第一篇：王彥龍-展會計劃書

第八屆中國-東盟博覽會

時間：2011年10月21-10月26日

地點(diǎn)：中國-南寧國際會展中心

前言：中國—東盟博覽會是由中國國務(wù)院總理溫家寶倡議，由中國和東盟10國經(jīng)貿(mào)主管部門及東盟秘書處共同主辦，廣西壯族自治區(qū)人民政府承辦的國家級、國際性經(jīng)貿(mào)交流盛會，每年在廣西南寧舉辦。博覽會以“促進(jìn)中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)、共享合作與發(fā)展機(jī)遇”為宗旨，涵蓋商品貿(mào)易、投資合作和服務(wù)貿(mào)易三大內(nèi)容，是中國與東盟擴(kuò)大商貿(mào)合作的新平臺。分析：自2004年以來，中國—東盟博覽會已成功舉辦七屆。同期成功舉辦七屆中國—東盟商務(wù)與投資峰會。

第八屆中國—東盟博覽會于2011年10月21日—26日在廣西南寧舉辦。

中國—東盟博覽會是目前中國境內(nèi)唯一由多國政府共辦且長期在一地舉辦的展會。

中國—東盟博覽會以展覽為中心，同時開展多領(lǐng)域多層次的交流活動，搭建了中國與東盟交流合作的平臺。

2005年，中國—東盟博覽會被評為中國十大知名品牌展會，博覽會常設(shè)機(jī)構(gòu)——中國—東盟博覽會秘書處榮獲中國會展業(yè)特別貢獻(xiàn)獎。

2006年，中國—東盟博覽會榮獲“2006年中國十大最具影響力的政府主導(dǎo)型展會”稱號。

2007年，中國—東盟博覽會獲得“2007年中國十大最具影響力的國家級品牌展會”稱號。

2008年，中國—東盟博覽會在第六屆中國會展節(jié)事財富論壇上被評為“2008年度十大會展”。

2009年，中國—東盟博覽會在第七屆中國會展業(yè)高峰論壇上被評為“2009年中國十大國家級品牌展會”。

因此參加這次博覽會是我們公司產(chǎn)品走出去的重要機(jī)遇。參展產(chǎn)品選擇:博覽會展品分為中國商品展區(qū)和東盟展區(qū)，其中中國展區(qū)電子電器展區(qū)為我們參展的展區(qū)。我們的參展商品為：家用電器：綠色家電（節(jié)能環(huán)保空調(diào)器、節(jié)能環(huán)保冰箱、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇等）、廚房電器（家用電磁灶、微波爐、電飯鍋、電烤箱、燃?xì)鉅t、抽油煙機(jī)、熱水器、食物處理機(jī)、家用凈水器等）、個人電子消費(fèi)品（手機(jī)、音像視聽產(chǎn)品、數(shù)碼相機(jī)等）。

參展目的：通過展會宣傳公司，展示我公司產(chǎn)品，從而擴(kuò)寬市場，尤其是東盟國家的市場。開發(fā)新的客商，提高企業(yè)效益。了解最新國內(nèi)及東盟各國市場信息動態(tài)及國家政策，收集行業(yè)信息，分析市場行情和行業(yè)發(fā)展趨勢，從而為制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略以及產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)提供依據(jù)。其最重要的目的就是發(fā)展東盟市場。

參展安排：

參展人員：2-3名解說員，2名負(fù)責(zé)人。1名流動人員等。參展人員應(yīng)具備以下基本條件：對公司的產(chǎn)品和技

術(shù)有較深入的專業(yè)知識；自信、適應(yīng)能力強(qiáng)；性格外向、易于與人交談溝通。

必須物品：公司產(chǎn)品介紹手冊、筆、白紙、明信片、小禮物、筆記本、多孔插座、礦泉水、飲水機(jī)、一次性杯子、訂書機(jī)、訂書釘、餐巾紙、膠帶及剪刀。

會場布置：略 展會期間：工作人員要注意文明用語，態(tài)度要好。服務(wù)熱情。和各行各業(yè)的人員交流。展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

展會后工作：整理展區(qū)，打掃衛(wèi)生，整理文件、工作總結(jié)、費(fèi)用核算、客戶跟進(jìn)。

國貿(mào)1003王彥龍

第二篇：王彥工作總結(jié)

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索

——“地級英語骨干教師”工作總結(jié)

光陰荏苒，白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間,任“地級英語骨干教師”已三年。回首這三年，充滿著艱辛和喜悅，付出了，努力了，也收獲了。現(xiàn)將這三年的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)

過去的三年，我一直擔(dān)任初中英語教學(xué)。在實(shí)踐過程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論，用江澤民總書記三個代表的重要思想武裝自己的頭腦；認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛校、愛崗、愛生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)；對待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通；對待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。

二、加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，練好扎實(shí)的教學(xué)基本功

在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯。

②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動。

2、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處。上課時務(wù)求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學(xué)生提出的問題。三年下來，我任教的畢業(yè)班(民族班)，學(xué)生成績明顯上升，每次考試成績均居全級同學(xué)科前列，在2007年中考中,示范性高中上線18人(全校28人),居全縣第一,得到了師生的好評和社會的關(guān)注。現(xiàn)任教的2009級民族班及A層次班（11）班也是如此。

