第一篇：基于賓館電視廣告平臺商業策劃書

基于賓館電視的廣告平臺項目

商業策劃書

2012年10月21日

1.項目概述

“基于賓館電視的廣告平臺”（以下簡稱廣告平臺）項目，是圍繞賓館客房內的電視屏幕來搭建的一個完整的廣告產業生態鏈，具體如下：

1、通過給賓館電腦房提供對賓館老板來說是完全免費、無償的HOD

高清視視頻點播系統（以下簡稱HOD點播系統）和免費電腦維護為切入點，獲取賓館電腦房的電腦和電視屏幕的使用權。

2、在HOD點播系統的界面上植入廣告，如： 開機時，先播放幾秒鐘的廣告再進入主界面，主界面的左側是廣告板，選擇節目的界面，左側是節目列表，右側就是廣告板，播放節目前先播放一段廣告，暫停節目播放時，半透明疊加方式播放廣告等等。

3、HOD系統與以往其它視頻點播系統的區別及優勢。以往賓館房間

內的視頻點播系統，要不是節目比較舊，清晰度不高，要不就是遙控操作不靈敏，總之，在客戶體驗細節上都存在明顯不足，結果就是住客根本不用視頻點播，更無從談起在上邊做廣告了。HOD點播系統在以上幾個方面有質的提升并有自己的特色功能：

1）節目片源全部采用高清片源，和高清數字電視的清晰度相當甚至更好，安排專人定時更新片源

2）紅外遙控用料扎實，能做到360度全向遙控，對著天花板、對

著側墻等等任何角度都能正常接收信號

3）特色功能：客房電腦一機兩用，不需要增加額外的HOD點播專

用電腦，標準間的住客，可以一人看HOD點播，另外一人用電腦，兩邊完全不受影響。小成本投入是這個項目的優勢之一。我們可以

用很低的成本包下大量的電腦客房，為實現廣告平臺打好基礎。

2.成本分析和盈利預期

本項目會以南寧市為試點開始做，優先做沒有星級的快捷酒店和私人小賓館，這類酒店主要接待廣西本區的外地來南寧出差的人，客流量相當大。三星以上的賓館由于規模比較大，關系比較復雜，想要做進去的話需要投入的成本比較大，初期先不考慮，總的思路是“農村包圍城市”，當我們把中小賓館都做實了再進星級酒店也就順理成章了。根據我們做的初步統計，南寧市這類中小賓館的電腦房間超過1萬間。按照我們包下五成的這類電腦房，即5000間客房來算。

2.1 成本分析

1、賓館客房硬件改造成本： 每間電腦房需要增加一個專用的中控設

備，讓客戶能在電視和HOD點播系統間切換，每間房的投入為300

元，總成本就是： 300*5000=150萬2、3、注冊廣告發布資質的公司成本，預計在2萬元以內 負責電腦維護和更新片源的技術員人力成本：支出按 3000元/人

月，按10個人來算，就是3萬元/人月

4、廣告平臺服務器的購買成本，主機租用成本：初期不需要太高配置的服務器，3萬元/臺即可，主機租用，控制在5000元/月

5、研發人員的人力成本： 研發人員平均工資在6000元/人月，按10

人算，就是6萬元/人月6、7、行政等其它人員的人力成本：在1.5萬/人月以內 辦公室租金等其它成本： 控制在3萬元/月

以上成本合計，每月的固定開銷在14萬，改造5千間電腦房費用150萬，公司其它前期投入5萬元

2.2 盈利預期

我們參考分眾傳媒在南寧對廣告主的報價來確定了一個初步的對外報價：按每個電視屏幕每月350元的價格，1000個屏幕起的價格租給廣告公司。按照比較保守的50%的屏幕售出率來計算，每月的收入是：2500*350=87萬5千元，按10%比例扣稅，再減去每月的固定成本，每月的利潤就是：875000-87500-140000=64萬7千5百元

3.融資需求

第一輪融資，融資額度200萬元，給予10%的股份，并給予第二輪融資時最多10%的優先購股權。投資方可派駐董事進入公司董事會，并可派駐財務人員掌管公司財務。

第二輪融資，預計在1年后進行，屆時我們應該已經鋪開到廣西2-3個中心城市，月營業收入接近500萬，利潤300萬以上的規模了。

第二篇：網絡互動平臺商業策劃書

一.網站定位

關鍵詞：出行，自助旅行，戶外活動，玩樂，本地，互動

對網民：提供各地出行旅游商務玩樂資訊，互動社區

對車友：還提供車友方面網絡增值服務。

對商家：提供網絡平臺推廣服務。

項目分類:

1.興趣型(深度參與互動)：

2.休閑娛樂(有興趣屬性，被動接受服務)

3.生活必需型(被動接受服務)

我們的網站定位在興趣型項目，發展到一定階段進入休閑娛樂和生活必需型項目，可以自己發展，也可以和相關網站合作。同時發展旅游等頻道，提供全方位的游玩樂咨詢和社區服務。

