第一篇：拓展讀書

外國文學(xué)、外國文化課程推薦書目

（只代表本人意見。且不包括文學(xué)經(jīng)典作品和教材。）

一、經(jīng)典入門書：

1、房龍的書：

外國文化汪洋浩瀚，培養(yǎng)興趣的重要性勝于認(rèn)真研究的迫切性。找到敘述精彩、深入淺出的入門書就顯得十分重要了?？梢詮目蓯鄣姆魁堥_始，他的普及型作品曾在歐美社會引起極大轟動，中文譯本也有許多，并且都配有插圖，很好消化。比如：《人類的故事》、《名人畫像》、《地球的故事》、《寬容》和《圣經(jīng)的故事》等等。

2、丹尼爾·布爾斯廷（Daniel J.Boorstin）的書：

美國當(dāng)代史學(xué)家布爾斯廷的文筆非常精彩，而且洋溢著一種激情，他有兩套書在中國大 受歡迎，一套是關(guān)于歷史進程的，含三部：《創(chuàng)造者》、《發(fā)現(xiàn)者》、《探索者》，上海譯文 出版社出版；另一套是關(guān)于美國的“美國人”叢書，也是三部——《開拓歷程》、《建國 歷程》、《民主歷程》，商務(wù)印書館和三聯(lián)出版社各自出版過譯本，都不錯。

3、斯塔夫里阿諾斯的《全球通史》：

世界歷史可以寫得很笨重，也可以寫得很輕盈，比如美國斯塔夫里阿諾斯的兩卷本《全 球通史》，結(jié)構(gòu)精當(dāng)，敘事生動，還有圖片和參考書目，自有中譯本以來已經(jīng)再版了8 次，還有無數(shù)盜版，足見其雅俗共賞性。吳象嬰等譯，上海社會科學(xué)院出版社1998年。

4、大衛(wèi).丹比的《偉大的書》：

作為記者、編輯和評論家的丹比，重讀了西方的人文經(jīng)典，聯(lián)系現(xiàn)實感觸頗多，是有此 書。西方學(xué)校里的“人文經(jīng)典”課程，是低年級學(xué)生的必修課，也是西方價值觀、世界 觀代代傳承的重要方式，非常值得一讀。

二、“中級教材”

如果你不想淺嘗輒止，但又不想太耗心神，可以繼續(xù)讀一些有思想又有趣味的書，它們往往是綜合性質(zhì)的。

1、《世界文明史》，（美）拉爾夫等著，商務(wù)印書館1998年。國內(nèi)學(xué)者的文化史書籍大多是

從這本抄來的。

2、《文明的進程：文明的社會起源和心理起源的研究》，（德）埃利亞斯著，三聯(lián)1998年。

3、《歷史研究》。湯因比是大師級學(xué)者，學(xué)問廣博，他的代表作《歷史研究》，曾經(jīng)是80年

代中國知識精英們的圣經(jīng)、也是北大學(xué)生的必讀書。如果你有時間的話，應(yīng)該一看。

4、《西方人文主義傳統(tǒng)》，（英）布洛克著，三聯(lián)書店。人文主義是西方文化的核心，而這本

小書把宏大問題講得津津有味，難得。

5、不喜歡文學(xué)史的同學(xué)，多半是被沉悶的文學(xué)史教材給嚇著了，其實這是一門好玩的學(xué)問，不妨看看丹麥文學(xué)史家勃蘭兌斯所寫的《19世紀(jì)文學(xué)主流》，正史卻用野史的方式講述，激動人心，絕對看得下去。

6、分析的是《堂吉訶德》《紅與黑》、《包法利夫人》這樣的經(jīng)典作品，但落腳點卻在現(xiàn)實的 人生幸福，“小資”變成BOBO族的必由之路、《浪漫的謊言與小說的真實》，（法）基拉爾 著，三聯(lián)書店。

7、中學(xué)課本里有《威尼斯商人》，不過你大概不知道安東尼奧對巴薩尼奧的同性戀，這種另 類的解讀來自精神分析學(xué)說，有些文學(xué)基礎(chǔ)的同學(xué)可以看：《想象的人》，（美）伯納德.1

派里斯著，王光林等譯，上海文藝出版社2000年。

8、哲學(xué)很重要，如果想抓住精髓，可以看：《后樓梯：大哲學(xué)家的生活與思考》，（德）威廉.魏施德著，李宜瓊譯，華夏出版社2000年。

9、想要看看文學(xué)大師的陰暗面，讀《知識分子》，（英）約翰遜著，楊正潤等譯，江蘇人民

出版社1999年。

10、中國學(xué)者寫的介紹性質(zhì)的讀物也還好看，比如：《故事與解釋》，潘一禾著，學(xué)林出版社

2000年?！队肋h的烏托邦》，曹莉主編，清華大學(xué)出版社2002年?！段鞣轿膶W(xué)：心靈的 歷史》，徐葆耕著，清華大學(xué)出版社1998年。《十九世紀(jì)批判現(xiàn)實主義文學(xué)的現(xiàn)代闡釋》 蔣承勇著，河北教育出版社1998年。《歐美文學(xué)史傳》，任子峰主編，山西教育出版社 1999年。

三、高級研修：

如果想要更上層樓，可以系統(tǒng)了解專業(yè)結(jié)構(gòu)、學(xué)術(shù)脈絡(luò)、熱點問題等方面，基礎(chǔ)好而又有時間的話，可以讀一些理論書籍。本部分基本是面向有學(xué)術(shù)志向和興趣的同學(xué)，強調(diào)的是專業(yè)性，如果有勇氣通讀其中某個方向，離研究生的水平已經(jīng)不遠了。

1、文化史方向：

*浙江人民出版社出版的《世界文化叢書》，共30余本，注重學(xué)術(shù)性，有代表性的有： 《在傳統(tǒng)與變革之間——英國文化模式溯源》，錢乘旦著。

《法蘭西風(fēng)格：大革命的政治文化》，高毅著。

《從信仰到理性——意大利人文主義研究》，張椿年著。

《菊花與刀——日本文化的諸模式》，本尼迪克特著。

《希臘方式——通向西方文明的源流》，漢密爾頓著。

《羅馬文化與古典傳統(tǒng)》，朱龍華著。

《傳承與交融——阿拉伯文化》，納忠等著。

*中國社會科學(xué)出版社出版的《世界文明大系》，共11本，注重綜合性。

2、文學(xué)理論方向：

“20世紀(jì)西方文論研究叢書”，王岳川主編，山東教育出版社 1998年。

《“新馬克思主義”文論》、《精神分析文論》、《形式主義文論》、《現(xiàn)象學(xué)與解釋學(xué)文論》、《存在主義文論》、《接受反應(yīng)文論》、《后結(jié)構(gòu)主義文論》、《女權(quán)主義文論》、《后殖民主義與新歷史主義文論》

《西方二十世紀(jì)文論史》，胡經(jīng)之 等，中國社會科學(xué)出版社 1988年

《二十世紀(jì)西方文論研究》，郭宏安 等，中國社會科學(xué)出版社 1997年

《20世紀(jì)的文學(xué)批評》，（法）塔迪埃 著，百花文藝出版社1998年

《二十世紀(jì)美國文論》，盛寧著，北京大學(xué)出版社1994年

《文學(xué)批評方法手冊》，（美）古爾靈 等，春風(fēng)文藝出版社1988年

《文學(xué)批評術(shù)語詞典》，王先霈主編，上海文藝出版社1998年。

3、文學(xué)與文化交叉研究方向：

文學(xué)與哲學(xué)：

《悲劇精神與歐洲思想文化史論》，周春生著，上海人民出版社99年。

《道德理想國的覆滅——從盧梭到羅伯斯庇爾》，朱學(xué)勤著，三聯(lián)書店94年。

《18世紀(jì)哲學(xué)家的天城》，貝克爾著，三聯(lián)書店2001年。

《文學(xué)對抗哲學(xué)——從柏拉圖到德里達》，馬克·愛德蒙森著，中央編譯出版社2000年?！段膶W(xué)的哲學(xué)》，古斯塔夫·繆勒著，孫宜學(xué)等譯，廣西師范大學(xué)出版社2001年。《沉重的肉身》，劉小楓著，上海人民出版社1999年。