三、加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平

雖然作為一名已任教17年的英語老師，但在教學(xué)和管理方面仍然欠缺經(jīng)驗(yàn)。所以這三年來的教學(xué)對我來說仍具有挑戰(zhàn)性的，尤其是學(xué)生剛剛進(jìn)入初中，需要完成的是從是什么到為什么的轉(zhuǎn)變。我積極投入到素質(zhì)教育的探索中，學(xué)習(xí)、貫徹教學(xué)大綱，加快教育、教學(xué)方法的研究，更新教育觀念，掌握教學(xué)改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。首先加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。提高學(xué)生自學(xué)能力；給學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)的氛圍，在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上，組成3-5人的學(xué)習(xí)小組，使學(xué)生在合作學(xué)習(xí)的氛圍中，提高發(fā)現(xiàn)錯誤和糾正錯誤的能力；為學(xué)生提供機(jī)會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。其次加強(qiáng)教法研究，提高教學(xué)質(zhì)量。如何在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，是素質(zhì)教育成敗的關(guān)鍵。為此，我在教學(xué)中著重采取了問題--討論式教學(xué)法，通過以下幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行操作：指導(dǎo)讀書方法，培養(yǎng)問題意識；創(chuàng)設(shè)探究環(huán)境，全員質(zhì)疑研討；補(bǔ)充遺缺遺漏，歸納知識要點(diǎn)。由于我在實(shí)施英語素質(zhì)教育的積極嘗試，主動采用創(chuàng)設(shè)問題情景引發(fā)學(xué)生討論、思維的方法，訓(xùn)練學(xué)生能力，所教班級的學(xué)生成績得到了充分的肯定和體現(xiàn)

四、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，提高教育科研能力

實(shí)施英語素質(zhì)教育，為教育改革指明了方向。在教育教學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些新問題，運(yùn)用素質(zhì)教育的觀點(diǎn)、方法分析這些問題，通過論文提出了自己的觀點(diǎn)和看法，并從理論的角度加以升華。自任“地級英語骨干教師”以來,在國家二級專業(yè)刊物<<英語周報(初教版)>>及省級刊物《初中生輔導(dǎo)》上發(fā)表論文及教學(xué)札記如下： 獲

五、重視培養(yǎng)和指導(dǎo)青年教師

被評為“地級英語骨干教師”后，深感自己肩上的擔(dān)子又重了，在扎實(shí)做好本身教育教學(xué)工作的同時，始終把培養(yǎng)青年教師作為自己的一項重要任務(wù)，用自己積累的經(jīng)驗(yàn)對青年教師進(jìn)行輔導(dǎo)。在實(shí)際工作中，我充分發(fā)揮骨干教師的模范帶頭作用，時時處處以骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，無論在教育教學(xué)還是在課程改革中，我都努力學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并且經(jīng)常和年輕教師交流，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用和輻射作用。在指導(dǎo)他們成長的同時，自己也學(xué)到了許多的教育理論知識。

總之，作為一名教師，特別是一名“地級英語骨干教師”，教學(xué)是我的基本工作，而教與學(xué)是一個良性互動的過程，在教中學(xué)，在學(xué)中教，才能實(shí)現(xiàn)自己在業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與飛躍。作為骨干教師，我知道自己的工作還不夠完善，我將在以后的工作中不斷鞭策自己，嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，開拓前進(jìn)，使得自己在教育教學(xué)工作中取得更深層次的提高和發(fā)展。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！

2010-2011（1）骨干教師工作總結(jié)

時間過得很快，一晃一學(xué)期的骨干教師生涯已悄然而過。回首這一學(xué)期以來走過的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。能夠被聘為骨干教師，這既是一種榮譽(yù)，更是一種壓力與責(zé)任。于是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負(fù)老師、領(lǐng)導(dǎo)、家長、學(xué)生對我的厚望。回顧這一學(xué)期的工作，我覺得既忙碌，又充實(shí)。現(xiàn)在我對自己的工作進(jìn)行一個總結(jié)和反思，以此來促進(jìn)自己更快成長。

一、思想政治方面

我積極要求上進(jìn)，既能認(rèn)真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責(zé)，又有奉獻(xiàn)精神。我知道“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。我認(rèn)真參加市、區(qū)、校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座，通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，給自己定下了前進(jìn)的方向。通過一系列學(xué)習(xí)活動來不斷充實(shí)自己、豐富了自己的知識，為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

二、努力提升業(yè)務(wù)水平，積極參與教科研實(shí)踐

作為一名骨干教師，我覺得提高教學(xué)水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清。對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各類教育教學(xué)雜志中的先進(jìn)教育經(jīng)驗(yàn)。平時去圖書館和上網(wǎng)看一些小學(xué)教育類的期刊、雜志，努力提高自己。本學(xué)期我不僅通過網(wǎng)絡(luò)閱讀各種小學(xué)英語方面的文章、觀看視頻，還購買了很多本書籍并進(jìn)行了精心的閱讀，有《小學(xué)英語隨堂游戲8分鐘》《小學(xué)英語課堂活動100例》《中國名師的精彩課堂》《好孩子是夸出來的》等，通過閱讀各種書籍，我的教育可養(yǎng)水平有了很大的提升，在今后的教育生涯中，我還要不斷的給自己充電，努力學(xué)習(xí)更多的知識。

3、認(rèn)真參加各級教研活動與骨干教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)學(xué)校同事與名師的教學(xué)方法，并在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。

三、打造全優(yōu)課堂，在實(shí)踐中提升自身價值

課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，我本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中。我積極推廣“先學(xué)后教”的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語文教學(xué)質(zhì)量。