興趣型玩樂項目特征：

1.本地性。網上查找信息，線下親自到場館接受服務。

2.興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區。

我們的定位：

1.本地游玩樂信息網。

定位在游玩樂信息，屬于生活消費的一部分，我們將在游玩樂信息這一專業領域縱深拓展，提供最新最全的游玩樂資訊

2.游玩樂社區

基于玩樂信息的社區，包括論壇，線下活動等互動性社區

二.網站功能版塊：

1.本地游玩樂資訊門戶

按照城市分類，為網民做本地游玩樂信息導航(從區域性角度給商家做推廣)

A.本城市所有的游玩樂項目及商家

B.玩樂活動版塊：商家活動，網友自助活動，賽事

C.商家打折優惠，免費體驗等活動版塊

D.網友互動版塊：二手交易，約球，發起活動

E.便民服務：生活等方面指南

F.項目圈子導航版塊：該城市的興趣群，網友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子 G.玩樂社區：地方論壇，項目論壇

。。

2.每一個項目的專業門戶

按照項目類型分類，我們網站是游玩樂項目的大平臺，也就是每一個游玩樂項目對外宣傳的窗口，給網民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領域給商家做推廣)

A.該項目的入門信息：介紹，攻略等

B.全國該項目的商家導航

C.該項目的公司招商版塊

D.。。。

E.。。

F.。。(其實就是將本地游玩樂咨詢門戶的信息從另一個維度進行組織，按項目分類給網民做導航)

3.游玩樂論壇版塊

A.總論壇：城市游玩樂論壇，按項目分的論壇，網友添加分類的論壇，B.網友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內容更快的發展(很多網友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網站開辟小論壇討論組)

C.網店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網店論壇交流，同時可以通過網店論壇招攬更多網民，進而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協助這些網店論壇迅速發展，比如提供人氣和內容。

4.商家網店系統

A.商家基本信息，地圖，位置，聯系方式，服務項目

B.商家活動信息

C.商家折扣優惠，免費體驗等信息

D.裝備等周邊商品銷售

E.論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

F.招聘，招商等信息

G.項目知識信息，項目介紹，等(我們將信息組織到項目專業門戶)

(網店系統可以滿足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現給網民，幫助他們做更好的推廣)

三.網站開發運營規劃

1.出行旅游信息完善更新系統的建立

2.總論壇的開發運營

3.網友互動版塊的開發，比如，交友，約球，發起活動等。

4.商家信息完善更新系統的建立

5.隨著總論壇的運營，網友互動版塊的發展，網站已積累一定人氣，可以逐步發展興趣群和網友俱樂部的論壇版塊，進一步積累人氣。

以上版塊的開發和人氣發展在6-12個月。

6.第六個月時，逐步開發和發展商家網店系統。前期可采取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發展他們自己的商家子論壇

7.將商家信息進行組織，通過本地玩樂門戶和專業項目門戶提供給網民，通過門戶的發展進一步提升網站價值和人氣

8.當網站產品較成熟，對網民和商家有一定價值，有一定人氣，適時采取對商家網店進行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務 d.聯名卡，折扣卡等(第12-18個月)

9.進一步完善功能

10.發展穩定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家。可自行發展，也可以和相關網站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業深入，可以和很多生活消費類網站合作，給他們提供相關頻道共贏。

11.玩樂互動社區能做好，可以嘗試和商家或者網站合作開發b2c裝備網。

四.市場及競爭分析

1.此類商家的網絡營銷現狀：

少數有自己獨立的網站，但缺乏網絡營銷，網站只是一個發布信息的招牌，被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網站，或者在一些黃頁網網店網發布一些信息。

網民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點，其實都有上網上做推廣的想法，但自己獨立建站，營銷的效果并不理想。現在也沒有一個網站能很好地滿足網民和商家的玩樂信息需求。

從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費，推廣效果還不好，還不如開一個網店，網站幫他們集體做推廣。從這個角度看，我們網站的價值體現出來了，盈利不會有問題。

2.互聯網應用現狀：

和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類網站論壇，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道

與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。我們選擇生活消費領域的一個垂直領域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類網站更多的可以是合作的關系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業，可以和這些網站合作，提供玩樂信息頻道。

3.關于網站的核心競爭力。

A.專業做興趣型玩樂信息的網站基本比較少。

B.我們大量的合作聯盟網站和入駐的網友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優勢

C.至于模仿復制。網站的成功在每一個細節，每一個運營策略，需要不斷創新，做好這些，就可以安心和跟風者共同把玩樂信息行業做大

4.市場前景

游玩樂資訊和社區，我們的用戶是游玩樂需求的網民和游玩樂服務的商家。

游玩樂需求的網民的需求分析：

找游玩樂商家，找游玩樂活動，發起活動，討論交流，購買裝備

游玩樂服務的商家的需求分析：

服務項目推廣，其他(招聘，招商。。)(和其他網站合作滿足其他需求)

