起點，經過大門、福祿壽地雕，一直到將相和地雕、雕塑結束，使之形成一個序列，既點明了主題，也展示了邯鄲市的古趙文化。

c.九組團是指兩棟高層與沿街商業圍合成的空間，分別為以中國文人“四藝”和“四友”為主題和命名，外加以詩文為主題的設計；文人四藝為“棋、琴、書、畫” ；文人四友為“梅、蘭、竹、菊”。

高層組團區——鑒于高層住宅人流量比較大的特點，因此遵循人流就近安排合適功能的原則，在南北社區內設置了運動健身、草地觀賞、羽毛球場、籃球場、游憩休息、兒童游戲等活動，極大方便和滿足人們的各種需求。各個組團以棋、琴、詩、書、畫和梅、蘭、竹、菊為主題進行更深一層次設計。不同的住宅組成錯落布局的“組團”，每個組團景觀各不相同，形成春有花，夏有蔭，秋有實，冬有雪的奇異效果。除了我們的中心景觀廣場之外，在社區的各個角落穿插了10個不同主題的園林，您在家依窗觀景，從房間的每個角落看到的都是不同的景色。

先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種綠化景觀做的特別好的房子。

小區采用人車分流：

1、汽車進大門就是地下車庫機入口，人在地上走，車在地下走，人車分流，保證人行的出行安全

2、（用激光筆指出）最短線路直接到達地下車庫出入口，最大限度減少了汽車給居住區域所帶來的尾氣及噪音影響

3、增加了綠化面積，也保證了住區道路的通達以及景觀的完整性

先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種人車分流的房子。智能化設計：

為了打造這么高檔的社區，社區引進了許多智能化的設計。在安全系統方面設置了有保障安全的可視監控系統、停車場管理系統、周界報警系統，對小區內部各出入口，主要通道和車庫出入口進行實時監控，同時在周界圍墻設置主動紅外線對射探測器，對周界進行合理的分段警戒并錄象；電子巡更系統，保安24小時不間斷對小區內部各個區域進行巡邏，同時為小區內業主提供必要的日常幫助；樓宇對講系統，是以物業管理機房為主，實現業主、物業和單元門口主機三方通話，大大的提高了日常的便利性。并設置了住宅緊急報警系統，市內緊急救護，以及背景音樂、緊急廣播系統。整個小區在管理上采用組團式的管理模式（住宅、商業分開管理），通過設置多道防線形成層層防范，并通過人防輔助技防，人防、技防相結合，形成一個全方位的、立體的、一體化的綜合保安安全防范系統，提高社區的安全性。這一切就是為的就是給業主一個溫馨的家園。

咱們物業公司是美食林自己的物業公司，不會發生扯皮的現象，像您家里面熱水器、玻璃壞了，一個電話咱們就能給您解決掉。

先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種物業服務好、智能化的物業的房子。

配套：

三期規劃了約36.8萬方的商業位于聯紡路與建設路沿線，從這個模型上您可以看出，我們的商業集多種形態于一身。我們在南面沿著聯紡路還規劃了3幢酒店式公寓、寫字樓，還有一個20萬方的超大購物中心，包括國際、國內品牌旗艦店、國際影城、超市、餐飲，形成一站式的Shoppingmall。裙樓部分是時尚購物街。未來建成之后比目前的新世紀配套還要完善，吃穿住用行樣樣俱全，足不出戶就可以享受高檔次配套提供給您的是高品質的生活質量。在完善小區居住配套的同時，美食林·錦繡江南打造卓越商圈。大型商業綜合體導入大量人流，充足人氣及周邊旺盛的住宅區密度，加上政府規劃，錦繡江南未來將成為復興區的中心，復興商圈，升值空間無限。

小區設置多功能會所、九班幼兒園，籃球場、羽毛球場、郵政、銀行、書店、酒吧等服務設施與運動休閑場所。配套齊全、生活便利。2300㎡五星級的奢華私家會所，擁有區域內首家桌球室、咖啡室和茶室、棋牌室等設施，讓您足不出戶就能進行休閑、娛樂以及商務會談。社區配套3200㎡幼兒園，目前正在和邯鄲市政府機會幼兒園接恰，如果能簽約將成為邯鄲最好的幼兒園，輕松贏在起跑線上。讓您小孩足不出戶就可以接觸到早期教育，您不用擔心每天接孩子的安全問題，解決您的后顧之憂讓您全身心的投入到工作中。先生咱們買不買沒有關系，但是那么咱們買房子一定要買這種配套特別好的房子。（中間可詢問客戶的喜好和平時娛樂內容，進行互動）

