第一篇：對(duì)業(yè)務(wù)員的基本認(rèn)識(shí)

對(duì)業(yè)務(wù)員的基本認(rèn)識(shí)

業(yè)務(wù)是指商品或者服務(wù)推銷給客戶或者用戶的行為，而業(yè)務(wù)員就是從事這種工作的人，也稱業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)代表、商務(wù)代表等。

（一）業(yè)務(wù)員的兩大任務(wù)

1.開(kāi)拓客戶與爭(zhēng)取訂單是業(yè)務(wù)員的主要工作，不管是新業(yè)務(wù)員或者中堅(jiān)業(yè)務(wù)員，對(duì)于開(kāi)拓客戶，又展開(kāi)商談到爭(zhēng)取訂單，都必須下很大的功夫，即使本身再優(yōu)秀水的業(yè)務(wù)員，如果不能與客戶面談，那么，盡管他具備再優(yōu)異的商談技術(shù)，都不可能拿到訂單。

2.開(kāi)拓市場(chǎng)的知識(shí)及技巧

當(dāng)你新進(jìn)入一家公司從事業(yè)務(wù)員的工作時(shí)，你不能希望公司交給你現(xiàn)成的客戶，業(yè)務(wù)員對(duì)本行業(yè)的客戶來(lái)源必須擬定出一套有系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)方法，要知道你所銷售產(chǎn)品其客戶的主要來(lái)源，收集客戶群，并將客戶區(qū)分，統(tǒng)籌管理。

（二）業(yè)務(wù)員的十大特征

作為業(yè)務(wù)員應(yīng)將商品通過(guò)推廣賣出，這就意味著優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須一開(kāi)始就建立起優(yōu)良的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。何謂優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？下面有十個(gè)方面能告訴你答案。①優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員有足夠的信譽(yù)額度。如果業(yè)務(wù)員沒(méi)有信用，商品就不可能賣出去。②優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)能立足，懂得所銷售的產(chǎn)品，且建立有自己的基本客戶群。

③優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員懂得如何銷售產(chǎn)品，并且愿意投身時(shí)間和精力去做好銷售。④優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，具有吸引潛在客戶上門的陳列室或者良好的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，如若兩者都有，那是最好的。

⑤優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在銷售后能很好地做產(chǎn)品售后服務(wù)。如果無(wú)法提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品維護(hù)，公司的信譽(yù)就危險(xiǎn)了。

⑥優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員愿滿足客戶的要求，并且你的客戶會(huì)再次為你帶來(lái)生意。⑦優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員對(duì)公司和產(chǎn)品有正面的態(tài)度。他們會(huì)對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)提供建議，把經(jīng)銷權(quán)視為公司家族的一份子，不會(huì)因故或誤解而背棄公司。

⑧優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會(huì)尊重產(chǎn)業(yè)中其他的經(jīng)銷商。

⑨有些行業(yè)中，業(yè)務(wù)員總是代理兩三種競(jìng)爭(zhēng)品牌，不過(guò)太多品牌會(huì)讓業(yè)務(wù)員分心，且能儲(chǔ)存產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)面積有限，另外，客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的信用額度也會(huì)隨之降低，且缺少讓你的產(chǎn)品成功的承諾。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不會(huì)想要代理所有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。

⑩優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員懂得以定價(jià)制造利潤(rùn)，會(huì)利用特殊促銷的優(yōu)勢(shì)，利用公司提供的廣告津貼，而不會(huì)貪婪的生意手段抵制其他公司的業(yè)務(wù)員，并且能把生意做的長(zhǎng)久，可以說(shuō)他們是好的生意人。

第二篇：對(duì)社會(huì)主義初級(jí)階段的基本經(jīng)濟(jì)制度的認(rèn)識(shí)

我國(guó)憲法第六條第二款規(guī)定，國(guó)家在社會(huì)主義初級(jí)階段，堅(jiān)持公有制為主體、多種所有制經(jīng)

濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。

社會(huì)主義初級(jí)階段基本經(jīng)濟(jì)制度的確立

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的所有制結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，原來(lái)單一公有制的結(jié)構(gòu)已經(jīng)為公有制為主體條件多種所有制共同發(fā)展所替代。根據(jù)實(shí)踐的發(fā)展，黨的十五大提出：公有制為主體、多種所有制共同發(fā)展，是我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的一項(xiàng)基本經(jīng)濟(jì)制度。非公有制經(jīng)濟(jì)是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。這是十五大在所有制結(jié)構(gòu)問(wèn)題認(rèn)識(shí)上的重大突破，社會(huì)主義初級(jí)階段基本經(jīng)濟(jì)制度的確立體現(xiàn)了黨在所有制的理論上的與時(shí)俱進(jìn)。