網站未來構想：

A.游玩樂資訊和社區網

B.各個游玩樂項目門戶網

C.游玩樂商家網店

D.游玩樂相關裝備交易平臺

E.游玩樂咨詢公司

五.盈利模式

網站提供的價值是：通過商家等游玩樂信息的組織，給網民提供游玩樂信息資訊及互動社區，同時給游玩樂商家做推廣。

所以主要的盈利模式：游玩樂商家的推廣費

收費對象：游玩樂商家，相關裝備商家

收費方式：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務d.聯名卡，折扣卡等

可探索的盈利模式：

1.自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺

2.和相關公司合作組織盈利性的線下玩樂活動

盈利的方式可以是千變萬化的，關鍵是能把產品做好，給網民提供價值，給商家提供價值，盈利模式是可以探索最合適的，產品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。

3.廣告費

4.和招商網合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

第三篇：網上銷售平臺招商商業策劃書

網上銷售平臺招商商業策劃書范文 第一章：公司宗旨

E國電子商務公司本著優勢互補、互惠互利的原則，希望能與XXX網站開展電子商務合作。

第二章：公司簡介推薦：商業計劃書范文專題

E國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務公司之一。E國公司隨著中國電子商務市場不斷成長壯大，目前已經發展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務企業，旗下擁有2家非常成功的電子商務網站，在中國擁有上百萬電子商務顧客群。

Eguo的經營理念就是用互聯網電子商務的手段，給廣大消費者和企業提供最方便的服務和最優惠的價格。Eguo經營的產品豐富，產品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閑、藝術音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務的先進手段，Eguo銷售的產品在數量上遠遠超過任何線下傳統零售商的規模。Eguo和眾多知名廠家積極發展戰略合作，共同開拓中國電子商務市場。Eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。

263mall是中國最大的電子商務服務提供商之一，通過提供互聯網電子商務交易技術平臺與服務體系，采用招商的模式，實現網上商品銷售、網上商品推廣及網上營銷服務。

目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務網站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數字卡、數碼產品、手機、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓等服務類項目。

263mall已經擁有跨越多種行業的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團有限公司等名列世界500強的跨國公司，還有國內各傳統行業的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、NO.5香水店、家和莊興數字卡店等等。

第三章：項目介紹

一、平臺系統介紹:

新建的平臺管理系統，在前臺可幫助企業整理店面，在后臺按商家要求設立商店管理員權限，為商家在網上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業積累客戶數據，縮短企業與客戶之間的中間環節，建立直接聯系。

商家同時享受商城完善的網上支付服務系統，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網通以及首信支付平臺(包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設銀行龍卡，浦東發展銀行存折，浦東發展銀行東方卡)。解決客戶支付問題。

新建的平臺為消費者提供個性化的、便捷的網上購物----瀏覽選擇方式和搜索選擇方式。瀏覽選擇方式，這種選購貨品方式和消費者逛商場的方式十分相似，消費者只要按照我們的頁面提示逐頁瀏覽就可以了，看中了喜歡的商品，隨時可以點擊購買按鈕將它丟入購物車，并且每一頁都設立了購物線路圖，讓消費者安全，清晰的獲得理想的商品。搜索選擇方式，消費者可以在頁面頂部搜索區域進行多條件商品搜索，首先鍵入關鍵字，然后選擇商品主類及子類，點擊搜索，直接找出想要購買的商品，方便快潔。

二、項目優勢:

與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨立與聯合兩種性質。

獨立性，共建的商城平臺在當地擁有一定的知名度，E國公司的網站具有較高的全球排名和完善、成熟的電子商務運營理念，雙方合作提高了平臺的含金量，在當地具有相當強的招商引力和極高的廣告價值。E國公司擁有7年成功的電子商務運營經驗，通過合作，能協助各地發展具有當地特色的電子商務。

聯合性，以E國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，E國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿易提供很大的機會，從而能為各地帶來極大經濟效益。

項目最終會形成一個擁有各地門戶網站商城頻道的覆蓋全國的商城平臺，從而形成一個極大規模的B2C網絡。網絡具有各地特色的商品，形成中國商品庫，直接把各地方的特色商品電子化、網絡化，超越傳統銷售的地域局限性，節省各地為商品電子化所要付出的人力、物力，避免因為電子商務經驗不足而造成經營損失，縮短各地電子商務的成長時間。

三：市場前景

具最新統計，我們擁有網民數量超過了2億。2005年中國電子商務市場整體增長迅猛，網上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元，增長158%。數據顯示，中國網民網上消費購物比例達到71.3%，首次超過了亞太地區的平均水平(70%)。

2005年,中國互聯網網上購物用戶數量達到2200萬，比2004年增加了600萬。其中，樂于接受網上購物的網民比例約占一半(47.8%)。

第四章：招商原則

一、合作商條件

1.全球排名1萬名以內的網站

2.國內知名品牌企業

3.各地方的門戶網站

滿足以上三個條件其中一條的國內外正規企業均為我們的合作對象(對于特殊合作對象會做出相應調整)。

為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數量有嚴格的要求：百萬人口以內城市只選擇一家合作商，500萬人口以內選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。

