第一篇：副總經理崗位描述

副總經理崗位描述
崗位名稱： 副總經理 副總經理直接上級： 總經理 副總經理直接下級： 生產部總監、設備能源部經理、運輸部經理、安全環保部經理 副總經理本職工作： 協助總經理做好企業的經營管理 副總經理直接責任：（1）配合總經理處理本企業的事務性工作和經營管理工作。（2）正確傳達上級指示文件。（3）必須具備能遵守國家法律、法規和正確處理國家、企業、職工三者關系的素質和能力。（4）向下層部門布置工作任務。（5）幫助總經理制定企業總體規劃，并監督各部門按規劃進行工作。（6）根據企業需要進行現場指揮、指導下屬部門工作。（7）向總經理報告真實情況。（8）掌握有關部門人事情況，根據需要監督人事部門解決人員流向問題。（9）及時對下級的爭議做出裁決。（10）在總經理授意下，制定企業下屬部門工作目標，報批后并執行。（11）在總經理授意下，指導擬定各類重要文件，員工守則和規章制度。（12）制定下屬部門的經營費用預算、報批。（13）制定下屬部門的發展計劃、報批。（14）制定下屬部門的生產目標方案和產品拓展方案報批。（15）協助總經理對企業生產、經營管理和企業發展方向的調研，并為上級決策提出建議 性意見。（16）制定下級的崗位描述，并界定好下級工作內容。（17）協調各部門之間的關系。（18）按程序提出下屬各部之間的工作界定。（19）向下級授權改進和推動企業的各項工作。（20）檢查下屬各部門工作。（21）檢查規劃完成情況。（22）巡視、檢查企業的生產基地、科研部門及下屬職能部門的工作現場。（23）協助總經理，監督檢查下屬各部人、財、物使用和運作，并提出建議性意見。（24）對下屬部門生產經營和資金運作的整體規劃提出建議性意見。（25）定期接受下級述職并對下級做出工作評定。（26）制定下屬部門各項工作計劃報批并執行。（27）了解下屬部門工作情況及下屬部門工作數字。

（28）負責收集整理下屬各部門經濟信息資料、企業計劃、物資、生產、設備、能源、銷 售、原料、供需、運輸、安全環保、業務的統計工作數字。（29）對統計資料進行綜合分析，對經營和市場進行預測，并提出改進方案。（30）關心下屬部門工作人員的思想、生活和待遇。（31）根據企業的發展需要調配各部工作人員。（32）主持制定下屬部門主管的工作程序、報批。（33）指導下屬各部按工作程序實施各項管理工作。（34）負責安排各部主管的培訓工作。（35）在總經理暫時離開時代管總經理的各項工作和完成總經理交

辦其他行政事務。副總經理領導責任：（1）對下屬各部的生產經營效益負責。（2）對下屬各部工作完成情況的好壞負責。（3）對產品質量負責。（4）對下屬各部人員的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。（5）對下屬各部門工作給企業造成影響負責。（6）對企業的環保設施正常運作和環保指標完成負責。副總經理主要權利：（1）根據總經理提名聘任或解聘下屬各部負責人的人事建議權。（2）對下屬工作成績顯著，對企業貢獻突出者的表彰建議權。（3）在總經理授意下，有代表企業參加外事活動權。（4）總經理授權的其他對外代表權。副總經理管轄范圍： 企業生產部、設備能源部、運輸部、安全環保部及以上各部勞動組織和項目工作