《真理與方法》，伽達默爾著，洪漢鼎譯，上海譯文出版社1992年。

《詮釋學(xué)——它的歷史和當(dāng)代發(fā)展》，洪漢鼎著，人民出版社2001年。

《接受美學(xué)譯文集》，劉小楓編，三聯(lián)書店1989年。

《解釋：文學(xué)批評的哲學(xué)》，卻爾著，吳啟之等譯，文化藝術(shù)出版社1991年。

《詮釋學(xué)與人文社會科學(xué)》叢書，洪漢鼎主編，上海譯文出版社2002年。

《詮釋與過度詮釋》，艾柯等著，王宇根譯，三聯(lián)書店1997年。

《影響的焦慮》，布魯姆著，徐文博譯，三聯(lián)書店1989年。

文學(xué)與傳播：

《公眾輿論》，沃爾特.李普曼，閻克文等譯，上海人民出版社2002年。

《組織中的傳播和權(quán)力：話語、意識形態(tài)和政治》，姆貝，中國社會科學(xué)出版社2000年。《通俗文化、媒介和日常生活中的敘事》，伯格，姚媛譯，南京大學(xué)出版社2000年。《理解媒介》，馬歇爾.麥克盧漢，何道寬譯，商務(wù)印書館2000年。

《文化生產(chǎn)：媒體與都市藝術(shù)》，戴安娜.克蘭，趙國新譯，譯林出版社2001年?！顿Y本主義文化矛盾》，丹尼爾.貝爾，趙一凡等譯，三聯(lián)書店1989年。

《第二媒介時代》，馬克.波斯特，范靜曄譯，南京大學(xué)出版社2000年。文學(xué)與科學(xué)：

《科學(xué)與宗教引論》，麥克格拉斯著，王毅譯，上海人民出版社2000年。

《科學(xué)與宗教》，布魯克著，蘇賢貴譯，復(fù)旦大學(xué)出版社2000年。

《宇宙學(xué)的人文視野》，肖巍著，江蘇人民出版社2002年。

《時間簡史：從大爆炸到黑洞》，霍金著，許明賢等譯，湖南科學(xué)技術(shù)出版社2002年?！短枴⒒蚪M與互聯(lián)網(wǎng)：科學(xué)革命的工具》，戴森著，覃方明譯，三聯(lián)書店2000年。文學(xué)與歷史：

《新歷史主義與文學(xué)批評》，張京媛著，北京大學(xué)出版社1993年。

《美國文學(xué)史論譯叢》，含《伊甸園之門》、《處女地》、《流放者歸來》等8部，上海外語教育出版社1993年第一版，多次再版。

《詞與物》，?？轮?，莫偉民譯，上海三聯(lián)書店2001年。

文學(xué)與心理：

《論文學(xué)與藝術(shù)》，弗洛伊德著，常宏譯,國際文化出版社2001年。

《心理學(xué)與文學(xué)》，榮格著，馮川譯，三聯(lián)書店1987年。

《非理性世界》，夏軍著，上海三聯(lián)書店2002年。

《精神療法》，茨威格著，西苑出版社1998年。

《與魔鬼作斗爭》，茨威格著，徐暢譯，西苑出版社1998年。

《批評的解剖》，弗萊著。

《金枝》，弗雷澤著，徐育新等譯，中國民間文藝出版社1987年。

文學(xué)與知識分子：

《立法者與闡釋者》，鮑曼著，洪濤譯，上海人民出版社2000年。

《知識分子譯叢》，周憲主編，包括8部。江蘇人民出版社2002年。

《知識分子論》，薩義德著，單德興譯，三聯(lián)書店2002年。

《知識社會學(xué)問題》，舍勒著，艾彥譯，華夏出版社2000年。

《中世紀(jì)的知識分子》，勒戈夫著，張弘譯，商務(wù)印書館1999年。

《意識形態(tài)和烏托邦》，曼海姆著，艾彥譯，華夏出版社2001年。

《俄國思想家》，伯林著，彭淮棟譯，譯林出版社2001年。

《法律與文學(xué)》，波斯納著，李國慶譯，中國政法大學(xué)出版社2002。

《瓦爾登湖》，梭羅著，徐遲譯，上海譯文出版社1997年。

《自然之死》，卡洛林.麥茜特著，吳國盛等譯，吉林人民出版社1999年。

《自然的經(jīng)濟體系——生態(tài)思想史》，唐納德.沃斯特著，侯文惠譯，商務(wù)印書館1999年。《尋歸荒野》，程虹著，三聯(lián)書店2001年。

《人道主義的僭妄》，戴維.埃倫費爾德著，李云龍譯，國際文化出版公司1988年。《人類與大地母親》，阿諾德.湯因比著，徐波等譯，上海人民出版社1992年。

文學(xué)與宗教：

《基督教文學(xué)》，梁工主編，宗教文化出版社2000年。

《圣經(jīng)與歐美作家作品》，梁工主編，宗教文化出版社2000年。

《拯救與逍遙》，劉小楓著，上海三聯(lián)書店2001年。

《宗教與文學(xué)》，加德納著，江先春等譯，四川人民出版社1998年。

《基督教的底色與文化延伸》，楊慧林著，黑龍江人民出版社2002年。

《神學(xué)與當(dāng)代文藝思想》，伯爾等著，徐菲等譯，上海三聯(lián)書店1995年。

《歐洲中世紀(jì)詩學(xué)》，陸揚著，上海社會科學(xué)出版社2000年。

《詮釋學(xué)、宗教、希望》，特雷西著，馮川譯，上海三聯(lián)書店1998年。

《走向十字架上的真：20世紀(jì)基督教神學(xué)引論》，劉小楓著，上海三聯(lián)書店1995年?！短炻贰⑷寺罚河膶W(xué)與基督教思想》，卞昭慈著，四川大學(xué)出版社2001。《偉大的代碼——圣經(jīng)與文學(xué)》，弗萊著，郝振益等譯，北京大學(xué)出版社1998年。

4、思想史方向：

太多了，可以從“現(xiàn)代思想的冒險家們”開始，卞榮道主編，河北教育出版社2002年。共31本，熟悉這些大名嗎：福柯、哈貝馬斯、德里達、拉康、羅爾斯、羅蘭-巴特等，都在此套書里。

還有一套經(jīng)典叢書，就是三聯(lián)書店的“現(xiàn)代西方學(xué)術(shù)文庫”，含有尼采的《悲劇的誕生》、舍斯托夫的《在約伯的天平上》、韋伯的《新教倫理與資本主義精神》等名著，讀來受 益匪淺。

四、速成系列：

如果不想費功夫、又想不落伍，可以看一些速成系列，比如目前流行的《是什么？》，還有遼寧教育出版社與牛津大學(xué)出版社聯(lián)合出版的“牛津精選系列”。“導(dǎo)讀”式的書籍也不錯，是學(xué)術(shù)快餐，比如《二十世紀(jì)的政治哲學(xué)家》，邁克爾·萊斯諾夫著，馮克利譯，商務(wù)印書館2001年、《當(dāng)代西方社會科學(xué)名著導(dǎo)讀》，王壽林等主編，北京大學(xué)出版社1999年。等等等等。