(1)備好課。我積極參加教研室組織的教研活動，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行聽課，聽講座，領(lǐng)會課改精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫課后反思。回到學(xué)校，我把學(xué)到的知識應(yīng)用在教學(xué)上。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課改，虛心向名師及同事學(xué)習(xí)、請教，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，全面提高自己的教學(xué)水平，使學(xué)生能更快掌握教材內(nèi)容。

(2)上課。我聽了許多名師的課，發(fā)覺他們上課有激情，有很深的教學(xué)藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學(xué)力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。我還注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找后進(jìn)生回答。做練習(xí)巡視時，我注意對后進(jìn)生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)，爭取讓他們更快地進(jìn)步。我?guī)У倪@個四（1）班，有很多學(xué)生不論考試還是寫作業(yè)，總是喜歡一邊做一邊讀題目讀出聲音來，嚴(yán)重影響其他學(xué)生的考試，為了讓學(xué)生改掉這個壞習(xí)慣，我接連多次教育力求使學(xué)生改掉這個壞習(xí)慣。

(3)做好課后輔導(dǎo)，對后進(jìn)生做到從友善開始，理解和尊重他們。從學(xué)習(xí)上生活上真正關(guān)心他們。能及時傾聽學(xué)生意見，想法，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，同時虛心向名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，博采眾長，努力提高教學(xué)水平。

(4)每天我給自己一個反省的機(jī)會和時間，堅持獨(dú)立地思考，即時做好教學(xué)后記，反思自己這堂課上得怎樣，學(xué)生掌握了嗎?哪些能力得到了提高，或是哪個問題沒有講透，怎樣講會更好。

四、嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，做好骨干教師的帶頭作用

我嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。同時,發(fā)揮自身骨干教師的帶頭作用,積極培養(yǎng)青年教師,通過多種渠道鍛煉,提升青年教師的教學(xué)水平和工作能力,為學(xué)校培養(yǎng)新的教學(xué)能手。

五、反思工作，不斷進(jìn)取

一份努力，一份收獲，我任教的四年級三個班在本次期中考試中，班級均分在片上搖搖領(lǐng)先，分別排在一二三名。我的論文《教師，請別吝嗇你的表揚(yáng)！》獲市二等獎，《小學(xué)英語家庭作業(yè)存在的問題及對策》獲市三等獎，《小學(xué)英語

家庭作業(yè)存在的問題及對策》獲區(qū)三等獎，課題《小學(xué)英語家庭作業(yè)存在的問題及對策研究》在市級順利結(jié)題。

我常常靜下心來想：作為一名骨干教師，我是否出色完成了各項工作?我是否無愧于骨干教師的稱號?在看到一些成績的同時，我也在思量著自己在工作中的不足之處，同時提醒自己要努力提高自己的教學(xué)水平，來更好地適應(yīng)現(xiàn)在的英語教學(xué)，在教科研方面的研究還要做得更加細(xì)和實(shí)。

一學(xué)期來，作為骨干教師，我不但在教學(xué)上有了長足提高，在理論上也得到了充實(shí)提高。然而教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，特別是作為骨干教師，我必須時刻嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，才能為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

第三篇：趙彥龍信息

以趙彥龍同志為榜樣 全心全意為人民服務(wù)

——趙彥龍同志先進(jìn)事跡報告會在三原召開

5月25日下午，趙彥龍同志先進(jìn)事跡報告會在我縣縣委3號樓召開，全縣副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部和優(yōu)秀村黨支部書記代表等200余人參加了會議。

報告會上，趙彥龍先進(jìn)事跡宣講團(tuán)成員滿懷深情地依次講述了趙彥龍同志28年來一直在農(nóng)村基層為廣大群眾辦實(shí)事、解難事、做好事的感人事跡，高度贊譽(yù)了他直到生命最后一刻，仍然堅持為群眾謀利的愛民、親民、為民的良好品質(zhì)。趙彥龍同志“為黨分憂、為民謀利、鞠躬盡瘁、一心奉獻(xiàn)”的崇高精神深深感染了參會的領(lǐng)導(dǎo)干部們，會場上不時響起雷鳴般的掌聲，許多人感動得流下了熱淚。大家紛紛表示，要以趙彥龍同志為榜樣，把他的先進(jìn)事跡和崇高精神內(nèi)化為自己行動的強(qiáng)大動力，不斷增強(qiáng)自己的宗旨意識、發(fā)展意識和服務(wù)意識，積極投身火熱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主戰(zhàn)場，大力推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)，為加快建設(shè)富裕文明和諧新咸陽做出新的更大的貢獻(xiàn)！

第四篇：展會計劃書

展會策劃書

會展預(yù)備階段的文案

第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介

一、會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進(jìn)度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費(fèi)用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預(yù)算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進(jìn)度計劃。

9、展會服務(wù)商安排計劃。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

12、展會結(jié)算計劃。

展會立項策劃書的寫作要求： 1． 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識是“出口商品”。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明： ? 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點(diǎn)和展會的性質(zhì)。

辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點(diǎn)在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。? 行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標(biāo)識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2、展會地點(diǎn)

策劃選擇展會的舉辦地點(diǎn)，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔(dān)主要財務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是5天左右為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨(dú)特的印象的過程。展會定位要明確展會的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會的主題等。9．展會價格和展會初步預(yù)算

在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標(biāo)參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實(shí)施計劃，這四個計劃在具體實(shí)施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的。

11、展會進(jìn)度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃

展會進(jìn)度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進(jìn)度計劃安排得好，展會籌備的各項準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

