第一篇：上海商業(yè)及百聯(lián)發(fā)展背景

一、上海商業(yè)及百聯(lián)集團(tuán)發(fā)展的背景

“十一五”以來，上海商業(yè)持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定、城市繁榮、民生保障，取得了巨大成果，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：上海商業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度日益提高。上海社會消費(fèi)品零售總額、商品銷售總額、批發(fā)和零售業(yè)增加值的年均增長率都超過兩位數(shù)。上海流通方式不斷創(chuàng)新，連鎖經(jīng)營已成為上海現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的常態(tài)方式。連鎖商業(yè)，發(fā)展速度、規(guī)模和水平保持全國領(lǐng)先地位。國內(nèi)外商業(yè)資源不斷集聚上海，上海已成為國際品牌進(jìn)入中國市場的首選地和橋頭堡，并成為眾多國際高端品牌的中國地區(qū)總部、亞太地區(qū)總部。

“十二五”期間，上海將基本確立“三個中心”的地位，即具有全球影響的國際商業(yè)中心、貨物流通中心、電子商務(wù)中心，并成為全球重要影響力的國際購物天堂和時(shí)尚之都。

百聯(lián)集團(tuán)是一家大型國有商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)7000家，從業(yè)人員25萬。百聯(lián)集團(tuán)現(xiàn)位列中國零售百強(qiáng)第1名，中國企業(yè)500強(qiáng)第16位。2010年，百聯(lián)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入128.44億元，同比增長22.80%；利潤總額9.97億元，同比增長52%。百聯(lián)集團(tuán)計(jì)劃在“十二五”期間在全國新開800家門店，銷售規(guī)模突破1800億元，主要業(yè)態(tài)為百貨業(yè)、購物中心、奧特萊斯，同時(shí)要加速發(fā)展電子商務(wù)。

第二篇：商業(yè)銷售百問@

1.商業(yè)用房總面積？

2.獨(dú)立商業(yè)整層的面積？

3.商業(yè)外立面的裝飾建材？商業(yè)整體的交房標(biāo)準(zhǔn)？

4.層高、凈高分別是多少？

5.商業(yè)是否有獨(dú)立的上下水，洗手間？ 有上下水。公用洗手間。

商業(yè)是否有電梯？品牌？是否能直達(dá)住宅？ 有電梯。通力品牌。商業(yè)電梯不能直達(dá)住宅。7.是否有中央空調(diào)？是否有預(yù)留空調(diào)機(jī)位？ 有預(yù)留空調(diào)機(jī)位。

8.商業(yè)用電強(qiáng)度及功率是多少？ 按照規(guī)范設(shè)計(jì)，滿足商業(yè)要求。9.商業(yè)消防、防盜設(shè)施有哪些？

消防有噴淋、消火栓，防排煙系統(tǒng)。防盜有監(jiān)控系統(tǒng)。10.是否預(yù)留電視、電話、插孔？如何分布？ 預(yù)留獨(dú)立的弱電箱，閉路、光纖進(jìn)入。

12.商業(yè)是否通燃?xì)猓靠煞癜纯蛻粜枨蠹友b燃?xì)猓?可以自己申請。不作統(tǒng)一安排。

商業(yè)是否有獨(dú)立煙道，隔油池？ 預(yù)留獨(dú)立煙道。

14.每部分商業(yè)是否有貨物進(jìn)出及工作人員專用通道？

15.商業(yè)是否有庫房？是租或售？

16.商業(yè)是否有地下車位？可否免費(fèi)停車？地下車位的數(shù)量？

17.商業(yè)與住宅單元門入口是否分開？住宅可否直接進(jìn)入商業(yè)？ 商業(yè)與住宅入口分開。不能直接進(jìn)入商業(yè)。18.建筑物總體結(jié)構(gòu)是什么？

每棟樓之間的樓間距是多少？

20.商業(yè)項(xiàng)目的開工時(shí)間?整體竣工時(shí)間?

22.樓板承重力是多少？可否可以加固？

二、有關(guān)商業(yè)規(guī)劃問題：

1.商業(yè)公攤分別是多少？使用率？

2.商業(yè)周邊的道路何時(shí)完善？路寬多少米？有無公交車？機(jī)動車是否可以通行？

商業(yè)是否有廣告位？可否滿足客戶需要？

4.廣告位的形式？是否為燈箱？

5.商業(yè)用地使用年限？

三、有關(guān)物業(yè)問題： 1.商業(yè)物業(yè)費(fèi)是？

2.地下車位租賃費(fèi)、管理費(fèi)水、電、燃?xì)狻⒓肮┡M(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

