第一篇：激勵業務員

激勵業務員激情

業務是一場長期戰爭，要想獲得勝利首先要有對業務工作的持久激情。一時的激情、短暫的激情成就不了業務事業，然而業務人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持業務團隊的工作激情呢？看看下面的，你應該大致知道如何來激勵你的員工了。

1．首先聘用樂于業務的人才 孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，因此公司招聘業務人員組建業務團隊時，要選擇以業務為樂的人，樂于業務才能對業務產生濃厚興趣，有業務興趣才能有業務激情，有了業務激情而后才能設法保持激情，樂此不疲嘛，因此公司組建業務團隊時一定選擇樂于業務的人才。

2．讓合適的人來做合適的事 裁衣先量體，在業務管理中，辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當重要，準確判定工作適合的人才和人才適合的工作，然后將人才和工作進行精準的匹配，只有將工作選擇和個人特長相匹配，才能相得益彰，才能激發業務員的工作激情。因此公司讓合適的人做合適的事，才有可能保持業務的激情。

3．樹立業務必勝的堅定信念 業務有很多不確定性，經常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、遭受挫折更是家常便飯，這就需要業務員要有必勝的堅定信念。公司業務管理中要幫助業務團隊樹立業務必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，告訴業務團隊失敗乃成功之母，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起業務必勝的堅定的信念，然后才能取得業務的勝利。必勝的信念是激情的支撐，更是保持激情的根基，所以公司一定要樹立業務必勝的信念。

4．把業務工作當成自己的事大公無私只是相對而言，在人們的心靈深處自私總是浮現，所以人們總是對自己的事最關心、最有激情、最負責。談到業務亦然，只要業務員把業務工作當成自己的事，他就有激情、有責任、容易做成。公司在平時的業務管理中盡量把業務工作跟個人利益掛鉤，講明某項目標或每件具體工作帶給業務人員的收益，比如銷售收入、獎金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發工作激情達成業務目標。因此公司要設法使業務員把業務工作當成自己的事。

5．科學規劃業務人員的目標關于制定業務人員的目標應該遵循原則，制定目標時必須是具體的、可衡量的、可達到的、相關聯的、有時間限制的，原則強調了四項指標，制定目標時缺少任何一項都不能算是合格的目標規劃，目標規劃不好就無法激發業務人員的激情，如此無論目標容易完成或根本無法完成，都不能激發業務員的工作激情，因此公司一定要科學規劃業務人員的目標。

6．及時兌現業務考核的承諾對于業務人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，公司都應說到做到及時兌現，這些承諾就好比業務人員的三餐，業務人員不按時吃三餐就沒力氣工作，如果不及時兌現承諾，業務人員就會失去工作的激情，因此公司一定要及時兌現績效考核 的各項承諾。

7.在業務管理中要樹立榜樣榜樣的力量是無窮的，一首學習雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵一代代人爭做好事，同理業務管理中也要樹立榜樣，包括業務過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領和規范業務工作，激發業務人員釋放激情，更好的完成工作任務，因此公司在業務管理中要樹立榜樣。

8．適時調整業務的布局結構 喜新厭舊是人的通病，業務人員在工作初期往往充滿激情，但熟悉或工作一段時間后就變得懶散而失去激情，在合適的時間里適當調整業務布局結構變得比較重要，這種調整包括業務區域的改變、業務人員的調動、客戶的更換、業務組織的變動等，通過這種調整來滿足業務人員求新獵奇的心理，從而重新燃起業務人員的工作激情，因此公司要適時調整業務的布局結構。

9．鼓勵全員參與業務的創新公司的業務創新不僅能適應市場競爭的需要，同樣也能激發業務人員的工作激情，如果同時鼓勵全體業務人員參與業務創新，不僅使業務人員有被重視、尊重的感覺，也能體現業務人員為公司當家作主的自豪感，從而極大地調動工作積極性，激發工作的熱情，因此公司要鼓勵業務人員積極參與業務創新。

10．聽取并采納業務員的反饋 主動聽取并采納業務人員的反饋，包括正面的反饋、負面的反饋，比如建議、意見甚至是牢騷，為業務人員搭建溝通的平臺或宣泄的管道，為業務人員解答疑難、提供支持，撫慰業務人員的心靈，減輕業務人員的壓力和壓抑，使業務人員輕裝上陣，激情煥發，順利完成業務目標，因此公司要及時聽取并采納業務人員的反饋。