展會相關(guān)活動計劃是對準(zhǔn)備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補(bǔ)充。

二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說

明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、市場環(huán)境分析

2、展會項目生命力分析

3、展會執(zhí)行方案分析

4、展會項目財務(wù)分析

5、風(fēng)險預(yù)測

6、存在的問題

7、改進(jìn)建議

8、努力的方向

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向等。

三、《參展說明書》的寫作

（一）《參展說明書》的概念

辦展機(jī)構(gòu)在確定了展會的有關(guān)日期安排，指定了展會承建商、展會運(yùn)輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。

《參展說明書》是辦展機(jī)構(gòu)將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應(yīng)注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進(jìn)行參展準(zhǔn)備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎(chǔ)性的工作。

（二）《參展說明書》包含的主要內(nèi)容及寫作要求 從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進(jìn)行參展籌備的綱領(lǐng)性文件，也是辦展機(jī)構(gòu)對展會布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理的指導(dǎo)性文件，參展商手冊所包含的內(nèi)容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié)。

（三）《參展說明書》的作用

《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等服務(wù)的，它不僅對參展商進(jìn)行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機(jī)構(gòu)對展會的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進(jìn)行有效的現(xiàn)場管理有很大的幫助和影響：

1、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規(guī)則、層位搭裝、展品運(yùn)輸和會展旅游等作出詳細(xì)的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準(zhǔn)備工作進(jìn)行籌備，如安排展品的運(yùn)輸、準(zhǔn)備展位的搭裝材料和設(shè)計等；在展會布展現(xiàn)場，參展商將按該說明書的有關(guān)要求進(jìn)行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī)；在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示；在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展；展會結(jié)束后，參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準(zhǔn)備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務(wù)。

2、參展說明書對展會現(xiàn)場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規(guī)定，不僅有利于指導(dǎo)各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機(jī)構(gòu)按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現(xiàn)場的各種事宜，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務(wù)。參展商手冊是辦展機(jī)構(gòu)對展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場管理的重要依據(jù)之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機(jī)構(gòu)按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場進(jìn)行管理。

3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現(xiàn)場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達(dá)到展館，在館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖的指引

下可以找到自己需要的服務(wù)提供點(diǎn)，可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇．在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。

一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。

四、編制《參展說明書》的基本原則

從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實(shí)地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

第一、實(shí)用。參展說明書所包含的內(nèi)容必須是對參展商進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機(jī)構(gòu)對展會籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進(jìn)行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內(nèi)容就不能進(jìn)入?yún)⒄股淌謨浴?/p>

第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述應(yīng)該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行；參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述必須準(zhǔn)確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產(chǎn)生歧義．否則，在展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機(jī)構(gòu)對展會現(xiàn)場進(jìn)行管理。

第三、詳細(xì)全面。對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要盡量詳細(xì)，如對布展和撤展加班時間的規(guī)定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等，這樣更有

利于展會具體操作和管理；對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要做到?jīng)]有遺漏，如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現(xiàn)場操作就會出現(xiàn)問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進(jìn)不了展館。

第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現(xiàn)錯別字和其他印刷錯誤；參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機(jī)構(gòu)的品牌與聲譽(yù)相符，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想。

第五、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習(xí)慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術(shù)語要規(guī)范，不能想當(dāng)然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語；內(nèi)容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內(nèi)容。

第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說明書的內(nèi)容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準(zhǔn)確，因?yàn)楹Ｍ鈪⒄股叹褪歉鶕?jù)該說明書來籌備各項參展事宜的；如果翻譯不準(zhǔn)確，將會給他們帶來極大的不便。篇二：大型展會策劃方案

大型展會策劃方案

一、確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標(biāo)。活動項目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性

四、參展安排

（一）、展前準(zhǔn)備：

1.參展主題的確定； 2.展位的確定；

3.展臺設(shè)計與搭建；

明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。

在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：

展臺的設(shè)計要突出主題、強(qiáng)調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。4．如何有效的邀請準(zhǔn)客戶： ①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進(jìn)行提醒。

②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動：

當(dāng)場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場簽單，畢竟夜長夢多。2．展中的注意事項

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動表示歡迎。

②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。

③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結(jié)束后，要對當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流

行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。3．每日工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時到達(dá)布展地點(diǎn) 9:00--11:30：招商工作進(jìn)展 11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進(jìn)展 17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）

2、現(xiàn)場演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景

4、展示其他樣機(jī)

5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發(fā)放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間

9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 5．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。

②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃： 展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。

（三）、展后

1．代理商的追蹤跟進(jìn)。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3.網(wǎng)站的后續(xù)報道。篇三：會展計劃書 2013常熟春季紅木家具展

一.項目概況

1．項目名稱：2013常熟春季紅木家具展 2．目的和意義：

為提升常熟紅木家具的知名度和銷售量，展示紅木家具的經(jīng)典，復(fù)古，高雅與魅力，常熟紅木家具將與常熟市人民政府、常熟市商務(wù)局聯(lián)合舉辦2013常熟春季紅木家具展示會。屆時，我們將誠邀全國知名的家具廠家、業(yè)界人士、其他省市家具協(xié)會參加，將其辦成層次高、影響廣、精品匯粹的一次紅木家具盛會。本展會以“傳承紅木經(jīng)典，創(chuàng)造復(fù)古新時尚”為主題，通過有效組織紅木家具企業(yè)和專業(yè)客商參展，構(gòu)筑常熟紅木家具品牌形象、洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動態(tài)、交流業(yè)界技術(shù)、培育產(chǎn)品品牌、拓展優(yōu)勢的平臺和聯(lián)系供求商的金橋，是參展紅木家具企業(yè)迅速占領(lǐng)常熟市場及蘇州市場乃至全國市場、擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度的最佳平臺。

