拓展年度工作總結

拓展年度工作總結1

20××年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作總結?？偨Y過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：

一、進一步加強對外聯系，拓展承接展覽業務。

協助展覽館領導，加強與各地美協會員，美術工作者以及美術愛好者的聯系，拓展和承接展覽業務，于20××年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。

二、加強業務學習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。

積極貫徹院領導提出的展覽廳“一條龍服務”意識，在實踐工作中不斷學習，積累經驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設計的指導工作。另外，還負責畫院員工名片設計與XX年、20××年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設計。

三、協助展覽館館長，制定展覽館相關管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。

根據日常的布撤展以及展覽過程中出現的情況，及時分析研究，協助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四、協助完成廣東畫院展覽館音響工程任務。

邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工，對設計方案反復研究，并根據日常使用情況進行方案修改，在20××年9月初完成竣工任務。

五、負責《院刊》的版式設計以及部分編輯工作。

在擔任《院刊》（季刊）編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術編輯、排版以及監印工作。

六、加強數字化辦公業務的管理與學習，作好有關展覽的文字、圖片資料整理工作，實現數字化管理。

充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現代化的辦公設備，加強學習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的`整理記錄、存檔。

七、在完成本職工作的同時，抓緊業余時間進行創作研究。

積極響應院領導的號召，充分利用業余時間進行創作研究，創作出一批作品，特別是在理論方面，加強學習，先后有多篇理論文章發表于各類專業刊物。其中，《再論文人畫之價值》發表于《美術報》，《呼喚經典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術研究》、《關山月藝術研究》等發表于專業刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學習。

八、工作中的體會和不足。

在日常工作中，我主要是同時負責展覽館、藝術研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設計的工作，在工作中總覺得自身的設計水平還不足以自如應付所有的設計任務。所以應更進一步加強業務學習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業務方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應現代美術事業的發展。

拓展年度工作總結2

三月份作為新學期的第一工作月,經過充分協調,我部各項工作已基本步入正軌,并有條不紊地開展起來.現特將我中心三月工作做如下總結：

特色工作總結：

思想教育，落實宣傳工作：加強大學生素質拓展的概念。先介紹了素質拓展活動的意義，主要內容、步驟、實施辦法；進一步有針對性的對學生進行宣傳，發動。鼓勵大家積極參與到素質拓展活動中來。對于我中心來說，參加素質拓展活動一方面能更準確、及時接收到校素拓中心工作安排、工作改進的最新信息。另一方面，大會上對我系的工作計劃，也增進了對我們系的了解。根據自身實際情況，從總結中得到啟發。有利于在以后的工作中借鑒其優點，改進工作。

為了使xx級同學更加了解大學校園的生活，我系組織11級素質拓展部干事參加素質拓展培訓活動。本次培訓充分鍛煉同學們與人溝通協調的能力，培養了團隊合作意識，形成了事后總結反思的機制，確立了個人對于自我能力的認知。盡管不是每個項目都能挑戰成功，但結果并不重要，重要的是在挑戰的過程中同學們從中總結出的經驗教訓，體會到的人生感悟才是日后乃至今后的人生中一筆無價的財富。在愉悅的氣氛中，參與的同學都感覺受到了啟發，收獲了知識。素質拓展工作一直是院、系開展各式活動的重點之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現在社會對我們大學生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經提升到素質的高低。所以，我部門有責任和義務做好與此相關的.工作。在以后的工作實踐中刊物們將會不斷的努力探索，揚長避短，使部門的各項工作在穩定中創新，在創新中穩步前進，逐步走向完善，我們相信在我們共同的努力下，我們的素質拓展活動將會寫書出更加華麗的篇章！

在此還要感謝團學組織各個部鍆對本部門開展的幫助和配合！

拓展年度工作總結3

我接受素質拓展中心以來，在學院領導、團委老師的信任在其他兄弟部門的幫助與支持下，圍繞一年的工作計劃，辛勤工作，積極團結，順利完成預定的目標，并取得了一定得成績。在提高院團委的影響力，營造學院的藝術、學習氛圍方面起到了積極的作用。但也存在著很多的不足之處，需要警惕并加以改進?，F對素質拓展中心一學期來的工作總結如下：

一、部門內部介紹

1、招新工作

開學伊始我們就在大一新生中招收新干事。由于新生的加入素拓中心的工作范圍擴大，工作負擔卻未減少，可見素質拓展中心的招新形式顯得比較嚴峻，所以我們的招新既兼顧干事的素質又要有足夠的人數，重質又重量。經過初復兩輪面試，根據一技之長和綜合素質以及潛力和上進心招收了12名同事。素拓中心的工作就在這些同事的共同努力下，順利開展的。一學期來干事的工作水平、交際能力和辦事能力等方面都有所進步，相信，在這些朋友的努力下，下學期素拓中心的工作會做的更好！