11．創造和諧寬松的業務環境 就這一點來說，業務環境也可以說是業務文化，業務環境對業務人員的影響至關重要，比如創建公司中人人平等、互相關愛、溝通無礙、反應迅速、團結協作、不畏困難、奮力拼搏的業務環境，不只是追求公司利益，而且還造就大量優秀人才；不只是給業務人員壓力，而且還給業務人員動力、活力；不只是指正業務人員的缺點，而且更能發揮業務人員的優點，悉心幫助業務人員成功；整個業務團隊各成員之間，不只是同事關系、上下級關系，而且還是朋友關系、親人關系；告訴業務人員公司不只是股東或老板的，而且是包括業務人員在內的每個人的，從而使業務人員有責任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽感、忠誠感、歸屬感，因而也就能最大限度地保持業務人員的工作激情，所以公司要創造和諧寬松的業務環境。

12．業務工作也需要勞逸結合不會休息就不會工作，休息是為了更好的工作，業務工作動腦力也動體力，還有工作環境不穩定，加之有壓力和一定風險，因而很容易身心疲憊，所以聰明的公司總是叮囑業務人員注意休息、注意安全，也有的公司過段時間就組織業務人員旅游或參加一些娛樂活動，如此一來業務人員會以更高的激情投入業務工作，再說人不是機器，總得適度休息才能保證身體的健康和充沛的激情，所以業務工作需要勞逸結合。

13．幫助業務員做好職業規劃公司如果能結合公司實際和個人職業素質，幫助業務人員制定科學而現實的職業規劃，比如制定業務人員一年后、兩年后、三年后、五年后的職業規劃，并告訴業務人員達成職業規劃還需要哪些方面的提升，藉此使業務人員有奔頭、有方向，就能給業務人員帶來動力，激發強烈的工作激情，因此公司應幫助業務人員做好職業規劃。

14．業務管理要原則也要靈活 對于公司紀律、業務制度等，對業務人員要寬嚴相濟彈性管理，更多地體現人本管理，該嚴則嚴該松則松，嚴責令行禁止，松則量人、量事、量情適度靈活處理，做到原則性和靈活性的完美結合，使業務人員心悅誠服、無地自容或感恩戴德，以便使業務人員以更高的激情來工作，因此公司的業務管理要原則也要靈活。

15．做好業務人員的業務培訓培訓是給業務人員更好的業務武器，通過業務培訓，業務人員可以提高工作技能，了解產品知識、公司狀況，改變工作態度，業務人員經過業務

培訓，信心百倍激情工作，才能更順利地達成業務目標，因此公司要做好業務人員的業務培訓。

16．用真愛真誠來感動業務員公司要關心業務人員的工作，更要關心業務人員的生活及家庭，以平易近人的姿態，以體貼入微的關懷，做好業務人員的堅強后盾，給予業務人員鼓勵、支持、幫助，尤其對業務人員的困難和需求要給予妥善解決。有時候也許一句真誠的問候，也許一次簡易的餐會，也許一次小小的幫助??細微之處最能體現真情，往往能深深感動業務人員，使業務人員徹底消除后顧之憂，以感恩之心，激情忘我地投入業務工作當中,因此公司要用真愛真誠來感動業務人員。

17．對業務員管理要公開公正 孔子云：“不患寡而患不均”，在業務管理中，政策制定、資源分配、支持協助、獎勵處罰、矛盾處理等，對整個業務團隊都要透明公開公正公平，不偏袒任何人，也不打擊任何人，公允地解決業務團隊各成員之間的利害沖突，使大家和諧相處，而不致使業務團隊各成員之間因偏私厚薄之事影響工作激情，因此公司對業務人員管理一定公開公平。

18．通過會議加強業務員管理 公司通過定期和不定期的召開會議，可以加強溝通、貫徹政策、匯報工作、凝聚共識、解決問題、培養團隊精神，也可以燃起業務人員的工作激情，所以公司要通過會議來加強業務員管理。

19．對業務人員也要量力授權現代業務管理雖然強調過程管理，過程管理包含了指導、支持、監控、反饋、修正等方面，因此很多公司在業務管理中走了極端，反而歪曲了過程管理的本意，管的過死、過嚴，業務人員具體工作中失去靈活性，或者形成一種工作依賴，阻礙了業務人員的工作激情，過程管理并不否定授權，一定的授權可以給對業務人員信任感，還能幫助業務人員提高工作能力，促使其自動自發，進一步激發工作激情，因此公司對業務人員也要量力授權。