社會(huì)主義公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)制度。江澤民同志在中共第十五次全國(guó)代表大會(huì)報(bào)告中指出：根據(jù)我國(guó)國(guó)情，中國(guó)現(xiàn)在處于并將長(zhǎng)時(shí)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段。從建國(guó)開(kāi)始特別是近二十年來(lái)的發(fā)展，我國(guó)生產(chǎn)力有了很大提高，各項(xiàng)事業(yè)有了很大進(jìn)步。然而總的來(lái)說(shuō)，人口多、底子薄，地區(qū)發(fā)展不平衡，生產(chǎn)力不發(fā)達(dá)的狀況沒(méi)有根本改變。社會(huì)主義的根本任務(wù)是發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力。在社會(huì)主義初級(jí)階段，尤其要把集中力量發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力擺在首要地位。建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)，就是在社會(huì)主義條件下發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不斷解放和發(fā)展生產(chǎn)力。這就要堅(jiān)持和完善社會(huì)主義公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度；公有制是我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)制度的基礎(chǔ)，公有制經(jīng)濟(jì)不僅包括國(guó)有經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)，還包括混合所有制經(jīng)濟(jì)中的國(guó)有成分和集體成分。堅(jiān)持和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，使市場(chǎng)在國(guó)家宏觀調(diào)控下對(duì)資源配置起基礎(chǔ)性作用；堅(jiān)持和完善按勞分配為主體的多種分配方式，允許一部分地區(qū)一部分人先富起來(lái)，帶動(dòng)和幫助后富，逐步走向共同富裕；堅(jiān)持和完善對(duì)外開(kāi)放，積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)。保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，人民共享經(jīng)濟(jì)繁榮成果。

我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的經(jīng)濟(jì)形式主要有四種

? 全民所有制經(jīng)濟(jì)。它是由國(guó)家代表全體人民占有生產(chǎn)資料的一種所有制形式。

? 勞動(dòng)群眾集體所有制經(jīng)濟(jì)。它是由集體經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)的勞動(dòng)者共同占有生產(chǎn)資料的一種經(jīng)濟(jì)形式。

? 個(gè)體、私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)。個(gè)體經(jīng)濟(jì)是由城鄉(xiāng)個(gè)體勞動(dòng)者占有少量生產(chǎn)資料和產(chǎn)品，以個(gè)人及家庭成員從事勞動(dòng)為基礎(chǔ)的一種經(jīng)濟(jì)形式。

? 中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)和外資企業(yè)。我國(guó)基本經(jīng)濟(jì)制度的確定，是總結(jié)社會(huì)主義建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗(yàn)所作出的必然選擇。實(shí)踐證明，我國(guó)實(shí)行以公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度，是強(qiáng)國(guó)富民的正確選擇，也是高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想要求，在總結(jié)社會(huì)主義建設(shè)長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特別是總結(jié)20世紀(jì)90年代以來(lái)改革開(kāi)放實(shí)踐基本經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)馬克思主義經(jīng)濟(jì)理論的新發(fā)展。

為什么要確立以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。

我國(guó)憲法第六條第二款規(guī)定，國(guó)家在社會(huì)主義初級(jí)階段，堅(jiān)持公有制為主體、多種所有制經(jīng)

濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。

在我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段，堅(jiān)持以公有制為主體、多種所有制共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度，這是由我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的基本國(guó)情和生產(chǎn)力發(fā)展?fàn)顩r所決定的。

? 堅(jiān)持公有制為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)制度的基礎(chǔ)，這是堅(jiān)持社會(huì)主義道路的基本要求。社會(huì)主義必須建立在生產(chǎn)資料公有制與按勞分配的基礎(chǔ)上，這是馬克思主義的基本理論和社會(huì)主義的題中應(yīng)有之義。改革開(kāi)放以來(lái)，鄧小平多次指出：“一個(gè)公有制占主體，一個(gè)共同富裕，這是我們必須堅(jiān)持的社會(huì)主義根本原則。”“社會(huì)主義兩個(gè)非常重要的方面，一是以公有制為主體，二是不搞兩極分化 ”。“只要我國(guó)經(jīng)濟(jì)中公有制占主體地位，就可以避免兩極分化。” ? 我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的實(shí)際國(guó)情，需要在公有制為主體的條件下發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì)。我國(guó)現(xiàn)在正處在社會(huì)主義初級(jí)階段，人口多、底子薄的狀況短期內(nèi)很難根本改變，生產(chǎn)力發(fā)展水平總體上還比較低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人民生活水平，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)代發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家。因此，我們必須從社會(huì)主義初級(jí)階段這個(gè)最基本的實(shí)際出發(fā)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，發(fā)展社會(huì)主義生產(chǎn)力，是我們的根本任務(wù)。堅(jiān)持以公有制為主體，同時(shí)發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì)，包括個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)、聯(lián)營(yíng)經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)、外商投資經(jīng)濟(jì)等等，才能加快社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐，才能更好地發(fā)展生產(chǎn)力。

