第一篇：小企業業務員基本工作

小企業業務員基本工作

1、熟悉現有供應商基本資料及相關商品

2、了解進出貨具體流程、清楚現有庫存數量及生產日期

3、收集并及時更新各店對應負責人的聯系方式以便及時溝通

4、與各銷售門店保持良好溝通

5、追蹤各店銷售、庫存及排面狀況

6、至少每周一次對其他賣場進行市調，以掌握商品價格及活動等最新信息并及時反饋

7、了解庫存進出明細，每月需協助盤點物流倉庫

8、須熟悉相關賣場的結賬流程

9、巡店后需匯報工作內容：

門店商品陳列情況，必須有現場照片

門店庫存狀況及商品保質期，需要有詳細數字

門店相關負責人溝通狀況，須告知具體溝通過程及配合度 重點門店所在地區市調情況反饋，包括;相同或同類商品價格、活動、廠商資源、銷售狀況等。

10、協助或獨立幫助公司開發更多更理想的銷售渠道。

希望對做零售業供貨商的私營小企業有點幫助

第二篇：小企業如何管理業務員

小企業如何管理業務員？

業務訂單是小公司最重要的資金來源。隨著企業規模的不斷擴大，業務訂單也會越來越多，大單小單都有，業務員也就會多起來，應收款也隨之多了，而矛盾也變得多了。企業招的業務人員，有的做熟后把業務轉走，自己出去做，有的逐漸會嫌公司規模小，沒發展前景而辭職。那么，小企業面對這些問題應該怎樣處理呢？下面我們就來分析一下：

一、建立客戶檔案，將所有的客戶資料、訂單資料輸進電腦，一則有利于管理客戶，同時也有利于業務員離職后的工作交接。如果企業主對電腦不熟練，建議買一些客戶管理軟件。

二、實行業務工作日報制和周例會制，規定業務員每天進行工作書面匯報，并在每周固定時間參加例會。每日匯報，有利于老板掌握業務員的工作進展，可以及時發現問題；每周例會，有利于信息共享、共性問題的解決。

三、建立績效考核。實行固定工資與考核工資相結合的方式進行考核，一般可采取60%固定，40%考核，具體看公司業務情況制訂，對于優秀者可以拿到高收入?？偟脑瓌t是獎優罰懶，公正公平。

四、長期激勵機制。出臺期權、股權激勵政策，對于業務骨干，尤其是3年以上的公司贈送相應的干股；對于5年以上的可給予股份認購，價格方面可具體掌握，但一定要出錢才能認購股份等等。

五、老板一定要清楚你當前的業務核心在哪里，你的現金流是什么，你的利潤來源在哪，你的關鍵人員是哪些。對于關鍵人員，要懂得籠絡，但不能遷就，可妥善但不能無原則?？傊?，管理是一門藝術。作為老板，應該從自身實際出發，設身處地的思考。

第三篇：業務員的基本工作要求

業務員的基本工作了解：

一、業務知識的了解：

1、什么是營銷的4P？

2、什么是終端生動化？

3、終端包括了哪些內容？

二、公司產品的了解：

1、公司的基本情況（能隨口介紹公司的情況）

2、產品的基本情況（能夠隨口介紹產品的賣點、產品系列結構、暢銷產品貨號和價格）

3、生產與研發情況（能夠介紹公司的開發特色、開發思路、包裝的思路）

三、市場客戶的了解：

1、對所轄區域市場內的客戶基本情況的掌握（負責本品牌銷售的經理/主管、主要的二

批代理商、當地主要的商場、超市）

2、對所轄區域市場內的競爭對手的基本情況的了解（負責競爭品牌銷售的經理/主管、主要的二批代理商、當地主要的商場、超市）

業務員的基本工作技能：

1、通過市場調研發現本品牌在所轄區域內存在的問題是什么？并提出解決方案

2、通過對競爭對手的了解，制定本品牌與其對抗的方案？

3、能根據市場的變化、季節的變化，制定適合的促銷計劃、方案

4、及時了解客戶的運營動態，指導客戶按公司的營銷計劃方案進行市場活動

5、能夠制定針對二級網絡，提高銷售的區域營銷政策、方案和計劃

第四篇：對業務員的基本認識

對業務員的基本認識

業務是指商品或者服務推銷給客戶或者用戶的行為，而業務員就是從事這種工作的人，也稱業務員，業務代表、商務代表等。

（一）業務員的兩大任務

1.開拓客戶與爭取訂單是業務員的主要工作，不管是新業務員或者中堅業務員，對于開拓客戶，又展開商談到爭取訂單，都必須下很大的功夫，即使本身再優秀水的業務員，如果不能與客戶面談，那么，盡管他具備再優異的商談技術，都不可能拿到訂單。

2.開拓市場的知識及技巧

當你新進入一家公司從事業務員的工作時，你不能希望公司交給你現成的客戶，業務員對本行業的客戶來源必須擬定出一套有系統的開發方法，要知道你所銷售產品其客戶的主要來源，收集客戶群，并將客戶區分，統籌管理。

（二）業務員的十大特征

作為業務員應將商品通過推廣賣出，這就意味著優秀的業務員必須一開始就建立起優良的經銷網絡。何謂優秀的業務員？下面有十個方面能告訴你答案。①優秀的業務員有足夠的信譽額度。如果業務員沒有信用，商品就不可能賣出去。②優秀的業務員是在當地社會能立足，懂得所銷售的產品，且建立有自己的基本客戶群。

③優秀的業務員懂得如何銷售產品，并且愿意投身時間和精力去做好銷售。④優秀的業務員，具有吸引潛在客戶上門的陳列室或者良好的業務經驗，如若兩者都有，那是最好的。

⑤優秀的業務員在銷售后能很好地做產品售后服務。如果無法提供適當的產品維護，公司的信譽就危險了。

⑥優秀的業務員愿滿足客戶的要求，并且你的客戶會再次為你帶來生意。⑦優秀的業務員對公司和產品有正面的態度。他們會對產品改進提供建議，把經銷權視為公司家族的一份子，不會因故或誤解而背棄公司。

⑧優秀的業務員會尊重產業中其他的經銷商。

⑨有些行業中，業務員總是代理兩三種競爭品牌，不過太多品牌會讓業務員分心，且能儲存產品的倉庫面積有限，另外，客戶購買你的產品的信用額度也會隨之降低，且缺少讓你的產品成功的承諾。優秀的業務員不會想要代理所有競爭者的產品。

⑩優秀的業務員懂得以定價制造利潤，會利用特殊促銷的優勢，利用公司提供的廣告津貼，而不會貪婪的生意手段抵制其他公司的業務員，并且能把生意做的長久，可以說他們是好的生意人。

第五篇：外貿業務員的基本考核

筆試（關鍵詞尋找的方法有哪些 ？（1 2 3 4 歸納）發布產品的四要素 ？詳細描述必須包含的三部分？我們公司優勢特征？（用1 2 3 4 歸結為四點，english）。

面試題目：經過這幾天的學習，你學到了些什么？經過這幾天的學習，你還需要怎么去提升自己？怎么樣去主動學習？

動手題目：

重頭發布一個產品（legging），用時2分鐘！