2、同事間的交流

素拓中心的成員來自不同專業的大一、二、三的學生。大家在每一次的活動中相互了解并迅速的建立起深厚的友誼。同時，我們在吸收和整理了其他部門的先進經驗下，與其他組織加強聯系與溝通。比如協助其他部門開展活動，促進了交流發展，鼓勵干事們積極參加其他部門舉行的各項活動，吸取了很多經驗。鼓勵大家在工作上多交流，促進之間的感情。

總的來說雖然各個成員來自不同的專業，但在內部的溝通還是比較好的，經過一學期彼此的認識和熟悉，很多同事不僅成為了工作上的好伙伴，而且是學習生活上的朋友。面對本學期的工作成績和以后的工作，大家都很為我們中心驕傲。

二、主要工作

1、“影音課堂-----英語影片教學沙龍”電影播放

素拓中心負責沒周五播放電影，配合文法學院，定時播放，宣傳部每周制作海報，辦公室負責印制電影票。外聯部與培訓部負責電影播放前的秩序問題。本活旨在豐富大學課余生活，提高大學生綜合素質。活動期間我中心組織播放了許多有現實教育意義的影片，受到學校和老師的一致好評。電影都是原生播放，并邀請主校老師現場講解和評論。在看電影的同時也提升了學校的英文水平。

此次活動對學生的影響及教育意義是積極而深遠的。

2、考研講座

一年一度的考研給考生帶來了極大地壓力。為幫助考生更好的學習，并實現自己的考研夢，我中心特先后接到“文登”“領航”“海文”等帶來許多考研機構的資深老師來我院進行學術講座。傳授學習方法及考試經驗，并為考生帶來許多高質量的學習資料。使得考生們在只知識和方法上得到了進一步的提升。

講座期間場場爆滿座無虛席。老師耐心細致的講解，考生專心致志的聽講使我們得知這此工作的實用性和積極性都得到體現。

3、“人文之旅”系列講座

經院團委的提議和批準，由我素托中心主辦此次“人文之旅”系列講座。在豐富課余文化的同時也提升了我院學生的思想素質。此系列講座涉及大學生生活得方方面面，在某種程度上起到了向導的作用。這也是我素托中心最具影響力的活動，講座期間老師幽默詼諧的講話方式及深入淺出的理論闡述讓我們深受鼓舞，可以說這是一次來自內心深處的共鳴。應廣大學生的要求，“人文之旅”系列講座將邀請更多的有識之士來我院講座，為學生帶來更多的文化享受。

三、外部交流

本學期我們積極的同其他各一級組織達成“互相幫助、共同進步”目標的活動聯誼，像很多工作和生活上的交流是經常進行的。這樣我們可以學到如何更好的展開工作和開展活動。本著虛心學習來接受和改進我們不足之處。

上學期我們與院團委辦公室召開了一次會，彼此交流如何開展工作的心得體會，為廣大的學生工作共同努力，為以后更好的合作奠定了基礎。本學期我們與其他各學生組織、部門的溝通上時取得了比較滿意的成績的，也樹立了校團委的威信以及活動的一個統籌作用。

四、素質培養

素質拓展中心是一個無論是思想覺悟還是辦事能力都要求嚴格的中心，因此，對干事的培養就顯得尤其重要。一個優秀的組織必定要有一批綜合素質強的成員。所以，在培養干事方面，我們做了很多努力。；令人欣慰的.確實有看到他們進步。從最初的什么都不懂，到懂一點，在道能夠輕松應對，從迷茫到自信，從幫手到主管，干事們也學會了與其他部門的同事的合作溝通。

五、管理機制

1、責任負責制

對所有的工作，我們都實行“責任負責制”。每個工作的負責和配合都有具體的安排和管理。基本上一學期下來，每個人都有機會負責某些工作，都漸漸熟悉其中的流程，要求等，也便于我們發現管理人才。

2、實行“部門負責制”

培養干事的分工協作能力，從與其他部門的接觸、分工、配合等一系列的工作都有專人來負責這樣寄給干事一個鍛煉自己的機會又有利于發現管理人才。完全放手讓他們去處理各部門的溝通與交流。負責人與負責任之間進行探討，全權負責。從聯系人員到工作實施，很有效地提高了他們的管理能力和協調能力。

六、未來的工作

除了傳統的工作外，素拓希望能夠改變以往不良的形象，不要以為素拓中心只是個中間“環節者”。我們學會從幕后走到臺前，我們有能力開辦很多有益于素拓形象的工作。除了部門特色節目外，我們還可以舉辦其他各類型的活動。下一屆的素拓中心的活動將繼續發揚雁陣團隊精神。在各個薄弱環節有所突破。我們也清醒的看到，在前進的道路上存在了很多不足。例如干部的素質要進一步提高，和其他組織的聯系要進一步加強，我們的宣傳工作也有進一步的完善。但我們相信，有了對學生工作的熱情和工作態度，我們下學年的工作會有所突破，會再創我們素拓中心的輝煌。