? 再次，這是由社會(huì)主義的根本任務(wù)決定的。社會(huì)主義的根本任務(wù)是發(fā)展生產(chǎn)力，一切有利于生產(chǎn)力發(fā)展的所有制形式都應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其作用。根據(jù)鄧小平理論，我們提出，判斷各方面工作的是非得失，歸根到底，要以是否有利于發(fā)展社會(huì)主義社會(huì)的生產(chǎn)力，是否有利于增強(qiáng)社會(huì)主義國(guó)家的綜合國(guó)力，是否有利于提高人民的生活水平為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。“三個(gè)有利于”標(biāo)準(zhǔn)的核心是發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力。在建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、發(fā)展社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)時(shí)，需要發(fā)揮各種所有制形式的作用，而不能以公有制為惟一的經(jīng)濟(jì)形式，不能片面地追求統(tǒng)一的、單純的所有制形式。

實(shí)踐已證明，公有制以外的其他所有制形式，在我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的條件下，對(duì)于生產(chǎn)力的發(fā)展是不可缺少的，是推動(dòng)生產(chǎn)力發(fā)展的動(dòng)力之一。

劃清社會(huì)主義初級(jí)階段基本經(jīng)濟(jì)制度同私有化和單一公有制的界限 公有制經(jīng)濟(jì)的主體地位是相對(duì)于非公有制經(jīng)濟(jì)的重要地位而言。單一公有制是把公有制的主體地位變?yōu)橐唤y(tǒng)地位，排斥非公有制等多種所有制經(jīng)濟(jì)，如前蘇聯(lián)和改革開(kāi)放前的我國(guó)就曾追求所有制結(jié)構(gòu)上的“一大二公三純”的經(jīng)濟(jì)制度，這種所有制結(jié)構(gòu)束縛了生產(chǎn)力的發(fā)展，限制了人民生活水平的提高。

而私有化，包括全盤私有化的過(guò)程、結(jié)果和形式，都是否定公有制為主體地位，其目標(biāo)是建立起以私有制經(jīng)濟(jì)為主體的資本主義經(jīng)濟(jì)制度。盡管有些熱衷于私有化的人口頭上聲稱堅(jiān)持公有制主體地位和公有經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位，但其性質(zhì)上是口是心非的偽裝。我們看到，當(dāng)代資本主義國(guó)家某些經(jīng)濟(jì)部門也存在國(guó)有制經(jīng)濟(jì)。然而，對(duì)資本主義國(guó)家來(lái)說(shuō)，發(fā)展國(guó)有經(jīng)濟(jì)是對(duì)生產(chǎn)社會(huì)化的一種默認(rèn)和對(duì)資本主義生產(chǎn)關(guān)系的一種不得不進(jìn)行的調(diào)整，無(wú)疑是國(guó)家壟斷資本主義的一種方式。但是，國(guó)有制經(jīng)濟(jì)在性質(zhì)上從來(lái)都是由國(guó)家政權(quán)的性質(zhì)所決定的，而國(guó)家政權(quán)的性質(zhì)則取決于占統(tǒng)治地位的生產(chǎn)方式的性質(zhì)。在私人資本繼續(xù)成為資本主義社會(huì) 我國(guó)憲法第六條第二款規(guī)定，國(guó)家在社會(huì)主義初級(jí)階段，堅(jiān)持公有制為主體、多種所有制經(jīng)

濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的條件下，國(guó)有經(jīng)濟(jì)雖然也有某些與私人資本不同的特點(diǎn)，但從實(shí)質(zhì)上看，它是為資產(chǎn)階級(jí)利益服務(wù)的，因而國(guó)有經(jīng)濟(jì)不管在多大范圍內(nèi)發(fā)展，都只能是為向社會(huì)主義過(guò)渡準(zhǔn)備條件，而不會(huì)發(fā)生根本性質(zhì)的變化。顯然，資本主義國(guó)家的國(guó)有經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義基本經(jīng)濟(jì)制度中的公有制經(jīng)濟(jì)在規(guī)模、性質(zhì)、任務(wù)上都有著本質(zhì)的區(qū)別。