二、合作商享有的待遇

1.E國公司為合作商提供以下支持：

a.15萬種商品的優勢資源;

b.1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實可靠的商品貨源;

c.遍布京津唐地區、長江三角洲、珠江三角洲主要經濟地區的物流體系，保證商品的流通;d.及時更新的產品種類及數量，保證銷售的適時性;

e.提供真實詳盡的商品資料。

2.E國公司提供完全免費的系統化培訓服務，包括：

a.對于剛開設電子商務的公司我們提供完善的學習軟件和教程;

b.對于所有合作商我們提供現場觀摩學習的機會;

c.采用**平臺，為合作商提供模版化的電子商務平臺，簡單易學，便于管理;

d.先進的電子商務理念作為指引，少走彎路。

3.合作中產生利潤的方式多樣化，具體分成如下：

a.店鋪招商、廣告招商的分成平臺在運營過程中，合作雙方都有權針對商城進行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。

b.商城銷售分成在商城平臺中，合作雙方都有權銷售自己經營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和E國公司按五五分成。

c.其他地方平臺上的銷售

合作商自己代理經營的商品，也可以在E國公司的其他合作平臺上進行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當地特色，不能因地域因素擾亂另一地方平臺的價格。所銷售商品的利潤，合作商和E國公司按四六分成三、合作商遵守的規則

1.合作商的合法性

合作商在合作過程中，其網站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權益;并保證不制作、復制和傳播下列信息：a.煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規實施的;

b.煽動顛覆國家政權，推翻社會主義制度的;

c.煽動分裂國家、破壞國家統一的;

d.煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的;

e.捏造或者歪曲事實，散布謠言，擾亂社會秩序的;

f.宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的;

g.公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的;

h.損害國家機關信譽的;

i.其他違反憲法和法律行政法規的;

2.招商對象的合法性

合作商在為商城平臺招商過程中，必須要求對方提供準確有效證件，并保證其真實性，否則不能與其簽署招商合作協議。(有效證件附錄：營業執照、稅務登記證、衛生許可證、產品質量合格證及質檢報告、委托授權書、外資注冊證、簽約委托授權書等。進口商品需有相關的關稅資料。【世界經理人辦公伙伴-office.icxo.com】

第四篇：賓館策劃書

酒店策劃書內容

策劃書封面

一、計劃摘要 1． 酒店介紹 2． 管理者及組織 3． 主要產品和業務范圍 4． 市場概貌 5． 營銷策略 6． 銷售計劃 7． 財務計劃 8． 資金需求狀況

三、酒店介紹

四、經濟型酒店行業分析 1.市場分析 2.需求分析 3.問題分析

四、產品（服務）介紹 1． 產品概念 2． 產品特點

五、人員組織及管理組織結構 1.人員組織結 2.管理組織結構

六、市場預測 市場狀況綜述 2.目標顧客和目標市場

七、營銷策略 短期營銷—— 長期營銷—— 1.市場結構和營銷渠道的選擇 2．營銷隊伍和管理 3．營銷計劃和廣告策略

八、財務規劃 資產負債表 現金流量表

九、風險與風險管理 1.市場風險 2技術風險 3應對策略 4附加機會 5資本擴展 6未來五年的計劃

十、附錄

1、市場調研表

2、團隊介紹

3、團隊標志介紹 一：計劃摘要 1.酒店介紹：本酒店計劃建設在承德避暑山莊附近，主要針對來此旅游的游客，配合旅游景點的特色整個建筑和室內裝修都以古典式建筑出現，讓游客感受到古典，擁有回到古代的感覺。本酒店以走進古典，體驗古典，享受古典著稱。2.管理者及其組織：董事會，總經理，下設各部門 3.主要產品和業務范圍：提供的服務包括住宿和飲食兩方面，住宿方面，室內裝修仿照古典式，在古典式中結合現代技術，并且服務人員全部以宮廷式著裝。飲食方面匯集全國各地名

吃，以宮廷式命名。還提供熨衣服等貼心服務，并且還配有計程車，為乘客緊急提供便捷服務。

4.市場概貌：以經濟的價格開拓市場 經濟的服務滿足大眾需求 起步階段的行業管理有待完善

5.營銷策略：以網站推廣為主，網站設計古典，給人以極大地視覺沖突，從整體吸引游客，并在細節方面給以一定的宣傳。6.銷售計劃：主要集中在夏季炎熱季節，這個時間以來承德避暑山莊的游客為主。其他時間，主要集中在各個節假日，如：情人節，勞動節，父親節，母親節，中秋節，重陽節，圣誕節，春節。7.資金需求狀況： 由于本酒店規模較大設計比較復雜，主要突出古代宮廷式風格所以裝修費用較高，估計在50—60萬。