一學期的工作即將結束，但素質拓展中心的工作才剛剛開始，我們將面臨更大的挑戰。總結過去眺望未來，我們相信，在素質拓展中心所有兄弟姐妹的共同努力下，校素質拓展中心會翻開新的篇章，開創輝煌、燦爛的明天。

感謝所有支持和幫助過素質托張中心的朋友們，是你們的默默付出，才有我們幾天的收獲，真心的感謝你們！

拓展年度工作總結4

20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合xx國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和xx上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報xx省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對x鋼業務，給x鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，下發并試運行。同年要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、20xx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的'。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的'能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。xx分公司、xx分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。xx分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。xx分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

拓展事業部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。

具體總結如下：

1、前期醬油產品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;

2、醬油產品上市前期市場調查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現狀及發展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;

4、協助五行廣告公司開展市場調查及各階段工作的對接與協調工作，包括產品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作;

5、產品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;

6、協助進行產品上市征訂會的相關組織、布置、招待工作，并進行相關開蓋有獎促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區域經理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業務人員對我公司產品及銷售政策的真實信息，以供總監參考;

8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產品前期規劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著20xx年產品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面。

具體計劃如下：

1、隨時跟蹤產品市場銷售情況，了解各經銷商在對我司產品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業務人員拿出相應的解決措施;

2、對經銷商市場支持政策執行情況進行定期檢查，發現問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監參考;

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結

4、定期針對不同市及區域經理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購;

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

拓展年度工作總結5

本學期，素質拓展部的工作繼續堅持了我院學生會全心全意為同學服務的宗旨，加強了部門內部的隊伍建設，成功開展了各項活動，逐漸形成了較為成熟的部門架構和部門職能。在此，對本學期的工作做出總結，希望能夠更好地指導下學期的部門工作。

一、部門內部建設

新的學期，素質拓展部迎來了20xx級的新干事們。由于南北校區間溝通交流不是很方便，為了能夠使部門各成員，尤其是20xx級的師弟師妹們能在工作上相互了解、幫助，盡快融入素質拓展部這個大家庭中，我們先后組織了金星農莊和大夫山森林公園兩次部門出游活動。

兩次活動的前期準備工作都主要由06級干事負責，包括活動場地的選取，活動時間，乘車路線安排，車輛預約等等。06級的干事對組織工作都有一定的經驗，因此都能在較短時間內完成了上述工作安排。活動當天也得到了部門其他成員的積極響應，有不少家住廣州市的干事都放棄了回家的時間參與到部門活動中?；顒又校蠹乙黄鹜嫠?，一起騎自行車，一起買菜，一起做飯，一起交流學習經驗，從小處的互相幫助開始，各成員之間，尤其是不同年級的干事之間逐漸走向了熟悉，增進了部門內部的感情。

二、團委、學生會工作

1、20xx級新生迎新工作

新學期伊始，素質拓展部在學院團委、學生會的統一組織下

參與了迎接20xx級本科新生的工作，并很好的完成了任務。我們干事曾兩度去到師弟師妹們的宿舍探望他們，和他們交流生活和學習上的經驗，指導和幫助他們解決了不少瑣碎的問題。在交流中，也讓師弟師妹們對我們團委、學生會有了初步的了解，為后面的招新工作打下了基礎。

2、團委、學生會招新宣講及部門招新

作為本學期團委、學生會工作的開端，學院團委、學生會組織了大型的部門招新宣講會。作為參與宣講的部門之一，我們的干事提前兩星期就開始搜集、整理有關部門介紹以及以往活動等各方面的資料，并做成了ppt展示。宣講會當天，06級的干事們都非常投入的為師弟師妹們仔細介紹我們部門，為他們解答疑惑，他們對待部門工作的熱情，令我十分感動。

以后每年的團委、學生會招新宣講會，將作為我們素質拓展部的品牌之一發展下去，從承辦了本次招新的秘書部的工作中，我們吸取了不少經驗。

隨后，我們部門立刻開展招新的工作。我們收集整理報名者的信息，在短短的`一個星期后我們奔赴大學城進行面試，經過我們篩選，最終招取了14名20xx級的師弟師妹，為素質拓展部注入了新的動力。

3、團委、學生會新干事培訓

團委、學生會20xx級新干事培訓是本學期我們部門舉辦的第一次大型的活動。我們部門上下經過好多次會議的討論，還有請示老師和常委，確定了培訓的內容。第二個階段是活動的實施。我們制定了詳細的分工表，基本上每個干事都負責了一個部分，同時也兼顧到給20xx級新干事足夠的鍛煉機會。這其間經過了許多次的會議討論，讓我們充分體會到了溝通在團隊工作中的重要性，只有溝通，才能在眾多的意見中提取出的，才能將不同的意見轉化為相同的。

4、團支部培訓

團支部培訓，分為南北校區兩部分進行。

北校區主要以培訓會的形式進行。我們邀請到了我院的團委黃艷華老師等嘉賓為各團支部干部進行培訓。本次培訓對各團支部換屆后的新委員的工作開展有很大的啟示與促進作用，進一步加強了學院各團支部建設，為落實素質拓展計劃和創建先進團支部打下了基礎。