? 從平等競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展關(guān)系上劃清界限在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本經(jīng)濟(jì)制度所有制結(jié)構(gòu)中，公有制經(jīng)濟(jì)的主體地位是按照發(fā)展社會(huì)主義開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求和強(qiáng)國(guó)富民目標(biāo)，通過(guò)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

在公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公有制經(jīng)濟(jì)與非公經(jīng)濟(jì)一樣，都面臨著兩種命運(yùn)選擇：要么適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以自身的優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大；要么不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，逐漸被市場(chǎng)所淘汰。公有制經(jīng)濟(jì)只有在競(jìng)爭(zhēng)中不斷增強(qiáng)其活力，與此同時(shí)，還應(yīng)發(fā)揮控制力和影響力，只有這樣，才能在與其他各種經(jīng)濟(jì)成分的共同發(fā)展中，真正堅(jiān)持其主體地位。

發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，目的在于適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展要求、調(diào)整和優(yōu)化所有制結(jié)構(gòu)、為公有制發(fā)展提供多種有效的實(shí)現(xiàn)形式、促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、引進(jìn)吸收先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)、調(diào)動(dòng)各方面的積極性、方便人民生活、擴(kuò)大就業(yè)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等，但其前提是堅(jiān)持公有制經(jīng)濟(jì)的主體地位。非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向和承擔(dān)的歷史任務(wù)由社會(huì)主義制度的根本性質(zhì)所決定，服從于社會(huì)主義公有制的控制力，與資本主義私有制經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上屬于兩種不同范疇。它們的存在與發(fā)展，不但不會(huì)影響社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)，反而有利于市場(chǎng)的充分交換和平等競(jìng)爭(zhēng)，有利于公有制經(jīng)濟(jì)內(nèi)部產(chǎn)生激勵(lì)機(jī)制和活力，有利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力的增強(qiáng)，有利于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，有利于促進(jìn)資源的優(yōu)化配置和利用，從而有利于社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展。因此，私有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的一個(gè)重要組成部分。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全盤私有化不同于單體企業(yè)的私有化，是在承包、租賃、出售、入股等過(guò)程中低估和賤賣公有資產(chǎn)，全面、持久、大幅度地降低公有制經(jīng)濟(jì)比重，建立起以私有制經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的資本主義經(jīng)濟(jì)制度，徹底否定社會(huì)主義公有制經(jīng)濟(jì)，從而否定社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，否定社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)制度。單一公有制則是通過(guò)對(duì)非國(guó)有制經(jīng)濟(jì)的不斷升級(jí)過(guò)渡，將個(gè)體經(jīng)濟(jì)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)加以消滅，將小集體經(jīng)濟(jì)變?yōu)榇蠹w經(jīng)濟(jì)，將大集體經(jīng)濟(jì)變?yōu)榈胤絿?guó)有經(jīng)濟(jì)，將地方國(guó)有經(jīng)濟(jì)提升為以國(guó)家為代表的全民所有制經(jīng)濟(jì)，最終建立起“一大二公三純”的以社會(huì)主義國(guó)家為代表的全民所有制一元結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)。這種做法顯然是高度集中、行政統(tǒng)一的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，是超出現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力而把馬克思所設(shè)想的共產(chǎn)主義社會(huì)的全社會(huì)所有制“提早”付諸實(shí)施了。

? 從比較實(shí)踐的效果檢驗(yàn)上劃清界限改革開(kāi)放30年來(lái)的實(shí)踐證明，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的社會(huì)主義基本經(jīng)濟(jì)制度的確立和發(fā)展，極大地促進(jìn)了我國(guó)生產(chǎn)力的發(fā)展和人民生活水平的提高。如果我們回到過(guò)去那種單一公有制的發(fā)展道路上，就會(huì)葬送我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)歷史經(jīng)驗(yàn)表明，在社會(huì)主義初級(jí)階段搞單一公有制是不成功的，單一公有制的局面只會(huì)喪失活力、發(fā)展落后。改革開(kāi)放以來(lái)，我們打破了公有制一統(tǒng)天下的局面，發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì)，不但沒(méi)的削弱和動(dòng)搖公有制經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，反而鞏固和發(fā)展了公有制的主體地位，增強(qiáng)了國(guó)有經(jīng)濟(jì)的控制力。我國(guó)憲法第六條第二款規(guī)定，國(guó)家在社會(huì)主義初級(jí)階段，堅(jiān)持公有制為主體、多種所有制經(jīng)

濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。

第三篇：對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之基本認(rèn)識(shí)

（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者籌措資金必備的文件

工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者板解釋投資構(gòu)想，在較短的時(shí)間內(nèi)僅能做的就是通過(guò)摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)交給投資者，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見(jiàn)后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這些沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

（二）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器

創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。

（三）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器

商業(yè)計(jì)劃書(shū)如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開(kāi)會(huì)，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無(wú)法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。

（四）好的商業(yè)計(jì)劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設(shè)，必須說(shuō)明假設(shè)條件。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬(wàn)元，必須說(shuō)明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在某某市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬(wàn)元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給高階人員看的，讓他們了解商業(yè)計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。

2、此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。

3、段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時(shí)用

（一）（二）

（三）??；

（一）里面要分段落時(shí)用1.2.3.??；

1、里面要分段落時(shí)用（1）（2）（3），以此類推。

（五）商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫(xiě)

常看到許多創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來(lái)自直覺(jué)，沒(méi)有根據(jù)，不足相信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫(xiě)。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來(lái)當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。

（六）商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須以電腦作輔助工具

商業(yè)計(jì)劃書(shū)之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見(jiàn)，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品；或本來(lái)自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使商業(yè)計(jì)劃書(shū)改變。此外，信息不斷地明朗化，計(jì)劃書(shū)內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過(guò)不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。

第四篇：對(duì)教師專業(yè)化的幾點(diǎn)基本認(rèn)識(shí)

對(duì)教師專業(yè)化的幾點(diǎn)基本認(rèn)識(shí)

1.教師專業(yè)化首先意味著教師職業(yè)具有獨(dú)特的要求和條件

教師作為一種獨(dú)特的專門職業(yè)，從業(yè)人員首先應(yīng)該具有這樣的基本條件，才能適應(yīng)教師專業(yè)的要求。

（1）要有從事教育工作所應(yīng)該具備的較高水平的專業(yè)知識(shí)技能，包括學(xué)科知識(shí)和教育知識(shí)技能。

（2）要受過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的專門訓(xùn)練，特別是經(jīng)過(guò)實(shí)地的教育實(shí)習(xí)，以掌握一定的教育教學(xué)方法，具備一定的教育教學(xué)能力。

（3）具有較高的職業(yè)道德。從事教育工作的教師是接受國(guó)家和社會(huì)委托負(fù)責(zé)教育學(xué)生，照料他們的學(xué)習(xí)和生活。要敬業(yè)愛(ài)生，公平對(duì)待學(xué)生。教師要遵守職業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格律己，為人師表。

（4）教師要有主體意識(shí)，不斷反思自身實(shí)踐，有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力，要將學(xué)習(xí)貫穿職業(yè)生涯的始終，教學(xué)相長(zhǎng)。

2.教師專業(yè)化意味著國(guó)家有專門的教師培養(yǎng)制度和管理制度

這是保障教師專業(yè)的固有特性，使之成為不可代替的職業(yè)外部條件。

（1）國(guó)家要有教師教育的專門機(jī)構(gòu)，有專門的教育內(nèi)容和措施。如，我國(guó)有培養(yǎng)教師的中等和高等師范學(xué)校，課程設(shè)置包含學(xué)科知識(shí)，教育專業(yè)知識(shí)和實(shí)習(xí)安排。目前還在探索職前和在職教育一體化，并納入終身教育體系。

（2）國(guó)家還應(yīng)有對(duì)教師資格和教師教育機(jī)構(gòu)的認(rèn)證制度和管理制度。如1995年我國(guó)國(guó)務(wù)院基于《教師法》（1994年）頒發(fā)了《教師資格條例》（1998）；2000年教育部又頒布了《教師資格條例實(shí)施辦法》，從政策法規(guī)上，對(duì)教師資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)構(gòu)和程序作了規(guī)定，成為較具規(guī)范性的制度。

3.教師專業(yè)化是一個(gè)發(fā)展的概念，是一個(gè)持久探索和奮斗的過(guò)程

教師專業(yè)化是一個(gè)歷史的過(guò)程，如果從近代教學(xué)形式——班級(jí)授課制的建立，教師開(kāi)始成為一種專門的職業(yè)算起，教師職業(yè)化已經(jīng)走過(guò)了300年的歷史，我國(guó)曾在20世紀(jì)30年代就對(duì)教育職業(yè)展開(kāi)過(guò)討論，當(dāng)時(shí)有一種鮮明的觀點(diǎn)，“教師不獨(dú)是一種職業(yè)，并是一種專業(yè)……性質(zhì)與醫(yī)生，律師，工程師相類”。20世紀(jì)60年代以來(lái)，教師專業(yè)化成為一種強(qiáng)勁的思想浪潮，并極大地推動(dòng)了許多國(guó)家教師教育理念和新制度的建立。