此外，國內(nèi)的幾個著名學(xué)者也值得關(guān)注，他們是：

劉小楓。朱學(xué)勤。王小波。盛洪。汪丁丁。

看高尚雜志也能達到速成的效果，比如《讀書》、《書城》、《書屋》、《萬象》等。

第二篇：拓展讀書

外國文學(xué)、外國文化課程推薦書目

（只代表本人意見。且不包括文學(xué)經(jīng)典作品和教材。）

一、經(jīng)典入門書：

1、房龍的書：

外國文化汪洋浩瀚，培養(yǎng)興趣的重要性勝于認(rèn)真研究的迫切性。找到敘述精彩、深入淺出的入門書就顯得十分重要了?？梢詮目蓯鄣姆魁堥_始，他的普及型作品曾在歐美社會引起極大轟動，中文譯本也有許多，并且都配有插圖，很好消化。比如：《人類的故事》、《名人畫像》、《地球的故事》、《寬容》和《圣經(jīng)的故事》等等。

2、丹尼爾·布爾斯廷（Daniel J.Boorstin）的書：

美國當(dāng)代史學(xué)家布爾斯廷的文筆非常精彩，而且洋溢著一種激情，他有兩套書在中國大 受歡迎，一套是關(guān)于歷史進程的，含三部：《創(chuàng)造者》、《發(fā)現(xiàn)者》、《探索者》，上海譯文 出版社出版；另一套是關(guān)于美國的“美國人”叢書，也是三部——《開拓歷程》、《建國 歷程》、《民主歷程》，商務(wù)印書館和三聯(lián)出版社各自出版過譯本，都不錯。

3、斯塔夫里阿諾斯的《全球通史》：

世界歷史可以寫得很笨重，也可以寫得很輕盈，比如美國斯塔夫里阿諾斯的兩卷本《全 球通史》，結(jié)構(gòu)精當(dāng)，敘事生動，還有圖片和參考書目，自有中譯本以來已經(jīng)再版了8 次，還有無數(shù)盜版，足見其雅俗共賞性。吳象嬰等譯，上海社會科學(xué)院出版社1998年。

4、大衛(wèi).丹比的《偉大的書》：

作為記者、編輯和評論家的丹比，重讀了西方的人文經(jīng)典，聯(lián)系現(xiàn)實感觸頗多，是有此 書。西方學(xué)校里的“人文經(jīng)典”課程，是低年級學(xué)生的必修課，也是西方價值觀、世界 觀代代傳承的重要方式，非常值得一讀。

二、“中級教材”

如果你不想淺嘗輒止，但又不想太耗心神，可以繼續(xù)讀一些有思想又有趣味的書，它們往往是綜合性質(zhì)的。

1、《世界文明史》，（美）拉爾夫等著，商務(wù)印書館1998年。國內(nèi)學(xué)者的文化史書籍大多是

從這本抄來的。

2、《文明的進程：文明的社會起源和心理起源的研究》，（德）埃利亞斯著，三聯(lián)1998年。

3、《歷史研究》。湯因比是大師級學(xué)者，學(xué)問廣博，他的代表作《歷史研究》，曾經(jīng)是80年

代中國知識精英們的圣經(jīng)、也是北大學(xué)生的必讀書。如果你有時間的話，應(yīng)該一看。

4、《西方人文主義傳統(tǒng)》，（英）布洛克著，三聯(lián)書店。人文主義是西方文化的核心，而這本

小書把宏大問題講得津津有味，難得。

5、不喜歡文學(xué)史的同學(xué)，多半是被沉悶的文學(xué)史教材給嚇著了，其實這是一門好玩的學(xué)問，不妨看看丹麥文學(xué)史家勃蘭兌斯所寫的《19世紀(jì)文學(xué)主流》，正史卻用野史的方式講述，激動人心，絕對看得下去。

6、分析的是《堂吉訶德》《紅與黑》、《包法利夫人》這樣的經(jīng)典作品，但落腳點卻在現(xiàn)實的 人生幸福，“小資”變成BOBO族的必由之路、《浪漫的謊言與小說的真實》，（法）基拉爾 著，三聯(lián)書店。

7、中學(xué)課本里有《威尼斯商人》，不過你大概不知道安東尼奧對巴薩尼奧的同性戀，這種另 類的解讀來自精神分析學(xué)說，有些文學(xué)基礎(chǔ)的同學(xué)可以看：《想象的人》，（美）伯納德.1 派里斯著，王光林等譯，上海文藝出版社2000年。

8、哲學(xué)很重要，如果想抓住精髓，可以看：《后樓梯：大哲學(xué)家的生活與思考》，（德）威廉.魏施德著，李宜瓊譯，華夏出版社2000年。

9、想要看看文學(xué)大師的陰暗面，讀《知識分子》，（英）約翰遜著，楊正潤等譯，江蘇人民

出版社1999年。

10、中國學(xué)者寫的介紹性質(zhì)的讀物也還好看，比如：《故事與解釋》，潘一禾著，學(xué)林出版社

2000年?！队肋h的烏托邦》，曹莉主編，清華大學(xué)出版社2002年?！段鞣轿膶W(xué)：心靈的 歷史》，徐葆耕著，清華大學(xué)出版社1998年?！妒攀兰o(jì)批判現(xiàn)實主義文學(xué)的現(xiàn)代闡釋》 蔣承勇著，河北教育出版社1998年?！稓W美文學(xué)史傳》，任子峰主編，山西教育出版社 1999年。

三、高級研修：

如果想要更上層樓，可以系統(tǒng)了解專業(yè)結(jié)構(gòu)、學(xué)術(shù)脈絡(luò)、熱點問題等方面，基礎(chǔ)好而又有時間的話，可以讀一些理論書籍。本部分基本是面向有學(xué)術(shù)志向和興趣的同學(xué)，強調(diào)的是專業(yè)性，如果有勇氣通讀其中某個方向，離研究生的水平已經(jīng)不遠了。

1、文化史方向：

*浙江人民出版社出版的《世界文化叢書》，共30余本，注重學(xué)術(shù)性，有代表性的有： 《在傳統(tǒng)與變革之間——英國文化模式溯源》，錢乘旦著。

《法蘭西風(fēng)格：大革命的政治文化》，高毅著。

《從信仰到理性——意大利人文主義研究》，張椿年著。

《菊花與刀——日本文化的諸模式》，本尼迪克特著。

《希臘方式——通向西方文明的源流》，漢密爾頓著。

《羅馬文化與古典傳統(tǒng)》，朱龍華著。

《傳承與交融——阿拉伯文化》，納忠等著。*中國社會科學(xué)出版社出版的《世界文明大系》，共11本，注重綜合性。

2、文學(xué)理論方向：

“20世紀(jì)西方文論研究叢書”，王岳川主編，山東教育出版社 1998年。

《“新馬克思主義”文論》、《精神分析文論》、《形式主義文論》、《現(xiàn)象學(xué)與解釋學(xué)文論》、《存在主義文論》、《接受反應(yīng)文論》、《后結(jié)構(gòu)主義文論》、《女權(quán)主義文論》、《后殖民主義與新歷史主義文論》 《西方二十世紀(jì)文論史》，胡經(jīng)之 等，中國社會科學(xué)出版社 1988年 《二十世紀(jì)西方文論研究》，郭宏安 等，中國社會科學(xué)出版社 1997年 《20世紀(jì)的文學(xué)批評》，（法）塔迪埃 著，百花文藝出版社1998年 《二十世紀(jì)美國文論》，盛寧 著，北京大學(xué)出版社1994年 《文學(xué)批評方法手冊》，（美）古爾靈 等，春風(fēng)文藝出版社1988年 《文學(xué)批評術(shù)語詞典》，王先霈主編，上海文藝出版社1998年。