X先生/小姐，不知道您想看多大面積？（給客戶確定大體預算，引導到銷售桌，利用銷平、銷海進行針對性的介紹）咱們現在正在熱銷的是一期XXXXXXX這幾層樓。整個戶型方正緊湊，動靜分區清晰，；全明設計，明廳、明臥、明廚、明衛、外飄窗、落地觀景雙陽臺。附贈觀景飄窗，隨時沐浴清新陽光，入戶花園，寬闊廳堂，；設計師精心布局每一寸面積，設計合理，動線分明，在節省空間與舒適生活間完美平衡。創新的零浪費設計，合理的空間規劃不但解決了傳統小戶型居住功能方面的缺陷，而且提高了空間利用率，有效杜絕空間浪費，實現完美品質的置業理想。另外在產品上，我們的設計也考慮了不同年齡層、不同家庭結構人群的需求，有99-110平米精致三居，也有120-130平米舒適三居，點板結合，兩梯四戶、南北通透、方正實用，雖然面積和其他樓盤相似，但是我們戶型相當有特色，讓您的居家布置可以根據自已的需要靈活變動，這也是體現了我們產品的超高附加值。

第四篇：房地產沙盤介紹說辭

房地產沙盤介紹說辭

房地產沙盤介紹說辭

您看,這就是我們XX花園的總體規劃,它是一個大規模、配套設施完善,具有全方位物業管理大型的溫暖生活社區,也是北部首家地暖式生活社區。

它地處于XXX路(大道)與XX路交匯處,其中XX路是西北部交通主干道,由北向南貫穿到經七路,通向XX城市的四面八方,交通便捷,為您出行帶來了很大方便。小區周圍生活設施齊全,其中,濟南動物園,金牛山,濼口服裝城,藥山公園等分布于小區周圍,為您休閑娛樂提供了很好的去處。同時,周圍綠地超市,學校,醫院等一應俱全,解決了您的后顧之憂。隨著北拓的不斷發展,大規模的小區相繼坐落于西北部(如:太平洋小區,金田苑,金閣花園,幾天建,天和園等),所以用不了幾年,這個地區就成為西北部大型的住宅區域中心。乘坐5路、68路車到終點站下車向西200米即可到達小區,小區南邊緊接著天建,天和園,規模較大,但不是小區集中供暖。濼安路以北是規劃的住宅用地,西邊是規劃中的藥山花園,分期開發,采用大空間,寬視路設計,樓間距達27米,充分保證您室內的采光與觀景。同時,為了方便您的居家生活,特設有幾十家商鋪,滿足您居家生活要求。建好的是我們的一期工程現已入住,現售的是二期工程,采用全封閉落地陽臺和超大外飄窗和落地陽臺,歐式風格,典雅氣派。從這里進入就看到一個中心花園,讓社區充滿生機和活力。樓宇間外有綠地,綠化率達30%,這樣的超前設計為您營造一個綠色,陽光,舒適,溫暖的健康生活社區。這樣以人為本的設計,完善的配套設施和服務,現以低價銷售讓您得到物超所值得回報。所以,入住XX花園是您購房的最佳選擇。更多精品源自 制度

第五篇：樓盤沙盤銷售說辭

水城學府

沙盤〃銷售說辭

進門寒暄！

一、客戶進營銷中心階段：

置業顧問：您好！歡迎您光臨/水城學府，請問您是來看房的嗎/請問您第一次來嗎？

客

戶：是的！（如果客戶說：“我就隨便看看”就續下面的話題）

置業顧問：隨便看看也沒有什么關系的，當然買一件物品都要仔細考慮貨比三家，何況買一套房子，是應該多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是這里的置業顧問小XX，如果不介意的話，接下來由我為你介紹本小區的情況。

客

戶：可以、好的

置業顧問：請問哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么稱呼？XXX這邊請，我為你介紹一下我們“水城學府”小區的整體概況。