目前，教師職業(yè)還未到達(dá)有如醫(yī)生，律師等那樣專業(yè)化程度和地位，所以有人說(shuō)教師專業(yè)化既是一種狀態(tài)，又是一個(gè)不斷深入的過(guò)程，可以從以下幾方面來(lái)認(rèn)識(shí)其發(fā)展。

（1）教師培養(yǎng)制度的建立是一個(gè)逐步趨于完善的過(guò)程。從教師培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的建立，到職前、職后教育的一體化，以及教師培訓(xùn)學(xué)歷層次的不斷遺稿，教師培訓(xùn)實(shí)效性的增強(qiáng)等均需經(jīng)歷發(fā)展的過(guò)程，是一個(gè)逐步實(shí)現(xiàn)和趨于完善的過(guò)程。例如，從清末《奏定學(xué)堂章程》（1903）提出初等師范課程，我國(guó)才有了初等師范學(xué)校。新中國(guó)成立后，各地普遍設(shè)置中等師范學(xué)校。近年來(lái)，高等師范數(shù)量增多，相當(dāng)一部分中師升格為高職。

（2）教師職業(yè)所依據(jù)的專業(yè)知識(shí)體系是逐步豐富、成熟和逐步得到確認(rèn)的過(guò)程。教師職業(yè)多依據(jù)的專業(yè)知識(shí)具有雙重學(xué)科性質(zhì)，即專門學(xué)科知識(shí)和教育科學(xué)知識(shí)。在教育專業(yè)知識(shí)方面，教育類知識(shí)的科學(xué)基礎(chǔ)及相應(yīng)的實(shí)際問(wèn)題還有一段距離，教育理論與教育實(shí)踐之間還存在巨大的鴻溝，但隨著教師專業(yè)化的不斷深化，基本內(nèi)涵不斷豐富，這些問(wèn)題會(huì)逐步得到解決。

（3）教師專業(yè)化的中心從關(guān)注教師職業(yè)的專業(yè)地位，轉(zhuǎn)為教師的專業(yè)發(fā)展。特別值得關(guān)注的是，20實(shí)際80年代以來(lái)，教師專業(yè)化進(jìn)程中出現(xiàn)了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折：這就是從追求教師職業(yè)的專業(yè)地位，轉(zhuǎn)向追求教師的專業(yè)發(fā)展。80年代以來(lái)，在世界范圍那出現(xiàn)了教育改革浪潮，對(duì)此，人們?cè)絹?lái)越形成了共識(shí)。教師是新的教育思想，新的教育措施和方法的最終實(shí)施者，只有教師專業(yè)化水平的不斷提高，才能早就高質(zhì)量的教育水平。因此，80年代后，人們對(duì)過(guò)去護(hù)士教師專業(yè)發(fā)展和教學(xué)技能的做法提出了強(qiáng)烈的批評(píng)，教師專業(yè)化目標(biāo)的重心開(kāi)始轉(zhuǎn)向教師的專業(yè)發(fā)展。例如，美國(guó)卡內(nèi)基小組和霍姆斯小組的兩分報(bào)告中呼吁，要建立一支專業(yè)化的教師隊(duì)伍，強(qiáng)調(diào)要培養(yǎng)教師對(duì)自己的教學(xué)實(shí)踐反思的習(xí)慣，為專業(yè)化的持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)

實(shí)的基礎(chǔ)。

（4）人們逐漸明確，提高教師專業(yè)化地位的有效途徑就是不斷改善教師的專業(yè)教育，促進(jìn)其專業(yè)發(fā)展，只有不斷提高教師的專業(yè)水平，才能使教育工作成為受人尊敬的和具有較高社會(huì)地位的一種專業(yè)，正所謂“有為才能有位”。可見(jiàn)，教師專業(yè)發(fā)展自80年代以來(lái)已經(jīng)成為教師專業(yè)化的方向和主題。

4、教師專業(yè)化的本質(zhì)是教師個(gè)體專業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程

教師專業(yè)化既是社會(huì)外部的要求，更是教師自身資助的追求，最內(nèi)在的奮斗追求。教師專業(yè)化涉及教師群體的專業(yè)化，即教師群體為爭(zhēng)取教師職業(yè)的專業(yè)化地位而進(jìn)行努力與奮斗的過(guò)程。教師專業(yè)化是群體專業(yè)化與個(gè)體專業(yè)化二者的統(tǒng)一，后者是教師專業(yè)化的本質(zhì)方面。