20．要經常組織各種業務比賽，公司經常組織各種業務比賽，可以給業務人員帶來壓力和動力，使業務人員之間充滿競爭、學習與合作，形成比學趕幫積極向上的良好風氣，極大地調動業務人員的工作激情，因此公司要經常組織各種業務比賽。

總之，要保持業務團隊的工作激情，說來似乎很平常，但真正能夠做好并不容易。千里之行始于足下，所以建議公司從現在做起，一步一個腳印，踏踏實實做好本文所言之事，自然就能保持業務團隊的工作激情了。

第二篇：營銷業務員激勵短信

每日感悟短信

01、凡事預則立，不預則廢；千里之行，始于目標。沒有天生的信心，只有不斷培養的信心；人之所以能是因為相信能！

02、敢想更要敢干，想干更要會干；有為有位有薪水，口水汗水換薪水；相信自己，相信團隊，行動吧！

03、自己不設絆，就沒有人阻止你前行。不要去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程；不要去想身后會不會襲來寒雨冷風，既然目標是地坪線，留給世界的就只能是背影。

04、順境顯示高尚與邪惡，逆境體現堅韌懦弱；船在水上會不斷遇到狂風巨浪，人在世上，會不斷遇到困難憂傷。風流考驗舵手的膽量，困難考驗人的堅強，迎難而上，你會迸發出無窮的力量。

05、苦想沒盼頭，苦干有奔頭；有志者，事競成，破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

06、偉人所能達到并保持著的高度，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候一步一步艱辛地向上攀爬的，旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

07、挫折其實就是邁向成功所應繳納的學費，把它當作絆腳石結果是失敗，把它當作墊腳石結果是成功。成功就是站起來的次數比倒下去多一次而已！

08、堅韌是成功的重要因素，只要在門上敲得夠久、夠響，終會把人喚醒的，冰凍三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之堅，只要路是對的就不怕路遠！

09、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒；天生我才必有用，地球不會因我轉動，世界會因我而不同！

10、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極，今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所消蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。

11、時光如梭，歲月如歌，斗轉星移，四季更替；風雨的街頭，招牌還能掛多久，唱過的老歌，如今還記得有幾首。人生不能等待，人生不能徘徊，命運和希望全靠奮斗拼搏而來！

12、機會從不會失掉，你失掉自有別人會得到；愚者等待機會，智者抓住機會，成功者則創造機會！世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人！

13、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的是舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是營銷員！

14、人生是條無名的河，是深是淺都要過；人生是杯無色的酒，是苦是甜都要喝；人生是首無名的歌，是高是低都要和。微笑面對生活，你的臉就是為了呈現上帝賜給你最貴重的禮物——微笑！

15、面對贊揚與激勵，一笑而過是一種謙虛清醒，然后不斷進取，這是一種力量！面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界！

16、責任讓人堅強，責任讓人勇敢，責任讓人知道關懷和理解，因為我們對別人負責任的同時，別人也在為我們承擔責任。

人可以不偉大，人也可以不富有，但不可以沒有責任，任何時候我們不能放棄肩上的責任，杠著它就是杠著自己生命的信念。

17、佛說：萬事皆有因果。種下甜因結出苦果，種下苦因結出甜果。付出就會有回報，只不過播種與收獲往往不在一個季節！

18、時間是上帝送給我們最殘苦的禮物，留住它的最好方式，就是把它變成珍貴的事物。如果心中有理想，現在就去為它奮斗吧！用行動比祈禱更能感動上帝！

19、只有沉得下去，才能浮得上來；蹲下是為了跳得更遠；不經歷風雨，怎么風彩虹！掌聲與鮮花同在，希望與汗水并存，朋友加油！

20、艱難困苦、玉汝于成，越是在艱苦的環境下越能激發人的斗志。就好比鐵礦石只有在高溫火爐中才能煉成鐵，煉成鋼，而逐步形成輕煉是廢鐵，反復錘煉是優質鐵，千錘百煉才成鋼！