3、文學(xué)與文化交叉研究方向：

文學(xué)與哲學(xué)：

《悲劇精神與歐洲思想文化史論》，周春生著，上海人民出版社99年?！兜赖吕硐雵母矞纭獜谋R梭到羅伯斯庇爾》，朱學(xué)勤著，三聯(lián)書店94年?！?8世紀(jì)哲學(xué)家的天城》，貝克爾著，三聯(lián)書店2001年?！段膶W(xué)對抗哲學(xué)——從柏拉圖到德里達》，馬克·愛德蒙森著，中央編譯出版社2000年?！段膶W(xué)的哲學(xué)》，古斯塔夫·繆勒著，孫宜學(xué)等譯，廣西師范大學(xué)出版社2001年?！冻林氐娜馍怼?，劉小楓著，上海人民出版社1999年。

文學(xué)與闡釋： 《真理與方法》，伽達默爾著，洪漢鼎譯，上海譯文出版社1992年?！对忈寣W(xué)——它的歷史和當(dāng)代發(fā)展》，洪漢鼎著，人民出版社2001年?！督邮苊缹W(xué)譯文集》，劉小楓編，三聯(lián)書店1989年?！督忉專何膶W(xué)批評的哲學(xué)》，卻爾著，吳啟之等譯，文化藝術(shù)出版社1991年。《詮釋學(xué)與人文社會科學(xué)》叢書，洪漢鼎主編，上海譯文出版社2002年?！对忈屌c過度詮釋》，艾柯等著，王宇根譯，三聯(lián)書店1997年?！队绊懙慕箲]》，布魯姆著，徐文博譯，三聯(lián)書店1989年。

文學(xué)與傳播： 《公眾輿論》，沃爾特.李普曼，閻克文等譯，上海人民出版社2002年?！督M織中的傳播和權(quán)力：話語、意識形態(tài)和政治》，姆貝，中國社會科學(xué)出版社2000年?！锻ㄋ孜幕?、媒介和日常生活中的敘事》，伯格，姚媛譯，南京大學(xué)出版社2000年?！独斫饷浇椤?，馬歇爾.麥克盧漢，何道寬譯，商務(wù)印書館2000年?！段幕a(chǎn)：媒體與都市藝術(shù)》，戴安娜.克蘭，趙國新譯，譯林出版社2001年?！顿Y本主義文化矛盾》，丹尼爾.貝爾，趙一凡等譯，三聯(lián)書店1989年?！兜诙浇闀r代》，馬克.波斯特，范靜曄譯，南京大學(xué)出版社2000年。文學(xué)與科學(xué)：

《科學(xué)與宗教引論》，麥克格拉斯著，王毅譯，上海人民出版社2000年。《科學(xué)與宗教》，布魯克著，蘇賢貴譯，復(fù)旦大學(xué)出版社2000年。《宇宙學(xué)的人文視野》，肖巍著，江蘇人民出版社2002年?！稌r間簡史：從大爆炸到黑洞》，霍金著，許明賢等譯，湖南科學(xué)技術(shù)出版社2002年。《太陽、基因組與互聯(lián)網(wǎng)：科學(xué)革命的工具》，戴森著，覃方明譯，三聯(lián)書店2000年。

文學(xué)與歷史：

《新歷史主義與文學(xué)批評》，張京媛著，北京大學(xué)出版社1993年?！睹绹膶W(xué)史論譯叢》，含《伊甸園之門》、《處女地》、《流放者歸來》等8部，上海外語教育出版社1993年第一版，多次再版。

《詞與物》，?？轮?，莫偉民譯，上海三聯(lián)書店2001年。

文學(xué)與心理： 《論文學(xué)與藝術(shù)》，弗洛伊德著，常宏譯,國際文化出版社2001年?！缎睦韺W(xué)與文學(xué)》，榮格著，馮川譯，三聯(lián)書店1987年?！斗抢硇允澜纭罚能娭?，上海三聯(lián)書店2002年?！毒癔煼ā罚耐裰?，西苑出版社1998年?！杜c魔鬼作斗爭》，茨威格著，徐暢譯，西苑出版社1998年?！杜u的解剖》，弗萊著?！督鹬Α?，弗雷澤著，徐育新等譯，中國民間文藝出版社1987年。

文學(xué)與知識分子： 《立法者與闡釋者》，鮑曼著，洪濤譯，上海人民出版社2000年。《知識分子譯叢》，周憲主編，包括8部。江蘇人民出版社2002年。《知識分子論》，薩義德著，單德興譯，三聯(lián)書店2002年?！吨R社會學(xué)問題》，舍勒著，艾彥譯，華夏出版社2000年。《中世紀(jì)的知識分子》，勒戈夫著，張弘譯，商務(wù)印書館1999年。《意識形態(tài)和烏托邦》，曼海姆著，艾彥譯，華夏出版社2001年?！抖韲枷爰摇?，伯林著，彭淮棟譯，譯林出版社2001年?！斗膳c文學(xué)》，波斯納著，李國慶譯，中國政法大學(xué)出版社2002。

文學(xué)與自然： 《瓦爾登湖》，梭羅著，徐遲譯，上海譯文出版社1997年。《自然之死》，卡洛林.麥茜特著，吳國盛等譯，吉林人民出版社1999年?！蹲匀坏慕?jīng)濟體系——生態(tài)思想史》，唐納德.沃斯特著，侯文惠譯，商務(wù)印書館1999年?！秾w荒野》，程虹著，三聯(lián)書店2001年?！度说乐髁x的僭妄》，戴維.埃倫費爾德著，李云龍譯，國際文化出版公司1988年。《人類與大地母親》，阿諾德.湯因比著，徐波等譯，上海人民出版社1992年。

文學(xué)與宗教： 《基督教文學(xué)》，梁工主編，宗教文化出版社2000年?！妒ソ?jīng)與歐美作家作品》，梁工主編，宗教文化出版社2000年。《拯救與逍遙》，劉小楓著，上海三聯(lián)書店2001年?！蹲诮膛c文學(xué)》，加德納著，江先春等譯，四川人民出版社1998年?！痘浇痰牡咨c文化延伸》，楊慧林著，黑龍江人民出版社2002年?！渡駥W(xué)與當(dāng)代文藝思想》，伯爾等著，徐菲等譯，上海三聯(lián)書店1995年?！稓W洲中世紀(jì)詩學(xué)》，陸揚著，上海社會科學(xué)出版社2000年?！对忈寣W(xué)、宗教、希望》，特雷西著，馮川譯，上海三聯(lián)書店1998年。《走向十字架上的真：20世紀(jì)基督教神學(xué)引論》，劉小楓著，上海三聯(lián)書店1995年?！短炻?、人路：英國近代文學(xué)與基督教思想》，卞昭慈著，四川大學(xué)出版社2001。《偉大的代碼——圣經(jīng)與文學(xué)》，弗萊著，郝振益等譯，北京大學(xué)出版社1998年。

4、思想史方向：

太多了，可以從“現(xiàn)代思想的冒險家們”開始，卞榮道主編，河北教育出版社2002年。

共31本，熟悉這些大名嗎：?？?、哈貝馬斯、德里達、拉康、羅爾斯、羅蘭-巴特等，都在此套書里。

還有一套經(jīng)典叢書，就是三聯(lián)書店的“現(xiàn)代西方學(xué)術(shù)文庫”，含有尼采的《悲劇的誕生》、舍斯托夫的《在約伯的天平上》、韋伯的《新教倫理與資本主義精神》等名著，讀來受 益匪淺。

四、速成系列：

如果不想費功夫、又想不落伍，可以看一些速成系列，比如目前流行的《

是什么？》，還有遼寧教育出版社與牛津大學(xué)出版社聯(lián)合出版的“牛津精選系列”?！皩?dǎo)讀”式的書籍也不錯，是學(xué)術(shù)快餐，比如《二十世紀(jì)的政治哲學(xué)家》，邁克爾·萊斯諾夫著，馮克利譯，商務(wù)印書館2001年、《當(dāng)代西方社會科學(xué)名著導(dǎo)讀》，王壽林等主編，北京大學(xué)出版社1999年。等等等等。

此外，國內(nèi)的幾個著名學(xué)者也值得關(guān)注，他們是：

劉小楓。朱學(xué)勤。王小波。盛洪。汪丁丁。

看高尚雜志也能達到速成的效果，比如《讀書》、《書城》、《書屋》、《萬象》等。

第三篇：享受閱讀 拓展人生讀書心得

讀書心得

將讀書學(xué)習(xí)作為一種生活需要、一種精神追求!