第二篇：副總經理崗位規范范文

副總經理崗位規范

一、按《XXXXXXX有限責任公司崗位職責》要求，規范自己的行為。

二、具有大專及大專以上文化水平。

三、能力要求

有較好的組織、領導、協調能力。

四、工作要求

1、具有兩年以上管理工作經驗。

2、能充分理解最高管理者經營意圖，有較強的配合意識。

3、熟悉相關法律法規，有組織的協調公司各部門。

五、具有良好身體素質，保證工作順利完成。

第三篇：行政副總經理崗位描述

冠樹家居行政副總經理崗位描述

編號：GZZ-001

制定日期：2007年10月11日

保密級別：AA級

傳達部門：各部門

一、崗位名稱：行政副總經理

二、直接上級：總經理

三、直接下級：售后部經理、人力行政部經理

四、本職工作：負責公司的行政管理工作

五、直接責任：

1． 直接向總經理負責；

2． 負責公司的經營理念、服務意識等企業文化建設工作；

3． 負責公司的制度系統的規范建設及規范運作控制；

4． 制定直接下級的崗位描述；

5． 實行、季度、月度目標管理；

6． 根據目標管理制定部門經理績效考核；

7． 根據目標管理制定工作計劃；

8． 公司管理人員的培訓工作；

9． 主持部門經理級的周例會；

10． 對分管部門經理工作的跟進、指導；

11． 部門之間工作協調；

12． 定期述職。

六、領導責任：

1． 對分管部門的費用負責；

2． 對公司行政管理秩序負責；

3． 對分管下屬的工作行為、工作狀態及工作結果負責。

七、主要權力：

1． 公司所有員工的檢查權；

2． 公司所有員工的獎懲建議權；

3． 公司所有員工的崗位調整建議權；

4． 所屬部門員工的事假、病假的批準權；

5． 顧客問題的處理權讓利賠償建議權；

6． 事故報告處理建議權。

第四篇：副總經理崗位競聘報告2013

副總經理崗位競聘報告

尊敬的各位領導：

我于1995年走出校園，進入了亞太大家庭中，從事新產品的設計、開發工作，直至2000年，在公司領導、資深技術人員的關心和指導下，從一個懵懂學子逐步成長為一名能獨擋一面的設計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發的環保產品推向市場，我服從公司安排，進入銷售部門，從事售前服務工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區的銷售工作，亞太培育了我，讓我學習、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經理的崗位競聘，我很想借這個機會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。

從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認識，競爭日趨激烈，市場規范的日臻成熟、規范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴格按公司制訂的2014年企業方針目標來開展營銷工作，初步設想為：

一、完成公司的經濟指標

基于中部片區今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業部合同），回籠不低于應回籠部分的90%，費用率控制在5%以內。合同分解：南部區2000萬，中部區4000萬。北部區4000萬。

二、完成公司的市場目標

1、強化優勢產品的銷售：攪拌推流設備2500萬，倒傘1500萬。

2、繼續堅持抓政府投資的設備總包項目，每個片區至少落實2個設備總包項目（含改造項目）。

3、鞏固培養忠實客戶，每個片區與本地域范圍內合作過的環保公司、投資商、污水廠建立常態化的聯絡機制并簽訂合同，每個片區至少要有5個忠實客戶。

4、發揮銷售樣板點的輻射作用，每個片區至少要有3個樣板點，無論是工程總承包還是單一產品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯絡渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產品的質量、售后服務等樹立好的口碑。

5、爭取大客戶資源，繼續以水泵、攪拌推流等核心設備為切入點，每個片區爭取與2個類似于中持環保以上的大型BOT商簽訂合同。

三、營銷管理

1、按照公司的量化考核細則，和銷售部一同對各片區進行月度、考核。

2、按照公司規定嚴格、合理、公正地控制各片區的銷售費用。

3、組織各片區在所屬區域至少召開2次銷售推廣會。

4、跟蹤各片區150萬以上項目，參與項目的招投標、談判、簽訂、回款工作。

5、深入了解國家城鎮化建設的發展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設動態，為公司制訂經營戰略提供依據。