1.商業(yè)用途是否有限制？可否做餐飲？用途是否可簽進(jìn)合同？

2.貸款銀行是哪家？貸款年數(shù)？幾成？利率？手續(xù)？

3.商業(yè)是否可出租？可否以租代售？

4.商業(yè)投資回報(bào)率計(jì)算方式？

5.區(qū)域市場平均租賃價(jià)格？

6.區(qū)域市場商業(yè)銷售均價(jià)？

商業(yè)認(rèn)購金是多少？保留幾天？

8.商街的名稱？風(fēng)格？特色？

9.本項(xiàng)目優(yōu)勢總結(jié)？

地段優(yōu)勢

規(guī)劃優(yōu)勢

配套優(yōu)勢

10.區(qū)域商業(yè)投資優(yōu)勢？未來發(fā)展優(yōu)勢？

11.商業(yè)契稅如何收取？

12.購買商業(yè)是否需要交納公共維修基金？

13.購買商業(yè)的付款方式有幾種？其優(yōu)惠程度？

14.付款方式的周期？有沒有商業(yè)專用車位？大概在哪些位置？

16商業(yè)交房標(biāo)準(zhǔn)

17門面的水電氣是怎么設(shè)置的，每個門面有沒有下水？

每個門面有強(qiáng)電箱、弱電箱。有給水、排水。商業(yè)部分有哪些配套的設(shè)施設(shè)備

19每個鋪面有沒有單獨(dú)的煙道，大概在哪個位置

20負(fù)二樓可直達(dá)住戶，住房業(yè)主的安全如何保證，小區(qū)的門禁系統(tǒng)是如何設(shè)置的，設(shè)置哪些位置？

門禁系統(tǒng)設(shè)置位置住宅入戶大廳及戶內(nèi)。

21商業(yè)門面的店招設(shè)置在哪個位置 商業(yè)的裝修標(biāo)準(zhǔn)？（外墻材料、地面、墻面、頂棚材料）

23、商業(yè)客戶需要繳納哪些稅費(fèi)（商業(yè)預(yù)算表）

第三篇：齊齊哈爾市百訊科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書

齊齊哈爾市百訊科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書

公司簡介:本公司從2006年10月即開始運(yùn)作.待2007年5月取得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證(證號

黑B2-20070778)后.于2007年5月正式成立.注冊資金100萬元.運(yùn)營情況:現(xiàn)在在齊齊哈爾市主要運(yùn)營鶴城生活網(wǎng)().網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)是

為齊市商家做圖文和視頻(視頻看房.看車..)類網(wǎng)絡(luò)廣告.公司運(yùn)營一年以來共投入資金40余萬元.但仍未實(shí)現(xiàn)盈利.總結(jié)未盈利的原因有以下幾點(diǎn):

1.互聯(lián)網(wǎng)在北方商家業(yè)主中認(rèn)可率不高及互聯(lián)網(wǎng)市場不夠成熟(但這正是機(jī)會)

2.本公司對網(wǎng)站的宣傳力度還不夠全面(現(xiàn)正舉辦網(wǎng)絡(luò)k歌等一系列活動.)

3.本公司對業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的不夠?qū)I(yè).不夠系統(tǒng).*團(tuán)隊(duì)介紹:目前公司共15人

1.管理人員3人1.運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)公司總體事務(wù)

2.業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)

3.技術(shù)主管負(fù)責(zé)網(wǎng)站核心技術(shù)

2.內(nèi)勤6人技術(shù)員1人信息采集員1人外聯(lián)推廣1人 綜合內(nèi)勤2

人

3.外勤業(yè)務(wù)6人

公司十人以上為大專畢業(yè)生公司每個人都有朝氣 /都有創(chuàng)業(yè)激情 每個

人都有一個良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)/都是可造之才.融資目的:1.為了公司及員工能夠得到快速發(fā)展要座電梯上樓而不是走上樓

2.更希望引進(jìn)貴公司的先進(jìn)管理理念及成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

為了能夠早日實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展夢想現(xiàn)特向貴公司申請風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬元并將本公司的下一步發(fā)展計(jì)劃向貴公司做下匯報(bào).*項(xiàng)目簡單描述1.中國城市生活聯(lián)盟城市通通城市

2.東北綠色食品網(wǎng)做成全國最大的東北綠色食品交易平臺

3.企業(yè)管家網(wǎng)為全國中小型企業(yè)提供一站式服務(wù)

4.百訊網(wǎng)用以上所有網(wǎng)站搭建成百訊網(wǎng)