21、苦難是一所最好的大學，吃苦就是吃補，補什么？補意志、補品質、補能力。吃別人所不能吃的苦就是為了得到別人所不能得到的收獲！

22、擁有好心情，萬事放輕松，精力更集中，做事更穩重，才能得成功。心緒不穩定，心思不安寧，事事都不行，如此很難贏！

23、奪冠那一刻，豪情萬丈！登頂那一瞬，萬眾矚目！那一刻的嫣然一笑，燦爛甜美！那一瞬的激情綻放，催人奮進！勝利永遠屬于為夢想奮斗的人！

24、過程導致結果，結果評論英雄，干好是英雄，干不好是狗熊！你我都一樣，我們都想做英雄，也能夠做英雄！

25迷路了，我會為你指清方向。絆到了，我會扶你起身。受傷了，我會為你治痛擦藥。但請不要讓彷徨地心聲，軟弱地意志，落后地腳步，傷心地眼淚，來包容你左右你。

26、黑夜孕育白天，逆境孕育希望，不要在恐懼與懷疑中浪費生命，多一份勇氣就能突出重圍，享受窗外明媚的陽光。大膽的往前走吧，你的夢想在等著與你匯合。

27、不積小流無以成江河，不積硅步無以致千里；山不拒細壤方能成其高，海不擇細流方能成其大；細節決定成敗，把平凡的事做好就是不平凡，把簡單的事做好就是不簡單！

28、忙碌是一種幸福，讓我們沒有時間體會痛苦；奔波是一種快樂，讓我們真實地感受生活；疲憊是一種享受，讓我們無暇空虛！

29、該說時會說是水平，不該說時不說是聰明，知道什么該說什么不該說是城府；該干時會干是能力，不該干時不干是明智，知道什么該干什么不該干是修煉！

30、善始更要善終，落幕帶來高潮更能說明成功，更能體現魅力！失敗是成功之母，總結提高是成功之父，有父有母才能結出成功之果！

超越自己，化不可能為可能，這就是你——【天朗·御湖】劉飛，今天乘勝追擊再次拿下一組客戶，成功認籌一套！完美的表現，讓我們恭喜他！

第三篇：最新的激勵業務員的故事

隨著社會的發展，競爭將越來越激烈。誰不愛學習，誰就不能提高自己的能力，誰就會落后于他人，甚至被淘汰。作為一名優秀員工，不論是在職業生涯的哪個階段，學習的腳步都不能稍有停歇，只在工作中不斷的學習，學習中不斷積累，積累中不斷成長，才能獲得成功。下面為大家精心整理了一些關于激勵業務員的故事，歡迎查閱。

激勵業務員的故事1

感謝領導提供給我們這么一個展現自我的平臺，給我們提供這樣一個難得的學習機會，我相信這不僅會給我們的工作帶來提升，而且也將會在我們未來的生活中帶來無法預算的無形的財富。

我的演講題目是如何成為一名優秀的員工，首先，給大家分享一個故事，希望大家能從中有所獲。

兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙輕便的運動鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎啊!”A說：“我只要跑得比你快就好了?！?/p>

二十一世紀，沒有危機感是的危機。特別是入關在即，電信，銀行，保險，甚至是公務員這些我們以為非常穩定和有保障的企業，也會面臨許多的變數。當更多的老虎來臨時，我們沒有有準備好自己的跑鞋?

對于一個有準備的人為說，追求的目標越高，對自己的要求越嚴，他的能力就會發展得越快。要想把看不見的夢想變成看得見的事實，就要在工作中兢兢業業，把工作當成自己的事情一樣干?！币驗?，機會永遠是留給有準備的人。如何成為一名優秀的員工呢，通過學習，我給大家分享心以下幾點我個人的心得體會，希望能對大家有所幫助。

一、主動學習的能力。

隨著社會的發展，競爭將越來越激烈。誰不愛學習，誰就不能提高自己的能力，誰就會落后于他人，甚至被淘汰。作為一名優秀員工，不論是在職業生涯的哪個階段，學習的腳步都不能稍有停歇，只在工作中不斷的學習，學習中不斷積累，積累中不斷成長，才能獲得成功。

二、熱愛工作，追求卓越。

優秀的員工是隨時隨地都具備熱忱且精神飽滿的員工。因為，熱忱是成就一切的前提，事情成功與否往往是做這件事情的決心和熱忱的強弱而決定的。同時優秀的員工從來不以完成任務的心態對待工作，而是以追求卓越、做到的標準來要求自己，盡情的享受工作帶來的樂趣吧，每天進步一點點就是成功的開始，而每天成功一點點將是卓越的開始。

三、積極、主動的態度。

優秀的員工都是具有積極思想的人。積極的人找方法，消極的人找借口，只有積極的人在任何地方都能獲得成功。只思想不滑坡，方法永遠比困難多。

四、服從、執行。

俗話說“沒有規矩，不成方圓”。一個企業要想在當今這個競爭激烈的社會中取得進步，乃至獲得成功，實現企業發展的戰略目標，必然需要有企業的“規矩”，而組織原則可以說就是企業的“規矩”。只有定了“規矩”，讓“規矩”指導我們工作，才能提高我們的工作效率，提升我們的工作業績。如果沒有了規矩，導致的結果就是：組織渙散，人心渙散，工作局面將是一盤散沙。于是人人都得到了所謂的自由，但最終失去的，將比得到的更多。