各種認證、許可證、商標：5萬。

酒店組建，購買相關設備，人員招募，酒店網站等：30萬。水電費，人員工資（半年）：20萬 參加展會，廣告費：10萬 周轉資金：30萬 合計：140萬 二：酒店介紹

整個酒店分為幾個院，各院內再分設不同大小的房間，并且每個院和房間都有根據自身特色設計的別具一格的名稱，院內是仿古的各種的花草樹木，室內一古典為主，包括床、桌椅、衣柜、窗戶等。古典之下包含著現代科技，包括電視機、衛生間，上網的設計等。以承德為總部，在未來幾年里，逐漸建設成為全國連鎖酒店，遍布全國各大旅游景點。三：經濟系型酒店行業分析 1.市場分析：從我國經濟型酒店近幾年的發展來看，經濟型酒店在一線城市經過幾年的較量和血拼之后，一線城市的物業和市場均被瓜分完畢。發展空間的不足，金融危機和甲流造成的出租率的降低，使得一線城市幾無利潤可言。而中國二三線城市的市場定位，使出租率一直保持在90%左右。中國二三線城市有3000多個，在2009年之前，3000多個中國二三線城市幾無經濟型酒店品牌介入。各二三線城市的中高檔酒店賓館也因為缺乏品牌統一形象，如同一線城市，慘淡經營。從2009年開始，各品牌開始把眼光轉向二三線城市的廣大市場。二三線城市成為中國經濟型酒店競爭的焦點。通過以上數據分析，我們把本酒店定位在承德，避免了在一線城市的激烈競爭，這對剛起步的酒店來說是很有現實意義的。同時承德作為旅游業相對發達的城市，有很大的發展空間。2.需求分析：經濟型酒店是在大眾消費刺激下發展起來的。究其原因，經濟型酒店發展的市場動力來源于三個方面： 1)中國的大眾旅游發展需要物美價廉的酒店住宿設施。隨著國內消費力量的增強，國內大眾旅游市場井噴增長，需要符合國內旅游者和經濟實力的旅游配套設施。而價格適中，質量上乘，服務優質，品牌知名的中低檔酒店數量很少。因此，受每年高達10億人次以上的國內大眾旅游的推動，我國的經濟型酒店市場得以蓬勃發展。2)中國日益繁榮的經濟刺激了商務旅游的發展，同樣產生了對經濟型酒店的巨大需求。

3).隨著中國入境旅游的發展，國際游客對經濟型酒店的需求也逐漸上升。3.問題分析：1）市場細分不完全，產品層次不清晰。根據國外發展經驗，經濟型酒店有三種類型檔次：有限服務酒店，經濟酒店和廉價酒店。有限服務酒店在經濟型酒店中屬于高檔次，經濟酒店中檔，廉價酒店則屬于最低檔次。這三種層次的酒店價格差別很大，其硬件設施的差距也非常大，有限服務酒店的客房硬件設施不亞于四五星級賓館，而一些廉價酒店則在削減成本的思想指導下盡量簡化設備，客房設施比較簡陋。但是在中國目前市場上還沒有出現非常清晰的產品層次的劃分。2）管理經驗缺乏，人力資源不足。在幾年的發展過程中，國內的經濟型酒店積累了一定的管理經驗，但是與國外一些成熟品牌幾十年的管理經驗相比，不足之處仍然明顯。經濟型酒店的層次的人才都面臨供應不足的問題。3）市場營銷手段缺乏，銷售預定網絡不全。與國外品牌相比，中國國內的經濟型酒店品牌明顯缺乏市場營銷的意識和手段。尤其一些區域性品牌，知名度非常低，品牌形象構建也不夠成功。網絡預訂方面技術的發展和效率也非常低。4）國外經濟型酒店的本土化障礙。許多國外成熟品牌受中國市場的吸引而進入，但是其本土化改造和適應需要一定的時間。中國市場和顧客與國外的存在很大差別，行業形態和配套的產業鏈供應差異也值得注意。5）非理性資本的涌入給產業帶來沖擊。經濟型酒店的高投資回報率吸引了大量資本，但是一些非理性資本的涌入導致了很多問題。一些原星級酒店被資本收購后改頭換面冠以經濟型酒店之名，一些經濟型酒店的管理 經營個方面都存在很大問題?? 四：產品(服務)介紹 1產品概念：御園是新經濟型酒店，我們致力于讓顧客用最少的投資，享受到最舒適的服務。2御園具有如下特點：

（1）宮廷式裝修風格,從大廳到客房，本酒店都采用了清朝宮廷的風格，走進，你就會仿佛回到了清朝，仿佛走進了皇宮。而且酒店綠化環境非常美，從酒店的各個角度都可以欣賞到不同美景。