*市場目標(biāo)概述

目標(biāo)發(fā)展一: 中國城市生活聯(lián)盟網(wǎng)站城市通通城市

兩年內(nèi)覆蓋東北三省2008年7月前.在東北三省各市縣均開通生活型網(wǎng)站(以鶴城生活網(wǎng)為例)力爭在東北三省鋪成一張大的行銷傳播網(wǎng)絡(luò)將來公司發(fā)展成為一手網(wǎng)絡(luò)一手實(shí)體(即網(wǎng)絡(luò)廣告+銷售終端渠道)整合東北三省的信息資源做到除了電視和報(bào)紙之外的綜合型傳媒機(jī)構(gòu)以便于為南方大客戶的產(chǎn)品進(jìn)入到東北三省做好一站式服務(wù)

兩年后以此法將業(yè)務(wù)復(fù)制到全國

特點(diǎn)簡介： 1.網(wǎng)站力爭做到貼近百姓 關(guān)注百姓生活只要百姓關(guān)注和需要什么我們網(wǎng)站即

迎合百姓的喜好從而使百姓關(guān)注本站 依賴本站 總之百姓的需要既是我們.的服務(wù)宗旨.2.只有百姓關(guān)注本網(wǎng)站了我們才能為商家提供有效的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù).城市生活網(wǎng)的戰(zhàn)略是一方面吸引百姓關(guān)注一方面吸引商家關(guān)注

利潤來源簡析:以下以一個城市為例:

*利潤來源一.圖文類的商家展示365元/年(既一天一元錢)此舉是為了市場占有率.等商家信

賴本網(wǎng)后再為其提供增值服務(wù)即向視頻廣告升級

簡析:

1.競爭對手: 本地的DM廣告和報(bào)紙廣告 價(jià)格高且只能為客戶提供一次服務(wù)/

報(bào)紙的時(shí)效性短 /且商家看不到效果/且報(bào)紙上的可讀性內(nèi)容沒有網(wǎng)絡(luò)上的豐富/且報(bào)紙沒有互動性

2.本站優(yōu)勢:本網(wǎng)站的圖文廣告可展示商家的環(huán)境/和幾千件商品/特價(jià)產(chǎn)品/圖

文并茂非常生動/網(wǎng)民和商家可互動.可給商家留言網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)是傳統(tǒng)

媒體不可比擬的利潤概算:齊市有服裝.酒店.建材...潛在客戶商家二萬余戶 我們最終客戶達(dá)到百分之十既

可既365*2000戶=73萬營業(yè)額(每個城市)*200個城市(全國暫定200個城

市)=14600萬元/年?duì)I業(yè)額

*利潤來源二.商家視頻廣告

目標(biāo)客戶群:房產(chǎn).酒店.健身美容.賓館.....視頻看房/視頻看車/看商家…………….簡析:

1.競爭對手:主要競爭對手是電視臺 目前齊市電視臺廣告報(bào)價(jià)為1萬/月(每天滾動播出8次

每次30秒--60秒)白天上班族沒時(shí)間看電視/晚上回家后全國電視那么豐富百

姓不一定看本地臺/且廣告時(shí)間太短不能給商家展示全貌//且電視無互動性

2.我站優(yōu)勢:收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)半小時(shí)以內(nèi)的視頻廣告 3000元/3個月(不含制作費(fèi)/三個月起始)

5000元/6個月8000元/12個月

能為商家展示全部產(chǎn)品及風(fēng)貌 /且網(wǎng)民可隨意點(diǎn)播/且有圖文信息/且可留言互動

3.利潤概算: 3000元*200家=60萬(暫不多算/每個城市)*200個城市=12000萬元/年?duì)I業(yè)額

目標(biāo)發(fā)展二: 東北綠色食品網(wǎng)

發(fā)展目標(biāo):做成全國最大的東北綠色食品交易平臺面向全國

目標(biāo)客戶: 東北三省的所有的綠色食品/土特產(chǎn)品企業(yè)

運(yùn)作方式:二年內(nèi)為東北三省的所有綠色食品廠家免費(fèi)宣傳市場占有率和客戶信任度

實(shí)現(xiàn)后/再收費(fèi)

利潤概算:不可估量圖文+視頻廣告收費(fèi)價(jià)格待議

目標(biāo)發(fā)展三:企業(yè)管家網(wǎng)

目標(biāo):全國中小型企業(yè)為全國中小型企業(yè)提供一站式服務(wù)

可行性分析: 1.中國中小型企業(yè)的苦惱: 沒有最好的行政管理人才/沒有優(yōu)秀策劃人才/沒

有優(yōu)秀的人力資源師/沒優(yōu)秀的銷售人才/產(chǎn)品出來后如何進(jìn)行宣傳和推廣/如何招各地加盟代理/滯銷產(chǎn)品...諸多難題.因?yàn)?/p>