南校區除舉辦培訓會外，還舉辦了形式活潑的定向越野比賽。20xx級以團支部為單位組隊參加了本次活動。比賽把體育、知識和游戲結合在一起，不但考驗了同學們的體力和協作精神，而且增強了各支部之間的溝通和交流。

5、院運會組織工作

在材料學院第十一屆運動會中，我們部門承擔了部分田賽的組織工作，各干事都在自己的工作崗位上盡職盡責工作到了最后。在院運會的工作中，我們很好地與其他部門合作，保證了計分統分等工作的順利進行。

本學期對于素質拓展部來說是非常重要的一學期，對部門特色的創建和部門形象的樹立是一個很好的開端。這一學期為我們部門以后的工作打下一個堅實的基礎，我們也從中學到了很多東西。

拓展年度工作總結6

經過一個學期的磨合與實踐，上學年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠.新的學年、新的學期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作．新的一學年即將開始了,我部工作也將繼續進行，然而可能會有很多困難需要我們去面對.這些困難對于我們來說既是一次挑戰,也是一次難得的鍛煉我部成員能力的機遇.我部將借這次機遇,努力地表現,出色地完成各部門交給我們的任務.所以,我部將以一個全新的面貌去對待,不但要積極的參與,更要我部成員盡職盡則,盡心盡力的參與到其中去.

我部現在結構已初具規模，今年在做好素拓認證這塊以外，也將注意開展一些符合素質拓展及豐富學院就業文化氛圍的活動，而上學年主要做好認證這塊。為了使我們的工作更加有序、合理、現制定了20xx-20xx年的工作計劃，計劃主要以月計劃形式呈現：

九月份：

（1）主要為招新。今年納新主要要考慮部門接下來的發展方向，挑選適合的.干事。招新后將召開部門會議，進行認證方面的培訓。

（2）召開院會，分配任務，做好一份素拓認證相關材料的范本，下分給各班。

（3）09級素拓證書的填寫。因為上學期各班證書比較混亂，還沒調整好，所以證書放到開學做。

十月份：

（1）09素拓證書的填寫和修改?？紤]上月可能較為趕，下月初繼續做好這塊。

（2）分配各系09.級做好10-下學期班級草表，并逐步進行修改、蓋章。（電子、紙質）。

十一月份：

（1）09、10級個人草表的印發、分配填寫。

（2）個人草表的蓋章十二月份：

（1）09級證書進行院蓋章。

(2)召開院會，總結上一階段工作。其他工作：

（1）定期開展部門會議、各班會議。總結和部署工作。

（2）配合院團委、學生會各部門工作，各活動的舉辦，團結院、系，團結各部門。

（3）本學期部門職能開始有了新的改變，上學期整個部門會朝這個方面努力，做適當的學習和改變。會在上學期做好下學期活動的策劃和想法與輔導員進行商議和改進。因為剛開始有些事情還不是很有頭緒，需要更多的指導和幫助。

拓展年度工作總結7

時光飛逝，不知不覺間已臨近20xx年，回顧擔任素質拓展部部長的這幾個月，經過部里各個成員的共同努力，素質拓展部取得了可喜的成績，部里各個成員也得到了很大提高。

一、“三評”工作

開學初經過部里各個成員的團結合作，以及各班團支書的積極配合我們部以最快的速度，最準確的精度評選出了獎學金、三好學生和優秀學生干部，通過提前細致認真的準備，以最少的錯誤填寫完了獎學金、三好以及優干的證書，并且一本不差的發到本人手中。獎學金的評定過程讓我學會做事前先思考，思路清晰后再做事會事半功倍。在評定時步步保存會為后續工作帶來不少方便。

二、有關綜評分的相關工作

經過和輔導員以及各部部長的協商，我們部在舊綜評條例的基礎上去粗存精，使條例進一步細化，加分進一步明朗化，便于各部部長加分表的填寫，也使我們部的工作流程進一步清晰化，為以后的工作提供了方便。在擔任素質拓展部部長期間也讓我認識了很多同學，了解了更多方面的事，使自己的視野更加寬闊，在交際和為人處世方面也有了一定的提高。同時也讓我意識到自己的責任，要公正的處理綜評分，讓我們部值得同學信任。

三、關于素質拓展證書的工作

通過整理素質拓展證書讓部內成員對證書有了一定的了解，并且統計了缺證書同學的名單，為XX提供了很多方便，保證了每位同學都人手一本，并且依照學校下發的證書填寫規范給團支書開會詳細的講解證書的填寫，減少了證書填寫的出錯率。

另外由于經驗的不足也使我們在工作中出現很多失誤；

三評過程中過于重視結果，一旦結果出錯將無從查起，以后做事一定要細化每個環節；

證書填寫前自己要先想清楚，合理分工以減少出錯率。學生會各部之間缺乏交流和溝通，以及自身溝通交流能力較弱，致使收、發加分表總不能按時完成，而且加分表的'填寫出了很多錯誤，以后每個月會針對加分表出現的填寫錯誤做個總結，并及時傳達給各部部長，以便減少出錯率，使加分表的填寫進一步規范化。