（2）臨近避暑山莊，讓顧客真正實現玩在皇家園林，住在皇家宮殿，上手最舒適的服務。（3）價格經濟，食宿舒適。它是實實在在的經濟型酒店，每晚住宿價格在100-190之間，（4）服務細致入微，除了基本服務外，還擁有自己的停車場，方便顧客出游；提供寬帶上網，免費熨燙衣服，（5）客房提供香薰，符合宮廷式風格。

五、人員及組織結構

在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.6.1酒店的人員組織結構如下： 6.2酒店管理組織結構圖： 篇二：家庭賓館策劃書

家庭賓館策劃書

1、名稱：窩窩佳佳

2、地址郵編：

3、聯系電話：

4、法人代表：

5、主要成員：

6、組織結構:

7、資產規模：

8、主要工作內容：經營家庭旅館，打造品牌。

9、服務理念：讓客戶感受到家一般的感覺，這里沒有標準的笑容沒有職業化的回答，有的只有一聲親切的問侯和朋友的關懷。

公司的主要情況：

窩窩佳佳家庭賓館是一個以綠色環保為經營理念，以高端人才為主管人員的家庭休閑旅館，我們本著為一切為客人著想的服務理念。公司的服務標準：

全心全意為客戶考慮，從客戶的利益出發，打造品牌旅館的先鋒，為你提供快捷方便的服務，遵守客戶就是上帝的服務理念，借鑒其它星級賓館的服務標準，創出屬于自己的服務標準理念。

目標與市場分析

一、企劃目標：

1、更多的旅客和商業人員選擇入住我們的旅館。

2、旅館月營業額在年初有所提高。

3、在眾多的旅館中脫穎而出。

二、行業分析

要經營家庭旅館就必須注意他的特質。

1、地理位置。

2、經營藝術。

3、顧客品牌忠誠度。

旅館是以提供餐宿服務為目的，他的定義是提供旅客餐飲住宿，簡單的說旅館所銷售的東西就是：環境、設備、餐飲、服務、氣氛及安全。

4、做人一定要厚到，做生意一定要誠信，分一定無微不至，做申請一定要精益求精，要體現家的氛圍，三、自生分析：

1、自生優勢

2、設施服務

3、家居享受、舒適自由，靈活貼心。

四、目標客戶分析

1、自駕游客戶。

2、五、服務定位

我們的原則：腳踏實地做好每一件事情，我們的使命：建一個舒適普通百姓的安全、衛生、舒適、實惠的移動之家。我們的市場定位：

定價原則：按房間的檔次，爭取比相同性質旅館同當房間價位要低。

六、宣傳策略

可以印制一些關于旅館的精美小冊子送給游客，里面可以寫一些旅游過程中藥注意的一些細節（身體，財產），著重點還是介紹我們自己的旅館，采幾出景點，以此增加我們旅館的知名度和美譽度。篇三：酒店策劃 xxxx飯店

項目策劃報告

編制時間：二零零零年

目 錄

一、項目概況??1

二、行業調查情況匯總??2

三、項目優劣條件分析??3 地理位置分析3 客源市場屬性分析??3 服務配套功能分析??3

四、swot 分析 ? ? 4 競爭優勢 ?4 競爭劣勢 ?4 機 會 ?4 威 脅 ?5

五、營運定位??5 目標客戶群體定位??5 經營策略確定6 服務功能定位6 服務項目定位6 餐飲??7 客房??7 ktv?? 8 斯諾克、乒乓球?8 戶外網球場???8 會議中心 ??? ?? ??8

六、管理方案??9 酒店組織架構圖???9 人員編制??9 酒店管理制度大綱??9

七、經營預算與投資估測9

八、綜合分析評述 ??11 后附： 表一：xxxx組織架構總圖

表二：餐飲增設項目投資估測

表三： xxxx主要代表性酒店基本情況調查 xxxx飯店項目策劃報告

一、項目概況

1、地理位置： xxxx飯店有限公司成立于2010年8月9日，位于xxxx，地處xxxx政治、金融、商業、旅游和文化中心，飯店占地面積20萬平方米，主樓建筑面積12.9萬㎡，主體高16層，擁有各種房型客房129，宴會大廳、餐飲包房設施齊全，餐飲達到5000餐位的規模，大小會議室6間，是一家集客房、餐飲、商務、旅游服務、航售、等多功能服務于一體的四星級標準商務酒店。

2、經營現狀：飯店是xxxx省政府會議定點服務單位。開業十年以來的時間里，榮獲60多項殊榮，這足以彰顯xxxx的歷史實力，近幾年由于本市新的高端星級酒店的興建，加之錦江之星、漢庭、速8等經濟型酒店的崛起，酒店硬件進入改造更新期，經營呈下降趨勢，2012年酒店餐飲和客房兩個主營項目營業收入合計18,656,895.18元，不足2000萬元，2013年初計劃實現全年2300萬營業收入目標，截止2013年9月30日累計完成1338 萬元，實現全年計劃的 58.17 %，飯店經營處于虧損狀態，預計年虧損近200萬元，以九月份工資表資料顯示酒店共有人員219人（實際酒店現有175人），工資總額為38.59萬元，九月份酒店收入為1，897，555.85元，工資占營業收入的20.34%，人均工資為1762元，在同等酒店業內屬于偏低標準。餐飲宴會服務人員只有四人，三位傳菜員，營銷部除一名美工外只有兩名專職銷售人員，處于日常接待狀態。