3．組織單位：

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務(wù)局

承辦：常熟市國際會展中心

二．組織機(jī)構(gòu)

本次常熟春季紅木家具展示會由常熟市人民政府、常熟市商務(wù)局和常熟國際會展中心共同調(diào)派精干人員組成會務(wù)組，負(fù)責(zé)展示會的組織實(shí)施：

總 指 揮：*** 副總指揮：*** 1.外聯(lián)組（6人）

負(fù)責(zé)事項：政府、嘉賓聯(lián)系邀請；確定開幕式嘉賓；主持人確定；發(fā)放邀請函、請柬；嘉賓接送、交通；禮品發(fā)放。2.會務(wù)組（15人）

負(fù)責(zé)事項：會場布置安排；會刊制作；嘉賓講話稿；主持稿；休息場地安排；商務(wù)酒會安排。

3.宣傳組（10人）

負(fù)責(zé)事項：廣告投放；新聞媒體邀請；新聞稿；現(xiàn)場禮品安排；現(xiàn)場拍照；攝影；文藝演出組織；團(tuán)購節(jié)組織。4.安保組（25人）

負(fù)責(zé)事項：會展期間的嘉賓保衛(wèi)；影視明星的特別保衛(wèi)；現(xiàn)場安全；車輛指揮。5.布展組（12人）

負(fù)責(zé)事項：會場現(xiàn)場氣模、橫條幅布置；戶外廣告（從伍家?guī)X到浦沅橋的芙蓉路沿線布置燈箱廣告牌或pop彩旗）；會展展臺布置管理安。

三．活動流程

（一）新聞發(fā)布會

1.時間：2013年03月24日(周日)，上午10：00 2.地點(diǎn)：常熟國際會展中心一樓大廳 3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、業(yè)內(nèi)人士、客戶 4.主題：正式宣布2013常熟春季紅木家具展示會啟動 5.現(xiàn)場布置要點(diǎn)：

①一樓大廳布置講臺，尺寸為6×3×0.3米，租用音響、話筒一套； ②一樓大廳布置一個6×3米背景板，背景文字如下：

傳承紅木經(jīng)典 創(chuàng)造復(fù)古新時尚 2013常熟春季紅木家具展示會

新聞發(fā)布會

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務(wù)局

承辦：常熟市國際會展中心

③一樓大廳地板鋪6×9米紅地毯；

④市場內(nèi)外布置若干氣模、橫幅、條幅； 6.活動流程：

①市領(lǐng)導(dǎo)致辭；

②紅木家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（二）開幕、剪彩儀式

1.時間：2013年03月24日，上午11：00—12：00 2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、影視明星、參展客商、新聞媒體、公司領(lǐng)導(dǎo) 4.主題：宣布2013常熟春季紅木家具展示會開幕 5．現(xiàn)場布置要點(diǎn)：

①布置舞臺一個，一個背景板，租用音響一套；

②市場內(nèi)外布置若干氣模、橫幅、條幅。6．活動流程：

11：00 紅木家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

參展客商代表致辭；

11：20 市領(lǐng)導(dǎo)宣布2013常熟春季紅木家具展示會正式開幕；

嘉賓剪彩；

11：25 嘉賓參觀會展；

（三）文藝演出

1.時間：上午場：2013年03月24日，上午9：30—11：00；

下午場：2013年03月24日，下午15：30—16：30； 2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心 3.演出嘉賓：戲曲和中國風(fēng)歌舞表演 4.主題：活躍現(xiàn)場氣氛，渲染濃濃的文化氣息。5.活動流程：（略）

（四）商務(wù)酒會

1.時間：2013年03月24日，中午12：00—13：00 2.地點(diǎn)：天銘大酒店

3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、參展客商、新聞媒體 4.主題：共同洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動態(tài)、交流業(yè)界信息 5.活動流程：（略）

（五）明星簽名、合影活動 1.時間：2013年03月24日，下午13：30—15：30 2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：影視明星（具體人員待定）4.主題：明星簽名、合影 5.活動流程：

13：30 幸運(yùn)顧客簽名； 14：00 幸運(yùn)顧客合影； 14：30 接受媒體專訪； 15：30 活動結(jié)束。

（六）持續(xù)展示期

1．時間：2013年03月24日至2013年05月30日 2013年江蘇國際服裝節(jié)秋艷企業(yè)參展計劃書

一．活動背景和目標(biāo) 1.背景

由江蘇省舉辦的國際性“服裝盛宴”——2013江蘇國際服裝節(jié)將于01月10日—25日舉行。屆時，江蘇衛(wèi)視視晚會為2013江蘇國際服裝節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。省長，市長，市委書記，大型文藝晚會以及服裝展會的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，《揚(yáng)子晚報》、《服飾導(dǎo)報》、《江蘇商報》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會。目前，國內(nèi)服裝行業(yè)競爭激烈，大大小小的服裝企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，加上實(shí)力雄厚的國外服裝品牌不斷進(jìn)入，中國服裝市場的版圖在此消彼長中不斷改變。