讀書學(xué)習(xí)是提高自身修養(yǎng)和認(rèn)知水平的有效途徑。如果不重視讀書學(xué)習(xí)，很容易造成知識老化、思想僵化、視野狹窄、能力退化，終將一事無成，為時代所棄汰。

對于讀書，我個人談二點體會：

一、要 持之以恒：讀書學(xué)習(xí)貴在堅持，學(xué)習(xí)是一個日積月累、循序漸進的過程，要把知識系統(tǒng)、全面地掌握好，最有效的方法就是堅持不懈、持之以恒地學(xué)習(xí)。任何一件事情的成功，都需要一種百折不撓、堅持到底的精神，學(xué)習(xí)更不例外。持續(xù)地、大量地汲取一切于自身成長有用的養(yǎng)分是不斷拓展心智維度、不斷創(chuàng)新的 “源頭活水”。

二、要 知行合一：讀書決不是啃書本、讀死書，要講求方法，這樣才能開卷有益、事半功倍。古人有兩句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。讀書學(xué)習(xí)最重要的方法就是知行合一、理論與實踐結(jié)合。讀書的目的在于應(yīng)用，實踐和應(yīng)用會反過來激發(fā)學(xué)習(xí)愿望，促進深究悉討。因此，我們不僅要當(dāng)知識的“存儲器”，還要當(dāng)知識的“處理器”，善于開動腦筋、縝密思考，去粗取精、去偽存真，堅持讀書而不唯書，堅持學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長，有的放矢地開展讀書學(xué)習(xí)。

閱讀不僅僅是學(xué)習(xí)與工作的需要，它可以是一種生活方式，是將生命中寂聊的歲月變成巨大的享受時光。閱讀可以發(fā)展人性，提升修養(yǎng)，拓展人生；閱讀可以豐富生活，增加知識，愉悅身心。閱讀可以讓我們的大腦更加充實，心胸更加寬廣，信念更加堅定，內(nèi)心更加和諧！“腹有詩書氣自華”，與好書交朋友，品位書香、品位生活、品位快樂！

謝謝！

第四篇：拓展淺談

拓展淺談

一、拓展意義

在開始業(yè)務(wù)培訓(xùn)之前，首先要了解什么是拓展，他的意義是什么。

顧名思義，拓展兩個字都有擴張開辟發(fā)展的意思。在一般企業(yè)中主要負責(zé)執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展的具體工作，如進行市場調(diào)研、市場分析、實行業(yè)務(wù)拓展活動（促銷活動、公共活動）以及客戶開發(fā)和維護等。所以作為連接市場、客戶、公司三方的重要紐帶，拓展部門的重要性不言而喻，在連鎖模式的企業(yè)中拓展更是重中之重。

連鎖企業(yè)的特殊性，以超市（便利店）連鎖企業(yè)來說，公司的產(chǎn)品比較特殊，他不是傳統(tǒng)固化的，所以作為其載體的拓展員就是很重要的。對于超市連鎖行業(yè)來所，拓展就等同于整個公司的火車頭，只有火車頭跑起來了后面其它部門才能動起來，所以針對拓展員的培訓(xùn)是必不可少的。

二、培訓(xùn)重點

（1）拓展核心：鋪位選址+客戶洽談

選址是吸引客戶的基礎(chǔ)，客戶是開店的保障，兩者是相輔相成的。

1、選址是拓展員的基礎(chǔ)技能，也是工作考核的重要指標(biāo)。選址對拓展員是有專業(yè)硬性要求的，一般以商圈調(diào)查表的形式體現(xiàn)。

一個合格的鋪位，必需涵括商圈基礎(chǔ)調(diào)查--店面基礎(chǔ)信息調(diào)查--鋪位綜合調(diào)查三大類。商圈基礎(chǔ)調(diào)查是選址的基礎(chǔ)，是考核鋪位最重要的依據(jù)，基本以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，涵括門前立地人流測算、鋪位輻射商圈范圍、主要消費群體細分（占總?cè)藬?shù)比例 收入水平入店率 購買率 客單價）、商圈交通流向圖。

店面基礎(chǔ)信息調(diào)查是鋪位各項指數(shù)詳細總結(jié)，涵蓋鋪位形式（新鋪 轉(zhuǎn)讓）租用面積、營業(yè)面積、鋪位結(jié)構(gòu)（層高 門寬 有無閣樓倉庫洗手間等）、租賃指標(biāo)（租壓金 租期 租金遞增）、基礎(chǔ)配套設(shè)施。

鋪位綜合調(diào)查是商圈基礎(chǔ)調(diào)查和店面基礎(chǔ)信息調(diào)查的整合，客戶最關(guān)注的幾個點包括日營業(yè)額預(yù)算 周邊競爭對手營業(yè)狀態(tài) 營業(yè)成本 年銷售額 毛利預(yù)測。

2、客戶洽談是拓展工作的最重要的一環(huán)，也是不可控性最大的一部。鋪位經(jīng)審核后上報拓展助理，由拓展助理匹配適合客戶并分配。

客戶洽談關(guān)鍵步驟：準(zhǔn)備--接洽--陳述--解答疑問--成交。A、準(zhǔn)備:軟件+硬件。

硬件：著裝+名片+加盟手冊+商圈調(diào)查表。

軟件：熟悉客戶基本信息（鋪位需求 投資金額 基本個人信息）、隨時處理各種問題和

突發(fā)情況。

成功的大門永遠是為有準(zhǔn)備的人而來的，不做好準(zhǔn)備工作會給客戶留下不專業(yè) 不可信 不尊重的負面心里。

B、接洽：接洽直接決定了是否成交。

你給客戶的第一印象很重要，客戶是否覺得你專業(yè)，是否和客戶建立起良好的的關(guān)系，這些都是決定成交的關(guān)鍵因素。在這一塊，新拓展員一定不要害怕，客戶不是老虎，客戶是財神爺，放正自己的心態(tài)，大膽的和客戶交流。其實客戶更容易接受新拓展的，他們覺得新人說話少了很多套路多了許多實在，沒有老拓展員的油氣。所以新拓展處理的好的話，更容易獲得客戶信任。

C、陳述

陳述考驗的是每個拓展員的基礎(chǔ)功，但是更看重拓展員的互動能力。重點在于你對你所陳述的內(nèi)容和產(chǎn)品一定要熟，比如鋪位的所有數(shù)據(jù)信息，商圈的數(shù)據(jù)信息等。但是最重要的還是互動，很多拓展員在陳述的時候就是背書，開始感覺好像蠻專業(yè)似的，但絲毫沒有留意客戶的狀態(tài)。要知道填鴨似的陳述是最難被客戶接受的，甚至?xí)尶蛻舴锤?。所以我總結(jié)了陳述的精髓就是“陳簡扼要，互動最好“八個字。其實在客戶接觸你的時候，就已近和公司拓展助理有過初步接觸了，所以很多格式化的東西沒必要再強調(diào)了。弄清楚客戶最關(guān)心的是什么，挑重點說就行了。在陳述的同時一定要吸引客戶興趣，讓客戶加入進來，這時候客戶說的都是他心里想的，你可以通過客戶的話語得到很多重要的信息。