二、如何介紹項目：

置業顧問：將客戶指引到沙盤介紹說：XXX您現在看見得是我們“水城學府”的整體規劃模型，我們小區是由四川福晟房地產開發有限公司在金堂趙鎮打造的第一個明星項目。項目位于趙鎮，金堂實驗中學旁，總占地面積為10畝，總建筑面積約12000余平米。其中住宅約10000平米，商業2000平米；小區總共3棟，1、2號樓為多層的電梯公寓，3號樓為11層的電梯公寓，總共120戶,其中1號樓為兩個單元，一梯兩戶，所有戶型全部為3室兩廳單衛，面積區間大概在100平方米左右，2號樓也是兩個單元，同樣是一梯兩戶，不同的是，它的戶型為三室兩廳雙衛，面積區間大概在120平方米左右，我們的3號樓全部為套二戶型，面積在70平方米到90平方米之間（客戶若問具體面積則告訴因為現在還沒有進行相關統計，具體面積無法告知，但是明確面積區間為以上所說）。

由沙盤可以看出，小區所在地理位置非常好，由沙河街相連，距離金堂最繁華地帶電影院與新桂花購物中心步行不到5分鐘，離中河也是很近，同樣走路也只需要5分鐘的樣子，因為小區位于趙鎮核心地帶，所以交通，購物，教育，都非常方便。

請問XXX，您準備買個多大面積的呢？/是買結婚的新房嗎？/準備買個套幾的呢？ 年輕女士：以購物來說，我相信XXX也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護膚品好方便，電影院上個好看的電影，不管再晚，看了回家，走路幾分鐘就到家了，也不害怕。

上班就用說了，美女你在哪里上班呢？（根據美女的回答視情況而定突出交通便捷，騎自行/電瓶車上班健康、節約，早上可以睡懶覺，對皮膚也好。）

婦女/男士：以購物來說，我相信XXX也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護膚品好方便，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方面，對面的金堂實驗中學那么近就不說了，一幼，二幼，一小，二小，孩子學校近點，娃娃讀書近，一是好接送，二是相對也好管，隨時去學校了解下情況，很近，父母多關心下孩子，多去學校找老師了解情況，這樣對娃娃的整體學習發展都是很好的。

男士：現在買房子都說除了居住還要保值增值，XX您肯定曉得，從來市中心的房子是不愁租不愁賣的，現在土地資源那么匱乏，市中心的地也是越來越少，很稀缺，土地價值也是越來越高，賣不用說，自然是水漲船高，XX你也是曉得的；再說下租，現在在金堂，絕大部分的人上班還是在老城這邊，在老城租房子，一是他們上班都很近，二是交通也很方便，三是年輕人都喜歡熱鬧，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相對那些偏遠的地方租金也上的去，更好租。再說了，我們都曉得，學校旁邊的房子都是很金貴的，金堂實驗中學學生老師加起來4000多人，需求好大。

老年人：XX，您看居住在這里好方便嘛，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最

大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方便，學校隔得近，我想你都曉得（不清楚就介紹），特別是您，現在吃了飯都想出去散散步的鍛煉下身體，中河非常近，走路過去幾分鐘，每天晚上吃了飯，圍著中河散步，走一圈回來，風景看了，身體也鍛煉了，多安逸嘛，現在對你們來說，身體健康才是第一啊。

三、介紹產品：

置業顧問：我們小區是按照居住的舒適性來打造的，首先您看，只有120戶人戶，住起非常清靜，我們這塊地，換成是金堂的其他樓盤，肯定要住戶在300戶左右，您看我們只修了120戶，主要是考慮到住戶居住的舒適性，人少點，不那么草早，自然也安全的多，你看我們的1、2號樓，每棟樓就只有20戶，好清靜，住起好舒適嘛。您再看我們房子的朝向，全部是南北朝向，居住起來非常舒服。

景觀（可不講）：小區除了3棟房子以外，有部分停車位，從沙盤上面您也看的出來基本都是綠化，小區環境也是很有保證的，空氣質量也好。與此同時我們小區配有專門的24小時執勤保安，周界有紅外防爬報警系統和樓宇可視對講系統，這樣就最大限度保障了我們小區業主的人身和財產安全，我們小區物業服務的宗旨是：將業主的安全放在第一位。

戶型說辭：

在產品規劃設計時，充分考慮到居家的舒適、安全，結合好看、好用、好生活，獨特的飄窗。考慮到房屋的采光、采景、保潔、保濕、保溫因素，采用了四明設計手法（即“明廚”、“明衛”、“明房”、“明廳”）。戶型結構有xxxxx戶型面積緊湊，動靜功能分區明確，管網布置科學合理，廳房方正，室內無梁無柱均無黑房。無浪費空間，每套房子都有較多的贈送面積空間，緊湊適用的設計給您的居住提供了更大的寫意空間。

在介紹戶型時候，記住使用“您家”，“這是您家的XXXX”“您準備放些什么家具在客戶/臥室里面呢”等等。