狹義的教師專業(yè)化亦即個(gè)體專業(yè)化，這是指教師在整個(gè)職業(yè)生涯中，通過(guò)終身教育訓(xùn)練，獲得教育專業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)自主，表現(xiàn)專業(yè)道德并逐步提高自身專業(yè)素質(zhì)，成為一個(gè)良好的教育工作者的歷程。這是教師個(gè)體專業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程，具有累積和持續(xù)的特性。

如果說(shuō)教師職業(yè)的社會(huì)地位，其專業(yè)自主性，權(quán)威性是教師專業(yè)的外部標(biāo)準(zhǔn)，那么，教師的職業(yè)實(shí)踐水平、人員素質(zhì)，以及教師職業(yè)的自律性等就是教師專業(yè)化的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。這里我們就教師個(gè)體專業(yè)水平的提高，從教學(xué)實(shí)踐的角度作進(jìn)一步探討。

（1）以學(xué)生發(fā)展為宗旨的教育論理觀.教育的宗旨是促進(jìn)兒童的發(fā)展。就此而言，教師不是教書(shū)匠，而是兒童發(fā)展的先知者、引路人，是兒童完整人格的培養(yǎng)者。教師的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)倫理對(duì)兒童的發(fā)展有著直接和重大的影響。教師應(yīng)對(duì)每一個(gè)兒童的成長(zhǎng)和發(fā)展負(fù)起責(zé)任。要公平的對(duì)待所有的兒童，每一個(gè)孩子都不應(yīng)受到歧視。在這個(gè)意義上，教師是教育公平的實(shí)現(xiàn)者。教師要把愛(ài)和關(guān)懷給予每一個(gè)孩子，弱勢(shì)兒童應(yīng)該受到更多關(guān)懷和獲得平等的發(fā)展機(jī)會(huì)。能都促進(jìn)兒童全面而健康地成戰(zhàn)是衡量教師專業(yè)化水平地重要標(biāo)準(zhǔn)。教師要樹(shù)立以兒童發(fā)展為宗旨地教育倫理觀，這是教師自身專業(yè)化地倫理基礎(chǔ)。

（2）擁有系統(tǒng)地專業(yè)知識(shí)并形成教育教學(xué)實(shí)踐技能。

一切專業(yè)型地職業(yè)行為，都是在接受了專業(yè)教育后而進(jìn)行地有組織地運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、技能地行為。教師專業(yè)化的一個(gè)重要方面體現(xiàn)在教師教學(xué)實(shí)踐中教育類知識(shí)技能的運(yùn)用。教師從業(yè)所需的理論知識(shí)是教師執(zhí)業(yè)資格的基礎(chǔ)。任何知識(shí)最終都是要指向?qū)嵺`的。實(shí)踐是知識(shí)的運(yùn)用過(guò)程，也是專業(yè)知識(shí)服務(wù)于特定人群的過(guò)程。教學(xué)實(shí)踐中，教師所掌握的相關(guān)的教育類知識(shí)和技能不再是以知識(shí)的形態(tài)顯現(xiàn)，而是以行為的方式表現(xiàn)，這就是教學(xué)行為的策略和方法。如組織教育活動(dòng)、活動(dòng)引發(fā)與激發(fā)興趣的策略、時(shí)間管理的方式、師生互動(dòng)及處理特殊或偶發(fā)事件等一系列技術(shù)和行為。

教學(xué)實(shí)踐是教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)在不斷變化的教學(xué)情景下不斷重新排列組合的過(guò)程。教師的專業(yè)化水平可以在此中得到明顯的表現(xiàn)。事實(shí)上，這也是理論形態(tài)的知識(shí)轉(zhuǎn)換為實(shí)際教學(xué)能力的過(guò)程。需要克服種種困難，逐漸縮短理論和實(shí)踐之間的差距。

——摘自《幼兒教師專業(yè)發(fā)展》

幼兒教師專業(yè)成長(zhǎng)叢書(shū)

張燕 著

第五篇：對(duì)高效課堂基本流程的認(rèn)識(shí)

對(duì)高效課堂基本流程的認(rèn)識(shí)

武漢市洪山區(qū)高校課堂集訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)暑期六班：解芳

高校課堂所倡導(dǎo)的是六步三查的教學(xué)模式：六步指的是自學(xué)、討論、展示、精講、檢測(cè)、小結(jié)。三查指的是一查自學(xué)成果，二查練測(cè)過(guò)關(guān)，三查學(xué)案整理。