6、加強銷售部的管理、日常監督：

（1）總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發至職能部門。

（2）售前答疑、報價響應率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。

（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進行合理分類。

（4）建立完整的貨款動態管理臺賬，做好債權保護，保證貨款的追要率100%。

（5）對各辦的協調事項要及時傳遞，確保回復率100%

（6）認真審查標書，因標書制作、證書提供不全而導致的廢標為零。

（7）了解同類廠家的發展趨勢和價格水平，為確定投標報價提供科學依據。

（8）配合工程服務部做好用戶服務和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。

（9）配合工程服務部做好總包工程的決算、增補工作，力爭企業利潤的最大化。

四、繼續強化、推行企業經營行為

公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業化銷售隊伍為載體，以加強監督考核為手段，市場不斷擴大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環，積累了大量的人脈資源，我想這要歸功于大力推行企業經營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續堅持，對重點客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現等都要牢牢把握，掌握第一手詳實的資料，保證貨款的可追溯性，同時為企業發展積蓄后勁。

五、加強銷售隊伍的人才建設

盡管我們區域劃分為三個片區，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強各片區的組織建設，增強片區的戰斗力、凝聚力、號召力，充分發揮片區經理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯系各片區實際，建立、健全各項管理制度，團結全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創一流的創業意識，勤奮上進、真抓實干的責任意識，不計甘苦、樂于敬業的奉獻精神，確保各項工作有序推進。

六、注重營銷人員對企業忠誠度的培養

時刻維護企業利益和形象，是營銷人員是否對企業忠誠的重要表現，一定要加強對他們的思想教育，使大家能自覺規范自己的經營行為，在思想上牢固筑起防范經濟犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護企業利益，對各類損害企業利益、破壞企業形象的個人和行為堅決進行打擊。

七 加強對營銷人員情商的培養

智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協調問題等綜合能力的體現，通俗說，是否會辦事、辦好事。

從大處著眼、小處入手，細心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細節、細微之處察言觀色，捕捉機會對我們來說是對決定成敗與否的關鍵。細心，用于官場、商場是無往不勝的利器。

以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學習、生活中不斷加以改進、完善。

尊敬的各位領導，競爭上崗必然有上有下，有進有退，有高有低，但不管結果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機會，在今后的工作、學習、生活中，以更飽滿的狀態、更昂揚的斗志，為亞太的發展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領導對我的培養、鼓勵、關懷。

第五篇：副總經理崗位競聘演講稿

副總經理崗位競聘演講稿

各位領導、同志們：大家好!

今天我懷著激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧!

一、我的基本情況

本人叫，年月出生在一個貧苦的農民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，年月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，年轉業分配到中國人民保險公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下，先后擔任股長、經理助理、副經理，年月任支公司經理、黨組書記，年選任縣政協常委。

二、我的競聘優勢

1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于人保事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先后榮立個人三等功3次;所領導的連隊被XX軍區授予精神文明先進單位并記集體3等功1次;到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優秀黨務工作者、先進個人，年被市政府授予五一勞動獎章，年被授予優秀管理者獎章。支公司連續年被授予級文明單位，級服務質量獎，誠信單位，五一勞動文明班組，分公司先進單位、先進基層黨組織，連續數年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設二十強單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有提高，險種結構調整非常合理，幾年來帶領公司上繳利潤近萬元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。

2、學習能力的優勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，并給予一定的自學獎勵資金?，F在，公司名正式員工，本科學歷已達5人、大專人、初中人。

3、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著以管理制度約束人，以政治思想激勵人的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關系密切。幾年來，支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90以上，險種結構調整最合理化，車險業務占業務總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。

三、競聘后的設想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。

我的具體工作設想是：

1、認真學習，努力鉆研業務，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關系，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。

3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立以人為本的管理思想和以市場為導向，以客戶為中心的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認真分析地區、地區，乃至的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和第三領域保險業務，為業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在三個中心建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的微利時代。

5、采取措施，真抓實干，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，并要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立創新獎，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

6、密切聯系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐三個代表重要思想的楷模，銳意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將公司的各項工作不斷推向前進。