D、反對意見環(huán)節(jié)

然后到了很多人頭痛的處理反對意見環(huán)節(jié)了，說實話我是最喜歡這個環(huán)節(jié)的。很多拓展員客戶一提意見就很緊張，好像客戶沒意向似的。如果這樣想你就大錯特錯了，試問一下你如果不想買東西你會去挑他毛病嗎？所以正是你有了購買欲，所以你才會關(guān)注他找毛病。在這個博弈的過程中，也是你成長最快的時候，學(xué)到的東西也是最多的。你每解決客戶一個問題，就等于你更成熟一步，如果沒有問題是你解決不了，恭喜你，你已經(jīng)成功了。但是要注意，遇到暫時解決不了的問題，不要信口開河，大包大攬。所以遇到不確定或者解決不了的事情可以先老實和客戶解釋，在請教確認(rèn)之后在主動聯(lián)系客戶解答，這樣會給客戶留下做人誠信做事認(rèn)真謹(jǐn)慎的印象。

E、成交

成交是最讓人激動也是最忐忑不安的一個階段。很多人認(rèn)為到了這一步，之前懸著的心可以放下來了吧。恰恰相反，到了這一步才是最關(guān)鍵的一步，臨門一腳，稍有不慎就射偏了。越是臨近簽約客戶越是不穩(wěn)定，要知道一紙合約他就要投入大幾十萬了，這時候的客戶是最

容易受外界影響的。所以在這個時候，拓展員一定要給予客戶信心，有時還要安撫躁動不安的客戶。這方面沒有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗是很難把控的，所以新拓展員建議此時不要單打獨斗，可以求助老拓展或者上司的協(xié)助，來保證可以順利簽約的同時，也可以慢慢學(xué)習(xí)成長。

F、簽約

最后提醒一點，在客戶簽約后，一定要清楚一點，客戶簽約是選擇了你所代表的公司，更是選擇了你。所以后期的維護一點要做好，做一刀子買賣的業(yè)務(wù)員永遠不會成功，做長久業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員他就可能成為老板。在這一單中你所得到的不單單是一個單，一筆提成，最值錢的是你的客戶，他們才是你最重要的人脈資源。

第五篇：拓展

游戲精彩，拓展才有意義！—從戰(zhàn)略定位角度看拓展訓(xùn)練的發(fā)展

游戲精彩，拓展才有意義！——從戰(zhàn)略定位角度看拓展訓(xùn)練的發(fā)展

正確理解和把握拓展訓(xùn)練的本質(zhì)，有助于企業(yè)掌握拓展訓(xùn)練與其他培訓(xùn)形式的異同，從而統(tǒng)合綜效，把培訓(xùn)做得更好；另外，對拓展訓(xùn)練的未來趨勢，我們可以看得更清晰。借用彼得.德魯克的話來說：我沒有預(yù)測未來，我只是看見了業(yè)已發(fā)生的未來！

拓展訓(xùn)練的本質(zhì)到底是什么？遍覽各種書籍和文獻，未見定論，有人說是體驗式培訓(xùn)，有人說是團隊訓(xùn)練，有人說是魔鬼訓(xùn)練，還有人說是心理訓(xùn)練等等。

最常見的介紹是：拓展訓(xùn)練，又稱外展訓(xùn)練（Outward bound），起源于二戰(zhàn)期間的英國。當(dāng)時大西洋商務(wù)船隊屢遭德國襲擊，許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底，于是，漢恩創(chuàng)辦了“阿德伯威海上學(xué)校”，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船沉沒后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。戰(zhàn)后，拓展訓(xùn)練也由最初的海員擴大到學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。以上的介紹并不能解釋拓展訓(xùn)練近年來在國內(nèi)的火爆程度，今天，就讓我們嘗試從戰(zhàn)略定位的角度來詮釋拓展訓(xùn)練及未來的發(fā)展趨勢。我想我是有資格來探討這個問題的，畢竟2010年已經(jīng)是我進入拓展行業(yè)的第九個年頭了，南征北戰(zhàn)多年，接觸了大量的企業(yè)和團隊，對拓展訓(xùn)練的發(fā)展和演變有著切身的感受和體會。

八年來的專業(yè)經(jīng)驗告訴我們，拓展訓(xùn)練并沒有那么多神奇的功效，究其本質(zhì)，其實就是游戲；唯有游戲精彩，拓展才有意義！請你想想，如果拓展訓(xùn)練中抽去游戲，只剩分享了，那將是什么樣？如果讓你每年都玩同樣的拓展游戲，你愿意嗎？如果拓展游戲設(shè)計的枯燥乏味，你

有興趣參加嗎？

你再想想，讓你久久難忘的拓展瞬間是什么，是你在十米斷橋上縱身飛躍的剎那，還是教練長篇大論的廢話？是你踩在同伴肩頭爬上求生墻的瞬間，還是對晚餐的質(zhì)量回味無窮？歸根結(jié)底，拓展訓(xùn)練一定要游戲好玩才有意義！在游戲精彩的基礎(chǔ)上，團隊分享才有意義，培訓(xùn)總結(jié)才有依據(jù)，否則都是鏡中花水中月，失去了拓展的本義，還不如直接聽老師上課算了。因為，拓展就是讓你通過戶外游戲緩解壓力，溝通彼此，釋放活力！這才是拓展訓(xùn)練的真正本源，其他一切都是旁人牽強附會硬加上去的。

首先，從哲學(xué)層面來看，德國18世紀(jì)著名哲學(xué)家、歷史學(xué)家和作家——席勒，在他的名著《審美教育書簡》里寫道：人生的最高、最完美的境界是游戲，只有當(dāng)人游戲的時候，他才是完整的人。席勒明確指出，游戲的本質(zhì)是人的自由創(chuàng)造的審美活動，人通過自由的審美活動把感性與理性、物質(zhì)與精神結(jié)合起來，從而克服人性的分裂，使人性復(fù)歸，成為完整的、自由的人，進而達到改造社會的目的。

席勒的審美游戲說從哲學(xué)和人性的角度很好地詮釋了拓展訓(xùn)練發(fā)展的理論基礎(chǔ)——拓展就是游戲！唯有游戲精彩，拓展才有意義。

說到這里，可能有人會有疑問，難道拓展訓(xùn)練僅僅是游戲嗎？它的作用僅止于緩解壓力嗎？它不是團隊建設(shè)的很好方式嗎？否則為什么大家把拓展訓(xùn)練稱為Team building呢？是的，沒錯，拓展對團隊建設(shè)是有一些幫助，不過作用非常有限。這一點，各位企業(yè)高管和HR朋友心里最清楚了，一個高效能團隊的打造是靠兩天的拓展訓(xùn)練能完成的嗎？反觀現(xiàn)在的拓展訓(xùn)練，大部分都是員工在操練，領(lǐng)導(dǎo)要么躲在一邊看，要么在開始時說兩句冠冕堂皇的話激勵一下大家，這難道也叫Team building？

其實，對這種情況，拓展訓(xùn)練始作俑者——人眾人難辭其咎。在拓展訓(xùn)練剛開始推廣的時候，人眾人為了把拓展訓(xùn)練賣個好價錢，利用信息不對稱，到處忽悠客戶說拓展訓(xùn)練可以幫助企業(yè)打造高效團隊，可以增加凝聚力，可以提升競爭力云云。訓(xùn)練方案編得一套套的，像上市計劃書一樣吹得天花亂墜，其實只為了將培訓(xùn)賣個好價錢。我這樣說，并不是否定拓展訓(xùn)練在團隊建設(shè)中的作用，而是反對少數(shù)訓(xùn)練機構(gòu)繼續(xù)混淆視聽誤導(dǎo)企業(yè)和團隊，還拓展訓(xùn)練本