由于很多團支書都是新選的，所以他們對證書很不熟悉，我們部雖然講解過證書填寫時需注意的事項，但是很多方面還是有遺漏，所以在接下來的日子里我也會召集部內成員總結這次證書填寫出現問題的原因，然后制定出方案去解決這個問題。確保下學期證書填寫的順利進行。

回顧擔任素質拓展部部長這幾個月，盡管有時很累、有時很難過，但更多的是充實和快樂，也讓我在無形中學到了很多方面的東西，變得更堅強、自立。我相信通過我們部每一位成員的團結互助，素質拓展部一定會在以后的日子里取得更多的更好的成績。

拓展年度工作總結8

時間飛逝，不知不覺寒假已經慢慢靠近，一學年的工作也劃上了句號。我們即將邁進新的一年，通過本學年在團學會的磨煉與學習，我們又成熟了很多，對工作也有了更深層次的認識，在這一年里，我部成員工作積極，態度認真，密切配合，圓滿的完成了本學年院方交予我部的工作任務。在院素質拓展部的領導下，工作有條不紊地進行，使得我部本學年的工作更上了一層樓。

以下是我部門在本學年的工作總結：

一、對本學年我系團學會工作證的制作

1、我部積極配合院系工作，積極為系部奉獻，積極和團學會所有成員搞好團結合作關系，所以系部把制作團學會工作證的任務交由我部負責辦理。

2、我部成員積極創新，制作出代表著系部特色的工作證，得到了系部的認可和領導的好評。

二、為我系大合唱比賽拉贊助

1、我部積極配合院“四十字好習慣”大合唱，在比賽期間幫助學弟學妹們培訓。

2、我部成員在校外積極奔走，終于說服校外的商品店為我系的.演出服裝提供經費，為我系在本次活動中脫穎而出作出了貢獻，在團學會的共同努力和配合下，取得了第三名的好成績，為我系爭得了榮耀。

三、對素質拓展證書的認證工作

1、我部確保對證書的的宣傳及填寫的指導工作，以確保證書填寫的完整性與統一性。

2、積極與院方及其他系部進行交流與溝通，并完成證書的認證工作。

四、開展素質拓展活動

1、組織我系團學會所有成員開展素質拓展活動，在活動中增強了同學們的感情，增強了集體的凝聚力，使得我系團學會更加團結、和諧。

2、積累經驗，為我系以后的素質拓展活動做好準備。

五、積極配合團學會各部門工作

1、積極配合院方工作，只要是院方下達的任務，我部成員都盡心盡力，盡善盡美的完成任務。

2、積極配合系部工作，我系勞衛部、紀檢部、學習部是比較繁忙的部門，我部積極配合其工作，減輕兄弟部門的壓力，同時也使得我們團學會更加團結。

在這一年的工作中，作為藥學系團學會成員，我部門成員在做好自己的本職工作的同時，積極配合院系工作，積極為院系服務，提高自身價值，使我們獲得更多的人生經驗。一份耕耘，一份收獲，我們所有人的努力和配合，終于有了結果，在這個收獲的季節，我們也收獲了經驗和教訓。也許我部門也有不足的地方，但是我們會不斷進行自我批評，爭取做到更好，讓我系素質拓展部不斷發展壯大。與此同時藥學系在院方的各個方面也都取得了優異的成績，名列前茅。在收獲成績的同時，我部也得到了院系的肯定與支持，相信下一學年，我們會做的更好。

拓展年度工作總結9

20xx年10月28日至31日，我們協會開展了第三屆“百團大戰”戶外素質拓展活動，經過大家的努力與積極配合，此次活動圓滿結束并取得了很好的效果。這也為我們素質拓展協會以后工作的正常有序進行奠定了良好基礎。素質拓展活動的目的在于培養學生的團結精神和集體榮譽感，增強勇氣和自信心，消除心理上的隔閡和障礙，鍛煉學生的創新能力和組織領導能力。同時通過舉辦活動讓他們了解當代大學生的.風貌，展現遼寧石油化工大學的學生們的良好形象。通過素質拓展這樣一個自由、靈活、多樣形式全面提升學生的身體素質和心理素質，進而為學校培養優秀的學生，為社會打造合格的建設性人才。

本次素質拓展活動基本上可以分為：盲人方陣、坐地起身、八人九足、袋鼠跳、鏈接加速、搭橋過河、心心相印、地雷陣這幾個環節。各個活動都在一定程度上給了學生們一些啟示與思考，能夠更好的鍛煉學生的團結能力，提升個人乃至整體的素質。培養團隊精神；同時讓他們知道什么是領導，該去做些什么。心心相印讓他們懂得了互幫互助的重要性。盲人方陣讓他們懂得了團隊的協商與合作對成功的關鍵作，坐地起身讓孩子們領會到集體由部分構成，只有每個隊員的齊心協力，相互配合才能使整個團隊更好更優，同時讓他們學會尊重對手。