一個中小型企業(yè)不可能同時(shí)擁有以上人才

2.我們?yōu)槠浣鉀Q這些苦惱/一旦我們的生活網(wǎng)站遍地開花后.我們?yōu)槠涮峁?/p>

一站式托管服務(wù)(包括產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣+現(xiàn)實(shí)策劃推廣+為其尋找當(dāng)?shù)?/p>

代理商+為其培訓(xùn)代理商/為其滯銷產(chǎn)品找買家..)我們可在全國招集一批人

才為中小型企業(yè)提供一站式服務(wù).3.利潤來源:收取企業(yè)會員年費(fèi)/高級服務(wù)費(fèi)/產(chǎn)品推廣費(fèi)........此為本公司未來發(fā)展收益的主要方向細(xì)節(jié)不便祥談本公司已有一系

列的計(jì)劃 此利潤絕對可觀/不可估量

特別是南方產(chǎn)品進(jìn)入東北三省一站式托管費(fèi)用(包括產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣+現(xiàn)實(shí)

策劃推廣+為其尋找當(dāng)?shù)卮砩?為其培訓(xùn)代理商..)

例如:某新產(chǎn)品想在最短時(shí)間內(nèi)在東北三省打開市場.如果按傳統(tǒng)方式該產(chǎn)品可能

花費(fèi)幾百萬歷時(shí)一年才能使其產(chǎn)品打開東北市場.而我們己在東北三省各市己建立了分公司(網(wǎng)絡(luò)平臺和終端銷售渠道己搭建

好).這時(shí)該企業(yè)只需付給我公司100萬元.我們就可使該新產(chǎn)品在一個月內(nèi)

即可出現(xiàn)在東北三省各城市/區(qū)縣的市場上...........目標(biāo)發(fā)展四: 百訊網(wǎng)

百訊網(wǎng)的定位:面向全國做成全國的/連鎖的/綜合的/以每個城市為基礎(chǔ)的/整合當(dāng)?shù)刭Y

源的/為廣告客戶提供一站式服務(wù)的/百度式網(wǎng)站

百訊網(wǎng)的內(nèi)容:城市生活聯(lián)盟各市生活網(wǎng)/東北綠色食品網(wǎng)/企業(yè)管家網(wǎng)...為依托逐步向南

方擴(kuò)展以后公司所有新生網(wǎng)站均為百訊網(wǎng)轄下網(wǎng)站

百訊網(wǎng)的戰(zhàn)略: 先占領(lǐng)北方市場(在北方扎穩(wěn)腳跟)向南方滲透先做城市以城市生

活網(wǎng)為基礎(chǔ)在全國形成一張大的網(wǎng)絡(luò)平臺+終端助銷渠道

百訊網(wǎng)服務(wù)對象: 1.各城市商家(圖文廣告+視頻廣告)

2.各城市中小型企業(yè)

利潤概算:公司上市即是利潤

融資方案

（資金籌措及投資方式）:望貴方能投資本公司用投資換取股權(quán)

希望融資1000萬人民幣本公司希望持股百分之五十以上

財(cái)務(wù)分析

（預(yù)算及投資報(bào)酬）:

預(yù)算1.黑龍江市場拓展費(fèi)用此項(xiàng)預(yù)算120萬元

2008年7月前公司將開通黑龍江的 哈爾濱.牡丹江.佳木斯.大慶.黑河.綏化.等市的生活網(wǎng)站預(yù)計(jì)每個市每年的宣傳推廣費(fèi)用十萬元即可先對商家免費(fèi)開通二年/二年后開始收益.(先培養(yǎng)兩年市場.待成熟后即可成立分公司)此項(xiàng)預(yù)算為60萬元*2年=120萬元

2.吉林/遼寧兩省市場拓展費(fèi)用此項(xiàng)預(yù)算300萬元

2008年7月30日前開通吉林/遼寧兩省約為十五城市生活網(wǎng)站預(yù)計(jì)每個市每年的宣傳推廣費(fèi)用十萬元即可 先對商家免費(fèi)開通二年/二年后開始收益.(先培養(yǎng)兩年市場.待成熟后即可成立分公司)此項(xiàng)預(yù)算為150萬元*2年=300萬元

3.人才招募及培訓(xùn)費(fèi)用此項(xiàng)預(yù)算100萬元

現(xiàn)在即要著手招募和培訓(xùn)各方面人才.為將來占領(lǐng)各市市場做好準(zhǔn)備只有自身培養(yǎng)的人才對公司才有忠誠度 只有培訓(xùn)的人才成功了公司的造血機(jī)能才強(qiáng)才會吸來更多的人才像網(wǎng)易新浪等大公司在全國各地的分站就開展的不好 它們只顧收加盟商的代理費(fèi)/而不去教會加盟商的運(yùn)營技巧和方法/也不注重培訓(xùn)所才很多城市的分站都做黃了所以我們要培養(yǎng)自已的人才用我們自己的人去開拓戰(zhàn)場這樣才能做一個城市活一個城市另外公司要單獨(dú)成立一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 將來對各地分公司每月至少巡訓(xùn)一次這樣才能提高整體水平/提高戰(zhàn)斗力將來各公司之間競爭的不是市場而是人才所以此項(xiàng)預(yù)算暫定100萬元仍至更多