以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

副總經理競聘演講稿

尊敬的各位評委，大家好！

首先，感謝組織上給了我這次參加面試的機會，也十分榮幸能夠接受各位評委的檢閱和評判。下面我從四個方面進行匯報，希望得到各位評委的指教和支持。

一、我的基本情況

我叫XX，今年42歲，19XX年參加工作，19XX年入黨，大學本科學歷，經濟師，現任總公司辦公室秘書科科長。

二、主要工作經歷和工作業績

自參加工作以來，我先后在支公司、二級分公司辦公室從事綜合管理和辦公室工作，期間擔任過二級分公司辦公室主任、、省公司辦公室業務經理等職務。在工作中，我總是勤勤懇懇、兢兢業業，按照部門領導的安排和要求，扎實做好公文審核、材料撰寫等工作，高質量地完成了會、季度會總經理講話等的起草任務。擔任秘書科科長后，在承擔日常文字工作的同時，協助主任抓好信息宣傳、檔案管理、會議組織、綜合服務等工作，較好地完成了各項工作任務，取得了一定成績，先后被評為A檔行員、先進個人和優秀共產黨員。

三、競聘理由

推行副總經理級管理崗位職務競聘工作，是總公司黨委深入貫徹落實科學發展觀，加大領導人員公開選拔力度，加強干部隊伍建設的重要舉措。作為一名公司員工，應當以積極的態度參與競爭，接受組織挑選，實現自我價值，為推動公司科學發展做出更大的貢獻。

我這次競聘的是總公司辦公室副主任崗位職務。辦公室作為總公司本部承上啟下、聯系左右、協調內外的綜合部門和辦事機構，工作性質特殊，工作內容繁雜。這就要求辦公室負責人必須具有較高的政治素養、能力素養和知識素養。我對競爭這一崗位職務充滿信心，自認為有以下三方面的優勢：

一是具備這一職位所必須的政治素質。

我受黨培養教育多年，在重大原則問題上始終保持思想上的清醒和政治上的堅定，具有較強的政治敏銳性和政治鑒別力。

二是具備這一職位所必須的專業素質。

我注重學習掌握現代商業銀行知識和法律法規知識，注重實際工作能力的鍛煉和提高，具有一定的文字綜合能力和研究分析能力。

三是具有從事此項工作的實踐經驗。

我從事辦公室工作20余年，對辦公室工作的基本流程、運轉程序和有關要求比較熟悉，積累了較為豐富的工作經驗和管理經驗。

但我也清醒地認識到，與這一職位的要求相比，自己有差距、有不足。主要是：工作的主動性、創造性有所欠缺，理論和文字功底還不夠扎實，政治和業務素質還有待進一步提高等等。但我堅信，只要自己正確對待，虛心學習，是完全可以改進和提高的。

四、做好所競爭崗位職務的工作設想

假如我這次競聘成功的話，對待今后工作總的原則是：擺正位置，提高素質，認真履職，秉公辦事。具體的設想是：

第一，始終以辦公室工作大局為重，尊重和服從室主任的領導，多請示匯報，多主動溝通，既大膽工作，又不越權錯位，積極創造和諧融洽的工作環境。

第二，始終立足于學習提高，進一步加強政治理論和業務知識的學習，不斷增強辦文、辦會、辦事能力，主動適應新形勢對辦公室工作的新要求。

第三，始終圍繞全行中心任務，在室主任的帶領下，切實履行職責，抓好分管工作，與其他同志一道，做好四個服務，發揮好四項職能，為全行業務發展提供有力的保障。

第四，始終牢記“兩個務必”，堅持原則、秉公辦事，筑牢思想道德防線、堅守廉潔從業底線、不踩政策法律紅線，做一名合格稱職的領導人員。

“進退無常勢，上下平常心”。如果這次競爭失敗，表明我與組織上的要求還有一定距離，我將正確面對去留得失，尋找差距，積極進取，朝著自己的人生目標不懈努力、勇往直前！

我的演講結束，不妥之處敬請批評指正，謝謝各位評委！

僅供參考