本次活動有以下成功之處，讓學生們懂得了：

1、學習到團結和作的重要性。

2、認識到，世界上的一些事是需要開動腦筋，集合大家的智慧才能完成的。

3、使他們認識到，男生和女生是需要互補合作的，這樣才能更好的完成任務。

4、培養集體榮譽感是十分重要的。

雖然活動取得了圓滿成功，但活動過程中仍存在著許多不足:

1、由于活動時間確定太急，許多準備工作都沒做好。出現參加人數不確定，活動器材短缺的問題。

2、由于本次活動增加了幾個新項目，許多同學對活動項目不了解，活動中出現了冷場現象。

從本次活動中得到的經驗教訓：

1、應提前做好活動規劃，做好各種準備工作，保證活動有始有終。

2、應依據學生特點，對活動細則進行更改，適當放松對他們的要求，使活動順利進行。

3、在活動出現意外情況時，要學會變通，積極應對。

4、注意活動與時間的合理安排。

素質拓展活動帶給了我們快樂，更多的是新的收獲。這些經驗、教訓對我們以后工作，是一筆不小的財富。我們會吸取經驗教訓，也會更加的努力，爭取把我們的大學生素質拓展協會越辦越好。

拓展年度工作總結10

20xx年4月24日的早上，xx職業技術學院xx校區的操場上有一群精神抖擻的年青人，他們沉醉在游戲的歡樂中。這是xx職業技術學院xx校區團工委為了培養團工委部門助理之間的感情，增進各部門助理之間的溝通和交流，同時也是為了鍛煉團工委各部門助理的綜合素質，特為團工委部門助理開展了xx校區團工委部門助理早早訓活動。

4月24日活動的組織者有校區團工委副書記xx、新聞宣傳中心主任xx、廣播站站長xx以及大學生藝術團干部。通過團工委部門之間助理打亂整合，就形成了外聯余志鵬帶領的“三塊磚”、社聯張增波帶領的“肆無忌憚”、廣播站文建飛帶領的“夢之翼”、創業部何洪帶領的“78隊”等六大團體。各團體之間介紹完畢之后，廣播站站長xx便帶領助理們做減肥操，同學們都像模像樣的模仿著，大家都非常的高興。減肥操做完之后，組織者們又想出來了一個叫“落單的魚兒”的游戲，六大團體的.隊長組成一張用手張開的“漁網”，不斷去網落單的同學們，網到的同學變會加入這張漁網中。游戲開始后不斷有同學們加入到這個漁網中，然后這個漁網又分成男生和女生漁網，大家越玩越高興，不知不覺中時間便到了結束的時候了。

通過xx校區團工委第二天開展的團工委部門助理早早訓活動，使團工委部門助理之間有了進一步的認識，使大家懂得團工委是一個大家庭，大家都是團工委的一員，大家都應該相互幫助，相互扶持。

拓展年度工作總結11

一、搶市場，不懼困難。

錦州區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。

在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。

二、抓管理，執行規定。

抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業務戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發大家的工作熱情，規范大家的業務行為。主要做到：1抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。

加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業務風險，我區把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的.要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執行力。4抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。

三、勤學習，提升素質。

學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

四、存在的問題：

1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。

2、業務回款效果不理想。

3、業務知識和談判技巧有待提高。

五、下半年工作思路

下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

1、繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a值力爭達到800萬。

2、加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3、強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規范。

4、繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業務能手。

5、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

6、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業務的始終。

拓展年度工作總結12

20xx年9月19日，靈溪一中開始了七年級新生素質拓展訓練活動，我便是活動的其中一位參與者。一轉眼，兩天半就這么過去了，我們將迎來最后的時刻。

兩點半時，我們舉行了紅歌會，每班都要唱一首紅歌。我們教官陳建業早在兩天前就做好了準備，給我們選了一首曲調十分簡單，歌詞也很好記的《一二三四歌》，使音樂感不好的同學也能輕松學會。輪到我們班唱時，我們唱得異常響亮，比其它班級都要努力。特別是班長梁涵宇，嗓門很大，使我都聽不見其他人的聲音了（包括我自己的聲音）。因此，我們班唱完后，掌聲開始的非常迅捷，也十分響亮。我們神氣地回到了自己班級的位置，聽其它班級唱歌。

紅歌會結束后，結營典禮便正式開始了。我們在短暫休整后，便進入了場地。

第一個環節是校長檢閱和升國旗?？粗ｉL的身姿，聽著響亮的回答，看著國旗隊的身影，聽著壯烈的國歌，我的心激動了起來。隨后便是第二個環節：訓練成果檢驗。這是檢驗3天素質拓展訓練效果的時刻。我們在其中還加入了給祖國獻禮的部分。為此，我們學習了《國家》這首歌的手語，還學了一個方陣排列。我們全年段的同學排成一個框架和一個大大的數字“70”，代表中華人民共和國今年70周歲了。我想這是給祖**親的生日禮物。