4.其它費(fèi)用還有一些預(yù)料不到的費(fèi)用比如說資金越充足開拓市場的時(shí)間就

越快

投資報(bào)酬:如公司能在兩年內(nèi)在東北三省鋪好網(wǎng)絡(luò)行銷平臺的話預(yù)計(jì)兩年后公司至少能

贏利5000萬以上/每年隨著向南拓展 利潤會越來越大直至公司上市

百訊公司的全體事業(yè)伙伴有決心也有信心做好這份事業(yè)！

望貴公司能給予我們一個這樣開拓事業(yè)的機(jī)會！

愿我們能攜手走向美好的明天！

你助百訊成長百訊助你輝煌！

百訊公司全體人員祝貴公司工作人員萬安！

公司創(chuàng)始人:李輝手機(jī):***公司電話:0452-24164990452-2446499公司地址: 齊齊哈爾市科技大樓103室

第四篇：商業(yè)賄賂背景資料

1、什么是商業(yè)賄賂商業(yè)賄賂是指經(jīng)營者以排斥競爭對手為目的，為使自己在銷售或購買商品或提供服務(wù)等業(yè)務(wù)活動中獲得利益，而采取的向交易相對人及其職員或其代理人提供或許諾提供某種利益，從而實(shí)現(xiàn)交易的不正當(dāng)競爭行為。

2、商業(yè)賄賂的行為要點(diǎn)（1）行為的主體是經(jīng)營者或受經(jīng)營者指使的人（包括其職工）。

（2）行為的目的是爭取市場交易機(jī)會。

（3）有私下暗中給予他人財(cái)物和其他好處的行為，且達(dá)到一定數(shù)額。

（4）行為由行賄與受賄兩方面構(gòu)成。

3、商業(yè)賄賂的主要方式

（1）現(xiàn)金、實(shí)物回扣；

（2）軟回扣，如高消費(fèi)招待、提供出國機(jī)會或風(fēng)景旅游觀光等；

（3）為對方安裝電話、包租手機(jī)、裝修住房等；

（4）為對方提供明顯可盈利的業(yè)務(wù)項(xiàng)目、物資批件及合同等。

(摘自《中國青年報(bào)》)

第五篇：百問模聯(lián)

第一次參加模聯(lián)會議應(yīng)該注意什么？

在模聯(lián)會議中，每一位代表的身份是某個國家的外交官，對于首次參加模聯(lián)會議的代表而言，應(yīng)該首先將目標(biāo)確立為做一名合格的模聯(lián)會議代表，其后再爭取做一名出色的模聯(lián)會議代表。第一次參會的代表首先應(yīng)該注意的是要嚴(yán)格遵守模聯(lián)會議的禮儀規(guī)范，包括服裝符合國際會議要求，行為舉止大方得體，語言禮貌、嚴(yán)謹(jǐn)、不卑不亢等，要做一名合格的“外交官”，應(yīng)該首先從行為與禮儀上符合外交官的標(biāo)準(zhǔn)。其次，第一次參會的代表在會議過程中要善于觀察其他代表的言行，由于首次參會可能會在規(guī)則流程中出現(xiàn)不熟練的情況，或是缺少必要的會議技巧，善于觀察和學(xué)習(xí)可以使“新手”更快地適應(yīng)模聯(lián)會議。再次，第一次參會的代表要勇于爭取發(fā)言機(jī)會，積極主動地與其他代表以及會議主席進(jìn)行溝通，不要因?yàn)槭状螀⑴c的緊張而不敢于表現(xiàn)，由于模聯(lián)會議中的競爭十分激烈，每一次的發(fā)言機(jī)會都需要代表自己奮力爭取。代表小國時(shí)的影響力很小，怎么辦？