五、時刻牢記公司利益。

一個員工，如果不把公司的利益擺在首位，哪怕他有再大的能耐，也不算是優秀的員工，一個時刻只為自己著想的自私的人，是難以取得大成就的，最終單位也會拋棄這樣的員工。

以上均是本人對優秀員工的幾個不成熟的看法與理解，請各位領導、同事批評指證。

激勵業務員的故事2

金秋送爽，丹桂飄香!在這碩果累累、稻香陣陣的季節里，我們中國郵政也迎來了了一個豐收的秋天。

在市場競爭越來越激烈的今天，人們越來越認識到，優秀員工是企業生存發展的重要基礎?？梢哉f，公司穩健發展離不開優秀員工，公司做大作強，離不開優秀員工，公司克服危機重現輝煌，也離不開優秀的員工。優秀員工是企業提高核心競爭力，實現永續發展的基石。

然而，什么是優秀員工?優秀員工的標準是什么?優秀員工須具備怎樣的品格和素質?如何培養優秀員工、打造高效卓越的團隊?

一直以來，我們不斷吸收國內外企業文化建設的先進成果,繼承發揚中華民族的優秀傳統文化,堅持從自身實際出發,緊緊圍繞“誠信、績效、責任、創新、和諧”組成的企業文化精髓，著力建設“以企業精神為核心,以企業制度為依托,以企業形象為載體,以企業績效為標準”的先進企業文化,致力打造“誠信服務,拼搏進取,團結協作,創造一流”的企業精神。企業文化建設的啟動，將是中國郵政改革發展歷程中新的起點和新的動力，將會為郵政的可持續發展提供歷史性機遇，打造更新更高的上升平臺。

在百年郵政歷經風雨，再啟新篇的航程里，和各位領導、各位前輩、各位同事一起交流如何弘揚企業文化，爭做優秀員工，是我——趙靜，一個才進入郵政工作5年的普通員工，的榮幸和的自豪!眾所周知，文化是一種精神力量，企業文化建設是立足自我，實現自我，積累財富，推進文明的過程。一個民族要發達、要振興、要強大，就必須培育優秀的民族精神。一個企業要發展、要突破、要跨越，就必須培育優秀的企業文化。郵政企業文化決定著郵政的公眾形象、社會定位及發展方向，在某種程度上說，郵政企業文化建設決定了郵政的競爭力，它是企業發展強勁的動力!

郵政企業文化建設是一項系統工程，貴在知，重在行。那么作為一名郵政人，我們應該怎樣去弘揚企業文化呢?那就是人人以實際行動為客戶提供精品服務，人人以實際行動爭做優秀員工。所謂“精品服務”：“精”，就是一種挑戰自我、超越自我的積極心態，使服務真正體現個性化、人性化、差別化的服務特色;“品”就是創造產品的品牌、服務的品牌，使我們的服務步入品牌化、標準化、系統化服務的新階段;服務，就是要通過我們每一個郵政人的言行舉止，體現我們的企業文化精神，體現出我們郵政人“追求卓越”的服務理念，體現出一個有所作為的員工的人生理想和追求。記得曾有一位經濟學家說過：“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當付之以藝術家的精神，當有十二分熱忱。這樣你就會從平庸卑微的境況中解脫出來，不再有勞碌辛苦的感覺，你就享受到成功的喜悅。”

我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與郵政一起飛翔。既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。

乘長風，破萬里浪!各位前輩、各位同事，就讓我們一起高舉“誠信、績效、責任、創新、和諧”的企業文化旗幟，努力拼搏，開拓創新，愛崗敬業，無私奉獻，從我做起，用自己的青春和汗水為百年郵政再添風采!