典禮結束后，我們臉上洋溢著笑容，拉上我們的陳教官拍了一張集體照，留下了永久的紀念，紀念這段美好而難忘的.時光。

回到教室后，黃老師給每個同學在訓練中的表現做了點評，使我們更了解了彼此，也對自己更加自信了。黃老師做完評價后，大家該回家了。我們排成兩路縱隊，浩浩蕩蕩地走向校門。路上，我們唱起了我們班的紅歌，歌聲十分嘹亮，充滿了卓遠班的精氣神。走出校門后，不知哪個男生說了聲“解散”，大家便在告別聲中回家了。

散了的時候，我感到了一絲失落，對訓練的回憶，對教官的不舍，對班級的眷戀，有了幾絲凄涼。我想讓時間就停留在拓展訓練的三天，不再流動，不再消逝

9.拓展年度工作總結

時光飛逝，又一個學期結束了，回想這一個學期，我們部門一起工作，部員之間關系融洽，我的工作能力上有所提高，也學到了許多為人處事的知識，以下是我這一學期的工作總結。

我所在的素質拓展部主要工作是：

一、統計與認證學分

二、舉行捐廢紙活動

三、與各部門密切聯系互幫互助

xx年9月下旬的時候開始了招新活動，有很多個部門及學生會進班級宣傳，對大學校園生活一知半解的我感覺加入某一個部門鍛煉鍛煉，多認識點人，充實自己的空閑時間還是很不錯的，所以呢抱著試試看的念頭報了素質拓展部，我之所以選擇素拓部呢是因為這部門是管理學分的，能加入的話感覺挺吃香的，還有一個原因就是我們的兩個部長一看就和藹可親的那種，又漂亮又帥的，果斷的報名了。

緊接著就是第一輪面試了，當時真的有被嚇一跳，有3個人面試你，感覺好正式好緊張的說，不過我還是保持了平常心問什么答什么無壓力啊，結果跟我預料的一樣，第一輪面試妥妥的~~

我們部第一次開例會互相認識成員講了一些任務。這一學期里我們做了大一大二的學分，十佳歌手的記分，聽講座時的點名，捐廢紙活動，值班等等。這些活動我個人都有積極參與。凡是開頭難，剛開始做學分什么的也有出問題，點名的時候看到那么多人點個名也不容易，不過現在都好了，其實沒什么大不了，硬著頭皮上就是。

經過半個個學期的磨合與實踐，上學年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠好，新的學年、新的學期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一學年即將開始了我部工作也將繼續進行，然而可能會有很多困難需要我們去面對，這些困難對于我們來說既是一次挑戰,也是一次難得的鍛煉，我將以一個全新的面貌去對待不但要積極更要盡職盡則盡心盡力的參與到其中去。

拓展年度工作總結13

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）業績回顧

1、整年度總現金回款11多萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。?；

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，9年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的'管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、xx市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、xx市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、xx市場

xx的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、xx：同xx

4、嶧嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業務人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”；

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；

3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；

4、注重品牌形象的塑造。

總之2xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

拓展年度工作總結14

站在歲末，XX過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現！但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質保量地完成工作任務，我必須在過去的基礎上對相關知識、能力進行進一步學習，加深認識。

在一年的時間里，我們素質拓展部在我們的帶領下盡心盡力的每一位同學服務，先后參與或主辦了校運動開幕式會，辯論賽，管理系足球賽，迎新晚會，宿舍文化節等等許多活動，可以說這一年在生活里我干的很充實。

作為一名素質拓展部部長，我們部門的主要任務是開展素質拓展的相關工作，對管理系的每個同學負責，更好地服務大家，在這一年的時間里,我學到了很多很多,知道了該如何去工作去學習,進一步擴展了自己在各個方面的知識,完善了自己在各個領域之間的`不足與缺陷,知道了如何處理學習與工作的關系,知道如何去與人交往如何在各個方面進一步的展現自己,知道了這個社會上的很多很多事情,了解了自己,清楚了社會,知道自己該如何去走自己的路.

總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們部長更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題。在這一年的時間里,我們每個人都收獲到了很多東西,取得各自的進步。每個人的付出與收獲,換來了我們學院學生工作的新發展。我們很幸運在學生會素質拓展部的位子上為管理系的各項工作的建設出一份力。可以這么說:這一年是累的一年,忙的一年,快樂的一年,收獲的一年,難忘的一年。

總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學期在大家的共同努力下，學生會的工作能做得更好。在新的一年里，我還要繼續努力，爭取取得更大的成績。

拓展年度工作總結15

市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求，根據市場需求進行產品定位和市場定位在明確了產品市場和產品銷售對象后,制定詳細市場推廣策劃方案。

1消費者分析：直接客戶：大多數在13-18歲之間，他們這個年齡段的學生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們為孩子選擇一個地方輔導就很少有再換輔導班的可能。

2市場定位：

主要靠引導間接消費者來精品小班：由于精品小班學費價格比較低。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群。