答：世界上總是小國多于大國，一次會議，不可能所有的代表都是大國，如果以量的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，小國的數(shù)量優(yōu)勢在會議表決期間是可以超越大國的質(zhì)量優(yōu)勢的，而無論是真正的聯(lián)合國，還是對于模擬聯(lián)合國來說，無論國家大小，主權(quán)平等是最基本的原則。因此，對于小國來說，在會場上最重要的工作就是團(tuán)結(jié)其他可以團(tuán)結(jié)的國家，以增強(qiáng)自身的實(shí)力，維護(hù)本國、本集團(tuán)的利益。小國代表在會場上要充分發(fā)揮角色的優(yōu)勢，即在復(fù)雜的國際社會中，不像大國有更多的利益牽掛，反而能在保持本國基本政策不變的前提下，更多發(fā)揮代表個人的作用。綜上所述，在模擬聯(lián)合國的會議中代表小國也絕對不是壞事，任何事情都是有利有弊的，需要的是參與者能夠揚(yáng)長避短。模擬聯(lián)合國是不是一種競賽？

模擬聯(lián)合國是非競賽性質(zhì)的活動，旨在通過對聯(lián)合國會議的真實(shí)模擬，培養(yǎng)全球青年的世界公民意識，同時(shí)通過代表不同的國家，增進(jìn)各國青年之間的相互理解與包容。模擬聯(lián)合國已成為一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)的教育載體，高中生和大學(xué)生可以通過參與模擬聯(lián)合國活動更加了解國際事務(wù)，同時(shí)鍛煉英文演講、辯論、寫作的能力，培養(yǎng)交流、溝通、合作的精神。

雖然模擬聯(lián)合國是非競賽性質(zhì)的，但在模擬聯(lián)合國會議中競爭是很常見而且是必要的，因?yàn)樵谡嬲穆?lián)合國會議中，也充滿了各國利益之間的沖突與競爭。

模擬聯(lián)合國的核心價(jià)值在于“角色扮演”與“全球公民意識”，各位代表參加會議的目標(biāo)在于最真實(shí)地扮演所代表國家的外交官，同時(shí)力爭使本國利益在合理的范圍內(nèi)最大化。一旦模擬聯(lián)合國被舉辦為競賽性質(zhì)的活動，它的真實(shí)意義也就失去了。參加一次模聯(lián)會議成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：判斷一位代表是否成功的標(biāo)準(zhǔn)有很多：從會議的整體效果而言，代表參與起草的一份決議草案是否成功通過；從代表所代表的國家角度來講，代表是否實(shí)現(xiàn)了會議最初制定的國家戰(zhàn)略目標(biāo)；從代表自身來講，代表是否充分展現(xiàn)了自身的水平，獲得了獎項(xiàng)??以上內(nèi)容都可以視為一位代表成功地完成一次模擬聯(lián)合國會議。但是，以上內(nèi)容也有各自的片面性。

成功地參加一次模擬聯(lián)合國會議，不能僅看到代表在會議期間的表現(xiàn)，而應(yīng)該綜合在會前會后的變化：是否拓展了視野，是否能持續(xù)關(guān)注國際動態(tài)，是否能有效、獨(dú)立地分析、解決問題，是否掌握資料搜索的主要方法，是否能理性地面對困難和問題??等等。模擬聯(lián)合國活動對人的影響是長期性的、深化的、由內(nèi)而外的。雖然很難說參加一次會議就能改變一個人的成長軌跡，但是模擬聯(lián)合國活動和一種模聯(lián)人應(yīng)具備的合作、理解、包容的意識應(yīng)該是一以貫之的。如果我不能獲得足夠發(fā)言機(jī)會是一次失敗的會議嗎？

答：模擬聯(lián)合國的會議中，發(fā)言機(jī)會對于任何代表都是有限的，而上臺發(fā)言也并不是會議的核心內(nèi)容，通過場下的游說才是作為一位代表實(shí)現(xiàn)國家利益的主要方式。臺上發(fā)言的時(shí)間畢竟是有限的，在1-2分鐘的時(shí)間里不可能表達(dá)出國家的所有觀點(diǎn)和立場，這就需要場下游說進(jìn)行補(bǔ)充，而國家集團(tuán)的建立、文件的撰寫也都是通過場下游說完成的。所以，在會議中，是否能經(jīng)常獲得發(fā)言機(jī)會并不是判斷成敗得原因，相反，充分利用場下的游說能起到意想不到的效果。模聯(lián)會議的最高榮譽(yù)是什么？是如何產(chǎn)生的？

答：模擬聯(lián)合國會議上的個人最高榮譽(yù)是最佳代表獎（Best Delegate Award），集體最高榮譽(yù)是最佳代表團(tuán)（Best Delegation Award）。此外，還有一些其他的獎項(xiàng)，如：出色代表獎（Outstanding Delegate Award），最佳立場文件獎（Best Position Paper Award），等等。最佳代表獎是對代表思想意識、知識結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)力水平、合作能力等全方位衡量的結(jié)果，一般由主席團(tuán)在會議尾聲評出。