來面目給大家。

至于近年來拓展的火爆，實質(zhì)是市場營銷規(guī)律的成功，是正確的戰(zhàn)略定位的結(jié)果，其標(biāo)志是開創(chuàng)了一個與傳統(tǒng)室內(nèi)培訓(xùn)相對立的培訓(xùn)品類——拓展訓(xùn)練，讓我們從戰(zhàn)略定位角度具體分

析一下。

先看歷史案例，可口可樂誕生之初，當(dāng)時的主流飲料是酒類，其品類價值是具有精神麻醉作用，可以緩解人們的工作與生活壓力?？蓸穭偤谜驹凇奥樽怼钡姆疵妫鞔_提出與之對立的策略——“提神醒腦”，由此建立起與酒類相對抗的飲料品類。

同樣，在拓展訓(xùn)練誕生之初，國內(nèi)也只有室內(nèi)培訓(xùn)這樣一種傳統(tǒng)的培訓(xùn)形式。室內(nèi)培訓(xùn)通常在課堂上就某個話題進行深入探討，主要特點是老師講，學(xué)生聽，內(nèi)容豐富、邏輯嚴(yán)密。其品類核心價值在于提升人們解決實際問題的能力，但缺乏互動，容易枯燥乏味。而拓展訓(xùn)練則站在室內(nèi)培訓(xùn)的反面，明確提出差異化的戰(zhàn)略定位——“戶外培訓(xùn)”，并且徹底顛覆室內(nèi)培訓(xùn)的一切，首先將培訓(xùn)地點搬到了藍天碧草之間，內(nèi)容以游戲為核心，無邏輯性但生動有趣，不對任何話題進行深入探討，其品類核心價值在于緩解人們的工作和生活壓力。用市場營銷的術(shù)語來說，拓展訓(xùn)練正是憑借差異化的戰(zhàn)略定位，依靠與傳統(tǒng)室內(nèi)培訓(xùn)的對立，才會如此成功。它指出了傳統(tǒng)培訓(xùn)與生俱來（與其品類價值伴生）的弱點，并凸顯出拓展訓(xùn)練的價值。比如，將拓展訓(xùn)練定位為緩解壓力生動有趣的培訓(xùn)，實質(zhì)上同時也把傳統(tǒng)培訓(xùn)歸

入了有壓力的枯燥乏味的培訓(xùn)類別。

拓展訓(xùn)練的成功正是戰(zhàn)略定位的成功，但極少有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識到這一點，包括拓展訓(xùn)練的始作俑者。戰(zhàn)略大師杰克.特勞特在他的著作《與眾不同—極度競爭時代的生存之道》（Differentiate or Die—survival in our era of killer competition）中寫到，“一旦對立，就應(yīng)該永遠對立?！币驗閷嵤┎町惢ǔＰ枰皩χ伞钡乃季S，你必須有魄力對

抗傳統(tǒng)思維。

回顧一下企業(yè)史，當(dāng)19歲的邁克爾.戴爾創(chuàng)辦自己的小電腦公司時，當(dāng)時的行業(yè)規(guī)則認(rèn)定電腦只能在店里銷售，電腦行業(yè)中的所有公司都相信，顧客不會信任一家郵購公司提供電腦這種高端產(chǎn)品。邁克爾.戴爾打破了這個規(guī)則，他把電腦行業(yè)的傳統(tǒng)思維放一邊，進行直銷，很快他就建立了一家銷售額超過10億美元的公司。

同樣，拓展訓(xùn)練也是打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)的規(guī)則，把培訓(xùn)從室內(nèi)轉(zhuǎn)移到了戶外，培訓(xùn)重心從老師轉(zhuǎn)到了游戲上，人們從被動的聽變成了主動參與，很快拓展訓(xùn)練就風(fēng)靡國內(nèi)。正是差異化的戰(zhàn)略定位成就了拓展訓(xùn)練的今天，可惜大部分業(yè)內(nèi)人士尚未認(rèn)識到這一點，這可以從眾多拓展機構(gòu)紛紛開展室內(nèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)看得出來。他們以為拓展訓(xùn)練和室內(nèi)課程都一樣，不都是培訓(xùn)嗎？客戶不都一樣嗎？只不過上課內(nèi)容不同，上課地點不同罷了。殊不知，業(yè)務(wù)多元化的結(jié)果反而破壞了自己在客戶心智中的差異化定位。

你能舉出一些在培訓(xùn)領(lǐng)域多元化的成功案例嗎？乏善可陳！相反，俯拾皆是失敗案例。例如前程無憂2005年收購Action Training開始拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)，四年以后，2009年第四季度前程無憂所有業(yè)務(wù)收入相加達3300萬美元，而其中拓展訓(xùn)練占比則少得可憐，四年的努力，連零頭都占不到，更別提在市場上的競爭力了。

影響力公司，則是另一個盲目擴張的典型，影響力從內(nèi)訓(xùn)起家，到現(xiàn)在遍地開花，客戶聽到影響力三個字頭都大，其業(yè)務(wù)也是從內(nèi)訓(xùn)課程到拓展訓(xùn)練，從MBA到網(wǎng)絡(luò)課堂，花樣繁多，而經(jīng)營業(yè)績卻每況愈下，不然為什么要從上海市中心的5A甲級寫字樓搬到破破爛爛的聯(lián)合大廈？這難道是多元化帶來的收益？個中滋味，唯易發(fā)久同志自知。

再看人眾人公司，更是不知天高地厚，看別人的內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)紅紅火火，也急著把自己的業(yè)務(wù)分拆成室內(nèi)課程和戶外培訓(xùn)兩大塊，其中每個板塊又細分成幾十個主題，搞得客戶眼花繚亂。豈料他們進入內(nèi)訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)強敵林立，競爭對手早已磨刀霍霍嚴(yán)陣以待。請問人眾人在市場、銷售、戰(zhàn)略、生產(chǎn)、財務(wù)、HR等領(lǐng)域，哪一個有競爭優(yōu)勢？財務(wù)課程打不過安越，戰(zhàn)略方面打不過麥肯錫，心理學(xué)敵不過林紫，銷售課程打不過麥肯特。難道把《經(jīng)理人模擬艙》改頭換面一下，就可以忽悠客戶是戰(zhàn)略課程嗎？你連什么是戰(zhàn)略都搞不清楚，怎么能開設(shè)《戰(zhàn)略決策課程》！自己的戰(zhàn)略都有問題，還敢教別人設(shè)計競爭戰(zhàn)略？豈不是滑天下之大稽。等人眾人折騰一番，回過頭才發(fā)現(xiàn)，自己原來的主業(yè)——拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)正被眾多競爭者瓜分蠶食，而內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)則在強敵環(huán)伺下舉步維艱，難有翻身之日。

人眾人到現(xiàn)在都沒搞明白，自己的困境是怎么造成的。其實，我在前面已經(jīng)說得很清楚了，拓展訓(xùn)練正是因為差異化的戰(zhàn)略定位，依靠與傳統(tǒng)室內(nèi)培訓(xùn)的對立，才會如此成功。多元化的結(jié)果反而破壞了自己在客戶心智中的差異化定位，因為拓展訓(xùn)練和室內(nèi)培訓(xùn)在顧客心智中所代表的是不同特性和概念，人們通常想要的是該品類中最好的機構(gòu)，而不是兼有多個品類的混合體。所以無論你做什么，都不能貪心，而是要保持本色的產(chǎn)品類型、特性以及細分市場?！案倬褪歉唷保掷m(xù)聚焦在基本業(yè)務(wù)上，從長遠看能產(chǎn)生更大成效，但大部分企業(yè)