一對一針對的消費人群：白領、通俗點兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款。

3宣傳方式：一點對點直線營銷

與學生用品店合作

將我們的資料：如，宣傳單頁、海報等擺放在其店內。學生用品店主要客戶就是學生是我們的直接客戶，當他們購買東西的時候同時就能關注到、了解到我們公司的服務。與圖書館合作

將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費提供給商家，這樣也是給商家買一贈一這種促銷提供了產品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學習寶典）與美容會所合作

他們的會員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的.女性他們對會所的信任度一般都比較高，經濟能力強，易于接受信觀念，對會所的推薦更容易接受。當然：與他們合作務必是以一對一的教育方式出現。面對面直接銷售

這個是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場拓展人員在直接客戶經常出入的場所如青少年活動中心發送公司資料，介紹服務，爭取讓其來公司免費試聽，而且我們還有學生用品相送！社區宣傳

與社區居委會合作讓其輔導公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區公告板海報、社區信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內廣告

網絡營銷：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁、電子雜志等。雜志、報紙宣傳行業合作網吧桌面廣告5活動營銷

總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認可度。

各分校內部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費再選一門課程或者免費再學一個月等等。目的：激勵學員或者家長的信心！

拓展事業部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。

具體總結如下：

1、前期醬油產品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;

2、醬油產品上市前期市場調查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現狀及發展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;

4、協助五行廣告公司開展市場調查及各階段工作的對接與協調工作，包括產品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作;

5、產品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;

6、協助進行產品上市征訂會的相關組織、布置、招待工作，并進行相關開蓋有獎促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區域經理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業務人員對我公司產品及銷售政策的真實信息，以供總監參考;

8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產品前期規劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著20xx年產品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面。

具體計劃如下：

1、隨時跟蹤產品市場銷售情況，了解各經銷商在對我司產品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業務人員拿出相應的解決措施;

2、對經銷商市場支持政策執行情況進行定期檢查，發現問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監參考;

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結

4、定期針對不同市及區域經理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購;

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

2011-2012學年第一學期應用設計學院學生會素質拓展工作總結 1.活動主題

大學生素質拓展周活動 2.活動內容

保護和美化校園環境相關知識講座;環保小知識有獎競賽活動;踐行保護環境,人人有責的一場大型凈化校園實踐活動 3.活動形式

開展集體和小組的多形式活動方式 4.活動目的

凈化校園環境,釋放青春活力,陶冶高尚情操，繁榮校園文化 5.活動口號

愛護環境，美化校園，人人爭先 6具體活動流程

提前預定了講座會場有聯系了是環境保護檢測部門的專家，邀約到我校進行保護環境知識普及的講座，因為提前作了多渠道的宣傳動員，講座現場氣氛非常好，同學們積極提出問題與專家互動，非常好的增長了知識，開拓了視野，增強了同學們環境保護意識。總的來說這次講座取得了良好的教育效果。有獎知識競賽如期開展，通過小禮品等的鼓勵性質，大大提高了同學參與其中的熱情，讓同學們在收獲知識的同時也收獲快樂，體味成長，凈化校園，人人動手的實踐活動是我們這次主題活動的重中之重，事先也作了較為詳細和周密的計劃，包括分組，分區，小隊負責人的選取以及工具的正確使用和安全注意事項等都做了較為詳細的說明，并收集了每個參與成員的聯系方式，以便臨時及時的調配更好更快更有效率的完成打掃工作，并召集了分區小組的小隊長會議跟他們說明了各個包干區的不同情況以及尤其要注意的點，比如教學樓的清潔要細致到樓梯臺階立壁，負責到有機玻璃的小組要先用濕布再用干布等等過程中另設兩名流動監督崗，以便及時反饋信息，傳達要求，實踐證明周密的計劃還是有成效的，各個分區都井然有序，保質保量的完成了值日任務，并在勞動的過程中增進了友誼，鍛煉了體質，活動開展的可謂有聲有色，其樂融融。7活動意義

隨著人口的迅速增長和生產力的發展，科技水平的迅猛進步，工業及生活排放廢棄物不斷的增多，從而使大氣、水質、土壤污染日益嚴重，自然生態平衡受到了猛烈地沖擊和破壞，保護環境已是關系到人類生存社會發展色根本性問題，那么作為生活在象牙塔般大學的我們應該積極行動起來，從自身做起，節約用水，節約用電，節約用紙，保護環境無小事，體現在日常生活的點點滴滴，不隨地吐痰，吐口香糖，扔煙頭垃圾，空飲料瓶，食物包裝袋，愛護花草樹木，不破壞植被等。一些節約行為也是環保行為，通過此次，我們希望喚起同學們的環保意識，懂得創建綠色校園的重要性，環保行為有時對我們來說只是舉手之勞，所以讓我們一起做個有心人，時時用心、處處留意，為我們美麗的校園，更為我們美麗社會，美好的明天，貢獻自己應有的一份力量。

應用設計學院

秘書處

2012年6月17日