借助服裝節(jié)的契機(jī)，我公司將進(jìn)一步推廣企業(yè)產(chǎn)品，以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進(jìn)而躋身于全國頂級服裝品牌行列。以強(qiáng)勢媒體為平臺，整合各方資源，為品牌升級確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓秋艷的品牌知名度、美譽(yù)度得到極大的提升。2.目標(biāo): 根據(jù)2013年公司的發(fā)展推廣計劃，確定招商和品牌形象的宣傳兩個目標(biāo)： 1)拓展直營店（全國二線城市的購物中心或商場）2)招加盟代理商：（在展會上努力實(shí)現(xiàn)40%-50%的洽談）(明確：a.重點(diǎn)是那里的加盟商，b.大約要多少個加盟商 c.什么水平的加盟商)3.提高秋艷品牌的知名度，以利于今后發(fā)展戰(zhàn)略的推行和品牌穩(wěn)定而良好的發(fā)展，并且依此作為機(jī)會，為以后秋艷在全國的推廣奠定基礎(chǔ)。

二．活動概況

1.參展時間：2013年03月10日至30日 2.參展地點(diǎn)：常熟國際服裝城 3．參展人員： 1.）總負(fù)責(zé)：

2.）現(xiàn)場接待人員： 3.）翻譯負(fù)責(zé)： 4.）現(xiàn)場咨詢： 4.參展紀(jì)律： 1.）未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假；b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；

2.）有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

三．參展安排(一)展位布置：

三個關(guān)鍵布置流程： a.接待服務(wù)區(qū)布置 b.嘉賓休息洽談區(qū)布置 c.服飾展區(qū)布置(二)展前

a.展臺準(zhǔn)備：1.參展主題的確定 2.展位的確定3.展位的布置 b.代理商邀請及策略：

1.）由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2.）準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。c.媒體報道：1.）公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道； 2.）江蘇媒體報道；(二)展會期間

a.如果有可能在館外墻上懸掛代言人宣傳畫和logo b.新聞媒體的采訪，包括報紙記者，電臺記者，時尚雜志記者等，可根據(jù)需要進(jìn)行邀請，或者邀請服飾界的領(lǐng)導(dǎo)來參觀。

c.時裝展示，可參加會展中心的統(tǒng)一品牌展示。d.公司形象宣傳資料的發(fā)送。

由于時裝表演的申請和在展會現(xiàn)場的廣告宣傳的申請時間已經(jīng)過去，所以我們公司只有靠自己的宣傳手段，從各個細(xì)節(jié)來提高公司的整體形象，通過自己統(tǒng)一良好的形象展示和高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量來提自己的宣傳。

（三）展會后

這時主要是針對會上所洽談的目標(biāo)商場和目標(biāo)加盟商的跟蹤追訪。把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。

四．預(yù)算

1.展示廳的搭建費(fèi) 2.宣傳物品的制作費(fèi)用 3.相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 4.廣告費(fèi)用

5.參展人員的住宿飲食費(fèi)用篇四：會展計劃書

佛山市伊甸源電子技術(shù)有限公司公司led商品梅江展會參展計劃書

一、參展目的津洽會致力于擴(kuò)大招商引資規(guī)模質(zhì)量、深化經(jīng)貿(mào)合作廣度深度、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、提升中心城市服務(wù)功能為主攻方向，立足環(huán)渤海區(qū)域發(fā)展，銜接國際國內(nèi)兩個市場，不斷提升展會國際化、專業(yè)化、市場化水平。參展參會境內(nèi)外知名企業(yè)超過200家，三星、日立、嘉里、捷爾杰、武田制藥等18家全球500強(qiáng)企業(yè)，50家知名民企，天津一批新建商貿(mào)大項目以及3個國家級開發(fā)區(qū)、八個外貿(mào)出口基地均組團(tuán)參展，有助于學(xué)習(xí)和交流。外向度進(jìn)一步提高，促進(jìn)對外交流發(fā)展。專業(yè)展大幅增加，各地招商引資活躍，綜合拉動效應(yīng)充分顯現(xiàn)。所以適合本產(chǎn)品在此展覽。

二、參展展會 天津市梅江會展中心。本屆津洽會設(shè)投資洽談、商品貿(mào)易、人才交流引進(jìn)三大板塊，標(biāo)準(zhǔn)展位約2800個。本屆津洽會的主題是：加強(qiáng)區(qū)域合作，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)交流、搭建開放平臺、實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。它已連續(xù)成功舉辦十四屆，每屆均有國內(nèi)40多個省、地、市以及20多個國家和地區(qū)團(tuán)組參展，到會客商近20萬人次，其中專業(yè)觀眾達(dá)2萬余人次，津洽會在招商引資、開拓市場、項目對接、產(chǎn)業(yè)鏈接取得了明顯成效，在國內(nèi)外產(chǎn)生了巨大影響，已經(jīng)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的重要平臺。

三、參展商品

四、展館與展位

我選擇的展位是圖中紅色區(qū)域的兩個，它位于主過道的中心，且周圍有所多特裝展位，容易吸引人的注意，人流更多。（黃色區(qū)域?yàn)檫^道）

五、展臺設(shè)計（附圖）

六、參展費(fèi)用預(yù)算篇五：會展策劃書范例

會展策劃書范例

資源節(jié)約型社會,實(shí)現(xiàn)集約發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、綠色發(fā)展、綜合高效發(fā)展的重要舉措,是國際煤

炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作的平臺。現(xiàn)根據(jù)相關(guān)批示精神,并廣泛征求專家意見,活動方案內(nèi)容

如下：

（一）展覽時間：2013年7月18日—7月22日 開幕時間：2013年7月18日上午10點(diǎn)