3、問題的結癥：

⑴、現行經營管理模式，雖然飯店有總經理，但是領班以上的人員任命和考核都有董事長批準，董事長直接負責經營管理，插手酒店內外一切事物，使用內部人，權利集中于個人手中，也請過外部專業管理人員，組合成管理隊伍，請過省內一些高管，認為其工資高，不能吃苦耐勞，效率低下。⑵現行管理問題：飯店開業以來，換了若干總經理，總監、中層干部換了幾輪。他們指出：

a、老板太自信，不相信本地或外地的專業管理者，喜歡直接管理店內事物，直接插手部門事物。聽不見下屬的意見或建議。b、缺乏市場調研，沒有市場定位，不細分市場，沒有專項市場開拓措施，隨意性太強，期望值高，還以開業初期年的市場環境對待經營，不能與時俱進。c、不善于利用中介商。旅游批發商及同業合作，缺少策略和措施。d、產品缺少亮點、賣點，僅靠位置好、硬件好是不夠的。e、自稱建設核心人才隊伍，創立品牌酒店，但沒有相應的對策和舉措。f、短期行為，隨波逐流態勢嚴重。沒有任務一盤散沙，有任務大幫哄，平均工資偏低，編制人數不足，技術低下，制度缺失，管理無序！

啟示：由于管理不當，員工流動率較大，xxxx同行業酒店工作一年以上的員工大都在xxxx干過一段時間，跳槽而去，飯店成了就業者的過境客棧，代培學校！改變現狀必須深入研究分析產品、服務質量、制度建設、管理團隊素質，管理模式等內容，診斷根源，尋找發展方向與制定切實可行的工作方案，實施執行計劃就是當務之急！

3、思路對策： ⑴認識：飯店是xxxx集團實業基礎，xxxxxxxx集團的旅游（含酒店、景區、旅行社等）板塊現屬于“跟著感覺走”的自在階段,應盡快從“摸著石頭過河”過渡到清晰發展的新階段——自為階段，即調整完善產品，打造符合市場需求的硬件產品內容和建立符合人力資源市場的工資福利體系及留住人才的企業文化內容，確定經營目標、確定適合的組織架構、明確高級管理人員的職責，現行酒店的人力資源配置條件是無法完成計劃工作目標的，這樣就需要對產品調整完善和引進相關崗位必要人才。

⑵對策：在分析現狀的基礎上，盡快調整、配置的，是一個高效、有序、協調、精干的管理的運行系統，建立和完善責權統一、運轉協調、有效制衡的運作體系，當前工作的核心是xxxx產品的調整、營銷工作的全面開展和制度的完善，組建精干的領導班子以此提高業績，服務質量、規范化，實現轉虧為盈，為旅游整體板塊的景區及特色農產品和溫泉城的籌備奠定基礎，打造xxxx集團的核心根據地，再創xxxx昔日輝煌。

⑶時間安排：具體工作分為三個階段一年內完成，第一階段（初始三個月—六個月）完成班子組建和餐飲產品調整形成和推廣穩定；第二階段（三個月—九個月）客房產品裝飾調整完成和俱樂部準備工作；第三個階段（六個月后）全面進入產品營銷推廣和俱樂部建立時期。

二、同行業基本情況（后附市場調研表）

三、項目優劣條件分析

1、地理位置分析：

位于xxxx省xxxx市興隆臺區中心成熟商圈，地處xxxx政治、金融、商業、旅游和文化中心，市場成熟。

2、客源市場屬性分析

本地消費、中等收入群體為主，餐飲人均消費在80元-180元范圍，客房平均房價為338元較為合適。

3、服務配套功能分析

只有客房和餐飲兩項主營項目，缺乏休閑、娛樂、健身等現代商務休閑客人需求，不能延長客人飯店逗留時間，達不到多項目選擇消費目篇四：酒店網站策劃書 網站策劃書

目 錄

一、前言??1 1.1 網站建設目標??1 1.2 網站建設原則??1

二、客戶需求分析 ??2 2.1 網站服務宗旨 ??2 2.2 用戶和操作人員特點 ???2

三、競爭者分析 ???2 3.1 競爭者 ?2 3.2 競爭策略 3

四、解決方案 3 4.1 網站欄目規劃 ??3 4.2 網站美術設計 ??4 4.3 功能模塊設計 ??4 4.4 交互性和用戶友好界面設計 4 4.5 宣傳推廣方案 ??5 4.6 網站開發使用技術情況 ??6