第一步：自學(xué)（獨(dú)學(xué)）。課前發(fā)導(dǎo)學(xué)案，學(xué)生自學(xué)教材及相關(guān)文本資料，解答導(dǎo)學(xué)案上的思考題、練習(xí)題，完成自學(xué)任務(wù)。所有能有效地促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的學(xué)習(xí)，都一定是自主學(xué)習(xí)。我們要要求學(xué)生獨(dú)立地自主學(xué)習(xí)，只有這樣其學(xué)習(xí)效果才能達(dá)到最佳。

第二步：討論（對(duì)學(xué)、群學(xué)，生教生）。對(duì)學(xué)、群學(xué)的過(guò)程，既是解決獨(dú)學(xué)中存在問(wèn)題的過(guò)程，也是發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題、探究新問(wèn)題，解決新問(wèn)題的過(guò)程。通過(guò)對(duì)學(xué)、群學(xué)能夠培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造能力。“討論” 環(huán)節(jié)就是通過(guò)學(xué)生教學(xué)生的方式有選擇性、針對(duì)性、高效率地解決問(wèn)題。

第三步：展示。分小展示和大展示，先進(jìn)行小展示，再進(jìn)行大展示。小展示是展示獨(dú)學(xué)的成果和問(wèn)題，為對(duì)學(xué)、群學(xué)提供素材，為大展示提供素材。小展示期間，小組內(nèi)學(xué)生自由地開(kāi)展對(duì)學(xué)，質(zhì)疑答疑，互教互學(xué)，解決問(wèn)題。小展示后期，小組長(zhǎng)要安排小老師集中解答小組內(nèi)經(jīng)獨(dú)學(xué)、對(duì)學(xué)仍未解決的疑難問(wèn)題，要安排人整理大展示備展的內(nèi)容（成果、疑問(wèn)）。大展示是全班范圍內(nèi)主要由教師組織的展示。如以小組為單位展示各學(xué)習(xí)小組學(xué)習(xí)的成果和問(wèn)題；如根據(jù)課堂教學(xué)的需要，可將大展示設(shè)計(jì)成演講、辯論、朗誦、競(jìng)賽等各種形式。大展示的后期，要安排學(xué)生答疑、提問(wèn)、點(diǎn)評(píng)，通過(guò)學(xué)生間的反復(fù)問(wèn)答、思維火花的碰撞交流，不斷加深理解、矯正錯(cuò)誤、解惑解疑。第四步：精講（講授、講解、提煉、歸納）。“精講”環(huán)節(jié)可以由學(xué)生講，但主要是教師講。教師精講首先要增強(qiáng)針對(duì)性，針對(duì)學(xué)生的疑問(wèn)講、針對(duì)學(xué)生的需要講。其次，教師精講要控制時(shí)間，教師講的時(shí)間多了，學(xué)生獨(dú)立思考、自主學(xué)習(xí)的時(shí)間自然就少了。須知，教師講得再好，沒(méi)有經(jīng)過(guò)學(xué)生的獨(dú)立思考、沒(méi)有學(xué)生的親身體驗(yàn)，教師教給的知識(shí)不會(huì)扎根于學(xué)生的大腦，也無(wú)從轉(zhuǎn)化成能力。

第五步：檢測(cè)。學(xué)生當(dāng)堂解答課內(nèi)練習(xí)題、達(dá)標(biāo)檢測(cè)題，教師驗(yàn)收教學(xué)效果。當(dāng)堂檢測(cè)的形式可以靈活多樣，比如，可以是導(dǎo)學(xué)案中預(yù)設(shè)的課內(nèi)練習(xí)題、達(dá)標(biāo)檢測(cè)題；可以是臨時(shí)添加的問(wèn)題；可以是組內(nèi)結(jié)對(duì)互查，也可以是小組長(zhǎng)檢查或是抽查部分學(xué)生或是小組長(zhǎng)之間互查。教師要想方設(shè)法落實(shí)好當(dāng)堂檢測(cè)，使當(dāng)堂檢測(cè)環(huán)節(jié)更科學(xué)、更有效。

第六步：小結(jié)。課堂結(jié)尾，教師或?qū)W生對(duì)當(dāng)堂課的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行小結(jié)，學(xué)生整理導(dǎo)學(xué)案，理解記憶。

以上六步是我對(duì)高校課堂基本流程的具體認(rèn)識(shí)，我們可以根據(jù)不同學(xué)科、不同課型進(jìn)行取舍，具體安排。