預(yù)展時間：2013年7月17日 撤展時間：20013年7月23日

（二）地點(diǎn)：中國 山西 山西展覽館（山西太原晉詞路12號）

（四）主題：新平臺 新機(jī)遇 新跨越

（五）宗旨：展示山西形象、提高生活品質(zhì)、豐富群眾生活、引導(dǎo)城市進(jìn)步

進(jìn)國家以煤炭為基礎(chǔ)的能源發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施;促進(jìn)國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作;實(shí)現(xiàn)

國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)科工貿(mào)互利共贏;引領(lǐng)我國煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

（六）參展范圍：

1.煤炭關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)技術(shù)展示。2.能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展示。

3.國內(nèi)外煤炭能源科技成果展。10000 m

（八）參展品牌：

1、已確定參展品牌

奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進(jìn)口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進(jìn)口豐田、進(jìn)口標(biāo)致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現(xiàn)代、廣州

豐田、一汽豐田、jeep、三菱、日產(chǎn)、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、、進(jìn)口起亞、國產(chǎn)起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達(dá)、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應(yīng)急車、德福房

車共39個品牌。

（2）待確定參展品牌

阿庫拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、眾泰、瑞風(fēng)、長安奔奔等。

（3）計劃參展新車

系、本田 08雅閣、榮威 1.8t、克萊斯勒 鉑銳、馬自達(dá) 馬

2、江淮 賓悅、奇瑞 a3、吉利 金剛兩廂、風(fēng)行景逸、雨燕 1.5、奔馳 c級等。

（九）展會期間主要活動：

現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試乘試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

（十）展位規(guī)劃見下圖：

二、主要組織單位：

1、主辦單位：

（1）天津市人民政府

（2）中國商業(yè)聯(lián)合會

（3）中華全國歸國華僑聯(lián)合會

2、協(xié)辦單位：

（1）北京市人民政府

（2）河北省人民政府

（3）山東省人民政府

（4）遼寧省人民政府

3、承辦單位

市商務(wù)委、市發(fā)展改革委、市經(jīng)委、市建委、市科委、市農(nóng)委、市經(jīng)協(xié)辦、市濱海委、市人事局、市外辦、市僑聯(lián)。

4、支持單位：

中華人民共和國商務(wù)部

5、津洽會國際車展主辦單位：

（1）天津市商務(wù)委員會

（2）天津保稅區(qū)管委會

（3）中國進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司

6、津洽會國際車展支持單位：

（1）天津天保控股公司

（2）天津一輕集團(tuán)

（3）天津農(nóng)墾集團(tuán)

（4）天津物資集團(tuán)

7、津洽會國際車展承辦單位：

天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司

三、車展籌備機(jī)構(gòu)：

設(shè)立由市商務(wù)委、管委會、中國進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司和天保控股公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，以空港汽車園公司相關(guān)部門組成的籌備委員會，下設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù)責(zé)車展的各項準(zhǔn)備工作。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下：

1、籌備委員會領(lǐng)導(dǎo)成員：

籌委會主任：施振津、王黎明

籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇

籌委會秘書長：范仲平、梁勇

籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東

籌委會委員：毛彥平、溫余進(jìn)、張文杰、卞慶華

2、現(xiàn)場指揮部：

總指揮：張寶東

副總指揮：毛彥平張文杰

3、各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé)

（1）綜合服務(wù)組

組長：溫余進(jìn)

成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務(wù)部工作人員。

主要工作職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請； b、負(fù)責(zé)門票贈送工作；

c、負(fù)責(zé)門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作； d、負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作； e、負(fù)責(zé)與管委會、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系； f、負(fù)責(zé)文件起草、上報和歸檔工作； g、負(fù)責(zé)財務(wù)管理，收支預(yù)算； h、會議組織、接待工作。

（2）招商組

組長：卞慶華

成員：楊茗、宋利明及展貿(mào)中心人員全體人員。

主要工作職責(zé)：

a、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作； b、招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進(jìn)工作： c、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報工作； d、展費(fèi)收取工作。

（3）宣傳組

組長：張文杰

成員：婁志斌及市場部全體人員。

主要工作職責(zé)：

a、制定展會策劃方案、宣傳方案； b、媒體關(guān)系維護(hù)，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文； c、廣告位設(shè)立；

d、配合參展商提供促銷方案； e、廣告設(shè)計制作；

f、參展商布展設(shè)計審核工作； g、手提袋、會刊、門票、海報、等dm材料廣告招商工作。（4）布展組

組長：卞慶華

成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場管理人員。

主要工作職責(zé)：

a、展位劃線、展位詳規(guī)； b、展場現(xiàn)場管理工作； c、消防、保險等工作；

d、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作； e、現(xiàn)場安全管理。

四、車展宣傳計劃

（略）

五、目前工作進(jìn)度

1、展會策劃工作：

展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。

2、招商工作：

已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。

3、宣傳工作：

需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內(nèi)容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

4、文件上報工作：

已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關(guān)文件，涉及到展會進(jìn)口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會組委會協(xié)調(diào)解決。

六、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題

1、宣傳問題： 1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2）鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。

3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制。

2、開幕儀式組織問題：

需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、開幕儀式由誰來負(fù)責(zé)、形式、規(guī)模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題

請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設(shè)計安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

4、門票的印制、定價、銷售問題

歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。

5、會場之間的交通問題

建議開通國展中心到汽車園的免費(fèi)班車方便觀眾參觀。

第五篇：大學(xué)生便利店創(chuàng)業(yè)計劃書—王吉龍（定稿）

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

系別：鐵道工程系

專業(yè)：鐵道工程技術(shù)