這里特別還要提到，模擬聯(lián)合國并不是競賽性質(zhì)的活動，頒發(fā)的各種獎項(xiàng)也旨在鼓勵代表能有更加出色的表現(xiàn)。

模擬聯(lián)合國規(guī)則流程簡圖

一、會議成員 1.主席團(tuán)（Dais）

? ? ? 主席(Chair)：主持會議；隨時(shí)處理代表問題。

會議指導(dǎo)(Director)：觀察會議，掌控會議方向、進(jìn)程；審批文件。主席助理(Rapporteur)：記錄會議；負(fù)責(zé)點(diǎn)名、投票等環(huán)節(jié)。

2.代表（Delegate）

? ? ? 概念：一個國家派出參加會議的人，代表這個國家的形象與立場。職責(zé)：維護(hù)國家利益；展示國家形象；參與國際事務(wù)討論。

稱呼：代表要牢記自己的身份，發(fā)言時(shí)的主語要用國家名，而不是“我”。

3.志愿者（Volunteer）

? 職責(zé)：負(fù)責(zé)傳遞意向條；負(fù)責(zé)相關(guān)會務(wù)，為代表提供方便。

二、解讀模擬聯(lián)合國會議規(guī)則流程 1.點(diǎn)名（Roll Call）

? ? 點(diǎn)名的作用：確定到場國家總數(shù)，由此計(jì)算簡單多數(shù)（1/2多數(shù)）和三分之二多數(shù)。這些數(shù)據(jù)決定了表決通過的標(biāo)準(zhǔn)。

點(diǎn)名的方式：主席助理按照國家名單上的順序點(diǎn)名，點(diǎn)到的國家高舉國家牌并答“到(Present)”。主席助理重復(fù)“某某國代表出席”，并在電腦屏幕上標(biāo)示出席情況，最終計(jì)數(shù)。

2.設(shè)定議題（Setting the Agenda）? ? 設(shè)定議題的條件：一個委員會同時(shí)有兩個或兩個以上的議題待討論。設(shè)定議題的目的：確定多數(shù)國家感興趣的議題為優(yōu)先討論的議題。

3.正式辯論（Formal Debate）

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? 辯論的概念：不同于平時(shí)的辯論比賽，模聯(lián)中的發(fā)言、磋商、游說等均被視為辯論。正式辯論：按照發(fā)言名單順序進(jìn)行的辯論叫正式辯論。發(fā)言名單(Speakers’ List)

發(fā)言名單的產(chǎn)生：確定議題后，正式辯論開始。主席會請需要發(fā)言的代表舉國家牌，并隨機(jī)點(diǎn)出國家名，當(dāng)代表聽到自己國家被點(diǎn)到后，放下國家牌。主席助理同步記錄，代表便可在大屏幕上看到發(fā)言名單。

發(fā)言名單的作用：供各國代表根據(jù)自己既定的發(fā)言主題發(fā)表講話。發(fā)言名單的缺點(diǎn)：各講各的，主題分散，不利于促進(jìn)共識的形成。

追加發(fā)言機(jī)會（國家名未在發(fā)言名單上或已經(jīng)完成發(fā)言），可向主席臺傳意向條（Page）要求在發(fā)言名單上添加其代表國家，主席會將該國家名加在發(fā)言名單最后。如代表已在發(fā)言名單上并還未發(fā)言，則不能追加發(fā)言機(jī)會。

發(fā)言時(shí)間：每位代表有120秒的初始發(fā)言時(shí)間（Speaking Time），可通過動議（Motion to Set Speaking Time）更改。

讓渡：代表在發(fā)言時(shí)間內(nèi)結(jié)束發(fā)言，可將剩余時(shí)間讓渡

讓渡給他國代表（Yield Time to Another Delegate）：讓渡國A代表和被讓渡國B代表協(xié)商一致后（傳意向條，會前游說等），B代表在A代表剩余的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行發(fā)言。如B代表發(fā)言結(jié)束還有時(shí)間剩余，不能再次讓渡，主席將繼續(xù)主持會議。

讓渡給問題（Yield Time to Questions）：代表將剩余時(shí)間讓渡給問題，主席會請需要提問的代表舉牌，并隨機(jī)點(diǎn)出代表進(jìn)行提問，發(fā)言代表可在剩余時(shí)間內(nèi)回答任何被提出的問題，提問時(shí)間不占用剩余時(shí)間，提問內(nèi)容必須根據(jù)發(fā)言者的意思來問。這種方式可以體現(xiàn)發(fā)言代表的思辨、反應(yīng)和口語表達(dá)能力。