五、網頁形式和語言??6

六、軟硬件環境6

七、網站測試?7

八、網站維護?7

九、進度???8

一、前言

隨著電子商務的思想日益深入人心，而且電子商務既使消費者獲得優質的在線服務又使商家獲得無限商機。為了更好地為客戶提供服務，年華酒店網網站做出整體規劃，將其作為對外宣傳、推廣、服務及傳銷的載體，來配合酒店的發展和需要，使網站具有鮮明、動感、莊重、大方而又不失功能的特色。1.1 網站建設目標

（1）幫助酒店建立有效的企業形象宣傳，在互聯網上打造良好的酒店形象。

（2）把聲音、圖像和短劇文件加到公司信息里，使之為潛在客戶服務。（3）使酒店以最少的成本將自己的產品、服務推銷到全世界，使酒店壯大。1.2 網站建設原則

（1）商業性原則

作為企業商業運作的一個組成重要部分，服務于大酒店企業文化的對外傳播，服務于酒店與客戶、酒店與員工溝通渠道的建立，完善酒店服務體系，創造更多的商業機會，為酒店經營者提供科學決策輔助。

（2）經濟性原則

建立適合大酒店自身需求的網絡平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數據處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節省網站 建設成本，并確保其較好的拓展性和開放性；同時網站具有基于web界面的管理后臺，企業酒店能夠自主的對網站中大部分內容作更新、修改操作，節省了酒店網站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率。

（3）擴充性原則

網站的整體規劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證網站在增加欄目后不會破壞網站的整體結構。后臺數據庫的設計具有高度的擴充性，企業能夠根據需要對欄目、類別的增、刪、修改。同時，網站良好的擴充性能夠適應內外網連接、數據同步的需要。

二、客戶需求分析 2.1 網站服務宗旨

宣傳企業，在不違反國家法律的前提下，使客人獲得滿意 驚喜的服務。我們提供：從接待客人訂房，安排車到機場、車站、碼頭接客人，根據客人的要求介紹各特色餐廳，并為其預訂座位，當客人需要購買禮品時幫助客人在地圖上標明各購物點等等。2.2 用戶和操作人員特點

（1）最終網站用戶是登陸互聯網絡的所有瀏覽者；

（2）整個網站由動態模塊構成，企業的維護人員無須懂網頁設計知識，只須有一定的計算機操作基礎，能熟練操作類似word等辦公軟件即可，經過我們培訓后都可進行網站信息錄入和修改工作。

三、競爭者分析 3.1 競爭者

1、（大九華賓館）這個網站包

含的服務項目很廣，是個實力強大的網站。

2、（馬鞍山海外海皇冠假日酒店）3.2 競爭策略

1、要在與國內其他品牌酒店同臺競技的市場上，不斷地向他們學習如何抓好服務質量，塑造自身品牌的文化體系，更重要的是營造出自己獨特的文化氛圍。

2、實施服務創新，培養忠誠顧客。不能將理想的服務模式定位在規范化服務這一起點上，而應在此基礎上，通過“量體裁衣”的方式為每一位消費者提供最能滿足其個性需求的產品和服務，即定制化的服務，做到差異化、人性化、極致化。

3、改善網站的設計風格，使之更加利于客戶與酒店的交流。

第五篇：一電視廣告策劃書內容

一，前言

二電視廣告策劃與調研

市場分析包括 費者市場

二，細分標準

地理細分（交通運輸、地形氣候、省市轄區、城市農村）人口細分心理細分行為細分（作用時機、尋求利益、使用程度、信賴情況

營銷環境分析

消費者環境

產品分析

企業和競爭對手分析

企業和競爭對手廣告分析

三，電視廣告策劃與目標

內容

提高商品知名度，以配合人員的銷售活動

加強消費對廣告商品的品牌、商標的印象

提高消費者對商品的指名購買率

加強新產品的宣傳，普及商品知識

向消費者通報有關商品、企業活動和服務信息

介紹新產品的新用途

在銷售現場起提示作用，促進消費者的直接購買

行為

幫助消費者確認其購買決策的正確和有利

改善企業形象、建立企業信譽

創造流行

基準：

以產品銷售情況來設定廣告目標

以消費者消費行為來設定廣告目標

以傳播效果來設定廣告目標

四

電視廣告的主題

電視廣告主題：是電視廣告向消費者傳達的主要內容，是使廣告位達到某相目的要說明餓基本觀念。

說什么，如何說

傳達內容的主題要包含廣告目標、商品特性、對象需求

構思方法：

1、直接展示商品形象法、2突出牌名或商標法3，強調使用方便性法 主題類型

?

滿足產品功能需求的主題類型

重在向消費者傳達商品的“屬性、構成、功能、用途、使用方法或者品牌名稱等

五電視廣告策劃與廣告預算

六電視廣告策劃與廣告策略

目標市場策略

產品定位策略

廣告訴求策略

廣告表現策略

廣告媒介策略

廣告推出策略

七

電視廣告文案與腳本

八視廣告策劃與效果測評