激勵業務員的故事3

很高興能站在這里與大家分享今天的話題《如何做一名優秀的雅芝員工》。我是行政部湯玉容。

俗話說，愛一行干一行，只有熱愛自己的工作，才可能在平凡的崗位上做出不俗的成績。雖然說，我沒做出什么超人的成績，但是，可以肯定的說，我熱愛我現在的工作。從2015年8月份入職雅芝廠以來，我能在雅芝廠工作并成為一名行政人事管理者而感到自豪與高興。在這里，我享受了公司對我的關愛，享受了同事對我的幫助，分享了這個團隊的溫馨與快樂。在此，我深表感謝。愿大家以后，永遠開心快樂!但是，做為一名后勤的服務管理者，要怎么去把握自己?怎樣去做好一名讓公司領導所接納的優秀員工呢?經過近期的深思后，我覺得應該要做到以下幾點：

一、愛廠如家，有主人翁的意識

說到這里，我給大家講一個小故事：一對新人結婚，過門當天，新娘發現新郎家里有老鼠，就對新郎說：哇，“你們”家居然有老鼠?新郎聽了臉刷的紅了。第二天早上，新郎被一陣追打聲吵醒，聽見新娘在叫：死老鼠，我打死你，敢來“我們”家吃米!大家聽，過門前還是：你們家，過門后就變成：我們家了。這就是主人翁的意識。沒進雅芝廠以前，是你們工廠。廠里所發生的一切，都將與我們個人無關對不?那進了雅芝廠以后，是我們大家的工廠，這時，工廠所發生的所有事情，都跟我們緊緊相扣。所以，我們時刻要有主人翁的意識，以主人的思維去為公司著想，為集體著想。帶頭遵守公司各項規章制度，維護公司利益。把公司當自家，把工作當自己的事業來做。

二、對工作勤奮敬業負有責任心

勤奮是什么?勤奮就是努力肯干，主動積極的去做事。永遠要相信，所有的工作沒有捷徑，只有努力。書山有路勤為徑，學海無崖苦作舟。學習與工作是同樣的道理。敬業是什么?敬業就是代表盡職盡責，忠于職守，認真負責，一比不茍等等，把這些特點概括起來，用三個字來形容，那就是“責任心“。

大家都很熟悉木桶的原理，說的是一個木桶裝水的多少，取決于木桶上端最短的那根木棍。如果把一個員工的各項素質和質能看成是一個木桶，那么他對企業貢獻的大小就取決于那塊小木。那塊小木就是他的責任心。其它哪一項都比不上這一點。比如知識的不足，教育的不足，智慧的不足，信心的不足這些如果沒有責任心來支撐，再多的知識，再好的聰明才智，再強的能力都沒有意義。任何公司首先歡迎的是有責任心的人，你的責任心有多大，你的發展就有多遠。

責任心，就是責任感，就是敬業。有人說，人生的財富有兩個，其中之一就是敬業。人與人之間的能力其實差不多，但是人與人之間的品格卻相差很大。正是這種品格的差異才產生了成功與失敗，產生了貧窮與富有。在表面上看來，敬業是有利于公司，有利于老板。其實最終獲益的卻是我們自己。從敬業中你將獲得新的知識、能力、經驗、快樂。尤其養成了敬業精神，你更會受益終身。

三、對老板忠誠

有人說：智慧和經驗是金子，比金子還珍貴的則是忠誠。從古到今，沒有誰不喜歡忠誠。皇帝需要他的臣民忠誠，領導需要他的下屬忠誠，丈夫需要他的妻子忠誠，妻子也需要丈夫的忠誠，產品需要忠誠的消費者。每個人都希望有忠誠的朋友。

忠誠是什么?忠誠不是叫你從一而終，而是一種職業道德。每個員工都要講職業道德，不出賣自己的公司，不做有損自己公司名譽的事情。懷有一顆感恩的心。忠誠而真誠的去支持老板。我相信，老板遲早會看中你，給你提供平臺來發揮你的聰明才智。

由此看來，要做一名優秀的員工，說容易也不容易，說難卻是我們每個平凡的我們都可以做到的。只要我們從愛崗敬業開始，從忠誠負有責任心開始，從維護工廠利益帶頭遵守公司規章制度開始，從主動積級的工作態度改變開始……那么，我想，我們每個平凡的員工，都可以從平庸做到優秀，成為老板心目中的優秀員工。

講了我么多，我卻很慚愧，還沒能成為一名驕傲的優秀員工，雖然我也愛崗敬業，也能很好的完成自己內份的工作，但是，離優秀員工還是有一定的差距。經過反思后，我覺得不但要做到以上幾點，而且還需要與工廠同事和眭相處，相互團結、支持、配合好各項工作。這樣，我想，明年的優秀員工一定屬于我!