常常沒有意識到這一點。

忘記歷史的人，必將重蹈覆轍。在企業(yè)史上，類似的案例不勝枚舉，20世紀(jì)60年代末，IBM做電腦賺了大錢，通用電氣很眼紅，大舉投入進軍電腦領(lǐng)域，結(jié)果全軍覆沒。后來IBM忘掉了對手的教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)施樂做復(fù)印機掙了很多錢，于是也大舉投入推出IBM復(fù)印機，最終一樣在浪費無數(shù)金錢之后全軍覆沒。因為當(dāng)時IBM在顧客心智中的定位就是電腦，而施樂的定位是復(fù)印機。我們中國企業(yè)人對企業(yè)史不重視，其實好多代價都是不必要的，可以通過借鑒歷

史上的教訓(xùn)來避免的。

至于拓展訓(xùn)練的未來發(fā)展趨勢，仍然可以借助市場營銷的規(guī)律來分析。1993年，凝聚特勞特和里斯先生畢生心血的商業(yè)巨著——《22條商規(guī)》（the 22 immutable laws of marketing）正式面世。兩位戰(zhàn)略定位大師在其中提出著名的分化定律：即每一個品類總是始于某一個單一的品類，例如計算機。但在一段時間之后，這個類別開始分化成幾個小市場，例如，主機、微型計算機、工作站、個人計算機、手提電腦、平板電腦等。

同樣，拓展訓(xùn)練的發(fā)展才剛剛開始，品類的分化才初露端倪。從最初單一依賴高空設(shè)備的基地培訓(xùn)，開始逐步形成一些獨具特色的拓展機構(gòu)，例如有擅長團隊游戲的詮釋拓展，有擅長戶外徒步的拓展機構(gòu)，有專注軍事拓展的鐳戰(zhàn)公司等。但無論怎么分化發(fā)展，請千萬別忘記，拓展訓(xùn)練的生命力是在戶外，只有圍繞戶外游戲的拓展創(chuàng)新才有意義，千萬別學(xué)人眾人踏入

室內(nèi)培訓(xùn)的陷阱。切記！

作為資深業(yè)內(nèi)人士，詮釋拓展早已清醒地意識到這一點，并在團隊游戲領(lǐng)域傾注了大量的心血和時間，整理開發(fā)了大量的團隊游戲，并精選其中九十九個拓展游戲以饗大家，相信會給

大家的培訓(xùn)工作錦上添花的！

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拓展起源：

戶外拓展培訓(xùn)英文為 Outward Development ,起源于二戰(zhàn)期間的英國,當(dāng)時大西洋商務(wù)船隊屢遭德國潛艇的襲擊,許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底,人們從生還者身上發(fā)現(xiàn),他們并不一定都是體能最好的人,但卻都是求生意志最頑強的人。針對這種情況,漢思等人創(chuàng)辦了“阿伯德威海上學(xué)?！?訓(xùn)練海員在海上的生存能力和遇難后的生存技巧,使他們的身體和意志都得到鍛煉。戰(zhàn)爭結(jié)束后,拓展培訓(xùn)以獨特的創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來,風(fēng)靡世界50多年。培訓(xùn)目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴展到心理訓(xùn)練、潛能訓(xùn)練和管理技巧培訓(xùn)等。

二戰(zhàn)以后,在英國出現(xiàn)了一種叫做OUTWARD-BOUND的管理培訓(xùn),這種訓(xùn)練利用戶外活動的形式,模擬真實管理情境,對管理者和企業(yè)家進行心理和管理兩方面的培訓(xùn)。由于拓展訓(xùn)練這種非常新穎的培訓(xùn)形式和良好的培訓(xùn)效果,很快就風(fēng)靡了整個歐洲的教育培訓(xùn)領(lǐng)域并在其后的半個世紀(jì)中發(fā)展到全世界。至今,在全世界28個國家和地區(qū)共成立了48所OUTWARD-BOUND統(tǒng)一命名的拓展戶外訓(xùn)練學(xué)校。這些拓展訓(xùn)練學(xué)校已經(jīng)成為一個國際訓(xùn)練組織,它的總部設(shè)在加拿大的渥太華。國際拓展組織有一個共同的使命宣言,叫做：激發(fā)自尊、幫助他人、服務(wù)社會、放眼未來。

拓展培訓(xùn)強調(diào)體驗式學(xué)習(xí)(Experiential Learning),利用戶外特殊的場地和崇山峻嶺等自然環(huán)境,配合各種精心設(shè)計的活動、游戲,同時將一些探險性戶外活動,如攀巖、泛舟、登山、露營、求生等簡化成安全可操作的活動課程帶入企業(yè)的管理培訓(xùn)當(dāng)中,融入豐富的音樂元素,由原來強調(diào)體能活動的取向,轉(zhuǎn)向團隊動力的培養(yǎng)和探討,令參與者通過形式多樣、生動有趣、充滿挑戰(zhàn)的戶外體驗項目,確立信心,發(fā)掘自我潛能,培養(yǎng)團隊合作精神,鞏固客戶關(guān)系。

綜合活動性

拓展訓(xùn)練的所有項目都以體能活動為引導(dǎo),引發(fā)出認(rèn)知活動、情感活動、意志活動和交往活動,有明確的操作過程,要求學(xué)員全身心的投入。

挑戰(zhàn)極限

拓展訓(xùn)練的項目都具有一定的難度,表現(xiàn)在心理考驗上,需要學(xué)員向自己 的能力極限挑戰(zhàn),跨越“極限”。

集體中的個性

拓展訓(xùn)練實行分組活動,強調(diào)集體合作。力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集 體爭取榮譽,同時從集體中吸取巨大的力量和信心,在集體中顯示個性。

高峰體驗

在克服困難,順利完成課程要求以后,學(xué)員能夠體會到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和 自豪感,獲得人生難得的高峰體驗。

自我教育

教員只是在課前把課程的內(nèi)容、目的、要求以及必要的安全注意事項向?qū)W員

講清楚,活動中一般不進行講述,也不參與討論,充分尊重學(xué)員的主體地位和主 觀能動性。即使在課后的總結(jié)中,教員只是點到為止,主要讓學(xué)員自己來講。達 到了自我教育的目的。

拓展的意義

拓展并非體育加娛樂,也不是所謂的“魔鬼訓(xùn)練”；它回答的是這樣一個問題：在今天,知識和技能還只是有形的資本,而堅定的自信心,強烈的進取心、頑強的意志力、良好的溝通等能力與合作精神,才更是一種無形的力量。在什么樣的情況下能使有限的知識和技能釋放出極大的能量；如何開發(fā)出那些一直潛伏在每個人身上、而人們又未必真正了解的能力和情趣；怎樣才能實現(xiàn)與他人的良好溝通和弄清這種溝通能夠深入到什么程度；怎樣有效地破除個人自我中心概念,改變對于他人和社會的冷漠心態(tài)、認(rèn)知模式,……這些才是拓展訓(xùn)練的真正意義所在。

通過拓展訓(xùn)練,參訓(xùn)者在如下方面有顯著的提高：認(rèn)識自身潛能,增強自信心,改善自身形象；克服心理惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力,提高解決問題的能力；認(rèn)識群體的作用,認(rèn)識有效溝通的重要性,提高對資源有效利用的認(rèn)識,增進對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系,學(xué)會關(guān)心、懂得珍惜、感恩,更為融洽地與群體合作；學(xué)會欣賞、關(guān)注他人和快樂地工作、生活。

拓展培訓(xùn)是一種挑戰(zhàn),不僅是體能、更是意識；挑戰(zhàn)的不僅是個人、更是團隊。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下,生存已經(jīng)不是絕對意義上的“活著”,而是怎樣“活著”,從某種意義上說,員工的個人素質(zhì)決定了他本人生存的“質(zhì)量”,而團隊的素質(zhì)則決定了一個企業(yè)生存的“水平”。挑戰(zhàn)的目的在于提升,迎接挑戰(zhàn)的意義就在于超越自我、熔煉團隊、追求卓越！