班級：

學(xué)號：

姓名：王吉龍

11313 201301011026

目 錄

引 言..........................................................................................................................................................1

一、便利店的潛力及趨勢.........................................................................................................................1

二、選址.....................................................................................................................................................2(一)商圈理念......................................................................................................................................2(二)經(jīng)營選址......................................................................................................................................2

三、投資計劃.............................................................................................................................................2(一)CI設(shè)計.........................................................................................................................................2

1、企業(yè)標(biāo)識.......................................................................................................................2

2、企業(yè)理念.......................................................................................................................2(二)投資計劃......................................................................................................................................3

1、固定設(shè)施.......................................................................................................................3

2、經(jīng)營設(shè)備...............................................................................................................................3

3、商品...............................................................................................................................3(三)經(jīng)營理念......................................................................................................................................4

四、管理運(yùn)營.............................................................................................................................................4 1制度管理..........................................................................................................................................4 2 商品管理.........................................................................................................................................4 3 庫存管理.........................................................................................................................................5 4 系統(tǒng)管理.........................................................................................................................................5 a)損耗管理..........................................................................................................................5 b)促銷管理.......................................................................................................................6 五 投資分析...............................................................................................................................................6 1 預(yù)算按120平米計算(單店)........................................................................................................6 2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用...................................................................................................................7 3 營業(yè)效益.........................................................................................................................................7 4 貨值.................................................................................................................................................7 5 后期開業(yè)后的追加投入.................................................................................................................7 6 收益分析.........................................................................................................................................7 六 項目可行性...........................................................................................................................................8 七 風(fēng)險規(guī)避...............................................................................................................................................8 八 投資解析...............................................................................................................................................8 1.前期投資........................................................................................................................................8 2.追加投資........................................................................................................................................8

引 言

便利店創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步就是寫份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

世界頂級的投資家、世界股王沃倫〃巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價值大大超過市場收益率時，企業(yè)的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價值”。當(dāng)您看完這本創(chuàng)業(yè)計劃書，是否可以作這個斷言呢? 無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運(yùn)。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。

主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突

出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

三、投資計劃

(一)CI設(shè)計

1、企業(yè)標(biāo)識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費(fèi)者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設(shè)施

天花頂——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)2000至3000種。

(三)經(jīng)營理念

1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配臵

四、管理運(yùn)營

1制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的

相關(guān)的管理制度有： 出勤制度

衛(wèi)生管理制度 報表管理制度 能耗管理制度 設(shè)備管理制度 固定資產(chǎn)管理制度

采購管理制度 現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定 員工的擔(dān)保制度 管理人員的權(quán)限規(guī)定 員工的獎懲制度 員工工作制度 貨架作業(yè)管理制度 商品配送管理制度 倉庫管理制度 會議管理制度 耗材領(lǐng)用管理制度

通訊器材及設(shè)備管理制度 商品管理

為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場制度

商品的銷售報表 采購報表 滯銷報表

暢銷商品統(tǒng)計表 關(guān)于商品的獎罰制度 商品的配備申報制度 臨近商品的處理 商品銷售考核

促銷商品的管理制度 庫存管理

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有

庫存報表管理 庫存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考 調(diào)貨申請表 退貨管理規(guī)定 庫存周轉(zhuǎn)考核 商品配送管理制度 滯銷商品考核 系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定 操作員的權(quán)限 操作員的保密規(guī)定

營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見 損耗的管理規(guī)定 損耗的獎懲制度

耗材管理

關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理

實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定 促銷的申請 促銷的執(zhí)行考核

五 投資分析 預(yù)算按120平米計算(單店)A 固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元 水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元 鋪面外：2030平方=600元 店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元 B 經(jīng)營設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元 冰柜：18002=3600元 軟件：15002=3000元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：2000元 收銀臺：1000元 煙柜：400元

酒柜;600元

電話初裝費(fèi)：2003=600元 其他設(shè)備;1000元

合計11000+4800+3600+3000+2000+ 1000+400+600+600+1000=28000 元 C 租賃押金;2000元 D 消防設(shè)備：2000元

總投入7300+28000+2000+2000=39300元 經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月 工商管理――――150元月 水―――――――50元/月 電―――――――800元/月

工資――――――5004=2000元/月

耗損預(yù)估――――500元/月 總部配送費(fèi)―――400元/月 總部管理費(fèi)用――400元/月 其他費(fèi)用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月 營業(yè)效益

預(yù)計營業(yè)額1000――1500元/日 月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元 營業(yè)外收入500元/月 合計效益8800+500=9300元 貨值

800元/平方120平方=96000元 后期開業(yè)后的追加投入

預(yù)計投入30000元 收益分析

收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月 年收益=3300/月12月=39600/年 不可預(yù)計費(fèi)用5000元/年

實(shí)際預(yù)計收益39600-5000=34600元/ 總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300 年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992 預(yù)計收回投入需2年

六 項目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)

七 風(fēng)險規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧 C方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費(fèi)用 D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營

八 投資解析

1.前期投資

固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

2.追加投資

因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒您，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，要注意以下寫作技巧：

可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報)可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關(guān)注重點(diǎn)

項目的獨(dú)特優(yōu)勢 市場機(jī)會與切入點(diǎn)分析 問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風(fēng)險應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么 市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么 媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計劃團(tuán)隊的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員。