激勵業務員的故事4

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。

每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

激勵業務員的故事5

--年來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：

一、--年銷售工作取得的成績

--年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的--店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的--%。總銷售--輛車，總銷售額--萬元，回籠資金總計--萬元。

二、認真努力，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

(一)抓好自身建設，全面提高素質

作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：

1。帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

2。時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務，樹立公司的窗口形象;

3?？蛻魜淼陼r，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;

4。銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。

(三)抓好隊伍建設，全力做好工作

要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

(四)樹立信心，排除萬難

--年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。

(五)制訂考核辦法，激勵先進

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。

(六)提高客戶認知度，擴大產品消費群體，增強品牌影響力

我要求每個銷售員要樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業務量，獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務。

(七)抓好售后服務，提高服務質量

我高度重視產品銷售售后服務環節，將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。

一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感

我努力將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。

1。確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息。根據客戶次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。

2。進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。

3。維護與客戶的良好關系。節日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

二是抓服務，提高客戶的滿意度

健全售后服務體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監督保障體系，并把監督權力交到了用戶手中。“呵護由心開始，服務無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進服務產值的不斷提升。同時，加強后勤服務，合理利用設備，科學節約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業務流暢的開展。

三是抓培訓，提高員工的整體戰斗力

加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力;塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。

每周安排進行個小時的崗位專業知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經理當場點評，激發廣大業務員的工作熱情，達到共同學習、提高的目的。

三、工作中的不足

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業的發展，做出我應有的貢獻。

(一)加強自身業務學習。今后，我要繼續加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。

(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。

最新的激勵業務員的故事

第四篇：業務員薪酬激勵方案

業務員薪酬激勵方案

一個企業，業務永遠是企業成長、代表企業直接面對市場的尖兵。那么，對于業務員而言，好的薪酬激勵政策，可以更有效地提高工作效果，提高公司的業績。以下是關于業務員薪酬激勵方案相關資料，需要的朋友可參考。

好的銷售激勵政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業的綜合成本，提升企業效益。

商場如戰場，銷售隊伍猶如企業占領市場的先頭部隊，他們的戰斗力直接影響著戰役的勝敗。激勵是發揮戰斗力的催化劑，是鼓舞戰斗士氣的關鍵。然而，多數企業管理人員，并不真正了解自己的銷售隊伍，也不確定現行的激勵政策是否有效地激勵了銷售隊伍，面對骨干銷售人員的大量流失也束手無策。

下面筆者以真實客戶案例為背景，介紹三種不同銷售模式下的企業銷售隊伍的激勵攻略。

直銷模式下的激勵政策

1.企業介紹

A公司是一家經營地產信息的中介服務公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經驗，全國銷售團隊近萬人。公司銷售網點遍布全國，客戶銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進行一對多的跟蹤服務。

2.銷售工作特點

工作時間自由，單獨行動較多。工作業績可時時進行監控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。

3.銷售人員特點

銷售人員兩極分化嚴重，接近20%的銷售人員促成了80%的業務達成。銷售從業人員平均年齡在22.8歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應屆畢業生，專業無集中性。

4.銷售人員需求分析

初級銷售人員，他們處于職業發展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。

高級銷售人員，他們處于職業發展的維持期，有3至5年的工作經驗，工作熱情達到頂峰，并能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質條件已經滿足，他們中的一部分希望在職業發展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經濟回報。

5.薪酬激勵方案

分析了A公司的業務特征和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案?！颁N售人員收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業務為例，剛入職的銷售人員，公司要求按照薪酬方案一執行。初級以上銷售人員可根據自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。(注：文中涉及薪酬方面的數據均為舉例，不代表真實數據，無參考性)

在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權。同時，公司對銷售人員的業績完成情況也進行比較嚴格的約束。正常經濟環境下，銷售人員的銷售額連續三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。

6.輔助激勵方案

初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業務培訓，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。

高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會，提供高水平專業或管理培訓，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長期激勵。

渠道銷售模式下的激勵政策

1.企業介紹

B公司是一家中日合資整車制造企業。企業致力于中方汽車品牌中高級商務用車及延伸商品事業的發展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業的主要擔當者。

2.銷售工作特點

全國各地開設銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業務人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護周邊汽車經銷商網絡，培訓、協助經銷商銷售人員達成銷售任務。銷售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷售任務均以辦事處為單位。

3.銷售人員特點

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經驗，司齡超過10年。多數銷售人員來自于公司制造一線的生產管理人員，他們對公司各型汽車的構造、性能、特點都能夠做到如數家珍，汽車專業知識扎實。多數銷售人員雖僅擁有中專和大專學歷，但管理實踐經驗豐富，具有很強的溝通、協調能力。

4.銷售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經驗，物質回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。