讓渡給評論（Yield Time to Comments）：代表將剩余時(shí)間讓渡給評論，主席會請需要評論的代表舉牌，并隨機(jī)點(diǎn)出代表進(jìn)行評論，讓渡者沒有權(quán)利再一次進(jìn)行觀點(diǎn)的陳述或?qū)υu論進(jìn)行反駁。這種讓渡方式有一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榧词挂呀?jīng)與盟國進(jìn)行溝通，也不能保證主席所點(diǎn)出的進(jìn)行評論的代表觀點(diǎn)與發(fā)言代表完全一致。

讓渡給主席（Yield Time to the Chair）：代表將剩余時(shí)間讓渡給主席，意味著自動放棄剩余時(shí)間，主席將繼續(xù)主持會議。

4.非正式辯論（Informal Debate）

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? ? 非正式辯論：在正式辯論的發(fā)言名單外進(jìn)行的辯論。非正式辯論的類型

有主持核心磋商（Moderated Caucus）：將大會引入一個專題討論上來。大會暫時(shí)脫離正式辯論發(fā)言名單而重新確定一輪發(fā)言國。討論主題、總時(shí)間、每位代表發(fā)言時(shí)間由動議進(jìn)行磋商的代表提出，全體代表投票決定是否進(jìn)行該磋商。

自由磋商(Unmoderated Caucus)：代表可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由離席交流。代表可以更為密切地和盟友們交換意見，討論各自認(rèn)為重要的任何方面的問題。

非正式辯論的優(yōu)點(diǎn)

彌補(bǔ)正式辯論中討論不集中，交流不密切的缺點(diǎn)。正式辯論是在大的議題背景下發(fā)言，沒有主題限制，因此代表們各抒己見，觀點(diǎn)分散。非正式辯論中的有主持核心磋商把對議題的討論細(xì)化，限制主題后觀點(diǎn)集中交鋒，促進(jìn)了共識的形成；自由磋商允許代表離席，給予代表更大的空間，用更便捷的方式來提高交流的效率。

5.問題和動議（Points and Motions）

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? 問題（Points）：如果代表有關(guān)于會議的問題，可以向主席提出問題。問題不需投票，由主席直接處理。

組織性問題（Point of Order）：當(dāng)代表認(rèn)為主席在主持會議過程中產(chǎn)生某種錯誤時(shí)，可提出組織性問題，以糾正主席錯誤。可以打斷進(jìn)程提出。Example: Point of Order!Delegate of Germany would like to remind chair that the peaking time for each speaker now is 1 minute instead of 2 minutes.咨詢性問題（Point of Inquiry）：當(dāng)代表對于會議程序有不明白的地方時(shí)，可以舉牌向主席咨詢。Example: Point of Inquiry!China would like to ensure whether the next procedure is voting.個人特權(quán)問題（Point of Personal Privilege）：當(dāng)代表覺得在會場上個人有任何不適時(shí)，可以提出各人特權(quán)問題，以求得主席團(tuán)的幫助和解決。Example: Point of Personal Privilege!Delegate of Algeria cannot see the screen clearly.Would you mind turning the characters bigger? 動議（Motions）：代表出于商定會議議程、修改發(fā)言時(shí)間、進(jìn)行非正式辯論的目的而提出的需要投票表決的建議。

動議更改發(fā)言時(shí)間（僅在正式辯論中）：如果代表認(rèn)為發(fā)言時(shí)間過長或過短，可動議更改發(fā)言時(shí)間。Example: France motions to shorten the speaking time from 2 minutes to 1 minute.動議進(jìn)行有主持核心磋商：此動議意味著代表試圖使正式辯論階段過渡到非正式辯論階段。Example：China motions for a moderated caucus.The total time is 5 minutes, and each delegate has 1 minute.動議進(jìn)行自由磋商：此動議意味著代表試圖使正式辯論階段過渡到非正式辯論階段。Example: India motions for a 15-minute un-moderated caucus.6.投票（Voting）

? ? 對象：程序；會議文件

對程序的表決：所有代表都需要投票，不可以棄權(quán)（Abstain），只能投贊成（Yes）或反對（No）

對會議文件的表決：包括決議草案、非友好修正案

簡單多數(shù)：即出席代表總數(shù)的二分之一多數(shù)。（50%+1）

絕對多數(shù)：對會議文件投票時(shí)，“贊成數(shù)/贊成數(shù)+反對數(shù)”大于三分之二被視為絕對多數(shù)，棄權(quán)票不計(jì)，此時(shí)草案或修正案條款獲得通過。? ? ?

7.意向條（Page）

代表有任何問題，或者需要進(jìn)行游說、溝通，都可以通過傳意向條的方式向其他代表或主席表達(dá)。會場有志愿者（Volunteers）負(fù)責(zé)傳遞。代表需要注意的是，意向條的書寫需要符合本委員會的工作語言要求。