業務員：他們具有5年左右的銷售工作經驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。

5.薪酬激勵方案

銷售人員薪酬=基本工資+業績獎金+年底超額完成獎。

辦事處主任薪酬采用平衡計分卡的模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成率(65%)、銷售利潤達成率(20%)、應收賬款回收率(10%)、網點建設率(5%)等指標掛鉤。

辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的60%)+季度業績獎金(以制度薪酬的30%為基數)+業績獎金(以制度薪酬的10%為基數)。

業務員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成和利潤達成掛鉤。

業務員薪酬=基本工資(制度薪酬的50%)+月度業績獎金(40%)+業績獎金(以制度薪酬的10%為基數)。

6.薪酬激勵方案的優點

(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓;

(2)對于一線業務人員引入更具競爭性的考核機制，多銷多得，當月多銷當月多得;

(3)引入利潤指標(因素)，引導銷售人員對高利潤產品的銷售;

(4)通過毛利系數的設定(例如可將新產品毛利系數設定為較高值)，引導銷售人員銷售公司著力推廣的產品;

(5)提高超額獎勵門檻，并將最終超額獎勵的發放與公司總體任務達成掛鉤，既便于公司控制成本實現承諾，又使得銷售人員能夠在現實的基礎上獲得合理的回報。

混合銷售模式下的激勵政策

1.企業介紹

C公司是一家創立于日本的跨國企業，是在日本成立的第一家通信設備企業。120多年以來，C公司已經從在日本最早生產電話機，發展成為一家在全球范圍內研究、生產和銷售打印機與傳真機、網絡與通信、安全與識別認證、寬帶與多媒體、半導體與電子元器件、ATM機等產品和解決方案的著名企業。目前，C企業在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的120多個國家和地區開展業務，為多種領域提供優質產品與解決方案。

2.銷售工作特點

C公司產品在市場上已進入行業三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優秀的產品性能及優質的售后服務，C公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權。大客戶主要集中在各省、市稅務部門，大型集團企業等。

3.銷售人員特點

C公司的銷售人員要求教育背景為大學本科以上的市場營銷、機電類或相關專業，掌握英語和日語兩門外語，在IT外設產品行業具有3年以上的銷售或銷售管理經驗。不到30人的銷售隊伍，完成170萬臺產品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。

5.銷售人員需求分析

每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們為客戶量身定制價值創造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業務范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業界的傳道士，引領行業服務標準。

6.薪酬激勵方案

C公司全球品牌和產品質量贏得了終端客戶的高度認可，這兩個因素是達成銷售的關鍵成功因素。C公司的銷售團隊整體素質較高，具有高度的銷售能動性。因行業特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務部門，而使用方是地級稅務部門，達成的產品合同數量與實際銷售數量一般不一致。因此核算實際銷售的周期往往較長，以計算。

具體辦法：銷售人員根據上一個人銷售任務達成(財務到賬為準)占全公司銷售任務達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據業績達成情況，動態定級。

銷售人員薪酬=固定工資+獎金，獎金的發放辦法詳見表2。

綜上，我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結，見表3。

要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業特性和銷售模式的典型性，但通常來說，激勵策略的制定還要根據企業發展的階段、具體銷售群體及企業文化的差異而不同，不可盲目效仿。

第五篇：激勵業務員的話

激勵業務員的話

激勵業務員的話有哪些?這是很多業務主管或業務經理經常問的一個問題，也是其需要解決的一個問題，為了有助于業務主管們更好地激勵業務員，世界工廠網學堂小編收集了一些激勵業務員的話，可供參考!

業務主管在激勵業務員時，不妨采用以下話語去激勵業務員，(注：本文以保險業為例)!

1、我的名字叫冠軍

2、膽子要夠大，機會會更多;膽子不夠大，保單不會大。

3、當你跑的不好意思的時候，就是客戶不好意思不買的時候。

4、打死也不退，一定要成功。

5、服務做的好，業務沒煩惱。

6、送保單的時候是要求客戶介紹的最好時機。

7、求貢獻，求表現，還要常出現。

8、跨越失敗，不懼挫折。

9、做保單要有兩顆心：快樂的心，相信的心。

10、(當我們遭到拒絕時)是這樣的嗎?

11、出門三分笑，敲客戶的門時七分笑，見了客戶十分笑，遭到拒絕二十分笑。

12、成功業務員：表情好，表達好，表現好，表里好

13、要掌握機會，機會是留給有準備的人。

14、(不要怕拒絕)反正不會死。

15、遇到順境：福氣 遇到挫折：正常

16、生機總在絕望時出現，當你忍無可忍時再忍五分鐘;當你想放棄時，再試一次吧!